汽車專業(yè)實習心得體會

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不知不覺中，我已加入____團隊已經(jīng)近一年了。我特別榮幸和慶幸自己能夠成為__的一員。在這里，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上賜予的確定，同時也特別感謝各位同事對我工作的支持和關心。____了我一個發(fā)覺自我、熟悉自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中，對我自身的轉變和影響很大，從中也讓我學到了很多，懂得了很多。下面我對這一年的工作狀況作一〔總結〕。

內(nèi)勤崗位工作作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必需做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，仔細主動的完成了以下本職工作：

1、負責公司內(nèi)部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發(fā)車事宜。

3、負責公司內(nèi)部文件的傳達、執(zhí)行。

4、負責與吉利廠家內(nèi)勤、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調。

5、在銷售淡季協(xié)作銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎。

簡述工作狀況

1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠主動主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開頭工作的我，始終保持虛心、謹慎的工作看法，虛心向同事學習，積累〔閱歷〕，努力把工作做到最好。

2、在工作期間，豐富業(yè)務學問、提高工作力量，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務〔文化〕學問。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛_臺，并于____年__月參與全國〔人力資源管理〕師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。結合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)受，我也深刻熟悉到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應當有劇烈的敬業(yè)心、高度的責任感、求真務實的工作看法和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應當以公司利益為重，切實履行自己的〔崗位職責〕，與此同時，更應當發(fā)揚仆人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態(tài)。總結一年來的工作，盡管對自身和公司進展都有了肯定的進步和取得了肯定的成果，但自身在很多方面還存在著缺乏。對于剛剛步入社會參與工作的我，由于工作閱歷的缺乏，導致很多問題考慮不夠周全，在處理問題上〔方法〕不夠得當，缺乏制造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的進展奉獻自己的微薄之力。

汽車專業(yè)實習心得體會2

我于_年5月任職于_公司。這半年多的時間轉瞬而過,在領導和同行們的關心下，使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的〔工作總結〕：

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為_公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增添我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期〔買賣合同〕的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增添協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡潔(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時,如今還比較生疏,由于銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。

但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,假如不公證銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞,我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

(三).準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：

作為_公司的銷售內(nèi)勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否準時,關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要準時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到準時、精確,讓公司領導依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能掌握風險。

(四).今后努力的方向：

半年來,本人〔愛崗敬業(yè)〕、制造性地開展工作,雖然取得了成果,但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;其次,加強自身的學習,拓展學問面,努力學習工程機械專業(yè)學問,對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

汽車專業(yè)實習心得體會3

轉瞬間，大四就開頭了，為了穩(wěn)固上學期汽車電子掌握系統(tǒng)，汽車運用工程等專業(yè)課程及立刻就要學習的汽車診斷，修理，服務等課程有初步熟悉了解學校為我們支配了從9月5號到26號在武漢中南汽車修配中心的3個星期時間的生產(chǎn)實習。

__汽車修配廠具有近七十年的歷史，是汽車保修設備行業(yè)協(xié)會，輕型汽車〔修理〕行業(yè)協(xié)會的常務理事，是上海群眾桑塔納，一汽捷達，__汽車有限公司等生產(chǎn)廠的特約修理站，承接國內(nèi)外各類轎車、吉普車、旅行車的修理和保養(yǎng)。該公司結合多年的修車實踐，設計和生產(chǎn)了系列技術先進、新奇、有用的汽車保修設備。

我被支配在上海群眾特約修理站的修理車間跟隨一位師父做副助手，主要修理。

二、實習目的及意義

1、通過生產(chǎn)實習加深對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的熟悉，穩(wěn)固專業(yè)思想，激發(fā)學習熱忱。

2、熟識汽車修理環(huán)境、修理工具。為以后走上工作崗位積累肯定的學問與閱歷。

3、開拓我們的視野，增添專業(yè)意識，穩(wěn)固和理解專業(yè)課程。

4、通過現(xiàn)場修理實習和企業(yè)員工的溝通指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論學問加以印證、深化、穩(wěn)固和充實，培育分析、解決工程實際問題的力量，為后繼專業(yè)學問的學習、課程設計和〔畢業(yè)〕設計打下堅實的基礎。

5、修理實習是對同學的一次綜合力量的培育和訓練。在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深化細致地仔細觀看、實踐，使自己的動手力量得到提高。

三、實習內(nèi)容及過程

(一)保養(yǎng)

不管是舊車還是新車，在使用一段時間后由于磨損老化等緣由，就必需對汽車進行保養(yǎng)，以保持和恢復汽車的技術性能，保證汽車具有良好的使用性和牢靠性，延長汽車的使用壽命。

依據(jù)德國原廠的要求，群眾汽油車種每一年或每15000公里(以先到者為準)作一次換油保養(yǎng)。每一年或每30000公里(以先到者為準)作一次檢查保養(yǎng)。單一般而言，每半年或每7，500公里作肯定保養(yǎng)應較合理。

而對于新車要求的首次7500Km常規(guī)保養(yǎng)包括：車身內(nèi)外照明電器、用電設備檢查功能;目測平安氣囊外表是否受損，檢查平安帶功能;用專用診斷設備VAG。5051/5052讀取儲存器內(nèi)各系統(tǒng)的故障信息;檢查雨刮器，清潔前檔玻璃落水槽排水孔;目測發(fā)動機艙各零件是否有損傷和泄漏;清潔空氣濾清器罩殼和濾芯;用專用工具檢查蓄電池狀況，正負極連接是否牢靠，觀看電眼;檢查冷卻系統(tǒng)是否泄漏，必要時補充防凍液;檢查制動系統(tǒng)，助力轉向系統(tǒng)制動液管路是否泄漏，檢查轉向液壓油液面，必要時補充;檢查轉向橫拉桿間隙，連接是否堅固;檢查車身底部燃油管、制動油管以及底部愛護層是否損壞，排氣管是否泄漏，固定是否堅固;底盤螺栓，車輪固定螺栓按規(guī)定扭矩檢查并緊固等。

前來做首次保養(yǎng)的車平均每天一臺，師傅的效率也很高，快則不出一個小時搞定。

到達15000Km時除了以上的內(nèi)容外還需增加：復位保養(yǎng)周期〔顯示器〕;檢查車門限位器、固定銷、發(fā)動機蓋/行禮箱蓋鉸鏈和鎖扣功能并潤滑;更換灰塵及花粉過濾器濾芯;目測變速箱/傳動軸護套有無滲漏及損壞;檢查制動盤、制動鼓及制動摩擦片厚度及磨損狀況;檢測輪胎/輪轂，輪胎磨損狀況，校正輪胎氣壓等。

當?shù)竭_30000Km時還要清洗節(jié)氣門，清潔空氣濾清器罩殼，更換濾芯，檢查契型皮帶，凸輪軸齒型皮帶，發(fā)動機燃燒室和進氣道積炭狀況以及變速箱齒輪油液位等。60000Km后就要更換火花塞，燃油濾清器，自動變速器ATF油。

(二)發(fā)動機大修

在短短3周時間內(nèi)一共大修過6臺發(fā)動機，包括一臺直列6缸4氣門寶馬發(fā)動機。整個過程分發(fā)動機解體，零件清洗更換，組裝還原三步。

有以下技術要求：裝配的零、部件和附件均應符合規(guī)定程序批準的制造或修理技術條件;發(fā)動機應按規(guī)定程序批準的裝配技術條件進行裝配，并裝配齊全;裝配后的發(fā)動機應按規(guī)定程序批準的工藝和技術條件進行冷、熱磨合，拆減和清洗;起動運轉穩(wěn)定后，只允許正時齒輪、機油泵齒輪、噴油泵傳動齒輪及氣門腳有稍微勻稱響聲、不允許活塞銷、連桿軸承、曲軸軸承有異響和活塞敲缸及〔其它〕異樣響聲;功率和轉矩均不得低于原設計標定值的20__汽車生產(chǎn)工作〔實習〔報告〕〕;發(fā)動機不應有漏油、漏水、漏電現(xiàn)象，但潤滑油、冷卻水密封接合面處允許有不致形成滴狀的浸漬解體發(fā)動機完畢后，對零部件進行初步清洗，確定零部件修理和更換項目，確定可用、可修理部件，將需更換、外加工部件。缸體、曲軸、連桿、進氣歧管、氣門室蓋、油底殼等不易腐蝕、變形部件，利用專用清潔劑加水〔配對〕后加熱清洗，加熱清潔完畢后，對加熱清洗部件用高壓水除去外表殘留積碳和油垢。利用高壓空氣吹凈水分，將曲軸、缸體等重要部位涂抹潤滑油，避開銹蝕。

最終總成裝復，進行裝車，要對發(fā)動機進行熱磨時間應在三小時以上，同時磨和過程中主修人員檢查有無漏油、漏水、漏氣。

大修過程中要留意：不能用含有腐蝕性溶劑的熱水清洗鋁質零件;安裝前，要用發(fā)動機油或防蝕劑涂覆螺紋;緊定圖輪軸缸蓋等要用扭力扳手;組裝時，應預先用專用油晶互相摩擦接觸零件，以便于啟動。

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春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的狀況做如下匯報：

一、銷售狀況

銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個互相溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門進行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬〔廣告〕34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行主動的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出奉獻。

三、信息報表

報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時精確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售作出了奉獻。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特支配同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務。

以上是對各項做了簡要。

最近一段時間公司支配下我在齊魯陽光進行了長時間的詢問學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往閱歷，取長補短，現(xiàn)對于的打算做如下支配：

1、具體了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。

2、協(xié)調與公司各部門的，爭取優(yōu)待政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，支配日常，接受銷售人員的不同見解，互相學習。

4、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。

5、依據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務。

6、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

最終，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與關心。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將連續(xù)努力，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家美好。

汽車專業(yè)實習心得體會5

時間飛逝，在各位領導的細心栽培和供應空間的進展中，讓我熟識了公司和部門的整個操作流程與部門和部門直接的連接，同時還增添了我個人的交際力量。回望這段時間，發(fā)覺自己在磨煉中進步，在委屈中成長。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉變。

近一年的工作中，我通過實踐學到了很多汽車銷售和銷售內(nèi)勤的相關學問，不斷地學習逐步提高了自己的力量。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是特別欠缺的，需要不斷地學習和磨練。因此，在后半年的時間，我盼望通過磨練不斷學習和實踐，做好〔個