項(xiàng)目平面表現(xiàn)與市場推廣執(zhí)行方案

項(xiàng)目平面表現(xiàn)與市場推廣執(zhí)行方案方案導(dǎo)讀一、核心價(jià)值提煉二、差異化價(jià)值提煉三、項(xiàng)目定位策略四、整體傳播策略五、傳播執(zhí)行舉措六、客戶積累策略七、應(yīng)用物料策略中心回顧：龍湖概念地產(chǎn)創(chuàng)建未來生活概念地產(chǎn)：這是一個(gè)象汽車制造商做概念車一樣的創(chuàng)新地產(chǎn)作品；這是一個(gè)在龍湖產(chǎn)品線中，對龍湖品牌具有戰(zhàn)略意義的創(chuàng)新地產(chǎn)作品；這是一個(gè)對中國房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展具有探索意義和示范作用的作品；這是一個(gè)為特定人群制造，滿足其特定需要的創(chuàng)新地產(chǎn)作品；未來生活：龍湖ＭＯＣＯ所提供的生活，本應(yīng)屬于未來，但因龍湖的出現(xiàn)而提前到來了。這是一個(gè)代表著真正的圈層文化和特定生活方式的項(xiàng)目。一、核心價(jià)值提煉核心價(jià)值一區(qū)位價(jià)值：未來城市時(shí)尚生活中心核心價(jià)值二產(chǎn)品價(jià)值：多重面積贈送區(qū)位價(jià)值：未來城市時(shí)尚生活中心現(xiàn)實(shí)：新牌坊——冉家壩行政中心高尚居住中心三北區(qū)域交通樞紐未來：晶酈館——ＭＯＣＯ商業(yè)商端商業(yè)中心高品位時(shí)尚生活中心現(xiàn)在：世界頂級高爾夫奢侈用品、博來居書吧、法拉利概念店、富隆酒窖、重慶首家素食餐廳菩提素、春滿蕉園泰國餐廳等匯集晶酈館。未來：休閑情景高端商業(yè)街區(qū)，讓更多高品位生活外延載體進(jìn)駐ＭＯＣＯ中心成為可能?，F(xiàn)在：北部交通暢達(dá)全城、主城唯一不堵車中心區(qū)域；未來：軌道交通快速穿梭主城各區(qū)。過去：龍湖帶動了新牌坊和冉家壩的崛起；未來：龍湖將再次帶動新牌坊和冉家壩的升級?！緝r(jià)值兌現(xiàn)】未來生活方式的必需載體，投資價(jià)值的必要支撐產(chǎn)品價(jià)值：多重面積贈送第一重：6米挑高客廳，自由隔層，最大可增加使用面積約21平米第二重：悉心贈送的櫥壁，漫溢經(jīng)典居家氛圍，帶來別樣生活情趣第三重：戶戶都有外飄窗，既增大室內(nèi)空間，又將陽光最大程度的吸入眼底第四重：悉心贈送的花池，是小戶難得的生活情懷，將春風(fēng)綠意迎入室內(nèi)，同時(shí)也成為主人的延展生活空間?！緝r(jià)值兌現(xiàn)】以使用面積計(jì)算，僅5300元/平米，非凡的逼定利器二、差異化價(jià)值提煉Ａ）焦點(diǎn)城市地位：超炫建筑打造的城市地標(biāo)物業(yè)。Ｂ）龍湖創(chuàng)新戰(zhàn)略踐行之作：兌現(xiàn)８年前諾言，象做概念車一樣做地產(chǎn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。Ｃ）個(gè)性化自由舒適生活空間：６米挑高可變空間，大開間，短進(jìn)深?！緝r(jià)值兌現(xiàn)】未來生活的必要載體，焦點(diǎn)地位更快引起市場更廣泛的關(guān)注，為項(xiàng)目快速銷售奠定更堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。三、項(xiàng)目定位策略Ａ）概念定位無意成為焦點(diǎn)（天生焦點(diǎn)·我為ＭＯＣＯ狂）－城市焦點(diǎn)（非凡的城市地位，由位置和建筑決定）－高品位未來時(shí)尚生活焦點(diǎn)（非凡的市場地位，由區(qū)位、物業(yè)規(guī)劃和建筑空間決定）－龍湖創(chuàng)新戰(zhàn)略焦點(diǎn)（非凡的品牌地位，由龍湖品牌和創(chuàng)新戰(zhàn)略決定）－“概念地產(chǎn)”踐行焦點(diǎn)（非凡的行業(yè)地位，由建筑設(shè)計(jì)理念決定）三北高品位時(shí)尚生活中心公寓，創(chuàng)業(yè)，高端商業(yè)街區(qū)B）產(chǎn)品定位

Ｃ）個(gè)性化傳播語四、整體傳播策略Ａ）傳播手法與階段遞進(jìn)第一階段（兩周，８月上半月）：目的——制造話題，引起關(guān)注手法——媒體炒作空中轟炸，病毒傳播地面滲透第二階段（兩周，８月下半月）：目的——傳遞價(jià)值，建立市場地位，激發(fā)購買興趣手法——公關(guān)體驗(yàn)活動引爆，軟硬廣告詮釋第三階段（兩周，９月初至９月中旬開盤）：目的——再度推升人氣，逼使客戶下定手法——產(chǎn)品說明會，戶外及硬廣強(qiáng)突（龍湖的５３００））B）傳播內(nèi)容與階段重點(diǎn)入市概念炒作:象做概念車一樣做地產(chǎn)火燒人涌驚動項(xiàng)目價(jià)值建立:三北高品位時(shí)尚生活中心開盤落地促銷:龍湖的5300C）傳播載體活動、報(bào)媒、戶外、網(wǎng)絡(luò)、彩信、的士后窗、及甲殼蟲車貼、雜志、……五、傳播執(zhí)行舉措A）知名度炒作——報(bào)媒炒作軟文、新聞并舉保持高密度、高頻率報(bào)媒炒作——新聞報(bào)媒炒作——軟文報(bào)媒炒作——軟文報(bào)媒炒作——軟文報(bào)媒炒作——軟文A）知名度炒作——網(wǎng)絡(luò)炒作－設(shè)項(xiàng)目獨(dú)立網(wǎng)站，可在線預(yù)約看房和購房，可網(wǎng)上下載優(yōu)惠券－ＱＱ大渝網(wǎng)廣告－話題討論，各大網(wǎng)站、論壇發(fā)貼跟貼（象做概念車一樣做地產(chǎn)，創(chuàng)新還是夢游？）（莫把幻想當(dāng)理想！）（誰動了金科的奶酪？）（龍湖畢竟是龍湖！）A）知名度炒作——門戶網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)炒作——網(wǎng)站新聞和消息網(wǎng)絡(luò)炒作——網(wǎng)站新聞和消息網(wǎng)絡(luò)炒作——名人博客網(wǎng)絡(luò)炒作——名人博客網(wǎng)絡(luò)炒作——名人博客網(wǎng)絡(luò)炒作——名人博客網(wǎng)絡(luò)炒作——奧運(yùn)專題欄目冠名A）知名度炒作——病毒傳播－節(jié)日搞怪電子禮品:在項(xiàng)目獨(dú)立網(wǎng)站，設(shè)節(jié)日電子禮品下載區(qū)（通過注冊獲取客戶資料）－整蠱互動游戲參考電子禮品參考互動游戲Ａ）知名度傳播——的士后窗廣告500臺，1個(gè)月全城隨處可見?。粒┲葌鞑ァ凹讱はx車貼Ａ）知名度傳播——互動廣告站牌B）形象切入——天街第二體驗(yàn)中心天街體驗(yàn)中心B）形象切入——天街接待中心包裝B）形象切入——戶外一B）形象切入——戶外效果一B）形象切入——戶外二B）形象切入——戶外效果二B）形象切入——硬廣B）形象切入——硬廣B）形象切入——工地圍墻包裝C）價(jià)值傳播——硬廣Ｃ）價(jià)值傳播——硬廣C）價(jià)值傳播——硬廣C）價(jià)值傳播——彩信六、客戶積累策略Ａ）第一步：做龍湖老業(yè)主（龍湖會）Ｂ）第二步：做甲殼蟲和車主、做公務(wù)員和銀行卡會員（專場推介會）Ｃ）第三步：做網(wǎng)絡(luò)登記客戶Ｄ）第四步：做現(xiàn)場接待客戶七、應(yīng)用物料表現(xiàn)THANKS即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。5月-235月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言15:2715:2715:27:475月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。5月-235月-235月-235月-2315:2715:27授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。18-5月-2318-5月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。5月-235月-235月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。15:27:4715:27:4715:275月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!5月-235月-2315:2715:27:47世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。18-5月-2318-5月-235月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2023年5月18日18五月2023做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。五月235月-2315:27大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。5月-232023/5/1815:273:27:47下午企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注