2023關(guān)于市場(chǎng)營銷策劃案例范文

2023關(guān)于市場(chǎng)營銷策劃案例范文20年中國新住宅室內(nèi)80傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長速度最快目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水二、本公司品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己生活大好的當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)原因：A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高時(shí)機(jī)：C銷售旺季公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)2.市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品3.消費(fèi)者的理解性，這一資料如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變一般營銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面產(chǎn)品包促銷方式售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮四、營銷目標(biāo)五、營銷以強(qiáng)有力的廣告宣以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者以成本為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)1.原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品②長期化：廣③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化④不定期的配2.實(shí)③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件(六)具體行動(dòng)根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周六、策劃方這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總七、方案(或(或方案調(diào)整：這一部分是作為策一、營內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營銷的起始活動(dòng)基本要點(diǎn)：營銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些二、目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營銷的基本問題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者三、營銷要素內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷等營銷要素基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營銷要素組合消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解為了提高策二)、簡(jiǎn)三)、可四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”二、營策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策因此，我們可以共要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多·企業(yè)開張伊始，尚無一·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的·企業(yè)改革經(jīng)·企業(yè)在總的營銷方案下如《長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市②市場(chǎng)成長狀段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)三)、1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營·企業(yè)知名度不高·產(chǎn)品質(zhì)量不過·產(chǎn)品包裝太差，·銷售渠道不·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品·服務(wù)·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任五)、營·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)·建立起2、產(chǎn)品策略：通過前面1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則·以成本為基礎(chǔ)，以同類5、廣告宣傳。①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品②長期化：廣③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化④不定期的配2)實(shí)③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周六)、這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不市場(chǎng)營銷策劃(2)(3)競(jìng)