陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)策劃案

陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)策劃案2011-5-2512下載文檔可編輯3下載文檔可編輯4下載文檔可編輯5下載文檔可編輯6下載文檔可編輯7下載文檔可編輯下載文檔可編輯第一部分 策劃的主題經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，引領(lǐng)了都市的快腳步生活?？v橫交錯(cuò)的街道穿梭著熙熙攘攘的人群，沒(méi)有人停留，駐足，“忙碌”成了城市的代名詞?！瓣?yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)”，致力于緩解工作疲勞，減慢生活節(jié)奏，在靜化心靈、健康飲食的環(huán)境下享受田園生活的樂(lè)趣，感悟人生的真諦。隨著住房面積的增大，我們的陽(yáng)臺(tái)也大了很多。很多朋友都喜歡在陽(yáng)臺(tái)上種植花草，更有興致的則還會(huì)種些蔬果。陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)，在農(nóng)家樂(lè)和有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的基礎(chǔ)上孕育而生，本著以最快捷，最直接的方式，隨時(shí)打理自己的田園，隨時(shí)選擇自己想享用的蔬菜，達(dá)到安心、健康的生活。下載文檔可編輯在提供套裝農(nóng)場(chǎng)、會(huì)員卡、基本種植培訓(xùn)和售后維修服務(wù)等的基礎(chǔ)上，我們打算把我們的品牌做到誠(chéng)信與服務(wù)質(zhì)優(yōu)的層面上，力圖在滿足消費(fèi)者的需要上，提供最快速、最周到的服務(wù)。我們的尊旨是：顧客的需要就是我們的責(zé)任。我們的理念是：給陽(yáng)臺(tái)一抹綠色，給心靈一片凈土；在提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下，精心讓我們的客戶感受到健康、快樂(lè)的生活。第二部分 市場(chǎng)分析一、 產(chǎn)品分析陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)剛起步不久的項(xiàng)目，主要從事的經(jīng)營(yíng)相對(duì)不是特別的全面，但處在初期階段，陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)還是有眾多選擇的，這對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了很大的潛力。套裝農(nóng)場(chǎng)：考慮到各個(gè)年齡段消費(fèi)者的時(shí)間和心理等因素，主要推出了兩種不同形式的套裝。1、以年輕人和家中有小孩兒的消費(fèi)者為主的營(yíng)養(yǎng)水全封閉式農(nóng)場(chǎng)套裝。這一套裝在圓柱形的立體式支架里灌有植物所需的一切營(yíng)養(yǎng)元素和礦物質(zhì)，頂部設(shè)有可供植物生長(zhǎng)的圓孔，支架的層數(shù)有 3-7層可供選擇。之所以把這一形式的產(chǎn)品主推給年輕人和有小孩的家庭主要是考慮到年輕人的生活追求比較簡(jiǎn)單化，定期加一點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)水不需耗費(fèi)大多精力；而有小孩的家庭會(huì)擔(dān)心小孩兒會(huì)去觸碰弄臟或者有其他危害，這些都是考慮到我們的顧客需要。下載文檔可編輯2、以中老年人為主的有機(jī)土壤敞開(kāi)式農(nóng)場(chǎng)套裝。這一套裝在較為寬敞的立體式支架上鋪有一層厚實(shí)且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的有機(jī)土壤，在土壤上即可進(jìn)行種植， 這類支架層數(shù)有 3-6可供選擇。此類套裝主要考慮到中老年人時(shí)間比較充沛，精神生活不是很充實(shí)，種植一種生命其實(shí)對(duì)于經(jīng)歷眾多的他們來(lái)講是一種心靈的享受。在上述兩種套裝下使用的支架都是經(jīng)最新科技研制的環(huán)保、美觀的有機(jī)合成材料，不會(huì)由于植物的生長(zhǎng)而造成短期的報(bào)廢或其他危害。如不刻意損壞，套裝的壽命一般都在5-8 年。至于營(yíng)養(yǎng)水和有機(jī)土壤也是經(jīng)高溫殺菌，多次試驗(yàn)研發(fā)的，后期還需使用可在公司購(gòu)買(mǎi)。會(huì)員卡：會(huì)員形式的存在主要是考慮到那些沒(méi)有種植蔬果和花卉經(jīng)驗(yàn)的顧客。我們雖提供種植培訓(xùn)，但很多顧客不一定有時(shí)間參與或者后期還不是很熟練，為此，我們推出陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)會(huì)員卡。凡是擁有會(huì)員卡，成為我們會(huì)員的顧客，我們將每隔一個(gè)月上門(mén)進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)換季蔬菜給予適當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)，同時(shí)還將贈(zèng)送由我們農(nóng)場(chǎng)基地生產(chǎn)的瓜果蔬菜。會(huì)員卡的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格很合理，只需交50元即可獲得。這五十元我們會(huì)在后期贈(zèng)送的蔬果里返還，實(shí)際上你根本沒(méi)啥損失，只是增加了一種身份，方便我們內(nèi)部管理。種植培訓(xùn)：在我們內(nèi)部建有一個(gè)已成型的基地，模擬家庭式的陽(yáng)臺(tái)而進(jìn)行的安放種植。主要的目的是方便有興趣的下載文檔可編輯顧客可以在購(gòu)買(mǎi)前進(jìn)行參觀，選擇自己更適合和喜愛(ài)的組合，使顧客消費(fèi)的滿意。此外，考慮到很多沒(méi)有種植經(jīng)驗(yàn)的顧客，我們有專門(mén)的種植專家，免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)教授種植方法和竅門(mén)。實(shí)際上陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)的種植相當(dāng)假單， 但切實(shí)為了顧客考慮，此類培訓(xùn)還是不可缺少的。二、 市場(chǎng)分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境：隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，城市人口不斷增加，城市用地越來(lái)越緊張。近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，人民收入不斷增加，尤其是城鎮(zhèn)居民。人民的物質(zhì)生活早已得到保障，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)居民消費(fèi)恩格爾系數(shù)不斷下降，越來(lái)越多的人更多的追求精神消費(fèi)，享受精神生活。城市化進(jìn)的加快，伴隨而來(lái)，也出現(xiàn)了人口老齡化等問(wèn)題，雖然城市不斷完善老年人的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，充實(shí)老年人的生活，但大部分老年人都是來(lái)自農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村生活有特殊的感情；同時(shí)，在快節(jié)奏生活背景下，越來(lái)越多的白領(lǐng)一族完全與自然環(huán)境脫離，在承受巨大的工作壓力下不能找到很好的方式放松。休閑活動(dòng)大多數(shù)也僅僅局限于聚會(huì)、泡酒吧、KTV等。在此背景下，有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)家樂(lè)等異?；鸨?，但是去這些場(chǎng)所需要有足夠的時(shí)間， 有足夠的人，不能夠時(shí)刻享受，更品嘗不到收獲的喜悅等，種種局限給人們享受農(nóng)家生活造下載文檔可編輯成了諸多的不便。陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)剛好克服了以上的缺陷，切實(shí)為城市生活增添了一抹新意?？萍辑h(huán)境：在科技日新月異的今天，無(wú)土栽培和有機(jī)土技術(shù)的成熟、立體種植技術(shù)和設(shè)備的日趨完善。競(jìng)爭(zhēng)者：田園生活越來(lái)越受追捧，但相比于長(zhǎng)途跋涉去農(nóng)場(chǎng)租地種，自己家里有個(gè)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)種菜顯然是件更幸福的事情。消費(fèi)者：現(xiàn)在社會(huì)各種激素，各種毒素，讓消費(fèi)者“談食色變”，陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)里種的是真正的有機(jī)蔬菜，不打農(nóng)藥，不施化肥。“一方面是基于食品安全的考慮，害怕吃上含農(nóng)藥與激素的蔬菜，另一方面也是通過(guò)勞動(dòng)來(lái)釋放工作和生活的壓力，讓孩子能夠體會(huì)農(nóng)耕的樂(lè)趣和艱辛。”越來(lái)越多的消費(fèi)者親睞農(nóng)場(chǎng)生活，盡管對(duì)于解決蔬菜安全這一問(wèn)題是“杯水車(chē)薪”。綜合各種因素，陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)具有“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展市場(chǎng)。第三部分 市場(chǎng)調(diào)研面對(duì)陌生的、動(dòng)態(tài)的政治、經(jīng)濟(jì)、自然和社會(huì)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使品牌、廣告等促銷(xiāo)工具的運(yùn)用及企業(yè)銷(xiāo)售前景的預(yù)測(cè)越來(lái)越重要。對(duì)此，我們對(duì)消費(fèi)者的生活現(xiàn)狀和休閑將做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。下載文檔可編輯一、 市場(chǎng)調(diào)研的意義陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)新興的項(xiàng)目，在沒(méi)有足夠?qū)κ袌?chǎng)消費(fèi)了解的情況下，盲目踏入是不明智的選擇。通過(guò)初期的調(diào)研，一方面可以幫助企業(yè)有效地把握市場(chǎng)的脈搏，在了解目標(biāo)消費(fèi)者所處的自然條件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等前提下，把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；另一方面可促進(jìn)企業(yè)成功地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)反應(yīng)有相當(dāng)了解時(shí)，穩(wěn)妥的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，有針對(duì)性的采用營(yíng)銷(xiāo)策略。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。二、 市場(chǎng)調(diào)研的作用通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查可以了解行業(yè)產(chǎn)品在潛在市場(chǎng)的需求和銷(xiāo)售量的大小，了解顧客的消費(fèi)意見(jiàn)、態(tài)度、消費(fèi)傾向、購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)此，對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的確定和市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了有力的證據(jù)。此外，消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品組合的研發(fā)和定價(jià)等方面提供了選擇，為產(chǎn)品上市提前做好了充分的準(zhǔn)備，對(duì)價(jià)格策略的實(shí)行提前給了警示，幫助企業(yè)增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力和提高了經(jīng)濟(jì)效益。三、 調(diào)查問(wèn)卷對(duì)南昌市社區(qū)居民的生活休閑及種植興趣調(diào)查問(wèn)卷1、就您的生活而言，你覺(jué)得是怎么樣的？A忙碌 B 閑暇 C 充實(shí)但不忙碌 D 其他_________2、您平時(shí)選擇的休閑場(chǎng)所是？A戶外 B 家里 C 娛樂(lè)場(chǎng)所 D 其他下載文檔可編輯3、您對(duì)現(xiàn)有的快節(jié)奏生活感覺(jué)怎么樣？A很好B不喜歡C沒(méi)感覺(jué)D其他4、您家陽(yáng)臺(tái)面積大小怎樣？A很大B中等C挺小D其他5、您對(duì)自家陽(yáng)臺(tái)的利用率如何？A利用不高B還行C利用的很好D其他6、您有對(duì)心靈做個(gè)凈化的打算嗎？A沒(méi)有B有C可有可無(wú)D其他7、您對(duì)田園生活怎么看待？A很向往B不喜歡C有那么點(diǎn)的喜歡D其他8、您對(duì)去超市里購(gòu)買(mǎi)的瓜果蔬菜放心嗎？A放心B不放心C沒(méi)在意D其他9、您對(duì)親手種植蔬菜花卉有何感覺(jué)？A很有興趣 B 比較有興趣 C 沒(méi)想過(guò) D 其他10、如果是自己種的瓜果蔬菜你會(huì)更放心嗎？A當(dāng)然 B 不一定 C 不會(huì) D 其他11、如果在您在陽(yáng)臺(tái)上建個(gè)農(nóng)場(chǎng)您覺(jué)得怎樣？A想嘗試 B 想深入了解看看 C 不想 D 其他12、如果您打算建個(gè)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)，你想種植些什么？A瓜果蔬菜 B 花卉植物 C 上面的都種 D 其他13、如果你確定了建個(gè)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)，您希望的占陽(yáng)臺(tái)面積是？A1|4 B1|2 C3|4 D 其他15、針對(duì)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)這一項(xiàng)目，你有何看法和建議？第四部分：競(jìng)爭(zhēng)力分析一、 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者農(nóng)家樂(lè)這一鄉(xiāng)村旅游形態(tài)發(fā)端于四川省成都市郫縣友愛(ài)農(nóng)科村。上世紀(jì)八十年代初期，郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)農(nóng)科村的一批農(nóng)戶發(fā)揮擅長(zhǎng)制作川派盆景的特長(zhǎng)，利用自留地和庭院種植下載文檔可編輯花卉、苗木，并逐步擴(kuò)大規(guī)模。在接待客戶的過(guò)程中，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，客人對(duì)農(nóng)科村的川西田園風(fēng)光，農(nóng)家庭院優(yōu)美的環(huán)境、清新的空氣、新鮮的蔬菜水果以及盆景、根雕、字畫(huà)等工藝品贊不絕口，很多客人要求留宿，并帶著親戚朋友前來(lái)觀光休閑，風(fēng)起云涌的農(nóng)家樂(lè)旅游由此發(fā)端。后來(lái)，四川省領(lǐng)導(dǎo)到農(nóng)科村檢查工作時(shí)，在為農(nóng)民題詞時(shí)將這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)命名為“農(nóng)家樂(lè)”。到八十年代中后期，來(lái)農(nóng)科村“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂(lè)”的城里人越來(lái)越多，農(nóng)家樂(lè)旅游成了農(nóng)科村人又一條發(fā)家致富的路子。農(nóng)科村被中外人士譽(yù)為“鮮花盛開(kāi)的村莊”、“沒(méi)有圍墻的公園”。2006年，國(guó)家旅游局把“中國(guó)農(nóng)家樂(lè)旅游發(fā)源地”的稱號(hào)授予了郫縣農(nóng)科村。在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的背景下，郫縣縣委、縣政府將發(fā)展農(nóng)家樂(lè)作為縮小城鄉(xiāng)差別、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)思想文化經(jīng)濟(jì)交流的有效載體，出臺(tái)了發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游戰(zhàn)略。通過(guò)深入挖掘川西田園、特色民居、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)家習(xí)俗、民間手工藝、民俗文化，帶動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游提檔升級(jí)，走上了內(nèi)涵式、可持續(xù)的發(fā)展道路，使農(nóng)民發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的積極性空前高漲，形成了一大批有特色的農(nóng)家樂(lè)。2009年全縣旅游接待總?cè)藬?shù)139萬(wàn)人次，其中以農(nóng)家樂(lè)為主體的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游接待人數(shù)97.3萬(wàn)人次，占70%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入8.85億元，其中以農(nóng)家樂(lè)為主體的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游接待收入5.3億元，占旅游總收入的60％。下載文檔可編輯農(nóng)家樂(lè)這種旅游形態(tài)在吸引了全國(guó)各地參觀者和旅游者的同時(shí)，也迅速風(fēng)靡全國(guó)，參觀學(xué)習(xí)者將這種鄉(xiāng)村旅游形式帶到了全國(guó)各地，與各地的文化、生態(tài)結(jié)合，形成了農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)、牧家樂(lè)等多種形式的鄉(xiāng)村旅游形態(tài)，全國(guó)農(nóng)家樂(lè)現(xiàn)在已達(dá) 20余萬(wàn)家。由國(guó)家旅游局倡導(dǎo)創(chuàng)建的“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”遍布內(nèi)地 31個(gè)省區(qū)市，覆蓋了農(nóng)業(yè)的各種業(yè)態(tài)；據(jù)測(cè)算，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)（點(diǎn)）每年接待游客超過(guò)3億人次，旅游收入超過(guò) 400億元人民幣；旅游黃金周，全國(guó)城市居民出游選擇鄉(xiāng)村旅游的約占 70%，每個(gè)黃金周形成大約6000萬(wàn)人次規(guī)模的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)。二、 潛在競(jìng)爭(zhēng)者農(nóng)家樂(lè)旅游目前的替代品威脅并不大。酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱之一，主要解決人們出行的住宿問(wèn)題，屬于人們出行的必要構(gòu)件。雖然出現(xiàn)了夕發(fā)朝至列車(chē)、以及未來(lái)可能出現(xiàn)的一定數(shù)量的 "紅眼航班"，但相對(duì)于巨大的消費(fèi)市場(chǎng)而言，這些對(duì)農(nóng)家樂(lè)這類中低檔酒店都不能構(gòu)成很大威脅。三、優(yōu)勢(shì)分析（1）價(jià)格適中農(nóng)家樂(lè)價(jià)格低廉，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣很新鮮，能使人身心放松，可以互換角色體驗(yàn)不同生活，農(nóng)家樂(lè)的價(jià)格水平具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）有一定客源背景和高星級(jí)酒店、普通社會(huì)旅館一樣，農(nóng)家樂(lè)也存在著相對(duì)固定的數(shù)量巨大的客源。（3）還有就是管理成本相對(duì)較低相對(duì)高星級(jí)酒店，農(nóng)家樂(lè)的管理成本就較低。四、劣勢(shì)分析1）農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展時(shí)間較短研究尚處于探索階段,理論研究比較零散,特別是農(nóng)家了樂(lè)的理論基礎(chǔ),缺乏深入的下載文檔可編輯分析和探討,在農(nóng)家樂(lè)旅游資源的評(píng)估,農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品體系,空間布局,開(kāi)發(fā)模式和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面,研究也比較薄弱,經(jīng)營(yíng)者大多為本土農(nóng)民，受知識(shí)水平的限制，營(yíng)銷(xiāo)觀念相對(duì)薄弱，設(shè)施設(shè)備也不盡完善。（2）經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠規(guī)范 目前相當(dāng)數(shù)量的民營(yíng)資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，旅游經(jīng)營(yíng)者缺乏專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏專業(yè)旅游管理人才，部分鄉(xiāng)村旅游仍處于一種“小而散”的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)營(yíng)比較粗放 ,管理不夠規(guī)范。特別是“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)戶的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識(shí)較強(qiáng)，環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)、對(duì)外宣傳不夠、包裝意識(shí)淡薄 ,服務(wù)檔次不高, 接待水平偏低。3）環(huán)境保護(hù)意識(shí)差近年來(lái)，鄉(xiāng)野“農(nóng)家樂(lè)”之風(fēng)迅速興起，到郊區(qū)的景點(diǎn)游玩，吃農(nóng)家菜，睡農(nóng)家床，已成為都市人們休閑的新鮮玩法。但是大片生態(tài)景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和游客的到來(lái)在為村民們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，卻也給原本自然和諧的山村帶來(lái)了種種生態(tài)破壞和污染。五、機(jī)會(huì)分析1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)快速發(fā)展中國(guó)旅游業(yè)已經(jīng)與通信網(wǎng)絡(luò)、住宅建筑、生物化工一起共同構(gòu)成中國(guó)經(jīng)濟(jì)的四大新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)將成為世界最大的旅游目的國(guó)。隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，必將建立起開(kāi)放的旅游產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，創(chuàng)造融資、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)入退出等方面的有利條件，這將為我們農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的發(fā)展拓展巨大的空間。2）政府機(jī)構(gòu)政策由于報(bào)福鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卣畬?duì)農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分支持，所以這也給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的投資也是興趣濃厚，這對(duì)給我們?cè)谌谫Y方面帶來(lái)了很大的便利。3）民營(yíng)企業(yè)的快速進(jìn)入由于農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策中并不占重要地位，改組、改制、出售成為農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的方向，在這個(gè)過(guò)程中，民營(yíng)企業(yè)將將大有可為，給農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展注入新的活力。六、威脅分析下載文檔可編輯隨著國(guó)內(nèi)中低檔型酒店品牌的崛起，將沖擊現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)格局。特別是在管理方面，農(nóng)家樂(lè)主要是以一戶農(nóng)家作為一個(gè)單位建立的，沒(méi)有規(guī)范的管理模式，在處理很多游客問(wèn)題中沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)給許多的游客帶來(lái)不滿，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)走下坡，而目前國(guó)內(nèi)中低檔型酒店正在走這一步，它們有規(guī)范的管理，價(jià)格也合理，許多的農(nóng)家菜也有，這勢(shì)必會(huì)對(duì)我們農(nóng)家樂(lè)的市場(chǎng)造成巨大的影響。第五部分，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)潛力巨大，沒(méi)有壟斷的競(jìng)爭(zhēng)者城市化進(jìn)程中，城市人口不斷增加，消費(fèi)人群規(guī)模巨大綠色環(huán)保健康概念深入人心產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)一，深具競(jìng)爭(zhēng)性完整合理優(yōu)秀的組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)員工的工作熱情7）一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略的市場(chǎng)計(jì)劃8）現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，享有良好的政策及稅收管理體制劣勢(shì)市場(chǎng)仍需培育，消費(fèi)者接受陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)還要時(shí)間房?jī)r(jià)高，寸金寸土資金缺乏下載文檔可編輯員工素質(zhì)不一企業(yè)知名度不高，廣告及促銷(xiāo)力度不足行銷(xiāo)功能的缺乏目標(biāo)與策略二、概述2012年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到100萬(wàn)￥，下一年的年增長(zhǎng)率不小于20%未來(lái)逐步發(fā)展目標(biāo)是市場(chǎng)的品牌知名度。2013年的銷(xiāo)售額比2012年增長(zhǎng)20%在未來(lái)5年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到15%將產(chǎn)品通過(guò)電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)（傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、微博）推廣，特別是策劃一次大型的戶外活動(dòng)“綠色，我們?cè)谛袆?dòng)”，電視直播，提升企業(yè)知名度。介紹：新產(chǎn)品產(chǎn)品線1.勞動(dòng)型1）自給自足型菜價(jià)高，食品安全問(wèn)題，這種產(chǎn)品很有市場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售建議 :尤其注重開(kāi)發(fā)低收入者、遷入城市的農(nóng)民、年長(zhǎng)者2）欣賞型觀看美麗的花、草，愛(ài)美是人的本性熱愛(ài)自然，心曠神怡下載文檔可編輯特殊的銷(xiāo)售建議：注重產(chǎn)品的品質(zhì)，一定要美麗3）享受型現(xiàn)代都市的快節(jié)奏，市民普遍的亞健康消費(fèi)者更加注重精神消費(fèi)特殊的銷(xiāo)售建議：推銷(xiāo)時(shí)強(qiáng)化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的享受功能產(chǎn)品線2.懶惰型滿足沒(méi)有閑暇時(shí)間，生性懶惰，生活上不能自理等特殊人群的要求設(shè)備的銷(xiāo)售又能增加收入特殊的銷(xiāo)售建議：“電腦控制，全自動(dòng)”讓消費(fèi)者明白這種產(chǎn)品的真的不需人力產(chǎn)品線3.禮品型綠色盆栽代表“生態(tài)、有機(jī)、健康” ，送禮獨(dú)樹(shù)一幟特殊的銷(xiāo)售建議：運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)造一種時(shí)尚特殊產(chǎn)品服務(wù)：①咨詢服務(wù)：農(nóng)場(chǎng)并不是那么好經(jīng)營(yíng)的，種什么，怎么澆水，怎么施肥，怎么殺蟲(chóng)②輔助產(chǎn)品服務(wù)：賣(mài)種子，種植設(shè)備，營(yíng)養(yǎng)液..每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷(xiāo)售比例產(chǎn)品線 1 60% 產(chǎn)品線下載文檔可編輯320%產(chǎn)品線220%新 產(chǎn) 品 線 的 平 均 毛 利 潤(rùn) 預(yù)期 60 %銷(xiāo)售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷(xiāo)售比例產(chǎn) 品 線1 60 %產(chǎn) 品 線320%產(chǎn)品線220%新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 60 %三、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)的核心是清楚地了解顧客，盡最大的努力滿足顧客的需要。不做好這一工作，即使拼命推銷(xiāo)，顧客也不可能積極購(gòu)買(mǎi)。因此，我們盡管也需要做銷(xiāo)售工作，但我們的目標(biāo)是減少推銷(xiāo)工作，甚至使銷(xiāo)售行為變得多余?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員擁有更多的特許權(quán)限品牌化戰(zhàn)略：低成本絕不是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道，保證產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化售后，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，提升附加值。下載文檔可編輯價(jià)格政策產(chǎn)品線1:滲透定價(jià)法：價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率。其優(yōu)點(diǎn)：①產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；②低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品線2、3：撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣， 取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。此兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)品，成本也較高。禮品型產(chǎn)品價(jià)格要區(qū)分檔次，要有高檔的，也要有普通消費(fèi)者消費(fèi)得起的。優(yōu)點(diǎn)①新產(chǎn)品上市，顧客對(duì)其無(wú)理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開(kāi)拓市場(chǎng)；②主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購(gòu)買(mǎi)者；③價(jià)格高，限制需求量過(guò)于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。第六部分 廣告與促銷(xiāo)為了進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下存活下去，我們考慮采用大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙期刊來(lái)做廣告，伴以免費(fèi)樣品派送下載文檔可編輯和禮券的派送。此外，我們還打算利用互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今社會(huì)的影響力達(dá)到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)用是促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售收入純利潤(rùn)的百分之 30，如此大成本的投入，定能在此方面取得一個(gè)良好的成績(jī)。一、 大眾媒體宣傳策略2、 電視廣告 制作一個(gè)能吸引觀眾眼球的廣告，在某些知名的電臺(tái)如湖南臺(tái)、江西臺(tái)、都是頻道等的黃金時(shí)段播出，使國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體對(duì)其有個(gè)深刻的印象。3、 報(bào)紙期刊 考慮到報(bào)紙期刊的影響力，選擇幾份全省性的報(bào)紙做產(chǎn)品宣傳和招商廣告。舉辦招商專場(chǎng)展示會(huì)，給產(chǎn)業(yè)代理商發(fā)出產(chǎn)品及招商信息郵件，邀請(qǐng)他們前來(lái)參加展示和招商會(huì)。4、 街頭宣傳 橫幅200條，開(kāi)始前后，主要分布在主要街道兩側(cè)。傳單派發(fā)，在主要街道口，向往來(lái)的居民派發(fā)傳單，向他們介紹產(chǎn)品的主要性質(zhì)。車(chē)身廣告，在一些公益性的車(chē)、公交車(chē)和自助自行車(chē)上貼上圖文宣傳和車(chē)位后座顯示器宣傳語(yǔ)。二、網(wǎng)絡(luò)宣傳策略1）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要目標(biāo)是針對(duì)廣大網(wǎng)民2）設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式主要目的是建立一個(gè)樣板市場(chǎng)，在樣板市場(chǎng)的帶動(dòng)下載文檔可編輯下，分三步走，先占領(lǐng)一類市場(chǎng)。這三個(gè)城市分別是：南昌、九江和贛州的城市中心，有很強(qiáng)的輻射力，從九江可帶動(dòng)湖北一帶，從南昌可帶動(dòng)江西中部一帶，從贛州可帶動(dòng)廣州深圳一帶，如此能更快速打入到他省市場(chǎng)。然后再開(kāi)發(fā)二類市場(chǎng)，二類城市首要開(kāi)發(fā)景德鎮(zhèn)和新余等，也具有一定的輻射能力。采取省辦 ---- 地級(jí)代理商---- 終端---- 消費(fèi)者的基本模式。在一些地區(qū)，可以與經(jīng)銷(xiāo)商合作，也可以建議公司直接設(shè)立咨詢店，做各項(xiàng)咨詢活動(dòng)和品牌展示。樣板市場(chǎng)------ 先占領(lǐng)一類市場(chǎng) ------ 再開(kāi)發(fā)二類市場(chǎng)3）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的控制和管理新項(xiàng)目的開(kāi)拓市場(chǎng)需要一些資金來(lái)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓、宣傳和促銷(xiāo)因此在招商原則上，可以盡量選擇一些實(shí)力雄厚的，資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模適中的代理機(jī)構(gòu)。這些代理機(jī)構(gòu)可以全力、盡快的投入產(chǎn)品市場(chǎng)的操作中去。此外，還能更好的執(zhí)行和配合公司的營(yíng)銷(xiāo)支持，更易控制。借助營(yíng)銷(xiāo)上的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系，給予各種便利政策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做成大筆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。因此與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，良好互動(dòng)，在這方面我們采取的是人性化政策，提供全方面的支持。包括政策、營(yíng)銷(xiāo)、人員、物流、售后下載文檔可編輯服務(wù)等。三、 促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)信息傳播的目標(biāo)加強(qiáng)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)宣傳打造品牌開(kāi)拓市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和增加收益。產(chǎn)品促銷(xiāo)的渠道基地會(huì)展：陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)基地對(duì)外開(kāi)放，有興趣的消費(fèi)者可隨意參觀，先到的一定數(shù)量人員可以獲贈(zèng)部分新鮮的瓜果蔬菜。超市展覽：將部分成型的產(chǎn)品擺放在超市，供往來(lái)的消費(fèi)者咨詢參觀。小區(qū)活動(dòng)：在各大小區(qū)舉行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員卡免費(fèi)活動(dòng)：對(duì)前一百位定制陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)顧客進(jìn)行會(huì)員卡免費(fèi)辦理政策。廣告促銷(xiāo)：在各大電視，報(bào)紙期刊進(jìn)行廣告宣傳。第七部分 營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)程控制一、目的追求綠色、環(huán)保、天然是當(dāng)今的一種時(shí)尚，符合現(xiàn)代人的需求。擁有自己的“陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)”更是都市人難以企及下載文檔可編輯的夢(mèng)想。隨著人們生活水平的不斷提高，追求精神享受的新觀念正逐步受到人們的認(rèn)同。人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化，現(xiàn)代人已經(jīng)不再滿足于那種簡(jiǎn)單的居室裝飾風(fēng)格，而是更加的渴求綠色，天然，希望把自然生態(tài)的環(huán)境融入于居室，在生活和工作中與自然親密接觸，達(dá)到一種輕松，舒心，與自然和諧相處的境界。為此我們推出了“陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)創(chuàng)意，把菜種到自家陽(yáng)臺(tái)或居室，不出門(mén)就能感受到綠意盎然的生態(tài)環(huán)境，還能品嘗到新鮮無(wú)公害的蔬菜，享受自種自收的樂(lè)趣。陽(yáng)臺(tái)不再是傳統(tǒng)農(nóng)耕的縮影，而是農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的集成，它對(duì)人們生活的重要，對(duì)環(huán)境美化的渴求起到了極為重要的作用，“陽(yáng)臺(tái)農(nóng)場(chǎng)”不再是一蔥一蒜一青菜，一盆一缽一木箱；不再是早晚澆水保活苗、拔草松土促生長(zhǎng)、施肥打藥忙成團(tuán)的管理模式，而是通過(guò)科學(xué)規(guī)劃與設(shè)計(jì)，用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)了傻瓜式操作，一切變得有序簡(jiǎn)單。為此，我們?yōu)榱藸I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程能更順利成功，而制定了此控制方案。四、 范圍我們總共有兩套，一種是以中老年人為主的有機(jī)土壤敞開(kāi)式農(nóng)場(chǎng)套裝。一邊澆水、施肥、除草，一邊流著汗，一喧聽(tīng)著音樂(lè)—有一種享受，一絲愜意，自己種著開(kāi)心，家人吃著放心。種菜也不只是為了觀賞或者拿來(lái)吃，還有一種收獲下載文檔可編輯的滿足感。種下菜，就有了掛念，收獲了，自然高興，心理上自然也就獲得了極大的調(diào)節(jié)與放松。收獲的果實(shí)不僅自家可享用，還可以饋贈(zèng)友人，種菜，不僅使人的個(gè)性陶冶和親朋和睦方面深深受益，同時(shí)，也讓自己獲得在感悟自然方面的充實(shí)與