春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

—春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）1為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)酒店銷售，針對(duì)春節(jié)期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn)，推出以下營(yíng)銷新舉措：一、客房促銷方法：1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格：今天價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)行政套房888688588豪華休閑套房428368348豪華商務(wù)套房398358328休閑套房328258238商務(wù)標(biāo)間、單間268228208豪華標(biāo)間1881681582、除免費(fèi)款待房、自用房外每間/天贈(zèng)予雙份養(yǎng)分自助早餐3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)予康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)4、新推出鐘點(diǎn)房9：00－18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過(guò)一小時(shí)加收30元（僅限豪華標(biāo)間）；午夜房00：00X6：00128元/間（限豪華標(biāo)間，不送早餐）；特價(jià)房房?jī)r(jià)128元/間（每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐）5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折6、入住套房贈(zèng)予果盤7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)9、延遲退房時(shí)間至14：00二、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷舉措：1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜2、運(yùn)用新菜譜后餐飲二樓大廳全面施行6.8折，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外）3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)聚宴菜單5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)予188元免費(fèi)房券壹張三、營(yíng)銷部盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)行拜見，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)賜予最大程度優(yōu)待，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。四、全員營(yíng)銷提成嘉獎(jiǎng)：對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來(lái)酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成嘉獎(jiǎng)方法另行制定。五、大力推廣酒店會(huì)員卡：酒店的會(huì)員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn)，首次充值5000元送XXX0元，后續(xù)充值每XXX0元送XXX元；至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20XX元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)8.8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特別客人經(jīng)批準(zhǔn)后賜予恰當(dāng)優(yōu)待。酒店員工推舉銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成嘉獎(jiǎng)。六、在公交移動(dòng)電視臺(tái)推出酒店的形象廣告和營(yíng)銷廣告。20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）2一、活動(dòng)目的：1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易時(shí)機(jī)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動(dòng)主題：天公熱忱，我自春節(jié)三、活動(dòng)時(shí)間：XX月X日～X日四、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容：（1）春節(jié)祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款X包涼茶即送精致水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。（2）春節(jié)購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓X公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿XX元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。（3）春節(jié)放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品搭配銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）3一、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng)，擴(kuò)大飯店的知名度，強(qiáng)化與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、策劃內(nèi)容一）年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格：a、五福迎門宴。b、六六大順宴。c、恭喜發(fā)財(cái)宴。d、吉利如意宴。e、飛黃騰達(dá)宴。f、金蛇鬧春宴。g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌。二）包廂年夜飯優(yōu)待細(xì)則：1、凡來(lái)就餐的客人，每桌贈(zèng)予糖果一盤，干果一盤，果盤一份。2、每桌均可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，桌桌有禮，XX%中獎(jiǎng)。3、用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)888元及以上，贈(zèng)予一般標(biāo)間打折卡一張。用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1288元及以上，贈(zèng)予一般標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1688元及以上，贈(zèng)予一般標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈(zèng)予本地紅酒一瓶。4、每桌免費(fèi)贈(zèng)予新年吉利餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。三）實(shí)施步驟：1、與餐飲部和出品部溝通，熟識(shí)套餐的具體內(nèi)容，做到心中有數(shù)。2、劃分客戶群。（挑選vip客戶）3、拜見客戶并竭力爭(zhēng)取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天。（掌握包廂入座標(biāo)準(zhǔn)）4、規(guī)劃接待桌數(shù)掌握在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備。（再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn)）5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。三、裝飾方案為襯托飯店春節(jié)氣氛，突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以到達(dá)歡樂(lè)祥和的節(jié)日氣氛效果。特制定XX年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賜予指示。主題：春節(jié)（爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗）—情人節(jié)（鮮花vs巧克力）—元宵節(jié)（元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂）詳細(xì)裝飾方案如下：飯店外圍：1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場(chǎng)斜拉彩旗。2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春歡樂(lè)”3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。（對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改）4、飯店大堂玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門一一對(duì)稱。5、三、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗。大堂：1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。2、總臺(tái)收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。3、總臺(tái)兩邊（原放置圣誕樹的位置）立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。4、總臺(tái)上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。（聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商按時(shí)更換盆栽）。5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。7、播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開頭播放。餐廳：1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。2、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。3、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。4、全部包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝愿畫，掛于人手碰不到的位置。6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉利祝愿語(yǔ)，8、播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開頭播放。9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小好友發(fā)紅包（紅包內(nèi)裝1—5元不等）總臺(tái)及樓層：1、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠。2、各樓層電梯口掛紅燈籠。以上春節(jié)裝飾布置方案，僅供參考！四、廣告宣傳a、店內(nèi)led屏飄字（大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預(yù)定中……）b、宣傳單頁(yè)與房間打折卡（1）由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁(yè)，并聯(lián)系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位；（2）派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶以及新住進(jìn)的新居客及用餐的新客戶等，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝愿與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。c、電視臺(tái)廣告：文字內(nèi)容：歲末將至，大槐樹民俗飯店依據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣，為大家細(xì)心烹制了風(fēng)味獨(dú)特、美味可口的年夜飯?zhí)撞?，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人好友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您！訂餐電話6258999d、祝愿短信五、飯店收益測(cè)算飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃精確、宣傳到位、促銷主動(dòng)、落實(shí)認(rèn)真，肯定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）4春節(jié)即將來(lái)臨。依據(jù)往年市場(chǎng)分析，春節(jié)這兩天人們反映非常熱情，場(chǎng)面也異樣火爆。今年春節(jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣概和我們酒店獨(dú)特的春文化氣氛，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；加大廣告宣傳力度，到達(dá)在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的到達(dá)良好的社會(huì)效益。初擬營(yíng)銷方案及布置策劃如下：一、春節(jié)酒店的布置及裝飾；1，主景點(diǎn)布置：大廳外：考慮到酒店大堂比擬小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元）.大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算XXX0元）；二是在客梯前空地做一個(gè)（用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算500元）.二樓樓梯口：放一顆精致的春樹。（費(fèi)用預(yù)算200元）咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物.（500元）大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）2，其他：四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估量仍須選購(gòu)物品9000元.3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品，估計(jì)禮品費(fèi)用1500元.以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.二、春節(jié)主題活動(dòng)布置：1、平安夜，狂歡夜自助大餐時(shí)間：20XX年12月28日、29日18：00——20：00地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳規(guī)模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品以贊助為主）氣氛布置：熱情、光明、歡快票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，掌握人數(shù)為原則.二樓：XXX元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）四樓：XXX元/張兒童票半價(jià)套票：XXX元/張（兩大一?。┕?jié)目布置：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.2、燭光晚宴：時(shí)間：20XX年12月28日、29日19：00——22：00地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳規(guī)模：80——XXX人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。合適家庭、情侶。氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)清靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價(jià)：XX元/張兒童票半價(jià)XX元/張（兩大一?。ㄒ匝莩鰡T及主持人費(fèi)用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）三、KTV狂歡春晚晚場(chǎng)時(shí)間：20XX年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00地點(diǎn)：四樓歌舞廳規(guī)模：全部包房?jī)?nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。四、客房禮品放送：春節(jié)當(dāng)晚給?？停匾虅?wù)客人以及外賓送春禮品.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜.五、酒店整體氣氛布置1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小好友發(fā)禮品。2、布置兩名春天使迎賓.3、整個(gè)酒店布置兩名春老人和小丑發(fā)禮品。4、酒店提供照相留影服務(wù)。（自助餐客人）六、廣告宣傳1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）2、印制宣傳單XXX0份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）3、印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。七、春節(jié)各項(xiàng)工作布置1、11月10日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。2、11月25日大堂及電梯廣告到位.3、12月1日詳細(xì)布置方案制出，物品選購(gòu)到位，開頭裝飾。4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。5、各部門12月2日開頭票，并各媒體上廣告。6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。7、12月8日送賀卡。8、12月12日核定消遣部節(jié)目。9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及到位.11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）5一、活動(dòng)背景春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最浩大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，全部人都在為過(guò)年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和好友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)聚年是由于傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢我們建議組織一個(gè)家庭式的消遣活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家勞碌了一年，好不簡(jiǎn)單有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與好友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑消遣的方式刺激消費(fèi)。二、活動(dòng)目的為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式消遣活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參與，從而提高酒店客房的入住率，和其他工程的營(yíng)業(yè)收入。三、活動(dòng)介紹1、活動(dòng)媒體介紹：這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議運(yùn)用一般型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰活動(dòng)時(shí)間：XX年2月1日XXX年2月9日活動(dòng)開幕時(shí)間：XX年2月1日開頭時(shí)間：19：30結(jié)束時(shí)間：9：30活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的.活動(dòng)，依據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組?；顒?dòng)要求：（1）必需是以家庭的方式參與，3個(gè)一組。（2）按孩子的年齡大小分組（3）孩子年齡不超過(guò)15歲活動(dòng)規(guī)章：（1）過(guò)關(guān)多少晉級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)工程。少的淘汰。（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)予。3、活動(dòng)意義：（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參與“家庭對(duì)對(duì)碰”，以消遣的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以（2）聚集人氣，活動(dòng)進(jìn)行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他工程的營(yíng)業(yè)收入。（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度。三、活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施主辦：XX國(guó)際商務(wù)酒店承辦：高陽(yáng)縣郵政局1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆光陰臨。2、活動(dòng)對(duì)象：（1）私企老板：注冊(cè)資金在XXX萬(wàn)以上的私企業(yè)老板（2）機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主（3）住房公積金用戶：在XX條住房公積金用戶中精選出XX條月薪在XX以上的人員。（4）全部行政單位的科局干部（5）180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書3、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月1日——XX年2月9日4、活動(dòng)開幕時(shí)間：XX年2月1日19：30開頭5、發(fā)行量：XX份四、合作方式費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共XXX元，2.0元/枚。郵政局提供：1、XX條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供運(yùn)用2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)3、免費(fèi)打印、郵寄。五、效果分析1、“X王大賽”在XX進(jìn)行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都情愿收到，而且拿著附卡就可以參與“X王大賽”，也是一種趣致。3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供運(yùn)用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他工程的收入。20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）6一、20XX年春節(jié)活動(dòng)背景：20XX年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回憶20XX年，我們已成立有X年的歷史了，在這段時(shí)間我們勝利的開出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)予活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠誠(chéng)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客好友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！二、20XX年春節(jié)活動(dòng)主題：1）春節(jié)賀歲禮送新春2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3）情人節(jié)感受溫馨浪漫三、20XX年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日—20XX年X月X日四、20XX年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：內(nèi)外以暖色料為主（大紅、橙色、黃色）1、場(chǎng)外布置：1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。3）門口處上方各掛大型燈籠（1250pX），要求美觀。4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mX2m）。6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）2、場(chǎng)內(nèi)布置：1）門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3）促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。5）制作吉利門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。通道：1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）2）依據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳設(shè)專區(qū)：1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。2）貨陳設(shè)進(jìn)行食品專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一運(yùn)用KT板進(jìn)行制作到位。3）專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。3）有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年歡樂(lè)！歡迎光臨！3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、五、20XX年春節(jié)活動(dòng)陳設(shè)及商品的促銷活動(dòng)1）特價(jià)商品促銷詳細(xì)的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳設(shè)，并可做為一條街來(lái)陳設(shè)。2）贈(zèng)品促銷聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，詳細(xì)有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。贈(zèng)品由廠商提供贊助。（由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行）1）廠商大型文藝促銷活動(dòng)2）廠商做大型20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）7一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)頂峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的機(jī)遇。二、活動(dòng)主題贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感平滑松軟，光澤柔軟，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動(dòng)策劃（1）活動(dòng)時(shí)間：XX.02.10——XX.02.25（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫忙終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿XX元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7.5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿XXX0元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參與抽獎(jiǎng)一次。XX%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（XX名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精致手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒?dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動(dòng)預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)大約是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。六、效果預(yù)估：通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，估計(jì)該月銷售額到達(dá)平常每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信任XX。20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）8活動(dòng)主題：高興購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售活動(dòng)時(shí)間：XX年1月27日—XX年1月31日活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間：XX年1月27日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取XX年XX臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。操作方法：1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。活動(dòng)二：年到福到禮送到活動(dòng)時(shí)間：XX年1月27日—XX年1月31日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。操作方法：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章；2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)?。?、紅章制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取；4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部；5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)?；顒?dòng)三：慶元旦賀新春送大禮活動(dòng)時(shí)間：XX年12月31XXX年1月18日活動(dòng)內(nèi)容：凡在XX超市活動(dòng)店購(gòu)置“XX、XX”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的XX情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法：贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量重量1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表；2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)根據(jù)明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中顯現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行擔(dān)當(dāng)損失金額；3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；活動(dòng)四：XX、XX影樓喜連緣，百家高興賀新春活動(dòng)時(shí)間：XX年1月1日活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)置金額到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：1、XX超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳XX影樓的特色服務(wù)。2、XX影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上XX影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在XX影樓享受優(yōu)待。5、顧客享受優(yōu)待時(shí)間截止到XX年1月20日7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。20XX年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文（精選11篇）9一、活動(dòng)設(shè)想：春節(jié)接近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，購(gòu)物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減XXX”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。二、活動(dòng)主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減XXX”活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月XX日X20XX年1月26日（一）全館滿200立減XXX20XX年1月XX日~20XX年1月26日，全館單柜累計(jì)滿200元立減XXX元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化裝品不參與活動(dòng)，二、三樓及部分專柜不參與活動(dòng)。（二）一線品牌區(qū)1X5折20XX年1月XX日~20XX年1月26日，國(guó)際一線品牌區(qū)全場(chǎng)商品1X5折，箱包區(qū)及部分商品不參與活動(dòng)。二、三樓不參與活動(dòng)。（三）迎春納福財(cái)神送紅包凡1月23日大年初一在購(gòu)物中心任意消費(fèi)顧客均憑購(gòu)物小票派發(fā)紅包一個(gè)（十元，限前XXX名顧客，單張小票只領(lǐng)一個(gè)），寓意新的一年討個(gè)好彩頭。（四）購(gòu)物送年飯1月XX日累積購(gòu)物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。三、協(xié)作部門：1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必需在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)，可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參與活動(dòng)及不參與活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，防止活動(dòng)中顧客投訴；3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。四、活動(dòng)內(nèi)容：大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不管購(gòu)物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止?；顒?dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不管購(gòu)物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包XXX份，先到先得，送完為止。2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。五、費(fèi)用預(yù)算：1、活動(dòng)費(fèi)用：類型內(nèi)容估計(jì)費(fèi)用（元）備注SP折后買200減50供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)營(yíng)運(yùn)部依據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)PR1、迎春納福，財(cái)神送紅包20XX現(xiàn)金券2、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯！200小計(jì)2，200其中現(xiàn)金券20XX2、美陳費(fèi)用：工程規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）門頭（寫真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620門柱（寫真）3.37MX0.84M春節(jié)活動(dòng)6510大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動(dòng)1380小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動(dòng)6260活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）120XX00不行估計(jì)費(fèi)用XXX0小計(jì)4，0253、媒體費(fèi)用：內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信XXX00600電視廣告新聞60分5X7天3000元小計(jì)3，600元活動(dòng)費(fèi)用：2，200元美陳費(fèi)用：4，025元媒體費(fèi)用：3，600元一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。六、活動(dòng)主題：★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)X來(lái)店有喜，買即送拜年禮★★2.金豬送福迎財(cái)神X滿XXX省60元、50元、40元、30元、20元★★3.金豬送福好運(yùn)連連X紅火靚禮滿XXX六重送★★4.金豬報(bào)喜刮卡連年X購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★★5.立丹新春禮上禮XX合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★★6.金豬進(jìn)門全家旺X立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★★7.濃情蜜意愛(ài)要久久X