學(xué)習(xí)《個(gè)性化營(yíng)銷》心得體會(huì)

Word第第頁(yè)學(xué)習(xí)《個(gè)性化營(yíng)銷》心得體會(huì)學(xué)習(xí)《獨(dú)特化營(yíng)銷》心得體會(huì)1

通過(guò)主持人王歡及李長(zhǎng)江副教授的講解，使我對(duì)有了肯定的熟悉。

首先獨(dú)特化營(yíng)銷是什么含義呢?獨(dú)特化營(yíng)銷，即是企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注，人的獨(dú)特釋放，及人的獨(dú)特的滿意推到空前中心的位置。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系。準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和，向供應(yīng)一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。顧客依據(jù)自己需求提出商品性能需求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品嘗。

再者是定制化營(yíng)銷，那什么是定制化營(yíng)銷呢?其實(shí)定制化營(yíng)銷與獨(dú)特化營(yíng)銷基本相像。定制化營(yíng)銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng)，依據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并迅捷交貨的營(yíng)銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客情愿支付的價(jià)格并從中獲得肯定利潤(rùn)，高效率的進(jìn)行定制。

其中獨(dú)特化營(yíng)銷具有肯定的優(yōu)勢(shì)：更加充分地表達(dá)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，而且還能增添企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，就是“顧客至上”“愛(ài)你的顧客而非產(chǎn)品”。獨(dú)特化營(yíng)銷是依據(jù)顧客自己的獨(dú)特需求自行設(shè)計(jì)，是顧客最滿足的產(chǎn)品

最大限度滿意消費(fèi)者獨(dú)特化需求能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于和消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)能準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)需求的改變，有針對(duì)性的生產(chǎn)，從而不會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費(fèi)用;另外，獨(dú)特化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價(jià)格增加了彈性，售價(jià)提高，從而提高了單位產(chǎn)品利潤(rùn)。

說(shuō)了那么多獨(dú)特化營(yíng)銷的好處，那就消失一個(gè)問(wèn)題：獨(dú)特化營(yíng)銷值不值得推廣呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想應(yīng)當(dāng)從不同的立場(chǎng)去考慮。假如我作為一名消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我自然很情愿看到獨(dú)特化營(yíng)銷被推廣。而作為一名商人，那就要從盈利方面考慮了，假如是盈利額大于本錢那又何樂(lè)而不為呢，對(duì)吧。假設(shè)相反，哪個(gè)商家又情愿自掏腰包呢?所以我們應(yīng)當(dāng)兩面的去看待這件事。

學(xué)習(xí)《獨(dú)特化營(yíng)銷》心得體會(huì)2

通過(guò)主持人王歡及李長(zhǎng)江副教授的講解，使我對(duì)獨(dú)特化營(yíng)銷有了肯定的熟悉。

首先獨(dú)特化營(yíng)銷是什么含義呢?獨(dú)特化營(yíng)銷，即是企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注，人的獨(dú)特釋放，及人的獨(dú)特需求的滿意推到空前中心的位置。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系。準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客供應(yīng)一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。顧客依據(jù)自己需求提出商品性能需求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品嘗。

再者是定制化營(yíng)銷，那什么是定制化營(yíng)銷呢?其實(shí)定制化營(yíng)銷與獨(dú)特化營(yíng)銷基本相像。定制化營(yíng)銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng)，依據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營(yíng)銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客情愿支付的價(jià)格并從中獲得肯定利潤(rùn)，高效率的進(jìn)行產(chǎn)品定制。

其中獨(dú)特化營(yíng)銷具有肯定的`優(yōu)勢(shì)：更加充分地表達(dá)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，而且還能增添企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，就是“顧客至上”“愛(ài)你的顧客而非產(chǎn)品”。獨(dú)特化營(yíng)銷是依據(jù)顧客自己的獨(dú)特需求自行設(shè)計(jì)，是顧客最滿足的產(chǎn)品

最大限度滿意消費(fèi)者獨(dú)特化需求能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于和消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)能準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)需求的改變，有針對(duì)性的生產(chǎn)，從而不會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費(fèi)用;另外，獨(dú)特化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價(jià)格增加了彈性，售價(jià)提高，從而提高了單位產(chǎn)品利潤(rùn)。

說(shuō)了那么多獨(dú)特化營(yíng)銷的好處，那就消失一個(gè)問(wèn)題：獨(dú)特化營(yíng)銷值不值得推廣呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想應(yīng)當(dāng)從不同的立場(chǎng)去考慮。假如我作為一名消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我自然很情愿看到獨(dú)特化營(yíng)銷被推廣。而作為一名商人，那就要從盈利方面考慮了，假如是盈利額大于本錢那又何樂(lè)而不為呢