直銷事業(yè)的基本技巧與方法知識培訓(xùn)

直銷事業(yè)的基本技巧和方法三生532成功體系教材之二——方法篇1、系統(tǒng)理念；2、系統(tǒng)作用。一、上篇：系統(tǒng)理念1、正確定位自我（角色定位）；2、成功創(chuàng)業(yè)的三同步三超前；3、成功創(chuàng)業(yè)三要素；4、目標(biāo)的設(shè)定和計劃的實施；5、養(yǎng)成成功的習(xí)慣；6、決定人生成功的十八個好習(xí)慣；7、養(yǎng)成習(xí)慣，每天必做的十件事；8、十大失敗的原因；9、經(jīng)銷商守則。二、中篇：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)1、一句真言；2、二大要素；3、三大法則；4、三個循環(huán)、四項操作、十二個基本動作；5、建立五個相信；6、六種正確的心態(tài)；三、下篇：基本技巧和方法7、直銷的七大特點和七種比喻；8、直銷事業(yè)的八個要領(lǐng)（天龍八部）；9、團隊合作九法（九陰真經(jīng)）；10、成功者應(yīng)有的十顆心；11、成功八步走；12、直銷事業(yè)的內(nèi)涵。上篇：系統(tǒng)理念

操作方法奮斗目標(biāo)支持工具我為人人人人為我共進共榮團隊取勝目標(biāo)一致方法一致嚴(yán)格復(fù)制共創(chuàng)奇跡532－成功系統(tǒng)的含義532－成功系統(tǒng)

系統(tǒng)理念三生532成功系統(tǒng):“讓你我與三生公司共同邁向成功！”

“5”：代表“我”“3”：代表“三生公司”“2”：代表“你”系統(tǒng)決定成功523成功的系統(tǒng)，造就成功的團隊，造就成功的個人成功造就成功，成功復(fù)制成功成功吸引成功，人人都能成功系統(tǒng)的核心是:1、專家制定、正確可行2、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制3、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化系統(tǒng)：（system）一詞本身就是下面一句話的縮寫：為你自己節(jié)省時間、精力、金錢?！叭澜缡聵I(yè)成功的95%決定在系統(tǒng)，只有5%跟個人有關(guān)系.”系統(tǒng)的作用：1、系統(tǒng)可以讓人在最短的時間內(nèi)，復(fù)制最大量的正確信息。2、系統(tǒng)是成功的導(dǎo)航圖（走成功者走的路，用成功者用的方法）。3、系統(tǒng)是正確信息的河流，你可以作艄公，也可以作乘船的人。（系統(tǒng)是一個學(xué)做教的過程，你可以是學(xué)生，也可以做老師，你既是領(lǐng)導(dǎo)人，又是被領(lǐng)導(dǎo)的人）4、咨詢是系統(tǒng)的生命線（系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人都愿意把自己的知識和能力傳授給您，使您少犯錯誤，少走彎路）。5、系統(tǒng)是一種文化，是一座沒有圍墻的大學(xué)（在系統(tǒng)里面你可以學(xué)到很多你走向成功所必須擁有的知識和方法）。6、系統(tǒng)可以迅速建立經(jīng)營團隊（世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人，組建團隊最快最有效的方法是100%復(fù)制）。7、系統(tǒng)能保持團隊的動勢（系統(tǒng)是一個團隊相互協(xié)作的過程，系統(tǒng)是一個人幫人，人助人的大團隊）。8、系統(tǒng)是燈塔、是品牌、是旗幟。9、系統(tǒng)是你的財富管道。10、系統(tǒng)是造就成功者的搖籃。中篇：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)格言：“定位正確才能行為正確，行為正確才能結(jié)果正確，結(jié)果正確才是人生正確?！比藙?chuàng)業(yè)成功的最重要的前提是“正確定位自我，找到屬于自己的舞臺，讓自己能充分施展自我”。一、正確定位自我（角色定位）1、責(zé)任者（人）①為人之子（女）：作為子女之責(zé)任；②為人之父（母）：作為父母之責(zé)任；③為人之人（自己）：實現(xiàn)自我之責(zé)任；④為眾之人（為大眾為社會）：回報社會之責(zé)任；正確定位自我（角色定位）2、創(chuàng)業(yè)者（有目標(biāo)的人）你的責(zé)任，你的夢想，你的目標(biāo)，你的未來，都決定于你自己成功的創(chuàng)業(yè)。3、學(xué)習(xí)者（學(xué)生）

要創(chuàng)業(yè)成功，必須有知識、有能力、有思想，要“不斷學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)”.正確定位自我（角色定位）4、教育者（老師）直銷是一種復(fù)制的事業(yè)，傳承的事業(yè)，只有通過有效的不斷地教育，才能將好的創(chuàng)業(yè)良機不斷地傳承和復(fù)制，才能真正地產(chǎn)生倍增的威力.所以在直銷這行業(yè)里，伙伴相互之間都稱謂為“老師”。正確定位自我（角色定位）5、經(jīng)營者（老板）“經(jīng)營自己的事業(yè)主宰自己的命運”“人的一生就是自我經(jīng)營的一生”6、成功者（尚未成功的成功者）成功是一種選擇；成功是一種態(tài)度；成功是一種決定；成功也是一種習(xí)慣。正確定位自我（角色定位）1、創(chuàng)業(yè)三同步（預(yù)見和眼光）1)與社會發(fā)展同步（把握社會發(fā)展的趨勢）2)與成功企業(yè)同步（選擇創(chuàng)業(yè)性企業(yè)，并判斷和預(yù)測企業(yè)未來）3)與成功者同步（與成功者合作，和成功者一起創(chuàng)業(yè)）二、成功創(chuàng)業(yè)的三同步三超前2、創(chuàng)業(yè)三超前1)思想超前2)計劃超前3)行動超前

成功創(chuàng)業(yè)的三同步三超前1、清倉盤點，正確評估自我，找到自己正確的位置（正確定位）；2、確定人生奮斗的方向（一但確定，永不改變。）三、成功創(chuàng)業(yè)三要素3、尋找并抓住真正的機會，努力行動，不斷累積成功。提示：人生沒能獲得成功，并不是因為機會太少，而是因為干擾太多。

成功創(chuàng)業(yè)三要素成功格言：搶先一步，領(lǐng)先一路；贏就贏在起跑線上；

一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先；

我是一個尚未成功，但一定能夠成功的成功者；

我天生就是冠軍，所以我天生就是成功者；

相信自己，相信未來；1、確定目標(biāo)：（要素：①明確的；②具體的；③可行的）解決：想要什么？能要什么？該要什么？

2、分解目標(biāo)：（要素：①近期目標(biāo)；②中期目標(biāo)；③遠(yuǎn)期目標(biāo)）解決：不斷分解、越具體、越細(xì)、越可行就越容易達成；四、目標(biāo)的設(shè)定和計劃的實施3、制定實施計劃（要素：①詳細(xì)；②具體；③可行；④、分階段；）成功的準(zhǔn)則1：有了明確具體的目標(biāo)和周詳可行的計劃，則你已成功了一半。4、立即行動（按計劃實施）成功的準(zhǔn)則2：行動、行動、再行動——直至成功！目標(biāo)的設(shè)立和計劃的實施5、修正目標(biāo)調(diào)整計劃“在實施過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時修正目標(biāo)和調(diào)整計劃”成功準(zhǔn)則3：“做正確的事，而不是正確地做事”6、鎖定目標(biāo)，排除干擾，堅持到底，直至成功！成功準(zhǔn)則4：“堅持、堅持、再堅持——直至成功！”“方法總比問題多，辦法總比困難強！”目標(biāo)的設(shè)立和計劃的實施◆成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣◆信念在關(guān)鍵時刻會起決定性作用，習(xí)慣會在不知不覺中起決定作用◆習(xí)慣是一種多么頑強的力量，它可以主宰人的一生，一切天性和諾言，都不如習(xí)慣有力—培根◆思想決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運◆改變?nèi)松?，改變命運，從改變自己的習(xí)慣開始五、養(yǎng)成成功的習(xí)慣①遇事都用“可能性”思維（不說“不可能”）。②凡事第一反應(yīng)：找方法，而不是找借口。③遇到挫折時對自己說：太棒了！我一定行?、苡肋h(yuǎn)積極思維，不說消極的話，不落入消極情緒。⑤凡事先訂立目標(biāo)，并且盡量制作“夢想板”（具體化、明確化、視覺化）。（一）決定人生成功的十八個好習(xí)慣⑥凡事預(yù)先做計劃，盡量將目標(biāo)視覺化。⑦守時、守信。⑧隨時記錄靈感，并把重要的觀念張貼常見處。⑨每天自我反省一次，自我鼓勵一次。⑩每天堅持一次運動。⑾開會時爭坐前排。⑿時刻保持微笑。決定人生成功的十八個好習(xí)慣⒀學(xué)會用心傾聽，不打斷對方說話。⒁說話之前，先考慮對方的感受。⒂每天有意識地真誠贊美別人三次以上。⒃每天最后一件事是評估一天的工作，計劃明天的重要事情。⒄格守誠信，說到做到。⒅在重要方面做到“每天進步一點點”。決定人生成功的十八個好習(xí)慣①每天堅持用產(chǎn)品（100%自用）。②每天認(rèn)識一個陌生人。③每天講一次計劃（或產(chǎn)品）。④每天重申一次既定目標(biāo)。⑤每天重溫一次工作計劃。（二）養(yǎng)成習(xí)慣，每天必做的十件事⑥每天堅持看半小時專業(yè)(資料）。⑦每天堅持聽半小時勵志磁帶（專業(yè)課程）。⑧每天做一次業(yè)務(wù)跟進（上屬、下屬、顧客、新人）。⑨每天上公司網(wǎng)站了解時訊。⑩每天給自己當(dāng)天一天的過程打分。養(yǎng)成習(xí)慣，每天必做的十件事1、缺乏自信，對自己沒有信心；2、拒絕變化，不愿改變自己；3、消極思維，常找失敗的理由；4、做喜歡的事，而不做該做的事；5、不專注、注意力不集中，分散精力；6、沒全力以赴，遇到阻力就退讓；7、不忠誠系統(tǒng)，自創(chuàng)風(fēng)格；8、守不住目標(biāo)，經(jīng)常中途放棄；9、不愿學(xué)習(xí)，固步自封；10、行動力不足，光說不練。十大失敗的原因一、十要1、要與上屬研究新主意；2、要現(xiàn)金交易和AA制；3、要推崇感恩介紹人；4、要遵守公司規(guī)定；5、要善用工具；6、要早日獨立；7、要將積極的伙伴（老鷹）介紹給上屬領(lǐng)導(dǎo)人；8、要盡心盡力協(xié)助組織；9、要積極參與組織運作和活動；10、要生活化使用產(chǎn)品。經(jīng)銷商守則二、十勿1、忽將消極思想往下往旁傳遞；2、勿困擾上屬；3、勿發(fā)生不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系；4、勿在上下屬面前批評下屬；5、勿將上屬當(dāng)送貨員；6、勿將上屬當(dāng)出氣筒；7、勿將下屬當(dāng)部署（當(dāng)員工）；8、勿攻擊或貶低同行業(yè)其它公司；9、勿攻擊或貶低其他團隊；10、勿竄線搶線。經(jīng)銷商守則下篇：基本技巧和方法二、二大要素1、正確的復(fù)制2、有效的倍增一、一句真言“直銷事業(yè)是一個做人的事業(yè)”1、咨詢法則：凡是第一次做的事，事前必須咨詢有經(jīng)驗的上屬指導(dǎo)人（指導(dǎo)老師）。

2、

AA制法則：凡是公共費用，一切必須AA制，嚴(yán)禁借錢給下屬。

3、積極行為法則：一切消極的思想、信息和行為不準(zhǔn)向下或向旁傳遞。（可向上屬咨詢，并爭取得到積極的反饋）。三、三大法則1、倍增圈：（組織發(fā)展倍增的四個基本動作）建名單、邀約、溝通、跟進①建名單a列名單b延伸名單c分析名單d擴充名單e建立A人檔案跟進建名單溝通邀約四、四項操作、三個循環(huán)、十二個

基本動作a電話邀約b當(dāng)面邀約c書信邀約d短信邀約e網(wǎng)上邀約a1對1溝通bABC溝通c家庭聚會溝通d小型會議溝通e大型會議溝通②邀約③溝通四項操作、三個循環(huán)、十二個基本動作④跟進a會后會跟進b24小時跟進c長期跟進d重點跟進2、銷售圈：（產(chǎn)品銷售建立重復(fù)消費市場的四個基本動作）100%自用、推薦分享產(chǎn)品、跟進服務(wù)、重復(fù)推薦分享產(chǎn)品重復(fù)推薦分享100%自用跟進服務(wù)推薦分享四項操作、三個循環(huán)、十二個基本動作3、復(fù)制圈（以確保正確復(fù)制）學(xué)、做、教、教下去教下去學(xué)教做四項操作、三個循環(huán)、十二個基本動作以上十二個基本動作，要求做到：

天天做、月月做、年年做；我也做、你也做、大家一起做；堅持做、一直做、直到成功為止！1、

相信自己；2、

相信系統(tǒng)；3、

相信公司；4、相信產(chǎn)品；5、相信領(lǐng)導(dǎo)人（指導(dǎo)者）。

五、建立五個相信1、

積極的心態(tài)1)

積極思維；2)

可能性思考；3)

相信自己（我能）；4)

有強烈的成功欲望（我一定要）。六、六種正確的心態(tài)2、

老板的心態(tài)1)

有成功的強烈企圖心；2)

敢于投資，敢于負(fù)債；3)

能承受拒絕，不怕失??；4)

會包裝自己，推銷自己；5)

敢于嘗試，敢于搶先；6）敢于破釜沉舟，

背水一戰(zhàn)。六種正確的心態(tài)3、學(xué)習(xí)的心態(tài)

1）空杯的心態(tài)；2）歸零的心態(tài)；3）開放的心態(tài)?！皼]有不會的，只有不想學(xué)會的”“隔行如隔山，山外有山，人上有人”“模仿是成功的最佳途徑”

六種正確的心態(tài)4、堅持的心態(tài)1)格言1：“沒有失敗，只有放棄”——成功在于堅持，放棄等于失?。?)格言2：成功者與失敗者的唯一區(qū)別就是失敗者在前進的路上倒下而最終沒能再站立起來，而成功者，不管跌倒多少次但最終還是站立了起來。六種正確的心態(tài)3)格言3：“堅持是一種意志；“堅持是一種定力；“堅持更是一種考驗；“人只有堅持達到終點后，才能真正感悟到堅持的意義和內(nèi)涵?！?）格言4：“重復(fù)不怕，只怕原地踏步；只要用心，重復(fù)定能創(chuàng)造奇跡！”六種正確的心態(tài)5）格言5：“成功的真諦是：在做出了正確的決定后，用持久的行動力，堅持不斷的行動，做好該做的事，不達目的決不停止！”“成功的方法是：按照正確的方法，堅持不停的做！做、做??！做、做、做?。。?，自己做！教下屬做！選擇重要的事情做！六種正確的心態(tài)5、分享的心態(tài)“我為人人，人人為我”“助人自助，自助助人”“好東西與好朋友分享”6、感恩的心態(tài)（真誠的感恩、是增強團隊凝聚力的重要因素）感恩父母（家人）感恩公司感恩系統(tǒng)（團隊）感恩領(lǐng)導(dǎo)人感恩推薦人感恩合作伙伴六種正確的心態(tài)1、七大特點1）是一種新興的營銷模式和很好的創(chuàng)業(yè)良機；2）是一種風(fēng)險小，投資少，能做大并賺大錢的生意和事業(yè)；3）是一種團隊合作，人人都能從事都能成功的生意；4）是一種文化；5）是一個人生舞臺；6）是一個交流交誼中心；7）是一個多功能全方位的社會大學(xué)。七、直銷的七大特點、七種比喻2、七種比喻1)是一種“種果樹”的生意（辛苦3-5年，收獲一輩子）；2)是一種零存整取的“時間銀行”（長期存入，永續(xù)收獲）；3)是一場只要堅持永不放棄終能到達成功終點的馬拉松長跑；4)是一場只要不停止攀登，堅持向上永不后退終能到達頂點的登山運動；5)是一個平凡人創(chuàng)造不平凡結(jié)果的事業(yè)（只要堅持，人人都能成功）；6)是一個人幫人、人助人、人教人的事業(yè)；7)是一個倍增時間，倍增人脈，倍增市場，倍增財富的生意。直銷的七大特點、七種比喻1、不停的推薦分享；2、開會（參加會議，推廣會議，組織會議）；“每會必到，事業(yè)必成”“不會不會，一開就會”3、聽（看）帶（磁帶、VCD、DVD）；4、看書（書籍、資料、互聯(lián)網(wǎng)）；八、直銷的八個要領(lǐng)（天龍八部）5、跟進（計劃跟進、業(yè)務(wù)跟進、組織跟進、感情跟進）；6、贊美、推崇（推崇公司、系統(tǒng)、團隊、領(lǐng)導(dǎo)人、贊美伙伴、同仁、他人）；7、推廣（推廣會議、資料、書籍、磁帶、產(chǎn)品、工具）；8、咨詢。直銷的八個要領(lǐng)（天龍八部）1、掌聲；2、微笑；3、點頭；4、握手；5、記筆記；6、錄音；7、響應(yīng)（互動）；8、參與（組織）；9、簽字、合影留念。九、團隊合作九法（九陰真經(jīng)）1、信心2、決心3、雄心（事業(yè)心）4、野心（企圖心）5、耐心6、恒心7、愛心8、平常心9、包容心10、誠心十、成功者應(yīng)有的十顆心第一步：樹立夢想1、什么是夢想夢想是深藏在內(nèi)心的最深切的渴望。它是你走向成功的原動力。2、要有明確的目標(biāo)目標(biāo)+夢想+實現(xiàn)日期。十一、成功八步走3、做到六個100%相信你是否相信人們能在這個事業(yè)中賺到錢？你是否認(rèn)為這是你現(xiàn)在最好的事業(yè)機會？你對產(chǎn)品的相信程度？你對你的支持系統(tǒng)的相信程度？你是否認(rèn)為每一個人都能在這個事業(yè)中成功？你相不相信你能在這個事業(yè)中成功？成功八步走第二步：承諾成功取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。成功八步走1、承諾的等級試試看；盡力而為；全力以赴。2、學(xué)習(xí)歸零心態(tài)相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導(dǎo)；每天看書、VCD、磁帶；逢會必到、逢到必記、逢記必會。成功八步走3、改變改變舊觀念；改變自己；改變舊形象；改變舊習(xí)慣。4、100%的產(chǎn)品愛用者自己換一個品牌；帶動更多的人換品牌；及早建立家庭辦公室，建立產(chǎn)品供應(yīng)線。成功八步走5、作必要的投資系統(tǒng)推薦的書和VCD；跟進的套盒和工具；會議工具（白板、筆）、演示工具；筆記本、名片；周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品；專業(yè)化的服裝；立即投入巨大行動；問新人4件事，強調(diào)堅持一年的重要性；立即為新人制定30天行動計劃；起而行勝于做而思。你要立即行動！現(xiàn)在就去行動！成功八步走第三步：列名單1、列名單三原則：不當(dāng)判官；越大越好；不斷補充；2、你認(rèn)識誰：親友、鄰居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友；3、由親到疏，由近到遠(yuǎn)，由現(xiàn)在到過去的人際關(guān)系；4、名單分析；5、不斷擴充和增加名單。成功八步走第四步：邀約

就是訂一個約會，約時間、地點談生意機會。1、邀約的原則高姿態(tài)，興奮度，三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度；2、建議使用邀約臺詞卡偉大的營銷人員只有一套說辭，并且要千錘百煉；第三者邀約；一面之交邀約；熟人邀約。成功八步走3、邀約的注意事項先學(xué)習(xí)；盡量快；說清楚；二選一。成功八步走第五步：講計劃這一步是這個生意的真正開始，是促進團隊發(fā)展的最大動力，也是你推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。要獨立講，越早開始越好。1、講計劃的三原則量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要；姿態(tài)比說服重要；對方的需求比你的需求重要。成功八步走2、講計劃的方式一對一；家庭聚會；中心會議；運用ABC法則。3、講后出現(xiàn)四種人顧客；放棄者；載體；領(lǐng)導(dǎo)人。成功八步走第六步：跟進1、24-28小時內(nèi)跟進回答疑義；ABC法則；激勵和贊美；潑冷水；借出資料、約定下次見面時間。成功八步走2、啟動新人問四件事；推崇會議；做一對一溝通；教成功八步曲；言傳身教、一切做給新人看；建立緊密的個人關(guān)系。成功八步走3、跟進中的一對一溝通

善于傾聽，決不爭論，先認(rèn)同，后解釋；情論重于理論、要心對心的溝通；贊美永遠(yuǎn)是人際關(guān)系中的第一通行證；找需求是造夢的核心；激勵、激勵、再激勵是最有效的啟動。4、跟進的結(jié)果

填表——馬上正確啟動他；拿不定主意——保持聯(lián)系，長期跟進；回死的——要名單變顧客。成功八步走第七步：咨詢與溝通你的所有推薦人組成了你在這個生意中的咨詢系統(tǒng)，他們的利益和你的利益永遠(yuǎn)密切相關(guān)，你將在他們那里得到力量咨詢和發(fā)展策略。一定要相信他們，推崇他們，按照他們所教你的去做，并要保持咨詢。咨詢線就是你在這個生意里的生命線。成功八步走1、咨詢的作用

有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，可節(jié)省人力、物力和提高工作效率；有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確航向，并會得到最新的資訊；有利于鞏固緊密的個人關(guān)系，增強團隊的凝聚力。2、咨詢?nèi)瓌t定期定時咨詢；業(yè)務(wù)不干擾，不越級和決不向旁部門咨詢；承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。成功八步走3、咨詢的內(nèi)容個人和團隊購買和使用工具的情況；個人和團隊參加會議的人數(shù)；個人和團隊講計劃的次數(shù)及效果。4、咨詢的方法推崇你的系統(tǒng)和咨詢線；三不三多——永不批評、永不責(zé)備、永不抱怨，多表揚、多贊美、多激勵。成功八步走5、6分鐘診斷法用兩分鐘檢查下級為什么做？問他本月和年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？承諾如何？用4分鐘檢查他在行動圈中的工作情況：有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數(shù)和效果如何？跟進情況怎樣？成功八步走第八步：復(fù)制

如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長。如果你僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦或銷售上的成功，你將很難得到一個大生意，其所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。直銷的成功系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)膫魇诤透S，可以讓所有財力水平、教育背景、年齡的人成功，要嚴(yán)格復(fù)制系統(tǒng)的思維方式和行為方式。

成功八步走記住，如果他不能被復(fù)制，請不要做。如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作。1、迅速教授團隊教育貴在神速，快、快、快！教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團隊八步工作的落實情況；抓住每一個機會傳授八步，如：一對一，培訓(xùn)會前準(zhǔn)備、會中配合、會后跟進；成功八步走2、掌握五項基本功講計劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會、一對一溝通、成功八步曲；3、幫助新人打基礎(chǔ)3-6個月推出10-15個前排，以2-3個市場向縱深發(fā)展；目標(biāo)：要找出橫的3-5個領(lǐng)導(dǎo)人，縱的3-5個領(lǐng)導(dǎo)人；直銷公司本身不會給你帶來成功，成功八步本身也不會給你帶來成功，只有不停的做才會成功。成功八步走(1)直銷的“宗旨”是“做人”；(2)直銷的“靈魂”是“推崇”；(3)直銷的“生命”是“誠信”；(4)直銷的“魅力”是“倍增”；(5)直銷的“動力”是“夢想”；(6)直銷的“技巧”是“借力”；十二、直銷的內(nèi)涵(7)直銷的“基石”是“團隊”；(8)直銷的“支柱”是“教育”；(9)直銷的“秘決”是“復(fù)制”；(10)直銷的“真諦”是“簡單﹢重復(fù)”；直銷成功的“唯一方法”是“堅持”。直銷的核心技巧：跟對人找對人幫對人做對人直銷的內(nèi)涵市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的