洗衣店的營(yíng)銷策劃方案

洗衣店的營(yíng)銷策劃方案篇一:洗衣店?duì)I銷策劃洗衣店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告目錄前言一、市場(chǎng)狀況分析1、洗衣行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀2、洗衣店市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析3、洗衣店的開發(fā)具有以下價(jià)值二、可行性分析三、營(yíng)銷策劃1、宏觀營(yíng)銷環(huán)境的分析2、洗衣店市場(chǎng)定位(方案)設(shè)計(jì)四、啟動(dòng)資金1、新店投資預(yù)估2、月營(yíng)業(yè)額總計(jì)3、月營(yíng)業(yè)費(fèi)用4、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例5、月利潤(rùn)額、年利潤(rùn)額6、分析7、投資總額估算8、結(jié)論五、附錄前言隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，社會(huì)的整體消費(fèi)水平也在不斷的上升。提供了各種服務(wù)性行業(yè)的機(jī)遇。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高了，生活節(jié)奏變快，壓力變大，人們希望有更多的閑暇時(shí)間可以用來(lái)休息，但是洗衣是人們無(wú)法避免的，洗衣物要耗費(fèi)去很多的閑暇時(shí)間，特別是大件衣物，比如被子、毯子、床單、被罩等。傳統(tǒng)的家庭洗衣機(jī)根本不能解決這些大件的清潔問題。因此，洗衣行業(yè)，正蓬勃發(fā)展。我國(guó)洗衣業(yè)還處于初步細(xì)分階段，全國(guó)整體發(fā)展速度落后于市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，技術(shù)水平偏低。中高收入人群的洗衣需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，市場(chǎng)前景廣闊;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性小;是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資項(xiàng)目;單位運(yùn)營(yíng)成本較低而收益率較高;人員投入少，便于操作和管理;屬于中小型投資項(xiàng)目，適合個(gè)人投資。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我校還沒有一家洗衣店，只有宿舍樓下的那幾臺(tái)殘破的洗衣機(jī)。多半都是自己買洗衣機(jī)，同時(shí)也有多數(shù)人不想買洗衣機(jī)，過于浪費(fèi)，只是偶爾需要用到洗衣機(jī)。因此，洗衣管理仍有巨大的存量市場(chǎng)可供開發(fā)。綜上所述，洗衣店?duì)I銷大有可為。一、市場(chǎng)狀況分析1、洗衣行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀:在原始社會(huì)，人們用野草、樹葉遮羞，用野獸的獸皮裹身取暖，這時(shí)的“服裝”不用清洗。我國(guó)到了奴隸社會(huì)后期，發(fā)明了麻布與絲綢，又從印度引進(jìn)棉花制成棉布，并用朱砂進(jìn)行染色。隨著服裝的普遍使用，洗衣也隨之產(chǎn)生，但這時(shí)還沒發(fā)現(xiàn)民間有專門的洗衣服務(wù)場(chǎng)所。進(jìn)入封建社會(huì)后服裝也開始體現(xiàn)了階級(jí)性，各價(jià)層服裝的款式和材料都有嚴(yán)格的區(qū)別。色彩鮮艷、輕盈漂逸的絲綢服裝常常是皇宮貴族、富人的專用品，為了給統(tǒng)治者服務(wù)，皇宮里有專為皇家服務(wù)的御用洗衣房，民間開始出現(xiàn)有為皇親國(guó)戚、官僚、富人服務(wù)的手工洗衣房。我國(guó)洗衣業(yè)的大發(fā)展是在改革開放后，渴往穩(wěn)定、追求美好生活，很快掀起西裝熱、皮衣熱。這些服裝都需要專業(yè)洗滌，一些企業(yè)就瞄準(zhǔn)商機(jī)，引進(jìn)、吸收、消化進(jìn)口洗滌機(jī)械，生產(chǎn)出適合洗衣店的國(guó)產(chǎn)洗滌機(jī)械。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的加入，打破了洗衣業(yè)一直由國(guó)營(yíng)、集體企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。而國(guó)外的洗衣業(yè)最早可追溯到古代意大利的龐貝時(shí)代。那時(shí)，洗衣商被稱作“fullers”，用堿液和胺水進(jìn)行水洗，并用一種被稱作“fullers土”的粘土來(lái)吸收因太嬌嫩而不能用水洗的的衣物上臟污和油脂。后又用松油、松油精、汽油等來(lái)去除衣物上油污，這些都是手工洗衣，直至機(jī)器的發(fā)明。國(guó)外洗衣業(yè)的大發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)以后，人民生活穩(wěn)定開始對(duì)物質(zhì)生活的追求，隨著穿著的講究洗衣需要的增張。一些企業(yè)瞄準(zhǔn)商機(jī)，適時(shí)開發(fā)與制造洗滌機(jī)械迎合需要。洗滌機(jī)械的開發(fā)與制造大大推動(dòng)了洗衣業(yè)的發(fā)展。2、洗衣店市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析:在對(duì)學(xué)校洗衣店的發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)洗衣店在學(xué)校的重要性，也和其他商店一樣，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們收入的不斷提高，市場(chǎng)消費(fèi)需求是多樣的，消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)需求也日趨多樣化。不同地區(qū)，不同年齡層次，不同收入的消費(fèi)者對(duì)洗衣店這種服務(wù)的需求也不同。3、洗衣店的開發(fā)具有以下價(jià)值:消費(fèi)者平均每月出入洗衣店的次數(shù)頻繁，冬天會(huì)相對(duì)增加，由此來(lái)看消費(fèi)者對(duì)洗衣店還是比較需要并且成為日常生活不可缺少的一部分。傳統(tǒng)的手洗方式會(huì)損害手部的皮膚;在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。當(dāng)代的人對(duì)于穿衣打扮越來(lái)越注重，對(duì)于衣服的質(zhì)量更是講究，好的衣服也越來(lái)越被人珍惜，將名貴的衣物送往洗衣店也就成了一些人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。大學(xué)生追求時(shí)髦，喜歡標(biāo)新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務(wù)帶來(lái)了市場(chǎng)。從洗衣店本身的角度來(lái)看，洗衣店便于管理，成本低，利潤(rùn)不菲。?洗衣的范圍包括:干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養(yǎng)、織補(bǔ)等。?服務(wù)方式:免費(fèi)上門取。?采取會(huì)員制度，這樣消費(fèi)者的流失率較低，并且大多數(shù)的收入都是依靠會(huì)員來(lái)支撐的，也就是說(shuō)，發(fā)展一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對(duì)于洗衣店的發(fā)展會(huì)有所幫助。這些成功的洗衣店?duì)I銷策略對(duì)我們開設(shè)洗衣店是一個(gè)非常好的借鑒，我們可以從中吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)鞏固我們不太深的涉世經(jīng)驗(yàn)，來(lái)形成自己的特色，來(lái)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。二、可行性分析要開一家專業(yè)的洗衣店，如果走對(duì)了路，投資收回將會(huì)非常的快速，完全可以在一兩年內(nèi)收回全部投資，這在別的行業(yè)是根本無(wú)法想象。相對(duì)于其它的行業(yè)，洗衣店更具有明顯的顧客忠誠(chéng)度，試想，沒有哪個(gè)食客會(huì)在同一家飯館天天吃、連續(xù)吃上幾個(gè)月，可是同一家洗衣店的會(huì)員，卻會(huì)在您的洗衣店連續(xù)消費(fèi)許多年，洗衣店是一個(gè)極具開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)。開洗衣店除了利潤(rùn)高、回收快，還具有以下優(yōu)勢(shì):永不枯竭的項(xiàng)目，龐大的市場(chǎng)。在歐洲國(guó)家，大部分人會(huì)把衣物拿到專業(yè)的洗衣店洗滌。在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的中國(guó)，現(xiàn)金收入，無(wú)欠帳。洗衣服務(wù)的單筆交易金額低，且顧客愿意預(yù)先付款。只要客人一進(jìn)門，即有現(xiàn)金收入?？腿瞬磺穾ぃ匆逻B鎖也無(wú)應(yīng)收帳款或呆帳的困擾。產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險(xiǎn)低。洗衣業(yè)不像大眾取寵的流行性商品，或價(jià)格昂貴的奢侈品，只要消費(fèi)者每天都要穿衣服，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)怎樣變動(dòng)，洗衣店的生意就可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去，一年比一年生意好，使投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低。管理方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單。通過電腦與資料庫(kù)管理輔助，加上總部完整的業(yè)前培訓(xùn)，業(yè)后指導(dǎo)，使你管理方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單。沒有產(chǎn)品積壓及庫(kù)存成本。洗衣業(yè)不像其它行業(yè)，必須先備貨庫(kù)，儲(chǔ)放在倉(cāng)庫(kù)，再銷出去，賣不掉的就要丟掉。因此，洗衣業(yè)不會(huì)積壓資金，更沒有存貨損失。洗衣業(yè)可以集中洗滌、整燙、管理簡(jiǎn)單，所以易于標(biāo)準(zhǔn)化。三、營(yíng)銷策劃在各大宿舍區(qū)，分別開設(shè)一家洗衣店。1、宏觀營(yíng)銷環(huán)境的分析洗衣店針對(duì)的是學(xué)生這一消費(fèi)群體，因而營(yíng)銷環(huán)境就有了其不同于社會(huì)的營(yíng)銷環(huán)境。不能直接從社會(huì)環(huán)境的角度來(lái)分析，只能相對(duì)應(yīng)地借鑒社會(huì)上一些成功洗衣店的策略。主要吸收其長(zhǎng)處，再根據(jù)具體的環(huán)境來(lái)制定營(yíng)銷策略。在此，我調(diào)查分析了我校區(qū)學(xué)生的人數(shù)、男女生比例、學(xué)校對(duì)于校內(nèi)店鋪的管理規(guī)定與政策等條件，得出如下宏觀營(yíng)銷環(huán)境的分析報(bào)告。?、科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析我校外市生人數(shù)呈上升趨勢(shì)。隨著四期宿舍區(qū)的建成，我校有可能還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)招，這樣我們會(huì)有更多的消費(fèi)人群。?、關(guān)于學(xué)生在洗衣上消費(fèi)分析大部分學(xué)生沒有自己洗衣服的習(xí)慣，或者是有什么特殊的情況。經(jīng)過我們的調(diào)查，開設(shè)洗衣店恰恰滿足了這些人的需要。并且，據(jù)調(diào)查，如果洗衣店的價(jià)格與服務(wù)能夠讓消費(fèi)者滿意，會(huì)有85%的人愿意嘗試將衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因?yàn)殡x開了父母，衣服要自己洗。有些人也是懶得洗，經(jīng)常會(huì)有學(xué)生的衣服泡好幾天才洗。如果價(jià)格他們可以接收，他們也會(huì)將衣服送到我們洗衣店來(lái)洗。入學(xué)的學(xué)生大部分都是90后，并且是獨(dú)生子女。平時(shí)在家很少做家務(wù)，所以我相信將衣服拿到洗衣店的人數(shù)肯定會(huì)大幅增加。?、學(xué)校地理位置校區(qū)位于金灣區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)。而我們學(xué)校本地學(xué)生大部分在市區(qū)，很多本地學(xué)生周末會(huì)回家。而回家?guī)Ш芏鄸|西會(huì)很麻煩，所以我們開這家洗衣店肯定會(huì)解決大家洗衣的問題。雖然學(xué)校的宿舍，設(shè)有洗衣機(jī)，但卻非常殘破。2、洗衣店市場(chǎng)定位(方案)設(shè)計(jì)?、店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置定位我們認(rèn)為以簡(jiǎn)潔舒適為主，做到簡(jiǎn)潔、干凈、美觀，以此樹立良好形象。對(duì)于目標(biāo)店鋪的布局成列本項(xiàng)目小組繪制了規(guī)劃示意圖，我們采取兩種方案。方案實(shí)用面積為55平方米。針對(duì)該地段的實(shí)際情況與周邊學(xué)生及居民的需求特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)店鋪環(huán)境布置的指導(dǎo)思想是——合理利用空間，成列簡(jiǎn)潔，使整體空間看起來(lái)干凈整潔，帶給消費(fèi)者一個(gè)放心的感覺。兩個(gè)方案我們均分為前后兩部分，方案一中，我們預(yù)備在前臺(tái)放置桌椅，以及布置綠化，讓整體看起來(lái)輕松舒適，同時(shí)提供常用的雜志購(gòu)買區(qū)，洗滌用品購(gòu)買區(qū)，以及為消費(fèi)者提供一些洗衣的小知識(shí)。后臺(tái)則主要是放置洗衣設(shè)備，我們以有序合理為原則，合理安排各個(gè)機(jī)器之間的位置。方案二是在方案一的基礎(chǔ)上，減少桌椅和綠化，提供更為廣闊的空間讓整體感覺上更為簡(jiǎn)單，與其他的同類型洗衣店也相似。?、商品、價(jià)格與服務(wù)定位我們認(rèn)為洗衣店應(yīng)該以合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的洗衣質(zhì)量、周到而有特色的服務(wù)吸引目標(biāo)顧客的光顧。(1)、制定合理價(jià)格價(jià)格是消費(fèi)者選擇洗衣店的重要指標(biāo)之一，合理的價(jià)格可以吸引不少消費(fèi)者的目光。我們小組認(rèn)為在價(jià)格方面，我們應(yīng)該根據(jù)以前所做的調(diào)查問卷制定出合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還可以采用會(huì)員制度。這樣既能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，也可以吸引消費(fèi)者的光顧、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)我們洗衣店的忠誠(chéng)度，同時(shí)也是一種免費(fèi)宣傳。合理的價(jià)格會(huì)可以為我們的洗衣店保證一定的客流量。(2)、優(yōu)質(zhì)的洗衣質(zhì)量我們的洗衣店要保證洗衣的質(zhì)量，這是維系顧客與洗衣店之間關(guān)系的橋梁，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量可以讓許多顧客不斷再次光顧，并且可以帶來(lái)許多其他顧客。另外，我們會(huì)請(qǐng)光顧我們洗衣店的顧客對(duì)于店員以及洗衣質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，不斷改進(jìn)我們洗衣店的不足之處。四、啟動(dòng)資金1、新店投資預(yù)估洗衣店項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分:(1)商鋪的租金;(2)洗衣店的簡(jiǎn)單裝修金;(3)雇用工人的工資;(4)小型洗衣機(jī);(5)大型洗衣機(jī);(6)干衣機(jī);(7)熨燙臺(tái);(8)空調(diào)(9)洗衣粉、洗衣液、漂白劑、肥皂、柔軟劑、衣架、夾子等洗衣所需物品;(10)常見報(bào)刊雜志;(11)水電費(fèi);(12)優(yōu)惠卡、宣傳單等其它費(fèi)用;(13)預(yù)留店內(nèi)流動(dòng)資金。雇用人工以及水電費(fèi)預(yù)估為每個(gè)月5,000元左右。因此，我們洗衣店運(yùn)營(yíng)初期(開業(yè)首月及之前)需投入約56,000元，以后每月將支出約6,000元。2、月營(yíng)業(yè)額總計(jì)日營(yíng)業(yè)額1,282.5元×30,月營(yíng)業(yè)額38,475元3、月營(yíng)業(yè)費(fèi)用(1)固定費(fèi)用a)裝修分?jǐn)?3,500?40(月)=87.5元/月b)雇用人工:2個(gè)長(zhǎng)工及勤工儉學(xué)的大學(xué)生共計(jì)2,000元c)水電費(fèi)用:2,000元/月d)折舊費(fèi)用:50,000?40(月)=1,250元總計(jì):6,337.5元4、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例a)包裝、雜費(fèi):1.8%b)商品損耗:0.2%c)營(yíng)業(yè)稅:6.0%總計(jì)比重:8.0%月變動(dòng)費(fèi)用:8.0%×38,475,3,078元/月5、月利潤(rùn)額、年利潤(rùn)額(1)月銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入×毛利率(洗衣店考慮毛利率為30%)=38,475×30%=11,542.5元/月(2)預(yù)計(jì)月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)(稅前)=銷售毛利,變動(dòng)費(fèi)用,固定費(fèi)用=11,542.5,3,078,6,337.5=2,127元/月(3)預(yù)計(jì)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)(稅前)=月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×12月=2,127×12=25,524元/年(4)四年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)=年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×4=25,524×4=102,096元6、分析本小組的洗衣店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)安全率為25.13%，可以被列為優(yōu)良店，說(shuō)明本洗衣店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。7、投資總額估算投資總額,一年租金，裝修費(fèi)用，設(shè)備費(fèi)用，流動(dòng)資金,12,000，3,500，50,000，4,500,70,000元8、結(jié)論經(jīng)過上述的種種關(guān)于洗衣店經(jīng)營(yíng)損益的計(jì)算，可以得出此次的結(jié)論:洗衣店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以有相當(dāng)可觀的獲利，四年的累計(jì)獲利可以達(dá)到102,096元，投資回報(bào)率可以達(dá)到36.46%。并且，該項(xiàng)目的安全率高達(dá)25.13%，可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是比較小的，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。本店真摯的想為校園的環(huán)境、生活和管理體系做出一份貢獻(xiàn)。希望學(xué)校能同意提供飲品店和干洗店的經(jīng)營(yíng)權(quán)。為回報(bào)學(xué)校，干洗店愿意為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額。?、對(duì)于學(xué)校管理:由于全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，干洗店誠(chéng)摯地愿為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額，以支持學(xué)校政策。由于勤工儉學(xué)的秩序混亂，一些中介公司或個(gè)人利用大學(xué)生急于尋找兼職工作的心態(tài)，向?qū)W生收取一定的欺詐費(fèi)用，或任意克扣拖欠工資報(bào)酬。我店鄭重承諾，愿在誠(chéng)信前提下為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額。使同學(xué)既能參加勤工儉學(xué)又能較好地完成自己學(xué)業(yè)。干洗店的勤工儉學(xué)將不僅幫助大學(xué)生掌握系統(tǒng)的理論知識(shí)，提高實(shí)踐能力，順利完成學(xué)業(yè)，而且使他們把握在勤工儉學(xué)過程中帶來(lái)的契機(jī)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、凝聚創(chuàng)造能力，為將來(lái)就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同學(xué)不僅是獲取與增加經(jīng)濟(jì)收入，而應(yīng)與素質(zhì)教育相結(jié)合，使同學(xué)們?cè)谇诠€學(xué)的實(shí)踐中得到鍛煉，不但不影響學(xué)習(xí)，而且還可以互為補(bǔ)充。以激勵(lì)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)學(xué)校培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀人才，營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍。?、對(duì)于環(huán)境:干洗店、飲品店對(duì)人體沒有什么傷害,對(duì)環(huán)境沒有什么污染。有利于學(xué)校提高環(huán)境素養(yǎng)。有利于全校師生身心健康的良好發(fā)展。有利于學(xué)校對(duì)環(huán)境進(jìn)行管理和規(guī)劃，營(yíng)造優(yōu)美環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。?、對(duì)于學(xué)校師生:干洗店在學(xué)校設(shè)立收貨點(diǎn)，衣服收回公司統(tǒng)一洗并用車收送衣服。飲品店將有著幽雅的環(huán)境和熱情的服務(wù)，給全校師生帶來(lái)巨大的生機(jī)和活力。有利于學(xué)校師生更好的利用時(shí)間來(lái)工作、學(xué)習(xí)。有利于全校師生節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、提高資源利用率。有利于學(xué)校充分利用學(xué)校內(nèi)的一切資源和機(jī)會(huì)全面提高師生效率不耽誤工作、學(xué)習(xí)。?、對(duì)于學(xué)校財(cái)務(wù):干洗店誠(chéng)摯地愿為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額。這就在一定程度上減少了學(xué)校的開支，有利于學(xué)校教育資源的提升，有利于擴(kuò)大學(xué)校影響，有利于學(xué)校更好的利用資金。有利于學(xué)校更好實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。五、附錄:1、根據(jù)2006年統(tǒng)計(jì)，投資20萬(wàn)元左右的洗衣店，年利潤(rùn)在8萬(wàn)-10萬(wàn)元，投資回收期為2至3年。加盟洗衣店的最低資金門檻為10萬(wàn)元，平均利潤(rùn)率為70,-80,。篇二:干洗店促銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷衣保姆干洗中心促銷策略開干洗店除了要選擇好的品牌外，經(jīng)營(yíng)過程中促銷方案也很重要。想要在市場(chǎng)上有自己的一席之地，勢(shì)必要進(jìn)行各種形式的促銷。洗衣店其實(shí)一般規(guī)模都不大，而且洗衣店基本都建立在學(xué)校附近，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個(gè)原則:1，促銷規(guī)模比較小2，促銷主要針對(duì)學(xué)校師生和附近居民區(qū)的消費(fèi)者。一、基本促銷方式1.自打廣告:該類型廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作:制作廣告牌或燈箱、路牌等，放置于店門口。這樣可以使來(lái)回的客人都看見，效果良好。2.門外促銷:利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片;建立促銷臺(tái)，在開業(yè)初期聘請(qǐng)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，或者設(shè)立客戶咨詢臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)解釋、辦理等。3.試洗活動(dòng):這是一種品牌營(yíng)銷的基本方式，尤其是新開張或開業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。4.禮品贈(zèng)送:禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無(wú)條件奉送。否則禮品贈(zèng)送將失去價(jià)值，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的知名度，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。5.團(tuán)體服務(wù):針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷，這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時(shí)還可以把銷售變?yōu)榛?dòng)銷售，擴(kuò)大商圈范圍，增加營(yíng)業(yè)額。二、綜合促銷方式1.優(yōu)惠促銷:優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。a.有獎(jiǎng)促銷:形式:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票(具有較好的社會(huì)效益)獎(jiǎng)品選擇:以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí)。活動(dòng)原則:包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。b.優(yōu)惠券促銷*門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響*提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。如何發(fā)放:*選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。*避免重復(fù)和浪費(fèi)，發(fā)放時(shí)考慮對(duì)象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外的居民;同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過于集中。c.集點(diǎn)優(yōu)惠集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎(jiǎng)品，以提高顧客的忠誠(chéng)度，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)，并突破季節(jié)的變化。d.會(huì)員制促銷目標(biāo):建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，培養(yǎng)并建立消費(fèi)者品牌知名度，獲得數(shù)目客觀的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的要求。建立:門店開張初期，可以免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡(該卡限制使用時(shí)間，一般小于3個(gè)月，同時(shí)優(yōu)惠額度小于或等于正式會(huì)員)。開業(yè)后期，服務(wù)質(zhì)量逐步得到認(rèn)可，可鼓勵(lì)顧客購(gòu)卡，轉(zhuǎn)為正式會(huì)員。2.贈(zèng)品促銷a.免費(fèi)贈(zèng)品時(shí)機(jī):門店開業(yè)慶典節(jié)假日促銷贈(zèng)品的選擇:富有吸引力，符合目標(biāo)顧客的愛好。如實(shí)用的、富有紀(jì)念意義的、擺設(shè)性較強(qiáng)的。贈(zèng)品一般需印有品牌服務(wù)標(biāo)識(shí)和宣傳語(yǔ)。2.價(jià)格促銷(打折、降價(jià)、特惠)時(shí)機(jī):招徠大批顧客、吸引人氣幅度:幅度通常以20~30%為宜，過低的價(jià)格會(huì)傷及自身的形象和切身利益。范圍:可視適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，采用全面降價(jià)的措施。若選擇某類品種降價(jià)，則可帶動(dòng)一類人群的人氣，如冬季的羽絨服等。4.服務(wù)促銷洗滌行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，干洗店加盟者的成功大多得益于柜臺(tái)人員的成功推銷。a.適當(dāng)開展一些免費(fèi)咨詢服務(wù)，給顧客宣傳洗衣、護(hù)衣知識(shí)。b.根據(jù)顧客資料，在節(jié)假日贈(zèng)送賀卡等，并附帶禮券等。(主要針對(duì)會(huì)員)c.提供人性化服務(wù)，宣傳公司理念，讓顧客在較短時(shí)間內(nèi)了解干洗店洗滌所能提供的服務(wù)項(xiàng)目，以及特色項(xiàng)目。d.微笑服務(wù)，和顧客親切交談，獲知顧客基本情況，及時(shí)表達(dá)關(guān)心、體現(xiàn)服務(wù)意識(shí)。篇三:干洗店常見促銷方案集錦干洗店常見促銷方案集錦目前所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。想要在市場(chǎng)上有自己的一席之地，勢(shì)必要進(jìn)行各種形式的促銷。但是作為，該選用什么樣的促銷方式比較適合,其實(shí)一般規(guī)模都不大，而且基本都建立在居民區(qū)附近，這就決定了我們的促銷基本要遵循兩個(gè)原則:1、促銷規(guī)模比較小2、促銷主要針對(duì)附近居民區(qū)的消費(fèi)者。以下是我們經(jīng)常使用的幾種促銷方式:一、基本促銷方式1.自打廣告該類型廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作:制作pop廣告牌或燈箱、路牌等，放置于店門口。這樣可以使來(lái)回的客人都看見，效果良好。2.門外促銷利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片;建立促銷臺(tái)，在開業(yè)初期聘請(qǐng)促銷小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，或者設(shè)立客戶咨詢臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)解釋、辦理等。3.試洗活動(dòng)這是一種品牌營(yíng)銷的基本方式，尤其是新開張或開業(yè)初期的，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。4.贈(zèng)送的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無(wú)條件奉送。否則贈(zèng)送將失去價(jià)值，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。贈(zèng)送不僅要建立品牌的知名度，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。5.團(tuán)體服務(wù)針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷，這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時(shí)還可以把銷售變?yōu)榛?dòng)銷售，擴(kuò)大商圈范圍，增加營(yíng)業(yè)額。以下內(nèi)容為繁體版目前所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。想要在市場(chǎng)上有自己的一席之地，勢(shì)必要進(jìn)行各種形式的促銷。但是作為，該選用什麼樣的促銷方式比較適合,其實(shí)一般規(guī)模都不大，而且基本都建立在居民區(qū)附近，這就決定瞭我們的促銷基本要遵循兩個(gè)原則:1、促銷規(guī)模比較小2、促銷主要針對(duì)附近居民區(qū)的消費(fèi)者。以下是我們經(jīng)