單縣綠洲灣花園營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告

2021年，我們要做什么？經(jīng)歷了大喜大悲的2021年，綠洲灣花園在2021年根本上完成了商業(yè)局部的大局部招商，以及6月份成功舉行一期住宅產(chǎn)品的開(kāi)盤銷售！然隨著樓市環(huán)境依然不明朗、銷售不景氣的大背景，綠洲灣花園在2021年，又將何去何從？如何勝利完成2021全年度的營(yíng)銷任務(wù)：1.爭(zhēng)取完成一期剩余250余房源的銷售？2.完成市場(chǎng)13-17#商鋪60%以上的銷售？以上兩點(diǎn)是此報(bào)告的精髓！1Mission?——目標(biāo)梳理綠洲灣花園〔單縣建材大市場(chǎng)〕作為單縣政府重點(diǎn)招商引資工程，其商業(yè)局部已完成了90%以上完美招商，目前各商戶正在裝修、上貨階段，全力以赴準(zhǔn)備5月20日的市場(chǎng)試營(yíng)工作。其次針對(duì)綠洲灣花園一期住宅〔即建材大市場(chǎng)已經(jīng)基樓上的住宅局部〕，本案自去年6月份開(kāi)盤銷售以來(lái)，以超低價(jià)格和超強(qiáng)性價(jià)比，以及特價(jià)房的促銷手段，到目前一期還剩余250套房源，據(jù)銷售部針對(duì)目前剩余房源的分布情況統(tǒng)計(jì)如下表：工程概況工程概況據(jù)銷售部統(tǒng)計(jì)反映出，現(xiàn)目前一期還剩余250余套房源待售，這就是本案2021年度所要銷售的產(chǎn)品，也是本報(bào)告著重要解決的營(yíng)銷問(wèn)題，即在2021年如何快速、有效的完成綠洲灣花園一期所剩產(chǎn)品的銷售？故本報(bào)告分為兩大核心主題思想：一是針對(duì)剩余250套房子的營(yíng)銷推廣策略〔同時(shí)也是此報(bào)告中重點(diǎn)訴求局部〕；二是針對(duì)單縣建材大市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略等目標(biāo)梳理■綜合以上分析得知：綠洲灣花園2021年度的營(yíng)銷工作，將面臨著雙線作戰(zhàn)的狀況，故我公司建議針對(duì)兩類產(chǎn)品的營(yíng)銷，初步制定以下的營(yíng)銷線——5-7月市場(chǎng)試營(yíng)運(yùn)營(yíng)宣傳8月8日商業(yè)啟動(dòng)銷售商業(yè)為完成剩余250余套房子銷售剩余250套平分到約30套/月的銷售指標(biāo)。住宅9-12月強(qiáng)銷市場(chǎng)內(nèi)商鋪我們的目標(biāo)是什么？快速去化剩余住宅的銷售快速占領(lǐng)商鋪銷售市場(chǎng)（目標(biāo)重中之重）全面實(shí)現(xiàn)2009年度的總銷售額（目標(biāo)重中之重）鞏固和提升綠洲灣花園和單縣建材大市場(chǎng)的品牌影響力利潤(rùn)最大化商鋪持續(xù)旺銷2BusinessSales——商業(yè)運(yùn)營(yíng)銷售針對(duì)市場(chǎng)商鋪的銷售，以及考慮到市場(chǎng)一期局部商鋪已售，從而影響西側(cè)其他商業(yè)街的商鋪銷售。故我公司建議：考慮到市場(chǎng)西側(cè)商業(yè)街的商鋪能快速、高價(jià)銷售，故把市場(chǎng)分為兩期出售，一期為A3#、A5#、B3#、B5#、B7#、B9#共6棟樓商鋪；二期為12#-17#樓底商鋪。通過(guò)我公司綜合分析市場(chǎng)內(nèi)商鋪的地理位置和以往成功運(yùn)營(yíng)銷售市場(chǎng)商鋪的經(jīng)驗(yàn)，我公司建議：先推出市場(chǎng)二期商鋪〔約102間〕，采用超低價(jià)格策略，快速銷售。為了全面配合和促進(jìn)市場(chǎng)二期商鋪的銷售，努力實(shí)現(xiàn)其快速銷售，就離不開(kāi)其商業(yè)街成熟的商業(yè)氣氛。按照8月8日開(kāi)盤銷售商鋪的整體思路，5-7月份將全力運(yùn)營(yíng)宣傳市場(chǎng)，具體見(jiàn)下局部：錢程似錦●創(chuàng)富涌動(dòng)按照以上的商業(yè)銷售整體思路，以及結(jié)合本案核心定位“讓財(cái)富騰飛‘讓生活美好〞的根底下，我公司建議針對(duì)商鋪銷售，升華其營(yíng)銷主題，故建議2021年商鋪銷售總營(yíng)銷主題為——單縣最具投資價(jià)值的創(chuàng)富金鋪根據(jù)以上商業(yè)2021年總營(yíng)銷主題分析，我們可以清晰的得出，商業(yè)的銷售推廣的最核心的爆發(fā)示意圖如下：商鋪投資潮的引導(dǎo)對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)措施SP活動(dòng)策略5月20日開(kāi)業(yè)巨大的建材市場(chǎng)需求量前程似錦創(chuàng)富涌動(dòng)專業(yè)大市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議一為市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)營(yíng)造良好的氣氛，吸引大量的消費(fèi)者，促成市場(chǎng)內(nèi)人氣的火爆，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)階段的成功，樹(shù)立單縣建材大市場(chǎng)這個(gè)品牌。到達(dá)最終能真正給商戶帶來(lái)利潤(rùn)，而且增強(qiáng)商戶進(jìn)駐市場(chǎng)的信心和經(jīng)營(yíng)的信心。通過(guò)在市場(chǎng)內(nèi)舉辦?2021年單縣家具建材博覽會(huì)?，全面宣傳建材大市場(chǎng)。2021年單縣家居建材博覽會(huì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議二每年的7-9月份，一般是家庭裝修的旺季時(shí)期，許多購(gòu)房者都會(huì)選擇此時(shí)期對(duì)新房進(jìn)行裝修。為了全面運(yùn)營(yíng)建材大市場(chǎng)，我公司建議在8月份在市場(chǎng)內(nèi)，舉辦單縣首屆家居建材秋季展銷會(huì)，以宣傳和帶動(dòng)建材大市場(chǎng)的人氣等，促進(jìn)建材大市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)。單縣家居建材秋季展銷會(huì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議三為了全面樹(shù)立單縣建材大市場(chǎng)的市場(chǎng)形象和提高其市場(chǎng)知名度，真誠(chéng)效勞單縣人民。建議在某一周末，邀請(qǐng)縣各大裝修公司，前來(lái)市場(chǎng)內(nèi)，舉行單縣首屆家居裝修咨詢活動(dòng)，屆時(shí)市民可以自由咨詢裝修過(guò)程中的問(wèn)題、材料選擇等專業(yè)性問(wèn)題，真正做到效勞市民。單縣首屆家居裝修咨詢活動(dòng)周市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議四與住宅工程聯(lián)合，組織下定客戶和意向客戶參加大賽，優(yōu)勝家庭贈(zèng)送精裝修、參與家庭贈(zèng)送普通裝修。在推廣建材商品的同時(shí)，也推介了本工程這個(gè)建材市場(chǎng)。“自我時(shí)代〞家庭裝修D(zhuǎn)IY大賽。為保值而選擇投資投資商鋪投資住宅投資股票通貨膨脹投資股票/基金，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大/收益不穩(wěn)定第二套購(gòu)房政策限制/收益下降專業(yè)市場(chǎng)商鋪/高回報(bào)/高增長(zhǎng)/一鋪富三代通過(guò)成功的開(kāi)業(yè)，促進(jìn)更多人購(gòu)買投資商鋪開(kāi)業(yè)專業(yè)市場(chǎng)商鋪創(chuàng)富投資引導(dǎo)措施1：建議開(kāi)發(fā)商承諾在未來(lái)4年內(nèi)〔2021-2021年〕，提供50萬(wàn)元的商業(yè)推廣基金，到達(dá)全面宣傳推廣市場(chǎng)，從而提高建材大市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，為單縣建材大市場(chǎng)增強(qiáng)商業(yè)人氣等。實(shí)際上這50萬(wàn)元的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，就是本案本年度的營(yíng)銷費(fèi)用。市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)系列措施一措施2：由于美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)蕭條，致使我國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)〔無(wú)論是住宅市場(chǎng)還是商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)〕，都普遍進(jìn)入市場(chǎng)信心嚴(yán)重缺乏的階段，所以我公司認(rèn)為：2021年商業(yè)營(yíng)銷核心著重點(diǎn)就在于如何營(yíng)銷市場(chǎng)信心？即如何給市場(chǎng)描繪錢景？為了全面重塑和樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)樓市未來(lái)前景的信心，除了前一點(diǎn)的50萬(wàn)元商業(yè)營(yíng)銷推廣基金之外，我公司建議：還必須給購(gòu)置商鋪的投資者，在投資收益上給予一定程度上投資信心保證。市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)系列措施二單縣建材市場(chǎng)前景訴求國(guó)家城市化進(jìn)程和農(nóng)民入城的國(guó)家政策建材需求居住面積城市居住城市化城市人均居住面積提高和城市居民增加單縣未來(lái)3-5年已有近300萬(wàn)住房面積入市按70元/平米的建材成本，未來(lái)5年有2億建材需求量（還不包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)）根據(jù)以上商業(yè)銷售推廣分析，為了全面搞好5月20日市場(chǎng)開(kāi)張營(yíng)業(yè)的成功，我們目前必須完成以下幾點(diǎn)：商鋪的裝修完畢和上貨專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成立商家開(kāi)張促銷策略商鋪水電到位85%商戶開(kāi)業(yè)率建材大市場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)內(nèi)外的亮化包裝市場(chǎng)內(nèi)外亮化包裝即建材大市場(chǎng)內(nèi)外位置的亮化工作，具體事項(xiàng)概括如下：一是建材大市場(chǎng)主入口門頭的霓虹燈設(shè)計(jì)；二是湖西路沿街商鋪的小彩旗串；三是在建材大市場(chǎng)門口右側(cè)樹(shù)個(gè)精神堡壘。5月20日成功開(kāi)業(yè)5月20日單縣建材大市場(chǎng)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功與否？

建材大市場(chǎng)里所有商鋪銷售的成功與否？直接決定和制約著為了5月20日建材大市場(chǎng)成功開(kāi)張營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在就必須做好以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備工作：①市場(chǎng)內(nèi)外的亮化/綠化/根底設(shè)施〔通水/通電/通網(wǎng)絡(luò)等〕；②根本完成市場(chǎng)90%以上商鋪的招商③在5月15日之前，至少要完成進(jìn)駐商家的90%以上商鋪裝修完畢④在5月19日之前，所有裝修好的商鋪，完成上貨事項(xiàng)等專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理公司成立“市場(chǎng)不僅在于建，更在于經(jīng)營(yíng)〞，“只有入駐商戶賺錢，他們才能安心經(jīng)營(yíng)，并且不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。也只有市場(chǎng)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提高了，才能源源不斷地吸引客商采購(gòu)，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺和永續(xù)經(jīng)營(yíng)〞——這是單縣建材大市場(chǎng)簡(jiǎn)單而深刻的效勞理念。故建議單縣縣政府專業(yè)在單縣建材大市場(chǎng)成立了“單縣政府駐市場(chǎng)辦公室〞，以全面指導(dǎo)、支持、監(jiān)督商業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理。同時(shí)成立了“鼎盛市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理〞。來(lái)全面科學(xué)專業(yè)運(yùn)營(yíng)大市場(chǎng)。■品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)：為了全面給商戶以商業(yè)街運(yùn)營(yíng)信心，刺激和做強(qiáng)建材大市場(chǎng)的商業(yè)氣氛等，增強(qiáng)建材大市場(chǎng)投資前景，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的銷售。品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)，公共契約模式單縣建材大市場(chǎng)公司員工商鋪內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：即鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工購(gòu)置商鋪，以特別優(yōu)惠的成交價(jià)格買給員工，建議對(duì)其購(gòu)置商鋪面積大小的不同，給于3—5萬(wàn)元不等的購(gòu)鋪優(yōu)惠；商鋪銷售策略建議一低首付策略：即推出“首期兩成，三成免息分期付款〞促銷方案。為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成〞促銷方案，其余三成在兩年內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而到達(dá)促銷的目的；商鋪銷售策略建議二“客戶領(lǐng)袖〞獎(jiǎng)勵(lì)方案：針對(duì)目前商鋪人氣缺乏，為到達(dá)帶動(dòng)人氣，我司建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)方案〞，凡已認(rèn)購(gòu)的客戶假設(shè)能帶著其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，開(kāi)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶，如按其所購(gòu)置的商鋪以2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)；商鋪銷售策略建議三商鋪拍賣策略：①推出10間面積較細(xì)、總價(jià)相對(duì)優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認(rèn)租的商鋪進(jìn)行拍賣；②起拍價(jià)略比市場(chǎng)平均價(jià)相對(duì)略微優(yōu)惠，建議推出2間相對(duì)較為廉價(jià)的商鋪率先吸引買家興趣。商鋪銷售策略建議四■超高性價(jià)比策略：從剩余商鋪位置分布來(lái)看，充分表達(dá)出市場(chǎng)大投資前景，建議在商鋪價(jià)格總策略上，采取超低總價(jià)策略。商鋪銷售策略建議五■租金抵首付策略：已入租市場(chǎng)商戶購(gòu)置自用商鋪，已繳納的租金可抵扣首付款；投資客購(gòu)置已租賃商鋪，兩年租金可抵扣首付款?！鰧I(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略：作為專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理商業(yè)街，一般要做好以下幾點(diǎn)管理工作：①商業(yè)街的環(huán)境/衛(wèi)生/招牌/物業(yè)效勞的維護(hù)和管理、②商業(yè)統(tǒng)一對(duì)外宣傳的窗口(如網(wǎng)站/報(bào)紙/戶外)、③統(tǒng)一征收商業(yè)工商管理稅，方便商戶繳納稅務(wù)、④提供商店運(yùn)營(yíng)管理的技術(shù)和信息咨詢支持；商鋪銷售策略建議六■整、單互相銷售節(jié)奏策略：即時(shí)工程整體營(yíng)銷推廣銷售、時(shí)針對(duì)各商業(yè)街，進(jìn)行“一對(duì)一〞的銷售手段〔每條街采用不同的營(yíng)銷策略的思路，到達(dá)各個(gè)擊破〕。屢次分批少量推出，力爭(zhēng)推出即售磬，制造市場(chǎng)的需求緊張度；商鋪銷售策略建議七商鋪銷售策略建議八◎品質(zhì)購(gòu)鋪增值保障方案。即鋪著者，承諾兩年內(nèi)確保增值20%，否那么兩年后按增值價(jià)補(bǔ)償差價(jià)，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。比方現(xiàn)在是3000元/平米，兩年后價(jià)格增值到3600元/平米。假設(shè)沒(méi)有增值到3600元/平米，那么開(kāi)發(fā)商給予600元/平米補(bǔ)償給購(gòu)鋪者?！蛸?zèng)送面積的優(yōu)惠〔即按套內(nèi)面積方案總房款〕。前提是在現(xiàn)在銷售價(jià)格根底上，提高30—100元/平米，按照不同商鋪的得房率，加以提價(jià)，最終合算為在現(xiàn)在價(jià)格上的95折優(yōu)惠；商鋪銷售策略建議九■活動(dòng)主題：購(gòu)鋪創(chuàng)富潮■致富秒秒金■活動(dòng)簡(jiǎn)介：凡在某活動(dòng)期間買商鋪的客戶，從簽定合同起的后12月里，開(kāi)展商以每月商鋪總款的0.5%回贈(zèng)客戶〔相當(dāng)于打94折〕，使購(gòu)鋪客戶一投入資金可即時(shí)獲利，回贈(zèng)的形式以每月或定期支付、也可以在首付中一次性扣除。商鋪銷售策略建議十3Housingmarketing——住宅營(yíng)銷策略自2021年6月份開(kāi)盤銷售至今，已完成一期住宅60余銷售，還剩余250余套房源。然2021年樓市開(kāi)展可謂是一波三折，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、還是中國(guó)樓市，我們共同走過(guò)大喜大悲的2021年！故2021年注定又是一個(gè)極具度挑戰(zhàn)的一年，無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略方針，還是房地產(chǎn)的籌劃、推廣和銷售等多方面，都給予我們房地產(chǎn)行業(yè)的工作者極大的挑戰(zhàn)。在目前樓市冷淡的2021年環(huán)境下，我們綠洲灣花園該如何在2021年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)工程一期住宅的快速銷售，是報(bào)告此局部著重要解決的問(wèn)題！綠洲灣花園銷售均價(jià)為1600元湖西花園是新型的居住生活板塊，依托千山公園，其區(qū)域銷售均價(jià)約1700元/平米離本案最近的項(xiàng)目，其目前銷售均價(jià)為1800元/平米九瑞花園銷售均價(jià)1800元/平米東城塊板競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析通過(guò)經(jīng)過(guò)近兩天對(duì)目前市場(chǎng)在售樓盤的價(jià)風(fēng)格查以及去房管局查看其他樓盤最終成交價(jià)可以看出：目前市場(chǎng)樓盤最終實(shí)際成交價(jià)格控制在1500-1600元/平米之間，而市場(chǎng)銷售價(jià)格根本在1700-1900元/平米。相比之下，本案的銷售價(jià)格目前具有一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)力。我們要清楚自己是什么？我們首先要清楚地認(rèn)識(shí)自己，才知道如何運(yùn)用自己最厲害的“矛〞，去擊破消費(fèi)者購(gòu)房心里最深處的“盾〞，即需要對(duì)本案作深刻的SWOT分析。工程優(yōu)勢(shì)分析strength■單縣首創(chuàng)全現(xiàn)房實(shí)景的銷售模式，即買即住，讓您購(gòu)房放心；■單縣人民政府重點(diǎn)招商引資工程，保障您購(gòu)房投資的信心；■優(yōu)越的交通和成熟的城市生活配套，讓您生活更舒心；■位于單縣唯一建材大市場(chǎng)內(nèi)，購(gòu)房出租等前景優(yōu)越；■1499元/㎡起的銷售價(jià)格，單縣超高性價(jià)比樓盤，讓您實(shí)惠滿意；■精雕細(xì)琢的產(chǎn)品建筑、90-140㎡等多款精致戶型，讓您選房隨心；工程劣勢(shì)分析weakness■工程處于城南板塊的居住氣氛不強(qiáng)，故常常被市場(chǎng)淡忘；■小區(qū)外在形象包裝不到位，即工程外圍導(dǎo)示系統(tǒng)欠缺；■工程以往的營(yíng)銷宣傳不到位，導(dǎo)致知名度嚴(yán)重缺乏，有待于加強(qiáng)提升；■工程最致命的缺點(diǎn)：就是沒(méi)有安裝供暖氣系統(tǒng)；市場(chǎng)機(jī)遇分析threat■以建材大市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)住宅產(chǎn)品的銷售；■隨著政府全方位的政策救市，消費(fèi)者對(duì)樓市信心逐漸提高。市場(chǎng)威脅分析opportunity■來(lái)自城東板塊的競(jìng)爭(zhēng)威脅，對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)分流；■全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的對(duì)樓市未來(lái)開(kāi)展不確定的影響。集中優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化劣勢(shì)、把握時(shí)機(jī)、應(yīng)對(duì)威脅■實(shí)景現(xiàn)房；■超高性價(jià)比；■精致多種房源；■最適單縣人居社區(qū)；■完善的社區(qū)生活配套；總結(jié)出工程核心競(jìng)爭(zhēng)力工程形象宣傳主題通過(guò)對(duì)本案的SWOT分析和營(yíng)銷策略的分析，我公司研究分析出本案目前市場(chǎng)營(yíng)銷廣告主題為——綠洲灣花園，實(shí)景領(lǐng)先一步！

突圍利劍緊握在手，下面就是我們?cè)撛鯓邮褂煤眠@把利劍？以及科學(xué)把握“利劍出鞘〞的時(shí)機(jī)？帶著這樣的思考，擺在面前最急需要解決就是工程成功銷售的營(yíng)銷推廣策略即城市經(jīng)典整合戰(zhàn)略核心設(shè)想是什么？【策略關(guān)鍵】迅速和強(qiáng)化宣傳綠洲灣花園“綠洲灣花園○實(shí)景領(lǐng)先一步〞的市場(chǎng)品牌力，在極短時(shí)間內(nèi)快速建立在單縣市場(chǎng)品牌知名度，引起強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)，促成口碑相傳的傳播力，從而強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售。我們主張：二線合一五力并舉現(xiàn)場(chǎng)攻略動(dòng)線攻略音頻攻略活動(dòng)攻略傳媒攻略銷售推廣形象推廣品牌力知名度美譽(yù)度信服度消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化+++通過(guò)上示的“二線合一◎五力并舉〞的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而到達(dá)以下示意圖中循序漸進(jìn)的效果。工程品牌形象強(qiáng)勢(shì)提升營(yíng)銷推廣第一戰(zhàn)線現(xiàn)場(chǎng)包裝第一錘故人有云：人靠衣裝、佛靠金裝。樓盤就更需要工程外在的形象包裝！以及樓盤的形象導(dǎo)示■工程周遍的亮化包裝：圍墻〔沿定碭路〕重新包裝，用油漆寫(xiě)真。全面訴求本案形象，提高工程在市場(chǎng)上的美譽(yù)度。

■售樓部前商業(yè)街的包裝：建議可以在商業(yè)街掛點(diǎn)小彩旗串，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)銷和工程導(dǎo)示。

售樓部客戶接待人員編制客戶接待流程必須嚴(yán)謹(jǐn)而有序，所有在場(chǎng)的工作人員也必須按星級(jí)賓館的日常標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作〔剔除酒店與售樓處工作的差異，保存其精華〕，讓客戶有尊貴而舒適的享受。二是要提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)和形象素質(zhì)，科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)售樓部的內(nèi)部管理?！羧藛T◎門僮◎保潔員◎侍應(yīng)生◎置業(yè)參謀◎保安全力打造單縣第一傳播動(dòng)線動(dòng)線推廣第一錘■首先在工程周邊道路兩邊燈桿上，樹(shù)立工程形象導(dǎo)示燈桿旗〔湖西路和定碭路旁〕；■其次在城區(qū)一些繁華區(qū)域，做1-2個(gè)戶外廣告牌；■其三在現(xiàn)城的出租車、三輪摩的上，定時(shí)做點(diǎn)廣告■不定時(shí)的組織腰鼓隊(duì)、自行車隊(duì)、電動(dòng)車隊(duì)〔前舉條幅或宣傳畫(huà)面〕，在縣城里各主干道巡回展示。單縣第一音頻傳播音頻推廣第一錘■建議在縣播送電臺(tái)，發(fā)布一些銷售階段信息；■是針對(duì)工程全程營(yíng)銷推廣中一些重要銷售節(jié)點(diǎn)的信息發(fā)布，以及過(guò)程中的SP營(yíng)銷和銷售促銷活動(dòng)信息等；■根據(jù)整體營(yíng)銷階段，不定時(shí)采用宣傳車播送宣傳，發(fā)布住宅產(chǎn)品的促銷信息等。打造單縣第一SP活動(dòng)活動(dòng)推廣第一錘不斷制造銷售高潮■活動(dòng)簡(jiǎn)介：此次業(yè)主活動(dòng)，大體包括猜燈謎、籃球投籃、踢足球游戲、墊乒乓球、跳繩游戲、套圈游戲、釣魚(yú)游戲、蒙眼擊鼓游戲、彈球游戲、家庭背球游戲、吹蠟燭游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等系列游園娛樂(lè)性節(jié)目。借此社區(qū)活動(dòng)，提高老業(yè)主的忠誠(chéng)度，刺激老業(yè)主帶新客戶，全面推動(dòng)住宅產(chǎn)品的銷售，讓消費(fèi)者和業(yè)主共同感受“綠洲灣花園家一般的感覺(jué)〞，做足2021全年度的感恩味道，讓感恩優(yōu)惠落到消費(fèi)者實(shí)處?！龌顒?dòng)時(shí)間：2021年09月■活動(dòng)主題：首屆感恩業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)■廣告主題：情動(dòng)九月●聯(lián)誼驚喜不斷制造銷售高潮■活動(dòng)主題：七夕萬(wàn)人相親活動(dòng)■廣告主題：情定綠洲彎○玫瑰夢(mèng)圓■活動(dòng)簡(jiǎn)介：七夕情人節(jié)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目。隨著都市生活節(jié)奏的加快，許多城市青年為了全力追求自己的事業(yè)，而往往耽誤了自己的婚姻大事，故出現(xiàn)了許多萬(wàn)人相親活動(dòng)；其次結(jié)合本案住宅產(chǎn)品的低價(jià)格、低總價(jià)格的特征，這樣更適合新婚人買。所以建議在建材大市場(chǎng)中心廣場(chǎng)舉辦“單縣首屆萬(wàn)人相親活動(dòng)〞，來(lái)全面推廣本案，最終到達(dá)促銷銷售?！龌顒?dòng)時(shí)間：2021年08月26日不斷制造銷售高潮■活動(dòng)主題：綠洲灣花園中秋賞月音樂(lè)會(huì)■廣告主題：舉頭邀明月○歡樂(lè)中國(guó)節(jié)■活動(dòng)簡(jiǎn)介：中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家人團(tuán)圓佳節(jié)，也更是我們綠洲灣家庭大團(tuán)圓的節(jié)日。為了表達(dá)出社區(qū)“和諧、和睦、和親〞的三大主題，特舉辦露天晚間音樂(lè)會(huì)，在建材大市場(chǎng)中心廣場(chǎng)搭建會(huì)場(chǎng)，邀請(qǐng)業(yè)主、商戶家庭成員們圍桌而坐，在欣賞優(yōu)雅音樂(lè)的同時(shí)，一起賞及品嘗中秋餅/糖果/水果等，營(yíng)造出社區(qū)家庭大團(tuán)圓的溫馨場(chǎng)面。期間穿插猜燈迷、業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)獻(xiàn)藝、抽獎(jiǎng)、“七星拱月〞等活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)(贈(zèng)送中秋月餅禮包—餅上印“綠洲灣花園〞四字)?！龌顒?dòng)時(shí)間：10月03日晚〔中秋節(jié)〕◎綠洲灣花園婚紗攝影展活動(dòng)目的：吸引新婚人群，同時(shí)，也通過(guò)此次活動(dòng)迅速翻開(kāi)工程知名度?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)青年人群參與，并配合特定人群房源促銷的方式，到達(dá)名利雙收的效果。活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)。不斷制造銷售高潮◎綠洲灣花園燈會(huì)及煙花節(jié)活動(dòng)目的：吸引人氣，迅速翻開(kāi)工程的知名度?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參與，同時(shí)也吸引大批市民前來(lái)觀看，利用節(jié)日期間，舉辦大型燈會(huì)及煙花表演。活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)。不斷制造銷售高潮活動(dòng)主題：綠洲灣花園首屆業(yè)主乒乓球大賽活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)銷售部反響的信息，我們成交的客戶來(lái)源大局部來(lái)自于“老業(yè)主帶新業(yè)主〞，故為了提高“老帶新〞的效率及加快產(chǎn)品銷售，特舉辦業(yè)主參與的社區(qū)活動(dòng)，來(lái)提高工程在業(yè)主心中的美譽(yù)度。不斷制造銷售高潮獨(dú)創(chuàng)新式媒體推廣媒體推廣第一錘■適度加大縣電視臺(tái)電視游字廣告；■短信傳播，是種新型的傳播媒體。其具有客戶針對(duì)性/信息到達(dá)率高等優(yōu)勢(shì)，及時(shí)發(fā)布工程SP及促銷優(yōu)惠信息等；■DM單張建議大規(guī)模使用在