2023年中總結(jié)及下半年計劃-總結(jié)及下半年計劃

2023年中總結(jié)及下半年計劃_總結(jié)及下半年計劃（精選3篇）

2023年中總結(jié)及下半年計劃_總結(jié)及下半年計劃篇1銷售工作，是以結(jié)果為導向的工作，20__年_半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：上半年工作回顧：今年公司繼續(xù)了20__年_款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。產(chǎn)品種類：代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年_短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導做決斷。市場主要方向：汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關(guān)知識，以備不時之需。另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與____空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。下半年工作計劃：積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是中國臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。2023年中總結(jié)及下半年計劃_總結(jié)及下半年計劃篇2今年以來，__鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，以“熱愛灌南、奉獻家鄉(xiāng)”主題行動為主線，狠抓經(jīng)濟促發(fā)展，聚焦富民出實招，埋頭苦干求突破，強勢推動各項工作高開高走?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、上半年主要工作(一)經(jīng)濟指標平穩(wěn)上升。上半年我鎮(zhèn)預計實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值8.7億元，完成68.6%;規(guī)模以上工業(yè)增加值1.95億元，完成66.5%;工業(yè)應稅銷售收入完成7.7億元，完成42.78%;規(guī)模工業(yè)投資完成4.62億元，完成57.8%;新增規(guī)模企業(yè)完成2個。上半年我鎮(zhèn)預計完成財政總收入4530萬元，同比上升37%，增收1220萬元，其中：國稅完成3957萬元，同比上升56%;地稅完成572萬元，同比下降24%。從分稅種情況來看：完成增值稅3460萬元，企業(yè)所得稅497萬元，其它地稅收入572萬元。在稅收收入構(gòu)成比例中，企業(yè)稅收完成3471萬元，占財政總收入的比重達76.6%。至6月份，我鎮(zhèn)將完成一般公共預算收入2419萬元，比去年同期增加854萬元，同口徑相比上升54.6%，完成全年任務的58.24%，達序時進度。(二)招商引資初見成效。今年上半年__鎮(zhèn)共引項目3個：一是連云港奧恒制衣有限公司，總投資4000萬元，注冊資本20__萬元，租用園區(qū)標準廠房5200平方米，主要生產(chǎn)羊毛衫，用工120人，已投產(chǎn)，預計實現(xiàn)年產(chǎn)值4000萬元，稅收180萬元。二是連云港龍沃紡織品有限公司，由寧波客商投資3600萬元新建，注冊資本1000萬元，租用園區(qū)標準廠房5200平方米，公司現(xiàn)有在職員工150名，90%以上為返鄉(xiāng)農(nóng)民工，主要生產(chǎn)針織服裝，產(chǎn)品銷往歐美，預計實現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬元，稅收200萬元。三是灌南國松皮毛制品有限公司，由山東客商投資2600萬元新建，注冊資本500萬元，租用園區(qū)標準廠房1300平米，經(jīng)營皮毛收購銷售以及皮毛制品加工，正在進行設備安裝，近期將投產(chǎn)。(三)項目建設有序推進。為推進重點項目的建設，我鎮(zhèn)抽調(diào)4名班子成員、6名中層干部，到一線參與項目建設。經(jīng)過鎮(zhèn)項目服務辦公室及相關(guān)村的密切配合，通過深入細致地工作，灌南牧原百萬頭生豬養(yǎng)殖體系項目涉及4個村、11個村民小組、1616戶的2503畝土地流轉(zhuǎn)已全部完成，發(fā)改委對三個場批文已辦理;近1萬米圍墻基本完工，正在粉刷掃尾;其它道路、排水、綠化已做好，具備正式開工條件。環(huán)評本周交縣環(huán)保局，等待專家評審;場房建設工程已于7日開標，確定建筑公司，預計10日后進場。江蘇飛展能源一期10MW項目于20__年11月開工建設，目前已打樁基45000米、安裝光伏板47500片，辦公樓及綜合開關(guān)站主體完工，項目區(qū)周圍溝塘疏浚、渠漕建設和綠化工作完成，項目將于6月15日開始并網(wǎng)發(fā)電。(四)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不斷加強。上半年，土地確權(quán)登記頒證工作完成預期目標，到5月底實現(xiàn)發(fā)證13100戶，發(fā)證率達91%，審核新增低收入農(nóng)戶139戶368人，核減低收入戶297戶739人，新增家庭農(nóng)場和合作社5個，春季綠化新增成片林1039畝，新栽植苗木4.47萬株，疏浚河道溝渠16條，投資1065萬元覆蓋4個村的農(nóng)開項目已完工。(五)鎮(zhèn)區(qū)整治拉開大幕。針對鎮(zhèn)區(qū)馬路市場、交通擁堵、店牌店招參差不齊、空中線路雜亂密布等現(xiàn)象，鎮(zhèn)組織__街道130多名商戶進行座談，并開展“怎么治，治什么，達到什么效果”大討論。在廣泛征求各方意見的基礎(chǔ)上，制定出鎮(zhèn)區(qū)北環(huán)路建設、新建農(nóng)貿(mào)市場、新建市民活動廣場、309縣道鎮(zhèn)區(qū)段增設護欄、鋪設人行道、電力通訊桿線入地、下水管網(wǎng)改造、架設跨楊百河橋、道路綠化亮化、規(guī)范店招店牌等十項整治計劃，在爭取縣各級部門的支持下，決定先行整治十字路口至農(nóng)電站600米的街道。已與縣移動公司、電信公司、供電公司、交運局、規(guī)劃局等單位溝通，邀請有關(guān)人員到鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)場踏勘、測量，結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)實際，編制街道總體規(guī)劃。目前，雨污水管道、高、低壓電路建設已經(jīng)開始施工。(六)環(huán)境整治扎實開展。美麗鄉(xiāng)村建設扎實推進，完成高湖、嵇橋等村際干線和村內(nèi)循環(huán)道路周圍環(huán)境整治，疏浚溝塘10公里，伐樹3000余株，栽植綠化苗木7200余株，群眾自愿拆除破舊房屋、廁所和畜禽圈舍80余間，清理“三亂”400多處。經(jīng)濟薄弱村環(huán)境整治初見成效，共有經(jīng)濟薄弱村10個，總數(shù)全縣最多，其中省級5個，市級2個，縣級3個，市百日環(huán)境整治活動開展以來，全鎮(zhèn)10個村，122個組清理垃圾367噸，土堆612噸，石堆506噸，糞堆202噸，草堆365噸。疏浚溝塘41公里。栽植樹綠化苗木12.7萬平方米。改廁870戶。拆違出新3323平方米。實現(xiàn)村莊風貌得到明顯改觀，收益人口3.1萬人。順利通過縣、市相關(guān)初驗收，有4個省級經(jīng)濟薄弱村將于6月上旬接受市最終驗收，全縣最多。國省干道沿線打造精品。以打造最優(yōu)的國省干道環(huán)境為目標，以“凈化、綠化、美化”為著力點，1.2公里326省道__路段，共清理溝塘11.8萬平方米，流轉(zhuǎn)綠化土地140畝，投入資金110萬元，栽植紅葉石楠、黃金槐等高規(guī)格苗木3萬株。11.3公里百三線路段，共疏浚河道8.7公里，投入資金60萬元栽植櫸樹、垂柳等綠化苗木1.4萬株，形成賞心悅目的視覺效果。(七)扶貧攻堅精準發(fā)力。我鎮(zhèn)有5個省定經(jīng)濟薄弱村，2個市定經(jīng)濟薄弱村和5個縣定經(jīng)濟薄弱村，通過實施產(chǎn)業(yè)項目帶動脫貧、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)推動脫貧、干部結(jié)對拉動脫貧和落實優(yōu)惠政策驅(qū)動脫貧，增加經(jīng)濟薄弱村集體收入和低收入農(nóng)戶收入，提高有勞力貧困家庭的創(chuàng)收能力，鼓勵低收入農(nóng)戶堅定脫貧信心，確保低收入農(nóng)戶各項優(yōu)惠政策應享盡享，扶貧政策落實到位。在各方幫扶單位與扶貧隊員的大力支持下，總投資151萬元占地40畝的高湖水稻育秧基地建設正式投入運營，其中3200平米的高標準鋼架大棚建設在4月份就已完工，__工業(yè)集中區(qū)5200平米的標準廠房以及嵇橋、高湖、盆窯3個村綜合服務中心的新改擴建工程在3月底前全部竣工并投入使用。(八)社會大局和諧穩(wěn)定。落實安全生產(chǎn)責任制，鎮(zhèn)政府與各村委會、各部門、各單位、各企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責任狀，開展綜治網(wǎng)格化系統(tǒng)建設，實現(xiàn)24個村網(wǎng)絡全覆蓋。信訪工作突出問題化解為核心，加大矛盾調(diào)處力度，堅持主要領(lǐng)導周一接訪制度，信訪月度考核制度，推行一線工作法，結(jié)合“雙進雙促”，開展干部大走訪，及時接待化解一批信訪問題，促進信訪問題早發(fā)現(xiàn)，早落實。上半年接待群眾120批150人次，調(diào)處矛盾96件。發(fā)放群眾逐級走訪權(quán)益保障卡10張。實現(xiàn)敏感時期進京零上訪。妥善處理小窯衛(wèi)生院醫(yī)療死亡意外事件，鎮(zhèn)村干部及時做好死者親屬的情緒安撫工作，促成雙方和諧調(diào)解。全鎮(zhèn)社會大局和諧穩(wěn)定，群眾的安全感和滿意度明顯提升?？偨Y(jié)成績的同時，我們感到發(fā)展中還存在招商引資質(zhì)量不高、大項目不多，財政收入增長乏力，工業(yè)應稅銷售收入、一般公共預算收入增幅不快，__街道路安全隱患多、店外經(jīng)營現(xiàn)象仍然突出，殯葬管理不規(guī)范、公墓建設不到位、耕地良田被占用等問題。下一步，我們將堅持問題導向，突出重點環(huán)節(jié)，強力推進各項工作上臺階、有進步。二、下一步打算根據(jù)當前工作進展和存在的問題，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞年初既定的工作目標，進一步加強領(lǐng)導，明確責任，強化措施，狠抓落實，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，全力做好各項工作，力爭圓滿實現(xiàn)今年既定的發(fā)展目標。(一)固本強基攻項目。狠抓在手項目建設，對牧原養(yǎng)殖、飛展能源等重點項目排出工作清單和序時進度，掛圖作戰(zhàn)，確保牧原項目7月初場房開工建設，飛展能源6月15日前實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。高舉工業(yè)強鎮(zhèn)大旗，抓好招商引資一號工程，確保年內(nèi)新引超億元項目2個、中小企業(yè)4個，實現(xiàn)工業(yè)集中區(qū)廠房利用率100%。多謀劃、勤跑動，通過人脈資源積極爭取集鎮(zhèn)建設、農(nóng)田治理、農(nóng)業(yè)開發(fā)等民生項目，打牢發(fā)展惠民基礎(chǔ)。(二)循規(guī)有序補短板。加強街道管理，成立鎮(zhèn)街道辦，配備執(zhí)法車輛，聘用專職人員，負責街道整治、管理工作;推進鎮(zhèn)區(qū)街道整治，抽調(diào)2名班子成員，負責鎮(zhèn)區(qū)街道整治工作，為十字路口至農(nóng)電站600米的街道整治提供良好的施工環(huán)境，確保工程如期完成，在楊百河南側(cè)，鋪設裕豐商業(yè)街至窯百路道路，為鎮(zhèn)區(qū)交通疏經(jīng)活血，年內(nèi)實現(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)街道環(huán)境大改善、大提升;切實整治主干道墳墓，發(fā)揮好鎮(zhèn)公墓辦和村計生專干隊伍的作用，要求各村兩委成員有專人分管村民殯葬事宜，組織人員平遷整治主干道沿線零散墳墓，不斷規(guī)范喪葬行為、提高鎮(zhèn)公墓利用率，大力推進移風易俗，倡導健康文明的喪葬新風。(三)凝心聚力促增收。一是招引稅源性企業(yè)促進增收。加大項目包裝和推介力度，多渠道、多方式涵養(yǎng)財源;招引稅源型性企業(yè)，按照既定增長目標，建立一企一檔，督促企業(yè)依法納稅，力促財稅增收。二是實施幫扶項目帶動增收。實施好投資800萬元的扶貧糧庫、投資100萬元的高湖村標準化育秧等產(chǎn)業(yè)項目，投資200萬元的南房村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目，與光伏發(fā)電等企業(yè)簽訂用工協(xié)議，確保低收入農(nóng)戶優(yōu)先參與企業(yè)分紅收益。三是激勵就業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)增收。建好__工業(yè)集中區(qū)平臺，拿出10萬元專項資金，鼓勵農(nóng)民在家門口就業(yè)創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)增收。2023年中總結(jié)及下半年計劃_總結(jié)及下半年計劃篇320__年，在上級領(lǐng)導部門的正確領(lǐng)導和各級主管部門的關(guān)心指導下，我公司全面落實科學發(fā)展觀，根據(jù)年初總體工作部署和要求，結(jié)合本公司實際，認真努力工作，完成各項工作任務;現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃安排具體匯報如下：一、上半年工作總結(jié)(一)、業(yè)務完成情況圍繞年初下達的目標任務，今年上半年共完成各項建筑材料