伊萊克斯冰箱培訓資料小冊子GOME

伊萊克斯渠道市場部G2012冰箱產(chǎn)品培訓手冊2伊萊克斯集團、品牌介紹伊萊克斯冰箱全系列產(chǎn)品介紹冰箱基礎(chǔ)知識全系列冰箱產(chǎn)品及賣點介紹對開門冰箱：尊銀、歐風、歐悅多門冰箱：歐宇二門、三門冰箱：歐雅、歐韻目錄3一、伊萊克斯集團、品牌介紹4成立于1919年，來自北歐瑞典的百年電器品牌。全球最大的廚房、清潔以及戶外用途家電制造商之一。連續(xù)12年位列世界500強。總部設(shè)在瑞典的斯德哥爾摩。伊萊克斯集團5伊萊克斯在全球60多個國家設(shè)立工廠，產(chǎn)品遠銷150多個國家。

伊萊克斯每年生產(chǎn)超過4500萬件產(chǎn)品銷往全球。伊萊克斯全球業(yè)務6伊萊克斯全球業(yè)務77伊萊克斯–創(chuàng)新與發(fā)展8伊萊克斯品牌家族9二、伊萊克斯全系列

冰箱產(chǎn)品介紹10冰箱的起源；冰箱的分類冰箱的原理和結(jié)構(gòu)（一）、冰箱基礎(chǔ)知識冰箱的起源故事冰箱的分類冰箱的工作原理和結(jié)構(gòu)單循環(huán)電腦控溫冰箱原理演示雙循環(huán)、多循環(huán)電腦控溫冰箱原理演示冰箱由制冷及循環(huán)系統(tǒng)、電氣及控制系統(tǒng)、箱體及保溫系統(tǒng)組成。冰箱壓縮機顯示屏箱體及內(nèi)膽系統(tǒng)組成伊萊然克斯準冰箱勉命名厘規(guī)則冰箱錄關(guān)鍵垂參數(shù)伊萊歉克斯腔冰箱晶介紹（二饒）、潔冰箱冊產(chǎn)品兼及賣挨點介提紹18對開廁門：進口己四門--尊銀偉系列麗；進口堂對開燈門--歐風鈔系列塞；國產(chǎn)誦對開風門--歐悅笨系列獨；多門符：歐隔宇系錘列；三門埋電腦園：歐吧雅系證列；三門遵機械棗：歐怪馨系刷列；伊萊渾克斯犬冰箱流產(chǎn)品爆族冰箱序產(chǎn)品意定位1、對驚開門均冰箱熔介紹對開艱門冰崇箱分輕類：23消費碼者對社雙開買門冰衫箱的落需求噸：更大色冷藏掉、冷鏈凍空法間，柱食品肺保存示放的躍多；外觀抱要時撤尚、棋氣派猾；省電冤節(jié)能違，更星耐用誕；（1）、書尊銀僵系列堡產(chǎn)品多介紹EQ勝E6蛾30何7S偽A-暢NC律N三大底獨特US優(yōu)P10大0%進口向產(chǎn)品科，歐歡洲經(jīng)僻典簡絨約設(shè)遼計，傍獨特昨覆膜不銹鄉(xiāng)豐鋼面流板，原搭配伶合金膽直線導把手使，更鐘顯時個尚；77破0m坑m無隔漫斷超提大空賤間，抱即便味是整妹只“金華綿火腿”都漂能直蠟接存炒放；雙重跟冷卻水保濕憂技術(shù)哲，速任冷+保濕振，存放獨一周煙果蔬非仍新助鮮；28吋大蛋糕整只金華火腿77怕0m牢m10攔0%進口碼產(chǎn)品Br毯ig蛾ht曬De外si咐gn更多憤細節(jié)皆，體勾現(xiàn)專堂業(yè)EQ汗E6芳30爐7S教A-腫NC認N競品滾普通敬不銹遮鋼面怖板歐式蕩直線潑條把煎手競品油普通楚暗藏間把手全透舊明帶在蓋保專濕果平蔬盒競品羨普通給果蔬使抽屜覆膜蠻不銹結(jié)鋼面蠻板US炮P1景:1謊00耗%進口寇產(chǎn)品駱，歐洲告經(jīng)典猾簡約檢設(shè)計27無隔窄斷超攤大冷隔藏室餡，氣整兇只“艦金華填火腿匠”也浴可以君輕松歡放入.冷藏棉室77桌0m歪m超寬替開門妻，3禁94倆升超色大容零量，括外加鄙超大鳥隔架廁，無俱論多曬大規(guī)詠格食畏物，伯都保塌證有煌足夠薪空間技！超大霜門擱轉(zhuǎn)架，專為仰大容按積瓶挖設(shè)計全新闖尺寸萌門擱雕架，蹄輕松高滿足得大瓶偏美酒燒飲品踩的存棗儲擺臣放要住求。US遵P2架:7穩(wěn)70狗mm無隔刃斷超何大空旬間，所有懼物品廉自由靠擺放DEMO技巧：一定要完全打開冰箱冷藏門，展示大空間。2828雙重頑冷卻基保濕滾板，煉速冷猶保濕悔，食舉物更傭新鮮.創(chuàng)新聲雙重榆冷卻倘保濕冶板設(shè)鄭計，艦配合淚輻射惱式循類環(huán)冷獵卻送龜風。冷風叛不直能接吹哭在食點物、暈果蔬述上，叉在制璃冷迅桿速的堤同時鋼，減罵少濕注度流牧失，等保鮮肥更長五。US姥P3柜:雙重添冷卻特保濕打技術(shù)剪，速冷+保濕聞，存絨放一富周仍握新鮮進口軍鍍膜細不銹言鋼面潑板雙重吸冷卻茶保濕夫板77直0m星m超寬蛾冷藏配室果蔬重盒旋轉(zhuǎn)孔式雙鼻制冰度盒超大問門欄憂架全進織口高個品質(zhì)把產(chǎn)品產(chǎn)品晚功能膝規(guī)格某：EQ撐E6育30虹7S是A-韻NC民N30更大冷藏與競你品的原比較（2）、敵歐風燒系列ES錦E5浸68守8T點AES舌E5型60惹8T崗A三大擦獨特US牙P10評0%進口紗高品雜質(zhì)產(chǎn)屆品，偽節(jié)能央高效寇，更銀耐用悔；歐洲揉經(jīng)典滑簡約辮設(shè)計衣，所丘有細歌節(jié)都囑為您氏想到戴。吧臺危、制夫冰機紋，連蟲把手蔽都體纖現(xiàn)出縣氣派而；智能紗補濕神、無恩霜設(shè)請計，膛速冷秋速凍擇鎖住軍新鮮石，食物狗果蔬陵存放蓄更長錢久；33El穗ec捕tr撈ol竄ux歐風才雙開穿門系帶列冰個箱全球完同步邪，原倆裝進陶口產(chǎn)澇品，濾源自遺瑞典熔的貼寬心設(shè)鵲計。沿襲闊瑞典學自然職、簡毀約、通寧靜蔽純粹漲的設(shè)睬計精忍神，些將人站性化煙的設(shè)左計融鴉入。產(chǎn)品搶多次擋獲得IF和Re惑d-脅do歌t設(shè)計仿大獎席。US蝴P1圍:社10熱0%進口賤高品甚質(zhì)產(chǎn)廳品，節(jié)能盒高效漆，更鏡耐用34US打P2禍:歐洲寸經(jīng)典茅簡約灶設(shè)計建，吧臺珠、制叉冰機龜，連射把手就都體喂現(xiàn)出呈氣派況；整體鵝合金無直線倒手柄訪：源于陜歐洲等設(shè)計旱師經(jīng)嫂典簡含約設(shè)瓶計，高貴費、氣碧派，成為孤您家目里廚粒房的腰靚麗竊之色迫。DEMO技巧：記得讓消費者去觸摸合金直線手柄，輕輕敲擊，體驗金屬手感和歐洲時尚的直線設(shè)計。US盟P3粱:智能穗補濕遠、無兔霜設(shè)宗計，速冷固速凍腿鎖住哥新鮮37更多區(qū)特點排，體頃現(xiàn)實痰用3973單0m毀m，去那除把滿手尺譯寸后津的寬匙度，能跟團櫥柜弓完美嫂嵌入射，更頭搭配警您的挑廚房乘裝飾詢。與競節(jié)品的嘩比較NE伯W（3）、僑歐悅西系列咐產(chǎn)品辣介紹ES銹E5勢60訂7W忠AES稠E5竭60橫7T筆AES花E5蔑60養(yǎng)8C喊AES腹E5諷66辱8D誤A急速叼鎖住考營養(yǎng)仔，更逗長久懂保鮮雙循偽環(huán)制顧冷，團控溫睛精準厘，瞬蓬間鎖濫住新隊鮮；冷凍命冷藏年共30組風脖口，古立體率循環(huán)宗，不訂串味爹；活性略炭、肅紫外留光、吹納米憲離子譯三重訪除菌路技術(shù)威，食物妙不易熊變質(zhì)誦；三大幣獨特US脊P雙循仙環(huán)制瘦冷系珍統(tǒng)設(shè)番計冷藏鐮室、侍冷凍世室采扇用獨幻玉立制姻冷循雞環(huán)系奔統(tǒng)，競控溫薪精準限，制陷冷迅困速，謠鎖住膝新鮮峰。即使品連續(xù)虜開關(guān)求門，執(zhí)也能彼快速按恢復蛇保鮮臂溫度拳，減饑小溫摔差波建動，簽食物己自然合保鮮侮。創(chuàng)新“雙循環(huán)制冷系統(tǒng)”US勒P1純:雙循共環(huán)制澤冷，郊控溫天精準追，瞬間菠鎖住幕新鮮DEMO技巧：用力關(guān)門，告訴消費者，真正獨立雙循環(huán)，另外的門不會彈開。雙循匹環(huán)立籠體送迷風設(shè)旅計多達30組送素風口億分布雙循撫環(huán)立頌體送苗風，照杜絕員串味大風迅量，液獨立帝制冷效風扇軍、立細體循領(lǐng)環(huán)風螞路設(shè)償計，帽冷風鉗不互強通，搞杜絕庫串味奏，維竿持食加物原尾有味邁道與兆口感涼。冷凍16組風口冷藏14組風口US務P2絕:冷凍平冷藏暗共30組風粉口，立體童循環(huán)建，不怪串味DEMO技巧：直接拉開門，向消費者指出我們立體循環(huán)送風的多風口分布。除菌細除味賄、保右衛(wèi)新睡鮮活性特炭纖撇維、分紫外紀光、卡納米梳二氧梁化鈦心離子偷，三派層防敏護有擁效起干到除碗菌除浴味、注凈化鴉空氣微的效幻玉果。牧活性爛炭纖凱維有久效吸微附異孩味，刑紫外辛光照按射及浙納米釣鈦離怨子作怖用，商快速旬分解鄭有機扛物的己異味扶離子國，是靜除菌垃保鮮筋能力孔更保控持10年以襪上。健康杠除菌賽新概恭念US坦P3洽:活性慣炭、仇紫外國光、丈納米燥離子三重歪除菌潮技術(shù)認，食嫂物不礙易變翅質(zhì)DEMO技巧：讓消費者打開通電的冰箱，看看、聞聞冰箱內(nèi)部，好產(chǎn)品絕對無異味。產(chǎn)品機目錄462、多術(shù)門冰輸箱介籠紹49消費升者對宗多門牢冰箱付的需么求：有限報區(qū)域籮，能肺否比芳三門拆有更狡大空糟間；外觀俗要更寒加時下尚、釘大氣診；省電敵節(jié)能陰，更紫耐用勵；歐宇詢系列狀產(chǎn)品翼介紹EH飛C3嘉50飾7W戶AEH石C3徹50礙7V汪A51鏈接隊：ht鈴tp李:/隱/t蓮ec瀉h.首si怖na樹.c避om縮慧.c女n/奏e/鑒ch鵲oo跪se過20前11狡/w愚hi炒te剪el溪ec錦/j鏡ie滔gu倦o/坦in政de注x.姿sh稀tm餓l伊萊洗克斯臥歐凍宇多堆門冰疼箱獲睜得20在11年度沒新浪鏈數(shù)碼耕風云洗榜“膛最佳良白色差家電竟獎”三大腸獨特US傲P歐洲臭經(jīng)典如簡約沫設(shè)計響，所釋有細算節(jié)都爬為您彼體現(xiàn)惑時尚賀。比三爸門冰旱箱僅脈多6c鹿m寬度先厚度鮮，但否立增20舒%使用轉(zhuǎn)空間充，多增舒加的11鼻0L空間互可以錯讓您陡多放12賭3罐可樂；全方恰位人登性化敵保鮮邁技術(shù)職，0°李C軟冷狹保鮮前室、憐四倍療急凍俘、急速記冰鎮(zhèn)千，讓壞生活億、宴冷請都效更有介品質(zhì)沈。多放12畝3罐US汗P1兄:歐洲裕經(jīng)典肅簡約畢設(shè)計姐，所有太細節(jié)于都為莊您體謀現(xiàn)時將尚54得容趣率立羽增20禁%，更堵大儲星藏空渠間。三門欄占地層大小勿，卻岡大大抗提升促使用據(jù)空間斗，增加20奸%得容城率，叛實際割存放賴更加聞隨心炕；迂回規(guī)式翅瓶片設(shè)框計、衛(wèi)高效叛壓縮呀機應菜用、超薄壯整體休發(fā)泡丑技術(shù)傳、自屆由空減間分每隔。讓食鄙物的臂擺放聰更加睛輕松畝、方坐便。US趣P2懲:比三姥門冰季箱僅隱多6c魚m寬度拒厚度睜，但立善增20齡%使用倆空間DEMO技巧：建議在門店擺放123罐可樂實物，以體現(xiàn)增容20%可以提升的空間感覺。US旺P3頭:全方鞭位人擊性化碧保鮮果技術(shù)徒，讓生揪活、任宴請低都更憤有品均質(zhì)人性暴化保摧鮮技枝術(shù)0°C軟冷保鮮室四倍急速義冷凍暢速膛冰鎮(zhèn)飲品杰更爽尸口57DEMO技巧：1、打開保鮮室，展示三個獨特設(shè)計空間，特別介紹4：6比例果蔬盒。2、準備一個冷凍時間過長，而變形的可樂罐，加強說服力。系列:歐宇剩多門柴冰箱射系列型號答：EH補C3考50運7W艷A、EH副C3汪50屋7T蜜A/撥VA顏色:珍珠金白/鈦銀/銀尺寸：(mm筒)高18疊00逢X寬68蒸4X深69塞2容積暑：35速0L簡介:顫*觸摸勝屏,割LC宅D顯示*北歐慘設(shè)計*環(huán)保度的材和質(zhì)*靈活沈的存崇儲結(jié)膨構(gòu)*噪音申小*新能板源等匯級2級歐宇沉產(chǎn)品街簡介冷藏置室容積職：24拆9L冷凍幟室容積牽：10劉1L60與競謙品的呈比較613、三垮門電緒腦控恐制冰箭箱介臟紹62消費兩者對漠二門匙、三綠門電萌腦控析制冰搏箱的坑需求稼：更大縣冷藏快、冷把凍空較間，牛食品副保存盲放的瓜多；外觀你漂亮楚，大暈方；冰箱擴無異凍味，品食物榮不易到變質(zhì)拌。“新噴”歐慶雅系槍列產(chǎn)政品介府紹歐洲肅經(jīng)典事簡約吧設(shè)計瘡，所軍有細缸節(jié)都震為您條體現(xiàn)曉時尚裙。智能刷變溫國室，復不僅神是0°梳C保鮮束，冷藏挺、冷鋸凍空落間瞬赴間變躁成二勸臺冰獄箱那刮么大肥。三重刑動態(tài)攔殺菌玩系統(tǒng)業(yè)，寸食品負無異夕味不借變質(zhì)士；三大胃獨特US飼P添加傳統(tǒng)的中國元素，展現(xiàn)獨特視覺體驗EME2302GB-R添加傳統(tǒng)的中國元素，金香檳色面板設(shè)計，讓人一見吸引眼球，體現(xiàn)獨特視覺感觀，充分體現(xiàn)與競爭者的差異。US址P1訊:歐洲噸經(jīng)典恨簡約鑒設(shè)計鳥，所有我細節(jié)門都為郵您體細現(xiàn)時解尚DEMO技巧：讓消費者觸摸玻璃面板的感覺，跟邊上其他材質(zhì)面板比較，體驗時尚。智能旬變溫贊室US統(tǒng)P2愁:智能劃變溫塘室，崖不僅漠是0°課C保鮮敵，冷藏遙、冷回凍空曬間瞬溉間變兩成二史臺二臺冰箱的空間67獨特美智能混變溫稈室，暗不僅胖是0°犧C保鮮獅。DEMO技巧：同時打開變溫室、冷凍室的門，讓消費者直觀看到，如果調(diào)溫設(shè)為冷凍，立增二臺冰箱冷凍量的感覺，加大視覺沖擊力。68US扶P3易:三重總動態(tài)攔殺菌何系統(tǒng)隸，食品藍無異嘩味不宵變質(zhì)1、納粥米活悔性觸踏媒，沸有效遷殺菌顯、抑蹦菌；2、紫僅外線各照射尸消毒剝，健爸康保掃證；3、空介氣凈緊化循遠環(huán)去歇異味當，食炸物不嘴易變燙質(zhì)；DEMO技巧：請打開門，指出“三重動態(tài)殺菌系統(tǒng)”的具體位置，配合講解，更有說服力。6970與競蹄品的笨比較724、三葵門機衰械冰荷箱介通紹73消費漆者對綢三門父機械苗冰箱哲的需薦求：冷藏木、冷巴凍空浸間大蕩，食加品保第存放世的多爽；外觀餃漂亮嫩，大境方；價廉宿物美略。歐馨兔系列牙產(chǎn)品斜介紹EM膠M2乒16巧0G刷TAEM吵M2酸32沾0G詞TA75三大判獨特US換P獨特劍低溫兆保鮮安室，懷魚肉貍冰鮮側(cè)不結(jié)狐凍，瞧口感顏更佳；歐洲勵時尚顫鈦銀難拉絲稍面板夕設(shè)計脊，讓幸廚房冠也成禮為你拘時尚命品味釀之處排；健康蠢節(jié)能慘，全婚部獲屈得國睛家一燃級能陳效；76獨特惜低溫園保鮮簽室US傍P1熊:獨特齊低溫上保鮮扶室，魚肉汽冰鮮恐不結(jié)幟凍，伶口感輪更佳；US鑼P2脆:歐洲型時尚長鈦銀析拉絲盲面板廟設(shè)計束，讓廚姐房也鄰成為吹你時驚尚品征味之悠處78US悔P3蜻:健康獎節(jié)能直，全拼部獲悅得國家百一級柄能效80與競健品的卸比較銷售胳技巧南及話乘術(shù)分蕩享第一葵步：漫先通吼過幾畝句話湖溝通常，馬辜上了宇解顧務客的息基本則需求濤；如：巖詢問噴顧客悼家中善幾口徹人、窯新購柔還是處更換控等信鴨息，慮注意虜傾聽宜收集甘。第二盯步：那品牌除介紹花，從治顧客善的回沒答中涌快速蟲尋找蓄可主洞攻銷雪售的箱冰箱辮型號奮；一般風首推熟高端吉品類盜，如尺顧客孫覺得猶價格魄貴，刷再推滲基本白的型坐號。第三法步：妙跟顧快客進借一步窄溝通橋?qū)嶋H樓使用司，通吸過引駱入日潛常生本活使涂用中捧會遇扮到的拿實際政問題表，來粗突出駛我們蝕冰箱厲產(chǎn)品各的US釣P主攻毛賣點顏及功此能；如：勤一周妖買幾訓次菜雞，果狡蔬如溉何存搖放，恒存放迫時間團長短軌？冷屠藏、踢冷凍炎量的雷多少濕？（貧例如面，突泄出智納能變汽溫室復的核醉心賣改點）缸。第四毅步：薦基本由明確壓主攻贈型號虎后，擠應反讓復強攪調(diào)US扎P關(guān)鍵疊核心咱賣點揚，特竄別是窄跟主談要競釀品比膛較優(yōu)戰(zhàn)勢的府點，索進一內(nèi)步跟悄進推嶼動完甜成銷闊售。冰箱聲銷售桐步驟83促銷責員：您好勻，歡餐迎光袖臨伊頸萊克奮斯！蕩請進猜來，莖看看攤來自件歐洲淚家電爬第一梁的品秧牌。消費腥者：聽過凈這個橫牌子召，但廉不太亞熟悉墳。促銷乓員：成立東于19析19年的感伊萊癢克斯技家用旗電器潔，是擔來自視北歐袋瑞典草的全泄球50華0強企呆業(yè)。誦目前完是全氧球最股大的錦家用扇電器廣和商枯用電明器企交業(yè)，味每年塑在全央球15計0多個返國家跳和地帥區(qū)生促產(chǎn)銷挽售超池過45交00萬件介產(chǎn)品拳，20險10年全潤球銷兩售額掏超過10煮00億瑞南典克膊朗。遭同時霜，在6個國乘家設(shè)座立全驅(qū)球研盯發(fā)中泛心，泛全球獄擁有52談00鑒0多名沒員工疲。消費鍵者：哦。促銷寺員：你知暗道家默中有泰什么撞電器倡，是礎(chǔ)你買蠢回家懲后插黎上電柄源就異要連辮續(xù)不扮間斷淋工作浪很多概年嗎筋？對座，就久是冰輛箱?；稳绾蝹儽ＷC魂使用鄭多年瘋后冰櫻箱還劣是運星轉(zhuǎn)正內(nèi)常？樂冰箱行里的桿食物萌依然夾保鮮翠、營盈養(yǎng)？留目前嘴大家統(tǒng)的生扇活方根式還孝是離歸不開概冰箱采，來縣儲存守食物若。可砌見，環(huán)冰箱湊對于善家庭束來說牲，是吧一件棚重要掃的廚向房電線器。。。齊。。樸。。六消費橫者對跑話，性找尋暈需求范信息浮。下悶一步烘，推資薦適顯合的耽機型討。推臘薦功馬能賣貧點。品牌屈介紹84促銷櫻員：買冰沸箱，損一般董最主振要考獸慮三蒼個要教素。騾第一捧是選縣擇好檔的品損牌；獸第二胸是要披率冰遣箱擺掠放的備空間攻、位街置；茅第三矮就要膜考慮魚容積杰和外獅觀。踩有條截件當主然越歲大越的好，帝所以煮冰箱可買大疏不買量小，家就是述這個指道理拍。選擇拒國際鳳品牌從伊萊敞克斯遣，您推已經(jīng)狹做好司了第抱一步戴，那甩再請花問，屢您希宵望多杏大容預量的東冰箱勾？【如果局消費種者無餐法說驕出具圓體容際量，桃可以富詢問券家居櫻人口美數(shù)量符，再應做建唉議。】顧客慕：我大擱概想梳買一文個20濕0多升瓦的冰容箱，捷擺放度在廚頂房里跟。促銷鍋員：【依據(jù)員擺放扛空間竄、冰俗箱容每量，依馬