贏在中國人才俱樂部運行報告

“贏在中國”人才俱樂部可行性報告目錄第一部分項目介紹第二部分市場分析第三部分SWOT分析第四部分運作方案第五部分初期運作第六部分初期運作投資計劃和財務(wù)分析第一部分項目介紹俱樂部性質(zhì)和宗旨1、名稱：“贏在中國”人才俱樂部

2、宗旨:開展多項以“學(xué)習(xí)”和“交流”為主題的俱樂部活動，以提高會員的綜合素質(zhì)，為其事業(yè)發(fā)展提供條件。

3、性質(zhì):學(xué)校下設(shè)社團組織。

二、俱樂部創(chuàng)辦的背景1、外部環(huán)境高校連續(xù)擴大招生規(guī)模，中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機會，但也使大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出。在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢也日益嚴峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險。這一情況使得大學(xué)畢業(yè)生產(chǎn)生嚴重的思想問題和心理問題，甚而會發(fā)生嚴重的社會問題。大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個非常值得關(guān)注的問題，在校大學(xué)生最關(guān)心的問題就是未來的就業(yè)問題，他們對自己的未業(yè)充滿了迷茫，他們渴望了解校園外面的世界，于是使大學(xué)校園內(nèi)的各種演講、講座非常受歡迎，大學(xué)生為了為自己未來就業(yè)增長法碼，于是紛紛參與各種培訓(xùn)，針對大學(xué)生的各種培訓(xùn)（特別是外語培訓(xùn)）非常之多。而我國的重“應(yīng)試教育”的教育體制又決定了大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、心理素質(zhì)等綜合素質(zhì)相對較低，他們接觸社會的機會較少，使得很多大學(xué)生難以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟社會人才發(fā)展的需求。在這種背景下，誰抓住了大學(xué)生市場誰就是未來的贏家。而我們創(chuàng)辦的華夏人才俱樂部正是一個提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、為其提供就業(yè)機會、擴大其人際關(guān)系網(wǎng)的組織，它為大學(xué)生提供了一個廣闊的學(xué)習(xí)、提高、事業(yè)發(fā)展的平臺，成功=70%人脈+30%知識。而目前在青島還沒有這樣的組織，乃至國內(nèi)也較少有這樣的組織和機構(gòu)關(guān)注大學(xué)生市場。2、內(nèi)部因素1）、新啟點外語培訓(xùn)中心開發(fā)大學(xué)生市場近五年時間，在大學(xué)生中有很強的知名度，并且在青島各大高校有非常廣闊的人脈，這是其它任何一家教育機構(gòu)沒有的優(yōu)勢。我們正可以運用我們在各大高校所擁有的便利條件創(chuàng)辦“贏在中國”人才俱樂部。2）、我們擁有非常強大的講師團陣容。史常峰CCTV-2贏在中國第三賽季36強，陳安之超級講師班大陸演講冠軍。侯希平，全國青年演講比賽冠軍，杰出演講培訓(xùn)師，輝煌路策劃公司董事長；劉玉軍，亞美歐國際英語廣場董事長，“六合集團”董事；郭長墉，心理學(xué)專家，青島市慈善總會義工講師團團長，市南公益教育培訓(xùn)中心總干事，高級心理征詢師；李寶璽，亞美歐國際英語廣場教育總監(jiān)，著名人生成功激勵大師，他的演講極具影響力。第二部分市場分析青島高校信息排名性質(zhì)高校名稱教育優(yōu)勢學(xué)生人數(shù)學(xué)生特點校址備注1公立中國海洋大學(xué)海洋3000-4000學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生不太活躍魚山校區(qū)公立6000-7000嶗山校區(qū)新生較多2公立青島大學(xué)綜合類大學(xué)15000很活躍本校公立6000東部校區(qū)大一新生3公立青島科技大學(xué)理工類大學(xué)6000活躍限度一般東部校區(qū)新生較多公立10000四方校區(qū)4公立青島理工大學(xué)理工類大學(xué)6000活躍限度一般本部公立14000黃島5公立山東科技大學(xué)理工類大學(xué)32023黃島6公立萊陽農(nóng)學(xué)院農(nóng)業(yè)30000城陽7民辦青島飛洋學(xué)校8000城陽8民辦海濱學(xué)校20230開發(fā)區(qū)9民辦黃海學(xué)校10000開發(fā)區(qū)10民辦新港5000城陽11民辦恒星20230李滄大學(xué)生市場調(diào)研1、經(jīng)調(diào)查，目前市場上對大學(xué)生外語培訓(xùn)的收費為200-300元，平均每課時10元左右，即俱樂部所屬培訓(xùn)班收費不能過高。2、以下是針對大學(xué)生口才培訓(xùn)班所做的調(diào)查問卷顯示數(shù)據(jù)：有參與口才培訓(xùn)班意向的占85%參與口才培訓(xùn)班目的“為找工作”的占80%口才培訓(xùn)班12課時220-280元的占多數(shù)。培訓(xùn)時間多為晚上、休息日。3、通過數(shù)年面向大學(xué)生市場做培訓(xùn)，大學(xué)生可支配收入較少，用于參與培訓(xùn)班的費用不能超過350元。4、通過往年經(jīng)驗，大一新生入學(xué)，他們由于進入一個陌生的環(huán)境，經(jīng)歷數(shù)年的努力奮斗終于進入了高等學(xué)府，對新的事物產(chǎn)生濃厚的愛好，他們渴望盡快了解、熟悉新的環(huán)境，于是每年大一新生入學(xué)后，高校的各種講座都非常火爆。此外新生剛?cè)雽W(xué)因進入一個新的學(xué)校，大多數(shù)是離開家門到外地求學(xué)，家長非常不放心，往往會多給孩子帶點錢，同時其它大二、大三、大四的學(xué)生也會從家里拿錢回來，所以剛開學(xué)時各種培訓(xùn)班招生都比較熱烈，是招生黃金期。結(jié)論：通過以上數(shù)據(jù)顯示口才俱樂部每次收費應(yīng)在80元左右會吸引大量學(xué)生加入俱樂部。這個數(shù)據(jù)決定我們的收費為半年一收費，這樣減少了大學(xué)生一次投入金錢的數(shù)量。我們的收費比較低，為了擴大我們的會員數(shù)量，要實行“低門檻兒進入”，同時配以完善的篩選機制，淘汰不上進、素質(zhì)低、能力差的會員，從而使俱樂部成為一個匯聚精英的地方。以演講形式現(xiàn)場招生是最佳方式。新生入學(xué)后回吸引大量新生。第三部分運作方案俱樂部發(fā)展的過程分為三個階段：第一階段，為初起運作。會員的加入：重要是演講團在各大高校演講現(xiàn)場招收會員的形式招收普通會員，普通會員通過半年的培訓(xùn)、參與演講會、講座等，半年后開始申請成為高級會員，成為高級會員必須通過俱樂部學(xué)習(xí)部主管的面試和各種考核方可以升級，兩年內(nèi)沒有通過面試考核成為高級會員的，我們將取消其會員資格，以提高我們的人才素質(zhì)?？诓排嘤?xùn)班的學(xué)員可以直接成為高級會員，普通會員和高級會員收費相同。頂級會員暫設(shè)不招收。俱樂部活動安排：普通會員可以免費參與我們?yōu)槠胀〞T設(shè)立的各種培訓(xùn)、演講、講座，高級會員除了可以參與普通會員的所有活動外，還可以參與其它更高級別的交流會、成功人士講座、公司高管培訓(xùn)等，普通會員如想?yún)⑴c高級會員的活動須交一部分費用，同時我們的活動也對外收費開放。人才交流會由全體會員參與。宣傳：初期本俱樂部只面向大學(xué)生市場宣傳，在大學(xué)校園內(nèi)貼宣傳海報等。這一階段的重要功能：每月一到兩次活動，請各大公司老總、專家、專家講座，人才交流會，會員聚會，每次活動的主持人由口才較優(yōu)秀的會員擔(dān)當。第一階段運作具體情況后面有具體介紹。初創(chuàng)期為時6個月，招收會員目的為500人。第二階段，發(fā)展壯大期。頂級會員開始招收，會員較普通、高級會員高，受到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。初具規(guī)模，尋求合作伙伴，使俱樂部事業(yè)發(fā)展壯大。宣傳：面向大學(xué)生、社會宣傳。這一階段的重要功能：在本來功能的基礎(chǔ)上，更加細化，按不同層級的會員進行不同層級的活動及培訓(xùn)，不同年齡段會員提成不同組合，相同愛好會員組合各種團隊。功能活動多樣化，除了給會員提供互相學(xué)習(xí)互相提高的定期活動，還要為優(yōu)秀會員提供到外面實戰(zhàn)的機會，為口才卓越的會員提供高層次的培訓(xùn)和發(fā)展機會，與各大公司聯(lián)手人才輸出。發(fā)展壯大期為時1-2年，招收會員目的為2023人。第三階段，為成熟期，功能更加強大，與各種不同行業(yè)公司聯(lián)合，為會員提供高質(zhì)量高層次的服務(wù)，發(fā)展成為規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，極具影響力，集聚高修養(yǎng)人士的機構(gòu)。有識之士慕名而來，加入到我們俱樂部當中來。遠景規(guī)劃走高端市場，會費不斷增長，篩選出優(yōu)秀人才，成為精英俱樂部，為社會高層人士交流平臺，在青島發(fā)展壯大，極具影響力，把這種模式推廣到其它城市。發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)、成立人才招聘獵頭公司。三、機構(gòu)框架（一）、總負責(zé)人：史常峰（二）、機構(gòu)框架：顧問名譽會長顧問名譽會長會長會長副會長副會長學(xué)習(xí)部外聯(lián)部理事學(xué)習(xí)部外聯(lián)部理事（三）、常設(shè)機構(gòu)：正副會長各一名，學(xué)習(xí)部長一名，外聯(lián)部長一名。職責(zé)：會長：與政府部門、企事業(yè)單位關(guān)系副會長：俱樂部總執(zhí)行。學(xué)習(xí)部長：討論組織活動；告知聯(lián)系俱樂部會員；聯(lián)系業(yè)務(wù)等。學(xué)習(xí)部的職能是負責(zé)會員的培訓(xùn)和為會員提供鍛煉、發(fā)展機會等學(xué)習(xí)方面的相關(guān)工作。外聯(lián)部長：職能重要是與政府部門、企事業(yè)單位等的聯(lián)絡(luò)工作。理事：是專門為與我們有長期業(yè)務(wù)往來的公司設(shè)立的部門，每家公司都在該部門有一個理事，以便及時的將信息傳達給其公司。理事的職能是為與我們合作的公司提供培訓(xùn)機會及我們的人才輸出等。（四）、學(xué)習(xí)部工作：學(xué)習(xí)部分為普通會員組、高級會員組、頂級會員組。組長為本俱樂部工作人員；組長負責(zé)安排本組工作、傳達信息。學(xué)習(xí)部將未來幾次的活動時間、地點、題目等貼于公示欄，每次活動結(jié)束后，會員自行查看；沒有到場的會員可以打電話征詢工作人員。組長可以在不與學(xué)習(xí)部活動發(fā)生沖突的情況下自行組織活動。學(xué)習(xí)部還會不定期的舉辦一些專業(yè)活動，如繪畫比賽、書法比賽、才藝展示等。職責(zé)：組長與本俱樂部其它工作人員共同討論組織活動；告知聯(lián)系會員；聯(lián)系業(yè)務(wù)等隨著俱樂部的發(fā)展，職責(zé)不斷增多。（五）、會員：初級（紅寶石）會員：是俱樂部的初級會員，每個滿足條件加入到本俱樂部的人員必須要通過這個階段。高級（翡翠）會員：由普通會員升級產(chǎn)生。加入本俱樂部6個月以上，遵守本俱樂部制度與規(guī)定，維護本俱樂部精神，有愛心，有團隊精神。普通會員通過半年的培訓(xùn)、參與演講會、講座等，半年后開始申請成為高級會員，成為高級會員必須通過俱樂部學(xué)習(xí)部主管的面試和各種考核方可以升級，將《高級會員申請報告》遞交學(xué)習(xí)部，升級為高級會員。兩年內(nèi)沒有通過面試考核成為高級會員的，我們將取消其會員資格?？诓排嘤?xùn)班的學(xué)員可以直接成為高級會員，普通會員和高級會員收費相同。頂級（鉆石）會員：由高級會員升級產(chǎn)生；根據(jù)其各方面表現(xiàn)，由本人向?qū)W習(xí)部提交《頂級會員申請報告》，學(xué)習(xí)部批準方可。會員的級別越高，其享有的服務(wù)越多，優(yōu)先權(quán)越大，培訓(xùn)及鍛煉、發(fā)展的機會越多。五、俱樂部會員的個人收益為會員提供的鍛煉的機會，它使每個會員充足挖掘自己的潛力，擁有卓越口才和激情演講能力，提高其情商即綜合素質(zhì)，通過我們的培訓(xùn)自身表達能力很強的，我們將為其提供良好的就業(yè)機會。在這里會員將結(jié)識到高文化高修養(yǎng)的各行各業(yè)的人士，與這些人為伍，使之社交圈層次更高，會員之間互相交流信息，提高個人見識和修養(yǎng)。同時，會員又可以得到展示自我的機會。我們將為會員提供事業(yè)發(fā)展的機會，我們將與一些知名公司聯(lián)手，向公司輸出人才，只要你有能力就會不久被挖掘出來。在這里，您可以感受到互敬互愛的家的溫暖。我們提倡的是“仁愛之心，寬容之心，感恩之心”，在這里，以愛心為紐帶，把每個人連在一起。第四部分初期運作前期工作。招生報名表、會員登記表、會員手冊制作，《華夏人才俱樂部章程》、〈俱樂部準入制度〉、《獎懲制度》、〈檔案管理細則〉制定。宣傳材料。員工培訓(xùn)。聘請講師、聯(lián)系公司高管。安排未來三個月俱樂部活動及培訓(xùn)。演講前籌備工作。二、招生辦法：演講團在高校做演講，現(xiàn)場招收口才培訓(xùn)班學(xué)員、華夏人才俱樂部會員。（一）現(xiàn)場報名應(yīng)注意的問題：可信度。學(xué)生要現(xiàn)場報名，必須要使大學(xué)生覺得我們可信，否則大學(xué)生不會交錢。提高可信度有以下途徑：第一、與其它培訓(xùn)機構(gòu)合作，提供俱樂部活動的固定場地，由兩家學(xué)校聯(lián)合推出，可信度比較高。第二、學(xué)生會對我們的支持，由學(xué)生會學(xué)生作為我們的校內(nèi)征詢。組織聽眾。由史常峰、李寶璽、亞美歐外教組成的演講團，可以吸引大量的學(xué)生前來聆聽。據(jù)我們對大學(xué)生市場的調(diào)查分析，大學(xué)生最關(guān)心的問題就是就業(yè)，他們參與各種培訓(xùn)為自己充電，他們非?？释私馔饷娴氖澜?，所以大學(xué)校園內(nèi)的各種演講、講座異常火暴。像我們這樣具有強大陣容的演講團一定會引來很多學(xué)生聆聽。（二）演講前的準備和宣傳：注重顯示我們強大的陣容和實力。1、聯(lián)系未來三個月俱樂部的活動和講座。宣傳材料上體現(xiàn)這些內(nèi)容。2、發(fā)宣傳材料、貼海報。3、聯(lián)系學(xué)生會等校方工作人員。4、安排演講時間、場地。（三）演講內(nèi)容：演講內(nèi)容緊扣招生主題，把演講當成會議營銷，開門見山介紹我們的俱樂部和培訓(xùn)班?；ハ嗵Ц?。1、由李寶璽介紹華夏人才俱樂部，使同學(xué)們對華夏人才俱樂部產(chǎn)生極強的吸引力。李寶璽作為華夏口才俱樂部與亞美歐的紐帶簡樸的引外教說幾句。史常峰上臺作為一名成功人士形象向?qū)W生介紹其創(chuàng)業(yè)的歷程，在創(chuàng)業(yè)的過程中意識到人際關(guān)系的重要性，在一個偶爾的機會結(jié)識了劉文老師，從劉老師那里學(xué)到了很多，自己的人際交往能力和溝通能力大大增強，以此抬高劉老師。再介紹與李寶璽的相遇。創(chuàng)辦