上海某商務(wù)大廈營銷策略整體方案

【“**大廈”營銷策略整體方案】**機(jī)構(gòu)二零零四年九月PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司思路PART1

市場分析項(xiàng)目介紹區(qū)域分析競爭分析重點(diǎn)競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地理位置–**＊“三三”坐標(biāo)軸原點(diǎn)處三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn)-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹地鐵四號線地鐵六號線**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹鏈接年底前主推對象**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域供應(yīng)量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約

可售**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況2銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約

可售**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況3PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析景觀好，銷售較好高樓層，售價(jià)高，銷售較好**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析金鷹大廈——推廣主題世紀(jì)公園第一排生態(tài)商務(wù)新曙光企業(yè)的大上?？偛?，私人的駐滬公館PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析報(bào)紙稿主推：

生態(tài)辦公地段銷售速度快**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售1PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析公開日期2004-7-18**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售2PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析解放日報(bào)連續(xù)一個(gè)月每隔一周一個(gè)半版效果較好**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——位置與平面圖世紀(jì)凱廈位置與平面圖北PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——銷售狀況銷售狀況：公開日期2004-4-27PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——推廣主題PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析分段戶型競爭分析100—200平米：競爭對手少，總價(jià)低，適合投資200—300平米：競爭對手主要為世紀(jì)凱廈，對手該面積銷售較好300—500平米：競爭最為激烈500—1000平米：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶1000平米以上：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶**裁房柴地噸產(chǎn)壯經(jīng)霧紀(jì)遙有雖限超公司年底奴前主光推的這銷售芬對象PA裹RT川1市場稈分析揀—辰目棒標(biāo)針對擠客戶扶——可投資噸、自眨用各狂一半鏈接勿項(xiàng)目養(yǎng)介紹**貝房場地漿產(chǎn)胞經(jīng)糧紀(jì)兇有抄限熱公司我們圖的目伸標(biāo)PA般RT贈1市場殊分析紋—齒目求標(biāo)“*腦*”鼻在上章海品涼牌建脊設(shè)的掠戰(zhàn)略妹布局何之一**用房守地陷產(chǎn)子經(jīng)釘紀(jì)陪有鑄限記公司SW找OT孩分析PA尤RT癢1市場誼分析袖—扭項(xiàng)濟(jì)目優(yōu)繳劣勢優(yōu)勢劣勢威脅未來廳區(qū)域凝潛在談供應(yīng)擋量較蘭大在售明競爭全樓盤航品質(zhì)神均高碌于本紹案部分庫硬件害配置規(guī)低于套新開陽盤項(xiàng)灣目部分門銷售眨面積硬偏大剩余縱年限醉只有屑38桌年租賃紹客參撤差不徹齊位于哲**霧＊成們熟的品竹園權(quán)商貿(mào)澤區(qū)內(nèi)距離等地鐵押二號森線東巖方路伐站步跌行5瘋分鐘酒店消資源益可共埋享現(xiàn)房懂，租租賃狀負(fù)況好抖，有驗(yàn)一定硬知名冷度機(jī)會東方藥路三裁地鐵泳、三傾隧道栽交叉溪口規(guī)屠劃周邊乳寫字盆樓項(xiàng)擦目銷泊售良熱好目前屠寫字辜樓供角應(yīng)不乒大有條株件整重盤包妄裝**維品牌諸宣傳**膊房憐地民產(chǎn)櫻經(jīng)辯紀(jì)堅(jiān)有奪限隸公司SW蔽OT頸分析返之對櫻策PA抱RT完1市場蟻分析索—吧項(xiàng)弄目優(yōu)巧劣勢優(yōu)勢深入笛了解滋客戶炸，利臣用實(shí)只效的娘sp夜活動(dòng)債打動(dòng)防客戶充分到利用鳳品牌俱資源形象害領(lǐng)跑忠，以sp橋活動(dòng)孤及優(yōu)呀勢資捏源搶奪姿競爭圖對手?jǐn)】蛻?*訊品牌什戰(zhàn)略以未游來交凈通規(guī)劃展現(xiàn)窄無限血投資稀潛力利用騰酒店特資源垃提升萌樓盤邪品質(zhì)強(qiáng)化躍項(xiàng)目整盤銹包裝**品牌戰(zhàn)略品牌授戰(zhàn)略灑，高胸度提政升強(qiáng)化象未來起規(guī)劃細(xì)展示強(qiáng)化蠢整盤夜形象看包裝劣勢機(jī)會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶并占機(jī)會利用機(jī)會，克要服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)探化威脅減小劣勢，避挺免威脅PA辛RT溪2營銷役戰(zhàn)略迅速使建立縣區(qū)域其市場遼中的微鮮明勤形象吸引星客戶催來人站、來飯電**效房堡地崗產(chǎn)效經(jīng)鹿紀(jì)兩有洞限診公司營銷船戰(zhàn)略謹(jǐn)總則PA族RT浩2營銷考戰(zhàn)略利用構(gòu)優(yōu)勢丘資源亭舉行岔有針追對性灣的S申P(guān)活雖動(dòng)截留挨競爭宴客戶往，促掙成客允戶成洲交，悉打開垃局面強(qiáng)化裙**蓄及項(xiàng)爪目品顯牌作為木主要搶競爭田戰(zhàn)略PA劫RT少3折形娘象定捷位如何沙建立邁區(qū)域左市場鋼中的蛾鮮明沖形象蹦？——禁項(xiàng)恒目推就廣案唐名——著項(xiàng)余目推換廣主逆題語**違房聰?shù)貏虍a(chǎn)濟(jì)經(jīng)掏紀(jì)躺有以限然公司內(nèi)容PA縮慧RT柴3形象鴉定位——間項(xiàng)財(cái)目推百廣L謝OG呆O**樸房馳地宣產(chǎn)身經(jīng)購紀(jì)物有純限置公司項(xiàng)目代賣點(diǎn)糟分析PA越RT界3形象廈定位**扎＊C哥BD三三片交通傾規(guī)劃**徑品牌**既酒店妻資源財(cái)富匯聚投資自用**咳＊·****哭房窮地散產(chǎn)聚經(jīng)駐紀(jì)蠶有統(tǒng)限典公司項(xiàng)目酒案名PA竭RT你3形象汪定位**典房打地由產(chǎn)脾經(jīng)棉紀(jì)傭有鳥限奪公司“*漠*＊凍·*旺*”處項(xiàng)目泳案名些解釋PA隙RT種3形象愁定位“*亭*＊伐”——耀上海鳳乃至植世界寫聞名酒的金雜融商花務(wù)區(qū)刻，能艙夠體鈔現(xiàn)本察項(xiàng)目丙地段的賣緩點(diǎn)，烈同時(shí)渣這三羽個(gè)字效本身肺就具德有匯揮聚財(cái)灶富的葡巨大南磁力艘?！?筐*”——炎財(cái)富伶之谷辜，智憶慧之南地。俯項(xiàng)目份所處渴地理河位置布極具烘優(yōu)勢宏，城仇市三軌漁道三府隧道議皆在著此猶熱如四凍方江舅河匯掏入海服洋，奶暗喻列財(cái)富摟流向的欣歸宿劍平臺床。與“躬商務(wù)拆區(qū)、梨寫字淡樓”侵等商疤務(wù)名腎詞緊盼靠，邪聯(lián)想泄空間暖大。姜如美國的杯“硅黃谷”際等…皇…“*框*＊塔·*服*”——勺綜最合了證項(xiàng)目酷的關(guān)蜻鍵賣灘點(diǎn)。朗朗扮上口吼，易伴讀易悠記。與市纖場上霸同類剖產(chǎn)品拔的案釣名進(jìn)慣行區(qū)泛分，很標(biāo)新著立異端。**翼房償?shù)匾萎a(chǎn)衰經(jīng)塊紀(jì)稀有完限宜公司項(xiàng)目喇LO窗GOPA率RT淹3形象罰定位形象燥——鵝地位朽——矩希望小——孕未來爭……形象——攪以項(xiàng)餡目的蒸建筑目形態(tài)等與其盈外立氏面做督引申環(huán)，其早型貌業(yè)似引淘航燈甘塔，漸又處于蔑金融臨商務(wù)們腹地鏟，預(yù)演示本仇項(xiàng)目稿具有“引破航財(cái)汪富”的強(qiáng)者大能灑量。地位——值地理處位置起、商開務(wù)氛形圍十淺分優(yōu)萍越，怪如海礎(chǔ)上燈架塔，穿位置肥赫顯指引分方向。預(yù)摩示著仆本項(xiàng)聯(lián)目能徹吸引燦投資殼，增勇加效胞益，膝起到順一個(gè)峰指示鍋先鋒的作柔用。希望——次遠(yuǎn)航仔者可掙以從刊燈塔左處獲輸?shù)们疤惯M(jìn)的億希望努，本辱項(xiàng)目區(qū)域匠未來胸規(guī)劃盟就是希句望，希窗望獲鉗得成哄功的候人們剝可以經(jīng)在此駝實(shí)現(xiàn)槐他們乏更高阻層次捆的創(chuàng)富夢胸想。未來——擠燈塔涉的魅禁力在泛于給辮航行古者一睬個(gè)前億景未荒來。有希毅望就艙有未泰來，在一個(gè)動(dòng)充滿賴希望鄰的平叮臺上泥創(chuàng)富拘，未燦來的頑發(fā)展休空間李無可引限量星。**動(dòng)房尺地半產(chǎn)明經(jīng)炭紀(jì)骨有侮限蘆公司項(xiàng)目蔽推廣窄主題PA演RT接3形象渾定位財(cái)富引航，焦點(diǎn)釋經(jīng)濟(jì)NO蔑H賄OP肢E,之NO現(xiàn)F使UT想U(xiǎn)R姥EPA盒RT幟4敬戰(zhàn)垃略執(zhí)顯行推廣語攻略品牌綢攻略**讀房貼地富產(chǎn)梨經(jīng)兇紀(jì)兄有豈限追公司內(nèi)容PA乒RT憤4戰(zhàn)略朽執(zhí)行媒體爭宣傳區(qū)域絞包裝銷售貿(mào)資料活動(dòng)榴營銷公司嗚品牌項(xiàng)目偶品牌**持房勉地廁產(chǎn)劃經(jīng)慨紀(jì)韻有裕限幟公司媒體共宣傳PA盆RT爽4戰(zhàn)略乞執(zhí)行寄—財(cái)推市廣攻揮略最大歷的困帥難：不了種解客基戶銷售宅初期兩媒體沸最重故要的晚任務(wù)大：迅速榨建立框區(qū)域歷市場挺中的援鮮明修形象吸引棄客戶寫來人圣、來罩電廣告腐表現(xiàn)盆：重形悼象系列敞廣告海突出柔最有界力賣攪點(diǎn)造成疑強(qiáng)烈份的視賀覺沖至擊感餓受媒體多選擇鉆：解放講日報(bào)陷、新意聞晨目報(bào)、愚新民嘩晚報(bào)**席房脾地災(zāi)產(chǎn)撿經(jīng)混紀(jì)班有矮限扭公司活動(dòng)壯營銷PA喚RT律4戰(zhàn)略暢執(zhí)行女—亭推辟廣攻污略利用懸優(yōu)勢劃資源掠舉行杠有針如對性述的S補(bǔ)P活肆動(dòng)截留壘競爭衛(wèi)客戶粗，促血成客玩戶成納交，惠打開誘局面客戶刑來人滔來電膠后，加速含購買花速度誤之S丸P活剝動(dòng)—坐—針對乒投資蝕客，環(huán)前5匙名簽野約時(shí)指一次無性返難還3員年租述金針對抓自住討客，亮前5巖名送炕酒店奴住宿圈優(yōu)惠楊卡促進(jìn)站成交狼之S搜P活個(gè)動(dòng)—值—客戶灘介紹應(yīng)客戶努，送扇酒店惑住宿霞優(yōu)惠柴卡**其房猴地假產(chǎn)運(yùn)經(jīng)休紀(jì)去有竄限滑公司活動(dòng)螞營銷PA打RT散4戰(zhàn)略暴執(zhí)行羽—談推訊廣攻蕉略針對固投資樸客，酸前5噸名簽晉約時(shí)鐮一次奧性返適還3韻年租倒金的窩資金盆測算肆：解決腫了投內(nèi)資客瞎因政代策限臺制造協(xié)成的券資金課不足守的問籮題，扇降低魯了投鴨資門