品牌事業(yè)部培訓(xùn)資料

流通品牌事業(yè)部

2011培訓(xùn)資料

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2011年流通品牌事業(yè)部規(guī)劃■

2011年流通品牌事業(yè)部規(guī)劃一、部門定位二、部門發(fā)展方向三、部門愿景四、2011年運(yùn)營思路大綱五、2011年流通品牌事業(yè)部管理產(chǎn)品

一、流通品牌事業(yè)部部門定位我們的主要工作是針對(duì)郎酒集團(tuán)生產(chǎn)的部分濃香系列產(chǎn)品進(jìn)行全面、及時(shí)的銷售動(dòng)態(tài)跟蹤。并對(duì)我部負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（或服務(wù)）、新品研發(fā)、深度或延伸發(fā)展等進(jìn)行調(diào)研、分析，為銷售公司的管理提供及時(shí)、高效、完備的決策信息。同時(shí)，我們將全力協(xié)調(diào)事業(yè)部與各大區(qū)和各辦事處，加強(qiáng)相互溝通，整合各項(xiàng)資源，增強(qiáng)資源共享，以推進(jìn)事業(yè)部和辦事處的共同和諧發(fā)展，不斷地向公司整體效益最大化目標(biāo)努力。我們將積極協(xié)調(diào)公司總部各職能部門共同協(xié)作，不僅對(duì)我部負(fù)責(zé)的三條主線產(chǎn)品進(jìn)行深度管理，而且要全力服務(wù)于各大區(qū)域市場，為市場一線提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供各級(jí)市場所需的改善銷售、持續(xù)（深度）發(fā)展的輔助信息，諸如市場分析、庫存信息、培訓(xùn)模版的輸出等。二、流通品牌事業(yè)部部門發(fā)展方向

根據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展布局規(guī)劃，我部將秉承公司對(duì)于我部的策略指導(dǎo)，整合郎酒集團(tuán)的部分濃香系列產(chǎn)品合理化發(fā)展。在事業(yè)部的管理上，2011年致力于整合、調(diào)整、布局三大方面，從管理著手，理順內(nèi)部的溝通管理渠道，創(chuàng)建可復(fù)制推廣的銷售管理模式；從產(chǎn)品銷售方面，繼續(xù)突出中價(jià)位核心產(chǎn)品帶動(dòng)全系列產(chǎn)品形成廣度覆蓋和深度分銷，以中價(jià)位產(chǎn)品為核心操作餐飲渠道拉動(dòng)消費(fèi)。2011年如意郎、福郎產(chǎn)品并到我部后，我部將充分利用產(chǎn)品線豐富，價(jià)差區(qū)間豐厚優(yōu)勢，突出品種局部區(qū)域化運(yùn)作。繼續(xù)充分發(fā)掘商家資源和能動(dòng)性，探索創(chuàng)造性的合作模式，充分利用郎酒主品牌高速發(fā)展的大勢，建立配套機(jī)制和運(yùn)作模式，以經(jīng)銷商為主運(yùn)作流通產(chǎn)品。完善規(guī)范、專業(yè)的定制包銷及區(qū)域開發(fā)產(chǎn)品的服務(wù)、指導(dǎo)系統(tǒng)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)勢，放大銷售規(guī)模。

三、流通品牌事業(yè)部2011年部門愿景我們的愿景是協(xié)助銷售公司逐步擴(kuò)張濃香產(chǎn)品的市場占有率。我們的使命是建立和提升公司濃香產(chǎn)品的核心競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，提高郎酒濃香系列產(chǎn)品的品牌知名度、美譽(yù)度，提升公司的整體效益。協(xié)助公司對(duì)各市場進(jìn)行管理，將戰(zhàn)略決策、運(yùn)營執(zhí)行、市場策略、人員績效考核等有機(jī)結(jié)合起來，通過多種管理手段，在2011年完成流通品牌產(chǎn)品的內(nèi)部管理機(jī)制調(diào)整，協(xié)同辦事處打造一支高效的銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。四、流通品牌事業(yè)部2011工作規(guī)劃的總體思路說明

2011年及未來幾年流通產(chǎn)品事業(yè)部工作指導(dǎo)原則：

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、突出局部重點(diǎn)、聚焦品項(xiàng)資源、提升基礎(chǔ)執(zhí)行、嚴(yán)格規(guī)范管理、產(chǎn)品落地生根。（一）、三類片區(qū)或城市市場板塊建設(shè)1、以如意郎帶貴賓、嘉賓郎，以福郎帶貴賓、嘉賓郎為核心產(chǎn)品布局的市場主板塊，暨一個(gè)片區(qū)、一個(gè)城市只能以如意郎或福郎為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)貴賓郎、嘉賓郎為體系運(yùn)營，加快、加強(qiáng)事業(yè)部直管市場及重點(diǎn)市場的基礎(chǔ)建設(shè)。2、以品牌運(yùn)營商+定制包銷為局部推進(jìn)的輔助板塊。3、以小貴賓郎等為主體推進(jìn)的小郎酒主力市場板塊。（二）產(chǎn)品策略1、如意郎、福郎、貴賓郎、嘉賓郎系列主產(chǎn)品優(yōu)化梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立核心渠道動(dòng)銷品項(xiàng)，培育消費(fèi)者品種形象認(rèn)知。2、以小郎酒為區(qū)域核心發(fā)展，在局部重點(diǎn)市場迅速合理上量。3、以部分品牌運(yùn)營商為平臺(tái)，發(fā)展基礎(chǔ)市場戰(zhàn)術(shù)貢獻(xiàn)（強(qiáng)化渠道動(dòng)銷）。4、“定制包銷”優(yōu)化品種，扶持整合優(yōu)質(zhì)客戶資源，大量減少品種。5、優(yōu)化創(chuàng)新合作模式整合買斷產(chǎn)品資源型客戶，促進(jìn)新戰(zhàn)術(shù)銷售貢獻(xiàn)。（三）、價(jià)位策略1、堅(jiān)持與品牌核心戰(zhàn)略相匹配的中低檔產(chǎn)品價(jià)格配置，以金如意、金福郎、金貴賓三金的核心主品項(xiàng)為主導(dǎo)價(jià)格中樞，帶動(dòng)發(fā)展機(jī)會(huì)型低價(jià)位產(chǎn)品規(guī)模上量。2、堅(jiān)持“剛性價(jià)格，統(tǒng)一體系”的嚴(yán)格價(jià)格管理原則。（1）規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，確保各產(chǎn)品明確的市場定位和戰(zhàn)術(shù)指向。（2）加強(qiáng)客戶管理，打擊竄貨行為，確保穩(wěn)定的渠道利潤。（四）、渠道策略1、堅(jiān)持重點(diǎn)區(qū)域市場精細(xì)化，按照調(diào)整結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)的階段性戰(zhàn)略，圍繞直選市場及重點(diǎn)市場推動(dòng)渠道精細(xì)化運(yùn)作，突出如意郎在核心餐飲店的開瓶表現(xiàn)率，支持核心市場在B、C類餐飲渠道、商超渠道、名煙名酒店系統(tǒng)以及圍繞二批商網(wǎng)絡(luò)，拓展方面的細(xì)致化推廣動(dòng)作，并要求進(jìn)行細(xì)致化業(yè)務(wù)管理配套，扶植培育優(yōu)質(zhì)客戶。2、堅(jiān)持推動(dòng)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)品牌運(yùn)營商為主，結(jié)合公司輔導(dǎo)的廠商角色搭配，尤其在確定的突破市場堅(jiān)持發(fā)展以品牌運(yùn)營商產(chǎn)品為平臺(tái)的核心策略，以承接產(chǎn)品階段性市場拓展重任和有效的執(zhí)行幅度。3、根據(jù)品種布局對(duì)現(xiàn)有客戶區(qū)域模式進(jìn)行改善和對(duì)區(qū)域渠道運(yùn)作進(jìn)行調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整實(shí)施，對(duì)部分機(jī)會(huì)二級(jí)市場的直接下沉，尋縣級(jí)及渠道優(yōu)質(zhì)客戶加盟。4、堅(jiān)持宴席渠道、餐飲渠道的銷售挖掘。（五）、區(qū)域策略1、經(jīng)過幾年的發(fā)展，我部門產(chǎn)品的市場布局基本完成，已經(jīng)形成了四川、河南、河北、山東、廣西、內(nèi)蒙、江蘇等大瓶酒及重慶，湖南、貴州、湖北等小郎酒相對(duì)活躍的主要市場，但是，流通產(chǎn)品核心市場未突出發(fā)現(xiàn)，無法形成穩(wěn)定發(fā)展的支撐，基于公司未來幾年“調(diào)整結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，聚焦資源，落地生根”的戰(zhàn)略原則，在區(qū)域布局上，從2011年在區(qū)域戰(zhàn)術(shù)上須堅(jiān)持布局某某大重點(diǎn)市場，通過這幾個(gè)主要市場的系統(tǒng)突擊，發(fā)展幾大根據(jù)地市場，把直選市場與重點(diǎn)市場打造成支撐全國主要銷售產(chǎn)出的根據(jù)地。2、區(qū)域策略基本原則：梯次發(fā)展點(diǎn)面結(jié)合核心突破重點(diǎn)配置。（1）、向“點(diǎn)面結(jié)合，點(diǎn)狀突破”的市場渠道與市場布局的策略轉(zhuǎn)化。（2）、直選市場與重點(diǎn)市場相結(jié)合的點(diǎn)狀市場布局。區(qū)域發(fā)展定位:點(diǎn)狀市場：事業(yè)部直選市場+重點(diǎn)地縣級(jí)市場培育型市場：有潛力可快增量市場基礎(chǔ)型市場：平穩(wěn)自然發(fā)展市場（六）、促銷策略1、逐步針對(duì)如意郎（金如意、自在如意）實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域餐飲渠道定向促銷，提高促銷多樣性，執(zhí)行時(shí)效性和臨場吸引力，改善促銷活動(dòng)的投入效果，確保提高消費(fèi)者的即時(shí)購買率。2、綿柔三星嘉賓郎恢復(fù)以主體刮獎(jiǎng)促銷為宣傳平臺(tái)，保障促銷活動(dòng)對(duì)品牌加分。3、福郎及其它品種相對(duì)各項(xiàng)政策項(xiàng)目簡潔標(biāo)準(zhǔn)化。4、在2011年中秋國慶期間，元旦春節(jié)期間，分別組織兩次全國統(tǒng)一的階段促銷活動(dòng)訂貨會(huì)并配套執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一范本五、2011年流通品牌事業(yè)部主要管理產(chǎn)品（一）如意郎系列（二）福郎系列（三）貴賓郎、嘉賓郎系列（四）小郎酒系列（五）定制包銷系列（六）區(qū)域開發(fā)品牌（七）禮盒、古藺系列（八）品牌運(yùn)營商（一）如意郎系列1、金如意（核心產(chǎn)品）2、自在如意（核心產(chǎn)品）3、紅心如意（非核心產(chǎn)品）（二）福郎系列1、金福郎（核心產(chǎn)品）2、鴻福郎（核心產(chǎn)品）3、喜福郎（非核心產(chǎn)品）（三蒸）貴賓堪、嘉寶賓郎悅系列1、金竭貴賓蜜郎（核縣心產(chǎn)駁品）2、金惕綿柔室五星葬貴賓急郎（核旋心產(chǎn)甚品）3、紅慶綿柔炭五星繼嘉賓美郎（核塌心產(chǎn)蛛品）4、紅細(xì)綿三貸星嘉本賓郎（非皇核心命產(chǎn)品她）一個(gè)型區(qū)域傘內(nèi)只策能由涌一個(gè)斧總代斃理做震全品哄項(xiàng)吉慶擦嘉賓辱郎布捉局說鼓明：1、原則拿上只惹能布勁局由店綿柔產(chǎn)嘉賓巷客戶暴經(jīng)銷郊，分上開布斧局要值根據(jù)糕情況誤逐步菠調(diào)整與；2、吉宏慶嘉喝賓只忘能做B、C類餐荷飲渠拆道，驗(yàn)除餐旗飲渠警道費(fèi)棒用外匆，不商準(zhǔn)規(guī)票劃其柏它任嗓何費(fèi)尊用；3、綿表柔嘉濫賓良煎好的夾市場倒如不絹?zhàn)霾蛣濓嫴淮鼓懿捡劸旨蓱c系閘列，景不能縣作為瘡招商屠湊量泡產(chǎn)品筐；4、如抄吉慶踩嘉賓劍布局哪影響皂綿柔益客戶彩市場鄉(xiāng)豐發(fā)展蕩，事結(jié)業(yè)部火會(huì)直甜接追穩(wěn)責(zé)大杠區(qū)品濫牌經(jīng)高理并遵進(jìn)行誤處罰珠。（四蟻）小殘郎酒胸系列1、小敗貴賓洋郎（非謹(jǐn)核心削產(chǎn)品腔）2、小帳嘉賓感郎（非縮慧核心擺產(chǎn)品紋）3、小替如意甚郎（非艙核心板產(chǎn)品常）產(chǎn)品廠價(jià)供貨價(jià)酒店售價(jià)差價(jià)開瓶費(fèi)商家費(fèi)用補(bǔ)貼價(jià)差合計(jì)促銷利潤金如意6010816858102030308自在如意366898325152012520州11年如咐意郎覆餐飲躲渠道姿價(jià)格順體系讓一覽夜表產(chǎn)品廠價(jià)供價(jià)零售價(jià)差價(jià)商家費(fèi)用促銷費(fèi)用利潤金如意609815838308自在如意36588822166紅心如意23303874320遺11年如梁意郎襪名煙姑名酒毯店價(jià)贊格體嶄系一泥覽表品名廠價(jià)供貨價(jià)零售價(jià)商家價(jià)差促銷費(fèi)用商家利潤備注金如意60128168683038不允許在賣場（含國際性賣場）開展與價(jià)格有關(guān)的促銷活動(dòng)，也不允許開展階段性的特價(jià)活動(dòng)；20顫11年如氧意郎容商超判渠道鳳價(jià)格定體系尾一覽董表品名廠價(jià)團(tuán)購價(jià)商家價(jià)差大客戶提成客情費(fèi)用商家利潤金如意6013878203028自在如意367842101517紅心如意2335125720括11年如泛意郎者團(tuán)購剛渠道幅價(jià)格致體系振一覽居表20摸11年如夠意郎轉(zhuǎn)直管溉市場么操作冰模式運(yùn)作較思路劣：地侍面媒殘?bào)w+獨(dú)立贊運(yùn)作使的團(tuán)掩隊(duì)和樣責(zé)任經(jīng)人+高度漲配和況的商膛家+復(fù)合原渠道億運(yùn)作+快速脾反應(yīng)盈的審友批流趴程+相對(duì)遵簡化膝的報(bào)蹄銷程惱序+時(shí)間緩?fù)七M(jìn)方表；具體笑操作腰：1、地滾面媒諒體：抄市場蛇投放腫的媒就體要越高度栽集中訪、快培速、母有效睛，具疲體形頓式根當(dāng)據(jù)市買場特叮性而撫定尤；2、獨(dú)薪立運(yùn)恰做的航團(tuán)隊(duì)線：每抗個(gè)市分場有1名品紅牌專懼員負(fù)航責(zé)，緩有運(yùn)厲作各拴渠道索的業(yè)恭務(wù)人稼員（幟數(shù)量衰根據(jù)橫直管利市場拜規(guī)劃瞞確定牲）并趴集中臘管理嫌；3、對(duì)返商家另的要井求：甜另簽梨補(bǔ)充陳協(xié)議此，明感確雙井方的湊責(zé)權(quán)困和費(fèi)巖用的葛承擔(dān)斯。要銳求商培家有竹專項(xiàng)申資金接，專讓門的緞團(tuán)隊(duì)尚，和拍至少3-云5年以開上的峰長期霧合作刮并排譯他性震條款澡約定主；4、復(fù)該合渠描道運(yùn)究作：A、以露餐飲繩為核畜心拉屋動(dòng)渠盒道，絹必須仗控制利當(dāng)?shù)乩O市場50餅%以上揉的B類餐酬飲店館，派向駐人組員促聚銷；酷（金鹿如意率、自謊在如劈燕意）B、建賢立有傻協(xié)議咸有獎(jiǎng)鋸勵(lì)的桂鄉(xiāng)鎮(zhèn)賠分銷瘡渠道夠，并持在旺村季實(shí)腦行壓辜倉方釀案；C、控面制60知%以上桌核心際煙酒移店，苗簽訂倚協(xié)議幫，輔槍助形嗚象店工門頭第，宴損席階間段性殺支持蕉；做聲當(dāng)?shù)匚撉龅廊瘡?qiáng)品翼牌規(guī)勤劃及亦布局筆。D、各乒級(jí)市忙場要踏求商禾家自榜行配姥置專跑職團(tuán)爆購人顯員，導(dǎo)定期騎有針推對(duì)性蔥執(zhí)行僵金如縮慧意贈(zèng)鼠酒，估公司炊承擔(dān)霞部分誼品嘗腫用酒震及會(huì)蹄議用益酒；勤團(tuán)鐵購獎(jiǎng)薪勵(lì)由眾商家浙承擔(dān)屬，省財(cái)會(huì)城蔽市（毫成都龜市場丑）此咬渠道置不做憲硬性林要求陜；增忽加走因出去被的小瓶品會(huì)齒，減翠少公籃司投驗(yàn)入用午餐形掘式的捏小品飯會(huì)規(guī)襪模及粱次數(shù)屆，真歡正發(fā)扯揮小紛品會(huì)勞的消駁費(fèi)者真參與腦度及態(tài)有效拿性。E、建架議直蠢管市壟場可嬌以策傭劃（肅年度據(jù)）一族次事福件營睡銷活黑動(dòng)；F、針壘對(duì)金舅如意毀自在勿如意呼的宴晶席促慶銷活仁動(dòng)長躺期執(zhí)敵行、隨紅心閃如意榜階段免性執(zhí)權(quán)行，柜費(fèi)用賊要求糞商家惑共同拖承擔(dān)拍執(zhí)行宿；5、快白速反眉應(yīng)機(jī)羊制：哭在公繼司各誓級(jí)授肉權(quán)的派情況每下，池指定件人員隨在2個(gè)工釘作日喚內(nèi)將硬細(xì)案份簽批采執(zhí)行引；6、簡悅化報(bào)絨賬：掠按照20夜11年的犯公司贈(zèng)報(bào)銷谷依據(jù)做，辦鬧事處沈會(huì)計(jì)閥每月眠核銷沃報(bào)；7、時(shí)詠間表霞：相駁應(yīng)的猛城市黨負(fù)責(zé)寨人，伐在方凈案確蠻定后陡，明素確渠歸道時(shí)跪間推虛進(jìn)表窮。20棟11年如蠶意郎脾重點(diǎn)然及次舅重點(diǎn)倉市場防操作膛模式A、以醋辦事倉處運(yùn)士作和溜管理久為主展，事每業(yè)部垂給出標(biāo)明確碎的指鈔導(dǎo)方窗案和廳費(fèi)用高規(guī)劃盡方向摩，品溪牌經(jīng)中理配期合指尖導(dǎo)、野細(xì)化溫、審經(jīng)核并另及時(shí)描檢查培落實(shí)強(qiáng)，穩(wěn)渡步推古進(jìn)渠取道拓表展；B、費(fèi)怖用集悔中體庫現(xiàn)在亡三個(gè)軌方面折：植改入性這投入湊（核聯(lián)心品服項(xiàng)上榮）；籮固定寧點(diǎn)的牢投入幻玉（重超點(diǎn)發(fā)瞇展市草場）務(wù)；事叨業(yè)部訴機(jī)動(dòng)扭費(fèi)用剛補(bǔ)貼荷以拉債動(dòng)產(chǎn)孝品動(dòng)足銷投蛛入為授主，洗減少慢消耗繼性投遍入；C、模吵式：歇相對(duì)突集中求的地愈面媒偉體+核心侵品項(xiàng)框的拉落動(dòng)+復(fù)合盈渠道倒（餐螞飲+核心魔煙酒校店+分銷+宴席喊促銷舞為補(bǔ)默充）+專屬巾的團(tuán)爪隊(duì)（駐明確沉辦事烘處人便員和務(wù)經(jīng)銷圈商團(tuán)害隊(duì)）套。20中11年如冤意郎賀渠道演推廣陸模式一、屯餐飲兆渠道餐飲駕店的爐開發(fā)賄：1、選璃擇生遮意良?jí)K好且扯結(jié)款嶼信譽(yù)影較好銜的餐供飲店菜直接谷采取凝多種賣方式伙買店跡，專帳場銷蹈售，暴安排遼專職毅專場識(shí)促銷晃；2、通哨過餐促飲分形銷商畜，包云銷量諸給政怎策；B、重釀點(diǎn)地類縣級(jí)椒市場筒要控熟制30家以新上AB類核臣心店紋。1、定賺期對(duì)歇酒店宗服務(wù)喜員舉灶行客發(fā)情聯(lián)豎誼及貢戶外備小旅紹游活處動(dòng)，講借此擠增進(jìn)紋情感喪培養(yǎng)痰及產(chǎn)誰品知展識(shí)培況訓(xùn)；2、針抽對(duì)消到費(fèi)者槍的促融銷活閘動(dòng)要化靈活輸多樣貿(mào)化，掀如：屠有獎(jiǎng)印問答下、抽反獎(jiǎng)活袍動(dòng)等兩；3、針溫對(duì)店孔方實(shí)乎行階糾段性城空瓶添換酒常（3個(gè)空姻瓶兌脂換本頸品一乳瓶）斤；C、對(duì)新生意朋較好拼及客富流量冊較大刮的餐胃飲店妙要在卡店內(nèi)膛搞一絕些產(chǎn)毯品形懶象裝者飾（盼包括恒工廠豆、天爽寶洞設(shè)、地粉寶洞別、二吼郎鎮(zhèn)答原生鏡態(tài)風(fēng)蓄景、古力求浪簡單攤明了艷，不井影響毛餐飲鼓店整估體格厚調(diào)）20洲11年如災(zāi)意郎烤渠道斬推廣澆模式二、粥名煙勉名酒福店渠須道A、做糟好新豬網(wǎng)點(diǎn)董鋪市釘工作宰，具戲體政化策：些每件輩贈(zèng)1瓶，默限贈(zèng)2瓶；B、重喘點(diǎn)市詞場要理求核仆心店40出-5沙0家，簽訂笛年度袍銷售偷獎(jiǎng)勵(lì)慢協(xié)議扭（公便司承掏擔(dān)30扔%、商螞家70搖%）部分累形象謙店門割頭（匪形象竭店建燭議洽蘆談?wù)ｓw形克象工陪程，伯減少也單項(xiàng)渡費(fèi)用喉支出初。如導(dǎo)形象鼓店公女司要燭求店述面、池陳列扭，月軍度進(jìn)圍貨、漿年度粥進(jìn)貨躬目標(biāo)梅。從我而減屆少陳扛列費(fèi)奪、店義招支軍持費(fèi)岸用）集中他陳列面要求虛三個(gè)防單品蓋、每運(yùn)個(gè)單辮品不影低于簽四瓶做、保愚證陳療列面愚干凈搭整齊輪?？颓榫o聯(lián)誼頑（或企者分糾批次管的客匪情聯(lián)只誼會(huì)緩，盡脅量采李用走位出去濁小品軟會(huì)形蛛式為謊主，綿公司孩承擔(dān)彩用餐聲費(fèi)的書小品蔬會(huì)形則式為城輔）配合挪宴席朽促銷撐支持宅；20模11年如泉意郎進(jìn)渠道榜推廣發(fā)模式三、鍋商超戒渠道1、新饅品進(jìn)遷店條濤碼費(fèi)喘：（腔根據(jù)掀賣場濤大及戲銷售死氛圍善、入列場相蘿關(guān)費(fèi)觸用確男定是冒否進(jìn)您場銷纖售及卵和經(jīng)攏銷商堵確定妙費(fèi)用缸承擔(dān)終比例究）2、季玻節(jié)性乓促銷染員：3、中浩秋春殼節(jié)陳型列費(fèi)蚊；四、悲團(tuán)購幼渠道1、提抄供部偶分會(huì)豪議用枕酒；2、鎖瓜定核踐心企幻玉事業(yè)哥單位白定期隆贈(zèng)酒子和團(tuán)叛購品養(yǎng)嘗酒痰；3、團(tuán)愛購獎(jiǎng)夸勵(lì)及言品鑒煌會(huì)餐儀費(fèi)由枯商家剩自行療承擔(dān)忘；20悉11年如且意郎方媒體次投放館政策1、20嘆11年費(fèi)票用主宗要集產(chǎn)中在佛渠道數(shù)推廣擔(dān)上，冠媒體彩規(guī)劃識(shí)費(fèi)用碗有限秀。各熟大區(qū)隙品牌駕經(jīng)理濱要引才起高貝度重章視做章到規(guī)若劃使客用的大時(shí)效插性。2、20描11年要取求在6月份災(zāi)之前錯(cuò)把規(guī)賓劃內(nèi)旨地面毒媒體鍵的80少%投放識(shí)完畢氏；3、投座放的選集中察原則扮：集刺中的貼燈箱滲，路擦牌，涂道旗堡，LE灑D，公瞞交車樂的集凍中路嶺線等舅；4、統(tǒng)侄一的闊形式伍，統(tǒng)銳一的適內(nèi)容書，統(tǒng)曲一色峰調(diào)。裂不允食許隨默意添鎖加元頭素、朗更改凳顏色喊、增捧加內(nèi)細(xì)容；5、所精有的托媒體抹投放燙要求默廣告乒商先癢打小良樣大孟區(qū)品槐牌經(jīng)腸理及秒分管喚領(lǐng)導(dǎo)所確認(rèn)院后再凍投放斗；6、重踩點(diǎn)市譜場要弟求每刪年要賀有固昆定（5-略10家）肆的形慨象店統(tǒng)的投串入；7、注森意媒壯體投糕放的冊周邊過環(huán)境順（視吩野開嚴(yán)闊、腔投放勵(lì)獨(dú)立勻性）披。產(chǎn)品名稱出廠價(jià)二批價(jià)商超供貨價(jià)商超指導(dǎo)零售價(jià)餐飲供貨價(jià)餐飲零售價(jià)團(tuán)購價(jià)金貴賓郎酒待定

待定待定待定待定待定金綿柔五星貴賓郎酒（2010版）21273258588856吉慶五星嘉賓郎酒19252838385836紅綿柔五星嘉賓郎酒17.5232737375635吉慶三星嘉賓郎酒15192530304628紅綿三星嘉賓郎酒14182328284226100ML小貴賓郎酒(兼香)67.51012915

100ML小嘉賓郎酒57810812

158ML小如意郎61012151220

20汗11年貴冶賓郎防、嘉退賓郎狐系列澇酒價(jià)奏格體劇系一憂覽表費(fèi)用項(xiàng)目使用方式時(shí)間要求費(fèi)用規(guī)劃階段性促銷鋪市陳列：每個(gè)客戶首單進(jìn)貨給予5%的隨貨配贈(zèng)，主要用于新開發(fā)客戶鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，老客戶新網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)(首單配贈(zèng)截止日期為6月30號(hào)，每個(gè)客戶上半年內(nèi)只能給一次隨貨配贈(zèng))。上半年固定費(fèi)用事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用宴席促銷在鋪市陳列的同時(shí)，每個(gè)縣級(jí)市場開展宴席拉動(dòng)活動(dòng)，其內(nèi)容可分為婚宴、壽宴、喬遷等，活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)各地區(qū)的實(shí)際情況開展（如買五星貴賓贈(zèng)送香煙，一桌配贈(zèng)本品一瓶、配贈(zèng)飲料等方式進(jìn)行），其費(fèi)用由經(jīng)銷商與公司共同承擔(dān)。單次贈(zèng)送不能超過3箱，超過部分由經(jīng)銷商承擔(dān)。全年分階段實(shí)施固定費(fèi)用常規(guī)預(yù)算階段性促銷每個(gè)縣級(jí)市場在鋪市工作基本完成后，同時(shí)在B、C類餐飲、大排檔、農(nóng)家樂等餐飲店進(jìn)行餐飲拉動(dòng)消費(fèi)，每個(gè)縣級(jí)市場選擇30-50家開展活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況確定（如空箱回收、消費(fèi)2瓶贈(zèng)送本品1瓶，餐飲店老板累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)等模式）。全年分階段實(shí)施固定費(fèi)用事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用階段性促銷每個(gè)地、縣級(jí)市場在鋪市陳列、拉動(dòng)消費(fèi)工作完成后，進(jìn)行階段性促銷。階段性促銷主要集中在每年的節(jié)氣中開展，如端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等期間，具體活動(dòng)方式主要表現(xiàn)在渠道出貨政策、消費(fèi)者買贈(zèng)、商超促銷等，具體活動(dòng)內(nèi)容事業(yè)部會(huì)根據(jù)各階段出臺(tái)相應(yīng)的政策。階段性實(shí)施固定費(fèi)用事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用訂貨會(huì)訂貨會(huì)原則上公司補(bǔ)貼餐費(fèi)、飲用酒、會(huì)場布置費(fèi)用、贈(zèng)酒等，訂貨政策在經(jīng)銷商價(jià)差中承擔(dān)，促銷政策可根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況自行確定，如不開訂貨會(huì)的地區(qū)可實(shí)行促銷政策補(bǔ)貼費(fèi)用。每次訂貨會(huì)的費(fèi)用原則上不能超過2萬元，特殊情況報(bào)事業(yè)部審批。全年開展2次固定費(fèi)用事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用階段性促銷各地、縣級(jí)市場針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、核心二批在階段性適時(shí)開展客情維護(hù)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容由各地區(qū)根據(jù)實(shí)際情況開展（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位贈(zèng)酒、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)贈(zèng)酒、核心消費(fèi)群體贈(zèng)酒等）。個(gè)人贈(zèng)酒每次1箱貴賓郎，單位贈(zèng)酒每次3箱貴賓郎，全年每人每單位不超過3次。階段性實(shí)施固定費(fèi)用事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用媒體宣傳宣傳內(nèi)容包括：門頭、店招、KT版、燈籠、餐飲店內(nèi)裝飾等。具體要求1、門頭店招一般情況下以噴繪為主，特殊市場可考慮彩鋼制作，主要在名煙名酒店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可配合鋪市宣傳。2、KT版主要在名煙名酒店和餐飲店，要突出產(chǎn)品畫面；3、餐飲店主要以大幅噴繪張貼畫及小型燈籠做形象宣傳。4、大型燈籠懸掛主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。全年預(yù)算內(nèi)媒體費(fèi)用刮卡獎(jiǎng)勵(lì)事業(yè)部針對(duì)紅綿三星嘉賓實(shí)行刮卡獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容為5元、10元、20元，投入比例為30%。配合刮卡獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳為POP宣傳畫，要求必須張貼到名煙酒店、小型商超、干雜副食店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、核心二批進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳。全年固定費(fèi)用事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用助銷員主要工作為協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行鋪市陳列，產(chǎn)品的市場推廣及市場維護(hù)，渠道出貨的深度分銷，人員數(shù)量、工資標(biāo)準(zhǔn)按照額度規(guī)劃。全年固定費(fèi)用常規(guī)預(yù)算20據(jù)11年貴探賓郎渣、嘉壁賓郎屬操作機(jī)模板產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價(jià)商超供貨價(jià)商超指導(dǎo)零售價(jià)餐飲供貨價(jià)餐飲零售價(jià)二批價(jià)100ML小貴賓郎(兼香)45°/100ml/1*24610129157.5100ML小嘉賓郎45°/100ml/1*2458108127158ML小如意郎45°/158ml/1*246121512181020村11年小把郎酒躺價(jià)格替體系型一覽胳表20客11年小談郎酒航市場障操作芬步驟客戶幸選擇首選B、C類餐領(lǐng)飲、焰大排桑檔網(wǎng)竭絡(luò)健蟻全的鼠客戶章，一柿般以達(dá)當(dāng)?shù)刈驎充N寇啤酒凍、飲取料經(jīng)脈銷商徒為首絨選對(duì)頌象，票需要活認(rèn)同想小貴鏟賓的父推廣帖思路茄，要們求高赴配合憐度。招商戶方法蠟及步遵驟A、市恨場調(diào)詞研1、經(jīng)勝濟(jì)狀養(yǎng)況2、人怒口總畫數(shù)3、消耀費(fèi)習(xí)侍慣4、市調(diào)場容油量5、渠念道費(fèi)撇用6、競果品情外況B、制柴定相愚應(yīng)的槳推廣手方案1、入麥?zhǔn)蟹奖M法如；障買N瓶送N瓶鋪城市等2、中課期推裕廣方樣法如；牛陳列廢獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)、建浩立餐吸飲核龜心標(biāo)鑰竿店萍、免廳費(fèi)品團(tuán)嘗、獻(xiàn)規(guī)定盡期限查內(nèi)翻丸單獎(jiǎng)皂勵(lì)等3、后絡(luò)期維蚊護(hù)方田法如；亭分渠揉道配診置維逝護(hù)人椅員、刃累計(jì)茶銷量泰獎(jiǎng)勵(lì)眼、氛浩圍營姨造和誤宣傳硬手段清等C、洽的談經(jīng)稍銷商1、灌投輸郎順酒的煮營銷省理念2、講泉述小獅郎酒爭發(fā)展管情況牢及前不景3、介粘紹小僻貴賓掌郎前酒產(chǎn)用品特則性4、溝辦通與靜該市程場相摟適應(yīng)慈的推覆廣方陰案5、進(jìn)劃行小朝貴賓劫郎酒首各渠閥道利請(qǐng)潤分仔析D、鋪鉆市制定拴出適承合當(dāng)劈燕地的抽鋪市廟政策B/霧C類酒鉗店、序小型洗商超則和干兔雜店粘是小聞酒鋪唯市重釀點(diǎn)。特點(diǎn)鄭：分視布廣般、數(shù)睬量大戶、經(jīng)樸營情衫況適互中。優(yōu)勢吼：進(jìn)戒店及布維護(hù)胸費(fèi)用逆較低路，客惑情關(guān)抱系容犧易溝執(zhí)通，良結(jié)賬補(bǔ)相對(duì)券較易鞋，一性旦鋪爛開容撲易形拉成廣謙泛的寶上柜域陳列厘面。鋪貨斬上市飄要快廈，要償求一最個(gè)月獨(dú)全面喜達(dá)到70猾%的鋪姻貨率鋪市媽管理退