商品管理崗位詳解

商品管理崗位詳解演示文稿目前一頁\總數(shù)三十四頁\編于點一、商品管理崗位概述它掌握了企業(yè)70%的資金它需要和企業(yè)各部門合作它需要具備N項知識和技能營銷知識、經(jīng)濟學、供應鏈知識、波特五力模型、波士頓矩陣、EXCEL目前二頁\總數(shù)三十四頁\編于點企業(yè)發(fā)展的三階段線上品牌營銷驅動產(chǎn)品驅動運營驅動目前三頁\總數(shù)三十四頁\編于點1、營銷驅動·活動的年代·快速成長期·供應鏈薄弱目前四頁\總數(shù)三十四頁\編于點2、產(chǎn)品驅動·穩(wěn)定增長時代·基礎推廣為核心·數(shù)據(jù)時代的到來目前五頁\總數(shù)三十四頁\編于點3、運營驅動·真正的精細化運營·核心競爭力來自企業(yè)內部·多項目經(jīng)營目前六頁\總數(shù)三十四頁\編于點二、商品管理崗位職能商品檔案管理商品銷售跟蹤與調控商品采購商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計商品波士頓矩陣分類12345目前七頁\總數(shù)三十四頁\編于點1、商品檔案管理1）SKU編碼管理基礎格式：品牌、年份、類目、規(guī)格、序列號原則：所有商品和寶貝發(fā)布都必須按SKU編碼規(guī)則制定，以保證原始數(shù)據(jù)準確性目前八頁\總數(shù)三十四頁\編于點2）商品屬性管理意義：底層數(shù)據(jù)埋點原則：商品屬性設置準確無誤，以保證所有以商品為基礎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的準確性目前九頁\總數(shù)三十四頁\編于點商品銷售跟蹤表2、商品銷售跟蹤與控制原則：每日統(tǒng)計，保證數(shù)據(jù)準確無誤，針對異常數(shù)據(jù)做出判斷目前十頁\總數(shù)三十四頁\編于點采購訂單3、商品采購核心公式：本期應采購數(shù)量=

本期生產(chǎn)需用量+本期末預定庫存量

-前期預估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量本期生產(chǎn)需用量=

日常銷售量+活動銷售量目前十一頁\總數(shù)三十四頁\編于點4、商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計關鍵詞定期完整備份分類目前十二頁\總數(shù)三十四頁\編于點商品維度訂單維度客戶維度基礎核心工作數(shù)據(jù)埋點目前十三頁\總數(shù)三十四頁\編于點5、商品管理三階段店鋪級企業(yè)級行業(yè)級目前十四頁\總數(shù)三十四頁\編于點1）波士頓矩陣簡介波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結構中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。波士頓矩陣目前十五頁\總數(shù)三十四頁\編于點2）波士頓矩陣核心觀點一個企業(yè)，他的產(chǎn)品的結構是否合理，決定了這個企業(yè)現(xiàn)金流是否合理。目前十六頁\總數(shù)三十四頁\編于點波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括：企業(yè)銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結構是否合理的外在因素。企業(yè)實力包括：市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結構的內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。目前十七頁\總數(shù)三十四頁\編于點3）波士頓矩陣-商品流轉思路目前十八頁\總數(shù)三十四頁\編于點CompanyLogo4）商品發(fā)展的四階段1234問題款明星款金?？钍莨房钅壳笆彭揬總數(shù)三十四頁\編于點·第一階段：問題產(chǎn)品它是處于高增長率、低市場占有率象限內的產(chǎn)品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。目前二十頁\總數(shù)三十四頁\編于點·第二階段：明星產(chǎn)品它是指處于高增長率、高市場占有率象限內的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術和銷售兩方面都很內行的經(jīng)營者負責。目前二十一頁\總數(shù)三十四頁\編于點又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產(chǎn)品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度?！さ谌A段：金牛產(chǎn)品目前二十二頁\總數(shù)三十四頁\編于點又稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產(chǎn)品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉移?！さ谒碾A段：瘦狗產(chǎn)品目前二十三頁\總數(shù)三十四頁\編于點5）波士頓矩陣應用核心價值：以產(chǎn)品為核心，規(guī)劃產(chǎn)品在各渠道的銷售策略核心價值：作為全店資源（頁面流量資源、廣告資源）分配決策的輔助工具核心價值：幫助企業(yè)完成市場競爭分析，制定出各產(chǎn)品線的市場戰(zhàn)略店鋪級企業(yè)級行業(yè)級目前二十四頁\總數(shù)三十四頁\編于點核心調整：將中低流量高轉化率的寶貝，替換高流量低轉化（非測試期寶貝）的資源位嘗試給予高流量高轉化率的寶貝更多的流量資源，測試出其增長瓶頸點轉化率流量象限圖·店鋪級目前二十五頁\總數(shù)三十四頁\編于點通過6個維度，直觀的了解企業(yè)自身的產(chǎn)品結構、庫存結構、資金結構?！て髽I(yè)級店鋪商品狀況監(jiān)視表目前二十六頁\總數(shù)三十四頁\編于點·行業(yè)級目前二十七頁\總數(shù)三十四頁\編于點6）波士頓矩陣應用法則第一法則：成功的月牙環(huán)在企業(yè)所從事的市場領域內各種產(chǎn)品的分布若顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征，因為盈利大的產(chǎn)品不只一個，而且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。若產(chǎn)品結構顯示的散亂分布，說明其市場內的產(chǎn)品結構未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績必然較差。這時就應區(qū)別不同產(chǎn)品，采取不同策略。目前二十八頁\總數(shù)三十四頁\編于點第二法則：黑球失敗法則如果在第三象限內一個產(chǎn)品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產(chǎn)品，說明應當對現(xiàn)有產(chǎn)品結構進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調整，考慮向其它事業(yè)滲透，開發(fā)新的事業(yè)。目前二十九頁\總數(shù)三十四頁\編于點·波士頓矩陣應用法則總結在方法的應用中，企業(yè)經(jīng)營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產(chǎn)品結構的現(xiàn)狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業(yè)經(jīng)營資源。在產(chǎn)品結構調整中，企業(yè)的經(jīng)營者不是在產(chǎn)品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應在“現(xiàn)金?！彪A段時就考慮如何使產(chǎn)品造成的損失最小而收益最大。目前三十頁\總數(shù)三十四頁\編于點7）四大戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標發(fā)展保持放棄收割目前三十一頁\總數(shù)三十四頁\編于點·發(fā)展以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標．甚至不惜放棄短期收益。要是問題類業(yè)務想盡快成為“明星”，就要增加資金投入?！け３滞顿Y維持現(xiàn)狀，目標是保持業(yè)務單位現(xiàn)有的市場份傾、對于較大的“金?！笨梢源藶槟繕耍允顾鼈儺a(chǎn)生更多的收益。目前三十二頁\總數(shù)三十四頁\編于點·收割這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對處境不佳的金牛類業(yè)務及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)