瑞爾斯達(dá)市場開拓計劃書

精品文檔市場開拓計劃書年5月221歡迎下載。精品文檔目錄一、網(wǎng)絡(luò)推廣二、市場營銷策略及規(guī)劃三、營銷隊伍四、渠道建設(shè)及推廣1、市場布局2、渠道規(guī)劃3、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃4、打造成功的市場案例并通過案例實現(xiàn)三個目的5、廣告宣傳6、營銷人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等7、展會參加五、總結(jié)2歡迎下載。精品文檔一、網(wǎng)絡(luò)推廣A、網(wǎng)站建設(shè)打造瑞爾斯達(dá)公司與恩馳品牌網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)普及率如此高的今天，網(wǎng)站已經(jīng)成為消費(fèi)者了解企業(yè)與品牌的重要窗口。網(wǎng)站是展示企業(yè)形象，謝謝閱讀企業(yè)實力，企業(yè)口碑，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)溝通的重要途徑?？v觀全球500強(qiáng)企業(yè)，中小企業(yè)，無一例外不重感謝閱讀視網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站是企業(yè)品牌的名片?，F(xiàn)在，消費(fèi)者主要都是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來了解和搜索新的供求，因謝謝閱讀為這樣做費(fèi)用最低效率最高。原則上，全世界任何人，只要知道了企業(yè)的網(wǎng)址，就可以看到企業(yè)的產(chǎn)品和精品文檔放心下載服務(wù)。B、百度推廣品牌關(guān)鍵在于如何將企業(yè)網(wǎng)址推介出去。百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民，是全球最大的中文搜索引擎，每天響謝謝閱讀應(yīng)六十億次搜索請求。在百度，平均每天有約355萬次建筑及裝修類信息搜索，百度推廣是企業(yè)展示形感謝閱讀象，品牌推廣，快速與消費(fèi)者建立紐帶最有力的平臺。C、微信訂閱號2015謝謝閱讀息通信技術(shù)的發(fā)展速度很快，移動電子商務(wù)、智能終端、移動互聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)用已經(jīng)開始啟動，手機(jī)由于它精品文檔放心下載的移動性和便攜性成為各方面應(yīng)用的平臺，通過手機(jī)網(wǎng)站技術(shù)，將企業(yè)、產(chǎn)品以及相關(guān)信息圖文并茂地呈精品文檔放心下載現(xiàn)給所有無線終端用戶的網(wǎng)站，可以讓企業(yè)和產(chǎn)品得到另一個窗口展示，從而打開一個前所未有的手機(jī)消精品文檔放心下載費(fèi)市場。微信推廣的重要性：1、微信是真正對話營銷時代的來臨以后的互聯(lián)網(wǎng)都是移動互聯(lián)網(wǎng)精品文檔放心下載2、微信的到達(dá)率是100%，傳播到達(dá)率高于微博3、微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受4、微信是帶有用戶管理的的呼叫中心比傳統(tǒng)呼叫中心的更有戰(zhàn)略意義感謝閱讀5、直接和微信客戶近距離的溝通和互動6、微信的競爭優(yōu)勢就是6億的用戶數(shù)三：市場啟動營銷策略A;增量市場拓展企業(yè)的利潤取決于終端市場的數(shù)量和質(zhì)量根據(jù)公司現(xiàn)有的資源和實力采取“遠(yuǎn)招近營的市場營銷模式感謝閱讀遠(yuǎn)招：天津市以外地區(qū)采取吸引加盟商合作模式近營：天津市場所轄區(qū)采取直營模式直營的優(yōu)勢一、降低渠道的運(yùn)營和維護(hù)成本精品文檔放心下載3歡迎下載。精品文檔二、實現(xiàn)品牌與市場的可持續(xù)發(fā)展謝謝閱讀三、緩解庫存壓力四、快捷的掌握一線市場的真實信息感謝閱讀五、輔助加盟商進(jìn)行運(yùn)作和管理精品文檔放心下載六、控制渠道和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化分銷渠道感謝閱讀B；存量市場深耕打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，針對目前已有代理商狀況，加感謝閱讀精品文檔放心下載簽約渠道只是第一步，協(xié)助，支持代理商做好銷售才是提高代理商忠誠度的重要籌碼。才是提高進(jìn)貨精品文檔放心下載額的不二法門。讓代理商真正的通過代理恩馳品牌掙到錢。這樣可以提升代理商的忠誠度，樹立品牌精品文檔放心下載知名度同時也可以在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)及周邊地區(qū)建立口碑。知名度和形象的樹立有利于區(qū)域的招商工作。精品文檔放心下載市場維護(hù)與招商工作可以說是相輔相成。沒有利潤就沒有招商，沒有招商更沒有利潤。謝謝閱讀三、營銷隊伍成立市場營銷中心。人員配備分為區(qū)域經(jīng)理3人，客服1人謝謝閱讀區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)市場開拓和營銷工作?？头藛T負(fù)責(zé)代理商與廠家日常的銜接工作，協(xié)助招商經(jīng)理的招商工感謝閱讀作（具體根據(jù)公司現(xiàn)有部門人員情況安排）1、東北區(qū)域經(jīng)理1人黑、吉、遼、蒙東)2、華北區(qū)域經(jīng)理1人（京、津、冀、蒙中）3、華東區(qū)域經(jīng)理1人（山東，河南，江蘇，上海）四、渠道建設(shè)及推廣1、市場布局渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，可以以點感謝閱讀帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。為此我們先把精品文檔放心下載市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型區(qū)域---天津，河北，內(nèi)蒙重點發(fā)展型市場山東，河南培育型市場-----東北，江蘇，上海，北京等待開發(fā)型市場國內(nèi)除上述省分外的地區(qū)2、產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性精品文檔放心下載運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。謝謝閱讀A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出精品文檔放心下載4歡迎下載。精品文檔來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能感謝閱讀否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有謝謝閱讀所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費(fèi)能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。精品文檔放心下載3、渠道規(guī)劃A精品文檔放心下載型以及與原有廠家合作不暢，跟他們進(jìn)行深入的合作，通過我們自身的優(yōu)勢吸引他們加盟，達(dá)到共同成長精品文檔放心下載共同盈利的目的。B、開拓裝修公司渠道：盲目尋找客戶資源太過被動，積極接觸有實力的裝修公司資源，可借助他們的渠道謝謝閱讀資源尋找優(yōu)質(zhì)代理商。感謝閱讀前來洽談合作，同時也可為正在合作的代理商提供開拓市場機(jī)遇，降低企業(yè)風(fēng)險。精品文檔放心下載3、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。通過集中人感謝閱讀力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，B、策略適用原則。進(jìn)入市場，利用我們掌握的資源，采用中心城市帶動周邊縣市，市場拓展和增強(qiáng)代理商謝謝閱讀的終端銷售能力，齊頭并進(jìn)。4、打造成功的市場案例，通過市場案例實現(xiàn)三個目的A、總結(jié)一套模式。通過成功的市場案例，總結(jié)可行的、有效的，能在整個市場區(qū)域迅速推廣的運(yùn)作模式，精品文檔放心下載起到以點帶面的作用。B、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商樹立公司前景廣闊美好，謝謝閱讀產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)的案例和信心。謝謝閱讀牌和產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊。5、廣告宣傳感謝閱讀選擇不同的廣告媒介來幫公司做宣傳造勢。6、營銷人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：謝謝閱讀A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競爭狀況及精品文檔放心下載有影響力的中、大型裝飾材料市場等）、感謝閱讀度+信譽(yù)度等）。5歡迎下載。精品文檔C、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作。D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。精品文檔放心下載7、展會參加通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推感謝閱讀薦給經(jīng)銷商和顧客。五、總結(jié)以上是我不是十分了解目前門窗行業(yè)市場以及公司客觀情況下的一些個人市場開拓觀謝謝閱讀點，我個人更喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打的開拓方法