精準(zhǔn)營(yíng)銷五大突破口

新媒體語(yǔ)境下，精準(zhǔn)營(yíng)銷的五大突破口〔靈狐股份〕@2014.01聯(lián)合太平洋鐵路公司提問精準(zhǔn)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)？贏利能力、競(jìng)爭(zhēng)力目錄1、電子商務(wù)的巨大沖擊2、電商視角的思考與審視3、傳統(tǒng)企業(yè)的策略選擇第1分鐘：成交339,200筆10分鐘：16億第50分鐘121：20——突破300億2013雙十一定格幾個(gè)重要的數(shù)字68億上海國(guó)慶7天長(zhǎng)假1億淘寶支付寶1億小米/5.4億350億——帶給我們的思考對(duì)于線上企業(yè)凍結(jié)并透支消費(fèi)造成大量庫(kù)存更大的開展空間，想象空間對(duì)于線下企業(yè)不就是幾塊地皮的錢么？生存空間被擠壓主流轉(zhuǎn)向非主流目錄1、電子商務(wù)的巨大沖擊2、電商視角的思考與審視3、傳統(tǒng)企業(yè)的策略選擇馬云、王健林的豪2012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模及占比比例來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來各種可能性電子商務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用電子商務(wù)興盛的內(nèi)在動(dòng)力2012H1天貓用戶的年齡分布:淘寶天貓消費(fèi)者幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力電子商務(wù)消費(fèi)者設(shè)計(jì)定制化生產(chǎn)渠道零庫(kù)存?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)蒙眼式設(shè)計(jì)賭博式生產(chǎn)壓貨于渠道互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的三個(gè)層次思維O2O網(wǎng)店銷售直接做渠道線上下結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的模型用戶用戶至上超出預(yù)期產(chǎn)品大繁至簡(jiǎn)快速迭代互動(dòng)社會(huì)化大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值生態(tài)跨界競(jìng)爭(zhēng)商務(wù)世界的3D雙視角分析系統(tǒng)我們的結(jié)論是什么？新市場(chǎng)，新游戲規(guī)則消費(fèi)者影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)資源重構(gòu)目錄1、電子商務(wù)的巨大沖擊2、電商視角的思考與審視3、傳統(tǒng)企業(yè)的策略選擇借助電子商務(wù)的開展戰(zhàn)略整體領(lǐng)先成本領(lǐng)先聚焦差異化結(jié)合現(xiàn)有資源和能力，選擇適合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力差異化戰(zhàn)略電商策略選擇矩陣客戶需求把握能力綜合成本掌控能力差異化整體領(lǐng)先聚焦成本領(lǐng)先突破口之——用戶群體的再定位關(guān)注客戶關(guān)注最終用戶最終用戶年輕時(shí)尚極限打的客戶科技類渠道類企業(yè)品牌產(chǎn)品突破口之——用戶需求的精準(zhǔn)把握直接溝通了解想法激發(fā)靈感深刻洞察精準(zhǔn)把握突破口之——產(chǎn)品供給方式的改變?cè)囉迷囦N定制預(yù)付團(tuán)購(gòu)定向突破口之——營(yíng)銷方式的改變數(shù)字營(yíng)銷微博營(yíng)銷微信營(yíng)銷突破口之——大數(shù)據(jù)的應(yīng)用1.會(huì)員價(jià)值模型2.交叉銷售模型3.銷售預(yù)測(cè)模型…………大數(shù)據(jù)信息庫(kù)新用戶合作伙伴會(huì)員用戶電商網(wǎng)站贏利能力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力用戶需求整合產(chǎn)品精細(xì)運(yùn)營(yíng)贏利能力、競(jìng)爭(zhēng)力靈狐科技股份簡(jiǎn)介中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字整合營(yíng)銷策略服務(wù)提供商中國(guó)聯(lián)通社會(huì)化整合營(yíng)銷策略服務(wù)提供商國(guó)美在線數(shù)字整合營(yíng)銷策略服務(wù)提供商瀘州老窖電子商務(wù)及數(shù)字整合營(yíng)銷策略服務(wù)提供商好孩子集團(tuán)電子商務(wù)及數(shù)字整合營(yíng)銷策略服務(wù)提供商海爾區(qū)域虛實(shí)融合策略服務(wù)提供商提供長(zhǎng)期服務(wù)的局部客戶為現(xiàn)在和未來的世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)專業(yè)數(shù)字整合營(yíng)銷企業(yè)的內(nèi)外部資源整合優(yōu)勢(shì)比照數(shù)據(jù)來源：艾瑞綜合桌面研究、行業(yè)訪談及艾瑞行業(yè)研究積累所得?？蛻糍潛P(yáng)聯(lián)想控股集團(tuán)高級(jí)副總裁陳紹鵬聯(lián)想重視區(qū)域市場(chǎng)，同樣重視與靈狐在區(qū)域營(yíng)銷上的合作，在多個(gè)產(chǎn)品線，靈狐為聯(lián)想提供的區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)，都為聯(lián)想品牌在區(qū)域的品牌知名度，用戶口碑以及營(yíng)銷效果的提升，起到了良好的推進(jìn)作用。國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先靈狐科技在數(shù)字營(yíng)銷尤其是互動(dòng)營(yíng)銷上的專業(yè)能力和優(yōu)勢(shì)資源，是我們能夠持續(xù)并且長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。2012年，為國(guó)美在線提供了良好的互動(dòng)口碑服務(wù)，2013年，希望我們能夠在會(huì)員營(yíng)銷、數(shù)字公關(guān)等多個(gè)方面繼續(xù)深入合作。眾多榮譽(yù)見證業(yè)內(nèi)口碑獎(jiǎng)榮獲“2012年度創(chuàng)新營(yíng)銷公司獎(jiǎng)〞項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)+網(wǎng)絡(luò)實(shí)效營(yíng)銷獎(jiǎng)+年度成長(zhǎng)最快營(yíng)銷公司獎(jiǎng)2010+2011+2012+2013中國(guó)華文獎(jiǎng)年度十大營(yíng)銷案例年度優(yōu)秀案例2011連續(xù)四屆中國(guó)金網(wǎng)獎(jiǎng)最正確創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)2009艾瑞新營(yíng)銷獎(jiǎng)2011201020122013易觀國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷傳播效果之星中國(guó)經(jīng)典傳播虎嘯獎(jiǎng)家電及地產(chǎn)家居類銅獎(jiǎng)歡送進(jìn)入電商時(shí)代！即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是快樂的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容〞。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。5月-235月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是的個(gè)人主義式，也不是的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言18:4818:4818:48:115月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評(píng)估，就無法管理。5月-235月-235月-235月-2318:4818:48授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各之道例。隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。20-5月-2320-5月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)時(shí)機(jī)，而消極的人則在每個(gè)時(shí)機(jī)都看到某種憂患。不是沒方法，而是沒有用心想方法。用心想方法，一定有方法，遲早而已。5月-235月-235月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。18:48:1118:48:1118:485月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!5月-235月-2318:4818:48:11世界上沒有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格廉價(jià)的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。20-5月-2320-5月-235月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2023年5月20日20五月2023做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。五月235月-2318:48大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。5月-232023/5/2018:486:48:11下午企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2023/5/2018:48:11企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠