市場營銷論文

第頁共頁市場營銷論文市場營銷論文市場營銷論文篇11、營銷觀念。市場營銷觀念從產(chǎn)品觀念、消費觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進(jìn)是基于當(dāng)時的市場環(huán)境開展和變化的，每一種營銷觀念都深化地烙上了那個時代的印記。如今新經(jīng)濟的迅猛開展正改變著整個營銷環(huán)境。但是，現(xiàn)行的營銷觀念還存在諸多與新經(jīng)濟不相適應(yīng)的方面，應(yīng)該看到當(dāng)前一個時期以致將來，營銷觀念的開展著重表達(dá)在“四個更加重視”：①重視戰(zhàn)略。傳統(tǒng)方案經(jīng)濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目的和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在消費經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進(jìn)展大的投資，急躁和急功近利的特征明顯。將來企業(yè)營銷將更強調(diào)可持續(xù)開展，要求企業(yè)營銷必須重視戰(zhàn)略的制訂、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場營銷作用的充分發(fā)揮。②重視合作。“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的根底上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要務(wù)實行資共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢所趨。③重視“知本”。以前企業(yè)營銷活動中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動就難以開展。而知識經(jīng)濟時代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但假如有“知本”，企業(yè)營銷同樣可以開展?！爸尽保菍頎I銷致勝的核心資本。④重視顧客。從營銷觀念的開展進(jìn)程中就可看出，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進(jìn)一步開展的結(jié)果。將來營銷觀念的演進(jìn)也是如此，不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差異化需求亦或更加細(xì)化、深化的需求。2、營銷策略。提到營銷策略大家自然會想到營銷4P，那么首先我們還是分別來看看4P的開展趨勢吧。一是在產(chǎn)品方面。隨著市場由以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“客戶為中心”的轉(zhuǎn)變，效勞正成為企業(yè)競爭的焦點。有這樣一個算式：產(chǎn)品+效勞=1+3=4，也就是說，1元的產(chǎn)品加上效勞后可以賣到4元，這充分表達(dá)了效勞的價值。二是在價格方面，價格構(gòu)成因素發(fā)生變化，知識因素、創(chuàng)新本錢等計入價格之中；價格導(dǎo)向發(fā)生轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的以消費本錢為導(dǎo)向的定價策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價策略；定價方式也發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用價格策略的方式出現(xiàn)。三是渠道方面。渠道構(gòu)造由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設(shè)立配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供效勞。這種扁平化構(gòu)造的銷售渠道通過通路層次的減少來進(jìn)步企業(yè)和消費者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時也有利于企業(yè)把握消費者需求。渠道方式施行Ｅ化分銷?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速開展為企業(yè)渠道Ｅ化提供了廣闊的空間。Ｅ化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征，可以適應(yīng)新經(jīng)濟時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。四是在促銷方面，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系興起。網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展雙向互式溝通，站點宣傳、網(wǎng)上新聞發(fā)布、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會議、發(fā)送電子推銷信、在網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)。與此同時，____廣告、電子公告牌廣告、Ｕｓｅｎｅｔ廣告和Ｗｅｂ廣告等新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式將成為將來廣告的重要組成局部。其實從營銷策略的開展趨勢，營銷策略并不一定就是4P，營銷組合的變革趨勢明顯。“4P”是產(chǎn)品〔Production〕、價格〔Price〕、地點〔Place〕、促銷手段〔Promotion〕為代表的以消費為中心的營銷四要素組合的總稱。在整個20世紀(jì)80代與90年代，企業(yè)的營銷更多的運用“4P”策略，后來在“4P”營銷觀的根底上，加上了“權(quán)利〔Power〕與關(guān)系〔Publicrelation〕”形成6P營銷策略組合。近年來，營銷學(xué)者從顧客的角度又提出了新的營銷觀念與理論，即“4C”組合理論，包括Customer〔顧客的需求和期望〕、Cost〔顧客的費用〕、Convenience〔顧客購置的方便性〕以及Communication〔顧客與企業(yè)的溝通〕。最近隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與效勞不斷涌現(xiàn)，營銷新組合出現(xiàn)，即“4V”營銷組合。所謂“4V”是指“差異化〔Variation〕”、“功能化〔Versatility〕”、“附加價值〔Value〕”、“共鳴〔Vibration〕”的營銷組合理論。它強調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)到達(dá)共鳴。如今美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了4R營銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)(relance)、進(jìn)步市場反響速度(response)、運用關(guān)系營銷〔relationship〕、回報是營銷的泉(reward)。4R營銷組合的最大特點是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。它根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨劇烈的態(tài)勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙贏。3、營銷組織。營銷組織的開展趨勢主要朝三個方向開展：①學(xué)習(xí)型營銷組織?！秾W(xué)習(xí)型組織?第五項修煉》是彼得?圣吉博士提出的一種新的管理科學(xué)理論。它是在總結(jié)以往理論的根底上，并通過對4000多家企業(yè)的調(diào)研而創(chuàng)立的一種具有宏大創(chuàng)新意義的理論，如今愈來愈引起理論界及企業(yè)的濃重興趣，并被喻為“21世紀(jì)的管理圣經(jīng)”。建立學(xué)習(xí)型組織前提是進(jìn)展五項修煉：第一項修煉，自我超越。第二項修煉，改善心智形式。第三項修煉，建立共同愿景。第四項修煉，團隊學(xué)習(xí)。第五項修煉，系統(tǒng)考慮。②網(wǎng)絡(luò)型營銷組織。隨著競爭的激化和復(fù)雜、顧客需求的多樣化，很多企業(yè)已逐漸認(rèn)識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變組織構(gòu)造，沒有任何一個企業(yè)可以靠單干保持競爭優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)走上了戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，營銷的重點從交易轉(zhuǎn)至關(guān)系，采用關(guān)系營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而又不斷地轉(zhuǎn)移到管理獨立組織間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)從交易型營銷向網(wǎng)絡(luò)組織型營銷形式轉(zhuǎn)變，企業(yè)及其市場環(huán)境間的傳統(tǒng)外部界限變得日益模糊不清，企業(yè)不斷開發(fā)與供給商、分銷商、顧客的戰(zhàn)略營銷伙伴關(guān)系，以取代傳統(tǒng)的競爭形式。西方國家已出現(xiàn)了營銷交流公司、營銷結(jié)合公司、虛擬公司等網(wǎng)絡(luò)組織形式，通過網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)成員都提供了一種其他成員所缺乏的核心才能，網(wǎng)絡(luò)成員通過高度復(fù)雜的信息和決策支持系統(tǒng)互相連接在一起形成一個價值增值系統(tǒng)，為企業(yè)帶來優(yōu)勢。③虛擬營銷組織。所謂虛擬組織，是指為實現(xiàn)對某種市場時機的快速反響，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將擁有相關(guān)資的假設(shè)干獨立企業(yè)集結(jié)以及時地開發(fā)、消費、銷售多樣化、用戶化的產(chǎn)品或效勞而形成的一種網(wǎng)絡(luò)化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟共同體。在這個經(jīng)濟共同體之中，在有限的資背景下，為了獲得競爭中的最大優(yōu)勢，合作各方僅保存自身最關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過各種形式借助外力進(jìn)展整合彌補，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，構(gòu)造強有力的戰(zhàn)略競爭聯(lián)盟。4、營銷管理。營銷管理的趨勢主要表達(dá)為“三個轉(zhuǎn)變”：①從硬式管理向柔性管理的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)寶塔式等級組織相對應(yīng)的是，傳統(tǒng)營銷管理的特點主要為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度強化對營銷人員的管理，營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理效率不高，組織績效低下。這種滯后的營銷管理在新經(jīng)濟的沖擊下不堪一擊。在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代，消費和經(jīng)營是通過龐大的規(guī)模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟時代，知識型營銷人員增多，靠強迫性的硬式管理不但不能見效相反只會起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理形式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識和信息在營銷中的應(yīng)用正成為現(xiàn)代營銷管理的開展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理。此外，知識經(jīng)濟時代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代沿襲下來的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目的，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴(yán)密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動性、獨立性和創(chuàng)造性。②從無視企業(yè)內(nèi)外部協(xié)調(diào)向運用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營銷管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷管理觀念存在著明顯與新經(jīng)濟不相適應(yīng)的方面，即營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)營銷管理要么是只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開展，而沒有將內(nèi)外部營銷管理有機地結(jié)合起來，新經(jīng)濟強調(diào)的是持續(xù)開展，重外輕內(nèi)或重內(nèi)輕外都將阻礙企業(yè)的長期開展。營銷的目的是要滿足顧客的需求，因此企業(yè)要在重視企業(yè)內(nèi)部營銷管理的同時，將重心轉(zhuǎn)移至外部顧客效勞上來，特別注意通過加強內(nèi)部的管理來實現(xiàn)外部的顧客滿意目的?？蛻絷P(guān)系管理〔CRM〕，是一種倡導(dǎo)企業(yè)以客戶為中心的營銷管理思想和方法，成為將來營銷管理的開展趨勢。③從無視營銷管理的整合到大力施行整合營銷管理的轉(zhuǎn)變。市場營銷策略包括4P，營銷管理的整體效果取決于4P的整合程度。根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少取決于木桶的最短邊而非最長邊。那么營銷效果的上下實際上是取決于4P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。我們的企業(yè)在進(jìn)展?fàn)I銷活動時，非常重視促銷〔尤其是廣告〕和價格。這未免有失偏頗。可以預(yù)見將來在營銷管理中強化營銷組合的整合程度將是營銷管理成敗的關(guān)鍵。市場營銷論文篇2一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)面臨的新形勢(一)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的電子商務(wù)業(yè)大開展網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的開展，支持并促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)電商的成長，互聯(lián)網(wǎng)銷售、網(wǎng)上購物等現(xiàn)代營銷方式出如今群眾消費人群中，越來越多的消費者選擇網(wǎng)上購物來節(jié)省時間，借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺來享受自己的消費效勞，在這種形勢下，企業(yè)不能不對自己的營銷形式、營銷思維戰(zhàn)略做出全新的考慮與調(diào)整，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維，與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)接軌，這樣才能贏得更加廣闊的市場份額，才能占據(jù)更多的消費者，形成圍繞消費者的一對一效勞。(二)市場競爭日趨劇烈市場經(jīng)濟自由競爭機制的引入，使得越來越多的企業(yè)走進(jìn)市場，海量的商品走進(jìn)消費者的視線，客觀上為消費者提供了更加豐富、多元的消費品選擇，這就使得產(chǎn)品的消費主體也就是企業(yè)面臨著更加劇烈的市場競爭，企業(yè)之間的價格戰(zhàn)愈演愈烈，同一行業(yè)商品的替代性增強，在這種情況下，企業(yè)只有想法設(shè)法贏得更多消費者的支持，滿足消費者個性化、多樣化的消費愿望，將來的企業(yè)開展只有圍繞消費者這一大的核心，才能為企業(yè)開拓全新的出路。無論是當(dāng)下還是將來，消費者在市場經(jīng)濟中的核心地位結(jié)實不可撼動，顧客是上帝的理念必將成為各企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的核心理念。(三)環(huán)保低碳理念盛行隨著社會經(jīng)濟的不斷開展，環(huán)保節(jié)能理念正在成為社會的主流，越來越多的現(xiàn)代人都在追求綠色環(huán)保新生活，這種理念已經(jīng)浸透到日常消費生活中，更多的人傾向于選擇環(huán)保新產(chǎn)品，這無疑向企業(yè)提出了一個警示，必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營形式，朝著節(jié)能環(huán)保的方向開展，創(chuàng)造出令客戶滿意的新型節(jié)能產(chǎn)品。二、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維(一)開拓網(wǎng)絡(luò)電商營銷新平臺信息技術(shù)的開展推動了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)業(yè)的開展壯大，越來越多的網(wǎng)絡(luò)電商交易平臺出如今網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為人們的日常消費帶來了宏大的便利，提供了從售前到售后的全方位效勞。網(wǎng)絡(luò)電商的出現(xiàn)縮短了企業(yè)同客戶的間隔，也省去了舊式營銷的繁瑣環(huán)節(jié)，節(jié)省了企業(yè)和客戶雙方本錢。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購物也成為倍受廣闊消費者所青睞的消費形式。在這種形勢下，企業(yè)必須改革傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略和思維，企業(yè)在擁有實地營銷形式的同時，要更加注重網(wǎng)絡(luò)電商營銷的開拓，要積極建立同網(wǎng)絡(luò)電商的聯(lián)絡(luò)，并不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)電商平臺細(xì)心聽取客戶的想法和意見，掌握客戶對產(chǎn)品的反響信息，結(jié)合這些反響信息來進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品組合，根據(jù)客戶信息的反響來制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略等等，這樣才能最大程度地抓住核心消費者，才能最大程度地拓展市場空間。(二)以消費者為核心規(guī)劃市場新經(jīng)濟形勢下，各色企業(yè)開展壯大，同一行業(yè)的企業(yè)都面臨著劇烈的市場競爭，爭取客戶、贏得市場已經(jīng)成為目前企業(yè)又一個全新的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須以消費者為核心開展各項營銷活動，根據(jù)消費者的消費需求和消費愿望來細(xì)致劃分市場，對目的市場營銷做出科學(xué)的規(guī)劃。首先，對于消費者，應(yīng)該圍繞他們的收入程度、所處的社會階層進(jìn)展消費才能的劃分，例如：以高薪白領(lǐng)層為代表的高消費群體、以中產(chǎn)階級知識分子為核心的中等消費群體，以及以低收入平民為核心的低檔消費群體等等。在此根底上針對其消費形式、購置行為、消費習(xí)慣等進(jìn)展再劃分。其次，在已有的消費者劃分的根底上來制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。所謂的市場細(xì)分規(guī)劃必須以消費者為核心，因為消費者才是最終的效勞對象和目的，才是推動企業(yè)獲得利潤的一大力量，企業(yè)所制定的營銷戰(zhàn)略必須可以確保滿足不同消費群體、不同消費習(xí)慣的消費者的需要，以營銷戰(zhàn)略為根底來開展?fàn)I銷活動，這樣才能確保營銷的科學(xué)性、針對性以及合理性，也才能贏得更多的消費者支持。(三)強化綠色環(huán)保營銷理念新經(jīng)濟形勢下的人們越來越意識到了環(huán)保的重要性，低碳、節(jié)能、綠色等理念已經(jīng)映入現(xiàn)代人的內(nèi)心，安康養(yǎng)生等思想成為現(xiàn)代人追求的一大目的，更多的消費者也都更加傾向于選擇綠色環(huán)保的產(chǎn)品，面對這樣的客觀形勢，企業(yè)也應(yīng)該改變營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向新型的綠色環(huán)保營銷理念，形成環(huán)保營銷新思維，必須更加關(guān)注社會群眾與人民的利益，選擇綠色營銷、效勞營銷、人性化營銷等方法來滿足群眾消費群體的意愿。企業(yè)要重點認(rèn)識到，目前市場上廣闊消費者的____意識、法律意識等都不斷增強，更多的消費者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括其環(huán)保度、有無病害等等都成為目前人們關(guān)注的問題，因此，企業(yè)無論是消費還是營銷過程中，都要形成積極的綠色環(huán)保理念，打造出一個安康、環(huán)保的新產(chǎn)品，并加大對環(huán)保新產(chǎn)品的宣傳力度，讓群眾消費者形成一種環(huán)保認(rèn)知，從而更加認(rèn)可自己的商品，圍繞這一理念來逐步打造出屬于自己的品牌，形成一種品牌的影響力、驅(qū)動力，從而迎來更多的消費群體，融入社會開展大潮流，走在時代的最前沿。三、總結(jié)新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷面臨著新的形勢、新的問題，必須積極分析^p新經(jīng)濟背景下新的形勢，從而改革創(chuàng)新經(jīng)營理念，從而符合客觀形勢的開展，贏得長久的生存。市場營銷論文篇3【【摘要】：^p】隨著經(jīng)濟全球化的加劇和我國社會市場經(jīng)濟體制確實立，市場營銷對企業(yè)的開展所發(fā)揮的作用越來越重要。在現(xiàn)代化環(huán)境中必需要加強對市場營銷的理念和形式的改良，使得市場營銷程度不斷提升。本文對現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)進(jìn)展分析^p和討論?！尽娟P(guān)鍵詞】：^p】市場營銷；現(xiàn)代化營銷；新媒體營銷引言市場營銷在企業(yè)中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營銷形式對我國企業(yè)影響較深，使得企業(yè)的營銷程度不高。比方傳統(tǒng)的廣告營銷、抽獎營銷等，這些形式已經(jīng)不再適用于當(dāng)前的時代背景。現(xiàn)代市場營銷指的是在現(xiàn)代市場環(huán)境中進(jìn)展的一種營銷形式，營銷理念是市場營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代化背景下必需要加強對傳統(tǒng)的營銷理念的改變，結(jié)合時代的特征，借助一些新的技術(shù)和平臺進(jìn)展?fàn)I銷，才能進(jìn)步企業(yè)的營銷程度，使得企業(yè)在市場中的地位不斷提升。一、現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)現(xiàn)代化的營銷是一種與傳統(tǒng)營銷完全不同的營銷形式，與當(dāng)前的時代特征有很大的關(guān)系，現(xiàn)代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成局部，市場經(jīng)濟的開展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網(wǎng)絡(luò)還不夠興旺的時候，傳統(tǒng)的市場營銷是通過電視、播送、報刊雜志等進(jìn)展廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比擬狹窄。隨著信息時代的快速開展，我國的媒體也實現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了各種新媒體，比方我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產(chǎn)物。當(dāng)前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強、交互性強，使得新媒體在很多行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在企業(yè)的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發(fā)揮的重要作用，將各種新媒體當(dāng)做企業(yè)市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環(huán)境下的市場營銷其實是一個品牌形象推廣的過程，是讓消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生深化印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌進(jìn)展推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進(jìn)展良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產(chǎn)生更加良好的宣傳效果，所以在現(xiàn)代化背景下，加強對新媒體的應(yīng)用，是現(xiàn)代化營銷的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)成功的現(xiàn)代化營銷的重要途徑。另外，現(xiàn)代化營銷也是一種低碳營銷，當(dāng)前地球的環(huán)境越來越惡劣，在經(jīng)濟開展過程中倡導(dǎo)的是低碳經(jīng)濟，低碳經(jīng)濟形式更適應(yīng)于環(huán)境保護(hù)的要求?，F(xiàn)代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比方有的企業(yè)不再大范圍地進(jìn)展實體廣告宣傳，進(jìn)而將宣傳和推廣的陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，一方面降低了營銷過程中的本錢，另一方面對自然環(huán)境造成的破壞逐漸減少，浪費現(xiàn)象也逐漸減少，因此符合低碳經(jīng)濟的開展要求，是一種低碳營銷形式。二、現(xiàn)代化市場營銷的策略〔一〕進(jìn)步對企業(yè)現(xiàn)代化市場營銷的認(rèn)識現(xiàn)代化市場營銷從狹義上來理解就是新媒體營銷，這是一種重要的營銷形式，也是企業(yè)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)開展的必經(jīng)之路。尤其是當(dāng)前企業(yè)行業(yè)的開展呈飽和狀態(tài)，一些想要做大的企業(yè)，就必需要建立獨特的品牌，實現(xiàn)與其他企業(yè)企業(yè)的區(qū)別，從而進(jìn)步企業(yè)的辨識度。在營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有非常嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)，在企業(yè)現(xiàn)代營銷過程中，應(yīng)該要加強對新媒體營銷的認(rèn)識，借助現(xiàn)代化媒體改變傳統(tǒng)的營銷形式，使得消費者在承受各種信息的時候可以對企業(yè)有更加全面的理解，可以對企業(yè)的產(chǎn)品有更多的理解，從而進(jìn)步企業(yè)的營銷程度?！捕臣訌娂訌娦旅襟w營銷的力度在企業(yè)的開展過程中，假如沒有新媒體的營銷，那么很難對企業(yè)進(jìn)展有效的推廣，在新時期，企業(yè)的營銷應(yīng)該要找準(zhǔn)方向，要對企業(yè)的品牌進(jìn)展樹立，并且要對品牌的價值進(jìn)展提升和推廣，使得企業(yè)的價值得到有效地展示。為了實現(xiàn)這一目的，首先市場營銷人員應(yīng)該要有敏感的現(xiàn)代市場營銷意識，比方可以結(jié)合當(dāng)前社會上發(fā)生的一些熱點事件，找到事件的打破點，從中挖掘出與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，從而借助各種事件進(jìn)展?fàn)I銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現(xiàn)有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點首先應(yīng)該是公群眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態(tài)以及人們的需求進(jìn)展理解，從而才能找準(zhǔn)營銷的方向?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展市場調(diào)研，在營銷的過程中倡導(dǎo)一種正能量，不要歪曲現(xiàn)實，也不要產(chǎn)生負(fù)面的言論，使得群眾可以加深對企業(yè)的印象，到達(dá)市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿(mào)易平臺對企業(yè)進(jìn)展推廣，比方當(dāng)前有些行業(yè)專門建立了行業(yè)貿(mào)易平臺，在行業(yè)平臺上進(jìn)展推廣，可以到達(dá)精準(zhǔn)營銷的目的。再比方當(dāng)前自媒體的風(fēng)行，使得很多企業(yè)將營銷的目光投向了自媒體，一些關(guān)注者比擬多的微信和微博賬號，成為企業(yè)市場營銷的熱門地。企業(yè)在借助自媒體進(jìn)展?fàn)I銷的過程中，往往都會進(jìn)展文案籌劃，使得文案中不僅有群眾比擬感興趣的東西，同時也對企業(yè)的文化、產(chǎn)品、品牌理念等進(jìn)展介紹，潛移默化地進(jìn)展?fàn)I銷。結(jié)語綜上所述，隨著市場經(jīng)濟的快速開展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷進(jìn)步市場營銷的程度，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前的時代特征，對傳統(tǒng)的營銷理念進(jìn)展改良，并且要積極加強對各種新媒體的應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)步企業(yè)營銷程度，使得企業(yè)在營銷過程中可以不斷降低本錢，同時對企業(yè)的品牌和文化進(jìn)展宣傳?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p：[1]王曉罡.論現(xiàn)代市場營銷理念與本質(zhì)[J].商場現(xiàn)代化,20xx(08).[2]王曼瑩.對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的再認(rèn)識[J].北京印刷學(xué)院學(xué)報,20xx(10).[3]陳憶雯.淺談現(xiàn)代市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別--論現(xiàn)代市場營銷對企業(yè)傳播及產(chǎn)品促銷的重要性[J].管理學(xué)家,20xx(04).市場營銷論文篇4一、當(dāng)前，我國的農(nóng)藥市場已經(jīng)進(jìn)入了諸侯割據(jù)，農(nóng)業(yè)消費對農(nóng)藥的依賴越來越大的情況。二、市場者的分析^p競爭者的情況可概括為：(1)廠多，小廠更多。市場上小廠數(shù)要占到70%—80%，它們情況可以說是“三人一桿槍，五個一口缸”，名字起得稀奇乖僻，根本上沒有什么違規(guī)的事它們不敢干，而一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步。(2)產(chǎn)品多，且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。根本上每個產(chǎn)品都有十幾個廠家消費，一些常規(guī)廣譜藥都到了家家有的地步。產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)又不明顯，導(dǎo)致低層次的價格競爭。(3)創(chuàng)新才能差。整個農(nóng)藥行業(yè)根本上是走仿制的路子。一家弄出個新東西，馬上就是一大堆跟進(jìn)仿制，進(jìn)而惡性競爭。這種情況短期并不會改變。(4)產(chǎn)品構(gòu)造不合理。高毒高殘留產(chǎn)品多。生物性、平安性、環(huán)保型的產(chǎn)品少。三、消費群體的分析^p我們所面對的消費者絕大局部是在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)消費的農(nóng)民，我們在這里只對這個群體進(jìn)展分析^p，它們主要有以下幾個特點：(1)對新事物承受太慢，不輕易改變自己的習(xí)慣。(2)對價格較為敏感。(3)文化程度低，甚至很多山區(qū)農(nóng)民聽不懂普通話。影響其購置四大重要因素：(1)使用習(xí)慣。由于農(nóng)技推廣體系的癱瘓，對農(nóng)民新技術(shù)教育不夠，許多農(nóng)民靠自己的經(jīng)歷行事，用了一個產(chǎn)品覺得好，就會一直用下去，不輕易嘗試新產(chǎn)品。(2)價格。在對一個產(chǎn)品的理解缺乏可靠的信息來，同時又無經(jīng)歷可循時，就會依靠價格來選擇。(3)零售商推薦。許多零售商都是當(dāng)前農(nóng)民獲得新技術(shù)信息的一個主要途徑，因此農(nóng)民很信任零售商。(4)廣告。如今不再是：“酒香不怕巷子深”的時代了，好買賣還要靠吆喝，這是大多數(shù)行業(yè)的慣例，通過廣告可在消費者心中樹立良好的形象。四、企業(yè)市場營銷的4P策略(一)產(chǎn)品產(chǎn)品的現(xiàn)狀：(1)缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，這是人所共知的，但在農(nóng)藥行業(yè)是相當(dāng)困難的。一些公司所謂的創(chuàng)新一般也就是幾種原藥的復(fù)配翻新，項多是利用和國外合作、技術(shù)交流的時機仿制國外的產(chǎn)品。這種狀況近期很難改變。我們的產(chǎn)品策略也就只能在形象產(chǎn)品層和附加產(chǎn)品層做文章。(2)藥害頻繁發(fā)生。(3)產(chǎn)品標(biāo)識不明確，導(dǎo)致農(nóng)民使用不當(dāng)。產(chǎn)品的策略：(1)質(zhì)量過硬。較好質(zhì)量才會有好的使用效果。(2)產(chǎn)品的外包裝要便于攜帶，產(chǎn)品包裝上的標(biāo)志要形象生動，簡潔易記，盡量以圖片的形式傳達(dá)產(chǎn)品的信息。(3)抓住市場的時機。產(chǎn)品主要根據(jù)市場需求，迅速推出具有針對性的產(chǎn)品，獲得豐厚利潤。新的趨勢：如今市場上的產(chǎn)品有一種較新的消費趨勢——“定制農(nóng)藥”。廠家按客戶在成份、名稱、包裝、規(guī)格上的要求，按一定的批量消費產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于針對性強，銷路都不錯，而且多是現(xiàn)款訂貨，廠商皆有利可圖。但這種形式對市場管理農(nóng)藥登記提出新問題，還有待商榷。(二)渠道當(dāng)前的三種渠道形式：(1)廠——省級代理——縣市級批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(2)廠——縣市級批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(3)廠——鄉(xiāng)村零售。目前渠道存在的主要問題(1)分銷商的信譽難以掌握。(2)許多分銷商經(jīng)營過多相競爭的產(chǎn)品，(3)分銷商的投機行為較多。(4)分銷不再依行政區(qū)劃銷售，竄貨問題嚴(yán)重。(5)普遍賒銷。解決(1)、(2)、(3)我們可以通過分銷的選擇根據(jù)來解決。渠道中分銷商的選擇根據(jù)：(1)產(chǎn)品自身的狀況。廣譜利潤較低的產(chǎn)品通常要找規(guī)模較大的分銷商，一個較新的產(chǎn)品，尚未推廣開，最好選擇成長型的客戶。市場容量較大，成份性能較為人熟悉的產(chǎn)品，選擇他們效果那么會很好。(2)分銷商的信譽與財務(wù)狀況。這一點通常關(guān)系到資金順利回收。可以通過其他的分銷商理解，同時與其它公司的業(yè)務(wù)員交流也是重要的途徑。通過一個分銷商的倉庫庫存量，產(chǎn)品品種的多少也可判斷他們的財務(wù)狀況。分銷商人個的人品、家庭感情狀況也可是一個重要指標(biāo)。(3)產(chǎn)品組合狀況。假設(shè)一個經(jīng)銷商同時代理幾個相競爭的產(chǎn)品，不是一種好情況。(4)市場覆蓋范圍。分銷商間適度的覆蓋范圍重疊，有利于競爭，但重疊范圍過大，常導(dǎo)致互相壓價。(5)合作意愿。要分清分銷商是想干一票就不干，還是想干長期合作，把產(chǎn)品做大做強。(6)區(qū)位優(yōu)勢。分銷所處理便捷的區(qū)位環(huán)境，有利于貨物的正常流動。(7)促銷才能。較好的促銷才能能省去廠家不少不必要的費事。竄貨和賒銷是廠家永遠(yuǎn)頭痛的問題，目前只能盡量減少，以防風(fēng)險。新的渠道形式目前北方農(nóng)藥市場上出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的方式。一種是契約式的連鎖，另一種是擁有產(chǎn)權(quán)的獨資連鎖。但是農(nóng)藥和消費資料的連鎖畢竟與日用品的連鎖銷售有很大的不同，詳細(xì)能不能成功，還要看很多客觀因素，和經(jīng)營者的管理才能和市場的承受才能。(三)價格由于市場無序競爭，產(chǎn)品易被仿制，產(chǎn)品的生命周期較短。我們的價格策略要分兩種情況：(1)相對較新，競爭者少，農(nóng)民急需的產(chǎn)品，我們應(yīng)采取快速撇脂的策略。將產(chǎn)品價格進(jìn)步，投入大量促銷費用，采取高密度的促銷措施，廣告轟炸。要盡量以最快的速度獲得盡可能多利潤，在其它仿制者到來之前，與據(jù)主動。(2)在一個容量較大，競爭者又多的市場想爭取主動地位應(yīng)采取快速浸透策略。行動之間進(jìn)展詳細(xì)的市場調(diào)查，競爭的價格與分銷點要摸清楚，然后突然行動進(jìn)展針對性的鋪貨，以低于絕大多數(shù)競爭者的價格，高強度的促銷措施突襲市場，要盡量到達(dá)一種奇襲的效果。(四)促銷促銷策略在農(nóng)藥行業(yè)根本上就是廣告和贈品兩個方面。公益活動、科技講座只有少數(shù)較有財力的公司會使用。五、行業(yè)前景從目前的市場形勢來看，隨著國家的標(biāo)準(zhǔn)管理加強，競爭將會變得公平、有序，但同時會更加劇烈。隨著WTO對農(nóng)藥行業(yè)保護(hù)期限臨近，外國的農(nóng)藥消費商、農(nóng)資零售巨頭摩拳擦掌，躍躍欲試。許多人驚呼我們在與狼共舞了。但是挑戰(zhàn)總是與時機并存的。我們面臨著兩大時機;(1)市場的潛在空間有待開發(fā)，隨著人們對環(huán)境和自身安康程度的關(guān)注，對生物性、低殘留、平安性好的環(huán)保型農(nóng)藥的需求會愈來愈大。同時我國目前農(nóng)藥的使用比例為：殺蟲：除草：殺菌=70:16:14。而興旺國家30:50:20。這說明在除草、殺菌方面還有很大的潛力可挖。再者我國目前在高平安性的殺鼠劑、殺線蟲劑方面還根本上是空白。(2)雖然外國競爭者有著先進(jìn)的消費技術(shù)，豐富的營銷經(jīng)歷，雄厚的資金，但是進(jìn)入中國市場還要面臨一段克制“水土不服”的時期。它們?yōu)榱丝酥七@個問題一定會選擇與我們合作。這將是我們一個很好的學(xué)習(xí)并借機壯大自己的時機。相信只要我們把握住時機，農(nóng)藥行業(yè)的明天會更美妙的。市場營銷論文篇5【摘要】：^p：現(xiàn)階段社會的不斷開展，我國酒店企業(yè)在效勞行業(yè)的開展競爭中越來越劇烈，酒店企業(yè)想要在競爭中更好的開展，就要注重酒店的市場營銷管理。酒店營銷在酒店企業(yè)的開展過程中是重要的組成局部，它影響著酒店開展中的盈利。近年來我國酒店企業(yè)在營銷管理中還存在諸多問題，本文對市場營銷在酒店開展中存在的問題進(jìn)展討論，并提出了市場營銷對酒店開展的重要性，以此提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施，使得我國酒店在將來效勞行業(yè)的開展中可以更加完善?！娟P(guān)鍵詞】：^p：酒店管理；市場營銷；問題；優(yōu)化措施引言酒店的營銷是為了使酒店在滿足消費者需求的同時做到酒店的盈利，酒店營銷管理的核心是圍繞著消費者進(jìn)展的一系列經(jīng)營、銷售的活動。酒店的營銷管理不是經(jīng)營銷售，它所包括的詳細(xì)工程是：負(fù)責(zé)理解消費者的效勞要求與消費需求。酒店確定市場經(jīng)濟需求的目的，并在此根底上創(chuàng)造合理的酒店產(chǎn)品，以此來滿足經(jīng)濟市場的需求。酒店的營銷管理必須與內(nèi)部相關(guān)部門親密合作，營銷往往代表消費者的要求利益，面對挑剔的消費者，營銷部門也應(yīng)做好協(xié)調(diào)工作。酒店的營銷作用在于溝通酒店與消費市場之間的供給關(guān)系，以保證酒店的最正確效益，以此酒店的營銷管理是酒店企業(yè)中的一個重要核心。一、酒店管理市場營銷的概念酒店管理市場營銷即是實現(xiàn)酒店的總體性經(jīng)營，其具備的特點需根據(jù)不同的酒店效勞內(nèi)容，進(jìn)展不同的營銷制定方式，以滿足不同類型消費者的需求?，F(xiàn)代社會的開展，酒店已經(jīng)不是單純的吃飯與住宿，更是具有娛樂休閑、商務(wù)活動為一體的綜合表現(xiàn)，酒店管理是按照一定的管理目的和管理方法等，對酒店的各項設(shè)施資展開優(yōu)化配置。如今的酒店管理市場營銷過程中，是要與內(nèi)部的各個部門息息相關(guān)的，要不斷進(jìn)步消費者對酒店的滿意度，以實現(xiàn)酒店各項活動的順利高展開，以最低本錢獲得酒店企業(yè)的最大經(jīng)營效益。為了提升酒店管理市場營銷在社會的競爭力，酒店就必需要重視市場營銷的重要性，從而有效的使酒店企業(yè)，在我國提升知名度來獲得相應(yīng)的利益。二、酒店管理市場營銷存在的問題(一)缺乏酒店品牌意識在現(xiàn)階段很多酒店企業(yè)都缺乏獨立品牌相關(guān)意識，酒店管理營銷中缺乏特色、個性化，不能有效的理解到消費者心理的需求，進(jìn)展獨立品牌的運作制定。大局部酒店管理目光只是看中休閑娛樂、餐飲住宿、豪華裝修、效勞態(tài)度等方面，嚴(yán)重缺乏獨立品牌優(yōu)秀創(chuàng)作，目光狹隘并不放長遠(yuǎn)目的對酒店企業(yè)經(jīng)營管理。一些酒店企業(yè)認(rèn)為，只要酒店自身的硬件設(shè)施條件到達(dá)一定的要求，消費者對酒店的滿意度就會提升，但在如今情況看來這是一個錯誤的想法，對于酒店企業(yè)的將來開展是非常不利的。酒店企業(yè)道德營銷方式過于保守，只停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式上，根本沒有任何的打破性進(jìn)展，更加沒有對于國內(nèi)外酒店企業(yè)的營銷方式進(jìn)展借鑒，還有許多酒店在營銷過程中，對社會市場中的定位也不是很明確，導(dǎo)致酒店的盈利沒有有效的提升。(二)對酒店內(nèi)部營銷體系不重視由于當(dāng)前我國經(jīng)濟開展體系較為開放，相關(guān)部門對酒店企業(yè)的支持不斷增加，因此，在這一系列有利的條件下，使得各個酒店的硬件設(shè)施逐漸完善，酒店企業(yè)之間的市場競爭力都放在了酒店硬件設(shè)施的管理上，從而無視企業(yè)內(nèi)部市場營銷的重要性。在酒店企業(yè)努力完善自身的硬件設(shè)施過程中，缺少了對酒店企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)提升，并缺乏對員工效勞的態(tài)度監(jiān)視，以此忽略了酒店管理市場營銷體系。但是一些酒店存在著把酒店員工看做是單純的勞動力，并沒有看做是一個酒店的重要運營體系，甚至酒店管理人員對效勞員工產(chǎn)生不尊重的心理，以此情況導(dǎo)致了酒店無法實現(xiàn)形成酒店內(nèi)部員工的凝聚力。酒店企業(yè)的市場營銷運作主要在于酒店內(nèi)效勞體系的完善，以及酒店效勞質(zhì)量方面的進(jìn)步，酒店管理市場營銷過程中都防止不了與消費者溝通交流，對此酒店管理層的做法會對酒店的形象產(chǎn)生很大的影響。三、酒店管理市場營銷的優(yōu)化措施(一)廣告品牌的優(yōu)化目前，我國酒店企業(yè)開展過程中，很多效勞內(nèi)容相似，缺乏酒店自身的個性化與明顯的酒店特色品牌，以致于不能帶給消費者良好的新穎感。因此，為了實現(xiàn)我國酒店獨立品牌個性化的有效提升，需制定良好的特色化品牌的應(yīng)用策略，以此來實現(xiàn)酒店品牌的投放效率，走進(jìn)群眾視野，提升酒店的知名度。酒店要充分發(fā)揮酒店廣告的作用，選擇適宜的媒體，提升酒店廣告的渲染力，實現(xiàn)消費者視覺與聽覺的調(diào)動，從而產(chǎn)生對消費者的吸引力。酒店也要針對本身在社會市場的定位，進(jìn)展相關(guān)廣告投放媒體的選擇，主要目的是要突出酒店特色，制定與眾不同的廣告，并在社會市場上定位。酒店還要對消費者群體對酒店管理效勞的需求進(jìn)展有效分析^p，并且制定相符合消費者群體對酒店管理效勞要求的形式，以此來有效的吸引更多消費者群體。(二)推動營銷形式的創(chuàng)新酒店企業(yè)管理市場營銷工作，需依靠酒店效勞人員詳細(xì)來完成，所以，酒店企業(yè)應(yīng)注重對酒店內(nèi)部效勞人員的凝聚力，還要加強酒店效勞人員的綜合素質(zhì)才能，來有效提升酒店的效勞質(zhì)量。目前，我國酒店效勞人員普遍存在專業(yè)技能不強與效勞意識差等問題，這些問題極大的限制了酒店企業(yè)的開展，因此酒店管理者應(yīng)大力吸引酒店效勞專業(yè)人才，還需對效勞人員進(jìn)展定期的考核與專業(yè)技能培訓(xùn)，相應(yīng)的對酒店的專業(yè)知識進(jìn)展有效指導(dǎo)。我國酒店管理市場營銷贏不斷的創(chuàng)新營銷形式，找出酒店哪些產(chǎn)品可以很好的進(jìn)展社會市場銷售，并預(yù)測出下一次的市場促銷策略。酒店可以使用市場營銷數(shù)據(jù)來吸引大量客戶，從而有效提升酒店管理市場營銷的有效性，并進(jìn)步酒店企業(yè)的相應(yīng)利潤。四、結(jié)語目前，隨著社會市場營銷的不斷開展，我國酒店管理市場營銷的運作體系也在不斷完善，在此過程中我國酒店的開展規(guī)模在不斷擴大，也因此面臨著不同的挑戰(zhàn)與問題。所以，我國酒店企業(yè)為了創(chuàng)造酒店經(jīng)營的最大利益，需針對酒店企業(yè)現(xiàn)階段開展?fàn)顩r，對管理市場營銷作出相應(yīng)的優(yōu)化解決措施，從而實現(xiàn)滿足現(xiàn)階段酒店企業(yè)管理市場營銷的需求，來有效提升酒店企業(yè)在社會市場中的競爭力。【參考文獻(xiàn)】：^p：[1]楊素紅.淺析新時期酒店經(jīng)營管理創(chuàng)新考慮與理論[J].勞動保障世界,20xx(6):59.[2]高寧,錢俊偉.淺談酒店的品牌營銷策略[J].市場周刊:理論研究,20xx(2):77-78.[3]楊素紅.酒店管理市場營銷策略[J].經(jīng)貿(mào)理論,20xx(1):175.市場營銷論文篇6【摘要】：^p：大數(shù)據(jù)時代的到來，市場變化也越來越快，對企業(yè)是機遇也是挑戰(zhàn)，做好市場營銷顯得尤為重要。對于國營軍品企業(yè)來說，也不例外，做好市場營銷也是必不可少。本文將從大數(shù)據(jù)背景出發(fā)，淺析國營軍品企業(yè)在此背景下的現(xiàn)狀，分析^p所面臨的挑戰(zhàn)，并提出如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)?！娟P(guān)鍵詞】：^p：大數(shù)據(jù)；市場營銷；國營軍品企業(yè)一、大數(shù)據(jù)時代、市場營銷概論〔一〕大數(shù)據(jù)時代概論。大數(shù)據(jù)，就是不能用過去傳統(tǒng)的軟件和方法來處理的集合在一起的數(shù)據(jù)，需要用新的軟件工具、新的方法才能被使用的信息資產(chǎn)。如今對于大數(shù)據(jù)沒有很正式的定義，最開場描繪這個大數(shù)據(jù)最多的就是計算機行業(yè)，因為數(shù)據(jù)量龐大，在一定的時間內(nèi)無法處理與管理，需要新的軟件、新的儲存方式，以及用新的計算方式才可以被使用，所以把這些數(shù)據(jù)叫大數(shù)據(jù)?？梢哉f，大數(shù)據(jù)是當(dāng)代的一種現(xiàn)象，因為時代的改變而產(chǎn)生?！捕呈袌鰻I銷概論。市場營銷是指企業(yè)的一些列市場行為，過去企業(yè)圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷做得一系列動作，就是市場營銷的4P理論，如今企業(yè)更多圍繞消費者、本錢、便利、溝通來進(jìn)展市場動作，也就是4C理論。無論4P還是4C理論，其實本質(zhì)一致，只是4C是更準(zhǔn)確了4P里面的內(nèi)容。二、大數(shù)據(jù)背景下國營企業(yè)軍品市場營銷〔一〕大數(shù)據(jù)背景下國營軍品企業(yè)現(xiàn)狀。國營軍品企業(yè)不管對于那一個國家來說，所處的行業(yè)都是相對特殊的。過去，國營軍品企業(yè)擁有封閉式的渠道和特定的客戶，幾乎不需要做市場營銷，因為企業(yè)就算沒有企業(yè)營銷的理念或者是否進(jìn)展市場營銷，也不會對企業(yè)產(chǎn)品銷售有影響。但是隨著改革一步深化，國營軍品企業(yè)的市場化也越來越突顯，需要國營軍品企業(yè)去面對開放的外界，培養(yǎng)營銷意識并去施行市場營銷動作。尤其是大數(shù)據(jù)時代大到來，這些要求也會越來越高，除了要有營銷意識，還需要不斷創(chuàng)新?！捕炒髷?shù)據(jù)背景下國營軍品企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。對于所有企業(yè)來說，市場營銷的重點工作是企業(yè)自身的營銷行為，尤其是在如今市場變幻莫測的情況下，企業(yè)的市場營銷應(yīng)該要不斷創(chuàng)新、不斷改變?nèi)ミm應(yīng)市場，對國營軍品企業(yè)來說，這是非常大的挑戰(zhàn)。與此同時，隨著軍改的深化，傳統(tǒng)封閉的軍品市場也逐步有選擇性的向局部傳統(tǒng)型企業(yè)開放。一定程度上來說，國營軍品企業(yè)目前的處境比傳統(tǒng)企業(yè)更加嚴(yán)峻。大數(shù)據(jù)時代下，過去的市場營銷變得沒有競爭力，意味著企業(yè)也失去了競爭力。假如還是以往的方式進(jìn)展市場營銷，國營軍品企業(yè)會很難生存下去。大數(shù)據(jù)時代其實是因為時代的改變進(jìn)步而產(chǎn)生，時代改變，國營軍品企業(yè)面臨的市場也在改變，傳統(tǒng)的形式不再適用于企業(yè)，所以，國營軍品企業(yè)不能使用過去那些營銷行為，而是應(yīng)該跟隨變化，隨時調(diào)整營銷動作。因為開展變化快，要求國營軍品企業(yè)對于營銷方案應(yīng)該更加明晰，越是近期方案越要明晰，才有可施行性；同時，時間幅度也要減少，不能再像過去那樣簡單地做幾年方案，這樣的方案會由于市場的改變而變得沒有指導(dǎo)意義，甚至?xí)清e誤的方案。另外，作為市場營銷中銷這一環(huán)節(jié)，單一的形式效果變得大打折扣，尤其過去那種傳統(tǒng)的方式更是效果甚微，大數(shù)據(jù)時代下應(yīng)該根據(jù)數(shù)據(jù)對市場、客戶做出分析^p，組合各種銷售方式。再者，客戶的需求在變化，對產(chǎn)品的需求也在變化，因此不斷晉級產(chǎn)品、出新品，對國營軍品企業(yè)也是一項挑戰(zhàn)。假如以上這些營銷行為〔營銷方案、銷售行為、產(chǎn)品〕要有效，需要建立在一定的數(shù)據(jù)分析^p上，那就需要有一定準(zhǔn)確性的市場分析^p調(diào)查；大數(shù)據(jù)之下，不能使用傳統(tǒng)的方式去挖掘數(shù)據(jù)，所以用新方式、新思維去分析^p數(shù)據(jù)，對國營軍品企業(yè)來說必不可少?！踩炒髷?shù)據(jù)背景下國營軍品企業(yè)所需要的改變首選，國營軍品企業(yè)的市場營銷行為應(yīng)該更加精細(xì)確定化。大數(shù)據(jù)時代，市場開展改變快，國營軍品企業(yè)的市場營銷行為要精細(xì)確定，才能有指導(dǎo)性以及可施行性，來確保企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)。企業(yè)的長期生存和開展。利用好大數(shù)據(jù)時代的優(yōu)勢，比方如今客戶的信息可以通過多個渠道搜集，再比方計算機技術(shù)的進(jìn)步，對客戶信息的挖掘分析^p也會更全面，利用好這些幫助企業(yè)制定精細(xì)確定化的營銷行為方案。其次，重視CRM。過去客戶和渠道都是封閉，客戶根本沒有需求，也根本不需要維護(hù)，但是大數(shù)據(jù)時代下，加上改革，國營軍品企業(yè)有更多競爭者存在?？蛻羰瞧髽I(yè)生存不可缺少的，和客戶之間的關(guān)系決定著企業(yè)的開展。良好的客戶關(guān)系，可以為企業(yè)創(chuàng)造價值，因為市場分析^p的內(nèi)容多數(shù)來自于客戶的數(shù)據(jù)分析^p，客戶可以為企業(yè)提供數(shù)據(jù)。而且，維護(hù)老客戶的本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶。最后，國營軍品企業(yè)要進(jìn)展市場營銷人員架構(gòu)的改革。因為過去對于市場營銷的不重視，國營軍品企業(yè)市場營銷類部門根本是傳統(tǒng)型的。如今需要把這些和市場營銷相關(guān)的內(nèi)容以大數(shù)據(jù)的方式來處理，給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)背景下，需要企業(yè)設(shè)置專門門的部門去獲取、整理、分析^p數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)的營銷市場部門中，銷售人員占比擬高，大數(shù)據(jù)時代應(yīng)該以數(shù)據(jù)分析^p為重，客戶及市場需求數(shù)據(jù)才是新形勢下企業(yè)市場營銷的根底。三、總結(jié)市場營銷對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要，是企業(yè)不可無視的一局部。大數(shù)據(jù)時代要求企業(yè)的市場營銷要緊跟市場的變化，學(xué)會用數(shù)據(jù)為企業(yè)的市場營銷效勞。處于大數(shù)據(jù)時代背景下的國營軍品企業(yè)，需要改革原有的市場營銷形式，準(zhǔn)確化自身的市場營銷行為、重視企業(yè)的客戶關(guān)系管理、改革內(nèi)部市場營銷組織架構(gòu)，利用計算機技術(shù)為市場營銷做效勞。大數(shù)據(jù)時代對國營軍品企業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機遇?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p[1]馬田.我國軍工企業(yè)管理創(chuàng)新研究[D].長春理工大學(xué)20xx.[2]陳懷濤,鄒欣,李繼崢.大數(shù)據(jù)背景下市場營銷方式變革討論[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),20xx,09:11-13.[3]朱博卡,錢巍.大數(shù)據(jù)來了，“營銷”去哪？[J].統(tǒng)計與咨詢,20xx,(1):44-45.[4]李昂.軍工企業(yè)市場營銷過程中存在問題及解決措施[J].企業(yè)改革與管理,20xx年16期.市場營銷論文篇7[【摘要】：^p]在進(jìn)展世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響。本文指出了文明環(huán)境要素在世界推廣中的詳細(xì)表達(dá)，剖析了文明要素對世界市場營銷的影響，提出了我國公司的應(yīng)對方法。[關(guān)鍵字]文明世界推廣影響世界市場營銷與國內(nèi)推廣的最大區(qū)別即是，要與不一樣文明環(huán)境的人打交道。處于不一樣文明環(huán)境的人，在言語、宗教信仰、價值觀念、思維方法、風(fēng)俗習(xí)氣等方面都存在著區(qū)別，因此不僅對商品和效勞的需要不一樣，并且對同一句話、同一個動作、同一件事通常有著不一樣、乃至相反的理解。也即是說，在某個特定的文明環(huán)境中有用的推廣方法在另一個文明里也許就沒有用果，乃至產(chǎn)生誤解、抵觸和抵觸。在進(jìn)展世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響，剖析并習(xí)氣這些不一樣的文明環(huán)境。一、文明環(huán)境要素在世界推廣中的表達(dá)1.言語言語是思維、文明和信息溝通的東西，要進(jìn)入世界商場，就有必要理解各國的言語文字，并把握它，這關(guān)于溝通思維、把握商場信息、做好商品介紹和廣告宣傳作業(yè)，有著主要的效果。在國外商場做廣告時，言語方面會遭到很大的制約，因為簡直世界各國都有自個的言語，有的國家還運用多種言語，如在泰國做廣告，要運用英語、漢語和泰國語。因為廣告言語懇求簡潔、精粹，這也給翻譯作業(yè)帶來了很大的困難。為了克制言語方面的阻礙，應(yīng)盡量選用本地的言語做廣告，或請本地的經(jīng)銷商、代理商協(xié)助把本國的廣告信息以本地顧客可以理解和情愿承受的言語傳達(dá)出去。2.宗教信仰宗教信仰是文明的一個主要方面，對世界市場營銷的影響不行輕視。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成親密相關(guān)，對我們的日子習(xí)氣、日子態(tài)度、需要偏好及購物方法等都有主要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教現(xiàn)已浸透到個人、家庭、社會集體的各個方面，乃至對某種食物、衣物的承受，關(guān)于某種花費做法的認(rèn)可，都會遭到宗教的影響。這種影響乃至決議了商品促銷的勝敗與否。比方，在一些國家假設(shè)廣告過多的涉及到人體扮演，就被以為是不道德的，這種商品天然也會被拒之門外。3.審美觀和偏好因為各國花費者的民族習(xí)氣、文明布景不一樣，形成了不一樣的審美觀和風(fēng)格偏好，如我國人喜歡赤色，以為藍(lán)、黑、白色與____、沉痛有關(guān)，而泰國人視紅、白、藍(lán)色為國色;印度人以為黃色說明光輝和絢麗，而巴西人那么以為黃色說明絕望;在法國，紅、黃、藍(lán)等鮮艷的色彩代表時尚、尊貴和華美，墨綠色因像納粹軍服色彩而被忌諱，而在埃及綠色為國色，藍(lán)色代表惡魔。因為不一樣的國家對商品的色彩和造型都有不一樣的懇求，在進(jìn)入世界商場之前，應(yīng)在這些方面臨原有商品進(jìn)展改善，以習(xí)氣本地花費者的需要和愛好。4.風(fēng)俗習(xí)氣和忌諱風(fēng)俗習(xí)氣是人類社會代代相傳的思維和做法標(biāo)準(zhǔn)，也是花費者的一種花費方法。忌諱是風(fēng)俗習(xí)氣的一種格外的表現(xiàn)方法，成功的推廣活動老是與對方針商場的花費者風(fēng)俗習(xí)氣的理解、剖析、研討相聯(lián)絡(luò)的。例如，不一樣國家的商人有不一樣的商業(yè)習(xí)氣和禮節(jié)，商洽的特性和禮節(jié)也各不一樣。比方，美國人喜歡邊吃邊談，所以與美國人談生意多在餐桌上，德國人很留意面子，留意方法，但比照缺少靈敏性。在____和新加坡，商業(yè)手刺是通向商業(yè)買賣的頭等主要的人場券。遞交手刺時，應(yīng)雙手呈上，輕輕鞠躬，并懷著感謝的姿態(tài)賞識一番。只要懂得了這些，才干帶來商業(yè)交往上的便利?？倸w，只要充分理解這些社會文明要素，才干擬定出適宜的推廣戰(zhàn)略。如對本公司的外派人員，不僅要在言語、商品性質(zhì)、推銷技巧方面進(jìn)展訓(xùn)練，更要重點進(jìn)展進(jìn)口國的文明布景、日子方法、一商業(yè)風(fēng)俗等方面的訓(xùn)練，使他們習(xí)氣國外的日子和作業(yè)。二、文明要素對世界市場營銷的影響傳統(tǒng)觀念以為，市場營銷是一種經(jīng)濟活動，經(jīng)濟要素是決議市場營銷環(huán)境的僅有主要要素?？墒请S著科學(xué)技術(shù)高度開展，新商品不斷涌現(xiàn)，我們的經(jīng)濟收人普遍進(jìn)步，在根本日子需要得到滿意的根底上，花費者的采購才能投向有更強挑選性的商品，單純用經(jīng)濟要素現(xiàn)已缺乏以說明花費者做法的特色。它不能解釋為何兩個收人完全一樣的人或許人均收人相近的兩個國家花費形式迥然不一樣。這些年，經(jīng)濟興旺國家間的彼此交易有添加的趨勢，盡管在必定程度上說明收人程度緩經(jīng)濟技術(shù)程度的挨近也許致使需要的趨同性，而實際上各個國家花費者的需要愛好、經(jīng)濟形式也存在很大區(qū)別，尤其是在花費品的市場營銷方面，非經(jīng)濟的要素具有越來越主要的意義。市場營銷活動不僅是一種經(jīng)濟活動，并且也是一種文明活動。因為隨著現(xiàn)代市場營銷觀念的演化，花費者既是公司推廣活動效果的客體，一起又是商場的主體。所以，世界市場營銷除了受方針商場的經(jīng)濟技術(shù)等環(huán)境要素的影響以外，非經(jīng)濟的要素格外是文明的要素起著越來越主要的效果。例如，80年代的一項查詢發(fā)現(xiàn)，歐共體國家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利那么僅有7%，這個不一樣很大程度上是因為兩國不一樣的文明傳統(tǒng)和日子方法形成的，只要很小一局部可歸因于經(jīng)濟的要素。因為在荷蘭簡直每個家庭都有地毯，而在意大利運用地毯的家庭那么適當(dāng)稀疏。又比方收人程度盡管是耐用品花費需要的主要決議要素，但不是僅有的決議要素?？梢?，面臨很多的社會變遷與截然不一樣的文明風(fēng)俗，公司有必要打破文明環(huán)境的阻礙，活潑尋覓有利的商場時機，才干在劇烈競賽的世界市場營銷中有所作為。文明環(huán)境要素對世界市場營銷的影響還表如今不一樣的文明通常決議了不一樣的花費做法?；ㄙM做法作為社會日子的一局部，現(xiàn)已深深打上了文明的烙印。文明影響了花費者的日子態(tài)度，對商品的價值取向，對廣告促銷的反響，采購做法的特色以及詳細(xì)的花費方法。在花費品商場上，食物的花費對文明要素最為靈敏，文明的效果現(xiàn)已逾越了經(jīng)濟收人程度的影響。由此可見，文明要素通常也決議著某些商品的世界市場營銷。三、我國公司應(yīng)采納的應(yīng)對方法1.對方針商場國的文明進(jìn)展商場調(diào)研公司進(jìn)展跨國調(diào)研的費用是非常高的，但假設(shè)公司不進(jìn)展調(diào)研有也許支付更高的價值。沒有充分、完好和準(zhǔn)確的商場信息，跨國運營的決議方案便無從談起，即便決議方案也是盲目的，也許會給公司帶來無窮的喪失。在跨國文明調(diào)研時，咱們應(yīng)留意調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全部，要考慮到方針商場的民族、宗教、地理位置條件、教學(xué)布景等特色。另外，調(diào)研應(yīng)盡量采用實地調(diào)研的方法，實地調(diào)研是相對案頭調(diào)研而言的，案頭調(diào)研是經(jīng)別人搜集、拾掇的，并以某種方法揭露宣布的某國的文明布景，風(fēng)俗和慣常做法。這種方法盡管比照省時、省費用，但對文明的調(diào)研卻不太有用，因為文明這東西通常不是用言語所能表達(dá)出來的，它更多的是一種潛移默化的效果，有必要要親自去領(lǐng)會、去感悟，這個進(jìn)程需要適當(dāng)長的時間。所以，公司進(jìn)展世界商場的文明調(diào)研時，要盡也許地找到一個在方針商場國長期日子過的本國人，或許是在本國找到一個方針商場國的外來人來參加這項作業(yè)。即是說有必要要有一個兩層文明影響下的人，這么，調(diào)研起來省時、省力并且相對準(zhǔn)確和完好。2.按照方針商場國的文明進(jìn)展商品的規(guī)劃文明對人的影響最終是經(jīng)過做法流露出來的，這即是說不一樣國家和地區(qū)的花費者通常是經(jīng)過采購做法的區(qū)別表現(xiàn)出其所屬的文明集體。因此，在進(jìn)展世界市場營銷時，必定要把他們所屬文明的特性規(guī)劃到商品中去。習(xí)氣他們的文明特性。我們知道，商品是由品牌、包裝、款式、色彩，質(zhì)地等一系列要素組合而成的。不一樣文明布景下的花費者，其需要與審美觀是不完全一樣的。體如今商品規(guī)劃中的特性化懇求格外強。比方，一種法國頭發(fā)油的牌子叫“TARTEX”，其發(fā)音在巴爾的摩聽上去很像鞋油。牌子是這么，包裝也是如此，如非洲人常常喜歡喜歡奪目的色彩，因此包裝可以挑選國旗的色彩。還有款式也是這么，我國消費的“老板杯”因為口太小，使大鼻子的老外倍感不適。還有商品的質(zhì)地疑問也是如此，現(xiàn)今不斷增加的出口廠商逐漸認(rèn)識到有必要符合ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的主要性，可以由此參加世界競賽并贏得跨國公司的訂單。國外采購者，尤其是歐洲采購者懇求到達(dá)ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。3.尊敬與包容文明區(qū)別，樹立共同的運營觀和公司文明為了在全球化環(huán)境中行之有效地作業(yè)，跨國公司的____有必要進(jìn)步對異族、異地文明的靈敏性和包容精力，要學(xué)會尊敬文明區(qū)別，容許百家爭鳴、各持己見。一位跨國公司的美國經(jīng)理說得開門見山：你不得不把自個的文明棄之一邊，時間預(yù)備承受你將面臨的另一種觀念，這是將母公司文明與本鄉(xiāng)子公司文明相交融的安排確保。公司要常常對領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)展文明區(qū)別訓(xùn)練，進(jìn)步他們的文明的區(qū)分和習(xí)氣才能。在對文明共性認(rèn)識的根底上，根據(jù)環(huán)境的懇求和公司戰(zhàn)略開展的原那么樹立起公司的共同運營觀和強有力的公司文明。這么才干真實做到把文明環(huán)境要素溶入到公司運營中去，極大地削減因文明要素而帶來的推廣危險?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p:[1]黎偉:跨文明辦理初探[J].四川大學(xué)學(xué)報，20xx(6)[2]劉白玉:文明區(qū)別與世界市場營銷[J].商場現(xiàn)代化，20xx(12)市場營銷論文篇8【摘要】：^p：目前，我國保險市場已從壟斷市場演變?yōu)楦偁幮允袌?。針對市場轉(zhuǎn)型帶來的消費行為的變化和金融一體化進(jìn)程，傳統(tǒng)保險營銷形式面臨諸多挑戰(zhàn)。文章提出，要保持保險業(yè)持續(xù)開展，必須改變營銷方式，調(diào)整營銷策略，施行營銷創(chuàng)新?！娟P(guān)鍵詞】：^p：保險市場；轉(zhuǎn)型；營銷；創(chuàng)新一、營銷思路的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期的中國保險業(yè)，路子應(yīng)當(dāng)怎樣走，需要很好地考慮，因為這關(guān)系到中國保險業(yè)將來的開展命運和前途。在我看來，新的開展思路應(yīng)當(dāng)明確以下四個定位：第一，保險營銷觀念的定位：應(yīng)從單純的市場營銷觀念轉(zhuǎn)向社會市場營銷觀念；第二，保險功能的定位：應(yīng)從單純的風(fēng)險轉(zhuǎn)移工具轉(zhuǎn)向風(fēng)險管理及個人理財手段相結(jié)合；第三，保險業(yè)務(wù)的定位：應(yīng)從單純的保險轉(zhuǎn)向以保險業(yè)務(wù)為核心，高度重視投資業(yè)務(wù)相結(jié)合；第四，保險公司的角色定位：應(yīng)從單純的保險企業(yè)轉(zhuǎn)向提供多種金融產(chǎn)品和效勞的公司。這樣四個定位基于國際經(jīng)濟開展的新趨勢。我們不得不正視人口老齡化、信息技術(shù)的開展特別是金融一體化因素對保險業(yè)開展的宏大影響和沖擊。近些年來，隨著經(jīng)濟的開展和市場環(huán)境的迅速變化，國際上金融領(lǐng)域內(nèi)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營的界限逐漸被打破，金融一體化經(jīng)營的趨勢在不斷加強。金融一體化意味著銀行、證券、保險各類金融產(chǎn)品的界限將越來越模糊，產(chǎn)品的穿插將越來越普遍，純粹的保險產(chǎn)品將不再具有很強的競爭力。雖然在中國現(xiàn)有的環(huán)境和法律制度框架下，四個定位還不能一步到位，但保險業(yè)必須明確這個開展趨勢，并朝著這個方向努力。假如保險公司營銷觀念仍局限于市場營銷觀念而不轉(zhuǎn)向社會市場營銷觀念或?qū)⒆约壕o緊地束縛在保險領(lǐng)域，僅僅做單純的保險業(yè)務(wù)，那么隨著理論的開展，我國保險業(yè)在將來開展格局中將處于不利的地位。二、營銷內(nèi)容的創(chuàng)新保險業(yè)營銷內(nèi)容的創(chuàng)新主要包括保險公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新、風(fēng)險管理方式創(chuàng)新和營銷團隊管理的創(chuàng)新?！惨弧潮ｋU產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新有三種主要的方式：一是原創(chuàng)式創(chuàng)新，即從無到有，設(shè)計出一種全新的產(chǎn)品；二是派生式創(chuàng)新，即從一種產(chǎn)品衍生出另一種產(chǎn)品，或者從產(chǎn)品的根本功能衍生出其他功能；三是組合式創(chuàng)新，即將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)展重新組合，制作成一種既具有原先產(chǎn)品的某些特點，但又不完全等同于老產(chǎn)品的新型產(chǎn)品。原創(chuàng)性創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)開展的初期很容易做到，但隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，大量的創(chuàng)新是發(fā)生在派生式創(chuàng)新和組合式創(chuàng)新方式上。例如，由早先只具有純保障功能的壽險產(chǎn)品派生出既具有保障性、又具有儲蓄性、甚至投資型功能的產(chǎn)品，這是一種派生式創(chuàng)新；投資連接產(chǎn)品那么是一個典型的組合式創(chuàng)新的例子，它將保險產(chǎn)品與共同基金產(chǎn)品“組合”在一起，形成一種兼具兩種產(chǎn)品特征的新產(chǎn)品?！捕潮ｋU效勞創(chuàng)新保險產(chǎn)品大多承保的往往是人們忌諱的、與損失、災(zāi)害、死、傷、殘等相聯(lián)絡(luò)的風(fēng)險。這種產(chǎn)品忌諱性的特點使得人們在產(chǎn)品的購置階段通常是較被動的，而在保險事故發(fā)生以后對“產(chǎn)品”又有極大的需要。保險產(chǎn)品的特點決定了保險效勞必須真誠、及時、便捷。方便被保險人投保、及時為被保險人進(jìn)展理賠給付，做好保單銷售出去以后所有的根本效勞等〔例如提醒投保人繳費、耐心、細(xì)致地答復(fù)被保險人的咨詢〕，這些都是保險公司根本效勞的題中應(yīng)有之義。但據(jù)國務(wù)院開展經(jīng)濟研究中心不久前所做的“中國50城市保險市場需求”報告，在對全國25000個家庭所做的保險調(diào)查說明，公眾對保險行業(yè)的滿意度只有30％，比電信行業(yè)的的滿意度還低。假如保險公司連根本的效勞都沒有做到，卻談什么效勞創(chuàng)新，那是本末倒置。假如消費者對保險的效勞不滿意，由此根本不購置其所謂的“創(chuàng)新產(chǎn)品”，那么，產(chǎn)品創(chuàng)新是毫無意義的?！踩潮ｋU公司風(fēng)險管理方式的創(chuàng)新風(fēng)險的內(nèi)涵和外延都是在不斷發(fā)生變化的。例如隨著社會的進(jìn)步和科技手段的完善，原先不存在的風(fēng)險成為新的承保對象，原先不可保的風(fēng)險成為可保風(fēng)險，原先小額標(biāo)的、小額索賠的保單成為巨額賠款保單。在這種情況下，假如保險公司不去認(rèn)真研究可保風(fēng)險的特性，不進(jìn)展風(fēng)險管理手段的不斷創(chuàng)新，那么，再好的產(chǎn)品，再好的效勞，也不可能使管理風(fēng)險的保險公司脫離“險境”。目前，國際保險業(yè)風(fēng)險管理手段在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)生了諸如自保公司、有限風(fēng)險產(chǎn)品、多觸發(fā)原因產(chǎn)品、應(yīng)急資本、保險風(fēng)險證券化等各種非傳統(tǒng)風(fēng)險轉(zhuǎn)移方式〔AlternativeRiskTransfer〕以及整合風(fēng)險管理方式(IntegratedRiskManagement)等。我國的保險公司應(yīng)當(dāng)結(jié)合中國的詳細(xì)國情，認(rèn)真分析^p資本市場、消費者的風(fēng)險意識和金融意識、監(jiān)管者的程度等詳細(xì)因素，進(jìn)展風(fēng)險管理手段的不斷創(chuàng)新。三、營銷策略的創(chuàng)新〔一〕施行差異化營銷策略我國保險市場是一個非平衡性市場，存在著顯著的地區(qū)差異、險種差異和效勞差異，因此，保險營銷應(yīng)適應(yīng)市場轉(zhuǎn)型的需要，因地、因人、因險種施行差異化營銷策略：1.施行“地區(qū)差異化”策略。根據(jù)地域和區(qū)位不同，我國的保險市場可劃分為城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場；經(jīng)濟興旺地區(qū)和經(jīng)濟不興旺地區(qū)市場。城市和經(jīng)濟較興旺地區(qū)，客戶群層次相對較高，需求多樣化，觀念更新相對較容易，根底建立較完善，網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境建立較好，加上數(shù)字簽名等平安保障技術(shù)的應(yīng)用，在外部環(huán)境上，城市完全具備推動網(wǎng)絡(luò)銷售的條件。尤其對于高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是有效渠道，可采用人員推銷、直銷、委托中介、網(wǎng)絡(luò)銷售等策略。而農(nóng)村和經(jīng)濟欠興旺地區(qū)還沒有普及，更不要說網(wǎng)絡(luò)，而且老百姓的保險意識和保險知識程度較低，保險理念和保險觀念缺乏，保險市場處于拓展和開發(fā)階段，應(yīng)采取人員直接推銷、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國農(nóng)村和經(jīng)濟欠興旺地區(qū)居民的保險知識和保險意識低，應(yīng)專門設(shè)計簡單明了、通俗易懂的保單和條款。2.施行“對象差異化”策略。由于個人的經(jīng)歷、意識、偏好等原因，使消費者也具有顯著的差異性，因此，保險營銷應(yīng)特別注意不同消費者口味的差異。對象差異化營銷策略就是要做到有的放矢，又要區(qū)別對待，像醫(yī)生治病一樣對癥下藥，像老師教育學(xué)生一樣因材施教，像農(nóng)民種莊稼一樣因地制宜；對象差異化策略就是要為消費群體的特殊需求而實行“定單”效勞。老是胡子眉毛一把抓，到頭來只能是相識滿天下，知己無一人?！邦櫩褪巧系邸敝皇窍鄬Φ慕Y(jié)論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，假如顧客錯位，仍然無人問津?！捕呈┬形幕癄I銷要突出營銷中的文化含量和文化品位。對于保險消費者，效勞的本質(zhì)在于具有文化特色。作為一種具備文明意識和文明要求的生物，人類除了依靠理論活動來維持自己的生存和改造周圍環(huán)境以外，總是企圖把簡單的生存上升到一種至真、至善、至美的環(huán)境，總是希望在滿足生理需求的同時，獲得心理上的愉悅。隨著生活程度的進(jìn)步，消費者行為越來越具有文化性。也就是，現(xiàn)代營銷不再是簡單的一買一賣，而同時是一種文化交流，需要在營銷中巧妙地融入保險知識、生活風(fēng)俗、文化藝術(shù)等，使買賣關(guān)系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶與公司的關(guān)系。效勞作為一種特殊的保險商品也大體具有商品的一般特征，無論是“名牌”、“特色”還是“創(chuàng)新”效勞，都是公司員工經(jīng)過多年的理論創(chuàng)造出來的有鮮明個性的效勞“”，它以一種文化形態(tài)浸透在企業(yè)經(jīng)濟活動中，表達(dá)在公司與客戶接觸的各種層面上，并賦予公司名稱以特有的內(nèi)涵，使其信譽倍增，極富魅力。這種效勞雖然僅以一種活動、一種行為，獨立的或伴隨著有形產(chǎn)品的提供滿足客戶的需要，但它卻以與眾不同的風(fēng)格文化使人們認(rèn)同、青睞、承受。理解保險營銷面對的文化環(huán)境，理解目的客戶的文化背景，消除文化障礙，爭取客戶的文化認(rèn)同，是保險營銷的重要任務(wù)之一。市場營銷論文篇9一、廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題(一)學(xué)生方面的影響因素1．學(xué)生思想重視不夠由于市場營銷是專業(yè)根底課，因此開課學(xué)期一般為大一第二學(xué)期或大二第一學(xué)期，而這兩個學(xué)期的閉卷考試都很多，學(xué)生要花費許多時間去應(yīng)付許多門課程的考核，所以在課程練習(xí)環(huán)節(jié)上投入精力較少。2．學(xué)習(xí)存在應(yīng)付現(xiàn)象江西理工大學(xué)對學(xué)生考試及練習(xí)要求都很嚴(yán)格，這也是對學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實工作作風(fēng)的培養(yǎng)。然而，局部學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，學(xué)習(xí)應(yīng)付了事，對于老師布置的課程練習(xí)不認(rèn)真對待，甚至在別的同學(xué)作業(yè)中掛名以蒙混過關(guān)。3．學(xué)習(xí)缺乏主觀能動性學(xué)習(xí)興趣和熱情是提升學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵所在，由于學(xué)生普遍缺乏市場營銷實際工作經(jīng)歷，加上可以有效提供給學(xué)生進(jìn)展課程理論的平臺較少，這些都會引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及熱情缺乏，從而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏主觀能動性。(二)老師方面的影響因素1．老師理論經(jīng)歷缺乏由于江西理工大學(xué)廣告專業(yè)建立時間較短，老師普遍缺乏市場實際操作的豐富經(jīng)歷，難以充分把握市場營銷學(xué)的理論應(yīng)用技巧和方法，因此，應(yīng)進(jìn)一步豐富老師的實際操作經(jīng)歷，以促進(jìn)教學(xué)效果的提升。2．老師對學(xué)生課程練習(xí)要求缺乏老師應(yīng)強化對學(xué)生的課程練習(xí)要求，針對課程中的核心問題，老師應(yīng)安排學(xué)生圍繞這些核心問題予以強化練習(xí)，為了進(jìn)步課程練習(xí)效果，老師與學(xué)生之間應(yīng)安排定期課外練習(xí)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決課程練習(xí)中遇到的問題。然而老師受教學(xué)工作、科研任務(wù)等許多情況的影響，加上學(xué)生本身缺乏主觀能動性導(dǎo)致學(xué)生不愿意主動找老師交流，這些因素都導(dǎo)致該方面的工作尚不到位，應(yīng)予以加強。二、相關(guān)教學(xué)改革措施和建議(一)針對學(xué)生的改革方法和措施1．加強學(xué)生學(xué)習(xí)觀念意識教育在開場做課程練習(xí)時，應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生對課程練習(xí)重要性的認(rèn)識。引導(dǎo)學(xué)生正確處理理論學(xué)習(xí)、課程練習(xí)的關(guān)系，加強學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)意識的修養(yǎng)，加強學(xué)生觀念意識教育，使學(xué)生引起足夠的重視。2．引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成課程練習(xí)老師應(yīng)教育學(xué)生認(rèn)真對待課程練習(xí)，尤其是引導(dǎo)他們認(rèn)識到通過課程練習(xí)能有效提升自身的`就業(yè)技能。老師還應(yīng)通過耐心指導(dǎo)，幫助學(xué)生理解課程練習(xí)設(shè)計原理和提升技能的關(guān)鍵所在，引導(dǎo)學(xué)生提升主觀能動性。3．提升學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性學(xué)生除了完成老師安排的課程練習(xí)外，還可結(jié)合自己理論中遇到的實際問題作為課程練習(xí)課題予以分析^p研究，學(xué)生應(yīng)主動與老師溝通，認(rèn)真聽取老師的建議。通過這些做法，可以進(jìn)一步有效保證市場營銷課程練習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，從而提升學(xué)生的課程實際學(xué)習(xí)效果。開展市場營銷課程練習(xí)的一種理想做法就是有效利用實習(xí)單位提供的理論平臺，讓學(xué)生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關(guān)工作，并充分實行校企結(jié)合指導(dǎo)。這樣可充分培養(yǎng)學(xué)生理論運用才能、團隊合作精神，使學(xué)生真正意義上理解把握實際工作要求和過程;同時也利于企業(yè)單位和學(xué)生較早互相理解，使學(xué)生就業(yè)后盡早地進(jìn)入工作角色。江西理工大學(xué)局部專業(yè)如數(shù)媒藝術(shù)設(shè)計專業(yè)已對這種新的指導(dǎo)方式進(jìn)展了較為深化的探究，從企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果，深受學(xué)生和用人單位歡送。(二)針對老師的改革方法和措施1．進(jìn)一步有效提升老師的專業(yè)理論程度市場營銷課程是對理論要求較高的課程，老師應(yīng)在教學(xué)任務(wù)之余，利用諸如暑期等較長假期，主動到企業(yè)去理論鍛煉，虛心向企業(yè)學(xué)習(xí)并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實際問題，從而有效提升老師的專業(yè)理論程度。2．加強課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的監(jiān)視管理老師在布置學(xué)生課程練習(xí)要求后，應(yīng)增強對學(xué)生課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)視機制。其一，要增強老師教學(xué)工作使命感;其二，引入如今企業(yè)常用的管理做法，要求學(xué)生以書面形式將自己的課程練習(xí)工作予以匯報，并將自己課程練習(xí)的體會包括遇到的困難及獲得的進(jìn)步及時記錄下來。(三)改革成績考核評定方式，提升教學(xué)程度檢驗標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生課程練習(xí)的成績考核評定方式可從兩個方面予以衡量:一是課程練習(xí)的學(xué)習(xí)效果展示，可讓學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識并結(jié)合相關(guān)案例制作演示PPT予以分析^p講解;二是學(xué)生完成課程練習(xí)的質(zhì)量情況，老師可按學(xué)生課程練習(xí)成果情況進(jìn)展成績考核。評審評分標(biāo)準(zhǔn)可采用比例方式進(jìn)展綜合評定，如可設(shè)定學(xué)生課程練習(xí)案例環(huán)節(jié)占50%，課程練習(xí)個人小結(jié)環(huán)節(jié)占30%，平時學(xué)習(xí)表現(xiàn)和學(xué)習(xí)態(tài)度綜合等占20%。三、結(jié)語理論證明，廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)是課程學(xué)習(xí)過程中的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)。通過相關(guān)教學(xué)改革有效提升了課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生不僅可以很好地掌握市場營銷學(xué)的理論知識，而且培養(yǎng)學(xué)生將理論知識點應(yīng)用到實際工作中的應(yīng)用才能。為了培養(yǎng)出符合社會經(jīng)濟開展需求、企業(yè)單位用人需求的專業(yè)人才，我們應(yīng)圍繞以培養(yǎng)理論及理論雙強的復(fù)合型人才為核心要求，強化理論學(xué)習(xí)與理論鍛煉雙結(jié)合的育人原那么，注重科學(xué)創(chuàng)新教學(xué)方式的合理運用，力爭使課程教學(xué)練習(xí)目的與成果與學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作崗位相符，使廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目的進(jìn)一步符合社會用人需求，全面提升學(xué)生專業(yè)才能和就業(yè)才能。市場營銷論文篇10一、創(chuàng)造性教育及其在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用現(xiàn)狀創(chuàng)造性教育是一種應(yīng)用于各學(xué)科教育之中的教學(xué)教育方法以及教學(xué)中遵守的原那么。它旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，并讓學(xué)生將這種創(chuàng)造力運用到自己所學(xué)的科目之中。創(chuàng)造性教育在我國市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，是在近年來才得以實現(xiàn)。它不僅要求老師在市場營銷教學(xué)中創(chuàng)新教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，也要求學(xué)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)理念，改變學(xué)習(xí)方法，掌握新的學(xué)習(xí)技巧。進(jìn)而培養(yǎng)出具有創(chuàng)造性的營銷人才。一個學(xué)生只有具有創(chuàng)新思維，掌握創(chuàng)新方法，可以將創(chuàng)新思維運用到市場營銷中，創(chuàng)造新的營銷技巧，創(chuàng)造新的營銷方式，才可以成為創(chuàng)造性的營銷人才。到目前為止，雖然我國的營銷教學(xué)中已經(jīng)開場進(jìn)展學(xué)生的創(chuàng)造性教育，但是在詳細(xì)操作中還是存在很多問題。二、創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)應(yīng)用中存在的問題1.課程設(shè)置單一創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)應(yīng)用中的問題之一，在于課程設(shè)置比擬單一。首先，學(xué)校在市場營銷課程設(shè)置上千篇一律，主要對學(xué)生進(jìn)展市場營銷的專業(yè)性教育，而無視了人文性教育；第二，學(xué)校過分追求就業(yè)率，無視了對學(xué)生營銷知識面的拓展。創(chuàng)造性教育需要學(xué)生有豐富的知識，創(chuàng)造是以理解為根底的。目前市場營銷專業(yè)的學(xué)生大多學(xué)習(xí)任務(wù)較重，學(xué)校開設(shè)了相關(guān)的專業(yè)課程，主要針對營銷理念及影響策略進(jìn)展教育，而無視了學(xué)生營銷知識的掌握程度以及營銷的系統(tǒng)整體培養(yǎng)。導(dǎo)致創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中難以得到有效的應(yīng)用。2.教學(xué)方式死板雖然創(chuàng)造性教育在局部高校的市場營銷教學(xué)中已經(jīng)得到了應(yīng)用，但是由于教學(xué)方式過于死板，并沒有使其發(fā)揮出應(yīng)有的作用，反而流于形式。有的老師在市場營銷教學(xué)過程中，仍然采用傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方式，學(xué)生只能被動的承受老師灌輸?shù)臓I銷理論，甚至很多老師并沒有相關(guān)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷。市場營銷不僅需要理論，也需要實戰(zhàn)，是一門理論性極強的學(xué)科。假如只是單純的進(jìn)展理論知識的講解，對學(xué)生進(jìn)展?fàn)I銷理論的培訓(xùn)，可能會對學(xué)生的營銷理念造成一定的影響，但是作用并不明顯。只有改變了教學(xué)方式，不再進(jìn)展死板的課堂理論教學(xué)，才可以讓創(chuàng)造性教育真正進(jìn)入市場營銷教學(xué)之中。三、創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用策略1.課程設(shè)置方面課程設(shè)置是老師進(jìn)展教學(xué)的關(guān)鍵。一個學(xué)校專業(yè)的好壞，不僅取決于學(xué)校老師的綜合實力，也取決于學(xué)校的課程設(shè)置。要想使創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中發(fā)揮重要的作用，需要改變傳統(tǒng)的單一的課程設(shè)置方法。詳細(xì)來說，具有以下幾個方面：第一，增強課程的實用性。市場營銷是一門理論性極強的學(xué)科。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，單純的對學(xué)生進(jìn)展?fàn)I銷理論的培養(yǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對學(xué)生進(jìn)展理論性培養(yǎng)，讓讓學(xué)生將理論與理論結(jié)合起來。這就需要學(xué)校在課程設(shè)置中增強課程的實用性，盡可能將課程內(nèi)容詳細(xì)化，并安排理論性課程。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，可以有時機將營銷理論運用到理論之中，并在理論的過程中，不斷探究，不斷創(chuàng)新，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。第二，豐富課程內(nèi)容。在課程設(shè)置方面，還需要豐富市場營銷的課程內(nèi)容。對于學(xué)生的創(chuàng)造性教育，必需要保證學(xué)生有豐富的知識。傳統(tǒng)的市場營銷課程內(nèi)容相對來說比擬單一。要改變這一現(xiàn)狀，需要豐富課程的內(nèi)容，將市場營銷與心理、經(jīng)濟、社會開展、人文背景等各方面聯(lián)絡(luò)起來，只有學(xué)生對各個方面都有所理解，才可以在這個根底上對市場營銷進(jìn)展深化的考慮和研究，進(jìn)而將各方面的因素聯(lián)絡(luò)起來，找出因果關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)造出新的可行的營銷理論。比方對于某產(chǎn)品的營銷，只有理解了該款產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢，理解了產(chǎn)品的市場背景，產(chǎn)品的營銷對象，產(chǎn)品購置者的心理等等，才可以真正做好對該款產(chǎn)品的營銷。2.教學(xué)方式方法要促進(jìn)創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的有效應(yīng)用，需要轉(zhuǎn)變教學(xué)的方式方法。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)方式相對來說比擬死板，學(xué)生不易于承受，老師上課也較為吃力。在這樣的情況下，進(jìn)展創(chuàng)造性教育幾乎是不可能實現(xiàn)的。而如今，我們需要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中盡可能增加理論元素。比方，運用案例教學(xué)法進(jìn)展市場營銷教學(xué)。老師可以選用最新的營銷案例，與學(xué)生進(jìn)展討論，在討論的過程中讓學(xué)生對營銷理念和營銷技巧有一定的把握。一般案例教學(xué)法除了選用教材中的案例，老師可以自己在網(wǎng)上查找某知名公司的最新營銷案例，或者選用一些企業(yè)成功或者失敗的例子，讓學(xué)生對其中的營銷理念及技巧進(jìn)展提煉。通過這種方式，可以讓學(xué)生很快的掌握營銷理念。除此之外，老師也可以讓學(xué)生組成不同的小組，對某企業(yè)的市場營銷進(jìn)展模擬?；蛘吲e辦市場營銷大賽，讓學(xué)生自己選用某一產(chǎn)品進(jìn)展真實的營銷，或選取老師設(shè)計好的營銷材料，通過計算機等進(jìn)展模擬營銷，在模擬的過程中，要盡可能保證這次營銷的真實性，越貼近實際越好。讓學(xué)生們對產(chǎn)品的前景，市場預(yù)期，風(fēng)險評估等等自行操作，根據(jù)背景及統(tǒng)計數(shù)據(jù)制定營銷戰(zhàn)略，進(jìn)展模擬營銷。在這個過程中，不僅可以讓學(xué)生們將理論運用到理論中去，學(xué)會理論與理論的巧妙結(jié)合，也可以讓學(xué)生們在自行制定營銷戰(zhàn)略的過程中，培養(yǎng)出他們的創(chuàng)造力。對于有條件的學(xué)校，也可以采用校企結(jié)合的教學(xué)方式進(jìn)展教學(xué)。這種教學(xué)方式對于學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步與企業(yè)的開展都有著積極的意義。詳細(xì)操作中，學(xué)?？梢耘c有意向的企業(yè)聯(lián)絡(luò)合作事宜，然后定期輸送市場營銷專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)展鍛煉。這對于學(xué)生來說，也是一種極好的鍛煉時機。針對目前畢業(yè)生缺乏工作經(jīng)歷，就業(yè)壓力大的現(xiàn)狀，這種教學(xué)方式能很好地解決這一問題。學(xué)生們在學(xué)習(xí)了市場營銷理論知識后，可以及時的在企業(yè)實習(xí)中加以鍛煉，不僅加強了對理論知識的理解，也培養(yǎng)了他們的理論才能。并且在這個過程中，他們的創(chuàng)造力也可以得到鍛煉。3.培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維與自學(xué)才能創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，目的是要培養(yǎng)出創(chuàng)造力強的市場營銷人才。而一個人要具有極強的創(chuàng)造力，需要具備創(chuàng)造性思維以及自主學(xué)習(xí)的才能。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造力的根底，而自主學(xué)習(xí)才能可以為他提供不斷的知識。只有知識不斷更新，并且知識面足夠豐富，才可以進(jìn)展科學(xué)的創(chuàng)造。因此，要促進(jìn)創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的有效應(yīng)用，需要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維與自學(xué)才能。在教學(xué)中，老師可以通過為學(xué)生創(chuàng)造獨立考慮的時機對學(xué)生進(jìn)展創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)。比方在課堂中根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容提出具有爭議的問題，讓學(xué)生自由發(fā)言進(jìn)展辯論。一個學(xué)生說服的人越多，證明他的辯論才能越強。而他在這個過程中，思維方式和語言才能都得到了鍛煉。同時，還要對學(xué)生的自主學(xué)習(xí)才能進(jìn)展培養(yǎng)。這需要讓學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并提升對于市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，才能在生活中、在學(xué)習(xí)中、在工作中不斷的學(xué)習(xí)新的知識，而形成一種知識體系，為創(chuàng)造力的形