《職業(yè)生涯規(guī)劃》世紀宏圖不動產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)

講師簡介孫秀高海軍電子工程學(xué)院畢業(yè)清華大學(xué)實戰(zhàn)型房地產(chǎn)EMBA班畢業(yè)軍旅生涯海上漂泊生活10年，99年創(chuàng)建世紀宏圖不動產(chǎn)，從事房地產(chǎn)企業(yè)運營管理13年的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，從一名普通房地產(chǎn)經(jīng)紀人到房地產(chǎn)中介企業(yè)運營管理專家，歷任多家政府機構(gòu)企業(yè)顧問、首席講師、香港格林房地產(chǎn)集團營運總監(jiān)?，F(xiàn)任中國百強房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)、武漢第一家房地產(chǎn)品牌中介企業(yè)世紀宏圖不動產(chǎn)董事長、龍海紙品制造有限公司董事、世紀宏圖羽毛球俱樂部董事長、湖北省青年企業(yè)家協(xié)會企業(yè)診斷首席顧問、道基企業(yè)顧問培訓(xùn)機構(gòu)首席講師授課風(fēng)格：大量實例、細節(jié)入微，現(xiàn)場演練，身臨其境、激情澎湃，詼諧幽默、富有穿透力，極強實戰(zhàn)性。博客：/sjhtsunxgMSN：basd6790-@郵箱：bdfg-115@163.com世紀宏圖不動產(chǎn)團隊誓詞

我自愿加入世紀宏圖不動產(chǎn)這支成功團隊，我有一顆感恩的心，我會用心感謝每一個我生命中的貴人，我勤奮、我好學(xué)、我有潛力，我有堅定的決心，我一定要做一名成功者，我不斷地激勵自我，戰(zhàn)勝自我，超越自我，成為一個永遠打不敗的新自我，我有堅定的目標，我會不顧一切前進、前進、再前進！我要成功，我能成功，我一定要成功！?。÷殬I(yè)生涯規(guī)化什么是“職業(yè)生涯規(guī)劃？”

職業(yè)生涯規(guī)劃是指客觀認知自己的能力、興趣、個性和價值觀，發(fā)展完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)自我觀念，個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個人和內(nèi)部環(huán)境因素進行分析的基礎(chǔ)上，深入了解各種職業(yè)的需求趨勢以及關(guān)鍵成功因素，確定自己的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動計劃，制定出基本措施，高效行動，靈活調(diào)整，有效提升職業(yè)發(fā)展所需的執(zhí)行、決策和應(yīng)變職業(yè)生涯設(shè)計對于人生道路來說具有重要意義。如何進行職業(yè)生涯的設(shè)計?專家提出一個“三定”原則，或許對你會有所幫助、有所啟示首先要“定向”。方向定錯了，距離目標會越來越遠，還要重新走回頭路，付出較大的代價。二是“定點”。所謂“定點”就是定職業(yè)發(fā)展的地點。三是“定位”。擇業(yè)前要對自己水平、能力、薪資期望、心理承受力等進行全面分析，做出較準確的定位。“三定”就是解決職業(yè)生涯設(shè)計中“干什么”、“何處干”、“怎么干”這三個最基本的問題。這三個問題解決好了，職業(yè)生涯發(fā)展就會比較順利。職業(yè)生涯規(guī)劃：工作幾年是個坎兒一、“青黃不接”階段——畢業(yè)后工作1-3年

二、“職業(yè)塑造”階段——畢業(yè)后工作3-6年

三、“職業(yè)鎖定”階段——畢業(yè)后工作6-10年

四、“事業(yè)開拓”階段——畢業(yè)后工作10-15年五、“事業(yè)平穩(wěn)”階段——畢業(yè)后工作15-30年

六、“老當(dāng)益壯”階段——畢業(yè)后工作30年以后

人生導(dǎo)航圖——職涯發(fā)展規(guī)劃“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了”

人生規(guī)劃可以合理地分配你的精力。以下是人生規(guī)劃的六個步驟。步驟之一：搞清楚自己主要人生目標是什么。

步驟之二：當(dāng)你能夠用一個簡單的句子表達出你的人生目標了，那么你就該著手

準備實現(xiàn)這項目標了。

步驟之三：在明白職業(yè)會幫助人實現(xiàn)人生更大目標之后，應(yīng)該考慮人生和職業(yè)規(guī)劃中的具體細節(jié)。要有一個詳細的個人職業(yè)發(fā)展計劃。

步驟之四：具體的短期目標形成后，你應(yīng)該考慮將如何去實施。

步驟之五：行動。

步驟之六：及時地調(diào)整你的人生和職業(yè)發(fā)展目標的實施方法。

房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃

二手房的市場：國外6：1武漢3：6地球不再生資源的…生態(tài)的平衡性…次新房占到30-50%1、改善2、分割3、生意4、城鄉(xiāng)5、教育6、流動7、投資8、婚房2、什么叫房地產(chǎn)經(jīng)紀人：媒婆、紅娘、醫(yī)生、導(dǎo)演、、、經(jīng)紀人是指在經(jīng)濟活動中以收取傭金為目的,為促成他交易而從事居間、行紀或代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)為常業(yè)的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。

房產(chǎn)經(jīng)紀人是在房產(chǎn)銷售整個過程中，從事專業(yè)銷售和售后服務(wù)的“一站式”人才，對房產(chǎn)的消費提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務(wù)、貿(mào)易、環(huán)保甚至加入房產(chǎn)俱樂部等一系列的服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人與置業(yè)顧問有什么不同？武漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀證，省房地產(chǎn)協(xié)理，國家注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人證經(jīng)紀人的心態(tài)（一）歸零心態(tài)（二）空杯心態(tài)（三）老板心態(tài)（四）學(xué)習(xí)心態(tài)（五）積極心態(tài)（六）感恩心態(tài)八心上將1.信心：了解自己，喜歡自己，創(chuàng)造自己。2.決心：沒有能不能，只有要不要，而且絕對要。3.雄心：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。4.愛心：對自己、對家庭、對朋友、對客戶、對國家、對社會。5.恒心：一個人，只要堅持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。6.虛心：謙虛使人進步，驕傲使人落后。7.耐心：一個沒有耐心的人，無論他條件多好，也是一事無成。8.細心：做好事物的每一個細節(jié)，才能體現(xiàn)出事物的價值。目標建立與生涯規(guī)劃設(shè)定目標是商業(yè)成功的重要因素。之所以要長期投入，是因為沒有看到一個快速致富的方案真正生效過。沒有遇到過一個人在企業(yè)工作僅僅一年就獲得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的時間，你就幾乎不可能成功。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)領(lǐng)域也是這樣，要獲得成功，你需要長期地投入。需要出具一個書面的計劃。這是成功的一個因素。你能想象一個沒有計劃的人會取得巨大的成功嗎？書面計劃應(yīng)該詳細說明你的大目標，并將它分成短期、中期、長期目標。例如：假設(shè)你的最大目標是7年內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟獨立。你認為你每個月需要5000.00元才能滿足消費，并知道做成一個交易可以獲得多少的現(xiàn)金收入，這樣可以算出你需要做多少個租賃、買賣中介業(yè)務(wù)。從而便可以知道你每周需要去看幾個物業(yè)而尋找到值得租賃、買賣的物業(yè)；同時也可以知道你每周需要接待多少客戶而尋找到能夠達成交易的客戶。以及從現(xiàn)在起7年中你每年需要做多少業(yè)績才能產(chǎn)生10萬元的年收入。簡單的計算可以幫助你決定你一周、這一月；從現(xiàn)在起的6個月及至年底你需要做什么才能達到你的目標。寫下你的計劃！每6個月修訂一次你的計劃和目標，包括你所設(shè)定的目標中你最喜歡的，既要樂觀，還要現(xiàn)實。如果設(shè)定的目標很難達到，你將會失?。∶鞔_成功策略工作表一、時間：6個月1年5年10年20年二、項目：1、個人目標：希望花費更多的時間與你的家人在一起？有更多的假期或買車？2、健康目標：進行更多的鍛煉、戒煙、減肥？3、教育目標：希望學(xué)什么？是否應(yīng)該上房地產(chǎn)經(jīng)紀課程？獲得另一個學(xué)位、讀書？4、精神目標：是否更應(yīng)該幫助別人？樹立信仰？在某方面提高自己？5、家庭目標：大家贊同什么目標？是否花更多的時間在一起？經(jīng)濟更有保障？6、旅游目標：希望有多少度假的時間？去那里？7、娛樂目標：多少空閑時間？怎樣利用這些時間？8、事業(yè)目標：擁有自己的公司？希望不全天工作？希望做什么？9、經(jīng)濟目標：還清所有債務(wù)？每月需要多少收入？下年積累財富？10、慈善目標：慈善事業(yè)和行為是我最值得做的事情？經(jīng)濟脫狀況熱簡要墾回顧閃工作械表近期稼目標鑼：__泄__隨__香__筐__侵__賴__跌__似__削__券__警__曠__封__美__頂__屬__拒__檢__組__碼__乎__毒_中期較目標賠：__繞__甚__投__講__突__梢__譽__渾__痛__今__窗__溜__淹__推__帝__體__士__披__冊__僑__翼__雖__長期隨目標永：__宅__招__抖__雹__膽__郵__溫__憶__怕__抄__斜__含__需__儲__羊__掛__挨__棚__私__傅__買__兆__燥_成功開不是板能不澤能，掉而是雹要不塘要，扒只要