外貿實戰(zhàn)流程

外貿實戰(zhàn)流程

工作流程1實際操作2能力提升3外貿薪資4主要內容工作流程阿里平臺操作-詢盤-客戶背景分析-區(qū)別報價-跟進-談判-成交-付款-采購與生產跟進-驗貨-訂艙-報檢報關-收尾款-售后服務早間詢盤分析會夕會總結會

匯報當天工作計劃完成情況，總結當天工作內容，以便次日跟進！

如何讓業(yè)務員快速了解產品，對產品的專業(yè)知識能靈活運用到實際工作中去，讓客戶感覺到業(yè)務員的專業(yè)度？操作能力如何有效提升

產品專業(yè)知識：1、產品結構2、產品功能3、產品屬性4、產品使用5、產品售后交易流程知識：1、詢盤要求2、報價方式3、付款方式4、運輸方式5、風險規(guī)避實際操作能力

有效提升操作能力

詢盤分析遵從原則

有效提升操作能力

業(yè)務員對客戶目標市場的提前深入了解，對所做產品的行業(yè)信息的完全掌握，才能做到是否給出一個最有競爭力的報價單，精準把握報價是有經驗的老業(yè)務員的終極目標！

二等業(yè)務員

topsales

只會報低價報留尾價報客戶所在市場最有競爭力的價格！如何有效報價三等業(yè)務員巧妙報價5/21/20235/21/2023

我們都是怎么給國外客戶報價的呢？5/21/20235/21/2023如何有效報價報對了價格，成功了一半！做外貿的人就是要做完美主義者5/21/2023訣竅：1、學會跟客戶在談判的時候分析市場，讓客戶把當?shù)氐氖袌鲣N售及定價情況告訴你2、然后再根據(jù)客戶的具體要求制定一個最合理，最有競爭力，最大利潤化的報價單！

善于跟客戶溝通的業(yè)務員能夠最快掌握目標市場的信息，同時作出相應的價格調整及策略，以便讓客戶拿到最“

舒服”的價格，才是真正的談判高手！

提高業(yè)務成交率的關鍵

5/21/202380%的新業(yè)務員的疑惑A)我的英文信寫的不夠好？B)我的郵件內容太大被客戶當成垃圾信件過濾掉了？C)我的報價太高了？D)這些客戶都不是真正的買家？5/21/2023如何有效提升與客戶的溝通技巧不要老是跟客戶擱著一層紗的交流，隔靴撓癢的痛苦帶來的只是訂單成交率的低迷，有準備的出擊是鎖定大客戶訂單的關鍵所在！充分利用現(xiàn)代網絡的交流工具），做到既快速又經濟！NO!!5/21/2023掌握跟客戶最直接溝通的技巧

電話5/21/2023

提升業(yè)務員獨立操作業(yè)務能力

在最短的時間內做一個產品專家熟悉產品與精準銷售

抓住單個產品的獨特賣點營銷掌握組合產品的強力營銷

5/21/2023立體營銷，多面開單1）電子商務營銷體系，低成本高效益的外貿營銷模式，首選Alibaba國際站!2）展會營銷體系，參加國內國外的行業(yè)內專業(yè)產品的展覽會，提升企業(yè)形象，增加與目標買家的見面機會，提高簽單率！3）專業(yè)產品采購體系，樹立企業(yè)在行業(yè)內的競爭地位，力爭以實力來證明企業(yè)的實力！5/21/2023立體營銷，多面開單5/21/20235/21/2023收款及貨物出運給公司賺錢是每個業(yè)務員的本職，但是給公司省錢是每一個員工的責任，如何讓你收到的錢即安全又有效，讓公司把資金最快利用起來，是每個業(yè)務員都應該考慮的事！找一個好的貨代，可以讓你每天可以安心入眠，高枕無憂！5/21/2023

L/C，D/PT/TA)信用證通知費，修改費，議付費等費用總計一般是RMB600-RMB800/次，如果有不符點的情況，每個扣費在USD50-USD100之間，不同銀行會制定不同的標準來收費。

D/P費用主要分為國內銀行費用和國外銀行，跟單托收手續(xù)費0.1%（最低RMB150/筆，最高RMB2000/筆）一般國外銀行一般是30-50美金之間B)T/T匯款、退匯解付RMB100/筆

,國外銀行及中間行費用30-50美金左右。收款及貨物出運5/21/2023外貿人員薪資制定

高薪低提成，還是低薪高提成，困擾著老板，更煩惱著業(yè)務員！5/21/2023A)新業(yè)務員：月工資1500-3000元+銷售額提成1%（一般外貿公司新業(yè)務員的界定周期是3個月）B)一年工作經驗及以上業(yè)務員：月工資2000-3500元+銷售額提成（提成1-2%）C)兩年及以上工作經驗的老業(yè)務員：月工資2500-4000元+銷售額提成（提成1-2%）手機微信薪+提成5/21/2023如何制定老業(yè)務員的目標銷售額？如何界定新業(yè)務員的“空窗期”？新業(yè)務員工作多久才能轉正？外貿人員薪資制定

5/21/2023

年月周

Summary??外貿人員薪資制定

如何能夠讓老板賺的開心如何讓業(yè)務員工作地安心！薪

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