代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度制度目的：本制度的目的在于規(guī)范企業(yè)代理商管理，保障代理商的權(quán)益，維護公司的形象，促進企業(yè)與代理商之間的合作關(guān)系，提高企業(yè)運營效率。制度范圍：適用于企業(yè)內(nèi)部管理企業(yè)代理商的各個環(huán)節(jié)，包括代理商招募、代理區(qū)域劃分、代理商評價、業(yè)務(wù)合同簽訂、市場推廣、售后服務(wù)等管理流程。制度制定程序：1.建立制度編寫小組，負(fù)責(zé)本制度草擬、修改及審批工作。2.召開制度編寫小組會議，研究和討論代理商管理制度的必要性、目的、范圍、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等問題。3.搜集、整理相關(guān)法律法規(guī)、公司內(nèi)部政策規(guī)定以及社會保障政策等相關(guān)資料，以此為依據(jù)制定代理商管理制度。4.將制度草擬稿提交給公司領(lǐng)導(dǎo)審批。5.經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審批之后，將制度正式發(fā)布，并在企業(yè)內(nèi)部宣傳和執(zhí)行。制度內(nèi)容：1.代理商招募與退出機制1.1企業(yè)自行招募代理商或委托第三方進行代理商招募，應(yīng)遵循公平、公正、公開原則。1.2代理商必須符合企業(yè)招募標(biāo)準(zhǔn)，有良好的商業(yè)信譽，有銀行或擔(dān)保公司提供的擔(dān)保。1.3代理商可以自愿申請退出代理關(guān)系，但必須提前一個月書面告知企業(yè)，同時必須履行退出程序規(guī)定。2.代理區(qū)域劃分與管理2.1企業(yè)根據(jù)市場需求和代理商申請，對代理區(qū)域進行合理劃分。2.2代理商經(jīng)過批準(zhǔn)后，應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定的代理區(qū)域經(jīng)營。2.3企業(yè)對代理商給予必要的支持，鼓勵代理商參加企業(yè)組織的培訓(xùn)和推廣活動。3.代理商評價與激勵機制3.1企業(yè)對代理商經(jīng)營情況進行定期評估，發(fā)布代理商分級管理結(jié)果，并根據(jù)評價結(jié)果給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策和獎勵。3.2代理商合同期滿，經(jīng)評估后成績優(yōu)秀的，有續(xù)簽資格，同時享有優(yōu)惠政策。4.業(yè)務(wù)合同簽訂4.1代理商和企業(yè)簽訂的營銷業(yè)務(wù)合同，應(yīng)明確雙方權(quán)利義務(wù)，嚴(yán)禁私下交易、挪用資金或侵占企業(yè)利益等違法行為。4.2企業(yè)應(yīng)加強業(yè)務(wù)監(jiān)管，定期檢查代理商的業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并加以處理，保證合同約定的業(yè)務(wù)有序進行。5.市場推廣與售后服務(wù)5.1企業(yè)應(yīng)向代理商提供必要的市場推廣方案和資料，協(xié)助代理商進行宣傳推廣工作。5.2企業(yè)應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，及時解決代理商遇到的售后問題。責(zé)任主體：制度執(zhí)行人員、代理商、企業(yè)相關(guān)部門責(zé)任人等。執(zhí)行程序：1.制度實施前，制度執(zhí)行人員要對代理商進行培訓(xùn)，明確雙方的權(quán)利義務(wù)和執(zhí)行流程。2.企業(yè)對代理商的招募、評價、合同管理以及相應(yīng)政策的執(zhí)行進行監(jiān)督和檢查。3.對于違反制度規(guī)定的代理商，將依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、公司內(nèi)部政策規(guī)定等，進行相應(yīng)的處罰和調(diào)整。責(zé)任追究：對于存在違規(guī)行為的代理商，企業(yè)將依據(jù)制定的代理商管理制度規(guī)定進行相關(guān)處