房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃案

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項(xiàng)目廣告策劃案——佳美廣告目錄PARTI看看我們的市場環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播策略PARTV富力廣場商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTI

看看我們的市場環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P廣告意識超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地時代花園：塑造一種前衛(wèi)、時尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費(fèi)市場日趨理性和個性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個人置業(yè)”時代新趨勢廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進(jìn)入“個人置業(yè)”時代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢趨勢一：消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤消費(fèi)者的個性化需求和各項(xiàng)目的個性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對原有居住條件不滿意的地方房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好設(shè)施不齊備；交通不方便衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間本結(jié)論來源于本公司2001年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果富力千禧花園傳播策略他們確定購買樓盤的原因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動場所有銀行有醫(yī)院價格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在消費(fèi)者確定購買的原因數(shù)據(jù)來源于本公司2001年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果富力千禧花園傳播策略他們心目中的理想居住環(huán)境園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通樓距較大，有開敞的空間和視野完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理交通、購物方便本結(jié)論來源于本公司消費(fèi)者座談會研究結(jié)果富力千禧花園傳播策略他們的向往“下班回家后，可以站在寬敞的大陽臺上看風(fēng)景，心情豁然開朗”“吃完飯，可以帶著老婆、孩子在小區(qū)的園林里散散步，雖然沒有太多時間帶她們?nèi)ソ加?，但是園林的自然氣息足以彌補(bǔ)”“真希望每天上班時，不用再提早兩個小時起床，可以舒舒服服的睡多一個小時，也不用擔(dān)心遲到”摘自消費(fèi)者座談會的發(fā)言富力千禧花園傳播策略他們的心理描述每天都要很辛苦地工作，但是現(xiàn)在的居住環(huán)境又不好，回到家也不能讓自己的身心完全放松下來住慣了海珠區(qū)，習(xí)慣了海珠區(qū)的居住氛圍，而且政府的“大變”、“中變”工程，也讓海珠區(qū)的居住條件日益好轉(zhuǎn)，而且地鐵二號線也快開通了，生活越來越方便真希望有個地方，可以保持原來的生活氣氛，但是居住環(huán)境比原來好，更加能跟上時代的生活潮流，那就再好不過了富力千禧花園傳播策略啟示抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買千禧花園根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接富力千禧花園傳播策略二、我們的生意機(jī)會在哪里？富力千禧花園傳播策略有沒有競爭對手？從地段上看，與千禧花園距離最近，最直接的競爭對手順景雅苑富景花園新港城現(xiàn)樓+園林，我們有絕對的競爭優(yōu)勢城建總江南新苑從園林的設(shè)計(jì)上看，海珠區(qū)也有強(qiáng)勁的間接競爭對手南景園光大花園保利花園從目標(biāo)消費(fèi)群的重合上來看，還有間接的競爭對手海印南苑富力千禧花園傳播策略在海三珠區(qū)三，競?cè)隣帉θ址秩紡V三而多三且實(shí)三力強(qiáng)三勁如何三挖掘三產(chǎn)品三本身三所存三在的三賣點(diǎn)三，同三時賦三予千三禧花三園一三種能三從情三感上三與消三費(fèi)者三溝通三、鮮三明的三品牌三形象三，是三下階三段推三廣的三重要三任務(wù)富力三千禧三花園三傳播三策略我們?nèi)膬?yōu)三勢成熟三便利三的大區(qū)三生活三配套獨(dú)具三匠心三的小區(qū)三環(huán)境三設(shè)計(jì)已經(jīng)三初步三成型三的小區(qū)三建設(shè)千禧三花園海珠三區(qū)的三高品三質(zhì)生三活社三區(qū)富力三千禧三花園三傳播三策略我們?nèi)牧尤齽菔蹣侨空龑Ω呷苈啡肴籼螅o買三家不三好的三第一三印象小區(qū)三規(guī)模三略小三，容三易給三買家三配套三不如三大型三小區(qū)三齊全三的印三象所處三地塊三是原三廣州三硫酸三廠，三容易三給熟三悉該三地方三的買三家不三好的三印象富力三千禧三花園三傳播三策略我們?nèi)臋C(jī)三會獨(dú)特三的園三林設(shè)三計(jì)，三在相三鄰路三段是三最為三突出三的，三沒有三直接三的競?cè)隣帉θ忠呀?jīng)三基本三成型三的小三區(qū)建三設(shè)，三第一三期交三樓在三即，三給買三家以三充足三的信三心富力三千禧三花園三傳播三策略園林+現(xiàn)樓三，是三我們?nèi)淖钊髾C(jī)三會，三在下三階段三傳播三中必三須牢三牢掌三握我們?nèi)耐{近段三時間三，海三珠區(qū)三幾個三著名三的大三盤紛三紛推三出最三新一三期單三位，三并且三出貨三量還三相當(dāng)三巨大三，分三流了三我們?nèi)牟咳帜咳龢?biāo)客三源富力三千禧三花園三傳播三策略三、三目前三存在三什么三問題三？富力三千禧三花園三傳播三策略忽視三品牌三建設(shè)三的重三要性單純?nèi)蕾嚾a(chǎn)品三信息三的輸三出，三已經(jīng)三無法三打動三消費(fèi)三者，三而越三來越三多發(fā)三展商三都會三注意三通過三建立三樓盤三的品三牌形三象，三通過三品牌三形象三來帶三動產(chǎn)三品，三繼而三拉動三消費(fèi)三，他三們都三會冠三予自三己的三樓盤三一個三獨(dú)特三的“三生活三方式三”以三來吸三引追三求這三種生三活方三式的三消費(fèi)三者千禧三花園三在以三往的三傳播三中，三忽視三了建三立品三牌形三象的三重要三性，三單純?nèi)妮斎霎a(chǎn)三品信三息，三無法三進(jìn)一三步從三“情三感”三上來三拉近三與消三費(fèi)者三的距三離富力三千禧三花園三傳播三策略產(chǎn)品三定位三不清三晰作為三一個三中等三規(guī)模三的小三區(qū)，三應(yīng)該三有一三個清三晰的三產(chǎn)品三定位三，同三時由三于千三禧花三園在三園林三設(shè)計(jì)三本身三也有三獨(dú)特三的地三方，三更加三應(yīng)該三根據(jù)三園林三設(shè)計(jì)三本身三，制三定一三個清三晰的三產(chǎn)品三定位三，以三與競?cè)隣帉θ诌M(jìn)三行區(qū)三隔目前三千禧三花園三缺乏三一個三清晰三的產(chǎn)三品定三位，三不利三于在三傳播三中統(tǒng)三一富力三千禧三花園三傳播三策略品牌三傳播三缺乏三主線由于三缺乏三清晰三的產(chǎn)三品定三位，三因此三，在三傳播三中，三無法三建立三一條三主線三貫穿三所有三的廣三告缺乏三主線三牽引三的廣三告宣三傳，三其表三現(xiàn)都三會相三對的三獨(dú)立三，無三法形三成整三合的三、統(tǒng)三一的三形象三，其三傳播三力度三會削三弱很三多富力三千禧三花園三傳播三策略啟示銷售三力的三實(shí)現(xiàn)三，單三純靠三產(chǎn)品三信息三的輸三出無三法達(dá)三成，三還必三須建三立一三個清三晰的三品牌三形象三來統(tǒng)三領(lǐng)，三傳播三更有三力度輸出三多元三化的三產(chǎn)品三信息三，提三升樓三盤的三價值三感，三打動三更加三理性三的消三費(fèi)群為產(chǎn)三品注三入一三些新三的元三素，三賦予三產(chǎn)品三更加三新鮮三的形三象，三保持三品牌三的新三鮮感富力三千禧三花園三傳播三策略四、三下階三段我三們怎三么做三？富力三千禧三花園三傳播三策略千禧三花園三的品三牌定三位品牌三定位演繹三海珠三區(qū)現(xiàn)三代居三住文三化的三高品三質(zhì)生三活家三園品牌三核心三價值高品三質(zhì)的三現(xiàn)代三生活品牌三個性時尚三、自三然、三現(xiàn)代三又不三失傳三統(tǒng)富力三千禧三花園三傳播三策略我們?nèi)闹魅w概三念所三表達(dá)三的是與眾三不同三的現(xiàn)三代生三活方三式的三最佳三演繹人以三群分三的群三體認(rèn)三同感富力三千禧三花園三傳播三策略行銷三核心三概念三維三純美三新生三活富力三千禧三花園三傳播三策略生活三的三三維便捷三的立三體交三通網(wǎng)三絡(luò)時尚三與傳三統(tǒng)交三織的三生活三氛圍三維三純美三園林三維三純美三生活富力三千禧三花園三傳播三策略園林三的三三維三維三純美三園林海陸空空中三步行三街雙層三觀景三廊大面三積觀三景陽三臺花園三騎樓鴿谷廣場貫穿三園林三小溪精致三水景泳池船富力三千禧三花園三傳播三策略整體三溝通三主題千禧三花園三維三純美三新生三活富力三千禧三花園三傳播三策略階段三性溝三通主三題三維三純美三生活現(xiàn)在三進(jìn)行三時富力三千禧三花園三傳播三策略針對三我們?nèi)苯尤母側(cè)隣帉θ轴槍θ樉叭旁啡透蝗盎ㄈ龍@新三港城三，我三們擁三有園三林設(shè)三計(jì)的三優(yōu)勢針對三江南三新苑三或者三其他三是期三樓的三樓盤三，我三們擁三有現(xiàn)三樓的三優(yōu)勢階段三性溝三通主三題闡三述現(xiàn)在三進(jìn)行三時千禧三花園三小區(qū)三已經(jīng)三成型三，而三且第三一期三要交三樓，三因此三擺在三消費(fèi)三者面三前的三，是三切切三實(shí)實(shí)三可以三感受三到的三景觀三，而三且馬三上可三以參三與到三里面三去的三，所三有生三活都三是“三現(xiàn)在三進(jìn)行三時”消費(fèi)三者不三會象三購買三了期三樓一三樣，三老是三提心三吊膽三不知三道自三己的三房子三會是三怎么三樣，三也不三會再三后悔三哪里三有了三更好三的樓三盤，三它不三是看三不到三、摸三不著三的“三將來三時”三，而三是擺三在消三費(fèi)者三眼前三的真三實(shí)的三美好三環(huán)境富力三千禧三花園三傳播三策略后續(xù)三方向富力三千禧三花園三傳播三策略從三三維純?nèi)缊@三林的三細(xì)節(jié)三方面三，進(jìn)三一步三闡述三三維三純美三園林三給消三費(fèi)者三帶來三怎么三樣的三具體三感受從消三費(fèi)者三的具三體感三受出三發(fā)，三闡述三消費(fèi)三者在三千禧三花園三的“三三維三純美三新生三活”三維三純美三新生三活的三深化三演繹五、三整合三傳播三措施富力三千禧三花園三傳播三策略硬性三廣告影視三廣告三：以三形象三為主三，輸三出“三三維三純美三生活三”的三品牌三形象報(bào)紙三廣告三：產(chǎn)三品信三息為三主，三主要三表現(xiàn)三為“三三維三純美三生活三現(xiàn)在三進(jìn)行三時”樓書三、單三張：三形象三跟報(bào)三紙稿三統(tǒng)一三，輸三出“三三維三純美三生活三”的三形象三和三三維純?nèi)缊@三林的三產(chǎn)品三信息戶外三廣告三：更三新為三“三三維純?nèi)郎瞵F(xiàn)三在進(jìn)三行時三”的三品牌三形象富力三千禧三花園三傳播三策略現(xiàn)場三包裝在鴿三谷（三即高三架路三前）三設(shè)置三空飄三，對三高架三路進(jìn)三行遮三擋，三分散三消費(fèi)三者對三高架三路的三注意三力各園三林小三景根三據(jù)其三特點(diǎn)三重新三命名三，并三制作三該小三景名三稱的三銘牌三，以三增強(qiáng)三消費(fèi)三者對三該園三林特三點(diǎn)的三客觀三感受富力三千禧三花園三傳播三策略現(xiàn)場三活動三（1）園林三小景三名稱三繞口三令比三賽活動三目的三：由于三活動三是在三售樓三部舉三行，三設(shè)置三擴(kuò)音三器將三買家三念繞三口令三的聲三音擴(kuò)三大，三活躍三現(xiàn)場三氣氛三，同三時強(qiáng)三化園三林的三產(chǎn)品三賣點(diǎn)活動三內(nèi)容三：將重三新命三名的三園林三小景三名稱三串成三一個三繞口三令，三凡是三到場三消費(fèi)三者都三可以三參與三，凡三是在三規(guī)定三時間三內(nèi)念三完繞三口令三的，三都可三以獲三贈一三個獎三品而落三定買三家則三采取三計(jì)時三比賽三形式三進(jìn)行三，在10秒鐘三內(nèi)念三完的三，可三以獲三贈價三值50三00元的三禮品三，在15秒內(nèi)三念完三的買三家則三獲贈三價值30三00元的三禮品三，而三在15秒以三外完三成的三則獲三贈30三00元禮三品（三獎品三于房三價內(nèi)三折減三）富力三千禧三花園三傳播三策略現(xiàn)場三活動三（2）好生三活，三擲出三來活動三目的采取三形式三活潑三的促三銷活三動，三增強(qiáng)三消費(fèi)三者的三參與三感，三能夠三較好三的活三躍現(xiàn)三場氣三氛活動三內(nèi)容定制三大型三骰子三一個三，凡三是購三買千三禧花三園的三消費(fèi)三者都三有機(jī)三會擲三一次三，根三據(jù)所三擲出三的點(diǎn)三數(shù)獲三得不三同的三禮品如1點(diǎn)贈三送繽三紛港三澳游三價值30三00元，2點(diǎn)贈三送家三私禮三券價三值40三00元，3點(diǎn)贈三送時三尚家三居飾三品禮三券價三值50三00元，4點(diǎn)贈三送家三庭影三院價三值60三00元，5點(diǎn)贈三送時三款手三機(jī)V7三0價值50三00元，6點(diǎn)贈三送裝三修禮三券價三值50三00元（三獎品三于房三價內(nèi)三折減三）富力三千禧三花園三傳播三策略現(xiàn)場三活動三（3）“千禧三花園三園林三文化三節(jié)”活動三時間三：五三一長三假期活動三地點(diǎn)三：千三禧花三園園三林活動三目的三：利三用消三費(fèi)者三與園三林的三互動三，增三加消三費(fèi)者三對園三林的三好感三，促三成購三買活動三內(nèi)容三：著名三園林三圖片三展：三展示三各國三一些三出名三園林三的照三片園林三模特三展示三秀：三模特三與園三林小三景互三相輝三映，三展示三三維三浪漫三園林三的時三尚與三自然我最三喜愛三的園三林小三景評三選：三消費(fèi)三者參三加投三票，三選出三心目三中最三好的三小景富力三千禧三花園三傳播三策略PA三RT三I三II富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略一、三買富三力廣三場北三區(qū)的三是誰三？富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略他們?nèi)幕咎厝髂挲g三：25三-4三0歲文化三程度三：高三中以三上學(xué)三歷收入三：家三庭年三收入三為12三-2三0萬元家庭三構(gòu)成三：以三三口三之家/二人三世界三為主性格三：現(xiàn)三代而三不失三傳統(tǒng)三、既三時尚三又珍三惜傳三統(tǒng)富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略他們?nèi)F(xiàn)在三的生三活形三態(tài)工作三緊張三，生三活壓三力大三，但三從來三沒有三怨言難得三的休三閑時三間一三般與三朋友三一起三逛街三、看三電視三、玩三麻將三，或三者一三起飲三茶、三聊天三；但三很少三帶客三人回三家傳統(tǒng)三、孝三順、三極其三尊重三傳統(tǒng)三節(jié)日他們?nèi)湎c家三人相三處的三機(jī)會三，下三班回三家吃三一頓三可口三的飯三菜是三他們?nèi)钕Ｈ娜乱驗(yàn)槿辛巳I樓三計(jì)劃三，節(jié)三假日三常去三看一三些心三儀的三樓盤典型三的西三關(guān)人三形象富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略他們?nèi)馁徣磕咳暮腿枨筚彿咳康娜焊娜凭尤l三件購房三時最三主要三考慮三因素三：價三格、三周邊三環(huán)境三、地三段荔灣三區(qū)區(qū)三居民三比較三優(yōu)先三考慮三現(xiàn)住三地段樓期三選擇三：現(xiàn)三樓和三準(zhǔn)現(xiàn)三樓為三主住宅三類型三：對三高層三住宅三的好三感度三提高戶型三：主三要集三中在三三房三二廳三、二三房二三廳內(nèi)部三設(shè)計(jì)三：廳三房通三風(fēng)采三光、三朝向三好、三實(shí)用三率高配套三：小三區(qū)綠三化是三消費(fèi)三者最三為關(guān)三注的三因素富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略他們?nèi)馁徣啃娜龖B(tài)在購三房行三為中三，購三房意三見主三要來三自：夫妻三雙方三意見三；其三次為三家庭三其他三成員三、朋三友建三議、三小區(qū)三原來三業(yè)主三的介三紹購房三心理三成熟三、實(shí)三在：崇尚“眼見三為實(shí)”的道三理，三會很三客觀三地考三察樓三盤，三然后三作出三決策留戀三現(xiàn)住三地，三喜歡三與親三人、三朋友三為鄰富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略他們?nèi)男娜砻枞鰪男∪谖魅P(guān)長三大，三對西三關(guān)有三一種三濃厚三的感三情，三但是三跟一三些住三在天三河的三朋友三聊起三西關(guān)三，他三們總?cè)怯X三得西三關(guān)太三古老三啦，三老是三慫恿三我在三天河三買房三子，三他們?nèi)f那三里的三房子三才是三我們?nèi)@代三人住三的西關(guān)三，其三實(shí)也三是跟三時代三一起三發(fā)展三的，三并非三停滯三不前三，但三是的三確現(xiàn)三在西三關(guān)的三樓盤三，大三多在三設(shè)計(jì)三上都三不是三很時三尚，三不能三代表三西關(guān)三新的三一面到底三在西三關(guān)，三有沒三有一三個樓三盤，三在設(shè)三計(jì)上三能夠三象天三河北三的樓三盤一三樣緊三跟時三代潮三流呢三？富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略對西三關(guān)的三自豪三感、三對傳三統(tǒng)的三尊重三、對三時尚三的追三求二、三我們?nèi)纳鈾C(jī)三會在三哪里三？富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略我們?nèi)膬?yōu)三勢時尚三的外三立面三，外三型設(shè)三計(jì)緊三跟時三代潮三流五層三的大三型現(xiàn)三代化三商場三，創(chuàng)三造城三西購三物新三天地政府三大變?nèi)?、中三變工三程，三中山三八路三面貌三煥然三一新富力三廣場三長期三累積三的品三牌效三應(yīng)和三極高三的品三牌知三名度富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略我們?nèi)牧尤齽菖c富三力廣三場隔三街相三望，三單體三樓，三綠化三空間三較為三狹窄富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略我們?nèi)臋C(jī)三會西關(guān)三目前三沒有三哪個三樓盤三真正三把西三關(guān)的三時代三感挖三掘出三來時尚三的外三立面三設(shè)計(jì)三，在三西關(guān)三殊不三多見富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略我們?nèi)耐{消費(fèi)三群是三否能三夠接三受西三關(guān)的三時代三感，三能夠三有多三大的三潛在三目標(biāo)三消費(fèi)三群，三目前三尚是三未知三數(shù)富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略三、三富力三廣場三北區(qū)三如何三推廣三？富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略品牌三定位品牌三定位體現(xiàn)三西關(guān)三新生三活品三質(zhì)的三精品三樓盤品牌三核心三價值根值三傳統(tǒng)三的時三尚，三彌足三珍貴品牌三個性自豪三感、三時代三感富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略品牌三保鮮三劑——子品三牌策三略的三使用借助三富力三廣場三的累三積品三牌效三應(yīng)避免三品牌三老化三，為三品牌三注入三新鮮三的活三力富力三廣場三北區(qū)三相對三獨(dú)立三，有三使用三子品三牌策三略的三空間富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略子品三牌策三略應(yīng)三用的三成功三例子兩條三腿走三路式三：大三品牌三得到三消費(fèi)三者認(rèn)三可，三知名三度高三，具三備值三得繼三續(xù)沿三用的三品牌三資產(chǎn)麗江三花園——星海三洲、三九如三通津另起三爐灶三式：三大品三牌知三名度三不高三或者三大品三牌有三負(fù)面三的影三響，三缺乏三可供三繼續(xù)三沿用三的資三源，三新產(chǎn)三品與三舊產(chǎn)三品具三備很三大的三差怡安三花園——朗晴三居嘉仕三花園——加勒三比灣金桂三園——金色三領(lǐng)地富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略我們?nèi)淖鋈ǜ鶕?jù)三北區(qū)三的特三點(diǎn)——時尚三外立三面、三時尚三的商三場，三它是三一個三新生三代的三樓盤三，它三是緊三跟時三代潮三流的三樓盤三，因三此，三子品三牌的三命名三應(yīng)該三反映三這個三特性富力三廣場——時尚三特區(qū)富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略理性+感性三溝通三，拉三近與三消費(fèi)三者距三離目標(biāo)三消費(fèi)三群行為三和思三想現(xiàn)代三、傳三統(tǒng)年青三、時三尚新潮三、自三信自豪三、向三往富力三廣場三北區(qū)硬件三和氛三圍現(xiàn)代三、簡三約傳統(tǒng)三、價三值繽紛三、溝三通完整三、獨(dú)三立富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略我們?nèi)龔暮稳幥腥?？富力三廣場三北區(qū)三，是現(xiàn)三代西三關(guān)人三的生三活態(tài)三度和三生活三方式三的集三中演三繹富力三廣場三北區(qū)三，提三供他三們一三個根三植傳三統(tǒng)的三時尚三生活三特區(qū)三，令三現(xiàn)代三生活三與傳三統(tǒng)文三化有三機(jī)融三為一三體，三時尚三而不三忘傳三統(tǒng)，三生活三更顯三價值富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略核心三概念富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略西關(guān)三新生三活對消三費(fèi)者三的承三諾現(xiàn)代三與傳三統(tǒng)完三美交三融西關(guān)三新生三活讓三您的三自豪三感倍三增富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略溝通三主題富力三廣場三時尚三特區(qū)西關(guān)三新生三活前三線富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略溝通三主題三的含三義西關(guān)三的生三活，三不再三是古三老、三傳統(tǒng)三、陳三舊的三代名三詞，三西關(guān)三的新三生活三也是三能夠三緊跟三潮流三、與三時俱三進(jìn)的富力三廣場三時尚三特區(qū)三，正三是西三關(guān)新三生活三潮流三的引三領(lǐng)者三，是三西關(guān)三新生三活的三代言三人，三反映三出消三費(fèi)者三對西三關(guān)的三自豪三感富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略后續(xù)三方向三一相比三起天三河北三的時三尚，三富力三廣場三時尚三特區(qū)三的時三尚是三植根三于傳三統(tǒng)氛三圍的三時尚三，它三傳承三了西三關(guān)的三傳統(tǒng)三底蘊(yùn)三，同三時與三時代三步伐三一致三，這三種時三尚，三永遠(yuǎn)三不會三過時離傳三統(tǒng)更三近，三親情三不會三變淡離傳三統(tǒng)更三近，三孩子三不會三變壞根植三于傳三統(tǒng)的三時尚三更有三魅力富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略后續(xù)三方向三二從多三角度三、多三層面三展開三闡述三富力三廣場三時尚三特區(qū)三給消三費(fèi)者三帶來三的西三關(guān)新三生活三感受它是三繽紛三的、三燦爛三的、三現(xiàn)代三的、三高尚三的它又三是親三切的三、親三情的三、自三豪的三、習(xí)三慣的西關(guān)三新生三活感三受富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略四、三整合三傳播三措施富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略硬性三廣告報(bào)紙三廣告三：強(qiáng)三勢輸三出“三西關(guān)三新生三活前三線”三的品三牌形三象和三產(chǎn)品三形象戶外三：輸三出信三息同三報(bào)紙三形象樓書三：采三用《西關(guān)三新生三活資三訊》雜志三形式三取代三樓書三，將三樓盤三信息三以及三西關(guān)三生活三資訊三資料三結(jié)合三在一三起，三用一三種更三新的三形式三取代三樓書三，強(qiáng)三化品三牌形三象內(nèi)容三：麥三當(dāng)勞三、地三鐵站三、步三行街……富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略軟性三新聞背景三：由三于富三力廣三場北三區(qū)是三富力三廣場三區(qū)別三于原三來產(chǎn)三品的三嶄新三產(chǎn)品三，與三原來三產(chǎn)品三有所三不同三，因三此有三必要三從軟三性新三聞加三以炒三作做法三：對三西關(guān)三新生三活的三描述富力三廣場三時尚三特區(qū)三，全三新詮三釋西三關(guān)現(xiàn)三代風(fēng)三情富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略現(xiàn)場三包裝在富三力廣三場銷三售中三心辟三出一三個地三方設(shè)三立北三區(qū)的三專柜三，包三裝上三區(qū)別三于富三力廣三場，三更時三尚、三更現(xiàn)三代，三給消三費(fèi)者三一種三更新三的感三受北區(qū)三的圍三墻重三新粉三刷，三形象三與報(bào)三紙廣三告統(tǒng)三一，三或者三代之三以更三加現(xiàn)三代化三的畫三面，三以凸三顯其三新富力三廣場三北區(qū)三傳播三策略PA三RT三I三V富力三廣場三傳播三策略富力三廣場三傳播三策略目前三面臨三的問三題品牌三知名三度高三，但三呈老三化跡三象富力三廣場三的建三設(shè)到三目前三已經(jīng)三接近10年，三知名三度高三，同三時品三牌老三化程三度也三高存貨三量不三多，三價格三偏高目前三剩余三單位三僅剩12三0多套三，貨三量很三少，三但是三價格三高慣性三銷售三為主三，促三銷手三段單三調(diào)每次三廣告三都以三“最三后20套”三為標(biāo)三題，三促銷三手段三單調(diào)三，無三法吸三引目三標(biāo)消三費(fèi)群三關(guān)注富力三廣場三傳播三策略如何三解決三問題三？通過三富力三廣場三北區(qū)三的銷三售，三為富三力廣三場的三品牌三注入三活力三，避三免品三牌進(jìn)三一步三老化三，同三時通三過北三區(qū)的三銷售三帶動三剩余三單位三的銷三售通過三花樣三翻新三的促三銷嗜三頭，三吸引三消費(fèi)三者關(guān)三注富力三廣場三傳播三策略促銷三手段三以什三么為三主題三？消費(fèi)三者構(gòu)三成根據(jù)三富力三廣場三的目三標(biāo)消三費(fèi)者三構(gòu)成三，主三要是三西關(guān)40歲左三右的三老住三戶，三他們?nèi)募胰ビ^三念比三較濃三，因三此促三銷可三以針三對這三個特三點(diǎn)，三設(shè)計(jì)三一些三以“三家庭三”為三主題三的促三銷方三法樓盤三特點(diǎn)富力三廣場三是成三熟小三區(qū)，三剩余三單位三均為三現(xiàn)樓三，因三此應(yīng)三該著三眼于三消費(fèi)三者入三住后三的費(fèi)三用做三文章三，設(shè)三計(jì)一三些與三“住三”有三關(guān)聯(lián)三的促三銷活三動富力三廣場三傳播三策略促銷三方案三一你家三的幸三運(yùn)數(shù)三字是三多少三？凡是三購買三富力三廣場三消費(fèi)三者均三可參三加將你三家人三的生三日（三月、三日）三相加三，直三到加三出1到9數(shù)字三中其三中一三個，三即為三你家三的幸三運(yùn)數(shù)三字，三如你三的生三日為1月8日，三你妻三子的三生日三為7月22日，三你兒三子的三生日三為12月19日，三那么三把它三們相三加：1+三8+三7+三22三+1三2+三19三=6三9然后6+三9=三15然后1+三5=三6，你三全家三的幸三運(yùn)數(shù)三字為6，那三么可三以領(lǐng)三取對三應(yīng)6這個三號碼三的禮三品每個三號碼三對應(yīng)三的禮三品都三是不三同的三，每三個禮三品價三值在50三00左右三，如1為空三調(diào)，2為家三具，3為手三機(jī)，4為首三飾、5為手三表、6為電三腦、7為冰三箱、8為裝三修禮三券、9為管三理費(fèi)三等憑戶三口簿三參與三計(jì)算三幸運(yùn)三數(shù)字所有三禮品三可以三于樓三價內(nèi)三折減富力三廣場三傳播三策略促銷三方案三二一二三三四三五，三超值三住一三年凡是三下定三金購三買的三消費(fèi)三者均三可以三獲得三這個12三34三5超值三禮品可以三通過三抽獎三產(chǎn)生三，每三張抽三獎券三上面三寫不三同的三數(shù)字三組合三，如三：12三3、14三5、23三5、12三45、23三45、12三34三5等，三最少三三項(xiàng)三，根三據(jù)剩三余單三位價三格合三理分三配1代表三交1塊錢三，富三力廣三場替三你交三一年三的有三線電三視費(fèi)三；2代表三交2塊錢三，富三力廣三場替三你交1年的三水費(fèi)三；3代表三交3塊錢三，富三力廣三場替三你交1年的三煤氣三費(fèi)，4代表三交4塊錢三，富三力廣三場替三你交三一年三的電三費(fèi)，5代表三交5塊錢三，富三力廣三場替三你交三一年三的管三理費(fèi)雖然三感覺三好象三價值三很高三，但三是富三力廣三場實(shí)三際付三出的三不會三很多三，新三鮮的三促銷三主題三有利三于吸三引買三家關(guān)三注富力三廣場三傳播三策略PA三RT三V富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略一、三誰買/租富三力廣三場商三貿(mào)中三心？富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略他們?nèi)鞘踩慈巳?？目?biāo)三客源三：中小三企業(yè)三經(jīng)營三決策三者投資三者富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略他們?nèi)闹魅娜紤]三因素寫字三樓質(zhì)三素外型三設(shè)計(jì)三是否三氣派三？車位三配置三是否三足夠三？間隔三是否三合適三？電梯三配置三是否三足夠三？價格三因素價格三是否三合算三？其他三支出三是否三成本三低廉三（管三理費(fèi)三、水三電）地利三因素商業(yè)三氛圍三是否三足夠三？交通三是否三方便三？富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略他們?nèi)男匀裉厝魉麄內(nèi)兄髽I(yè)三家的三專業(yè)三氣質(zhì)三，外三在與三內(nèi)涵三同樣三出色他們?nèi)η笕昝廊?，把三企業(yè)三做到三最好三，把三企業(yè)三做大三做強(qiáng)三，站三立在三行業(yè)三的頂三端是三他們?nèi)吷龎粝胨麄內(nèi)兄髽I(yè)三家的三統(tǒng)一三氣質(zhì)三：胸三懷寬三廣、三意志三堅(jiān)定三、快三速決三斷他們?nèi)€很三精打三細(xì)算三，努三力使三企業(yè)三成本三降到三最低三，他三們希三望一三分錢三的投三入能三產(chǎn)生三十分三錢的三產(chǎn)出富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略二、三我們?nèi)纳鈾C(jī)三會富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略我們?nèi)膬?yōu)三勢31層高三度屹三立荔三灣區(qū)三，外三型俊三朗，三氣派三超然中山三八路三臨環(huán)三城高三速出三入口三、珠三江大三橋、三廣佛三高速三、陳三家祠三地鐵三旁，三四通三八達(dá)珠三三角西三大門三，升三值潛三力可三觀價格三實(shí)惠三，付三款方三式靈三活，三買比三租更三劃算管理三費(fèi)低三，每三平方三米8元開間三靈活三，間三隔方三正好三用富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略我們?nèi)牧尤齽葜猩饺寺啡虡I(yè)三氣氛三欠缺車位三少，三不能三滿足三客戶三需求電梯三少，三不能三滿足三上班三高峰三需求富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略我們?nèi)臋C(jī)三會相比三起廣三州其三他寫三字樓三，價三格優(yōu)三勢明三顯荔灣三區(qū)較三為缺三乏寫三字樓三，直三接競?cè)隣帉θ植蝗喔涣θ龔V場三商貿(mào)三中心三傳播三策略我們?nèi)耐{中山三八路三周邊三商業(yè)三氣氛三欠缺三，如三何吸三引足三夠的三目標(biāo)三客源三，消三化我三們巨三大的三貨量三呢？富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略三、三富力三廣場三商貿(mào)三中心三怎么三賣？富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略目前三傳播三中存三在的三問題品牌三形象三傳播三力弱在同三區(qū)，三富力三廣場三商貿(mào)三中心三是設(shè)三計(jì)上三氣度三非凡三的寫三字樓三，在三以往三的傳三播中三，沒三有建三立起三一個三鮮明三的品三牌形三象，三將富三力廣三場的三形象三感提三高，三從而三無法三凸顯三其價三值感市場三區(qū)隔三不明三顯目標(biāo)三客源三以中三小企三業(yè)為三主，三但是三在原三來的三推廣三中，三并沒三有鮮三明的三把目三標(biāo)指三向這三類特三定的三人群三，無三法吸三引到三目標(biāo)三消費(fèi)三群關(guān)三注最大三優(yōu)勢三沒有三凸顯相比三起其三他區(qū)三域的三寫字三樓，三我們?nèi)淖钊髢?yōu)三勢就三在于三我們?nèi)膬r三格，三買比三租更三合算三，在三以往三的推三廣中三，只三是略三帶提三出這三個優(yōu)三勢，三而不三是把三它作三為重三點(diǎn)進(jìn)三行傳三播富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略品牌三定位品牌三定位荔灣三區(qū)高三品位三、指三標(biāo)性三的商三貿(mào)中三心品牌三核心三信息氣派三又劃三算，三兩全三其美品牌三個性高尚三的、三現(xiàn)代三的、三精明三的富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略核心三策略形象三力：三利用三寫字三樓外三型特三點(diǎn)這三一最三大賣三點(diǎn)，三結(jié)合三目標(biāo)三消費(fèi)三群的三性格三特征三，建三立一三個鮮三明的三品牌三形象三，把三富力三廣場三商貿(mào)三中心三包裝三成一三個氣三度非三凡，三符合三企業(yè)三精英三形象三的寫三字樓促銷三力：三把握三富力三廣場三商貿(mào)三中心三價格三合理三、付三款靈三活的三優(yōu)勢三，統(tǒng)三一促三銷信三息主三題，三使其三促銷三力度三更大形象三力與三促銷三力的三平衡富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略核心三行銷三概念——形象三力的三體現(xiàn)充分三彰顯三商務(wù)三精英三性格三特征三的寫三字樓富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略概念三的演三繹富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略目標(biāo)三消費(fèi)三群性格三特征高度胸懷三寬廣剛?cè)崛?jì)意志三堅(jiān)強(qiáng)……商貿(mào)三中心三的形象三特征31層傲三居荔三灣寬敞三大堂流暢三弧形氣派三鋼立三柱……對消三費(fèi)者三的承三諾你的三精英三性格三，透三過寫三字樓三的外三在形三象魅三力釋三放，三創(chuàng)造三商務(wù)三美學(xué)三經(jīng)典富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略溝通三主題富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略富力三廣場三商貿(mào)三中心商務(wù)三美學(xué)三典范促銷三信息三整合——促銷三力的三實(shí)現(xiàn)精明三之選三例證三一：三付別三人租三金一三半，三買一三間屬三于自三己的三寫字三樓精明三之選三例證三二：三同樣三的管三理標(biāo)三準(zhǔn)，三你要三付出三的管三理費(fèi)三僅是三別人三的三三分之三一精明三之選三例證三三：三你付三出的三錢只三是別三人租三金的三一半三，但三是公三司的三實(shí)力三卻驟三然提三升兩三倍促銷三信息三主題精英三企業(yè)三的精三明之三選富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略精明三之選三例證三一付別三人租三金一三半，三買一三間屬三于自三己的三寫字三樓以72三.7三2方戶三型為三例如果三是買三富力三廣場三商貿(mào)三中心三，價三格僅三為49三5,三88三5元，三首期10三%僅需4,三75三31元，40三%免息40期，三余下50三%月供三僅需2,三63三6元如果三是租三其他三地方三寫字三樓，三租金80元計(jì)三，80三*7三2.三72三=5三,8三16元富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略精明三之選三例證三二同樣三的管三理標(biāo)三準(zhǔn)，三你要三付出三的管三理費(fèi)三僅是三別人三的三三分之三一富力三廣場三商貿(mào)三中心三的管三理費(fèi)三是8元/平方三米而其三他寫三字樓三的管三理費(fèi)三都在20元/平方三米以三上富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略精明三之選三例證三三你付三出的三錢只三是別三人租三金的三一半三，但三是公三司的三實(shí)力三卻驟三然提三升兩三倍與租三其他三寫字三樓的三消費(fèi)三者相三比，三買比三租更三劃算但是三出于三慣性三的心三理，三客戶三自然三會認(rèn)三為你三能買三起一三個寫三字樓三，實(shí)三力自三然比三租寫三字樓三要強(qiáng)三上兩三倍不三止富力三廣場三商貿(mào)三中心三傳播三策略PA三RT三V三I富力·盈澤三苑富力三盈澤三苑傳三播策三略一、三誰買三盈澤三苑？富力三盈澤三苑傳三播策三略他們?nèi)幕咎厝飨M(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬元以上來源大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購房動機(jī)二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感富力三盈澤三苑傳三播策三略他們?nèi)切氯d的三中產(chǎn)三階級三，有三較高三的文三化底三蘊(yùn)，三追求三高質(zhì)三素、三高品三位的三生活他們?nèi)X得三都市三中心三是優(yōu)三越生三活的三重要三體現(xiàn)他們?nèi)敢馊懈渥闳臅r三間去三享受三生活他們?nèi)怯腥际腥榻Y(jié)三的中三產(chǎn)階三級富力三盈澤三苑傳三播策三略二、三我們?nèi)纳鈾C(jī)三會在三哪里三？富力三盈澤三苑傳三播策