2022年招生方案樣稿范本

2022年招生方案樣稿范本一、招生方案的含義：學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的材料。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，于是公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，普通有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部份：1、指導(dǎo)思想：2、招生原則：3、招生對象和要求：4、具體工作安排。招生時間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。三、招生方案的分類：中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。招生簡章是介紹普通性報考內(nèi)容，是學(xué)生了解該學(xué)校和進(jìn)行報考的重要依據(jù)，是一種較為可信的院校信息。簡章中會有報考條件，報考日程，—等。在招生宣傳中，招生學(xué)校必須將名稱、地址、類別、層次、專業(yè)、頒發(fā)何種學(xué)歷證書等事項，按照審批機(jī)關(guān)審批的內(nèi)容加(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3)、判定競爭者的目標(biāo)(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開辟營銷戰(zhàn)略1、1、營銷差異化與定位(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開辟定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3)、傳播公司的定位2、開辟新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開辟的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)(2)、有效的—安排，架構(gòu)設(shè)計(3)、管理新產(chǎn)品開辟過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場率先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)、市場率先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)、市場追隨者戰(zhàn)略(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案(1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道(1)、渠道設(shè)計決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動態(tài)(范本)(4)、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開辟有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1)、開辟和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，(范本)評價廣告效果(2)、銷售促進(jìn)(3)、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍(1)、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價、管理營銷制定良好的營銷―，以病人為本建立―，營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性，根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制，年終時可以給病人福利和優(yōu)惠，拜年等等。第四篇：餐飲企劃營銷方案鈞天貴賓樓營銷計劃當(dāng)下―餐飲業(yè)市場競爭日益激烈，特色餐飲和高檔商務(wù)宴請分類更加細(xì)致，借助餐飲這塊現(xiàn)金乳牛，投資者也越來越多，并逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對我們這樣一個新興的品牌創(chuàng)立造成為了一定的難度。但是我相信，“鈞天貴賓樓”故意引進(jìn)“湘鄂情”的管理模式，其菜品體系、營銷模式、服務(wù)特點(diǎn)具備充足的市場競爭力。在群雄逐鹿的激烈競爭環(huán)境下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，本職制勝法寶惟有將“出品、營銷、服務(wù)”三駕馬車并行，一定能取得飯店開張的“開門紅”。一、經(jīng)營環(huán)境分析優(yōu)勢1、借助“湘鄂情”的經(jīng)營管理模式及出品體系能很快的融入當(dāng)前市場；2、本區(qū)域沒有高檔商務(wù)宴請場所，加之大廳可以擺五十桌的宴會；3、飯店地理位置較好，徹底具備高檔接待要求的低調(diào)性、私密性。劣勢1、品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度基本空白。2、整個飯店空間結(jié)構(gòu)大，但是空置率也高，在運(yùn)營成本上增加很大的負(fù)擔(dān)。3、房間裝修高檔，布局合理，但是包房內(nèi)飾不夠，同時不少房間小，沒有備餐偶爾者是2間房公用備餐間，給服務(wù)造成為了一定的影響。二、營銷手段1、開業(yè)初期進(jìn)行消費(fèi)券返還的活動，預(yù)訂宴會可享受相關(guān)優(yōu)惠政策；2、推出本飯店的貴賓會員卡，將積分、充值、打折于一體；餐飲店—％的營業(yè)額來自于—％的顧客群，如何維護(hù)好老顧客至關(guān)重要。3、完善周邊的事業(yè)、企業(yè)單位、大型公司的vip簽單協(xié)議，以此得到長期穩(wěn)定且有保障的消費(fèi)群體。4、開業(yè)初期有選擇性的宴請當(dāng)?shù)貙?shí)力派消費(fèi)群體的客戶，譬如:政府官員、事業(yè)單位人員、廠礦企業(yè)—等，在宴請的同時，收回客戶意見和建議，形成互動，增強(qiáng)感情基礎(chǔ)。三、宣傳主題1、酒店招賢納土的廣告。2、酒店開業(yè)前期的造勢。3、酒店開業(yè)后的促銷活動。4、酒店形象的宣傳。I、宣傳手段1、電視宣傳費(fèi)用高，宣傳力度大，面對的客戶群體廣泛，所以在費(fèi)用預(yù)算充足的情況下，可選擇電視宣傳—分鐘以內(nèi)滾動宣傳，單次時間短，但效果佳。2、電臺宣傳主要針對工薪階層的宣傳，可行性較高，費(fèi)用較電視宣傳低很多，而且是全天不間斷播出，對于播出的時間有選擇性，可以提供及時的宣傳信息。3、報紙宣傳面對的客戶群體廣泛，宣傳力度較大，宣傳的內(nèi)容設(shè)計要求較高，以簡潔、醒目為中心，可以從重到輕進(jìn)行宣傳，開業(yè)初期大篇幅宣傳，后期可只做“飛字”宣傳，讓人深深記住店名就行。4、店前宣傳宣傳的重點(diǎn)，可以將菜品、招聘、介紹等內(nèi)容進(jìn)行宣傳，請專業(yè)的設(shè)計師整體進(jìn)行規(guī)劃。5、店外宣傳主要做戶外的形象廣告，促銷信息，路口、路牌、燈箱均可使用。6、人力宣傳分店內(nèi)員工宣傳和客戶口碑宣傳，所以要求員工有較高的專業(yè)素質(zhì)，用語言打動客戶，這種宣傳最具實(shí)用性，而且成功率極高，此外就是客戶口碑宣傳，如何讓客戶口碑好，就是我們是否當(dāng)客戶是“衣食父母”了，所以全方位的服務(wù)細(xì)節(jié)就是成功的法寶。第五篇：茶文化傳播企劃公司工作方案茶文化傳播企劃公司工作方案公司經(jīng)營目標(biāo)初期借助黑茶成長契機(jī)，通過為黑茶企業(yè)提供全方位品牌規(guī)劃，視覺設(shè)計包括（vi、名片、信紙、產(chǎn)品包裝設(shè)計和生產(chǎn)、店面、櫥窗、展覽展示設(shè)計施工等），視覺傳達(dá)，協(xié)助黑茶企業(yè)及品牌健康迅速成長，成為黑茶品牌保姆，孵化器，同時是也使設(shè)計公司自身得到迅速發(fā)展，并在業(yè)界得到認(rèn)可，成長為企劃、設(shè)計行業(yè)的知名公司。中期公司進(jìn)入全方位策劃及設(shè)計企業(yè)，突破行業(yè)局限，進(jìn)入全行業(yè)的平面設(shè)計知名企劃設(shè)計公司目標(biāo)成為企劃設(shè)計行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型公司公司架構(gòu)說明營運(yùn)總監(jiān)下轄三個部門市場部：負(fù)責(zé)市場的拓展、客戶跟蹤及服務(wù)、項目的跟進(jìn)等。設(shè)計部：負(fù)責(zé)所有視覺的創(chuàng)意設(shè)計，包裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。策劃部：接到客戶的需求后，提供創(chuàng)意及主題，負(fù)責(zé)所有對外的文案撰寫。公司各崗位職責(zé)說明營運(yùn)總監(jiān)職責(zé)說明：協(xié)助組建團(tuán)隊，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計劃，—協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容：1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；2、策劃推進(jìn)及—協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；3、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；4、制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；5、制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；6、制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊伍；7、完成總經(jīng)理暫時交辦的其他任務(wù)。設(shè)計總監(jiān)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)設(shè)計部項目的—實(shí)施，執(zhí)行項目設(shè)計的規(guī)劃、分配工作及規(guī)則制定；2、負(fù)責(zé)對本部門下屬培訓(xùn)，協(xié)調(diào)下屬之間工作上的問題，充分調(diào)動下屬專業(yè)方面的最大創(chuàng)意能力及創(chuàng)意效率；3、能獨(dú)立做出概念設(shè)計方案；并向同事或者客戶闡述出設(shè)計理念;帶領(lǐng)并指導(dǎo)設(shè)計項目創(chuàng)意的制定，善于利用、引導(dǎo)自身和團(tuán)隊的創(chuàng)作能力；同時負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行談判，精準(zhǔn)地向客戶闡述出設(shè)計理念，并讓客戶信服;4、建立設(shè)計部產(chǎn)品規(guī)劃文檔及部門開辟過程中的各種規(guī)定;5、5、考核部門內(nèi)部員工的業(yè)績、態(tài)度和潛力;6、部門財務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵考核制度;7、管理設(shè)計部門，領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計團(tuán)隊。8、對設(shè)計方案、效果圖、施工圖紙進(jìn)行審核，對正常報價進(jìn)行審批，9、與公司其它部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。主創(chuàng)設(shè)計師職責(zé)：1、采集和整理相關(guān)廣告資料2、負(fù)責(zé)整個項目的整體視覺創(chuàng)意平面設(shè)計包裝（項目形象系統(tǒng)vi,vi基礎(chǔ)設(shè)計項目，vi應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計項目）3、印前制作稿，提出印刷工藝要求。4、創(chuàng)作作品完稿，并就其創(chuàng)意一切詳細(xì)描述和確定。5、對項目推廣提出建議。策劃文案職責(zé)：負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意策略策劃以及廣告主題概念創(chuàng)作、廣告作品創(chuàng)作中的語言設(shè)計；負(fù)責(zé)本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕—01、按客戶公關(guān)部或者客戶服務(wù)部的要求及其提供的資料來開展工作；2、按公司意圖和要求編制工作計劃；3、精確高效的完成公司的工作安排并及時、正確地和設(shè)計師交接，保證工作按時完成；4、負(fù)責(zé)公司一切業(yè)務(wù)的廣告?zhèn)€案策劃、廣告語言的創(chuàng)作、修改打印、把關(guān)、匯報、保密等工作；5、將有關(guān)業(yè)務(wù)及其開展情況的信息記錄在案，并及時上報總經(jīng)理;6、負(fù)責(zé)本項目領(lǐng)域內(nèi)的各專業(yè)協(xié)調(diào)、反饋、傳達(dá)、策劃、檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督等工作；7、協(xié)助策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)進(jìn)行客戶提案解說，在執(zhí)行總監(jiān)的指示框架內(nèi)，負(fù)責(zé)與客戶溝通、接洽，并根據(jù)公司需要制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開拓、實(shí)施方案。以規(guī)范。（范本）（范本）有些招生簡章中，也對學(xué)校取得的成績和良好的辦學(xué)條件進(jìn)行宣傳。學(xué)校的招生簡章的內(nèi)容要真實(shí)可靠，并在上級教育行政部門備案。招生簡章與招生廣告屬同一文種，但與招生廣告有所不同，它比招生廣告寫得具體些。多用于大學(xué)、中專和各類函授大學(xué)、培訓(xùn)班招生簡章的目的是一目了然的將學(xué)校的情況及對學(xué)生的要求傳遞給學(xué)生，所以招生簡章的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)校，目的是要招生的學(xué)生，內(nèi)容要清晰明了。招生簡章普通所要要具備的部份：第一：招生學(xué)校的簡介，用于向?qū)W生傳遞學(xué)校的大概情況；第二：招生項目介紹，用于向?qū)W生傳遞招生項目的具體內(nèi)容；第三：招生對象及報考要求，對招生范圍作出明確劃分和界定；第四：報名時間，圈定招生時間范圍；第五：錄取原則，表明校方的選擇標(biāo)準(zhǔn)；第六：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對招生情況的資金概述；第七：—，發(fā)布校方招生的一，方便學(xué)生的咨詢和查問；第八：咨詢熱線。2022年招生營銷傳播企劃方案一月一日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步提高重疾保險的社會知名度，開辟潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營銷活動策劃方案?；顒又黝}：感恩老師，重疾無憂！活動時間：教師節(jié)—月—日前及當(dāng)天。活動目的：通過在“教師節(jié)”期間—一系列的營銷活動，旨在進(jìn)一步宏揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時一，借助這次營銷活動，進(jìn)一步向社會展示重大疾病保險的獨(dú)特—力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開辟潛在客戶群體的目的。市場定位：以在職教師為主要開辟對象?；顒觾?nèi)容：.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/宛如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有—保險相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒…….按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設(shè)計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。.節(jié)后回訪。—月一日起，對計劃書送達(dá)到教師進(jìn)行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省一塊錢,就能換來__萬元的重疾保障?！比缓螅瑢﹄娫捇卦L教師進(jìn)行篩選過濾，建立準(zhǔn)客戶級別檔案，對故意向教師進(jìn)行預(yù)約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團(tuán)隊的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或者社會其他關(guān)系進(jìn)行接洽。活動—及相關(guān)要求：.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營銷團(tuán)隊要積極通過團(tuán)險部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動校方提供教師信息資料。二是要統(tǒng)一—宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達(dá)對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對重疾的預(yù)防和風(fēng)險防范。.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前，各基層公司、營銷團(tuán)隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志,對不同年齡段教師計劃書要—專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營銷員電話和公司統(tǒng)一—，對專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶咨詢。二是細(xì)分市場，并針對不同的目標(biāo)群體制定不同的營銷策略：一要針對目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購時間不同，制定相應(yīng)的價格策略。由于越臨近”教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對預(yù)先訂購教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或者抽獎活動，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購買重疾產(chǎn)品。.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號召所有學(xué)子們在“教師節(jié)”期間對老師進(jìn)行慰問。二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在營業(yè)場所顯著位置懸掛；—人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。第二篇：公司營銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成份公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)―，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗（請繼續(xù)—好：）力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝結(jié)力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在—月—前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額一萬元。二、企劃時間年—月—日至年一日止。L—月—日至一月一日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。—萬元。.月一日至—月一日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)—萬元。.—月—日至一月一日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。萬兀。.月一日至—月一日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)—萬元。三、企劃目標(biāo)完成個險期交新單保費(fèi)一萬元。組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式賦予報導(dǎo)。.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開辟，建議書制作，大客戶的陪訪。.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)—小時出單。其他物資的提供。五、達(dá)標(biāo)獎勵：（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵.在競賽期內(nèi)達(dá)成一萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的一個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用__元。.在競賽期內(nèi)達(dá)成萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用__元。.在競賽期內(nèi)達(dá)成一萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的一個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用__元。（二）個人達(dá)標(biāo)獎勵.出單獎凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份—年精美臺歷，發(fā)完為止。.參預(yù)獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到一元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。.進(jìn)取獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到一元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或者白玉玲瓏碗兩套。.精英標(biāo)兵獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到一萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券一元或者同等價值的年貨；。.特殊貢獻(xiàn)獎在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到一萬元以上的個人，獎勵—旅游。以上獎勵一項可以重復(fù)享受，一項不重復(fù)享受而且必須是我部的一萬元目標(biāo)達(dá)成后才干享受，一項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。六、措施.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司—月—日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)元，兼職人員最低目標(biāo)元，對8、9、月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息牽就。.各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做