礦泉水營銷策劃書

—礦泉水營銷策劃書礦泉水營銷策劃書【1】水，是人類賴以生存的條件之一。麥肯光華營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，伴著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。礦泉水研討報告指出：礦泉水營銷策劃書傳統(tǒng)水市場充滿著幾十乃至上百個品牌，市場還需要水嗎礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產(chǎn)品k卡X7來到了中國。他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要巨大的待選經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。于是，20XX年夏天他們帶著產(chǎn)品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構(gòu)。恰逢這一年是中國的俄羅斯年。下面來看看礦泉水營銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘。礦泉水礦泉水營銷策劃書對于只要略微了解市場行情的人來說，大家都明白如今進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占據(jù)了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。礦泉水營銷策劃書但是，當(dāng)我們拿到k卡X7的產(chǎn)品介紹時，大家不禁眼前一亮這不只是單純的礦泉水，它的本質(zhì)已經(jīng)完全超出了一般飲用水的概念。水營銷策劃書k卡X7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時期，水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經(jīng)過科學(xué)家實驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預(yù)防心血管及許多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。但是，麥肯光華營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，光有產(chǎn)品打不開市場，消費者不行能每個人都去認(rèn)真看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會有人留意。礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個生疏的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮亮的性格標(biāo)注這個非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費人群，怎樣開掘潛在市場，怎樣讓經(jīng)銷商們對它有信念，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，全部的策劃人員蓄勢待發(fā)。健康的浪費品這是一個看似一般的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實它太不一般。礦泉水營銷策劃書k卡X7是一種全新的飲用水，完全區(qū)分于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。它的顯現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡X7將要面對的是一個怎樣的細分市場對于哪一類人群來說它會最有吸引力為此，麥肯光華營銷策劃機構(gòu)策劃人員到很多超市、商場的飲用架進行實地調(diào)查，得出精確結(jié)論：高端市場幾乎還是一塊處女地。據(jù)社科院亞健康研討中心的一份調(diào)查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%），城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴(yán)峻威逼。礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，中產(chǎn)階級人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。越來越多的人們留意到這個問題。質(zhì)量是中產(chǎn)階級所非常關(guān)注的，對于他們來說，健康顯得格外寶貴。v與此同時，我們所面臨的社會正在轉(zhuǎn)為一個社會聯(lián)系和階級限制漸漸減弱的生疏社會，人們?yōu)榱顺尸F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)分開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內(nèi)容，中產(chǎn)階級更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。而中國人在這一點上更甚。為什么翻蓋手機能在中國如此盛行就是由于許多人覺得打完電話時合上手機的聲響很氣派，這就是許多中國人的消費心理。結(jié)合以上兩點，我們就能完全確定，k卡X7將是針對以中產(chǎn)階級為首的特定人群推出的高端消費品。霸道有理麥肯錫20XX年中國新消費者特別報告把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級家庭。礦泉水營銷策劃書目前我國中產(chǎn)階級數(shù)量在3000萬左右。據(jù)預(yù)測：到20XX年，中國中產(chǎn)階級家庭總數(shù)將到達1億戶；將來十年內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)將到達3.5億人。所以，做勝利了，k卡X7就會是經(jīng)銷商財寶的源泉!一邊為了表達這種市場價值，一邊有中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國養(yǎng)分組織以及中國養(yǎng)分協(xié)會、中國保健科學(xué)會等權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的自然礦泉水，我們完全有依據(jù)打出世界第一水的名號。礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風(fēng)格必需大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會到一種實力和信念，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為世界第一水，養(yǎng)分中國人。拿來非傳統(tǒng)市場定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，k卡X7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出表達在它的養(yǎng)分價值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)分于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新奇概念，更是一種全新的健康理念和生活看法礦泉水營銷策劃書礦物質(zhì)水這個名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡X7所蘊含的養(yǎng)分成分要比市場上一般的礦物質(zhì)水豐富得多。為了一個既能表達產(chǎn)品價值又有別出心裁的名稱，策劃人員挖空心事。我們最想強調(diào)的是：k卡X7不同于一般的礦泉水，它是一種新型的飲用水。鑒于此，我們曾經(jīng)想到了聞名的反向命題法，不管是經(jīng)典的.非可樂七喜，還是時下婦孺皆知的非聞名相聲演員郭德綱，都是反向定位的勝利案例。但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出非礦。礦泉水營銷策劃書【2】前言目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自20XX年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心綻開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語：抓住這感覺雪碧的晶晶亮，透心涼已成為當(dāng)下的時髦語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就顯現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相順應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.二，市場分析1，市場前景近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水始終占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料始終在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和自然純粹的特性，仍有著不行替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.伴著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.2，目前競爭對手主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)民山泉其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)民山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)民山泉，這說明人們在購置瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，伴著品牌消費時期的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的勝利，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.3，消費者接受程度雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的顯現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者說明無所謂.調(diào)查顯示：有的消費者在購置瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才明白，售貨員推舉和親戚好友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購置瓶裝水時的最正確導(dǎo)購.三，廣告策略1，目標(biāo)策略通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名.2，定位策略冰露純凈水定位于群眾品牌，以中青年消費者為訴求對象.3，媒體選擇電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP4，訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.5，廣告創(chuàng)意A平面廣告文案標(biāo)題：冰露，永遠不認(rèn)輸!廣告語：相信你自己!正文：人生，充滿很多的賽場，面對一個又一個強有力的對手，誰又會是永遠的贏家輸，絕不會是終點，堅強，也不等于永遠.心，仍然堅強如冰，流在你的臉龐，只是水，是對冰的堅強的勸慰.輸，只是再來一回，冰露，永遠不認(rèn)輸!隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺.B電視廣告文案口號：冰露，沒你不行!畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和懊喪的人們.畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的競賽.畫外音：沒有對手的競賽，誰還會是冠軍畫面三：近鏡特寫，失利者的懊喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?畫外音：輸并不行怕，可怕的是你不明白你的對手，永遠不服輸.人生的賽場，沒你不行!四，廣告計劃1，廣告工作計劃3月份