ERP咨詢顧問(wèn)之路

做ERP的參謀，不管是售前參謀或者施行參謀，一旦有工程的話，售前參謀就得像是“空中飛人〞到處為客戶去做演示，講標(biāo)，做規(guī)劃，出方案，而且售前參謀因?yàn)槟昧斯镜母咝?，既然是高薪，就得是高能，所以一?65天，就要讓參謀盡量不閑著，不能空轉(zhuǎn)，工程總是滿負(fù)荷。自然可以挨家的時(shí)間就少了。而“施行參謀〞一旦進(jìn)駐了工程，就像是被關(guān)了禁閉，平均一個(gè)工程下來(lái)，沒有一兩個(gè)月是搞不定的，時(shí)間長(zhǎng)的話還得三四個(gè)月，有的大工程還要分一期二期三期的。工程時(shí)間緊，施行的要求高，客戶的難纏問(wèn)題太多，而且客戶離家也比擬遠(yuǎn)，顧的了客戶顧不了家的事情時(shí)有發(fā)生。

家，對(duì)于ERP的參謀怎么就這么難呢？

上面的感慨是來(lái)自于昨天與一個(gè)朋友吃飯的時(shí)候聊起來(lái)的，這位朋友說(shuō)他的一位同事在家庭上發(fā)生問(wèn)題了。估計(jì)得要離婚，而他的這個(gè)同事也干的是ERP行業(yè)的，雖然沒有細(xì)說(shuō)是干ERP施行或售前的參謀，但我卻把這個(gè)事情想到了，是否干ERP參謀的就是這么命苦呢？為了事業(yè)，就得拋家棄子，最后弄得個(gè)妻離子散？想想這個(gè)職業(yè)是否也太殘酷了一些？

之前在公司內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，做過(guò)一次“如何做好ERP參謀〞的培訓(xùn)，里面只講了作為ERP參謀要有好的身體，能說(shuō)，得學(xué)會(huì)站著一天不腰疼；能講，得要能講一天還得唾沫飛揚(yáng)；能熬，除了白天講完，晚上還要可以及時(shí)把白天講的內(nèi)容做成方案，或者是客戶反應(yīng)；能學(xué)，白天講完了，還得晚上自己學(xué)習(xí)進(jìn)步，白天碰上的問(wèn)題，晚上上網(wǎng)查資料；當(dāng)然，還有做參謀的“聽說(shuō)讀寫〞的才能，但之前卻沒有想到，一份工作是否是要把你的家庭幸福加進(jìn)來(lái)？

假如要讓你做工程，一個(gè)月見不著你的妻兒，你愿意不愿意去呢？假如要讓你做工程，你兩個(gè)月都得蹲在現(xiàn)場(chǎng)，你還干不干這份工作？這個(gè)問(wèn)題我也在考慮中。

有人說(shuō)，假如不干ERP參謀，那去做ERP的銷售吧，反正ERP的銷售時(shí)間比擬自由，就算有客戶，也不會(huì)讓你長(zhǎng)時(shí)間呆著。但豈不知，假如你去的是一個(gè)相對(duì)知名的ERP企業(yè)，可能你呆著的地方一定是離你家很遠(yuǎn)的地方，因?yàn)楣九履阍诋?dāng)?shù)赜刑畹年P(guān)系，怕你坐大。自然，ERP的銷售人員也是常年不著家的。怎么公司的管理就沒有一點(diǎn)人性化呢？

看來(lái)，咨詢參謀，說(shuō)的看起來(lái)風(fēng)光，但其實(shí)是一個(gè)壓力與風(fēng)險(xiǎn)極大的職業(yè)。怪不得，朋友說(shuō)了一句話：如今我在家中是最沒有地位的人了，因?yàn)槲页Ｄ瓴辉诩?，回家就得帶小孩，干活。誰(shuí)讓我長(zhǎng)常不在家呢，家屬一個(gè)人帶著小孩也不容易，就算有火要沖我發(fā)，我也得接著呀。

做ERP參謀的人，真難，尤其是做ERP參謀的男人。

想來(lái)做這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但感觸頗深，在此分享，希望對(duì)諸位有所裨益！

分以下幾個(gè)話題：

1．幾個(gè)簡(jiǎn)單概念．

2．如何成為一名SAP參謀。

3．如何成為一名優(yōu)秀的FICO參謀。

4．SAP參謀的生活狀態(tài)。

5．FICO參謀在各階段的任務(wù)。

6．結(jié)語(yǔ)

一．幾個(gè)簡(jiǎn)單概念：KEYUSER,ITUSER,ENDUSER

1.KEYUSER:在一個(gè)SAP工程中，KEYUSER是客戶方的業(yè)務(wù)骨干人員，在工程中負(fù)責(zé)向模塊參謀傳遞企業(yè)內(nèi)部所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求，也是系統(tǒng)測(cè)試階段的關(guān)鍵測(cè)試人員，對(duì)FICO來(lái)說(shuō)，通常是一些較為資深的會(huì)計(jì)人員，財(cái)務(wù)經(jīng)理等；KEYUSER全面掌握SAP前臺(tái)操作，負(fù)責(zé)對(duì)ENDUSER的操作培訓(xùn)，是參謀和ENDUSER之間的聯(lián)絡(luò)人，搜集并負(fù)責(zé)向參謀解釋ENDUSER的需求。

2.ITUSER:是客戶方IT部門的成員，通常計(jì)算機(jī)根底很好，在工程施行過(guò)程中從KEYUSER處獲得本企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)，從參謀處獲得相關(guān)模塊的SAP知識(shí)和技能;ITUSER全面掌握SAP的前后臺(tái)操作，負(fù)責(zé)解決SAP使用過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題，工程施行中是參謀的得力助手，工程完畢后作為企業(yè)內(nèi)部參謀，對(duì)企業(yè)新的業(yè)務(wù)需求進(jìn)展分析并給出解決方案。

3.ENDUSER:是企業(yè)SAP的最終使用者，一般的業(yè)務(wù)人員，各層級(jí)的經(jīng)理等等，企業(yè)內(nèi)部SAP使用者只要不是KEYUSER，ITUSER的都可以稱為ENDUSER．ENDUSER是客戶需求的初始提出者，SAP系統(tǒng)規(guī)劃的最終目的也就是滿足他們的需求，日常業(yè)務(wù)中每個(gè)ENDUSER僅使用SAP前臺(tái)的局部相關(guān)操作，對(duì)FICO來(lái)說(shuō)，ENDUSER可以分為總賬，應(yīng)收，應(yīng)付，資產(chǎn)，出納，本錢，財(cái)務(wù)經(jīng)理等，每個(gè)人通常只有局部前臺(tái)操作。

從以上幾個(gè)概念可以看出，最有可能成為SAP參謀的就是ITUSER，隨后是KEYUSER，再其次是ENDUSER，從某個(gè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)資料可以看到，F(xiàn)ICO參謀中，ＩＴ背景和財(cái)務(wù)背景的各占一半。

二．如何成為一名SAP參謀：

１．可以推理得出，最容易成為參謀的還是ITUSER，因?yàn)橥ǔTUSER對(duì)SAP的技術(shù)知識(shí)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，工程施行過(guò)程都有所理解，所以應(yīng)聘為一名初級(jí)參謀應(yīng)該很容易。對(duì)于一些對(duì)SAP很感興趣的KEYUSER，由于有著豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)SAP系統(tǒng)前臺(tái)業(yè)務(wù)的較多的理解，相對(duì)來(lái)講也容易成為一名處級(jí)參謀，ENDUSER就很差了。作為ENDUSER，要花費(fèi)相當(dāng)大的努力最好先成為一名KEYUSER，轉(zhuǎn)為參謀才會(huì)輕松些。很多大公司施行SAP后，人員流動(dòng)非常之快，ITUSER和KEYUSER的流動(dòng)率很高，新招的人很難原來(lái)就做過(guò)KEYUSER或者ITUSER的，對(duì)SAP感興趣的ENDUSER，這時(shí)可以試試。

２．沒有任何根底，假如承受了SAP參謀學(xué)院的培訓(xùn)并獲得ＰＡ證書，也很容易應(yīng)聘成為參謀；SAP參謀學(xué)院的學(xué)費(fèi)極其高昂，通常是企業(yè)出資培訓(xùn)，可以想象此種培訓(xùn)背后的違約協(xié)議將是如何嚴(yán)格，并且不見得培訓(xùn)后一定會(huì)獲得此證書。還有其他各種培訓(xùn)公司對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)，但這種培訓(xùn)假如有工程實(shí)習(xí)，那將會(huì)更好，但沒有哪個(gè)公司敢保證對(duì)學(xué)員的工程實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，即使有，費(fèi)用絕對(duì)高昂。

３．沒有任何根底，也沒有獲得什么ＰＡ證書，想成為一名SAP參謀，可以想象就更難了。我想跟大家強(qiáng)調(diào)的就是這種情況下如何成為一名SAP參謀.

經(jīng)過(guò)了這個(gè)課程的培訓(xùn)，感覺上即使SAP應(yīng)用的程度再差，假如能把我們課堂練習(xí)的那些內(nèi)容作過(guò)去，SAP的前臺(tái)操作應(yīng)該沒有問(wèn)題的，和不懂SAP的人相比你們已經(jīng)很懂，假如稍加練習(xí)，然后應(yīng)聘為一個(gè)企業(yè)的KEYUSER,絕對(duì)不成問(wèn)題的,好一點(diǎn)的可以直接到一些參謀公司去應(yīng)聘,當(dāng)然不要挑選頂尖的公司,那需要你有更多其他方面的實(shí)力.

如今的企業(yè)在招聘KEYUSER的時(shí)候，似乎條件很高，但我相信你只需告訴他們你已經(jīng)有某公司的KEYUSER經(jīng)歷一年以上，而且在面試的時(shí)候，他們從前臺(tái)操作及SAP的概念上無(wú)法難倒你，你成為一名KEYUSER的可能性很大，做一名SAP的KEYUSER實(shí)際上是很舒適的，甚至有很多參謀最終都選擇了做企業(yè)的KEYUSER.當(dāng)你成為一名KEYUSER并且在企業(yè)內(nèi)部也做過(guò)施行的話，你就完全具備出來(lái)做參謀的條件了，剩下的只是你如何對(duì)你所想去的參謀公司表現(xiàn)你對(duì)SAP的理解了。

對(duì)于幾位從事ABAP的學(xué)員，我建議你們以ABAP參謀的身份進(jìn)入?yún)⒅\公司，然后在工程中和模塊參謀學(xué)習(xí)，我所在的公司的ABAP參謀很多都是通過(guò)這種方式轉(zhuǎn)變?yōu)槟K參謀的，還有就是，假如可以精通ABAP并且理解SAP業(yè)務(wù)模塊，此種程度的ABAP也很值錢的喲！

成為一名SAP參謀的途徑很多，但前提是你非?？释谶@一行開展，我們常說(shuō)：有志者事竟成，是的，我非常相信這句話，想做，就能做到。而且我絕對(duì)相信，咱們這些學(xué)員中肯定會(huì)有幾人很快走上參謀這行的，要知道，大家的起點(diǎn)曾經(jīng)是一樣！

三.如何成為一名優(yōu)秀的FICO參謀：

FICO參謀在幾乎所有SAP工程中都要有所參與，并且與幾乎所有模塊都有所關(guān)聯(lián)，個(gè)人認(rèn)為，F(xiàn)ICO參謀的開展?jié)摿κ呛艽蟮摹?/p>

１．FICO的特點(diǎn)P是幾乎每個(gè)工程都不一樣，所以做起來(lái)又苦又累，而FICO幾乎每個(gè)工程都差不多，F(xiàn)I沒有那么多的靈敏性，一切都要按照符合會(huì)計(jì)制度的方式來(lái)設(shè)置，操作。CO靈敏性很大，但是正是這種靈敏性，讓參謀有更多的可發(fā)揮的空間，也正是客戶所感知的價(jià)值所在。關(guān)于FICO，幾乎沒有什么可以爭(zhēng)論的問(wèn)題，F(xiàn)I的做法永遠(yuǎn)都很標(biāo)準(zhǔn)，CO的靈敏通常是超過(guò)客戶的期望的。

２．作為一個(gè)FICO參謀，首先是其他模塊參謀的財(cái)務(wù)指導(dǎo)，其他模塊的業(yè)務(wù)流程涉及到財(cái)務(wù)的局部，財(cái)務(wù)可以最終決定取舍，畢竟，財(cái)務(wù)是外部要求，很難變通，假如一項(xiàng)后勤的操作的財(cái)務(wù)影響不符合會(huì)計(jì)制度，毫無(wú)疑問(wèn)要取消掉．所以很多時(shí)候后勤參謀〔ＰＰ，ＭＭ，ＳＤ〕提出的新流程都要征求財(cái)務(wù)參謀的意見，這就需要財(cái)務(wù)參謀對(duì)SAP后勤知識(shí)有一定的理解，

３．作為一個(gè)FICO參謀，只跟客戶講SAP是不夠的，要與財(cái)務(wù)經(jīng)理在業(yè)務(wù)上進(jìn)展溝通，客戶有些時(shí)候?qū)AP的某種操作提出質(zhì)疑，我們要從財(cái)務(wù)原理的角度上去解釋；理解客戶需求需要參謀有一定根底的財(cái)務(wù)知識(shí)，在工程中，假如讓客戶方感覺出參謀不懂財(cái)務(wù)，權(quán)威性一旦遭到質(zhì)疑，那接下來(lái)工程一定會(huì)做的很辛苦。

４．從財(cái)務(wù)局部延伸出去的SEM以及EIS，BW都是信息系統(tǒng)開展的方向，掌握了財(cái)務(wù)局部，你會(huì)更明晰的理解一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的原理和目的。

從以上可以得知，要想做好財(cái)務(wù)參謀，財(cái)務(wù)知識(shí)，一些常見的SAP后勤模塊的知識(shí)一定要有的，所以，你需要下的功夫很多喲。這所有的一切，不過(guò)是成為一名優(yōu)秀的FICO參謀所應(yīng)該具備的，要想做到這一點(diǎn)，還需要態(tài)度和努力。

大家可以見到的參謀形形色色，僅僅很精通SAP某模塊知識(shí)和優(yōu)秀的或者說(shuō)資深的參謀完全是兩回事請(qǐng)；SAP模塊知識(shí)掌握的多少，SAP整體知識(shí)的掌握，工程施行經(jīng)歷，客戶溝通技巧，對(duì)待工作的熱情和態(tài)度……，假如你想成為一名優(yōu)秀的參謀，在這些方面都要做得很好才可以喲！

四.SAP參謀行業(yè)的生活狀態(tài)：

1.做好吃苦的準(zhǔn)備；是否能吃得了這份辛苦：參謀收入高,但也超級(jí)辛苦,華爾街投資參謀以及大公司的咨詢參謀動(dòng)不動(dòng)就連續(xù)三四天平均每天只睡三四個(gè)小時(shí)的工作，還好，SAP參謀遠(yuǎn)沒有那么辛苦，除了上線階段外，平時(shí)為工程的事情也就加班到八九點(diǎn)鐘，但問(wèn)題是，SAP的博大精深大家一定有所耳聞，從業(yè)者對(duì)其欲罷不能，尤其是初涉此行業(yè)的人，都是把幾乎所有的業(yè)余時(shí)間都用在了系統(tǒng)操練上，越搞感覺不懂的越多，上癮呀，所以很難罷手，怎不辛苦！？

2.要承當(dāng)宏大的壓力：你肯定會(huì)經(jīng)歷這個(gè)環(huán)節(jié)，客戶的需求很多，而有的你根本就不知道SAP是否可以實(shí)現(xiàn)，從別人那里也找不到幫助，所以要自己測(cè)試，自己不懂，但不能跟客戶講你不懂，你要讀大量的文檔，要去在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)不熟悉的東西變成自己非常熟悉的。

3.凡事靠自己：不要寄希望公司會(huì)給你什么幫助，也不要寄希望別人會(huì)給你什么主要的幫助，沒有誰(shuí)會(huì)耐心地給你講解SAP內(nèi)部的種種關(guān)聯(lián)，你對(duì)其他資深參謀提出的問(wèn)題應(yīng)該以尋求確認(rèn)的方式去問(wèn)，比方你可以問(wèn)：

A..某種特別的需求可不可以在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)?

B.通過(guò)某種方式可不可以實(shí)現(xiàn)某種功能，有什么潛在的風(fēng)險(xiǎn)?

C.通常某種需求在系統(tǒng)中是不是這樣實(shí)現(xiàn)的?

D.沒有相關(guān)的文檔〔配置文檔，操作手冊(cè)〕發(fā)來(lái)瞧瞧？

這樣的問(wèn)題讓別人在答復(fù)你的問(wèn)題的時(shí)候,根據(jù)經(jīng)歷很容易做答,大家時(shí)間都珍貴,你需要從他那里獲得確認(rèn)你的某些想法的信息，而不是讓他詳細(xì)地告訴你如何如何去做，所以也就需要你在準(zhǔn)備問(wèn)題的時(shí)候自己要多下功夫考慮和閱讀一定的資料。而且只有這樣，你的功力長(zhǎng)的才會(huì)很快，因?yàn)橛行r(shí)候，依賴過(guò)多也會(huì)形成習(xí)慣的。

4.經(jīng)常出差：很少會(huì)有工程就在我們所在的城市進(jìn)展，因此，出差是家常便飯，假如是附近省份或者省內(nèi)工程，每周回家不成問(wèn)題，假如是較遠(yuǎn)地區(qū)需要乘坐飛機(jī)，好一點(diǎn)的公司會(huì)允許兩周一次公費(fèi)往返，很多公司甚至一個(gè)月允許一次公費(fèi)往返。

所以大家可以想一想，這樣的生活狀態(tài)是否是你所能人忍受的，你喜歡這么做，還是因?yàn)槭杖敫吣銓幵高@么做？一定要從自己的現(xiàn)實(shí)狀況去考慮一下！我見過(guò)有的參謀因?yàn)樽鬟@一行，老婆離婚，女友分手的，還有的人父母年邁需要照料，長(zhǎng)期出差難以承受的，總之，要先權(quán)衡一下，一旦是那樣的生活狀態(tài)，自己是否可以承受。

五．FICO參謀在各階段的任務(wù)。

通常來(lái)講，不管采用什么樣的工程施行方法論，整體的工程施行過(guò)程根本上是一樣的，我在課堂上曾給大家做過(guò)一定的解釋，那就是工程施行的五個(gè)階段：工程準(zhǔn)備，藍(lán)圖設(shè)計(jì)，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，上線準(zhǔn)備，系統(tǒng)切換及上線支持。下面我分別介紹各個(gè)階段對(duì)FICO來(lái)講的任務(wù)有哪些：

１．工程準(zhǔn)備：這個(gè)階段通常來(lái)講算是工程前期工作的一個(gè)總結(jié)，以工程啟動(dòng)大會(huì)為完畢標(biāo)志，它包括了工程方案，工程章程，組織構(gòu)造，人員職責(zé)，工程工作環(huán)境等等的設(shè)定，這個(gè)時(shí)候，參謀甚至還沒有完全進(jìn)入工程，通常開工程啟動(dòng)大會(huì)的時(shí)候，參謀到場(chǎng)出席即可。

２．藍(lán)圖設(shè)計(jì)：這個(gè)階段主要完成客戶將來(lái)流程的設(shè)計(jì)，作為FICO參謀，你要做的事情主要有如下幾點(diǎn)：

A.概念培訓(xùn)：對(duì)KEYUSER和ITUSER進(jìn)展SAPFICOOVERVIEW的一個(gè)培訓(xùn)，此培訓(xùn)通?；贗DES系統(tǒng),主要讓客戶掌握SAP的根本概念，對(duì)SAP的操作和運(yùn)行方式有個(gè)根本的理解。

B.現(xiàn)狀調(diào)研：對(duì)總帳，應(yīng)收，應(yīng)付，固定資產(chǎn)，本錢方案以及核算等財(cái)務(wù)子職能的現(xiàn)狀進(jìn)展調(diào)查，詳細(xì)理解客戶各方面的需求，這個(gè)階段參謀間要經(jīng)常溝通，從而可以更全面地掌握客戶需求。

C.藍(lán)圖設(shè)計(jì)：比照現(xiàn)有流程與SAP標(biāo)準(zhǔn)流程間的差距，通常財(cái)務(wù)流程較為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于特殊需求，特別考慮一下即可。這個(gè)階段的參謀要寫出藍(lán)圖文檔，也是客戶與參謀沖突最大的階段，成功的關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶需求，降低客戶對(duì)工程不實(shí)在際的期望等等。

這個(gè)階段對(duì)初級(jí)參謀來(lái)講，極其痛苦，你不得不在業(yè)余花費(fèi)大量的時(shí)間去準(zhǔn)備好多未知的東西，讓客戶相信你，只有充分的準(zhǔn)備，而這些需要大量的精力投入。

3.系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：此階段要將藍(lán)圖設(shè)計(jì)中涉及到的流程，在SAP系統(tǒng)里給予實(shí)現(xiàn)，更多的是技術(shù)方面的工作，也就是系統(tǒng)配置，配置完畢后要進(jìn)展參謀內(nèi)部的測(cè)試，將根本流程測(cè)試無(wú)問(wèn)題后進(jìn)展單元測(cè)試和集成測(cè)試，單元測(cè)試過(guò)程是ITUSER和KEYUSER掌握SAP詳細(xì)功能的起點(diǎn),針對(duì)本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)展功能測(cè)試,單元測(cè)試文檔由KEYUSER準(zhǔn)備出來(lái)，記錄測(cè)試過(guò)程及結(jié)果，這個(gè)文檔也是接下來(lái)用戶培訓(xùn)階段培訓(xùn)手冊(cè)的藍(lán)本。此階段參謀要著重解決KEYUSER提出的各種業(yè)務(wù)流程在系統(tǒng)中如何表現(xiàn)的問(wèn)題，也是對(duì)KEYUSER進(jìn)展SAP操作培訓(xùn)的最重要的一個(gè)步驟。單元測(cè)試完畢后將進(jìn)展集成測(cè)試，集成測(cè)試可先在兩兩模塊之間進(jìn)展，先解決小范圍集成遇到的各種問(wèn)題，然后再進(jìn)展大范圍的集成，涉及到企業(yè)日常運(yùn)作的主要場(chǎng)景，從銷售預(yù)測(cè)，銷售訂單，消費(fèi)方案，采購(gòu)，庫(kù)存，消費(fèi)，銷售，收款等等業(yè)務(wù)循環(huán)各階段的操作的進(jìn)展，憑證的顯示查詢，單據(jù)的流轉(zhuǎn)等等。此局部?jī)?nèi)容主要由KEYUSER來(lái)進(jìn)展;本階段你要負(fù)責(zé)的事情：

A.配置系統(tǒng)并和其他模塊參謀進(jìn)展內(nèi)部測(cè)試。

B.與KEYUSER一起進(jìn)展單元測(cè)試，并負(fù)責(zé)解決測(cè)試中出現(xiàn)的各種問(wèn)題

C.培訓(xùn)KEYUSER和ITUSER根本業(yè)務(wù)流程操作

D.KEYUSER進(jìn)展集成測(cè)試，負(fù)責(zé)解釋后勤業(yè)務(wù)部門提出的疑問(wèn)，并解決接口問(wèn)題

E.權(quán)限角色的設(shè)定〔通常有模板，此模板我也給過(guò)大家一份〕

F.客戶需求的各種單據(jù)表格的開發(fā)測(cè)試〔和ABAP溝通〕

３．上線準(zhǔn)備：此階段要做的主要工作是上線數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備以及最終用戶的培訓(xùn)工作，數(shù)據(jù)可分靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，靜態(tài)數(shù)據(jù)也可稱為主數(shù)據(jù)，如客戶，供給商，物料等等，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如客戶余額，物料庫(kù)存數(shù)量等等，對(duì)FICO參謀來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)備的靜態(tài)數(shù)據(jù)無(wú)非是總賬科目，客戶，供給商要對(duì)應(yīng)的統(tǒng)馭科目，銀行信息，還有就是物料的價(jià)格信息，而動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)無(wú)非是各種類型賬戶的科目余額，這個(gè)階段作為FICO參謀你需要做的事情是：

A.提供數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的模板給關(guān)鍵用戶，負(fù)責(zé)解釋模板各字段含義

B.檢查數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的質(zhì)量

C.KEYUSER對(duì)ENDUSER進(jìn)展最終培訓(xùn)，參謀要負(fù)責(zé)支持

D.此階段仍舊會(huì)有客戶特定需求的配置，改動(dòng)等等

E.系統(tǒng)上線數(shù)據(jù)切換策略〔我曾經(jīng)給過(guò)大家的DATACONVERSIONSTRATEGY〕

４．系統(tǒng)切換以及上線支持：此階段實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)從原有系統(tǒng)到新系統(tǒng)的導(dǎo)入，對(duì)于后勤業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，物料主數(shù)據(jù)必須首先導(dǎo)入系統(tǒng)，然后是BOM,ROUNTING,已經(jīng)下達(dá)尚未收貨的采購(gòu)訂單，消費(fèi)訂單，尚未交貨的銷售訂單等等，對(duì)于財(cái)務(wù)局部，最最重要的是將總賬和明細(xì)賬對(duì)平：

A.導(dǎo)入上線時(shí)刻財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到新系統(tǒng)：對(duì)于總賬存貨科目余額，一定要和所有物料價(jià)值明細(xì)對(duì)平，允許的差異記錄到材料本錢差異賬戶，總帳的固定資產(chǎn)余額要與固定資產(chǎn)明細(xì)對(duì)平，應(yīng)收應(yīng)付預(yù)收預(yù)付總帳科目要與客戶供給商余額明晰對(duì)平。通常用CATT就可搞定。

B.運(yùn)行本錢估算，從系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生物料的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，從而后勤物料挪動(dòng)，本錢信息準(zhǔn)確反映。

C.上線后的日清操作：上線后要對(duì)所有從后勤業(yè)務(wù)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)憑證進(jìn)展檢查，從而保證后勤業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的正確集成。一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤操作，當(dāng)天發(fā)生的，當(dāng)天解決，財(cái)務(wù)尤其需要關(guān)注的是倉(cāng)庫(kù)的收發(fā)料操作，錯(cuò)誤的物料價(jià)格，錯(cuò)誤使用的挪動(dòng)類型，常常對(duì)財(cái)務(wù)產(chǎn)生較大的影響，而且此種類型的錯(cuò)誤一定要進(jìn)展糾正，必要時(shí)可采取一些獎(jiǎng)懲措施。

D.上線后月結(jié)支持：通常SAP系統(tǒng)上線第一個(gè)月的月結(jié)需要財(cái)務(wù)參謀現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，而且在月結(jié)時(shí)候暴露出來(lái)的一些業(yè)務(wù)問(wèn)題要進(jìn)展糾正。

E.上線后的其他支持：系統(tǒng)上線后兩周左右，參謀撤離客戶公司，以后的大局部支持是通過(guò)，EMAIL,VPN遠(yuǎn)程連接來(lái)解決的。ENDUSER的問(wèn)題傳遞給KEYUSER和ITUSER,ITUSER作為企業(yè)內(nèi)部參謀將逐漸取代FICO參謀的角色，他們?cè)賹⒆约簾o(wú)法解決的問(wèn)題傳遞給參謀，參謀解決不了的再向SAP發(fā)送MESSAGE,懇求SAP的全球支持，就是這樣一個(gè)幫助鏈條保證SAP系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

六.結(jié)語(yǔ):

`這段文字開場(chǎng)起筆于4月17日，完畢于5月3日上海飛往吉隆坡的飛機(jī)上，按理說(shuō)這點(diǎn)東西完全可以一氣呵成，可繁忙的工作讓我很少有心情去寫，可我還是希望把自己理解的一點(diǎn)關(guān)于SAP參謀的東西讓大家一起來(lái)分享。希望對(duì)各位能有所幫助。

我相信有些同學(xué)還在猶豫：自己是否去做參謀？做了參謀的前途是什么？而我一直認(rèn)為，人一生只要可以認(rèn)真做好一件事情，實(shí)屬不易，而企業(yè)IT應(yīng)用這一塊的市場(chǎng)一直在開展，所以，想做什么不要猶豫，年輕的時(shí)候做什么都有道理，關(guān)鍵是要利用好自己的時(shí)間，珍惜每一天，讓每一天都過(guò)得有意義，你的付出終有回報(bào)，相信自己才會(huì)成功！

讓自己變得足夠?qū)I(yè)，這個(gè)世界真的會(huì)屬于你！我在努力，希望我們能一起努力！

咨詢參謀之路：

1，從ERP銷售到咨詢參謀：

不知幾時(shí)起，本來(lái)對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)帶有偏見的中國(guó)人改變了想法：最掙錢的還是搞銷售的；最容易找到工作的還是搞銷售的；明知銷售好輪到自己除非走投無(wú)路堅(jiān)決不搞銷售；已經(jīng)搞了銷售的人大談銷售好自己卻為逃離戰(zhàn)場(chǎng)準(zhǔn)備；但是銷售人員是真正偉大的，任何人都佩服，做老板容易做TOPSALES難，SALES是企業(yè)的生命。

不知幾時(shí)起，一個(gè)老同學(xué)問(wèn)：如今在干什么？在搞施行。不搞銷售了？沒前途了，你被淘汰了。

不知幾時(shí)起，一個(gè)老板問(wèn)：喜歡什么工作？搞施行。不搞銷售了？沒前途了，一個(gè)企業(yè)一定會(huì)提拔一位銷售人員做分公司負(fù)責(zé)人，絕對(duì)不會(huì)提拔一位施行或開發(fā)人員做分公司負(fù)責(zé)人的。

不知幾時(shí)起，很多銷售決然走上施行之路，因?yàn)橐粋€(gè)信念：沒有施行經(jīng)歷的銷售是沒有深度的。后來(lái)售后施行和售前參謀居然都用一個(gè)詞代替了“咨詢參謀〞，一個(gè)個(gè)將來(lái)的參謀這樣誕生了。

不知幾時(shí)起，“咨詢參謀〞又成了時(shí)尚話題，既參與售前參謀沒有分開偉大的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，又成了高級(jí)的管理人才分公司負(fù)責(zé)人的提拔對(duì)象

不知幾時(shí)起，一位軟件公司的老板翻閱萬(wàn)千簡(jiǎn)歷為找一個(gè)銷售經(jīng)理為難，直到有一天恍悟致禮名言：“沒有做過(guò)技術(shù)的銷售人員堅(jiān)決不能提拔為銷售經(jīng)理〞

2，從ERP施行到咨詢參謀：

不知幾時(shí)起，施行人員改名成了“施行參謀〞，“咨詢參謀〞。

不知幾時(shí)起，施行人員成了正統(tǒng)的“咨詢參謀〞，都考起了MBA，都學(xué)起了英文，都成了最高級(jí)別的軟件技術(shù)人員。

不知幾時(shí)起，施行人員要求的素質(zhì)越來(lái)越高：要搞過(guò)開發(fā)的能分析開發(fā)需求，要搞過(guò)高管的能融會(huì)管理理念，要有多年行業(yè)經(jīng)歷的理解行業(yè)特點(diǎn)，要搞過(guò)咨詢的能重整企業(yè)管理，要考過(guò)認(rèn)證的對(duì)軟件很熟悉，要MBA的對(duì)我們管理能提出意見，要有銷售人員的素質(zhì)擅長(zhǎng)和客戶溝通...

3，從客戶ERP維護(hù)到咨詢參謀：

不知幾時(shí)起，大批ERP客戶成了第二個(gè)造就ERP人才的搖籃，甚至超過(guò)了軟件公司。

不知幾時(shí)起，大批從ERP客戶培養(yǎng)的人才成了和軟件公司施行人員一樣的“咨詢參謀〞，走向了軟件公司。

不知幾時(shí)起，大批的ERP客戶培養(yǎng)的人才勝過(guò)了軟件公司施行人員，他們更理解企業(yè)，更能站在企業(yè)的角度提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。

不知幾時(shí)起，軟件公司的施行人員走向了企業(yè)，也許是為了上高端ERP走彎路，但從軟件公司到企業(yè)才發(fā)現(xiàn)做乙方是多么對(duì)不起甲方，能少就少，能不去就不去，能將就就不改良...

不知幾時(shí)起，大批ERP客戶培養(yǎng)除了既會(huì)軟件又會(huì)開發(fā)的施行人才，成了名副其實(shí)的“售后參謀〞

4，從開發(fā)到咨詢參謀

不知幾時(shí)起，開發(fā)終于干不過(guò)那般年輕人了，開發(fā)走向了售前“技術(shù)參謀〞或施行參謀。

不知幾時(shí)起，開發(fā)的薪水少于銷售和施行參謀了，大批開發(fā)轉(zhuǎn)職了。

不知幾時(shí)起，開發(fā)終于可以集己之長(zhǎng)做上有技術(shù)背景的高級(jí)施行參謀了，風(fēng)頭蓋過(guò)傳統(tǒng)施行人員。

不知幾時(shí)起，開發(fā)終于發(fā)現(xiàn)自己的圈子太小，做開發(fā)的人際關(guān)系本錢太高，而轉(zhuǎn)職與人打交道的銷售和施行，明白了“30歲前靠技術(shù)，30歲后靠關(guān)系〞的深入道理

不知幾時(shí)起，開發(fā)終于發(fā)現(xiàn)了做施行的“咨詢參謀〞原來(lái)才是真人才，既要會(huì)理也要會(huì)文還要會(huì)工，發(fā)現(xiàn)自己被淘汰了。

5，從ERP教師到咨詢參謀

不知幾時(shí)起，大公司培訓(xùn)部的人開場(chǎng)發(fā)現(xiàn)前途茫茫，以己之長(zhǎng)轉(zhuǎn)向售前參謀和售后施行。

不知幾時(shí)起，教授下海做起了兼職的咨詢參謀，價(jià)值勁超軟件公司施行參謀。

6，從管理咨詢到ERP咨詢參謀

不知幾時(shí)起，管理咨詢公司也掛了塊新牌子，以ERP方式實(shí)現(xiàn)管理咨詢，成了最有資歷的ERP咨詢參謀。

不知幾時(shí)起，管理咨詢公司成了ERP咨詢參謀們終極目的，打造起了科班的“咨詢參謀〞師。

不知幾時(shí)起，管理咨詢＋軟件施行＋其他＝“咨詢參謀〞

不知幾時(shí)起，管理咨詢公司成了“咨詢參謀〞正宗。

7，天生的咨詢參謀

不知幾時(shí)起，軟件公司實(shí)在招不到有經(jīng)歷的人，開場(chǎng)了打造天生的咨詢參謀之路：招應(yīng)屆畢業(yè)生自己培養(yǎng)。

不知幾時(shí)起，軟件公司招來(lái)了海龜海帶直接上了咨詢參謀，至少他們有了參謀關(guān)于文憑，海外經(jīng)歷，英語(yǔ)，見識(shí)等等資歷

不知幾時(shí)起，轉(zhuǎn)行的人成了咨詢參謀，源于他之前的經(jīng)歷，具備了咨詢參謀諸多條件中的一局部：企業(yè)高管，行業(yè)多年經(jīng)歷，又有高學(xué)歷...

8，其他通向咨詢參謀

不知幾時(shí)起，條條大路都能培養(yǎng)出咨詢參謀SAP業(yè)績(jī)的大幅攀升直接帶來(lái)了參謀和銷售薪酬的進(jìn)步，SAP今年從北大清華新招的剛畢業(yè)的碩士參謀根本工資起薪都在八千五〔稅前〕，一年十四個(gè)月工資。假如進(jìn)入工程，享受每天四百人民幣的補(bǔ)助。

SAP在銷售方面，如各個(gè)行業(yè)的總監(jiān)、高級(jí)售前參謀一般月薪在兩萬(wàn)〔稅后〕左右，加上年終各種獎(jiǎng)勵(lì)，普遍收入程度均在四十萬(wàn)左右。普通的銷售一般年收入在二十萬(wàn)左右。

咨詢方面，工程經(jīng)理年薪在三十萬(wàn)左右，月薪在兩萬(wàn)左右。一般參謀年薪在二十萬(wàn)左右，月薪在一萬(wàn)五左右。

SAP還在上海大連等地建立了研究院和支持中心，這些部門的待遇一般較低，普通的開發(fā)人員，假如不擔(dān)任工程經(jīng)理的話一般待遇在十萬(wàn)元年薪左右〔主要拿固定工資，獎(jiǎng)金很少〕。

ORACLE中國(guó)2004年業(yè)績(jī)整體不佳，本人理解很多sails都沒有完成業(yè)績(jī)，人員流動(dòng)性也比擬大。所以說(shuō)大局部銷售主要吃的是底薪，真正能拿到commssion的不多。ORACLE的行業(yè)銷售經(jīng)理月薪固定工資是一萬(wàn)五到兩萬(wàn)之間，行業(yè)銷售總監(jiān)在三萬(wàn)左右，國(guó)內(nèi)ORACLE從事application產(chǎn)品的銷售大概有三十多人。

參謀方面，ORACLE一般不自己做工程，因此oracle自身的參謀很少，主要是少量的行業(yè)專家參謀。這些專家的年收入一般在四十萬(wàn)左右。

IBMBCS

IBMBCS中國(guó)區(qū)參謀大概不到二百人〔包括管理咨詢方面的參謀〕，銷售團(tuán)隊(duì)大概約三十人左右。IBMBCS整體業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但整個(gè)亞太區(qū)業(yè)績(jī)一般。IBMBCS新招聘的碩士畢業(yè)進(jìn)入公司一般是band6，起薪在八千左右，一年十四個(gè)月工資，同時(shí)，可享受各種工程獎(jiǎng)金，主要跟業(yè)績(jī)掛溝。高級(jí)工程經(jīng)理和咨詢參謀年收入在四十萬(wàn)左右〔band8orbandband9〕，普通參謀年收入在二十萬(wàn)左右。

bearingpoint(畢博〕

2004年亦獲得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的一家咨詢公司，施行工程包括石家莊制藥中海油田中國(guó)石油東方石油勘探設(shè)計(jì)院等單位。Oracle施行參謀根本公司一萬(wàn)四到一萬(wàn)六之間，工程經(jīng)理在兩萬(wàn)五到三萬(wàn)之間。每天補(bǔ)助300rmb，各種工程獎(jiǎng)金據(jù)說(shuō)較少。

以上是畢博咨詢參謀部門的待遇，但其在上海和大連從事外包的公司一般待遇相對(duì)較低，同樣職位一般低四到五千左右，如：畢博在上海張江的cdc部門從事oracle二次開發(fā)人員的待遇，一般月薪在六千到八千左右，除了每年十三個(gè)月工資外，其他沒有任何額外收入。

accenture埃森哲2004年亦得到了快速的開展，在銀行制造業(yè)能源電力行業(yè)都獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)打破，中國(guó)區(qū)參謀約有一百多人〔不含大連從事外包的0機(jī)構(gòu)〕。埃森哲今年也在清華等高校也進(jìn)展了校園招聘，碩士起薪在六千五左右。艾森哲整體工資程度較高，在五大中屬于較高的程度。咨詢參謀年收入一般在二十萬(wàn)左右，工程經(jīng)理在三十到四十萬(wàn)左右，總監(jiān)在五十到百萬(wàn)年薪不等。

HPconsulting惠普咨詢2004年收買漢思后,中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)得到了迅速開展,首鋼等一批超大型的工程的施行使公司收入得到迅速增長(zhǎng),另外,HP還在金融保險(xiǎn)航運(yùn)等多個(gè)行業(yè)發(fā)力,從IT規(guī)劃到硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),客戶群包括了:中國(guó)人壽中遠(yuǎn)中外運(yùn)交通銀行等大型客戶.惠普目前SAP和ORACLE施行參謀主要來(lái)自于原參謀團(tuán)隊(duì)和漢普等公司.HP的待遇程度目前根本上和五大在同一等級(jí).HP每年是十六個(gè)月工資.

凱捷安永五大咨詢公司中最為低落的一家,2004年預(yù)計(jì)沒有任何大工程進(jìn)帳,參謀流失也嚴(yán)重,雖然其目的行業(yè)定位于金融保險(xiǎn)高科技,但在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同IBMACCENTUREBEARINGPOIT相比,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯缺乏.公司待遇相對(duì)較低,副總待遇約為年薪十五萬(wàn),作為施行參謀的待遇可想而知了

漢普2004年聯(lián)想將其業(yè)務(wù)打包轉(zhuǎn)給亞信后,業(yè)務(wù)沒有很大的起色.目前,漢普ORACLE團(tuán)隊(duì)大概有二十多人,SAP團(tuán)隊(duì)有五十多人,銷售有二十多人,加上行政后勤人員三十多人,整個(gè)公司人員相比輝煌時(shí)期的2002年不可同日而語(yǔ),次漢普非彼漢普,2004年漢在內(nèi)部管理做的一件很大動(dòng)作就是降低員工工資,以前漢動(dòng)輒年薪三四十萬(wàn)的老參謀被降低工資后,由于對(duì)待遇不滿紛紛辭職而去,這包括業(yè)界為為知名的金**鄭**等人.如今漢ORACLE工程經(jīng)歷較豐富的施行參謀根本月薪在一萬(wàn)左右,施行工程期間每天150的補(bǔ)助,每月正常收入在一萬(wàn)一二左右,漢獎(jiǎng)金很少,正常參謀收入在年十五萬(wàn)左右.SAP略高.

漢得2004年整體業(yè)績(jī)有所下降,漢得目前員工數(shù)較多,目前是SAP和ORACLE的主要合作伙伴.漢得待遇相對(duì)較低,ORACLE參謀起薪在六千RMB左右,在工程上和不在工程上的差異較大,根本上在工程上的收入是不在工程上的收入的一倍

科森ORACLE的主要施行公司,年?duì)I業(yè)額在兩千萬(wàn)左右,目前有四個(gè)CASE在做,外包業(yè)務(wù)做的也不錯(cuò).廣東開展銀行是科森目前做的一個(gè)較大的工程.科森的待遇在ORACLE施行方面根本上是行業(yè)平均程度;

高維信誠(chéng)SAP號(hào)稱施行ALL-in-one產(chǎn)品的最大一家公司,2004年雖然SAP比擬火爆,但高唯的業(yè)務(wù)確有了下降,特別是有幾個(gè)工程做砸了之后,影響非常不好,高維所投資的短信寶因?yàn)闆]做起來(lái),一直處于虧損,給公司造成了很大壓力,個(gè)別股東和高層分分跳槽而去.高維SAP施行參謀(一般)根本工資在六千左右,在工程上有一萬(wàn)多,高維施行工程參謀的津貼是不按天計(jì)算,統(tǒng)一按工程的回款來(lái)提成.

德勤eloitte五大咨詢公司中最為末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,雖然號(hào)稱拿了不少單子,但單子回款狀況極差,更有被客戶趕出門的業(yè)內(nèi)笑話.施行的一家汽車制造廠經(jīng)過(guò)兩年至今還沒有完全上線,工程回款差造成了參謀流失危機(jī),大批參謀紛紛轉(zhuǎn)投IBMACBP等公司,德勤目前SAP團(tuán)隊(duì)大約不到十人,主要以新手為主.聲稱的參謀相當(dāng)局部來(lái)自于香港德勤,非大陸人士.德勤SAP施行參謀一般月收入在一萬(wàn)二到一萬(wàn)五之間,工程經(jīng)理在此根底上上浮50%.

其他：

大唐興竹ORACLE電力行業(yè)合作伙伴,參謀年收入低于科森漢普等公司

佳都國(guó)際ORACLE曾經(jīng)較推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于廣州,主要市場(chǎng)在南中國(guó)區(qū)

神州數(shù)碼目前有三條產(chǎn)品線,高端咨詢部有SAP和ORALE,屬于神州數(shù)碼的高端咨詢事業(yè)部,神碼低端產(chǎn)品以臺(tái)灣鼎新,鼎新產(chǎn)品本身在臺(tái)灣屬于和天心等軟件同一級(jí)別,價(jià)格也非常低,但靠著神碼的吹噓,在大陸反倒賣出了高價(jià),真是墻內(nèi)開花墻外香.

神碼在2004高端ERP市場(chǎng)的業(yè)績(jī),獲得了打破性進(jìn)展,ORACLE開場(chǎng)做,一下就簽訂了廣東開展銀行,另施行ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,該單是同國(guó)際BIG5競(jìng)爭(zhēng)而得,號(hào)稱打破了國(guó)外咨詢公司長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)金融業(yè)信息化咨詢的打破性工程.在SAP方面,2004年神碼累計(jì)簽訂了四到五個(gè)SAP施行的大單,包括:沈陽(yáng)變壓器,該企業(yè)是中國(guó)最大的變壓器消費(fèi)制造企業(yè),該單金額超過(guò)了五百萬(wàn),目前神碼在做的SAP工程有多個(gè),整體神瑪業(yè)績(jī)比上年有了40%以上的增長(zhǎng),神碼在SAP和ORACLE施行的參謀工資一般比漢等公司低2000-4000(同級(jí)別).DCMS的工資銷售一般底薪在一千二到一千五之間,參謀一般在兩千五到三千五之間。

SAP學(xué)習(xí)的誤區(qū)

打算進(jìn)入SAP咨詢領(lǐng)域的朋友很多，只是SAP的產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，而施行了SAP的企業(yè)也不愿意重新培養(yǎng)自己SAP人員――培養(yǎng)了不長(zhǎng)時(shí)間就因?yàn)樾劫Y待遇問(wèn)題而離任，得不償失。所以對(duì)于有

ERP工作經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)，SAP的門檻太高。入行的時(shí)機(jī)甚至遠(yuǎn)小于那些剛畢業(yè)的學(xué)生。

通過(guò)自學(xué)SAP進(jìn)入SAP咨詢領(lǐng)域，相信是很多ERPer共同的夢(mèng)想，那么如何跨過(guò)這道門檻呢？在這里我總結(jié)了些經(jīng)歷供大家參考。

第一道坎：入門

自學(xué)SAP的人在入門的時(shí)候常常遇到的有四個(gè)誤區(qū)，或許很多人都沒有仔細(xì)考慮過(guò)，這樣的錯(cuò)誤我也曾犯過(guò)，也耽誤了不少時(shí)間。

誤區(qū)一：不學(xué)前臺(tái)學(xué)后臺(tái)

有ERP經(jīng)歷的人自學(xué)SAP反倒不如沒有ERP經(jīng)歷的人學(xué)習(xí)SAP快，或許這個(gè)問(wèn)題很多人都沒有想過(guò)。在論壇里跟很多自學(xué)SAP的朋友溝通過(guò)，似乎大伙所看重的不過(guò)是如何配置SAP系統(tǒng)。裝上個(gè)IDES就要研究SPRO――前臺(tái)嘛，那算什么？可問(wèn)題就在于：根基不穩(wěn)，如何能走的快，走的遠(yuǎn)？很多人倚仗自己對(duì)別的erp產(chǎn)品的理解來(lái)研究SAP，可往往在學(xué)習(xí)了很久以后仍看不到自己的長(zhǎng)進(jìn)，原因也就在于此：不夠踏實(shí)。

誤區(qū)二：不看功能，看維護(hù)

在這里所指的維護(hù)是一些“設(shè)置用戶權(quán)限〞“CLIENT拷貝〞“系統(tǒng)調(diào)優(yōu)〞“內(nèi)存優(yōu)化〞“數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化〞等BASIS所做的工作。然而在真正的SAP團(tuán)隊(duì)中，這些工作是由專人負(fù)責(zé)的?；ㄟ^(guò)多的精力在這個(gè)上面，也就耽誤了真正該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

不知道哪位仁兄在論壇里宣傳什么裝好IDES后拷貝一個(gè)“干凈的〞CLIENT來(lái)學(xué)習(xí)――或許這話是對(duì)的，但對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)：等到你能把所有參數(shù)都設(shè)置完成了，呵呵呵，恐怕已經(jīng)是三五年后的事情了。

還有局部人一開場(chǎng)就琢磨SAP的權(quán)限分配、數(shù)據(jù)庫(kù)備份。而這局部也是由BASIS專職負(fù)責(zé)――而做好BASIS的難度絕不亞于一個(gè)模塊參謀的難度。

誤區(qū)三：開發(fā)跟施行不分

也聽很多朋友說(shuō)過(guò)：研究一個(gè)系統(tǒng)最簡(jiǎn)單的方式是看數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)的流向。弄懂了數(shù)據(jù)的流向你才能真正明白這個(gè)系統(tǒng)是如何設(shè)計(jì)的，才能從底層掌握這個(gè)系統(tǒng)。嗯，這話沒錯(cuò)。但別忘記：你是個(gè)初學(xué)者，你的目的是SAP的咨詢參謀，而不是開發(fā)人員。對(duì)，ABAPer跟咨詢參謀也是兩個(gè)職位，除非你自己定位的是開發(fā)參謀，否那么，在初學(xué)的階段還是遠(yuǎn)離ABAP的好。要知道SAP有數(shù)萬(wàn)個(gè)表，一個(gè)不小心你就會(huì)掉進(jìn)迷潭。

但話也要分開講――一個(gè)不懂ABAP的咨詢參謀，也絕對(duì)成不了高級(jí)參謀，只是你不能太急罷了。

誤區(qū)四：滿大街找資料

我自己手頭的SAP資料大約是幾十個(gè)G吧，可回過(guò)頭來(lái)看看，真正對(duì)自己入門幫助最大的還是ONLINEHELP。對(duì)，SAP的在線幫助。怎么？不知道哪有？上HELP.SAP.COM看看去。

大把的英文資料看得頭痛？也是。但只要你找對(duì)方法，學(xué)習(xí)起來(lái)真就很容易了。而正確的方法就是：看跟IDES相關(guān)的東西。你裝的學(xué)習(xí)環(huán)境不就是IDES嘛，里面什么數(shù)據(jù)都有，參考著SAP幫助文件里的步驟一步一步走下去，很快就能純熟的操作這個(gè)系統(tǒng)。入門實(shí)在是太容易了。

總結(jié)起來(lái)，入門的方法就是：不要急，從前臺(tái)操作入手，研究透了根本操作再研究后臺(tái)的設(shè)置。這個(gè)方法簡(jiǎn)單吧？對(duì)，拋開你以前所