《文興招商手冊初稿》

手冊側(cè)重于公司品牌塑造、產(chǎn)品的前景及個(gè)性化服務(wù)手冊沒有進(jìn)行刻意的形式模仿項(xiàng)目優(yōu)勢分析要完整闡釋招商手冊的表現(xiàn)形式，電子畫冊、DM手冊、網(wǎng)站招商頁面、刊物、易拉寶

手冊設(shè)計(jì)思路是不將企業(yè)多數(shù)信息展示在《招商手冊》上，避免競爭對手獲取信息的

機(jī)會(huì)；也有助于達(dá)到同意向客戶直接面談的效果

此招商手冊僅為初稿，為達(dá)到快速識別與便于理解的目的，事先采用了還沒有定稿的VI系統(tǒng)圖片、產(chǎn)品信息圖片等相關(guān)信息，最終文本將嚴(yán)格按照公司VI系統(tǒng)等相關(guān)文件1文興酒業(yè)招商手冊制作說明.行業(yè)前景企業(yè)簡介產(chǎn)品前景、核心概念企業(yè)優(yōu)勢公司支持加盟優(yōu)勢招商政策運(yùn)營模式

招商手冊欄目1.行業(yè)前景我們的愿景：打造成為中國醬香白酒服務(wù)的第一品牌我們的使命：我們的經(jīng)營理念：傳承正統(tǒng)醬香，弘揚(yáng)文興精神我們的團(tuán)隊(duì)：

2.企業(yè)介紹

貴州文興酒廠，位于國酒故里“中國酒都”――茅臺古鎮(zhèn)。神秘的酒文化、樸實(shí)的鹽文化和厚重的革命歷史文化，賦予茅臺鎮(zhèn)特殊的人文“中國酒都”。它地處大婁山脈西段，背靠歷史城遵義，毗鄰川南，迤儷的赤水河縱貫?zāi)媳?，極特殊的水質(zhì)、土壤、微生物等自然環(huán)境和氣候條件釀造出精美絕倫的美酒，流芳百年。鵬程酒廠就座落在這里，與國酒茅臺同享得天獨(dú)厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為酒廠的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。貴州文興旗下貴州茅臺鎮(zhèn)文興酒廠現(xiàn)年生產(chǎn)醬香型基酒500噸，目前正在新建一個(gè)占地100畝，年產(chǎn)量3000噸，投資5億元的生產(chǎn)基地。文興酒業(yè)現(xiàn)以華北分銷中心（北京）、華東分銷中心（上海）、華南分銷中心（貴陽）及東北分銷中心（沈陽）四個(gè)營銷服務(wù)中心輻射全國三十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。文興酒業(yè)擁有完善的醬香型白酒研發(fā)、生產(chǎn)、窖藏、品牌推廣的體系?，F(xiàn)擁有“百年文興”及“非常道”兩個(gè)系列品牌，其中百年文興系列品牌專為企業(yè)、行政事業(yè)、部隊(duì)等單位及個(gè)人量身定制接待用酒、收藏酒、婚宴酒、壽酒、禮品酒等，其卓越的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了國內(nèi)消費(fèi)者的高度認(rèn)可。文興酒業(yè)全力打造中國定制酒第一品牌。文興人秉承“愛崗敬業(yè)，求實(shí)創(chuàng)新”的司訓(xùn)，堅(jiān)持“滿足用戶需求，提高創(chuàng)新能力”的核心價(jià)值觀，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。文興集團(tuán)公司的愿景：為了用戶滿意，為了戰(zhàn)略合作伙伴的利益。我們希望聽到來自您最真誠的忠告，期盼與您的公司長期攜手共進(jìn)，建立規(guī)范、互惠互利的誠信合作伙伴！2.文興酒業(yè)代理?xiàng)l件代理商組織機(jī)構(gòu)有正式的營銷場所和店面及庫房，證照齊全；管理層具備較強(qiáng)的營銷、管理思維；有相當(dāng)能力的營銷團(tuán)隊(duì)；具有物流配送能力。

渠道、網(wǎng)絡(luò)

在所屬區(qū)域擁有強(qiáng)勢的直供終端網(wǎng)絡(luò)；有較強(qiáng)的人脈關(guān)系及團(tuán)購渠道。資金實(shí)力

代理商必需提供“文興酒業(yè)”專用款項(xiàng)，以確保持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。3成為特約經(jīng)銷商的條件

特約經(jīng)銷商：客戶在資金，市場網(wǎng)絡(luò)還不具備做代理的條件，或當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有代理商的情況下，可以申請經(jīng)銷產(chǎn)品。

1.年滿25周歲，重信譽(yù)并有團(tuán)隊(duì)協(xié)作總部共謀發(fā)展精神；具有一定的文化素質(zhì)和組織管理能力；具有經(jīng)營店面的經(jīng)驗(yàn)和品牌意思，以便順利地與公司溝通配合；具有自己的店面或客戶資源，并有良好的商譽(yù)和信譽(yù)；有一定的資金投入能力。

2.經(jīng)銷商首批進(jìn)貨2萬元以上，保證金1萬。

3.如果當(dāng)?shù)赜写砩?，必須服從?dāng)?shù)卮砩痰慕y(tǒng)一安排。客戶在對市場沒有把握情況下，可以先試銷。試銷進(jìn)貨不得低于1萬元。.1、企業(yè)優(yōu)勢

文興酒業(yè)，坐落于世界美酒基地茅臺鎮(zhèn)的實(shí)業(yè)企業(yè)，被公認(rèn)為美酒河畔的釀酒企業(yè)中的“優(yōu)秀企業(yè)”，并被政府確定為“重點(diǎn)扶持單位”文興酒業(yè)，經(jīng)過數(shù)輩人的用心經(jīng)營，已塑造起了自身強(qiáng)大的品牌和文化，并憑借非凡的企業(yè)經(jīng)營之道，領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模、創(chuàng)新的經(jīng)營思路、客戶至上的服務(wù)理念，發(fā)展成為赤水河沿岸快速崛起的優(yōu)秀企業(yè)。

2、產(chǎn)能優(yōu)勢

目前文興酒業(yè)擁有500噸基酒的年產(chǎn)能；擴(kuò)建后的酒廠將于2010年10月份正式投產(chǎn)，在原基礎(chǔ)上產(chǎn)能400噸基酒，年產(chǎn)能3000噸的酒廠擴(kuò)建項(xiàng)目正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)明年可以投產(chǎn)。

3、基礎(chǔ)優(yōu)勢

獨(dú)特的地域環(huán)境，風(fēng)速小，十分有利于釀造文興酒微生物的棲息和繁殖；特有的紅纓子高粱，十分有利于酒工藝的多輪次翻烤，使文興酒每一輪的營養(yǎng)消耗控制在一定的合理范圍。

4、工藝品質(zhì)優(yōu)勢

文興醬香型美酒，高溫制曲、高溫入池、高溫接酒、低水分操作；堆積發(fā)酵、用曲量大、輪次多；端午采曲、重陽投料、經(jīng)九次蒸煮、八次加曲、發(fā)酵后七次取酒。歷經(jīng)春、夏、秋、冬一年始得，再經(jīng)三年窖藏，五年方可出廠。如此輪回，才造就文興醬香酒酒香濃郁，純綿爽凈，回味悠長。

5、窖藏優(yōu)勢

文興醬香型酒的酒窖建設(shè)十分講究，從窖址的選擇、窖區(qū)走向、空間高度，到窖內(nèi)溫濕度控制、透氣性能，以及酒甕的形式、容量、甕口泥封的技術(shù)等，都極為嚴(yán)格。這些都是關(guān)系到成品酒的再熟化。香氣純度提高的關(guān)鍵。酒窖里每天都有人檢查，開關(guān)透氣孔、控制溫濕度，以保證醬香美酒的絕對品質(zhì)。

我們的優(yōu)勢.6、服務(wù)優(yōu)勢

1+1的貼身服務(wù)，文興酒業(yè)派專人入駐當(dāng)?shù)?，長期協(xié)助經(jīng)銷商開展市場調(diào)研、產(chǎn)品輔市、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等日常事務(wù)，有針對性的對當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣宣傳。同時(shí)還將給予經(jīng)銷商從建店、營銷、策劃到傳播等諸多方面提供周全的服務(wù)。

7、環(huán)保優(yōu)勢

文興醬香型白酒、純天然的綠色原材料采集加以古法釀造工藝，散發(fā)著純天然的酒香。酒中所

8、培訓(xùn)優(yōu)勢

9、人才優(yōu)勢

后續(xù)品種源源不斷，老經(jīng)銷商墊貨支持，無壓力做大做強(qiáng)

10、廣告媒體優(yōu)勢

文興酒業(yè)將會(huì)在全國重點(diǎn)市場電視廣告、平面廣告、戶外廣告等宣傳途徑，根據(jù)市場發(fā)展科學(xué)有效的投放；并長期投放于《新食品》、《糖煙酒周刊》、《食品商》等國內(nèi)平面周刊；同時(shí)也為經(jīng)銷商提供各種廣告所需元素、素材等信息，達(dá)到統(tǒng)一的終端形象傳播。

8.文興酒業(yè)代理?xiàng)l件為代理商提供的支持：

1、產(chǎn)品品質(zhì)保障，低供貨價(jià)，高渠道利潤，保證經(jīng)銷商利益最大化

2、贈(zèng)品、試用裝、POP、折頁、海報(bào)等終端物料，以市場需求配贈(zèng)

3、靈活的貨物制度以經(jīng)銷商利益為重

4、分區(qū)域包裝直接杜絕沖串貨，保證經(jīng)銷商長期壟斷利益

5、專業(yè)的營銷策劃和市場指導(dǎo)培訓(xùn)產(chǎn)品輕松入市

6、后續(xù)品種源源不斷，老經(jīng)銷商墊貨支持，無壓力做大做強(qiáng)文興酒業(yè)的品牌支持：1、秉承品質(zhì)第一、客戶至上、不斷創(chuàng)新、和諧共贏的經(jīng)營理念。2、上乘品質(zhì)的醬香型白酒血統(tǒng)，源自于中國酒都—-茅臺鎮(zhèn)“榮合燒房”同時(shí)期的“文興燒房”。3、注重品牌建設(shè)，未來5年品牌打造費(fèi)用預(yù)計(jì)為2億元。4、文興酒操作市場優(yōu)勢：

1、無加盟費(fèi)，區(qū)域獨(dú)家壟斷經(jīng)營；

3、商標(biāo)形象直觀，外包裝大氣，讓人過目難忘，可以大大降低宣傳費(fèi)用。

4、口感獨(dú)特，具有內(nèi)地酒的味道，新疆特有的香甜，消費(fèi)者易于接受，更上檔次，同類無可比擬；

5、榮獲“全國酒產(chǎn)品質(zhì)量公證首佳品牌”，質(zhì)量有保證。

6、提供市場實(shí)戰(zhàn)方案，無經(jīng)驗(yàn)者易于操作

7.

良好的溝通渠道，公司信息上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)，電話，傳真同時(shí)發(fā)布，與代理商第一時(shí)間及時(shí)互動(dòng)！做到信息時(shí)代，科技領(lǐng)先！

2.文興酒業(yè)扶持

一

終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

1、鋪市啟動(dòng)：竭力支持區(qū)域市場啟動(dòng)計(jì)劃；

2、樣板打造：整套完善的終端操作標(biāo)準(zhǔn)，傾力打造樣板店、樣本街、樣板縣、樣板市

3、終端促進(jìn)：積極策劃、協(xié)作終端促銷活動(dòng)；

4、后續(xù)援助：協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺。市場支持A.

市場管理規(guī)范化B.

全國統(tǒng)一的零售價(jià)格

C.區(qū)域劃分合理D.公平競爭發(fā)展二、傳播推廣

1、媒介投放：全國重點(diǎn)市場電視廣告、平面廣告、戶外廣告據(jù)市場發(fā)展科學(xué)有效的投放；

2、傳播投放：為經(jīng)銷商提供各種廣告所需元素、素材等信息；

3、終端形象傳播：為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的終端形象包裝傳播元素，以營造統(tǒng)一的終端形象氛圍，從而促動(dòng)銷售。

4、整合營銷傳播：據(jù)市場發(fā)展，適時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的事件營銷，攻關(guān)推廣，異業(yè)聯(lián)營等整合營銷傳播，以營造良好的市場營銷氛圍。三、費(fèi)用支持

由公司和經(jīng)銷商共同研討制定拓市方案及推廣方案和促銷方案，在市場支持比率內(nèi)由公司承擔(dān)部分進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)，促銷活動(dòng)費(fèi)及市場推廣費(fèi)用。四、區(qū)域保護(hù)政策一個(gè)代理區(qū)域只設(shè)置一個(gè)代理商，嚴(yán)厲打擊竄貨、惡意降價(jià)，切實(shí)有效的保障經(jīng)銷商穩(wěn)定經(jīng)營和持續(xù)回報(bào)。五、獎(jiǎng)勵(lì)政策

公司對信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)，配合積極的經(jīng)銷商將予以首單獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)及年終返利。4.加盟總則

招商類別

A、貴州文興酒業(yè)銷售有限公司非常道系列酒、定制酒地市級代理商

（由貴州文興酒業(yè)銷售有限公司簽發(fā)授權(quán)書，以下簡稱代理商）

B、貴州文興酒業(yè)銷售有限公司非常道系列酒專營店

（由貴州文興酒業(yè)銷售有限公司簽發(fā)授權(quán)書，以下簡稱專營店）

加盟資格

1、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁惤?jīng)營、獨(dú)立的法人資格，具有酒類經(jīng)營執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件。

2、經(jīng)銷商具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)或具有良好的社會(huì)關(guān)系，

具備良好的商業(yè)信譽(yù)。

3、具備固定的營業(yè)場所及辦公地點(diǎn)、倉儲(chǔ)、配送能力。

4、經(jīng)銷商認(rèn)可本公司操作市場的營銷理念，具備市場開拓管理能力。同時(shí)遵守我公司的市場規(guī)則和管理制度，

遵守產(chǎn)品價(jià)格和品種的約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的約定。

5、廠商達(dá)成協(xié)議或簽訂合同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)先交納合同規(guī)定的保證金，以保證合同有效執(zhí)行。

6、建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，流通系列產(chǎn)品的經(jīng)銷區(qū)，鋪貨輻射到商超、酒店、便利店等終端網(wǎng)絡(luò)。

7、按照本公司要求，統(tǒng)一建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)、終端產(chǎn)品陳列，促銷操作到位。

9.加盟條件

（1）代理商各級城市履約保證金的收取與首次提貨要求：

A、縣市級城市店保證金3萬元，首次提貨5萬元

B、地區(qū)級城市店保證金5萬元，首次提貨10萬元

C、省區(qū)級城市店保證金10萬元，首次提供20萬元

（2）各級代理商年度銷售任務(wù)量：

A、縣市級城市年度銷售任務(wù)50萬元以上。

B、地區(qū)級城市年度銷售任務(wù)200萬元以上。

C、省區(qū)級城市年度銷售任務(wù)400萬元以上。

（3）各級城市店面要求：

A、必須是當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的地段

B、省會(huì)級60平米以上、地區(qū)級50平米以上，縣級30平米以上。

（4）專營店各級城市首次提貨要求：

A、縣市級城市店，首次提貨5萬元，無保證金。

B、地區(qū)級城市店，首次提貨10萬元，無保證金。

C、省區(qū)級城市店，首次提供20萬元，無保證金。

10操作資金首次訂貨保證金倉儲(chǔ)和辦公場所業(yè)務(wù)人員物流配送車輛省級代理商50萬20萬以上10萬>60㎡10名以上2輛以上市級代理商30萬10萬以上5萬>50㎡5-8人2輛縣級代理商15萬5萬以上3萬>30㎡至少3人1輛省級專營店20萬10萬以上->60㎡5-8人2輛以上市級專營店10萬5萬以上->50㎡至少5人1輛縣級專營店10萬3萬以上->30㎡至少3人1輛.代理商加盟程序5交納加盟保證金加盟商定貨總部配發(fā)貨店鋪上貨裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)加盟商店面裝修店鋪裝修驗(yàn)收員工招聘培訓(xùn)開業(yè)宣傳促銷活動(dòng)賣場陳列開店?duì)I業(yè)客戶到公司考察電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢加盟咨詢簽定意向協(xié)議公司派員考查簽定加盟合同市場推廣與指導(dǎo).文興酒業(yè)對經(jīng)銷商6大支持3一、

利益保障：

利潤保障：享受公司產(chǎn)品代理價(jià)格

區(qū)域保護(hù)：在區(qū)或縣發(fā)展一家代理商二、

市場支持A.

市場管理規(guī)范化B.

全國統(tǒng)一的零售價(jià)格

C.區(qū)域劃分合理D.公平競爭發(fā)展三、

產(chǎn)品支持

A.研制、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一條龍

B.優(yōu)秀的產(chǎn)品

C.過硬的質(zhì)量

D.良好的信譽(yù)

四、

營銷