獵頭的立場與影響力

獵頭實務(wù)獵頭的立場與影響力獵頭的天平該向哪邊傾斜？●從本質(zhì)上來講，獵頭屬于人力資源服務(wù)行業(yè)，服務(wù)流程中的成功要素有兩個：*客戶和候選人●兩方對于業(yè)務(wù)成交都有極其重要的影響力小組討論：獵頭顧問工作中，左手是客戶，右手是候選人，天平該向哪邊傾斜？客戶的重要作用需求方獵頭服務(wù)的需求方是客戶，是否跟該獵頭公司合作，招聘的具體需求，面試流程，最終offer，候選人入職后的管理等，都主要是以客戶為主采購方獵頭服務(wù)的采購方是客戶，客戶是支付方強勢方客戶是甲方，屬于強勢一方557085406080候選人合適如果沒有合適的候選人，職位無法完成收款候選人能否順利入職，是收款的直接影響因素候選人準備候選人在整個篩選的過程中，意向的變化，準備的充分與否，都會對結(jié)果有很大影響退費候選人入職后，如果工作環(huán)境跟期望值不同，會離職，導(dǎo)致退費候選人接受候選人是否接受offer，對訂單完成有直接影響單方收費獵頭服務(wù)不向候選人收費

候選人的重要作用天平如何能夠平衡？不斷調(diào)整獵頭顧問要隨時記得，終極目標是促成offer，所以要不斷調(diào)整好砝碼，確保天平不失衡。01向客戶略傾斜獵頭顧問在實際操作中，可以稍微向客戶傾斜一點點，但是不能完全傾斜到客戶一方，否則天平將失衡。02保護后選人同時過程中也要保護候選人的合理訴求03顧問如何維持天平的平衡-發(fā)揮影響力（客戶端）TEXTTEXTTEXTTEXT反饋在具體職位的實施過程中，把搜索到的行業(yè)及候選人情況進行系統(tǒng)分析，給與客戶反饋，施加影響力。跟進訂單完成后，積極跟進客戶方（含人事部與直線上司）對已入職候選人的反饋與評價，以及候選人入職后遇到的問題，幫助候選人營造更好的著陸環(huán)境。預(yù)算在溝通Offer的過程中，既要考慮客戶的預(yù)算，也同時要為候選人的合理訴求積極爭取。建議可以結(jié)合自己對行業(yè)的豐富經(jīng)驗，在招聘需求初期，給客戶一定的建議，在業(yè)務(wù)初期奠定影響力的基礎(chǔ)。獵頭顧問不是只能被動地等候客戶和候選人的結(jié)果，而是可以積極主動地發(fā)揮影響力，把砝碼握在自己的手中顧問如何維持天平的平衡-發(fā)揮影響力（客戶端）建立信任在溝通初期，建立專業(yè)的顧問形象，跟候選人建立良好的關(guān)系，營造信任感。01了解訴求能充分了解清楚候選人的求職訴求，為未來施加影響力奠定基礎(chǔ)。02專業(yè)分析推薦職位時，通過專業(yè)的分析，幫候選人做好判斷及取舍。03細致分析在溝通offer過程中，基于候選人現(xiàn)狀，及客戶的預(yù)算，細致分析，為候選人的合理訴求積極爭取，同時也要幫助候選人分析薪酬外的職位收獲。04順利辭職候選人接受offer后，辭職的過程中會遇到原公司的挽留，要施加影響力保證人選順利辭職。05順利過渡候選人入職前后，把客戶方相關(guān)的注意事項提前跟候選人溝通好，把客戶方的一些反饋以合適的方式給候選人