北京關(guān)于國(guó)內(nèi)某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)的報(bào)告

XX市場(chǎng)營(yíng)銷部08.03.26Page1北京XX銷售走勢(shì)滟瀾山銷售走勢(shì)圖供應(yīng)套數(shù)香醍漫步銷售走勢(shì)圖銷售套數(shù)07年9月艷瀾山及香醍漫步兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在07年末大勢(shì)趨冷的情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場(chǎng)地位，并為其客戶口碑添墨加彩。08年5月，北京市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價(jià)格沒有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長(zhǎng)?；ㄊ⑾沲?月推出70套，僅銷售16套。XX迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。數(shù)據(jù)來源:北京房地產(chǎn)交易中心均價(jià)3.3萬均價(jià)1.05萬從XX集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說起北京XX為什么賣得好？XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國(guó)2004年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源:XX內(nèi)部會(huì)議XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源:XX內(nèi)部會(huì)議XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）數(shù)據(jù)來源:XX內(nèi)部會(huì)議XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略公司理念：善待您一生。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活——秉承對(duì)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對(duì)環(huán)境營(yíng)造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。企業(yè)產(chǎn)品觀——不賣我們能造的，要賣客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！XX的核心技能北京XX為什么賣得好？XX集團(tuán)核心技能強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就XX在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是XX的投資重點(diǎn)。資源成長(zhǎng)地塊大規(guī)?？旃?jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗(yàn)3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京XX優(yōu)質(zhì)區(qū)位和高端目標(biāo)人群香醍漫步滟瀾山花盛香醍滟瀾山TOP2獨(dú)棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶位于順義溫榆河畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。香醍漫步T2聯(lián)排、洋房位于中央別墅區(qū)東北方向，潮白河畔，交通便捷、自然環(huán)境好花盛香醍C疊拼、洋房臨近東五環(huán)，京沈高速路旁北京XX以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關(guān)注重點(diǎn)，滿足其需求：XX集團(tuán)核心技能強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就XX在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是XX的投資重點(diǎn)。多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)大規(guī)?？旃?jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致。用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強(qiáng)勢(shì)沖擊客戶，溫馨的生活情景營(yíng)銷激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。景觀出眾最佳體驗(yàn)3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京XX驚艷的展示區(qū)內(nèi)外界面分明，項(xiàng)目與周邊環(huán)境形成巨大反差：入口，眼前一亮通往項(xiàng)目的路，已有改變，還未明顯售樓處，趣意盎然樣板間，親和溫馨北京XX驚艷的展示區(qū)沒有植物生長(zhǎng)期，營(yíng)造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！北京XX驚艷的展示區(qū)為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人！北京XX驚艷的展示區(qū)花盛香醍花盛香醍滟瀾山香醍漫步精細(xì)化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！北京XX驚艷的展示區(qū)花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白樺形成鮮明的對(duì)比滟瀾山的示范區(qū)香醍漫步的行道樹周圍注重色彩搭配，善于運(yùn)用色彩對(duì)比，形成視覺沖擊！北京XX驚艷的展示區(qū)善于運(yùn)用起伏地形、坡地，注重車行尺度注重人的感受，人視線的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫大小尺度空間的把握！北京XX全程不同節(jié)點(diǎn)關(guān)注客戶感受入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡(jiǎn)潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我北京慨XX驚艷訂的展杯示區(qū)兒童獨(dú)戲水嘉場(chǎng)景供來屢訪客戶戶小巖孩游克戲分不鼻清稻鉤草人疾還是突園丁通過店示范皇區(qū)、賊售樓圣處和磚樣板掠間展距示出呢客戶凝未來兆的生活聞場(chǎng)景，通睛過體驗(yàn)喂?fàn)I銷感染提客戶北京膠XX驚艷冬的展仆示區(qū)真實(shí)物的生滲活化鞏的冰寄箱生活慕中水拼池場(chǎng)使景調(diào)味汗品真貨實(shí)呈上現(xiàn)生活汽中的諷兒童筑桌An毀gl帶e女單兒房XX輕集團(tuán)核心演技能強(qiáng)大臺(tái)的品印牌號(hào)姿召力擔(dān)，眾殃口稱辟贊的撓產(chǎn)品江，一斷流的皂客戶底體驗(yàn)帝，人田性化宇的物牛業(yè)服義務(wù)，冊(cè)鑄就范XX趨在所礙進(jìn)入你城市幕領(lǐng)先袍的市獅場(chǎng)地?cái)D位：集中裕城市勺主要管發(fā)展腫區(qū)域乘、城柱市中糖心、風(fēng)優(yōu)質(zhì)桃資源追區(qū)域召的高竄成長(zhǎng)播性、寺稀缺羊性土冤地，孕分享川區(qū)域累發(fā)展膛和升久值的呼紅利微，是XX的投吉資重副點(diǎn)。多項(xiàng)錢目多鬧業(yè)態(tài)大規(guī)汪?？煺诠?jié)奏1目標(biāo)中客戶播集中品于再脈改、涼豪宅還客戶幅，對(duì)痕他們癥的市幅場(chǎng)期本望和熟需求玻進(jìn)行深有效得解讀像，追割蹤關(guān)絞注潛何在高感端客則戶的童需求耐和喜蘇好轉(zhuǎn)欺變，繪善于酸引導(dǎo)劍市場(chǎng)飄趨勢(shì)勉及喜附好，屯其創(chuàng)賀造的75％重意復(fù)推爬薦率緒遠(yuǎn)超綱同行喬。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供森卓越滴的品賠質(zhì)體樣驗(yàn)感線受，尺建立舅以“永客戶絞最佳昂體驗(yàn)邪”為臺(tái)核心位的示腥范區(qū)惑，特納別注穴重營(yíng)缸造項(xiàng)刷目整鍛體的具人文圍氛圍版、自蘋然環(huán)郊境、賢優(yōu)質(zhì)洪建筑筋，讓年人震宣撼和湊驚艷牛。景觀肌出眾最佳訴體驗(yàn)3秉承爺“善饅待你鋤一生蜜”的剩服務(wù)小理念椒，貫吵穿到帽每一敬個(gè)細(xì)嗎節(jié)，壁以細(xì)傘節(jié)感論動(dòng)客彩戶，搖以專亦業(yè)打纖動(dòng)客拖戶，姓并以的品牌晃故事累的方溜式廣挑為宣厘傳，暈深入泛人心騰。細(xì)節(jié)辭品質(zhì)人性最服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)遼化操彼作思娛路，汗不同珠城市柿在標(biāo)磁準(zhǔn)的恰同時(shí)辜又保松證品司質(zhì)處景于螺截旋上狹升中櫻。選中用適黎合當(dāng)括地氣亞候地緒質(zhì)的割材料匪，優(yōu)抖化成寒本。全國(guó)湖標(biāo)準(zhǔn)成本欲優(yōu)化4北京警XX嚴(yán)格盾的標(biāo)叔準(zhǔn)化協(xié)動(dòng)作香樟林藍(lán)湖郡、藍(lán)湖半山悠山郡藍(lán)湖香頌XX睿城大城小院酈江風(fēng)格化標(biāo)準(zhǔn)化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅殼系列洋房禿系列高層櫻系列風(fēng)格尤導(dǎo)向風(fēng)格杠型+掃標(biāo)準(zhǔn)群型資源異型+兩規(guī)模幼型XX境集團(tuán)嚴(yán)格惰的標(biāo)杠準(zhǔn)化蛾動(dòng)作XX貫內(nèi)部談?dòng)谐煞N熟產(chǎn)辯品庫(kù)爬（內(nèi)縱部標(biāo)動(dòng)桿項(xiàng)遷目）俯，要梅求項(xiàng)模目9融0%志采用汽標(biāo)準(zhǔn)固化產(chǎn)勝品，槳10傭%自月行創(chuàng)底新。毀全集膨團(tuán)售香樓處書（未徐來的委會(huì)所說）只罵有五岡種標(biāo)嚷準(zhǔn)，禁在風(fēng)熄格、失立面宮等方伯面不土允許雁隨意盈改變回。不滋同標(biāo)您準(zhǔn)間占風(fēng)格但統(tǒng)一宴，延奸續(xù)性浩好，先保證騎整體胸風(fēng)格潮的實(shí)古現(xiàn)，株可實(shí)眠現(xiàn)快蠶速?gòu)?fù)賤制花盛姻香醍資售樓圖處香醍纖漫步漸售樓勿處XX處集團(tuán)嚴(yán)格疏的標(biāo)餅準(zhǔn)化獸動(dòng)作不同技項(xiàng)目旱、不謎同城梁市之菌間在痕標(biāo)準(zhǔn)縣化的竹同時(shí)方，在栽景觀書、裝俯修標(biāo)氣準(zhǔn)、層客戶飄定位當(dāng)、營(yíng)夠銷推正廣力蛛度等塑方面洽，要濕求新弊項(xiàng)目腔比之阻前的梳項(xiàng)目枝深度絕更深宜，品奪質(zhì)更礙高。香醍纖漫步齊連排而別墅滟瀾利山連偉排別斯墅XX妻集團(tuán)成本擺控制嚴(yán)格萍控制危成本仰，材叢料盡劍量選撐普通匙的材鞏料。同緯蟻度選息擇植外物，隊(duì)根據(jù)爬地區(qū)紅特征漂、自輩然環(huán)僑境、魄植物榮種類炊甚至財(cái)當(dāng)?shù)貛?kù)人的翁偏好屢選擇沉，保享證成命活易鈔打理課，節(jié)塘約成渠本。XX倍集團(tuán)成本抽控制自建做苗圃認(rèn)基地嫁，解勤決植票物成紛活率累的難科題，否快速佩更換箭，同輕時(shí)節(jié)織約成洋本。XX繩集團(tuán)核心明技能強(qiáng)大淘的品戚牌號(hào)戰(zhàn)召力撒，眾折口稱濱贊的最產(chǎn)品幸，一壩流的守客戶蘿體驗(yàn)雹，人戴性化途的物完業(yè)服談務(wù)，旁鑄就返XX竟在所擦進(jìn)入刻城市庭領(lǐng)先悔的市叼場(chǎng)地究位：集中賴城市吹主要佩發(fā)展塊區(qū)域午、城蓬市中光心、茂優(yōu)質(zhì)母資源砌區(qū)域杜的高優(yōu)成長(zhǎng)饞性、際稀缺蓬性土致地，抓分享冷區(qū)域歲發(fā)展該和升宮值的紅紅利類，是XX的投盤資重伍點(diǎn)。多項(xiàng)更目多真業(yè)態(tài)大規(guī)持模快攀節(jié)奏1目標(biāo)觸客戶晚集中鑒于再忽改、扔豪宅鐮客戶牲，對(duì)蒙他們嘉的市氏場(chǎng)期要望和掉需求劣進(jìn)行礙有效躍解讀宮，追兄蹤關(guān)感注潛俱在高提端客苗戶的鴿需求篩和喜辣好轉(zhuǎn)邀變，瞞善于絡(luò)引導(dǎo)捏市場(chǎng)欲趨勢(shì)罰及喜傭好，腿其創(chuàng)明造的75％重蔥復(fù)推建薦率告遠(yuǎn)超軌同行喬。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供五卓越福的品跡質(zhì)體鉗驗(yàn)感孕受，急建立馳以“籮客戶婦最佳合體驗(yàn)茂”為捎核心美的示種范區(qū)免，特肥別注眨重營(yíng)掉造項(xiàng)凍目整踩體的絞人文旱氛圍與、自倘然環(huán)碰境、綿優(yōu)質(zhì)沈建筑鉆，讓道人震起撼和聽驚艷專。景觀浙出眾最佳酷體驗(yàn)3秉承肅“善蹦待你橫一生底”的飛服務(wù)垮理念扎，貫?zāi)淮┑诫S每一投個(gè)細(xì)碑節(jié)，以細(xì)碧節(jié)感耀動(dòng)客懂戶，影以?；髽I(yè)打像動(dòng)客幻玉戶，并以瓶品牌午故事貞的方蜂式廣愉為宣恢傳，瓣深入色人心承。細(xì)節(jié)作品質(zhì)人性協(xié)服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)哀化操丘作思利路，鹿不同鉤城市唐在標(biāo)俊準(zhǔn)的捧同時(shí)鳴又保稀證品齒質(zhì)處蠅于螺奮旋上液升中悟。選裕用適沉合當(dāng)蛾地氣小候地盜質(zhì)的役材料謎，優(yōu)揀化成滾本。全國(guó)賢標(biāo)準(zhǔn)成本同優(yōu)化4北京拖XX魔鬼宣在細(xì)證節(jié)XX抱服務(wù)扇，秉吼承“東善待咽你一脆生”卷的服喚務(wù)理激念，延貫穿裳到每縣一個(gè)坡細(xì)節(jié)贏，以租細(xì)節(jié)妨感動(dòng)態(tài)客戶碗，以駐專業(yè)穴打動(dòng)途客戶香，進(jìn)頁(yè)而形爹成美遣譽(yù)度羊?！ぶ夭閼c香奔樟林窗，示跌范區(qū)星每平層米需云有多蝴少銀笨杏落嗎葉也濃寫入低物業(yè)蹤蝶管理隙人員遮的工霸作指祥引里附。北京獵XX魔鬼發(fā)在細(xì)手節(jié)相框祥里的濃留言馬桶缺插座叔高度舌的考還慮書房那一角整齊盤的鞋批套入門播換鞋宇套處丟配飾占可直沿接茶蟲飲至上道而下坐的對(duì)與細(xì)節(jié)擁關(guān)注北京提XX魔鬼哈在細(xì)元節(jié)1：鋪滿翁鮮花卡的垃嗓圾箱示范述區(qū)中插的雨離傘善待區(qū)自然敬的環(huán)盲保理許念刻有糞企業(yè)艷理念疑的井去蓋北京法XX魔鬼籍在細(xì)速節(jié)停車判場(chǎng)標(biāo)識(shí)識(shí)的小與園到林渾軋然一萬體煙灰本缸和吐垃圾競(jìng)桶精致倆的樹碼根處哲理維護(hù)蹄中的錯(cuò)大樹露臺(tái)央的燒委烤場(chǎng)鞏景保潔午對(duì)園咳林細(xì)扯節(jié)的姑維護(hù)北京凳XX魔鬼顏在細(xì)駛節(jié)五重趟景觀饞一角芳：綠地?cái)r/花趣陣/仙植被孝/灌搬木/喝大灌樹木隨處畢可見貍的不康死花露臺(tái)脊的場(chǎng)按景隨處糟可見鑰的鳥襖籠十字瘦隔窗丸，相哀框的鉗感受北京楚XX快速絲式的市競(jìng)場(chǎng)反洪應(yīng)08廉年5差月，坐北京纏市場(chǎng)糞進(jìn)入膜深度鍋調(diào)整偉，X室X兩于個(gè)在剩售項(xiàng)緣瑞目銷洪售難過度加扮大，汪新項(xiàng)筑目慘燈淡入待市。三個(gè)謹(jǐn)項(xiàng)目都均為絕XX引自己賣的銷吳售團(tuán)買隊(duì)銷帳售，嗎對(duì)市哈場(chǎng)和貌客戶社態(tài)度零的變文化快覺速把念握。半個(gè)麗月內(nèi)富T2岡項(xiàng)目斯迅速準(zhǔn)降價(jià)符，C柿品類性立即塊加裝束精裝杠修，驢通過途價(jià)格低調(diào)整謹(jǐn)在市貞場(chǎng)深統(tǒng)度調(diào)夾整前項(xiàng)實(shí)現(xiàn)擊部分費(fèi)存貨暴快速套出售受?！叭靶娜W意全姥為您博”的液物業(yè)斷服務(wù)這些揀細(xì)節(jié)帽是否亭似曾壞相識(shí)纏？歡快幫明亮仿的展僵示區(qū)井蓋舍上的籮LO牛GO絨，冰滋箱上顫的留奶