新郎酒事業(yè)部運(yùn)行方案書

新郎酒事業(yè)部2008年運(yùn)行方案第一頁，共三十五頁。新郎酒2008年運(yùn)行方案一2008年事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)二2008年品項(xiàng)及銷售規(guī)劃2008年價格體系四2008年市場費(fèi)用規(guī)劃與控制五重點(diǎn)市場規(guī)劃及《新郎酒事業(yè)部08年重點(diǎn)市場申報表》六2008年渠道操作要點(diǎn)第二頁，共三十五頁。羅文偉事業(yè)部總經(jīng)理天津，唐山北京張航總經(jīng)理助理河北，江蘇，安徽，浙江周德總經(jīng)理助理湖南，四川，江西，廣東深圳陳勛總經(jīng)理助理河南，東北西北，濟(jì)南青島李利軍品牌經(jīng)理湖北，貴州廣西彭勇品牌經(jīng)理重慶，瀘州云南，自貢廖海珠團(tuán)購經(jīng)理陳娜內(nèi)務(wù)主管第三頁，共三十五頁。相關(guān)人員職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體市場布局和規(guī)劃、部門的全面管理、市場投入費(fèi)用的管理和審批；總經(jīng)理助理：對分管區(qū)域的市場各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作負(fù)責(zé)；張航協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)面上工作；周德主要負(fù)責(zé)團(tuán)購；陳勛主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)；團(tuán)購經(jīng)理：團(tuán)購體系（會員、顧問、紅色之旅）建立、大客戶經(jīng)理培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和考核、團(tuán)購出貨統(tǒng)計(jì)、品鑒會召開。大客戶經(jīng)理：重點(diǎn)市場配置，共100名。第四頁，共三十五頁。

設(shè)置辦事處品牌經(jīng)理的辦事處石家莊（李震華）湖南唐山（黃宇生）保定安徽山東成都（黃浩）豫南豫北（吳文?。┙K（肖戀）瀘洲第五頁，共三十五頁。2008年新郎酒銷售品項(xiàng)規(guī)劃第六頁，共三十五頁。2008年新郎酒銷售品項(xiàng)規(guī)劃08款新產(chǎn)品（3款）原則上不考慮現(xiàn)有客戶經(jīng)營，重新布局商家；42度12年新郎酒，主要投放河北，但必須采取預(yù)收貨款形式；新增42度6年125ML品嘗酒（1*30包裝）第七頁，共三十五頁。銷量月度分解123456789101112合計(jì)1500200030003500250027002000200040003000500063003.8億月度銷售進(jìn)度第八頁，共三十五頁。新郎酒辦事處銷售分解第九頁，共三十五頁。08年新郎酒價格體系見附表C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\新郎酒事業(yè)部08年價格體系表.doc會議\新郎酒事業(yè)部08年價格體系表.doc5月30前各區(qū)域?qū)r格體系調(diào)整到位。事業(yè)部將加大對竄貨的打擊力度。請公司打假部門加大對12年新郎酒的查處力度。第十頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃產(chǎn)品計(jì)提費(fèi)用按７０%及３０%的比例分為：事業(yè)部活動費(fèi)用部分及辦事處計(jì)提市場基礎(chǔ)費(fèi)用第十一頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃辦事處計(jì)提市場基礎(chǔ)費(fèi)用比例第十二頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃辦事處計(jì)提基礎(chǔ)費(fèi)用：由辦事處品牌經(jīng)理和城市經(jīng)理填報，辦事處經(jīng)理審批為準(zhǔn)，抄送事業(yè)部備案。辦事處經(jīng)理簽字后即可執(zhí)行，核報不需經(jīng)事業(yè)部審批。事業(yè)部活動費(fèi)用：由辦事處品牌經(jīng)理和城市經(jīng)理填報，辦事處經(jīng)理簽字后報事業(yè)部審批后執(zhí)行。第十三頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃市場費(fèi)用的使用，須以《促銷活動申請表》報事業(yè)部備案或?qū)徟?，?zhí)行完畢后作為核報依據(jù)之一。第十四頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃市場費(fèi)用使用分類指導(dǎo)辦事處計(jì)提市場基礎(chǔ)費(fèi)用30%事業(yè)部活動費(fèi)用70%小型品鑒會餐費(fèi)及用酒大型品鑒會用酒及餐費(fèi)訂貨會餐費(fèi)（需均攤）渠道活動費(fèi)用進(jìn)店費(fèi)用大客戶經(jīng)理人員費(fèi)用（含餐飲，商超促銷員，助銷員）品牌顧問用酒易拉寶或展架陳列費(fèi)（名煙酒店，商超專柜陳列）餐飲渠道開瓶費(fèi)合同返利第十五頁，共三十五頁。2008年市場費(fèi)用規(guī)劃與控制事業(yè)部活動費(fèi)用使用規(guī)劃第十六頁，共三十五頁。

重點(diǎn)市場媒體資源配置

1、媒體方式：戶外、電視。

2、資源配置預(yù)算：省會及重點(diǎn)市場10＊３０萬＝30０萬元（唐山，蕪湖，鄭州，石家莊，重慶，成都，瀘州等）

70個地級重點(diǎn)市場城市＊6萬＝420萬元其他：80萬元

3.合計(jì)：800萬第十七頁，共三十五頁。新郎酒傳播“兼香中國新郎酒，引領(lǐng)兼香新標(biāo)準(zhǔn)”突出香型，突出年份，突出價格請公司牽頭對新郎酒品牌建設(shè)方案進(jìn)行專門研究第十八頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃事業(yè)部活動費(fèi)用使用說明：品牌顧問總額300名，原則上每人每月2件9年新郎酒，總計(jì)費(fèi)用450萬大型品鑒會原則上每個重點(diǎn)市場每年一次，全國規(guī)劃50個市場，每次費(fèi)用10萬，總計(jì)費(fèi)用500萬，市場年度銷量除3年以外產(chǎn)品200萬以上方可申請。第十九頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃商零及名煙名酒店渠道活動費(fèi)用：按渠道銷量的5%—10%規(guī)劃，超出部分由經(jīng)銷商價差承擔(dān)。第二十頁，共三十五頁。

市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃大客戶經(jīng)理構(gòu)架模式:一,辦事處人員分流,專職對接新郎酒客戶大客戶經(jīng)理,補(bǔ)貼通訊費(fèi)及工資,納入事業(yè)部團(tuán)購體系直接統(tǒng)一管理.二,直接物色架構(gòu)事業(yè)部大客經(jīng)理,承擔(dān)工資及通訊費(fèi),納入事業(yè)部團(tuán)購體系統(tǒng)一管理.三，各辦事處統(tǒng)一填寫團(tuán)購申請表報事業(yè)部審批第二十一頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃大客戶經(jīng)理薪酬：

1，工資按1500—２０００元／月

2，通訊費(fèi)按照100元—200元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼

3，社保費(fèi)按人均5000元/年標(biāo)準(zhǔn)交人力資源部管理4，提成及其他費(fèi)用由城市經(jīng)理和經(jīng)銷商制訂，指導(dǎo)文件事業(yè)部另發(fā)。第二十二頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃合同返利：老客戶合同金額需達(dá)到07年220%；新客戶全年任務(wù)達(dá)到縣級市場100萬以上，地級市場250萬以上，省會市場400萬以上，方可享受1%——3%的返利（其中3年新郎酒不超過1%）。第二十三頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃陳列費(fèi)：各重點(diǎn)市場50家煙酒店陳列及2家專柜陳列，總計(jì)費(fèi)用350萬。第二十四頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃餐飲開瓶費(fèi):

開瓶費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市場可微調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。其中事業(yè)部承擔(dān):3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.憑盒蓋核銷.

餐飲渠道活動費(fèi)用：不得高于渠道銷量的10%。第二十五頁，共三十五頁。市場費(fèi)用管控模式及規(guī)劃基礎(chǔ)促銷物料Ａ．產(chǎn)品價格標(biāo)牌（２00＊２．５元＝５００元）Ｂ．煙嘴或圓朱筆（2000＊1．５元＝3000元）Ｃ．新郎酒?？s志（3００本＊５元＝1５００元）Ｄ．新郎酒品鑒手冊（５００本＊０．７５元＝３７５）Ｅ．新郎酒品鑒光碟（１０盤＊３元＝３０元）

F促銷服裝（4*100元/套*100/個=40萬元）G展柜（5*1000元/個*100/個=50萬元）H水晶煙缸（25*100元/個=2500元）其中ABCDE為新招商客戶首單后標(biāo)準(zhǔn)配置，F(xiàn)GH事業(yè)部根據(jù)市場情況選擇性投入。第二十六頁，共三十五頁。重點(diǎn)市場規(guī)劃大區(qū)域規(guī)劃：唐山，天津，河北，河南；重慶，大四川，安徽，江蘇，浙江；湖南，貴州。省會級核心市場規(guī)劃：唐山，成都，石家莊，鄭州，重慶，蕪湖等十個。地級核心市場規(guī)劃：宜興等地級城市70個。第二十七頁，共三十五頁。重點(diǎn)市場規(guī)劃

3個潛力市場的招商布局：山東,浙江，廣東客戶布局的基本思路：1.團(tuán)購資源型經(jīng)銷商為首選2.餐飲資源型經(jīng)銷商為核心3.省地級城市可分品項(xiàng),區(qū)域,渠道進(jìn)行多商家的布局,先啟動,后規(guī)范.4.相對成熟的市場,團(tuán)購二批商可直接發(fā)展為一批商,同時策略性的考慮原一批的面子和利益.第二十八頁，共三十五頁?！缎吕删?8年重點(diǎn)市場申報表》《新郎酒事業(yè)部08年重點(diǎn)市場申報表》由辦事處在2月28日前申報完畢，事業(yè)部3月10日內(nèi)審批完畢。該表不作為報銷依據(jù)。C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\2008年重點(diǎn)市場規(guī)劃申報表.doc會議\2008年重點(diǎn)市場規(guī)劃申報表.doc第二十九頁，共三十五頁。渠道操作要點(diǎn)：團(tuán)購：1.大客戶經(jīng)理和品牌顧問的配置

2.小型品鑒會的召開

3.大型品鑒會的召開

4.核心人員的贈酒

5.紅色之旅第三十頁，共三十五頁。渠道操作要點(diǎn)餐飲:1.目標(biāo)門店的進(jìn)入2.促銷人員的配置3.瓶蓋費(fèi)及客情工作的落實(shí)4.促銷活動的開展5.核心消費(fèi)者名單的收集,交大客戶經(jīng)理第三十一頁，共三十五頁。渠道操作要點(diǎn)名煙名酒及商零:1.現(xiàn)金鋪市2.集中陳列;標(biāo)示價格;專柜陳列3.渠道促銷活動3次4.促銷物料準(zhǔn)備,消費(fèi)者促銷活動,季節(jié)性開展5.累計(jì)銷量的獎勵(由經(jīng)銷商價差支付)第三十二頁，共三十五頁。渠道操作要點(diǎn)二批及流通:

以三年為核心宴席渠道:

根據(jù)各地市場情況單獨(dú)申報方案第三十三頁，共三十五頁。

為共同的目標(biāo)20個億而奮斗。

謝謝大家！第三十四頁，共三十五頁。內(nèi)容總結(jié)新郎酒事業(yè)部2008年運(yùn)行方案。設(shè)置辦事處品牌經(jīng)理的辦事處。42度12年新郎酒，主要投放河北，但必須采取預(yù)收貨款形式。市場費(fèi)用的使用，須以《促銷活動申請表》報事業(yè)部備案或?qū)徟瑘?zhí)行完畢后作為核報