職業(yè)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)校潮：政策紅利下,業(yè)務(wù)前置的難得時(shí)機(jī)

1月22日消息，2015年，K12在線教育領(lǐng)域的熱門關(guān)鍵詞之一恐怕要數(shù)“進(jìn)?！绷?。實(shí)際上，在職業(yè)教育領(lǐng)域，“進(jìn)?！蓖瑯邮枪J(rèn)的趨勢。無論是I第一頁，共四十九頁。T領(lǐng)域的達(dá)內(nèi)科技，會計(jì)、醫(yī)療領(lǐng)域的正保，IT在線教育領(lǐng)域的極客學(xué)院，司法考試培訓(xùn)領(lǐng)域的眾合，都在拓展“進(jìn)校”業(yè)務(wù)。職業(yè)教育領(lǐng)域的“進(jìn)校”是指第二頁，共四十九頁。進(jìn)入大學(xué)。但即便是踏入了大學(xué)的門檻，與大學(xué)合作的層次、深度也有很大的不同。“低門檻”的合作如就業(yè)實(shí)訓(xùn)，“高門檻”的合作如共建專業(yè)、共建二級學(xué)第三頁，共四十九頁。院，甚至參股共建混合所有制大學(xué)?！斑M(jìn)?！钡囊饬x是明顯的：獲得學(xué)費(fèi)分成；學(xué)校集中著數(shù)萬名的學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相當(dāng)于把業(yè)務(wù)前置；提升品牌公信力和美譽(yù)第四頁，共四十九頁。度等等?！斑_(dá)內(nèi)與公立校合作部分的營收占總營收的20%，但帶來的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這20%?！边_(dá)內(nèi)集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)、達(dá)內(nèi)進(jìn)校業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人唐亮說。他負(fù)責(zé)達(dá)內(nèi)第五頁，共四十九頁。進(jìn)校業(yè)務(wù)已有10年時(shí)間。不妨從達(dá)內(nèi)與公立校的合作過程來看看，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)學(xué)校的那些事。政策紅利期：職業(yè)教育進(jìn)校的風(fēng)口來了2014年6月23第六頁，共四十九頁。日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，其中提出采取試點(diǎn)推動、示范引領(lǐng)等方式，引導(dǎo)一批普通本科高等學(xué)校向應(yīng)用技術(shù)類型高等學(xué)校轉(zhuǎn)型，第七頁，共四十九頁。重點(diǎn)舉辦本科職業(yè)教育。2014年底，教育部就《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見(征求意見稿)》面向社會公開征求意第八頁，共四十九頁。見。在《意見》中，教育部提出，推進(jìn)產(chǎn)教深度融合，強(qiáng)化校企合作辦學(xué)，推動校企共建校內(nèi)外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。當(dāng)看到這些消息，唐亮知道，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)“第九頁，共四十九頁。進(jìn)?！钡娘L(fēng)口來了。達(dá)內(nèi)的進(jìn)校團(tuán)隊(duì)是從2005年開始搭建的，當(dāng)年就開始了與高校的合作?！皠傞_始是淺層次的合作——就業(yè)實(shí)訓(xùn)。高校學(xué)生在大四期間，第十頁，共四十九頁?？梢詠磉_(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)，達(dá)內(nèi)為他們做就業(yè)的推薦?！碧屏琳f，“這是散兵游勇的狀態(tài)，從這個(gè)學(xué)校招多少人，那個(gè)學(xué)校招多少人......”此后，達(dá)內(nèi)與高校合第十一頁，共四十九頁。作的業(yè)務(wù)形態(tài)也在不斷摸索、調(diào)整。從2010年開始，逐漸探索深入合作模式，比如共建專業(yè)、共建二級學(xué)院。目前，達(dá)內(nèi)和全國600多所高校有合作關(guān)系第十二頁，共四十九頁。，其中和60多所有深入的合作關(guān)系，包括共建專業(yè)和共建二級學(xué)院。其中，要講一個(gè)重要的時(shí)間臨界點(diǎn)：2014年。在2014年以前，與達(dá)內(nèi)深入合作的第十三頁，共四十九頁。高校不到10家；2014年、2015年兩年，深入合作的高校就達(dá)到了50多家。也就是說，從2014年開始，達(dá)內(nèi)與高校的深入合作才開始“順風(fēng)順?biāo)谑捻摚菜氖彭??！?。唐亮給出了兩方面的原因：一方面，達(dá)內(nèi)在2014年赴美上市，對品牌、信譽(yù)、資質(zhì)有不小的背書，而這些正是高校關(guān)注的重點(diǎn)。另一方面，即是前文提第十五頁，共四十九頁。到的政策推動，高等教育處于改革的風(fēng)口上，很多高校在向應(yīng)用型高校轉(zhuǎn)型。大的趨勢下，驅(qū)使高校有意愿和達(dá)內(nèi)合作。進(jìn)校的不同形態(tài)：共建專業(yè)、共建二級第十六頁，共四十九頁。院校、合辦混合所有制大學(xué)高校所在的省份中，校企合作政策的開放程度是不一致的，這也導(dǎo)致共建專業(yè)存在不同的合作形態(tài)。第一種形態(tài)是，將合作的專業(yè)寫第十七頁，共四十九頁。在高校的招生計(jì)劃中?！斑_(dá)內(nèi)和高校會共同向當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T申報(bào)，獲批后，共同建設(shè)的專業(yè)名字會寫在高校的招生計(jì)劃中。”唐亮說。這是共建專業(yè)的主流第十八頁，共四十九頁。形態(tài)，主要存在于東部沿海地區(qū)，因?yàn)楫?dāng)?shù)匦Ｆ蠛献髡吒_放、靈活。第二種形態(tài)是，在中東部省份，對于校企共建專業(yè)的政策沒有那么靈活的地區(qū)，則會采第十九頁，共四十九頁。用靈活的變通的方法。比如，學(xué)生入學(xué)后，將幾個(gè)向鄰近專業(yè)的學(xué)生集中起來，達(dá)內(nèi)向他們宣講達(dá)內(nèi)共建專業(yè)的項(xiàng)目，學(xué)生可以自愿報(bào)名。針對報(bào)名的學(xué)生將組第二十頁，共四十九頁。建新的專業(yè)，或者特色班，集中管理、集中教學(xué)?！皣掖蟮沫h(huán)境是鼓勵的。具體到每個(gè)省落地的時(shí)候，開放的程度有差異。浙江、山東等、江蘇等東部沿海相第二十一頁，共四十九頁。對非常開放。我們60多所深入合作的高校，大部分都集中在東部沿海省份的高校。”唐亮說。在共建專業(yè)的基礎(chǔ)上，慢慢延伸出了共建二級學(xué)院。比如與某一第二十二頁，共四十九頁。個(gè)學(xué)校共建了多個(gè)專業(yè)，比如IT、數(shù)字藝術(shù)、會計(jì)，那么為了方便統(tǒng)一管理，將這些專業(yè)整合到一起，組建一個(gè)二級學(xué)院。達(dá)內(nèi)與浙江海洋學(xué)院就共建了一個(gè)第二十三頁，共四十九頁。“達(dá)內(nèi)IT學(xué)院”。共建專業(yè)、共建二級學(xué)院過程中，達(dá)內(nèi)將獲得部分學(xué)費(fèi)的分成，比例同行在4:6或者5:5。具體的比例與當(dāng)?shù)卣?、達(dá)內(nèi)承擔(dān)的授課任第二十四頁，共四十九頁。務(wù)、達(dá)內(nèi)提供的資源有關(guān)?！敖衲陮⒅攸c(diǎn)拓展深度合作。從單個(gè)專業(yè)合作，到多個(gè)專業(yè)合作。從多個(gè)專業(yè)合作，到共建二級學(xué)院?！碧屏琳f。此外，達(dá)內(nèi)還在探第二十五頁，共四十九頁。索創(chuàng)新的合作模式，比如混合所有制辦學(xué)?！斑_(dá)內(nèi)介入的更深入，直接成為高校的股東、合伙人。”目前，達(dá)內(nèi)在海南、湖南的兩所高校在做混合所有制辦學(xué)的第二十六頁，共四十九頁。前期探討。“但這短期很難成為大趨勢。短期內(nèi)的重點(diǎn)是幫助解決高校轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)?！币怨W(xué)校為主，二三本院校合作態(tài)度更積極目前，達(dá)內(nèi)的高校業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)第二十七頁，共四十九頁。有400多人，分布在全國各剩要想與高校達(dá)成深入合作，至少需要這些步驟：首先與院長級別建立聯(lián)系。但要推動下去，需要與校領(lǐng)導(dǎo)層級去溝通和確認(rèn)。如第二十八頁，共四十九頁。果與校領(lǐng)導(dǎo)溝通順利，達(dá)內(nèi)將和學(xué)校聯(lián)合向該省的教育主管部門申報(bào)。審核獲得批準(zhǔn)后，將共建的專業(yè)寫入招生計(jì)劃。通常，與一家高校談成合作，短則3個(gè)月第二十九頁，共四十九頁。，長則半年以上。達(dá)內(nèi)合作的大部分學(xué)校是公辦學(xué)校。為何首選公辦學(xué)校？“從高等教育大環(huán)境來看，90%以上是公辦學(xué)校。我們選擇的時(shí)候，沒有太多的民第三十頁，共四十九頁。辦可?！碧屏琳f，“另外，民辦學(xué)校與公辦學(xué)校在心理上有差異。因?yàn)槲覀円彩墙逃龣C(jī)構(gòu)，民辦學(xué)校也相當(dāng)于教育機(jī)構(gòu)，為什么把我們引入進(jìn)來，對學(xué)生做二次第三十一頁，共四十九頁。的教育呢？”當(dāng)然，達(dá)內(nèi)也有民辦高校合作成功的案例，只不過在整體進(jìn)行業(yè)務(wù)中仍是少數(shù)。在公辦學(xué)校中，更為積極的是二三本院校。唐亮分析了其中的原因第三十二頁，共四十九頁。：二三本院校面臨著三方面的壓力。一是招生的壓力。2013、2014年，高中畢業(yè)生呈現(xiàn)下滑的趨勢?！岸驹盒Ｈ绻麤]有王牌專業(yè)，沒有口碑有品牌第三十三頁，共四十九頁。的專業(yè)，很難吸引更多人報(bào)考?！倍蔷蜆I(yè)壓力。如果院校教學(xué)質(zhì)量與企業(yè)需求之間差距太大，學(xué)生畢業(yè)后將面臨就業(yè)難題。三是轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力。相對于一本第三十四頁，共四十九頁。，二三本院校轉(zhuǎn)型的壓力更為迫切?！爸袊叩冉逃郧安]有考慮職業(yè)化和應(yīng)用型教育，如今教育部提出600所大學(xué)轉(zhuǎn)型應(yīng)用型大學(xué)，二三本院校本身底子第三十五頁，共四十九頁。就薄，轉(zhuǎn)型的能力不足。如果能引入外部企業(yè)，創(chuàng)建應(yīng)用型專業(yè)，他們是非常有意愿的?！迸c之相比，一本院校的合作意愿并不積極。道理很簡單——不愁招生第三十六頁，共四十九頁。和學(xué)生就業(yè)，轉(zhuǎn)型的壓力校進(jìn)校的門檻并不低：除了安全性、教學(xué)資源，最好還要有成功案例如果只是就業(yè)實(shí)訓(xùn)這一初級的合作，進(jìn)校的門檻并不太高。“很多第三十七頁，共四十九頁。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在與高校進(jìn)行這方面的合作，這是游擊隊(duì)的打法，三五個(gè)人去高校做一些招生的活動?！钡巧仙焦步▽I(yè)、共建二級學(xué)院層級的合作，進(jìn)入第三十八頁，共四十九頁。到高等教育的培養(yǎng)體系中，門檻并不低。“高校在選擇合作伙伴時(shí)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)殛P(guān)系到整個(gè)學(xué)校的聲譽(yù)?！笔紫?，高校最關(guān)注的問題是合作的安全性?！安荒艿谌彭?，共四十九頁。合作一年，你的公司倒閉了。那高校的學(xué)生怎么辦？”第二，高校關(guān)注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)實(shí)施的保障能力，即是不是有足夠的師資、教學(xué)資源來支撐高校學(xué)生的教學(xué)第四十頁，共四十九頁。任務(wù)。目前，達(dá)內(nèi)與高校合作采用面授的方式，達(dá)內(nèi)從北京派出老師出差到當(dāng)?shù)厥谡n，但正逐步向遠(yuǎn)程教育的方式過渡。第三，高校還會考慮到這一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是第四十一頁，共四十九頁。否有和其他高校成功合作的案例?！案咝５娜ψ邮蔷o密和封閉的，高校之間的聯(lián)系也很多。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一個(gè)省有兩三家成功合作的案例，對其他高校是一個(gè)第四十二頁，共四十九頁。很好的示范?！睘槭裁凑f進(jìn)校業(yè)務(wù)這么重要？從營收來看，達(dá)內(nèi)與高校合作業(yè)務(wù)在達(dá)內(nèi)體系中占比20%。“但高校市場對達(dá)內(nèi)的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這20%。”第四十三頁，共四十九頁。唐亮說。為什么這么說？高校集中著數(shù)萬的學(xué)生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與高校深入合作，相當(dāng)于將業(yè)務(wù)前置?！斑_(dá)內(nèi)的學(xué)員中，80%-90%是高校的畢業(yè)生。如果他們第四十四頁，共四十九頁。在讀期間，我們就能將達(dá)內(nèi)的課程植入到高校，相當(dāng)于省去了學(xué)生畢業(yè)后再花時(shí)間培訓(xùn)上崗。我們有這樣的思路----不斷把業(yè)務(wù)前置，介入到學(xué)校的教學(xué)環(huán)第四十五頁，共四十九頁。節(jié)中?！薄耙郧埃_(dá)內(nèi)做的是彌補(bǔ)大學(xué)生和企業(yè)需求之間的鴻溝，現(xiàn)在，我們直接把這個(gè)溝填平?！碧屏琳f。他希望，達(dá)內(nèi)院校業(yè)務(wù)營收在2015年的基礎(chǔ)上第四十六頁，共四十九頁。再增長40%?！靶Ｆ蠛献鳌钡拇箝T漸漸敞開，誰能先一步踏進(jìn)校園，恐怕就占據(jù)了另一個(gè)市場的先機(jī)。（王可心）第四十七頁，共四十九頁。完！謝謝觀賞，轉(zhuǎn)載請注明出處！第四十八頁，共四十九頁。內(nèi)容總結(jié)1月22日消息，2015年，K12在線教育領(lǐng)域的熱門關(guān)鍵詞之一恐怕要數(shù)“進(jìn)?！绷?。T領(lǐng)域的達(dá)內(nèi)科技，會計(jì)、醫(yī)療領(lǐng)域的正保，IT在線教育領(lǐng)域的極客學(xué)院，司法考試培訓(xùn)領(lǐng)域的眾合，都在拓展“進(jìn)?！睒I(yè)務(wù)。但即