年度工作計劃7篇

第頁共頁年度工作方案7篇年度工作方案7篇年度工作方案篇1為了實在加強(qiáng)學(xué)校平安工作，結(jié)實樹立“平安第一”思想，強(qiáng)化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識和法制觀念，根據(jù)教委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)各級各類學(xué)校平安工作的通知》要求和市教育局平安工作會議精神，根據(jù)學(xué)校實際特制定本工作方案。一、工作總目的認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的平安工作指示精神及學(xué)校有關(guān)平安工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在老師之間的各種平安規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的平安工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原那么，層層落實簽訂平安目的工作，責(zé)任書，做到各項到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向家長、學(xué)生〔工廠對工人〕進(jìn)展平安教育，教育內(nèi)容要以交通平安、消防平安〔消費(fèi)平安〕和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防損害、防突發(fā)性事故為重點，加強(qiáng)法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與安康教育等，增強(qiáng)廣闊師生員工的防范意識，提早消除事故隱患，進(jìn)步自我保護(hù)和自救才能。二、詳細(xì)工作和措施要定期分析^p學(xué)校的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。1、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責(zé)任，各項部門安排專門管理人員，堅持“一日三講”制、“一日三查”制，加強(qiáng)學(xué)校封閉式管理。加強(qiáng)值班、值日老師的管理。2、要定期對實驗室、儀器室等易然、易爆物品進(jìn)展全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進(jìn)展全面檢查，加強(qiáng)平安管理。3、要對學(xué)生進(jìn)展交通平安教育、預(yù)防和以外事故的發(fā)生〔1-3年級制止騎自行車，違背規(guī)定結(jié)果自負(fù)〕，1-3年級學(xué)生放學(xué)回家時應(yīng)在班主任帶著下學(xué)生排隊出大門，以及指定接送地點。4、加強(qiáng)上課平安，完善其制度。特別是加強(qiáng)體育課〔課外活動〕老師的平安上課意識，不許隨意提早上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)分開崗位。5、要加強(qiáng)學(xué)值班，值宿工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識，嚴(yán)格遵守值班、值宿工作制度，嚴(yán)禁社會閑朵人員隨意進(jìn)入學(xué)校、班級?！仓蛋嘟虇T保證一天5次以上巡學(xué)校任務(wù)，并及時記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時的輪流巡管理〕。6、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍平安檢查〔電水、暖氣、體育設(shè)施等〕，嚴(yán)格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。7、全體老師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生答應(yīng)證的單位和個人購進(jìn)課間餐、營養(yǎng)午餐食品，不容許過期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。8、學(xué)校少先隊要積極配合學(xué)校值班、值日老師和公安、綜合治理部門，搞好學(xué)校治安工作打擊各類擾亂學(xué)校秩序的犯罪活動和學(xué)校平安、學(xué)生平安工作，積極參與封閉式管理活動。并且利用校園媒體宣傳平安工作，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)工作。9、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動審批制度，但凡組織學(xué)生到外地參賽或集會、娛樂活動、野游、社會理論活動、考察等活動的必須經(jīng)校長批準(zhǔn)，并制定有關(guān)平安防范措施，做到組織管理無疏漏?！脖仨氁幻陨闲＜夘I(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)〕10、貫徹執(zhí)行《計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)平安保護(hù)管理方法》加強(qiáng)學(xué)校計算機(jī)信息系的平安管理，有專人負(fù)責(zé)，堅決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。11、嚴(yán)格把好老師和學(xué)生進(jìn)出入，實行封閉式管理，實行老師沒有組長的批準(zhǔn)一律不能擅自出入學(xué)校，學(xué)生沒有班主任、專師批準(zhǔn)不能外出。12、加強(qiáng)發(fā)生以外事故或火災(zāi)時師生自我保護(hù)教育，進(jìn)步對待事成心識，并且每學(xué)期初，組織有關(guān)人員針對火災(zāi)進(jìn)展速散演練。13。、根據(jù)市教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)學(xué)校平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組：〔略〕年度工作方案篇2本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任七年級〔2〕班的班主任工作。根據(jù)學(xué)生的年齡特點及成長特點，應(yīng)該說，這個學(xué)期對學(xué)生來說是很重要的，個人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)才能在本學(xué)期都可以有一個較大的進(jìn)步和進(jìn)步，也是學(xué)生的少年時代思想定型和人生觀建立的關(guān)鍵時期。因此，本學(xué)期的工作不僅對于我個人，對于學(xué)生來說都是很重要的。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對學(xué)校的根本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，可以融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中，在行為習(xí)慣上也有了很大的進(jìn)步，長大的意識明顯加重。但在心理上需要成人的及時引導(dǎo)才可以正確地樹立人生觀、社會觀。鑒于此，特將本學(xué)期工作方案詳細(xì)列出，希望可以給自己的班主任工作以明確目的。1、爭創(chuàng)優(yōu)秀班級這個年齡的學(xué)生還是比擬單純，可以很好地承受老師的建議。對于班集體，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班。上個學(xué)期我班學(xué)生在學(xué)校組織的各項活動中獲得了不錯的成績，但我告訴學(xué)生，最重要的獎項應(yīng)該是“優(yōu)秀班級”。這是對整個班集體肯定。所以，我方案，本學(xué)期的工作重點就放在爭創(chuàng)優(yōu)秀班級上。詳細(xì)工作從三方面入手。第一、鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》及《七年二班班規(guī)》，重點從進(jìn)步學(xué)生樹立文明意識做起，“從小事做起”，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到〔包括課間〕、不早退、不曠課，積極參加義務(wù)勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。本學(xué)期我班將有5名學(xué)生參加共青團(tuán)，班級就共有10名團(tuán)員了，我方案從團(tuán)員學(xué)生入手，實在調(diào)動起這一局部力量，在學(xué)習(xí)、生活各方面保證起到模范帶頭作用，我想將有利于整個班級的開展。開學(xué)初，即召開班會，明確本學(xué)期的目的，要求學(xué)生樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都表達(dá)出積極性和先進(jìn)性。定時召開團(tuán)員會議，多鼓勵，努力培養(yǎng)他們的管理意識和才能，爭取使每個團(tuán)員都能勝任一份工作。第二，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。學(xué)期初，我校就開場改變教學(xué)形式，利用小組合作的方式學(xué)習(xí)，這種方法可以使中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氣氛。作為班主任，我充分利用課間和自習(xí)課，及時理解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)展輔導(dǎo)和催促。上一學(xué)期的期末考試完畢后，學(xué)生們已經(jīng)意識到了自己在年級中的程度。實際上，幾乎所有的學(xué)生在學(xué)期初所抱有的心態(tài)都是：從如今開場，我一定要好好學(xué)習(xí)，再也不貪玩，不浪費(fèi)時間了。針對這種情況，我采用鼓勵與催促相結(jié)合的方法。對于學(xué)習(xí)上存在困難的學(xué)生，我多跑跑、多看看、多問問，就可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，可以要求他們及早解決。對于學(xué)習(xí)才能較強(qiáng)的學(xué)生，一方面鼓勵他們樹立更高的目的，一方面嚴(yán)格要求，力爭更好成績。有些同學(xué)偏科問題較為嚴(yán)重，對于單科較好的學(xué)生，鼓勵其在更好的學(xué)習(xí)這個學(xué)習(xí)外，更要鼓勵其對其他學(xué)科的興趣；對于單科較差的學(xué)生，要嚴(yán)格要求，首先是其明確意識到偏科對學(xué)習(xí)的負(fù)面影響再在日常的學(xué)習(xí)中及時理解和催促。爭取使學(xué)生都可以在學(xué)習(xí)當(dāng)中汲取知識并獲得快樂，找到合適自己的有效的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，彌補(bǔ)優(yōu)勢。要讓所有學(xué)生理解到，學(xué)習(xí)好不是好學(xué)生的個人行為，而是全班同學(xué)的集體行為，他們每一個人所獲得的每一分都是在給班級做奉獻(xiàn)。在學(xué)習(xí)中，還要培養(yǎng)他們正確對待競爭，互相取長補(bǔ)短，摒棄雜念，進(jìn)步正義感，建立健全現(xiàn)代意識。第三，融洽師生關(guān)系。因為我是一名“年輕”的班主任，雖然在才能和經(jīng)歷上存在很大的缺乏，但我有信心去學(xué)習(xí)去嘗試。由于我所擔(dān)任學(xué)科的限制，每周只有兩節(jié)課正課和學(xué)生共同度過，除了做好這兩節(jié)課外，我利用早自習(xí)、輔導(dǎo)課，班會等時間多觀察，課間與學(xué)生多交流、溝通。如今我和這個班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應(yīng)該可以體會到的。另外，還要加強(qiáng)和家長的聯(lián)絡(luò)，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。我希望把我班的學(xué)生當(dāng)作朋友一樣，力爭更融洽更和諧的師生關(guān)系。2、再開掘培養(yǎng)一支合格的班干____伍通過一年多的鍛煉，局部學(xué)生已經(jīng)具有較強(qiáng)的工作才能，并且在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，將繼續(xù)重用，同時開掘一批新的學(xué)生干部，以舊帶新，使班里更多的學(xué)生理解學(xué)校的各項工作，培養(yǎng)更多的學(xué)生勝任班級管理，使大家都能參與到班級管理中來，作為班級的一個管理者，而不總是被管理者。3、積極配合校政教處、校團(tuán)委的各項工作結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項工作，進(jìn)展每天的小清掃和周五的大掃除，按時參加升國旗、兩操，并主動承當(dāng)義務(wù)勞動。4、家訪工作開學(xué)一定時間后，對局部學(xué)生進(jìn)展家訪，與其家長親密配合，從家庭中的教育入手，做到學(xué)生時時刻刻都能感受到家長和老師的關(guān)注，進(jìn)步他們的自覺性，防止某些不良事情的發(fā)生。對于父母經(jīng)常在外工作的學(xué)生，除了對其家長保持聯(lián)絡(luò)外，要對這些學(xué)生傾注更多的關(guān)心和注意。5、積極配合任課老師進(jìn)展有序的教學(xué)工作積極探究新的教學(xué)形式的途徑，配合任課老師，進(jìn)步學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)的才能，進(jìn)步整體程度，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。經(jīng)常向任課老師理解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的才能配合任課老師給學(xué)生更多的輔導(dǎo)。又是一個新的開場，我相信憑借自己的工作熱情和對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，自己在新學(xué)期的工作中一定可以順利完成學(xué)校的各項任務(wù)，使學(xué)生們在新學(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步。年度工作方案篇3在上級質(zhì)監(jiān)部門監(jiān)視指導(dǎo)下，我們嚴(yán)格按照《機(jī)動車平安技術(shù)檢驗機(jī)構(gòu)監(jiān)視管理方法》等規(guī)定的要求，圓滿完成了全年的檢測工作。通過對今年我公司管理工作的回憶和總結(jié)，梳理了目前存在的典型問題，為后續(xù)改良提供了素材，如今此根底上提出20xx年度管理工作的方案安排如下：一、抓緊推進(jìn)管理體系的換版工作新的《檢驗檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理方法》即質(zhì)檢總局〔163〕號令已于20xx年8月1日已經(jīng)發(fā)布施行，根據(jù)省質(zhì)監(jiān)局關(guān)于施行《檢驗檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理方法》必須在7月1日前完成管理體系換版要求，我公司方案明年6月1日前完成管理體系的換版過程。由于新的《檢驗檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理方法》中與原《實驗室資質(zhì)認(rèn)定評審準(zhǔn)那么》內(nèi)容上發(fā)生一定的改變，方案在換版管理體系文件的同時還要符合《檢驗檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理方法》中所有要素，已完善管理體系，確保管理體系的有效運(yùn)行。二、檢測設(shè)備的更新方案21861-20xx《機(jī)動車安技術(shù)檢驗工程和方法》8.1/8.2中對于設(shè)備過渡期的要求，20xx年3月1日起施行的加載制動方法、自動測量裝置等設(shè)備要求。方案20xx年10月對我公司安檢車間安裝加載反力試驗臺及外廓尺寸自動測量裝置。保證我公司在用檢測設(shè)備的持續(xù)先進(jìn)性。三、繼續(xù)重視培訓(xùn)和溝通交流為了更好的施行21861-20xx《機(jī)動車平安技術(shù)檢驗工程和方法》標(biāo)準(zhǔn)，今年我公司積極參與了省市質(zhì)監(jiān)部門的新標(biāo)準(zhǔn)宣貫培訓(xùn)，通過外部和內(nèi)部的培訓(xùn)，明顯進(jìn)步了我公司員工對新標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識。在內(nèi)部培訓(xùn)方面，無論是培訓(xùn)力度、培訓(xùn)籌劃還是施行上，都有了明顯的進(jìn)步。但也存在培訓(xùn)參與度不高，培訓(xùn)效果有待進(jìn)步的問題。根據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)歷反應(yīng)，明年將更重視培訓(xùn)的質(zhì)，而非量。加大內(nèi)部培訓(xùn)的力度，將理論所得充分與大家分享，并為進(jìn)一步完善制度做好鋪墊?！苍斠?0xx年度培訓(xùn)方案〕除了培訓(xùn)以外，20xx年將更注重在管理工作中加大與各部門的溝通交流，進(jìn)步交流效率，推動管理理念交融。四、加強(qiáng)檢測線內(nèi)部管理嚴(yán)格按照機(jī)動車檢測站的建立和管理標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)展逐步分解對照，認(rèn)具準(zhǔn)備，對沒有到達(dá)要求和缺乏的地方盡快落實解決；嚴(yán)格機(jī)動車安性能檢測站的要求保證上線車輛的平安、檢測數(shù)據(jù)的真實性，絕對制止存在平安隱患的車輛、不符合要求的車輛上線檢測。保證每輛上線車輛的平安性能檢測數(shù)據(jù)的真實準(zhǔn)確，防止因忽略大意造成錯誤差結(jié)果，我們對機(jī)動車行駛平安負(fù)責(zé)、對每位來我公司檢測的車主負(fù)責(zé)。20xx年是繼往開來的嶄新的一年，在新的一年我們要夯實根底增強(qiáng)業(yè)務(wù)才能，用過硬的檢測程度迎接新的工作，爭做全市一流的機(jī)動車平安性能檢測企業(yè)。年度工作方案篇4西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣時機(jī)，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機(jī)，同時也是各大國際知名化裝品展示銷售的時機(jī)。但誰輸誰贏，暫切不管，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。那么作為國際知名面膜品牌維肌泉怎樣翻開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售打破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)展明晰的認(rèn)識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費(fèi)者嘗試購置使用過，所以在90300元的面膜產(chǎn)品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有裝備完善的銷售策略，是很難翻開銷售場面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)展市場的詳細(xì)分析^p，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險，確保占領(lǐng)一席陣地。首先對產(chǎn)品消費(fèi)對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進(jìn)展科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)才能的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大局部生活在一級城市和重要的二級城市、局部的三級城市。所以我們必須針對消費(fèi)群體來制定策略和渠道。其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當(dāng)影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，因為消費(fèi)者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)展推廣也容易提升產(chǎn)品的購置力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點會談對象。因為他們是我們的重要打破銷售口，更是高消費(fèi)者重點的光臨對象。那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)展分析^p，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)展產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團(tuán)隊和培訓(xùn)教育團(tuán)隊。因為維肌泉的銷售必需要進(jìn)展系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進(jìn)展細(xì)致挑選。對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進(jìn)展:1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道根底，找到產(chǎn)品的輻射點。2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和會談、怎樣說服零售商去承受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和會談，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣效勞消費(fèi)者。什么樣的推廣方式合適什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費(fèi)者不但要購置好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和詳細(xì)的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和效勞活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進(jìn)展品牌浸透。因為靠低價位的產(chǎn)品浸透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色效勞和功能效勞，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力本錢、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析^p每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)展有效的整合。建立合適零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進(jìn)展糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。年度工作方案篇5一、情況分析^p〔一〕人員分析^p：1.班額情況：我園今年招收6個新小班，中班4個、大班5個，共15個班級。詳細(xì)班級設(shè)置情況如下：全園：15班小班：6個；平均班額34人總?cè)藬?shù)561人中班：4個；平均班額41人大班：5個；平均班額39人保教人員配置為：小中大班均實行一班一保；2.師資情況：本學(xué)期師資情況略有變動，1名在編老師和1名非編老師因工作調(diào)動轉(zhuǎn)至它園，本學(xué)期無新進(jìn)老師，如今編老師共計36人，另外聘非編老師2位，其中一線老師31人，區(qū)教壇新秀4人。詳細(xì)情況如下：老師總數(shù)：43人編制情況在編：36人非編：3人年齡構(gòu)造30歲以下：2030--40歲：9人55.5%25%30歲以下：3人100%40—50歲：7人19.4%職稱狀況高級老師：:0人一級老師：14人二級老師：210%39%58%未定級：3人100%未定級老師：1人3%學(xué)歷構(gòu)造本科：34大專：2人94.4%5.6%本科：0人大專：3人0%100%專業(yè)構(gòu)造學(xué)前教育：33非學(xué)前：3人92%8%學(xué)前教育：0人非學(xué)前教育：3人0%100%〔二〕保教現(xiàn)狀分析^p：1.開展優(yōu)勢〔1〕加強(qiáng)課程方案與管理，關(guān)注監(jiān)控及指導(dǎo)〔2〕關(guān)注課程理論，深化專題及日常調(diào)整〔3〕重視隊伍建立，發(fā)揮老師潛能2.缺乏之處〔1〕課程管理：課程評價形式和頻率尚需優(yōu)化〔2〕課程理論：重構(gòu)造技能輕游戲體驗，自主開展較薄弱〔3〕老師梯隊建立：組室過多，新手組長組室管理才能需加強(qiáng)二、指導(dǎo)思想三、主要目的1、課程管理2、專題研究3、課題研究4、隊伍建立四、詳細(xì)措施：〔一〕課程管理監(jiān)控與指導(dǎo)1、加強(qiáng)課程管理，關(guān)注課程優(yōu)化2、細(xì)化管理制度，進(jìn)步課程質(zhì)量〔二〕課程施行—專題互動園本教研專題：自主游戲之角色游戲中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的理論研究確立研究目的：課程目的老師目的幼兒目的擬定研究措施：1、合理利用資。2、實行大小聯(lián)動。3、注意日常跟進(jìn)。4、保證理論質(zhì)量。5、豐富課程資。預(yù)設(shè)研究內(nèi)容與安排：園科研課題：《構(gòu)造游戲中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究》課程目的：開展“構(gòu)造游戲中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究”，進(jìn)一步優(yōu)化我園構(gòu)造游戲特色工程的理論與研究，提煉在構(gòu)造游戲中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的有效策略，從而進(jìn)步我園課程施行的效度。本學(xué)期研究重點：引導(dǎo)課題負(fù)責(zé)人制定本學(xué)期課題施行細(xì)那么和推進(jìn)方案?！踩酬犖榻⑴嘤?xùn)與開展1、分層分類培訓(xùn)，促老師多元成長。2、提供交流平臺，促老師專業(yè)開展。工程名稱音樂之聲組智慧天地組負(fù)責(zé)人任xx〔曹xx〕湯xx〔陶xx〕年度工作方案篇6〔一〕20xx年銷售的`初步設(shè)想銷售目的:初步設(shè)想200x年在上一年的根底上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一詳細(xì)目的的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目的既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略:思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目的。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的效勞,這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,理解他們的需求,理解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深理解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,況且假如某一天競爭劇烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化效勞理念,效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、消費(fèi)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。如今的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理:1、人員安排a)一人負(fù)責(zé)消費(fèi)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表b)一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知,理解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶著客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟程度可以反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識程度,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。c)工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的效勞意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報價軟件,進(jìn)步報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完好,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。〔二〕20xx主管工作方案書一.加強(qiáng)員工素質(zhì),進(jìn)步員工效勞意識人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關(guān)心員工,關(guān)心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊意識強(qiáng)的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),進(jìn)步員工積極性,增強(qiáng)員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正進(jìn)步了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的效勞程度也就相應(yīng)的進(jìn)步了,各項工作也能順利的進(jìn)展。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。二.不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻,所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需施行《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。三.加快管理崗位建立我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作情況,逐步優(yōu)化組織構(gòu)造,使其“基層詳細(xì)落實、中層監(jiān)視指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四.作內(nèi)容及安排1.收發(fā)貨流程進(jìn)展梳理,改良,并催促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。2.每日早會非常鐘,方案當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚(yáng)有進(jìn)步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完好性,是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價格是否一致。7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)展日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯誤。9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號,尺碼,價格),但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)展檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整。11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和過失,及時查明原因,并進(jìn)展相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)展處理,否那么一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫