市場營銷形考答案

形考任務(wù)

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對最新范本供考！

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錯單項選擇題C.生產(chǎn)觀念發(fā)需求并設(shè)法足它們顧作為核心功能和營銷作為整體功能D.推銷與廣告的方法D.對業(yè)可控的各種營銷因素的合D.市機會發(fā)策略A.不控制最新范本供考！

C.扭轉(zhuǎn)性營銷B.采適當?shù)匿N策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策確認需求適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息探性購買文化D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況多項選擇題B.企業(yè)利潤

社會整體利益

市需求A.使費者具有自由選擇產(chǎn)的權(quán)利B.使消費者具有申訴的權(quán)利使費者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利E.使費者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利最新范本供考！

A.鼓人心貫徹市場營銷觀念切可行C.市開發(fā)

市滲透

產(chǎn)品開發(fā)B.價格

地

產(chǎn)品A.經(jīng)商

B.競爭者

B.打保齡球

美容

E.遠旅游A.消者對所需要商品很不了解B.商品一般價格高，購買頻率低E.消者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷49.A.分購買決策各階段的特B.了解購買行為的類型有針對性地制定營銷方案研影響購買決策的因素E.了誰參加購買決策最新范本供考！

B.努力維持現(xiàn)有的需求水平形考任二

嚴格控制成本

保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定一、

判斷題每小題分，共40）1.市場信息就是消費者的需求信息。錯2部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報系統(tǒng)則提供即時發(fā)生的數(shù)據(jù)。對

問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深。

對

電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案是迅速收集信息的最好方法。錯搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項：

對6.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項：對7.差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認識自己的優(yōu)勢中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。

錯

企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進攻的目標。

對9.市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。

錯10.采用跟隨策略的缺點在于風險很大。

錯

13

15

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二、單項選擇(每小題2，共40分)

27

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三、多項選擇（每小題2分，共分）

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形考任務(wù)三

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形考任務(wù)四、一．答：珠鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？否具體描述并分析其策略框架？答江琴成功拓展美國市場關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀江鋼琴廠取得自營進出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后鋼之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念營理的創(chuàng)新帶動了營銷組織銷技術(shù)的創(chuàng)新對自己的產(chǎn)品定一個合理的價格運合理的域劃分珠江鋼琴的本土化策略通過聘請當?shù)貭I銷人員滲透進入，采取美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研市場分析第次的失敗后珠江鋼琴開始調(diào)研和了解歐美市場真的分析了歐美市場上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作比較后加以改進自能夠進入國際市場打下堅實的基礎(chǔ)。然后是正確的市場預(yù)測對場出了準確的判斷在球金融危機的背景下利用自己獨特的嗅覺利這一時段成本的勢，一反常態(tài)的在這個時候建廠做大自己，節(jié)約成本，然后利用自己性價比優(yōu)勢在歐美市場競爭中快速占有市場份額?；癁檎嬲纳虣C后是質(zhì)量戰(zhàn)了國資深的鋼琴維修大師大衛(wèi)康貝爾先生作為自己的質(zhì)量發(fā)言人，為自己的產(chǎn)品做廣告樹立產(chǎn)品形象。提高自己產(chǎn)品的知名度和品牌價值。最新范本供考！

如你是珠江鋼琴的營銷總裁，你將對珠江琴的進一步騰飛提出怎樣的營銷戰(zhàn)略？答第是良好的售后服務(wù)。鋼琴不是像生活的必需品那樣，它價值不菲，用周期長，肯定涉及到維修與維護。所以在銷售網(wǎng)點建立起售后服務(wù)中心，創(chuàng)新戰(zhàn)略。第二是根據(jù)顧客的需求把產(chǎn)品向多元化發(fā)展，把產(chǎn)品分成不同的等級，不在是單一的檔次，向低，中，高三個檔次發(fā)展，以滿足更多顧客的需求，占據(jù)更多的市場份額。第三是建立關(guān)系營銷戰(zhàn)略，對不同檔次建立不同的顧客關(guān)系，對不同的顧客實現(xiàn)分級管理，不如會員制優(yōu)惠制度高檔次實現(xiàn)定制次品的多元化和低端產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。二“檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點是否正確為什么？答：這種觀點是錯誤的。產(chǎn)品檔次不能與產(chǎn)品質(zhì)量混為一談。產(chǎn)品檔次只反映產(chǎn)品的型號，功能及需求的層次差異它能于衡量產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣檔產(chǎn)品也有質(zhì)量優(yōu)勢之分衡量產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的標準是“適應(yīng)質(zhì)量是合消費者使用程度的產(chǎn)品都是合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廠生產(chǎn)的一次性使用的低檔雨傘出口到美國市場很大成功交擁擠，使用私人小轎車上班的人在減少坐公共巴士地鐵甚至步行上班的人在增加雨傘有較大的潛在的需