汽車活動策劃

—汽車活動策劃由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望過度放松，GDP增速溫和上行，伴著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個時機，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，伴著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。2、市場影響因素：宏觀環(huán)境政治環(huán)境：20XX年10月新汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。社會文化：人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比擬高。自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線興旺，人們對以汽車代步的欲望比擬劇烈。經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快速，經(jīng)濟環(huán)境良好。消費者經(jīng)濟：生活水平漸漸提高，消費觀念轉(zhuǎn)變微觀環(huán)境供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比擬高社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克三、市場時機1、行業(yè)分析伴著汽車工業(yè)的快速發(fā)展，伴著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時髦、獨特、經(jīng)濟、適用成為有車族的追求目標(biāo)。2、競爭分析汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。3、消費者分析目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭專心的探究行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)意識強，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店，由于人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護意識不斷增加，人們在消費過程中不僅僅滿意直接消費的需求，還需要最大限度的滿意心理消費的需求。四、營銷目標(biāo)追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。在要尊重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是根據(jù)最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思索取得暴利或眼前的利益。營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為XXX0太，估計毛利XXX0萬元，市場占有率完成10%。五、營銷戰(zhàn)略1、價格策略價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因此都采納由外而內(nèi)的定價，即首先思索消費者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，假如低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在思索消費者的理解潛力之后，再思索競爭因素，最終思索本錢因素。2、服務(wù)策略要提高員工服務(wù)意識，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的希望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，好友般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與鼓勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工完成人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)工程。3、宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，運用戶能夠簡潔快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳敏捷性強，資料變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的專心的影響，能帶給差異化，獨特化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時的實行一些優(yōu)待和降價策略，采納產(chǎn)品搭配方式銷售汽車。5、市場定位中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的'劇烈需求，這種需求會伴著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深化分析及，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深端詳，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。汽車活動策劃2奇瑞旗云：激情原動力旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于獨特的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓修養(yǎng)在呈現(xiàn)品嘗之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g，伸展你的魅力。賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長期魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路奔馳的速度，更是沉著流顯得風(fēng)度。東方之子：一切由我把握長路漫漫，平凡者隨流，強者卻盡顯本領(lǐng)。只因滿懷才智與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完善匹配三菱2。4升發(fā)動機及三菱INVEC—2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充足領(lǐng)會高級轎車新境界。：秀我本色Bemyself1）自信歡樂是自己創(chuàng)意生活的方式什么都可以是你們的但是我們的2）崇尚獨特是都市里精彩的盛行視野之內(nèi)率性變革時髦風(fēng)景汽車活動策劃3借20XX年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并強化社會形象及聚集人氣。刺激消費者，拉動銷量。聚集人氣及留意力。“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動XXXXX本地汽車潛在客戶。1、促銷活動期間，但凡購置指定車款，即可獲得最多20XX0元的優(yōu)待。2、促銷活