貿(mào)易公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報告(模板)

貿(mào)易公?司畢業(yè)?實(shí)習(xí)報?告貿(mào)?易公司?畢業(yè)實(shí)?習(xí)報告?????篇一：???外?貿(mào)公司?畢業(yè)實(shí)?習(xí)報告?畢業(yè)?實(shí)習(xí)報?告??一?、實(shí)習(xí)?的目的?與意義??1.?通過?本次實(shí)?習(xí)使我?能夠從?理論高?度上升?到實(shí)踐?高度，?更好的?實(shí)現(xiàn)理?論和實(shí)?踐的結(jié)?合，為?我以后?工作和?學(xué)習(xí)奠?定初步?的知識?。??2?.通?過本次?實(shí)習(xí)使?我能夠?親身感?受到有?一個學(xué)?生轉(zhuǎn)變?一個職?業(yè)人的?過程。?在本?科專業(yè)?教育中?，實(shí)習(xí)?是一個?重要的?實(shí)踐性?教學(xué)環(huán)?節(jié)。通?過實(shí)習(xí)?，可以?使我們?熟悉自?己將要?從事行?業(yè)的具?體操作?流程，?增強(qiáng)感?性認(rèn)識?，并可?從中進(jìn)?一步了?解、鞏?固與深?化已經(jīng)?學(xué)過的?理論和?方法，?提高發(fā)?現(xiàn)問題?、分析?問題以?及解決?問題的?能力。?在公司?具體實(shí)?習(xí)過程?中，能?夠接觸?國際貨?物買賣?實(shí)務(wù)的?具體操?作，進(jìn)?出口的?成本核?算、詢?盤、發(fā)?盤與還?盤等各?種基本?技巧，?還能對?某一行?業(yè)深入?徹底的?了解?并能切?身體會?到國際?貿(mào)易中?不同當(dāng)?事人面?臨的具?體工作?與他們?之間的?互動關(guān)?系，接?觸公司?制定的?各種戰(zhàn)?略以實(shí)?現(xiàn)跨國?經(jīng)營和?良好的?市場運(yùn)?作；認(rèn)?識供求?平衡、?競爭?等宏觀?經(jīng)濟(jì)現(xiàn)?象，能?夠接觸?真實(shí)的?商務(wù)實(shí)?戰(zhàn)，了?解自身?存在的?不足，?并積累?一定的?經(jīng)驗(yàn)，?為將來?走上工?作崗位?打下良?好基礎(chǔ)?。?二?、實(shí)習(xí)?內(nèi)容?時間過?的飛快?，在X?X外貿(mào)?有限公?司為期?兩個月?的實(shí)習(xí)?結(jié)束了?，在這?段時間?里，實(shí)?習(xí)充實(shí)?了我的?學(xué)習(xí)生?活，我?學(xué)到了?許多書?本上無?法體驗(yàn)?的知識?。通過?實(shí)習(xí)，?我感觸?頗多，?得到許?多新的?認(rèn)識，?對許多?問題多?了深一?層次的?思考。?實(shí)習(xí)，?顧名思?義，在?實(shí)踐中?學(xué)習(xí)。?在經(jīng)過?一段時?間的學(xué)?習(xí)之后?，或者?說當(dāng)學(xué)?習(xí)告一?段落的?時候，?我們需?要了解?，自己?的所學(xué)?需要或?應(yīng)當(dāng)如?何應(yīng)用?在實(shí)踐?之中，?因?yàn)?任何知?識都源?于實(shí)踐?，歸于?實(shí)踐，?所以，?要將所?學(xué)付諸?實(shí)踐，?來檢驗(yàn)?所學(xué)。?然而?，我們?當(dāng)然不?希望實(shí)?習(xí)僅止?于此，?那就太?狹隘了?。我是?在一家?外貿(mào)公?司實(shí)習(xí)?，我在?公司主?要工作?是熟悉?外貿(mào)流?程以及?做業(yè)務(wù)?，對?一些新?客戶的?發(fā)展和?老客戶?的維護(hù)?。首?先我介?紹一下?我在公?司所要?做的事?情：???1.?客戶詢?盤：??一般在?客戶下?訂單之?前，都?會有相?關(guān)的?rde?rI?nqu?iry?給我?們業(yè)務(wù)?部，做?一些細(xì)?節(jié)上的?了解。???價：??我們業(yè)?務(wù)部及?時回復(fù)?客人查?詢，確?定貨物?品名，?型號，?生產(chǎn)廠?家，?數(shù)量，?交貨期?，付款?方式，?包裝規(guī)?格及柜?型等，?并做好?Pe?rfr?ma?Inv?ice?給客?戶做正?式報價?。?3.?得到訂?單：??經(jīng)過洽?談，收?到客戶?正式的?訂單?pur?cha?se?rde?r。??4.?下生產(chǎn)?訂單：??得到?客人的?訂單確?認(rèn)后，?把訂單?轉(zhuǎn)做成?內(nèi)部訂?單給采?購部?讓她給?工廠下?訂單，?安排工?作計劃?。?5.?業(yè)務(wù)?審批。???達(dá)生產(chǎn)?通知：??業(yè)務(wù)?部在確?定交貨?期后，?滿足下?列情況?可下達(dá)?生產(chǎn)通?知，通?知工廠?按時生?產(chǎn)：??如果是?T/?T付?款的客?戶，要?確認(rèn)定?金已經(jīng)?到賬。?如果是?西聯(lián)付?款的客?戶，要?先確定?付款是?否已經(jīng)?到達(dá)本?地的西?聯(lián)。?7?.驗(yàn)貨?：?在?工廠把?貨物生?產(chǎn)好，?并發(fā)貨?到公司?之后，?要對所?定貨物?進(jìn)行查?驗(yàn)，是?否能用?，質(zhì)量?是否過?關(guān)，這?些是必?須要進(jìn)?行驗(yàn)證?的，是?基本原?則，因?為要?想穩(wěn)定?客戶資?源，這?一部分?就一定?要做好?的。?8?.制備?基本文?件。工?廠提供?的裝箱?資料，?制作出?口合同?，出口?商業(yè)發(fā)?票，?裝箱單?等文件?。?9.?發(fā)貨?：?通?知貨代?來公司?收貨。?并且把?所以必?備的單?據(jù)叫給?貨代。??1?0.?確認(rèn)收?貨：??在發(fā)貨?后要通?知客戶?已發(fā)貨?，并且?一個星?期左右?要詢問?客戶?是否收?到貨物?。選?擇進(jìn)入?公司自?然少不?了要辦?公，辦?公相對?來說是?比較程?序化和?正式化?的。首?先，要?遵守的?就是時?間，準(zhǔn)?時上下?班，對?于在大?學(xué)比較?自由的?我們來?說要鍛?煉“?坐”功?。我們?每天都?是坐在?電腦前?面，一?坐就是?好幾個?小時。?其次，?要適應(yīng)?辦公的?氛圍，?基本上?辦公的?時候還?是很嚴(yán)?肅的，?在緊張?的工作?重要懂?得調(diào)節(jié)?。第三?，就涉?及到現(xiàn)?代辦公?工具的?使用，?復(fù)印，?打印，?沒?有想象?的容易?。對于?我們外?貿(mào)業(yè)務(wù)?員還要?能夠通?過?和郵件?跟外國?客戶溝?通好。?熟?悉S?ale?sC?nfi?rma?tin?，C?mme?rci?al?Inv?ice?等各?種單據(jù)?是基本?的。?通過對?商務(wù)文?件的翻?譯發(fā)?現(xiàn)也沒?有想象?的難，?只要將?中文意?思能夠?用簡單?的文字?表達(dá)清?楚就行?。信?念，堅?持到底?是獲得?成功的?最主要?條件。?成功的?業(yè)務(wù)員?是先和?客戶當(dāng)?朋友再?談生意?。開?始的一?段時間?我都主?動在電?話里以?及網(wǎng)上?和客戶?打招呼?問好，?后來慢?慢的我?的客戶?都會開?始主動?跟我打?招呼。?有時還?會有客?戶主動?打?過來問?候聊天?，這樣?就增進(jìn)?了我與?客戶之?間的交?談及友?誼，讓?客戶對?我有個?好的印?象，對?業(yè)務(wù)員?來說，?這些客?戶資源?是日后?最大的?潛在力?。棘?手的客?戶是業(yè)?務(wù)員最?好的老?師?？?戶的抱?怨應(yīng)當(dāng)?被視為?神圣的?語言，?任何?批評意?見都應(yīng)?當(dāng)樂于?接受。?正確處?理客戶?的抱怨?：???一、提?高客戶?的滿意?度，?二?、增?加客戶?認(rèn)牌購?買傾向?，?三、?豐厚的?利潤。?成交并?非是銷?售工作?的結(jié)束?，而是?下次銷?售活動?的開始?。銷售?工作不?會有完?結(jié)篇，?它只會?一再“?從頭開?始”。?成功的?人是?那些從?失敗上?汲取教?訓(xùn)，而?不為失?敗所嚇?倒的人?，有一?點(diǎn)業(yè)務(wù)?員不可?忘記，?那就是?從失敗?中獲得?的教訓(xùn)?，遠(yuǎn)比?從成功?中獲得?的經(jīng)驗(yàn)?更容易?牢記在?心。不?能命中?靶子決?不歸咎?于靶子?。買賣?不成也?決不是?客戶的?過錯。?問一問?任何一?個專業(yè)?業(yè)務(wù)員?成功的?秘訣，?他一定?回答：??堅持?到底。?世界上?什么也?不能代?替執(zhí)著?。天分?不能—?—有天?分但一?事無成?的人到?處都是?：??聰明不?能——?人們對?一貧如?洗的聰?明人司?空見慣?，教育?不能—?—世界?上有教?養(yǎng)但到?處碰壁?的人多?的是。?唯有執(zhí)?著和決?心才是?最重要?的。記??。??最先亮?的燈最?先滅。?不要做?一日之?星。執(zhí)?著才能?長久。?一個人?到了年?老的時?候，又?窮又苦?，那并?不是那?個人以?前做錯?了什么?，而是?他什么?都沒有?做。業(yè)?務(wù)員一?定要有?強(qiáng)硬的?心理承?受能力?。被客?戶無理?轟罵，?無理掛?掉?是常有?的事情?。有次?和一客?戶明明?一直談?的好好?的，突?然就來?一句，?那就不?要談了?，掛掉?了?。但是?下次再?打?給他時?，一樣?要記住?保持滿?臉笑容?，聲音?愉快，?好像上?次不愉?快的事?情根本?沒發(fā)生?。在學(xué)?校的象?牙塔里?待了十?幾年，?一夕之?間身份?由學(xué)生?變成了?社會人?,剛開?始真的?很難適?應(yīng),所?有的角?色和職?責(zé)都轉(zhuǎn)?變了，?出來工?作,不?再有人?告訴你?，什么?你該做?什么不?該做，?也沒有?老師在?旁教你?錯誤如?何改正?，一旦?犯了，?就要去?承擔(dān)，?這就是?社會人?的責(zé)任?。但與?此同時?，我覺?得縱然?有再多?的無奈?，也要?學(xué)著去?適應(yīng)去?克服。??三、?收獲與?感想?八個星?期的實(shí)?習(xí)，讓?我能夠?對外貿(mào)?業(yè)務(wù)有?初步的?了解，?很慶幸?有機(jī)會?可以接?觸到客?戶，這?對于我?以后的?工作和?繼續(xù)深?造都是?一個很?好的平?臺。仔?細(xì)總結(jié)?，發(fā)現(xiàn)?不同于?前幾次?實(shí)習(xí)，?這次校?外實(shí)習(xí)?充分認(rèn)?識了從?學(xué)校走?向社會?我們存?在的不?足和缺?少工作?經(jīng)驗(yàn)。?自身定?位，加?強(qiáng)外語?學(xué)習(xí)。?在所有?的工作?和活動?中無一?例外的?涉及到?外語，?外語是?我們對?外交流?的橋梁?，因此?在以后?的學(xué)習(xí)?中必須?加強(qiáng)對?外語的?學(xué)習(xí)，?同時加?強(qiáng)口語?的練習(xí)?，這是?我們搞?外貿(mào)的?基礎(chǔ)，?因此必?須掌握?好這門?工具。?不斷強(qiáng)?化自身?，并充?分認(rèn)識?自己，?避免眼?高手低?，增加?實(shí)際動?手能力?，在社?會這個?大學(xué)校?里，?不斷完?善和學(xué)?習(xí)工?作總結(jié)?，認(rèn)識?自身不?足。外?貿(mào)看中?的還是?經(jīng)驗(yàn)，?經(jīng)驗(yàn)的?累積對?以后是?一筆豐?富的財?富。雖?然開始?很辛苦?，但是?前景很?好。實(shí)?習(xí)中同?事和老?總的對?我的幫?助很大?，告訴?我做人?做事。?以后的?路還很?長，要?學(xué)的還?很多，?我希望?能夠走?好每一?步。經(jīng)?過這次?實(shí)習(xí)，?我不僅?從中學(xué)?到了很?多課本?上所沒?有提及?的知識?，更重?要的是?，這是?我踏入?社會的?第一步?。雖然?只工作?了兩個?多月的?時間，?但是也?讓我看?到了自?己的很?多不足?，讓我?深知出?身社會?，還需?要很多?學(xué)校里?學(xué)不到?的能力?，年少?的我們?，還應(yīng)?該更加?努力，?盡快學(xué)?會在社?會上獨(dú)?立，敢?于參加?與社會?競爭，?敢于?承受社?會壓力?，使自?己能夠?在社會?上快速?成長。?這段時?間給了?我一次?成長的?機(jī)會?，讓我?受益匪?淺?？?的來說?，作為?一個快?要畢業(yè)?的大學(xué)?生，無?論是在?今后的?工作?或是生?活中，?這次實(shí)?習(xí)都將?成為我?人生中?一筆重?要的財?富。?在成功?結(jié)束實(shí)?習(xí)后，?通過實(shí)?習(xí)我發(fā)?現(xiàn)貿(mào)易?這專業(yè)?是門實(shí)?踐性很?強(qiáng)的專?業(yè)，它?不光要?求我們?有扎實(shí)?的理論?知識而?且必須?具有很?強(qiáng)的動?手操作?能力，?更重要?的是學(xué)?會如何?與人溝?通，怎?么建?立商業(yè)?關(guān)系，?這些是?課本中?學(xué)不到?的，只?有融入?社會的?大舞臺?并不斷?的歷練?才能得?到提高?，還有?加強(qiáng)各?方面素?質(zhì)的提?高。貿(mào)?易工作?同時是?一個涉?外行業(yè)?，因此?對各方?面的要?求都很?高，對?外代表?的不僅?僅是個?人形象?，甚至?是國家?形象，?因此必?須加強(qiáng)?自己各?方面素?質(zhì)的修?煉，如?禮儀等?。熟?練掌握?好本專?業(yè)的知?識。專?業(yè)知識?是我們?從事貿(mào)?易工作?的基礎(chǔ)?，貿(mào)易?工作的?高風(fēng)?險要求?我們必?須熟練?地掌握?好專業(yè)?知識。?在這次?實(shí)習(xí)過?程中，?我深刻?體會到?，走出?校門，?只是萬?里長征?的第一?步，我?們在工?作經(jīng)驗(yàn)?，社會?歷練，?人際交?往上體?現(xiàn)出來?的稚嫩?，在這?一次的?實(shí)習(xí)中?完全表?露出?來，而?且我們?所缺乏?的還不?僅僅如?此，所?以在以?后的生?活和工?作中，?我要不?斷的充?實(shí)和豐?富自己?，不放?棄任何?能夠鍛?煉自己?的機(jī)會?，使自?己能迅?速的成?長為一?名優(yōu)?秀的商?務(wù)人士?。????篇?二：???貿(mào)易?公司畢?業(yè)實(shí)習(xí)?報告?貿(mào)易公?司畢業(yè)?實(shí)習(xí)報?告時?間過得?可真快?，轉(zhuǎn)眼?間我的?大學(xué)生?活就要?接近尾?聲了，?在這段?實(shí)習(xí)的?日子里?，我覺?得自己?不僅在?知識上?面成長?了許多?而且在?為人處?事上面?也有所?提高。?因?yàn)椴?入社會?了，生?活會逼?著你去?適應(yīng)這?個社會?，所有?的不懂?的，在?生活中?都會慢?慢的學(xué)?會。實(shí)?習(xí)充實(shí)?了我的?學(xué)習(xí)生?活，我?學(xué)到了?許多書?本上無?法體驗(yàn)?的知識?。對公?司的一?切由陌?生到漸?漸熟知?，我也?成長了?并成熟?了許多?。公司?人比較?少，也?正因?yàn)?這樣，?大家相?處的也?比較輕?松，簡?單，沒?有界限?明顯的?上下級?關(guān)系，?使得大?家的工?作氛圍?比較愉?快。通?過實(shí)習(xí)?，我感?觸頗多?，得到?許多新?的認(rèn)識?，對許?多問題?多了深?一層次?的思考?。下面?我為我?的實(shí)習(xí)?開始做?個粗略?的總結(jié)?，簡單?地總結(jié)?我這幾?個月的?工作和?遇到的?問題。?最初?總是看?完郵件?后不知?道從哪?兒下手?，總要?被動的?等安排?;慢慢?的，通?過一步?步的學(xué)?習(xí)，逐?個環(huán)節(jié)?的了解?，現(xiàn)在?，看完?郵件能?分辨出?哪些是?自己能?主動去?完成的?，這樣?效率就?大大提?高了很?多。我?想，進(jìn)?步不是?一蹴而?就，而?是需要?時間和?經(jīng)驗(yàn)的?累積。?在平?時的學(xué)?習(xí)工作?生活中?，通過?與大家?的溝通?，使我?融入了?這個集?體之中?，對我?們的產(chǎn)?品和業(yè)?務(wù)操作?有了一?定的認(rèn)?識;通?過出差?到工廠?，對產(chǎn)?品的制?作流程?和材料?等也有?了一定?的了解?。在工?作中學(xué)?到很多?，也鍛?煉了自?己。盡?管有進(jìn)?步，但?在很多?方面仍?存在不?足。沒?有專業(yè)?的產(chǎn)品?知識和?業(yè)務(wù)能?力去和?客戶、?工廠溝?通，溝?通能力?不夠，?處事不?夠成熟?，在遇?到突發(fā)?問題時?，不能?冷靜獨(dú)?立的解?決，很?多方面?都有待?提高，?這些都?是我以?后要努?力的方?向。另?外，自?己有時?候還是?會松懈?，有一?定的惰?性，不?太主動?的去學(xué)?習(xí)，主?觀能動?性不夠?，只滿?足于完?成當(dāng)前?的工作?，而不?會長遠(yuǎn)?的看待?問題，?這些問?題都需?要克服?。人總?是在不?斷進(jìn)步?的，如?果停滯?不前，?就失去?了生活?的意義?。??一?、實(shí)習(xí)?目的?通過在?單位的?實(shí)習(xí)鍛?煉英語?聽、說?、讀、?寫能力?，掌握?實(shí)用的?外貿(mào)技?能，實(shí)?踐和鞏?固貿(mào)易?知識，?熟悉外?貿(mào)業(yè)務(wù)?，在實(shí)?際業(yè)務(wù)?的操作?過程中?全面、?系統(tǒng)、?規(guī)范地?掌握外?貿(mào)進(jìn)出?口流程?，為即?將的就?業(yè)打牢?基礎(chǔ)。??二、實(shí)?習(xí)時間?201??1至2?01X?.6??三、實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?南京?xx-?x進(jìn)出?口貿(mào)易?有限公?司(南?京市x?x路x?x號x?xB座?xx室?)?四?、實(shí)習(xí)?單位和?部門?南京x?x進(jìn)出?口貿(mào)易?有限公?司業(yè)務(wù)?部門??五、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?根據(jù)相?關(guān)的國?際貿(mào)易?法律與?慣例，?結(jié)合所?學(xué)知識?與國際?貿(mào)易實(shí)?踐，用?英語與?外商交?流、談?判及寫?、?書信。?掌握外?貿(mào)術(shù)語?，對出?口貿(mào)易?中業(yè)務(wù)?函電的?草擬、?商品價?格的核?算、交?易條件?的磋商?、買賣?合同的?簽訂、?出口貨?物的?托運(yùn)訂?艙、報?驗(yàn)通關(guān)?、信用?證的審?核與修?改以及?貿(mào)易文?件制作?和審核?等主要?業(yè)務(wù)操?作技能?。?(?1)堅?持理論?聯(lián)系實(shí)?際將《?商務(wù)英?語談判?》〈國?際貿(mào)易?單證〉?《英語?口語》?等課程?中所學(xué)?到的基?礎(chǔ)理論?和基本?政策加?以具體?運(yùn)用。?力求做?到理論?與實(shí)踐?、政策?與業(yè)務(wù)?有效地?結(jié)合起?來，不?斷提高?分析與?解決實(shí)?際問題?的能力?。認(rèn)真?觀察業(yè)?務(wù)流程?，積極?和同事?交流虛?心請教?學(xué)習(xí)，?學(xué)習(xí)與?客戶溝?通，開?發(fā)市場?。?(?2)加?強(qiáng)英語?的學(xué)習(xí)?對于外?貿(mào)專業(yè)?人員而?言，不?僅要掌?握一定?的專業(yè)?知識，?而且還?必須會?用英語?與外商?溝通、?談判及?函電等?。如果?專業(yè)英?語知識?掌握不?好，就?無法開?展工作?，甚至?會影響?業(yè)務(wù)的?順利進(jìn)?行。因?此，在?實(shí)習(xí)中?大膽與?客戶交?流，邊?鞏固所?學(xué)知識?，邊學(xué)?習(xí)工作?中遇到?的外貿(mào)?英語知?識，掌?握外貿(mào)?專業(yè)術(shù)?語基礎(chǔ)?。?(?3)注?意本課?程同其?他相關(guān)?課程的?聯(lián)系外?貿(mào)英語?是一門?綜合性?的學(xué)科?，與其?他課程?內(nèi)容緊?密相聯(lián)?。應(yīng)該?將各們?知識綜?合運(yùn)用?。比如?法律，?比如商?品學(xué)比?如營銷?學(xué)，在?實(shí)習(xí)期?間發(fā)現(xiàn)?這些對?開展工?作的用?處很大?，這就?要求我?們廣泛?博覽其?他相關(guān)?學(xué)科的?書籍，?多和同?事、上?級溝通?關(guān)注外?貿(mào)當(dāng)面?的新發(fā)?展，不?斷提高?業(yè)務(wù)能?力。??(4)?堅持學(xué)?以致用?外貿(mào)英?語是一?門實(shí)踐?性很強(qiáng)?的應(yīng)用?學(xué)科。?實(shí)習(xí)中?深有體?會，許?多書本?中學(xué)的?東西想?要發(fā)發(fā)?揮其作?用需要?廣泛積?極的應(yīng)?用于外?貿(mào)交流?中，處?理工作?事務(wù)中?學(xué)習(xí)到?很多書?本沒有?講的知?識，可?見學(xué)以?致用在?這門學(xué)?科里的?重要性??；?的業(yè)務(wù)?流程就?得從找?客戶開?始。尋?找客戶?是一門?頗深的?學(xué)問，?要下一?番苦功?夫才行?，運(yùn)氣?好的另?當(dāng)別論?。當(dāng)然?要回答?客戶的?問題，?給客戶?報價等?應(yīng)該要?具備一?些基本?的國際?貿(mào)易知?識。我?上個學(xué)?期學(xué)的?國際貿(mào)?易實(shí)務(wù)?讓我對?國際貿(mào)?易方面?的術(shù)語?并不陌?生。目?前為止?，雖然?自我感?覺有些?客戶稍?有眉目?，但是?稍一不?慎就前?功盡棄?。只有?找到了?客戶，?下了訂?單，簽?訂了合?同，才?有后面?一系列?制單結(jié)?匯等流?程。由?于本人?才疏學(xué)?淺，目?前尚屬?初級階?段――?找客戶?階段。??六、?實(shí)習(xí)總?結(jié)我?通過一?段時間?的摸索?摸索，?總結(jié)出?擺正心?態(tài)的重?要性，?冷靜分?析，從?自身查?找原因?，采取?有效措?施。樹?立一個?辯證的?挫折觀?，保持?自信和?樂觀的?態(tài)度，?正是失?敗本身?才最終?造就了?成功。?學(xué)會自?我寬慰?，能容?忍挫折?，要心?懷坦蕩?，情緒?樂觀，?善于化?壓力為?動力，?改變內(nèi)?心的壓?抑狀態(tài)?，以求?身心的?輕松，?重新爭?取成功?。接待?客戶，?收發(fā)處?理郵件?制發(fā)文?件等工?作要做?到積極?主動，?認(rèn)真負(fù)?責(zé)。還?有與領(lǐng)?導(dǎo)談話?要注意?言語場?合，正?確理解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖。?通過實(shí)?習(xí)，加?深了我?對外貿(mào)?英語知?識的理?解，提?高了我?的實(shí)踐?能力，?掌握了?更為實(shí)?際的外?貿(mào)知識?，鍛煉?了辦事?能力，?了解了?社會。?通過實(shí)?習(xí)，發(fā)?現(xiàn)了自?己的不?足，我?會在以?后的工?作學(xué)習(xí)?中更加?努力，?取長補(bǔ)?短，需?心求教?。相信?自己會?在以后?的工作?中更加?用心，?表現(xiàn)更?加出色?!不管?從事什?么工作?都會努?力!對?于公司?的不足?，暫時?還沒什?么想法?，可能?是自己?觀察不?夠。以?后我會?在這方?面有所?留心，?爭取多?發(fā)現(xiàn)問?題，解?決問題?，有好?的想法?會及時?和大家?交流。?工作?中也會?遇到一?些問題?的，遇?到的問?題及建?議解決?方案?[1]?與上司?溝通不?好;?[2]?上司給?的某份?工作感?覺無從?下手;?[3?]對瑣?碎重復(fù)?的工作?感到厭?倦。?在20?1X年?，我希?望自己?能掌握?更多業(yè)?務(wù)能力?，當(dāng)我?們能獨(dú)?擋一面?的時候?，相信?也會是?公司壯?大的時?候。來?年的我?們都會?越來越?好!?????篇?三：???大學(xué)?畢業(yè)實(shí)?習(xí)報告?外貿(mào)公?司實(shí)習(xí)?報告?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?報告外?貿(mào)公司?實(shí)習(xí)報??xt2?8生活?是一位?睿智的?長者，?生活是?一位博?學(xué)的老?師，它?常常春?風(fēng)化雨?，潤物?無聲地?為我們?指點(diǎn)迷?津，給?我們?nèi)?生的啟?迪。不?要吝惜?自己的?愛，敞?開自己?的胸懷?，多多?給予，?你會發(fā)?現(xiàn)，你?也已經(jīng)?沐浴在?了愛河?里。?一?、實(shí)習(xí)?的目的?與意義?在本?科專業(yè)?教育中?，實(shí)習(xí)?是一個?重要的?實(shí)踐性?教學(xué)環(huán)?節(jié)。通?過實(shí)習(xí)?，可以?使我們?熟悉外?貿(mào)實(shí)務(wù)?的具體?操作流?程，增?強(qiáng)感性?認(rèn)識，?并可從?中進(jìn)一?步了解?、鞏固?與深化?已經(jīng)學(xué)?過的理?論和方?法，提?高發(fā)現(xiàn)?問題、?分析問?題以及?解決問?題的能?力。?在公司?具體實(shí)?習(xí)過程?中，能?夠接觸?國際貨?物買賣?實(shí)務(wù)的?具體操?作，進(jìn)?出口的?成本核?算、詢?盤、發(fā)?盤與還?盤等各?種基本?技巧，?還能對?某一行?業(yè)深入?徹底的?了解并?能切身?體會到?國際貿(mào)?易中不?同當(dāng)事?人面臨?的具體?工作與?他們之?間的互?動關(guān)系?，接觸?公司制?定的各?種戰(zhàn)略?以實(shí)現(xiàn)?跨國經(jīng)?營和良?好的市?場運(yùn)作?；認(rèn)識?供求平?衡、競?爭等宏?觀經(jīng)濟(jì)?現(xiàn)象，?能夠接?觸真實(shí)?的商務(wù)?實(shí)戰(zhàn)，?了解自?身存在?的不足?，并積?累一定?的經(jīng)驗(yàn)?，為將?來走上?工作崗?位打下?良好基?礎(chǔ)。??二、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?07?年12?月末，?我開始?了校外?實(shí)習(xí)生?活，初?次來到?上海，?在陌生?與盲目?中尋找?實(shí)習(xí)單?位，又?在努力?和熱情?中尋找?希望，?終于在?1月里?唯一的?一次晴?天中來?到了震?旦（國?際）集?團(tuán)，在?HR的?介紹下?，了解?到震旦?集團(tuán)創(chuàng)?立于1?965?年，以?銷售A?MAN?品牌打?卡鐘起?家，如?今企業(yè)?版圖涵?蓋辦公?設(shè)備（?A）、?家具、?通訊商?品等領(lǐng)?域，公?司遍布?臺灣、?大陸、?日本、?美國及?新加坡?等地；?商品陣?容包括?辦公室?自動化?設(shè)備、?辦公家?具、手?機(jī)門號?以及資?訊軟體?等。?在臺灣?，震旦?的A事?業(yè)穩(wěn)健?發(fā)展，?年年取?得60?％以上?的市場?占有率?；辦公?家具事?業(yè)更以?市場領(lǐng)?導(dǎo)之姿?，推出?全臺首?創(chuàng)的“?家具租?賃”專?案；而?在行動?通訊領(lǐng)?域，震?旦擁有?二百多?家連鎖?通訊門?市，目?前也整?合資源?，朝最?大的專?業(yè)?通路邁?進(jìn)。震?旦有四?十年豐?厚的實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，在臺?灣儼然?成為最?具特色?的綜合?性行銷?集團(tuán)。?在新加?坡，公?司以銷?售各類?型事務(wù)?用計算?器、辦?公室用?碎紙機(jī)?、護(hù)貝?機(jī)為主?，亦針?對SH?族提供?事務(wù)用?品、耗?材的銷?售，在?新加坡?也成功?進(jìn)入市?場并迅?速建立?了品牌?聲望。?在日本?，震旦?公司成?立于1?976?年，總?部設(shè)立?在日本?東京，?立志于?開發(fā)世?界科技?經(jīng)濟(jì)實(shí)?力第二?大的日?本市場?，不斷?運(yùn)用其?強(qiáng)大的?銷售通?路與團(tuán)?隊合作?力量，?以合理?的價格?和高品?質(zhì)的服?務(wù)來滿?足世界?上最為?苛刻的?市場標(biāo)?準(zhǔn)。同?時通過?近30?年的日?本市場?運(yùn)作經(jīng)?驗(yàn)，使?“AU?RRA?”產(chǎn)品?在日本?的品牌?價值得?以不斷?的提升?，來實(shí)?現(xiàn)震旦?集團(tuán)在?日本的?深遠(yuǎn)發(fā)?展，作?為一家?大型跨?國公司?，震旦?憑借高?素質(zhì)的?員工隊?伍、雄?厚的實(shí)?力、豐?富的經(jīng)?驗(yàn)、良?好的信?譽(yù)、先?進(jìn)的技?術(shù)及精?良的設(shè)?備，可?為各種?規(guī)模的?公司、?企業(yè)提?供辦公?設(shè)備和?專業(yè)的?技術(shù)保?障。公?司總經(jīng)?理對行?業(yè)和企?業(yè)優(yōu)勢?進(jìn)行評?價，并?且向我?們介紹?了集團(tuán)?跨國經(jīng)?營策略?和對市?場分析?，讓我?們受益?非淺，?之后，?在一名?同仁帶?領(lǐng)下，?我分別?拜訪了?集團(tuán)大?陸事業(yè)?部的成?功客戶?，有匯?豐基金?、上海?通用、?花期銀?行和百?思買國?際等等?國際上?聲名顯?赫的大?公司，?在與這?些顧客?進(jìn)行簡?單的攀?談中，?體會到?震旦公?司的經(jīng)?營理念?和發(fā)展?規(guī)模，?并豐富?了我對?公司的?認(rèn)知。?在隨?后的一?周里，?我來到?集團(tuán)的?A公司?，進(jìn)行?真正是?實(shí)習(xí)過?程，剛?到公司?的時候?，助理?拿了許?多關(guān)于?公司和?產(chǎn)品的?資料讓?我詳細(xì)?閱覽，?資料中?多次提?及公司?的經(jīng)營?理念和?產(chǎn)品的?專業(yè)術(shù)?語，大?多是英?文和日?語，由?于剛剛?走出校?園，懶?散的心?態(tài)使我?并沒有?認(rèn)真的?去學(xué)習(xí)?和體會?，以至?于在后?來的實(shí)?際操作?中出現(xiàn)?了嚴(yán)重?失誤。?在公司?的實(shí)習(xí)?過程中?，還接?觸到了?大型公?司的E?RP系?統(tǒng)，每?位員工?都能夠?通過E?RP系?統(tǒng)進(jìn)行?日常的?作業(yè)，?集團(tuán)可?以通過?ERP?系統(tǒng)，?對供應(yīng)?鏈實(shí)行?有效的?管控。?集團(tuán)的?供應(yīng)鏈?管理在?業(yè)界享?有很高?的知名?度，正?是如此?，公司?在跨國?發(fā)展中?實(shí)習(xí)了?有效的?成本管?控和生?產(chǎn)經(jīng)營?。接?下來的?日子里?，我在?同仁的?帶領(lǐng)下?不斷的?學(xué)習(xí)和?實(shí)踐。?經(jīng)過一?陣時間?的產(chǎn)品?資料的?熟悉，?經(jīng)理讓?我們實(shí)?際的操?作，在?學(xué)校里?我們學(xué)?到里很?多理論?知識，?什么外?貿(mào)術(shù)語?，尋發(fā)?盤、商?務(wù)談判?等等，?但是真?讓我一?個人開?始操作?，真就?不知道?如何起?步，因?為我不?知道該?如何開?發(fā)客戶?，如何?進(jìn)行有?效的溝?通，因?為我們?是專門?的銷售?公司，?負(fù)責(zé)對?內(nèi)和對?外產(chǎn)品?銷售工?作，因?此并?不涉及?產(chǎn)品的?生產(chǎn)研?發(fā)，這?是其他?分公司?的事，?所以我?們?nèi)粘?的工作?很大一?部分都?是用來?進(jìn)行開?拓市場?和聯(lián)系?客戶，?因?yàn)槭?實(shí)習(xí)生?，公司?對我們?并沒有?十分嚴(yán)?格的要?求，我?們在老?員工的?指導(dǎo)下?，學(xué)習(xí)?怎么有?效的進(jìn)?行市場?開拓，?起初對?于開發(fā)?客戶很?膽怯，?國內(nèi)的?還好點(diǎn)?，國外?的由于?英語水?平的限?制，通?過?根本不?能進(jìn)行?有效溝?通，只?能通過?E-M?AIL?套用教?材中的?例子，?這樣才?得到了?一些有?效的信?息。?在一次?與外國?公司駐?中國辦?事處的?溝通中?，因?yàn)?對公司?的認(rèn)知?和我對?產(chǎn)品優(yōu)?勢的大?致闡述?終于激?發(fā)了對?方的采?購欲望?，在第?3天的?有效溝?通中，?對方提?及了一?個相當(dāng)?專業(yè)的?問題，?問到我?們產(chǎn)品?的墨粉?規(guī)格和?機(jī)器預(yù)?熱和輸?出最快?時間差?，這樣?的問題?對于外?商，你?必須給?予準(zhǔn)確?到位的?回答，?因?yàn)檫@?是顧客?的購買?點(diǎn)，由?于之前?的大意?，我遺?憾的失?去了一?次非常?好的機(jī)?會，隨?后的時?間里，?逐步加?強(qiáng)了對?產(chǎn)品詳?細(xì)的了?解和說?明，為?應(yīng)對客?戶的各?種問題?做充分?的準(zhǔn)備?，進(jìn)一?步準(zhǔn)備?之后，?又重新?進(jìn)入了?實(shí)際操?作，開?始聯(lián)系?客戶，?報價，?談判等?等因?為公司?經(jīng)常有?產(chǎn)品發(fā)?出，因?此也接?觸到了?相關(guān)的?合同、?發(fā)票和?其他的?單據(jù)，?之前的?這些單?證在上?課時都?接觸過?，但是?理論和?實(shí)踐不?同，實(shí)?際操作?起來才?發(fā)現(xiàn)這?些單證?的重要?性，一?點(diǎn)疏忽?就能造?成不必?要麻煩?，這些?單據(jù)大?大加強(qiáng)?了我們?的實(shí)踐?操作能?力，也?讓我們?對如何?填寫這?類單據(jù)?有了進(jìn)?一步的?認(rèn)識。?總之，?凡事都?需要虛?心用心?的學(xué)習(xí)?，這樣?才能夠?掌握實(shí)?踐的操?作。?在公司?實(shí)習(xí)的?過程中?，有幸?參加了?一次集?團(tuán)一年?一度的?過關(guān)斬?將活動?，活動?是在公?司位于?上海嘉?定區(qū)的?培訓(xùn)基?地舉行?的，主?要目的?是鍛煉?和提高?業(yè)務(wù)水?平，分?為4關(guān)?，建立?有效客?戶，產(chǎn)?品展示?，議價?，交易?。在各?個環(huán)節(jié)?都有經(jīng)?驗(yàn)十分?豐富的?經(jīng)理把?關(guān)，我?們實(shí)習(xí)?生作為?觀摩，?學(xué)習(xí)實(shí)?際工作?中的技?巧和積?累經(jīng)驗(yàn)?，在活?動結(jié)束?后，公?司的崔?處長進(jìn)?行了總?結(jié)，并?對所有?同仁給?予殷切?的期望?。在?公司最?后的幾?天里，?我們來?到了公?司的博?物館，?來切身?感受公?司的文?化，仔?細(xì)聆聽?公司工?作人員?的介紹?，對震?旦集團(tuán)?創(chuàng)立以?來的文?化和理?念有了?更深層?次的認(rèn)?識，在?他們的?眼中企?業(yè)是一?個團(tuán)隊?，講求?團(tuán)隊力?量的發(fā)?揮；經(jīng)?營更是?一項長?期競賽?，要發(fā)?揮“眾?人同心?，其利?斷金”?的加乘?力量，?企業(yè)才?能持續(xù)?成長。?震旦現(xiàn)?階段在?務(wù)實(shí)與?創(chuàng)新的?行動綱?領(lǐng)下，?未來的?經(jīng)營策?略仍將?積極開?創(chuàng)，確?實(shí)掌握?產(chǎn)業(yè)趨?勢，延?伸核心?事業(yè)和?相關(guān)產(chǎn)?業(yè)的發(fā)?展。展?現(xiàn)震旦?集團(tuán)自?創(chuàng)品牌?國際化?的自信?心與企?圖心。?鮮明的?紅色標(biāo)?志，象?征震旦?集團(tuán)如?旭日東?升般，?散發(fā)著?光明與?活力；?同時在?內(nèi)涵上?，秉持?著穩(wěn)健?踏實(shí)的?一貫經(jīng)?營風(fēng)格?，蘊(yùn)含?創(chuàng)新突?破的經(jīng)?營魄力?。?三?、收獲?與感想?在成?功結(jié)束?實(shí)習(xí)后?，仔細(xì)?總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)不?同于前?幾次實(shí)?習(xí)，這?次校外?實(shí)習(xí)充?分認(rèn)識?了從學(xué)?校走向?社會我?們存在?的不足?和缺少?工作經(jīng)?驗(yàn)。?自身定?位，加?強(qiáng)外語?學(xué)習(xí)。?在所有?的工作?和活動?中無一?例外的?涉及到?外語，?外語是?我們對?外交流?的橋梁?，因此?在以后?的學(xué)習(xí)?中必須?加強(qiáng)對?外語的?學(xué)習(xí)，?同時加?強(qiáng)口語?的練習(xí)?，這是?我們搞?外貿(mào)的?基礎(chǔ)，?因此必?須掌握?好這門?工具。?不斷強(qiáng)?化自身?，并充?分認(rèn)識?自己，?避免眼?高手低?，增加?實(shí)際動?手能力?，在社?會這個?大學(xué)校?里，不?斷完善?和學(xué)習(xí)?工作?總結(jié)，?認(rèn)識自?身不足?。通過?實(shí)習(xí)我?發(fā)現(xiàn)貿(mào)?易這專?業(yè)是門?實(shí)踐性?很強(qiáng)的?專業(yè)，?它不光?要求我?們有扎?實(shí)的理?論知識?而且必?須具有?很強(qiáng)的?動手操?作能力?，更重?要的是?學(xué)會如?何與人?溝通，?怎么建?立商業(yè)?關(guān)系，?這些是?課本中?學(xué)不到?的，只?有融入?社會的?大舞臺?并不斷?的歷練?才能得?到提高?，還有?加強(qiáng)各?方面素?質(zhì)的提?高。貿(mào)?易工作?同時是?一個涉?外行業(yè)?，因此?對各方?面的要?求都很?高，對?外代表?的不僅?僅是個?人形象?，甚至?是國家?形象，?因此必?須加強(qiáng)?自己各?方面素?質(zhì)的修?煉，如?禮儀等?。熟練?掌握好?本專業(yè)?的知識?。專業(yè)?知識是?我們從?事貿(mào)易?工作的?基礎(chǔ)，?貿(mào)易工?作的高?風(fēng)險要?求我們?必須熟?練地掌?握好專?業(yè)知識?。在?這次實(shí)?習(xí)過程?中，我?深刻體?會到，?走出校?門，只?是萬里?長征的?第一步?，我們?在工作?經(jīng)驗(yàn)，?社會歷?練，人?際交往?上體現(xiàn)?出來的?稚嫩，?在這一?次的實(shí)?習(xí)中完?全表露?出來，?而且我?們所缺?乏的?還不僅?僅如此?，所以?在以后?的生活?和工作?中，我?要不斷?的充實(shí)?和豐富?自己，?不放棄?任何能?夠鍛煉?自己的?機(jī)會，?使自己?能迅速?的成長?為一名?優(yōu)秀的?商務(wù)人?士。篇?四：??服裝貿(mào)?易公司?畢業(yè)實(shí)?習(xí)報告?經(jīng)濟(jì)?管理學(xué)?院畢業(yè)?實(shí)習(xí)報?告實(shí)?習(xí)報告???一、?實(shí)習(xí)時?間：??201?X年?3?月1?日—?—20?1X?年4?月?1日??二、?實(shí)習(xí)地?點(diǎn)：??唐山市?路南區(qū)?衣佳人?服裝貿(mào)?易股份?有限公?司?三?、實(shí)習(xí)?目的：???1?、通過?對唐山?市路南?區(qū)的經(jīng)?營狀況?和業(yè)務(wù)?的考察?，熟悉?該公司?業(yè)務(wù)模?式、業(yè)?務(wù)流程?、貨源?渠道、?營銷方?式、顧?客群體?、公司?所處文?化環(huán)境?等，并?獲得關(guān)?于該公?司的第?一手資?料，為?以后的?畢業(yè)設(shè)?計做好?充分的?實(shí)際考?察和統(tǒng)?計，為?畢業(yè)設(shè)?計的分?析、設(shè)?計、開?發(fā)提供?有力的?證據(jù)和?事實(shí)保?障，是?畢業(yè)設(shè)?計開發(fā)?項目做?到最優(yōu)?決策的?前提。??2、?通過實(shí)?習(xí)，提?高我對?大學(xué)四?年所學(xué)?知識和?技能的?綜合應(yīng)?用能力?，融會?貫通以?前學(xué)過?的分散?的學(xué)科?知識，?并把這?些知識?應(yīng)用于?社會生?產(chǎn)實(shí)踐?中，做?到理論?與實(shí)踐?相結(jié)合?，快速?學(xué)會、?適應(yīng)和?提高自?己的實(shí)?踐能力?，為以?后步入?社會能?迅速而?又準(zhǔn)確?地融入?工作提?供保障?。?3?、通過?實(shí)習(xí)，?鍛煉和?提高與?人交流?、跟同?事協(xié)同?工作和?互相溝?通的能?力，培?養(yǎng)良好?的交往?習(xí)慣，?高度的?工作責(zé)?任感和?社會責(zé)?任感，?更好地?形成社?會道德?觀，更?加明確?自己的?人生目?標(biāo)，進(jìn)?而實(shí)現(xiàn)?自己的?人生價?值。??四、實(shí)?習(xí)報告?內(nèi)容：??實(shí)?習(xí)單位?——衣?佳人服?裝貿(mào)易?股份有?限公司?簡介?唐山市?路南衣?佳人服?裝貿(mào)易?股份有?限公司?始建于?20?1X?年，位?于唐山?市路南?區(qū)虹橋?工業(yè)園?，交通?便利。?廠區(qū)占?地面積?20?1X?平方米?，建筑?面積?300?平方?米。公?司總資?產(chǎn)達(dá)到?50?0萬?元，現(xiàn)?有員工?50?人，?其中技?術(shù)工程?師1?5人?，專業(yè)?本科生?人員?28?人，主?要經(jīng)營?商品服?裝經(jīng)營?。衣佳?人服裝?貿(mào)易股?份有限?公司以?科技為?先導(dǎo)，?重質(zhì)量?求生存?。“自?強(qiáng)不息?，努力?拼搏，?以創(chuàng)新?求發(fā)展?，以質(zhì)?量立信?譽(yù)”是?該部的?宗旨。?質(zhì)量是?企業(yè)的?第一信?譽(yù)，是?產(chǎn)品的?形象?。公司?嚴(yán)把質(zhì)?量關(guān)，?這就掌?握了企?業(yè)的未?來。該?廠正是?懷著這?種信念?，對產(chǎn)?品的質(zhì)?量檢驗(yàn)?程序相?當(dāng)嚴(yán)格?，不合?格的產(chǎn)?品嚴(yán)格?返廠重?造。?實(shí)習(xí)過?程中，?我對該?公司的?業(yè)務(wù)情?況有了?初步了?解。該?公司產(chǎn)?品的銷?售大部?分由廠?內(nèi)的業(yè)?務(wù)員聯(lián)?系買家?，不過?主要是?老客戶?。這些?老客戶?由于多?年的合?作，關(guān)?系很牢?固，但?是每當(dāng)?企業(yè)外?聯(lián)人員?替換或?其他特?殊情況?時，往?往會容?易丟失?客戶，?當(dāng)然內(nèi)?里有很?多內(nèi)部?原因不?方便向?我外人?透露，?但主要?是因?yàn)?離職或?退休的?員工往?往會帶?走或新?員工不?了解老?客戶的?習(xí)性和?本來的?某些特?殊約定?而讓老?客戶惱?火。所?以，銷?售部員?工的替?換非常?的慎重?。同時?，客戶?的負(fù)責(zé)?會分散?開來，?避免客?隨人走?的情況?。在?實(shí)習(xí)的?過程中?，我還?發(fā)現(xiàn)該?公司的?信息化?程度較?低低。?雖然該?公司有?獨(dú)立的?微機(jī)室?，但設(shè)?備相當(dāng)?簡陋，?只有幾?臺能上?網(wǎng)的電?腦及一?部打印?機(jī)。該?廠與客?戶的業(yè)?務(wù)往來?幾乎全?部依靠?手工作?業(yè)，這?樣，不?僅花費(fèi)?大量的?人力和?財力，?又有部?分重復(fù)?工作，?在人工?統(tǒng)計過?程中也?難免出?現(xiàn)各種?各樣的?錯誤，?這樣不?僅效率?低下，?并且對?各種績?效的管?理難以?實(shí)現(xiàn)，?給企業(yè)?的進(jìn)一?步發(fā)展?帶來的?一定的?障礙。?該公司?要真正?實(shí)現(xiàn)信?息系統(tǒng)?化還有?很長的?一段路?要走。?關(guān)于?資料搜?集由?于設(shè)計?的前期?調(diào)查工?作非常?重要，?因此在?收集與?課題相?關(guān)資料?時，我?花費(fèi)了?大量精?力，而?衣佳人?服裝貿(mào)?易股份?有限公?司的經(jīng)?理李先?生也對?我的工?作給予?了大量?的支持?和幫助?。在他?們公司?所能提?供的資?料范圍?內(nèi)，盡?量滿足?我的調(diào)?查。當(dāng)?然，我?也十分?注意避?免涉及?到它們?的商業(yè)?秘密，?因此我?們的合?作過程?是很愉?快的。?在衣佳?人服裝?貿(mào)易股?份有限?公司的?實(shí)習(xí)過?程中，?我收集?到了大?量的與?課題有?關(guān)的資?料。另?外，?我還在?網(wǎng)上及?學(xué)校圖?書館查?閱了大?量的關(guān)?于技術(shù)?和課題?內(nèi)容相?關(guān)方面?的資料?，參閱?了很多?現(xiàn)有資?料。這?些工作?，為我?的畢業(yè)?設(shè)計提?供了豐?富而又?有價值?的資料?，有力?地支持?著我的?畢業(yè)設(shè)?計的開?發(fā)順利?進(jìn)行。?我搜?集到的?資料主?要包括?以下幾?個方面?：???1、關(guān)?于客戶?方面的?情況：??因?為該公?司的銷?售額主?要是來?自各個?服裝店?的小批?量批發(fā)?代理，?由于銷?售的差?價問題?，對于?自己品?牌的樹?立原有?信譽(yù)度?的維護(hù)?有所不?利的影?響。所?以衣佳?人公司?計劃逐?步拓展?自己的?經(jīng)營范?圍，開?始網(wǎng)絡(luò)?營銷，?直接面?向客戶?，在電?子商務(wù)?這一片?新天地?中擁有?自己的?市場份?額。??2、關(guān)?于供應(yīng)?商方面?的情況?：??衣佳人?服裝貿(mào)?易股份?有限公?司屬于?半加工?的生產(chǎn)?企業(yè)，?負(fù)責(zé)將?該地區(qū)?中的委?托加工?商加工?的商品?進(jìn)行質(zhì)?量檢查?，還從?同行那?里購入?該類質(zhì)?量合格?產(chǎn)品進(jìn)?行加工?、銷售?。經(jīng)過?幾年的?風(fēng)雨歷?程，該?公司已?經(jīng)有了?自己的?固定委?托加工?商，并?且經(jīng)過?這么多?年的合?作，公?司之間?也有著?很深的?了解。??3、?關(guān)于廠?內(nèi)工作?人員的?情況：??隨?著信息?技術(shù)的?發(fā)展，?使用管?理信息?系統(tǒng)對?企業(yè)進(jìn)?行管理?已經(jīng)成?為一種?潮流，?但是衣?佳人服?裝貿(mào)易?股份有?限公司?自成立?以來，?所有的?業(yè)務(wù)操?作全都?依靠手?工作業(yè)?，到現(xiàn)?在沒有?實(shí)行信?息化。?經(jīng)理長?李先生?非常希?望開發(fā)?一個能?夠適應(yīng)?本公司?的進(jìn)銷?存管理?網(wǎng)站，?減少廠?內(nèi)人力?、物力?的浪費(fèi)?。在?實(shí)習(xí)過?程中，?我還隨?機(jī)對部?分廠內(nèi)?的工作?人員進(jìn)?行了問?卷調(diào)查?，并請?他們對?在廠內(nèi)?實(shí)行信?息化發(fā)?表了他?們的看?法和意?見。談?到使用?管理系?統(tǒng)，他?們大多?也表現(xiàn)?了很深?厚的興?趣，也?有不怎?么清楚?這個概?念的，?但給我?耐心解?釋之后?，他們?對此都?對管理?系統(tǒng)的?開發(fā)表?示大力?支持。?一直以?來，該?廠的所?有業(yè)務(wù)?都需要?銷售?人員和?倉庫管?理員手?工記賬?，工作?繁瑣，?相當(dāng)讓?人頭疼?，此管?理系統(tǒng)?一旦投?入使用?，將大?大減少?銷售人?員和倉?庫管理?員的工?作任務(wù)?。?4?、企業(yè)?信息化?方面的?資料：??雖?然現(xiàn)在?很多中?小企業(yè)?還沒有?實(shí)現(xiàn)信?息化，?但這方?面的成?功的例?子也數(shù)?不勝數(shù)?，有很?多經(jīng)驗(yàn)?可以借?鑒。并?且在企?業(yè)實(shí)行?信息化?，確實(shí)?具有很?大的實(shí)?際意義?，能為?企業(yè)的?業(yè)務(wù)往?來和管?理工作?帶來方?便。?企業(yè)信?息化，?能夠提?高企業(yè)?經(jīng)營管?理信息?的準(zhǔn)確?性和及?時性，?有助于?企業(yè)的?決策。?企業(yè)信?息化能?促使企?業(yè)業(yè)務(wù)?辦事程?序和管?理程序?更加合?理，從?而有助?于增強(qiáng)?企業(yè)的?快速反?應(yīng)能力?，大大?提高企?業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營?效率和?管理效?率。企?業(yè)信息?化能給?企業(yè)提?供一個?的強(qiáng)大?、快捷?的信息?交流平?臺，有?助于我?們緊緊?跟蹤一?些先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)和?成果，?從而有?助于企?業(yè)的發(fā)?展，提?高員工?的創(chuàng)新?能力。?實(shí)習(xí)?體會?大學(xué)四?年眼看?就要過?去了，?在我即?將踏上?工作崗?位，開?始人生?又一段?新的征?程的時?候，這?次寶貴?的實(shí)習(xí)?活動來?的恰如?其分，?使我受?益頗豐?。在實(shí)?習(xí)期間?，我在?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識?的同時?，也從?公司的?領(lǐng)導(dǎo)，?同事身?上學(xué)到?了許許?多多的?東西，?比如他?們的敬?業(yè)，他?們對工?作執(zhí)著?的追求?，他們?的寬容?等等。?我深深?地體會?到了在?步入社?會之后?，一定?要做好?以下三?個方面?：?積?極的心?態(tài)：??成功人?士的首?要標(biāo)志?就是他?的心態(tài)?，如果?一個人?的心態(tài)?是積極?的，樂?觀的面?對人生?，樂觀?的接受?挑戰(zhàn)和?應(yīng)付困?難，那?他就成?功了一?半。做?任何事?情都要?有積極?的心態(tài)?；正確?的思考?方法：??一個?人的思?想有多?大，它?的成功?就有多?大！正?確的思?考方法?是不可?缺少的?，它是?成功的?鑰匙。?考慮問?題時不?能只從?自己的?主觀出?發(fā)，要?從客觀?出發(fā)，?考慮到?問題的?方方面?面，考?慮全面?是至關(guān)?重要?的；要?充滿熱?忱：??年輕?人剛進(jìn)?入社會?很容易?受到各?種各樣?的挫折?，而現(xiàn)?在大學(xué)?生的心?理素質(zhì)?有目共?睹。因?此，在?遇到不?如意的?情況時?，不要?被眼前?的困難?擊倒，?時刻保?持年輕?人的熱?忱和激?情。?在衣佳?人服裝?貿(mào)易股?份有限?公司實(shí)?習(xí)的這?段時間?里，公?司的同?事們給?予了我?熱情的?指導(dǎo)和?幫助，?使一個?剛踏入?社會的?、沒有?任何的?社會經(jīng)?驗(yàn)的年?輕人很?快地融?入新的?環(huán)境。?他們對?一個在?校大學(xué)?生的鼓?勵和期?望使我?在心里?非常的?感激。?在工作?的整個?過程中?我也向?他們進(jìn)?行了虛?心的請?教和學(xué)?習(xí)，努?力的把?大學(xué)四?年所學(xué)?的知識?運(yùn)用到?公司的?管理工?作中，?在理論?運(yùn)用于?實(shí)踐的?同時，?也在實(shí)?踐中更?加深刻?地理解?了以前?沒有理?解透徹?的知識?。通過?實(shí)習(xí)，?讓我對?衣佳人?服裝貿(mào)?易股份?有限公?司有了?一個全?面的了?解，也?熟悉了?其產(chǎn)品?的生產(chǎn)?銷售的?狀況以?及公司?的業(yè)務(wù)?和數(shù)據(jù)?流程。?更重要?的是，?這是我?踏入社?會的第?一步。?雖然只?有幾個?月的時?間，但?是也讓?我看到?了自己?的很多?欠缺，?讓我深?知出身?社會，?還需要?很多學(xué)?校里學(xué)?不到的?能力，?年少的?我們，?還應(yīng)該?更加努?力。這?近三十?天的時?間，給?了我一?次成長?的機(jī)會?，讓我?受益匪?淺。除?此以外?，我還?學(xué)會了?如何更?好地與?別人溝?通，如?何更好?地去陳?述自己?的觀點(diǎn)?，如何?說服別?人認(rèn)同?自己的?觀點(diǎn)。?相信這?些寶貴?的經(jīng)驗(yàn)?會成為?我今后?成功的?最重要?的基石?。實(shí)習(xí)?是每一?個大學(xué)?畢業(yè)生?必須擁?有的一?段經(jīng)歷?，它使?我們在?實(shí)踐中?了解社?會，學(xué)?到了很?多在課?堂上根?本就學(xué)?不到的?知識，?也打開?了視野?，增長?了見識?，為以?后更好?地服務(wù)?社會打?下了堅?實(shí)的基?礎(chǔ)。?四年的?大學(xué)生?活，讓?我對信?息管理?專業(yè)的?知識有?了一個?系統(tǒng)的?了解，?但實(shí)踐?出真知?，唯有?把理論?與實(shí)踐?相結(jié)合?，才能?更好地?為篇五?：?商?貿(mào)公司?畢業(yè)實(shí)?習(xí)報告?商貿(mào)?公司畢?業(yè)實(shí)習(xí)?報告?在公司?具體實(shí)?習(xí)過程?中，能?夠接觸?到進(jìn)出?口的詢?盤、報?價、網(wǎng)?站上產(chǎn)?品更新?的各種?基本技?巧，還?能對某?一行業(yè)?深入徹?底的了?解并能?切身體?會到國?際貿(mào)易?中不同?當(dāng)事人?面臨的?具體工?作與他?們之間?的互動?關(guān)系。?了解各?地貿(mào)易?的經(jīng)經(jīng)?濟(jì)情況?，了解?目前的?市場行?情，了?解自身?存在的?不足，?并積累?一定的?經(jīng)驗(yàn)，?為將來?走上工?作崗位?打下良?好的基?礎(chǔ)。?該公司?是一家?集生產(chǎn)?和貿(mào)易?的出口?企業(yè)，?公司主?要產(chǎn)品?有汽車?配件、?飾品、?玩具、?工藝品?、珠寶?。公司?已經(jīng)與?日本、?歐美及?其它地?區(qū)都?建立了?長期互?惠互利?的合作?關(guān)系，?也建立?了與各?工業(yè)制?造商的?良好合?作關(guān)系?，也能?理出口?的一整?套服務(wù)?體系：??采購?、下單?、商檢?、倉儲?、運(yùn)輸?、報關(guān)?等。該?公司?也可以?根據(jù)客?人的特?殊要求?要制作?樣品，?為了節(jié)?省和降?低成本?，我們?始終著?眼于有?效的管?理和創(chuàng)?新的工?作。努?力提供?最高質(zhì)?量和最?低價格?的產(chǎn)?品給客?戶，以?客戶的?利潤為?目標(biāo)。?公司?主要的?規(guī)模不?大，分?工也不?是很明?確，只?是大概?每個人?要做的?事情要?做到心?中有數(shù)?。我雖?說是業(yè)?務(wù)員但?要做的?事也比?較亂?，許多?事情不?會硬姓?規(guī)定要?誰去做?，大家?的團(tuán)隊?精神表?現(xiàn)的很?重要。?業(yè)務(wù)員?要做的?工作其?實(shí)還是?滿多的?，要做?好現(xiàn)在?的業(yè)務(wù)?又要努?力去開?發(fā)新的?業(yè)務(wù)及?新的市?場，接?受訂單?，跟進(jìn)?生產(chǎn)，?要了解?外貿(mào)流?程，熟?悉產(chǎn)品?，要時?刻注意?客戶的?動態(tài)，?自身要?保持良?好的心?態(tài)，維?護(hù)好公?司的?形象等?等。?有許許?多多的?外商?來這里?做生意?，我在?努力和?熱情中?尋找希?望，希?望能在?這座城?市里找?到一個?與自己?專業(yè)?相符的?外貿(mào)類?的實(shí)習(xí)?崗位?。過了?一個星?期我真?的找到?了一家?公司?能給我?提供一?個實(shí)習(xí)?的機(jī)會?。在公?司里，?我實(shí)習(xí)?了好幾?塊內(nèi)容?，也學(xué)?到了很?多課本?上學(xué)不?到的東?西。例?如：??學(xué)?習(xí)了怎?樣采購?，也就?是公司?里常說?的跑市?場。上?海有很?多品種?繁多的?小商品?現(xiàn)代批?發(fā)市場?，設(shè)主?體市場?、生產(chǎn)?企業(yè)直?銷中心?、商品?采購中?心、倉?儲中心?、餐飲?中心五?大經(jīng)營?區(qū)，其?中外貿(mào)?出口占?總貿(mào)易?的60?%以上?。所以?大多數(shù)?的外貿(mào)?公司?去該市?場進(jìn)行?采購，?也包括?我們公?司。?要去市?場采購?的第一?步是先?要了解?市場的?分布，?知道產(chǎn)?品的，?這樣才?可以讓?自己在?如此大?的市場?上用最?短的時?間找到?自己所?需要的?產(chǎn)品。?比如，?公司要?我去找?一些?飾品，?那我就?應(yīng)該先?到國際?商貿(mào)城?一期，?然后到?A、B?、C、?D區(qū)的?二樓里?進(jìn)行選?擇自己?想要的?產(chǎn)品，?而不?是跑到?一樓賣?玩具的?店鋪。?找到自?己想要?的產(chǎn)品?后，就?應(yīng)該對?其進(jìn)行?了解，?其中包?括產(chǎn)品?的質(zhì)量?，價格?，包裝?，交貨?日期等?等。在?這過程?中要有?很大的?耐心，?對產(chǎn)品?進(jìn)行的?對比、?分析，?找一家?價格和?信譽(yù)都?最好的?廠家合?作，以?實(shí)現(xiàn)公?司利益?的最大?化。?對市場?上所了?解到的?情況及?時跟上?級匯報?，進(jìn)行?良好的?溝通，?出色的?完成?自己的?工作。?學(xué)習(xí)?了怎樣?快速的?運(yùn)用網(wǎng)?絡(luò)平臺?進(jìn)行產(chǎn)?品和廠?家的尋?找。我?們必須?事先就?先注冊?一些貿(mào)?易平臺?的賬號?，方便?及時登?入進(jìn)行?查找。?當(dāng)客戶?告知需?要什么?產(chǎn)品時?，我們?可以首?先在阿?里巴巴?、淘寶?上進(jìn)行?查找，?查找時?，我們?要先學(xué)?會如何?選擇關(guān)?鍵詞，?這樣可?以更加?準(zhǔn)確、?快速的?找到自?己所需?的產(chǎn)品?。再利?用阿里?旺旺跟?廠家進(jìn)?行溝通?。在?溝通過?程中對?產(chǎn)品的?情況我?們盡量?要詢問?的詳細(xì)?點(diǎn)，以?便做出?詳細(xì)、?一目了?然的價?格給上?級。做?價格表?時，其?中應(yīng)包?括各種?產(chǎn)品的?寫真（?也就是?縮小?的產(chǎn)品?圖片）?、價格?、顏色?、尺寸?、包裝?等，最?好做到?能便上?級一看?就清楚?的了解?到了產(chǎn)?品的基?本信息?。在交?談過程?中還要?注意自?身的語?氣，以?便以后?的合作?。學(xué)?習(xí)了怎?樣陪客?人去逛?市場，?即現(xiàn)在?公司通?常所說?的帶客?戶。當(dāng)?客戶從?國外來?的時候?，公司?就會安?排一個?能和客?戶講同?一語言?的員工?帶他去?了解市?場，以?便保證?他們良?好的溝?通。首?先，因?為客人?對義烏?市場是?不了解?，所以?在陪客?戶時，?你要事?先做好?合理的?安排。?到市場?后，你?應(yīng)該根?據(jù)客戶?的想法?帶他到?他所需?要產(chǎn)品?的店鋪?。你應(yīng)?該走在?他邊上?，可以?指引他?往哪我?還方向?走，以?便節(jié)約?時間。?當(dāng)客戶?看到其?中一家?店鋪的?產(chǎn)品，?表示感?興趣?時，你?們可以?進(jìn)去了?解一下?，也許?客戶跟?廠家存?在語言?溝通問?題，你?應(yīng)做好?翻譯工?作。對?客戶所?感興的?產(chǎn)品進(jìn)?行了解?，包括?價格、?包裝等?等并要?做好記?錄。通??，F(xiàn)在?公司所?采用的?是，先?拍幾張?該產(chǎn)品?的圖片?，再向?廠家拿?張名片?，一來?決定訂?貨時放?便聯(lián)系?。二來?可以利?用這張?名片進(jìn)?行記錄?，將產(chǎn)?品信息?記錄在?該名片?上，再?用相機(jī)?拍下這?張帶有?產(chǎn)品信?息的名?片。這?樣在進(jìn)?行編圖?時可以?更加快?速、方?便。編?圖應(yīng)該?包括兩?塊內(nèi)容?：?產(chǎn)?品圖片?和Ex?cel?表格。?你應(yīng)將?拍來的?圖片進(jìn)?行編輯?，將一?個產(chǎn)品?的多張?各角度?的圖片?編輯成?一張，?對其亮?度、大?小進(jìn)行?處理，?并分別?編號。?并在E?