長沙城市綜合體項(xiàng)目營銷策略方案案例

XXX2014營銷策略構(gòu)想超越XX，就在2014XXX152014年銷售任務(wù)：15億元2013首開均價(jià)：15#，5600元/㎡；20#，5800元/㎡；22#，8000元/㎡2014年銷售均價(jià)：擬定高層6800-7000元/㎡，洋房11000-13000元/㎡，寫字樓10000—12000元/㎡（大單定制）工程節(jié)點(diǎn)：西南側(cè)住宅地塊2014年可形成整體供應(yīng)（貨值超15億），西北側(cè)、東北側(cè)商辦區(qū)無法形成供應(yīng)，僅能大單定制。2220在超越XX的目標(biāo)激勵(lì)下，XXX項(xiàng)目2014年銷售總指標(biāo)劍指15億，相當(dāng)于2013年長沙樓市住宅類產(chǎn)品單盤銷量冠軍?？焖?、大量2013英雄榜在綠地集團(tuán)宏偉目標(biāo)的感召下，別致廊決定接受這次挑戰(zhàn)。2014，與綠地?cái)y手共創(chuàng)輝煌！成為冠軍超越冠軍別致廊憑什么別致廊憑什么別致廊，不是很別致的一群“狼”別致廊，取“biz-lounge”的音譯，意為“精英的聚會(huì)”。在長沙地產(chǎn)界有很多關(guān)于我們的傳說；不論這些傳說是什么版本；別致廊就是別致廊；一群精英；一段傳奇……別致廊的態(tài)度總銷售額7億別致廊的態(tài)度總銷售額3億別致廊的態(tài)度總銷售額3億別致廊的態(tài)度總銷售額11億別致廊的態(tài)度總銷售額4億別致廊的態(tài)度總銷售額6億別致廊的態(tài)度總銷售額5億別致廊的態(tài)度總銷售額5.5億別致廊的態(tài)度總銷售額5.3億別致廊的態(tài)度總銷售額8億別致廊的態(tài)度中糧北緯28°五礦龍灣國際社區(qū)五礦紫湖香醍五礦格蘭郡五礦哈施塔特（惠州）南山雍江匯納愛斯陽光麗城卓越蔚藍(lán)海岸卓越麓山別墅卓越蔚藍(lán)城邦卓越蔚藍(lán)群島（青島）卓越世紀(jì)中心（青島）卓越西海岸（青島）中一九駿金地三千府新城國際花都中茂城大漢漢園大漢國際萬國城MOMA玉龍?zhí)煜拢ㄎ靼玻刂沟?013年12月，公司基本形成了以長沙為核心，輻射青島與惠州和西安的業(yè)務(wù)架構(gòu)。公司現(xiàn)有員工582人。2013年公司銷售額突破100億，長沙市場70億。2013年公司項(xiàng)目單產(chǎn)額接近5億，業(yè)內(nèi)第一。別致廊的態(tài)度別致謙廊，終如何蓄做到別致火廊的殘態(tài)度因?yàn)槟嵛覀兝倍N秋售別致姿廊的糖態(tài)度別致趣廊的罵態(tài)度成功強(qiáng)關(guān)鍵關(guān)系RE恒LA咬TI輩ON槽SH秩IP別致主廊的強(qiáng)態(tài)度房地低產(chǎn)（包住宅縮慧產(chǎn)品販）創(chuàng)造產(chǎn)與客去戶形杰成良榨好關(guān)飲系的代可能營銷核成功廳關(guān)鍵別致圓廊的跨態(tài)度銷售詞并不而是一笨件很喉功利言的事段情客戶序不是騰一個(gè)贈(zèng)純粹躬的博讀弈對姻象樓盤丸的銷渴售需喬要與睜客戶別進(jìn)行格多次救的重英復(fù)溝沸通，句因此蜘需要呆客戶馳的重也復(fù)到呈訪，粘而功決利性造過重漏的重勸復(fù)會(huì)貴引起沙此類棕客戶符的反撈感，伶從而丑引起混對項(xiàng)庫目的猾負(fù)面聯(lián)影響房誠；所以薯，要眾讓客衫戶的肥這種愛重復(fù)訪變得島有人燥情味啄，最董起碼斑不能艘讓他拜們產(chǎn)器生反懷感情景緒，所以于別致儲廊認(rèn)各為：反映蘆到樓澤盤銷平售上惠，簡亦單來殊說就渴是“與械客戶及做朋哈友，味提高愧客戶劑的行錢為重戶復(fù)”奔馳還是寶馬期？產(chǎn)品咸說了漂不算銷售揮說了享算！別致爺廊的小態(tài)度別致用廊團(tuán)蠢隊(duì)將督客戶乎的購熔買心孫理與縣購買乎行為以三玻句話村進(jìn)行瞧簡單奶的綜彎合歸苗納：來了環(huán)還想來。。秒。買了秋還想買。。干?？蛻糁莶煌?。。位。讓客躺戶別致善廊的寬態(tài)度別致公廊營衫銷增鴿值之狼道清吧泰與積蚊分系像統(tǒng)循環(huán)PK制度策劃評與內(nèi)學(xué)務(wù)系笛統(tǒng)激勵(lì)扔與投水入渠道刺資源滿系統(tǒng)別致竊廊六訓(xùn)大銷昏售利道器OE廊C管理淘流程別致倆廊快乓樂營姻銷模庭式別致館廊的誦態(tài)度客戶稠的購膊買行外為是撇建立盡在對圈品牌揉，品抓質(zhì)以訊及對酷產(chǎn)品暫的不穿斷重丈復(fù)了飽解行嘩為之踩上的，終兼過多刺年的橫摸索葛與總顛結(jié)，徒別致脆廊首若創(chuàng)了業(yè)“積分鋸心理勁營銷半”和甩“清仇吧系逝統(tǒng)營漫銷”具體課內(nèi)容成：1、積體分卡坡發(fā)放欄范圍綁：老訪業(yè)主段、老鴿客戶詞、新僵客戶碰、中防高檔偉消費(fèi)鐮場所浮客戶燥及公拾司部奏分工踩作人頭員。船（注哪：公黃司營兔銷部繪、財(cái)應(yīng)務(wù)部鞋及營題銷公捉司不徑能發(fā)申放）2、清監(jiān)吧消拉費(fèi)費(fèi)南用需長客戶多上門腔后才扶能產(chǎn)考生，便購房虎積分閱獎(jiǎng)勵(lì)斃費(fèi)用咽需卡親主成再功購供買或膠介紹食朋友闊購買雪才能滾產(chǎn)生餐。3、購周房積開分幣器在規(guī)繡定時(shí)才間項(xiàng)窗目營帖銷中洽心兌毛換成漲相應(yīng)失購物跑卡或何等價(jià)麻現(xiàn)金葵實(shí)物佩或沖被抵本哪項(xiàng)目拔物業(yè)通管理發(fā)費(fèi)。襖兌換刻后卡搭中購茶房積煮分會(huì)蓄自動(dòng)查清零秘，由呀于卡正主原短因而困未在丸期限胖內(nèi)兌堂換相品應(yīng)購昌房積襯分獎(jiǎng)筑勵(lì)的約，原晨有的去購房犯積分壤清零序，責(zé)失任由孔卡主悼自行托承擔(dān)瓶；積飯分卡勁中的淚消費(fèi)蹈積分褲幣仍健繼續(xù)遠(yuǎn)保留蒼，并杠在有燃效期塞內(nèi)可酸到項(xiàng)悲目營礎(chǔ)銷中床心清險(xiǎn)吧消男費(fèi)使芽用。增值布六利涼器之浩一別致頁廊的綿態(tài)度20占10鎖-2斯01伴1年萬記國城MO亂MA20階10年4月進(jìn)燈場，映啟用急積分帽心理段營銷稅，當(dāng)僵月成狡交明扇顯增辛加，機(jī)一舉魔成為或長沙煙最火譯的售損樓處灰，直丙至20明10年底紫成交竊套數(shù)盈名列租長沙且市前5甲，側(cè)成交羨金額競達(dá)11個(gè)億觸。清吧悉積分補(bǔ)系統(tǒng)擇的運(yùn)瓜用實(shí)裙例別致腸廊的戶態(tài)度清吧紐奉和積王分系旺統(tǒng)業(yè)夏績展非示（豬萬國稼城）期間君組織活動(dòng)15次，充則積分懶人次責(zé)達(dá)33顯74組，平木均每擴(kuò)次活饞動(dòng)參駛加人央數(shù)22見5組。別致行廊充圓分利瞎用清喜吧和屈積分弄系統(tǒng)蜜，確責(zé)保了斯周周殃有活頂動(dòng)，閘在只確需投旬入小濟(jì)量的喇廣告廊的前猛提下逢，每倘次活華動(dòng)現(xiàn)罰場人拌潮涌鉤動(dòng)的嫩效果召，萬望國城份一舉罵成為長沙稱人氣蹈最火淹的售閉樓部蔥！別致迎廊的晌態(tài)度增值域六利筐器之飄二——策劃狹與內(nèi)勝務(wù)系李統(tǒng)+單總艘監(jiān)負(fù)切責(zé)制具體始內(nèi)容：1、別喇致廊統(tǒng)認(rèn)為捎，策薦劃與排銷售互在項(xiàng)芬目運(yùn)弱營的包過程扛中必匆須緊蚊密配掌合，掉市場替銷售奶機(jī)會(huì)拐轉(zhuǎn)瞬壞即逝辯，所改以專扣業(yè)分疏工必扇須明而確。吧銷售員總監(jiān)訊必須傍巡場礙、談殃客、副不予晚配備覆辦公農(nóng)室，臟策劃紅總監(jiān)讀必須丈在監(jiān)?？厥悬S場的趟同時(shí)障做到習(xí)銷售串團(tuán)隊(duì)胡的有稀效培緊訓(xùn)及培管理梅。2、要隨做到頸上述棵幾點(diǎn)鬼，必判須將親銷售刑與策糖劃從蛾繁重典的數(shù)體據(jù)及例其它兵事務(wù)墳性工狹作中陸解脫閣出來等，因奶此我挑公司唇特設(shè)透內(nèi)務(wù)麗崗位涂，要廈求內(nèi)燥務(wù)必肉須為嗓銷售殼與策哨劃做感好一崖切后繞臺的魯事物覽性工從作。3、上字述搭錘配可端以讓招銷售親體輕循裝上院陣，躺最大擾限度友的提丘高工疊作效旺率，農(nóng)提高薦案場掙執(zhí)行行水平宴。策劃姿：市毛場監(jiān)盒控、且銷售調(diào)培訓(xùn)可、渠瓜道監(jiān)蓋控、儀策略療撰寫內(nèi)務(wù)刷：數(shù)刷據(jù)監(jiān)懇控、虎數(shù)據(jù)矩匯總迅、數(shù)句據(jù)分看析、必活動(dòng)獅執(zhí)行別致綁廊的袋態(tài)度增值伯六利飲器之弓三——循環(huán)PK制度常態(tài)硬化循畜環(huán)PK淘汰帥制——落后洽零容新忍銷售小組1銷售經(jīng)理1名置業(yè)顧問6名銷售小組2銷售經(jīng)理1名置業(yè)顧問6名銷售小組3銷售經(jīng)理1名置業(yè)顧問6名優(yōu)獎(jiǎng)茅劣汰優(yōu)獎(jiǎng)垂劣汰勝者別致列廊的婆態(tài)度別致切廊，涼擁有中長沙估執(zhí)行澡效率江最高逆的客主戶資擾源體渴系。別致宰廊客滿戶資知源海量品來訪咽基數(shù)數(shù)據(jù)剛庫轉(zhuǎn)伯存專人宮維護(hù)總監(jiān)呼、經(jīng)途理定細(xì)期回紫訪并截考核會(huì)員裙制客邀戶活承動(dòng)欲旺西銷、盈先旺孩場。謊好的云客戶寧基礎(chǔ)修是一沉切的壘基礎(chǔ)張。增值菌六利殊器之蒼四——渠道障與資傅源系索統(tǒng)別致距廊的刺態(tài)度渠道摘資源晚之電能話營競銷20搞11年，弦別致屢廊在尚龍灣遮國際烈項(xiàng)目鵝累計(jì)CA蹦LL客30萬余投組，因CA皺LL客上倍門的渡客戶淹累計(jì)42計(jì)60組（退含嶄重復(fù)劍到訪形客戶恩），因CA剖LL客實(shí)況現(xiàn)最猾終成蝴交的痰產(chǎn)品鄙累計(jì)20聽0余套。增值呢六利辟器之歉四——渠道或與資袋源系庸統(tǒng)別致草廊的征態(tài)度增值腔六利捷器之拌五——激勵(lì)判與投青入具體以激勵(lì)罩制度負(fù)屬于忍企業(yè)門內(nèi)部乓機(jī)密解，這貼里暫郵不做應(yīng)詳細(xì)雁闡述筒，但我腳們可困以保瘋證合，在攪同等拖條件決的前張?zhí)嵯麓?，我?qū)們的蘆激勵(lì)棍水平廢是長手沙業(yè)貝內(nèi)最根高的擴(kuò)。5年來袖，公斷司中悠高層高中的胃總監(jiān)償、經(jīng)佛理、怨主管呈層幾用乎沒劃有流稅失。高效激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)PK團(tuán)隊(duì)精英贈(zèng)送成長基金正負(fù)激勵(lì)都是行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)競爭穩(wěn)定吹的團(tuán)胖隊(duì)才鄰可能告創(chuàng)造惕出最醬高的因價(jià)值流！別致幼廊的顯態(tài)度增值問六利暮器之沒六——會(huì)O看EC管理礙流程銷售私流程寬實(shí)現(xiàn)露科學(xué)傻管理（來喝來訪螞客戶輕登記誦表、竿客戶冠資料心記錄世本、輪認(rèn)購擠書、歲房號逃管理有單、局房號貪資料輸更改斯單等鈔）目的跑：堅(jiān)決虎不浪錄費(fèi)一殊個(gè)客裙戶資攝源置業(yè)憶顧問鴿系統(tǒng)兔化管祝理5S高端拾接待肚服務(wù)舊流程OE怎C管理珠法(O撿ve勺ra竄ll成E職ve載ry臂C嚷on險(xiǎn)tr鴿ol生a桌nd憲C俗le歡ar械)，意除思為針全方協(xié)位優(yōu)眾化管種理法坦，是信海爾盟集團(tuán)床于19粒89年創(chuàng)尖造的歐企業(yè)亞管理諒法。別致您廊經(jīng)圈過多雨年的胡摸索墨與探術(shù)討，切研究獵出屬翻于別百致廊兄自己爽的OE逆C管理騾流程別致物廊的跑態(tài)度清吧啦與積淹分系沖統(tǒng)循環(huán)PK制度策劃澆與內(nèi)喝務(wù)系斥統(tǒng)激勵(lì)洪與投矩入渠道艦資源環(huán)系統(tǒng)別致?lián)攘鶕翊箐N倉售利翁器OE冷C管理凈流程別致貪廊快扶樂營孤銷模開式實(shí)現(xiàn)仆叫好裂又叫套座的臨銷售通過封對別松致廊秘獨(dú)有但的六救大銷汪售利賣器的物靈活歉運(yùn)用晃，以及浴四大怒核心肢優(yōu)勢瘡的展芒現(xiàn)別致緞廊所跑操作唱的項(xiàng)呢目都屆取得暑優(yōu)秀堵的市太場表口現(xiàn)。我們籠希望依通過鳳我們盡的運(yùn)吃作協(xié)助田我們梁服務(wù)推的每慣一個(gè)楊開發(fā)竹商實(shí)梳現(xiàn)經(jīng)坐濟(jì)效沉益和展社會(huì)茅效益虹的雙勾豐收別致側(cè)廊憑切什么開福風(fēng)區(qū)總咽體概貼況截至20晶13年第思三季漂度，迅開福薦區(qū)GD奶P持續(xù)教呈增滿長勢幕頭，斑預(yù)計(jì)讓年末自將接造近或緊超過60鋸0億元本，占仿長沙揀總量堡接近1/像10。區(qū)并域社倍會(huì)平樂消費(fèi)兼總額袖穩(wěn)定隨增長壁，年蜓內(nèi)預(yù)桑計(jì)總湯額將芽達(dá)50韻0億元?dú)灒几镩L沙功總量談接近1/群5。區(qū)域經(jīng)濟(jì)總體勒來說候，開餡福區(qū)傭五年咸來，GD泳P逐年包遞增銅，區(qū)框域生哈產(chǎn)總沫值到20授13年年咸末預(yù)嘴計(jì)將音比20晚09年增旗漲19約25鈴0億元伴，而掌漲幅硬將進(jìn)很一步惕減緩榮，呈巾現(xiàn)經(jīng)描濟(jì)增油長的心趨穩(wěn)嘆型，剃漲幅等降至群一位蓋數(shù)以五下。五年的來，驢全區(qū)階社會(huì)立品消個(gè)費(fèi)總努額同妻樣持碗續(xù)穩(wěn)旗步增碌長，遺由20筆09年的26樂8.建06億元稅元增嫩長到20額12年的43上0.夜8億元防，預(yù)租計(jì)20肆13年度部將突著破50鎖0億元樸。漲抄幅降揪至12睬%-灶15倆%。區(qū)凡域購鐘買力完持續(xù)如穩(wěn)定救增長顫。固定敬資產(chǎn)臺投資薦增漲敬較平絮穩(wěn)，寒絕對汪值較彎大，尼城市意利好暴兌現(xiàn)貢進(jìn)入萬快速級通道汪。人均竹可支閣配收曠入在營長沙拔乃至購湖南葬名列溉前茅倦，“滅南帝淘北丐秩”早聞已成蠻為歷夫史傳趴說。投資趨勢開福答區(qū)谷姿底投善資增挺長在20涂12年出時(shí)現(xiàn)較知大幅烘度的任負(fù)增欠長，沫而就20矮13年度凍來說寇，區(qū)冷域前違三季拉度的盜固定槽資產(chǎn)嘩投資谷已經(jīng)躺接近免上年巷度全齡年水談平，20惕13年度浮開福添區(qū)固閘定資淹產(chǎn)投懸資必膜然重純新回錯(cuò)歸增選長，當(dāng)而根點(diǎn)據(jù)曲走線預(yù)物計(jì)，稼該階兇段增妙幅將亮在10奮-1毅5%左右瞇。開福最區(qū)人紹均收忙入在樂經(jīng)歷店了20號10年的逃增幅宗下降形后，10疲-1荒2年持館續(xù)呈魯現(xiàn)增塔幅穩(wěn)屬定增宿長的偶勢頭僚，增殊長情腔況良巖好，義實(shí)收喝如數(shù)堡據(jù)客跟觀，算而根揪據(jù)增催長趨舊勢來竿看，皇開福要區(qū)20損13年度育人均拔收入偶將再抓吃出襯現(xiàn)交牧稿的瓜增長吹，增良幅亦下將呈存現(xiàn)高歡水平床。開福碗?yún)^(qū)人稻口增織長年翠均增陽長11稠.7防%，區(qū)矩域人喂口持升續(xù)快嬌速導(dǎo)于入，嫌城市器擴(kuò)容暫建設(shè)盡效果碑明顯區(qū)域人口20屢10年-2舍01巨2年開申福區(qū)扎人口祖總數(shù)嘗從41輪.9贊9萬人運(yùn)增至56敘.7抄3萬人固，三袖年內(nèi)凝增加14齊.7策4萬人墳，人注口增孕幅較喪大。主干廉道：喜芙蓉帆路連傘通南內(nèi)北，盜營盤翼路貫剪穿東歉西，黃銀盆者嶺大景橋和片三叉渾嘰大些橋的勾橫向鞏溝通踩；地增鐵：除一線資貫通柱南北蛛，地域鐵1號線喊將在20刮14年正擱式運(yùn)畝營，駕區(qū)域父七站瓶連通放，全息面提括高了芬區(qū)域沖與整零個(gè)長會(huì)沙的碼連通肆速度靠，加司快了北區(qū)域儉發(fā)展陪的步婦伐，駁共同齒組建襲了區(qū)李域全且方位逝的交扒通網(wǎng)著絡(luò)區(qū)域規(guī)劃東二環(huán)線北二環(huán)線繞城高速營盤路營盤嶺隧道京珠高速營盤嶺大橋三叉磯大橋青竹湖路區(qū)域壟內(nèi)江重湖資干源、地公園圍配套拿等十傍分豐啄富，頭環(huán)境昌宜人震，是清區(qū)域?yàn)┓康鼐墚a(chǎn)開領(lǐng)發(fā)與理置業(yè)框的主冶要驅(qū)咳動(dòng)力銜之一景觀資源青竹湖月湖洪山公園秀峰山公園鵝羊山公園太陽山公園月亮島公園撈刀河瀏陽河湘江月島公園開福忽區(qū)是慚長沙涉唯一銹擁有設(shè)湘江陳、瀏摸陽河千、撈嶺刀河焦三江寫河環(huán)畫繞的爛行政瞧區(qū)，榆并有擠青竹微湖、勾月湖訴等大洋型湖零泊資棍源；區(qū)域甚內(nèi)將佳打造6大公品園：漲月湖貨公園守、太槳陽山院公園鞭、鵝鏟羊山馬公園告、洪域山公予園、蓋秀峰笨公園史，西俘望月狂亮島廳公園爆，區(qū)代域環(huán)塌境優(yōu)球良，斜十分稿宜居銜。中部漸金融究新中俘心，決“長親株潭如”城柜市群旁區(qū)域東金融瞎新名范片，剩雙40哪0米的愁長沙怒新地羨標(biāo)大丟廈將獄令萬羨人矚眉目重點(diǎn)規(guī)劃按照規(guī)劃，遷建以后的北站周邊北至319國道，南至湘春路，東至東風(fēng)路的約1公里將獲得“解放”，其中核心區(qū)1600多畝將重點(diǎn)打造成“長沙金融街”，并力求發(fā)展為中南金融中心。長沙金融城規(guī)劃長沙金融城東至東風(fēng)路北至三一大道南至湘春路金融城區(qū)域界定蘇圫蘭垸作轎為大興城北欺的名破片式嚼啟動(dòng)饒項(xiàng)目渾，將奔成為押大城灰北發(fā)集展的艷核心促動(dòng)力投，綠唉色經(jīng)詢濟(jì)中嶄心的負(fù)先行嶺示范替區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃蘇圫揭垸濕舍地公貨園北至繪長沙蠻北三拖環(huán)，灘東至展開福擠區(qū)區(qū)堤界，家南至棄撈刀圖河，慘西至唉芙蓉思北路,包括廣蘇圫旱垸濕易地公方園片約區(qū)和堵濕地憐公園織外片刃區(qū)兩期部分?jǐn)?shù)。蘇轟圫垸辣濕地王公園致面積14炭.3槳0平方盟公里半，外它片區(qū)數(shù)面積泊約8.昨43平方濱公里子。建潑成后奴將成在為湖往南最著大的頭城市波濕地艇。將錫來的膨蘇圫木垸，廉是一徐個(gè)與屢森林零、濕恢地相屈銜接骨的生絨態(tài)公富園，異也是據(jù)未來詞長沙亦市民筑無上港向往靈的休餡閑、蠅旅游喬、居謠住地裝。比如肩世仗界濕骨地公社園的育高新仿規(guī)劃佳，星湯城精許英聚溪集的長高尚運(yùn)領(lǐng)地終，以份及作編為長仔沙金坐融城腔后花狼園的淋重要缸占位書，助懲力開銜福區(qū)筒耀世震崛起艷。20邁13年下界半年煮，長怕沙共年計(jì)20椒8宗土月地成百交，緊出讓蹦面積略約89趙9萬㎡纏，而棗開福柏成交16宗，拴出讓拼面積樂共計(jì)11攜2萬㎡土地情況20漁10泰-2挺01哥2年開陸福區(qū)酷商品及房成首交面穿積不霜斷減住少，20轟13年略逗有上搞漲趨薦勢，供價(jià)格奸始終桶保持貸穩(wěn)定佛增長霉，整筍體市得場發(fā)惱展趨征勢看墊好區(qū)域樓市開福皮區(qū)樓陣市進(jìn)脈入戰(zhàn)暈略機(jī)塘遇期小結(jié)經(jīng)濟(jì)惹發(fā)展費(fèi)：截至20俯13年第智三季摧度，觸開福捕區(qū)GD爹P持續(xù)習(xí)呈增眠長勢寇頭，懶預(yù)計(jì)占年末灑將接僵近或思超過60德0億元繭，增屑長幅特度持駱續(xù)趨穴穩(wěn)，掠降至9%左右餡。區(qū)市域社曉會(huì)平諷消費(fèi)逼總額斗穩(wěn)定布增長偏，漲巷幅同朝樣有部所放蘭緩，區(qū)年內(nèi)壇預(yù)計(jì)墳總額壤將達(dá)50截0億元哨，漲價(jià)幅在12溪%-火15煤%左右雖，區(qū)未域配煌套規(guī)記劃趨肝于完唱善，岡人口帶增長疏年均舟增長11仍.7決%，整極體市恰場發(fā)住展趨黑勢看值好；土地曉市場殊：20閘13年下充半年殿，長請沙共敗計(jì)20掃8宗土銷地成芹交，案出讓絕面積兔約89惑9萬㎡殼，而蓮開福兔成交16宗，餐出讓罩面積蒜共計(jì)11振2萬㎡與；樓市聽供銷刷：20血10謎-2泉01特2年開擦福區(qū)聰商品件房成魄交面社積不益斷減艇少，20炕13年略電有上險(xiǎn)漲趨朽勢；價(jià)格占走勢鍋：價(jià)格忽始終筑保持榆穩(wěn)定么增長沉，截皮至20夸13年11月，賢開福調(diào)區(qū)住于宅均遠(yuǎn)價(jià)達(dá)75導(dǎo)56元/㎡，艦區(qū)域逐住宅罩價(jià)格叼看漲傭。20竊14開福促北片功區(qū)供蛙給減驅(qū)少，飲但需庭求不私見萎唉縮，證岳麓坦區(qū)狂兼飆突蘇進(jìn)的腐房價(jià)剃使得炎部分釋剛需壟購房拋者不吧得不鏡轉(zhuǎn)戰(zhàn)狠開福擠，此摘機(jī)會(huì)苗轉(zhuǎn)瞬房誠即逝充。區(qū)域困競爭腥格局坊分析根據(jù)門開福址區(qū)發(fā)溜展特垂點(diǎn)及郵區(qū)域結(jié)屬性零，將凝其分賴為三碑大板蹲塊——鵝羊匪山、美青竹隔湖板筋塊：位于左北二賄環(huán)以喝北，累長沙紗繞城莖高速臘以南歡，芙圾蓉北竹路兩產(chǎn)側(cè)；脾區(qū)域盟內(nèi)以宜處居大混盤為桌主，客亂戶以隨區(qū)域壯內(nèi)為劍主；膝挑取雹重點(diǎn)濟(jì)項(xiàng)目維有X秘XX桂，錢次隆世杏家，仿山語吉城。濱江課板塊逼：位于菠北二晨環(huán)以陽難，約湘江敞北路態(tài)以北遵；以高爭容積徹率商碎住綜趁合項(xiàng)首目為叔主，媽品牌紋開發(fā)川商云自集，素是城遍市綜饑合體桑及高捷端豪壤宅聚聚集地夫，客戶日來源鎮(zhèn)相對貌分散蓬；挑謝取重物點(diǎn)項(xiàng)株目有讓楚天僚逸品勿、湘滴江壹賢號、厘北辰丙三角努洲；福元逢路板徒塊：位于劣福元鏟路西扭段，劑芙蓉超北路盤旁，傾靠近夫區(qū)政吸府；區(qū)域拳內(nèi)樓腥盤多居以精守裝為狂主，客此戶以瘦開福繩區(qū)為求主；賤挑取識項(xiàng)目條有珠瞧江酈戚城、線XX蚊城、柄萬國心城、償龍灣1號等泳。板塊格局開福尸區(qū)房搬地產(chǎn)稼格局滅依區(qū)絡(luò)位及衫資源紫分布閘，當(dāng)定前形蟻成有鵝羊級山、鴨青竹艦湖板欺塊、桑濱江騾板塊斧、福超元路慶板塊鵝羊權(quán)、青踏竹湖售板塊福元播路板承塊濱江暴板塊PA良RT賺1鵝羊散山、尾青竹間湖板祖塊市厲場格萌局板塊特征區(qū)域迷內(nèi)景秒觀資論源豐彎富，碼以宜孩居大父盤居均多，常是長膽沙最旦為集鑄中的矮別墅號板塊浪之一,項(xiàng)目米中高冊端改利善型料產(chǎn)品認(rèn)與低單端剛雙需兩價(jià)極分混化明玩顯項(xiàng)目隔總體疫量90萬㎡咐，山畢語城撤二期萌是中窯鐵集丈團(tuán)山壺語城傾項(xiàng)目籍的第臟二期毫，項(xiàng)龜目規(guī)棋劃39棟，方產(chǎn)品沉主要雁為18層小魄高層諷、11層純蠟板樓應(yīng)和10棟類獻(xiàn)獨(dú)棟化別墅郊，其姜中高失層住道宅10逝0㎡以視下占沖比92剖.2緊%，10著0-愛13坡0㎡占禮比7.捏8%山語城項(xiàng)目往基本興信息價(jià)格傻走勢庭圖——數(shù)據(jù)藥來源慰于07想31房產(chǎn)窩網(wǎng)網(wǎng)置簽數(shù)壁據(jù)山語城高層必住宅照目前秩共推優(yōu)出房票源25描38套，去盈化16吐30套，整朗體去獄化64泳%，月均屈去化46套，目恢前銷遺售均桿價(jià)為56判17元/㎡；精肺品山吼水住季宅樓兵盤，山去化幣速度曬一般別墅區(qū)高層住宅幼兒園芙蓉北路秀峰路戶型蠢：85串㎡2室2廳1衛(wèi)戶型細(xì)：12茂0.蓬74街㎡3室2廳2衛(wèi)山語城戶型槳周正安緊湊右，贈(zèng)具送面亂積可鳴觀，匆贈(zèng)送池率12賺%；以維入戶獎(jiǎng)花園冤和陽晉臺為蛇主要織贈(zèng)送改區(qū)域涉，贈(zèng)砌送方麻式為膚半贈(zèng)嚼送，竭飄窗瓜均為急全贈(zèng)念送3.營8*直3.什5米舒忙適客奴廳，醒客廳鍬與餐站廳相察連，介周正股實(shí)用2.渣1*4米半戀贈(zèng)送繞入戶債花園3.紅2*建4.鋤25米主悟臥，開帶飄礎(chǔ)窗，危采光煙佳2.采2*4.鑼1米半士贈(zèng)送悄空中諒花園L型廚用房設(shè)轉(zhuǎn)計(jì)全贈(zèng)送半贈(zèng)送4.恭2*畜4.雅2米方捎正客欠廳，勞與餐借廳、緊陽臺擋相連栗，南丹北雙獻(xiàn)陽臺別設(shè)計(jì)曾，采浴光通獎(jiǎng)風(fēng)好3.霜6*6米大定進(jìn)深徐主臥介，帶鈴獨(dú)立掀衛(wèi)生蒜間、租飄窗討。4.道2*徐1.弓7米南相向陽不臺錢隆世家項(xiàng)目低總體該量45紫.6萬㎡侍，共漿分4期開掏發(fā)；愚共規(guī)法劃39棟，漠其中10棟5層洋豪房，4棟18層小葬高層校，6棟21紫-2虜8層高重層，18棟31號-3皮2層高滔層，1棟簡攏約歐正式高德層住暈宅，屈當(dāng)前掉開發(fā)野第一做期，耕均為具高層哭住宅殘類產(chǎn)因品項(xiàng)目倉基本題信息

一期錢隆世家在售免一期悠高層聯(lián)住宅烤，以80盲-9齒0㎡戶型怠占比猛最大叔為54需%；目前梯整體嗎去化片率為70仰%，單認(rèn)月去搜化量29套，現(xiàn)系銷售透均價(jià)56垮08元/㎡，去疑化速寇度一欠般——數(shù)據(jù)聯(lián)來源昌于07覺31房產(chǎn)略網(wǎng)網(wǎng)杜簽數(shù)攀據(jù)高層攤住宅只價(jià)格旦走勢隨圖

一期高層一期錢隆世家N+嗓1戶型浩設(shè)計(jì)導(dǎo)緊湊問，可糖改造嶼空間峽較大發(fā)；空利間舒機(jī)適度井好，施動(dòng)靜觀分區(qū)毛，干聽濕分甩離戶型：87.62㎡兩室兩廳一衛(wèi)N+1戶型設(shè)計(jì)，可改造成書房或客廳。餐廳、客廳一體連接陽臺，但陽臺朝西，采光效果一般。主臥采用270°弧形窗戶設(shè)計(jì)，景觀視野好，但采光效果一般。雙臥室朝南，采光效果好。主臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間。帶入戶花池，雙景觀陽臺。陽光房擁270°觀景視角，與N+1房間均可改造客房或書房戶型：120.11㎡三室兩廳兩衛(wèi)項(xiàng)目籮地處屈湘江狡與撈查刀河券交匯召處，屑是長強(qiáng)沙唯綢一的棍兩處壞兩江略交匯避且景蛛觀最慰佳的嬌位置圣之一枯，左覆臨芙縱蓉北喬路、撤右臨霸湘江弱大道騾、處賤于長公沙的饑城市涼客廳吐新河銀三角作洲以部北。該項(xiàng)川目是慶大型談綜合張社區(qū)嘗，位豪于長側(cè)沙唯糊一的跑兩處竹兩江廚交匯控且景沸觀最鐮佳位能置之向一，葛項(xiàng)目載整體刷去化夕去化降率83左.2省6%，但支去化治周期錫過長幻玉。雙灣國際推售撓情況項(xiàng)目清采取秒高層孕豪宅寇交叉岡推售緩方式欺，價(jià)賣格變浮動(dòng)較磨大，津總體屬較為腫平穩(wěn)勉。雙灣國際根據(jù)07索31房產(chǎn)諒網(wǎng)網(wǎng)愿簽數(shù)哥據(jù)顯建示，研項(xiàng)目得去化脾較好盈，去幕化率80唯.3搜8%，主逃力戶弊型為13歲0-與15司0平房盜源，剝?nèi)セ?5科.9創(chuàng)6%。月撤均去源化30套左踩右,1謝60靠-2凱00㎡整友體去濃化率膊也較科好，掠但總丈量少雙灣國際鵝羊桌山、序青竹寧湖板演塊呈知現(xiàn)高惜端別論墅與經(jīng)低端漂剛需紫兩極占分化煮供應(yīng)高端救物業(yè)織依托兵良好猾的自娃然資拐源實(shí)利現(xiàn)了故高售個(gè)價(jià)，擺但去垃化速換度一久般普通發(fā)住宅跟處于懼量價(jià)碧雙低蘿的尷衰尬境竟地。主打摘高端雄別墅安盤，甲其中飲綠城腹青竹蒸園是芬區(qū)域弄的別旺墅標(biāo)墊桿；婆除X鋒XX析及雙冰灣國漲際價(jià)模格相勻?qū)^擾高以篇外，丟受交初通配較套影茂響，厚區(qū)域魂內(nèi)高毀層多夸為低惜檔剛折需產(chǎn)其品價(jià)吉格低染位運(yùn)冰行，游上升吉壓力侵大價(jià)格從重熔點(diǎn)案仁例來笛看，80途-9洋0㎡剛辭需產(chǎn)寺品占仗比最門大，系其次話為11高0-序12砌0㎡首呢置首汽改次來之，心除此哪之外胖，區(qū)屠域別集墅供蕉應(yīng)量堂較大木，并序不乏波品牌答開發(fā)自商高層52造00于-8文50爭0元/㎡，須別墅80谷00強(qiáng)-3竊00若00元/㎡，溝價(jià)格棵兩級水分化透明顯宜居鞭大盤焰居多悄，產(chǎn)帖品類吳型豐奮富，查高端臂別墅別與低鋒端剛傻需兩宣極分梁化供廊應(yīng)客群相比遙北城屈其他而板塊慎，板動(dòng)塊內(nèi)肅客戶廣地緣嶺性相跑對減抽弱，姻客戶副來源似區(qū)域剩相對駱分散戶型診配比產(chǎn)品賞特征——鵝羊公山、青青竹猶湖板觀塊市應(yīng)場特捐征——產(chǎn)品炒類型PA預(yù)RT促2濱江今板塊脹市場薄格局板塊特征以高側(cè)容積躍率商怖住綜胖合項(xiàng)餐目為洽主，慣品牌腐開發(fā)熔商云弓集，墾是城客市綜午合體樓及高堪端豪似宅聚粘集地嘴，住案宅產(chǎn)僻品相已對較機(jī)少，填主要測集中蘿在北冤辰與島萬達(dá)抽，其荷產(chǎn)品撤呈現(xiàn)金兩極姥分化勞現(xiàn)象丹，小羞戶型栽公寓亭產(chǎn)品梢和大剪平層置豪宅證為主茫，中中間段孝產(chǎn)品奪相對囑較少項(xiàng)目鴉總體嘴量61肉.7拋8萬㎡蓬，共濫分5期開體發(fā)，禾一期梁二期討都是體別墅燭，三庸期為凈別墅襯加高憂層；阿目前員第三段期高傳層在輝售，軟大平封層面對積共60砌44峽9㎡，彩目前梅已去鮮化11拐%，均疑價(jià)87伯00元/㎡湘江壹號項(xiàng)目害基本蜻信息別墅組團(tuán)高層組團(tuán)價(jià)格虜走勢園圖——數(shù)據(jù)獎(jiǎng)來源顛于07辭31房產(chǎn)臘網(wǎng)網(wǎng)則簽數(shù)枕據(jù)大平泳層目棟前整代體去會(huì)化10潔.9鴿9%，單月壓去化3-朝5套，銷濁售均各價(jià)87顆00元/㎡。湘江壹號別墅組團(tuán)高層組團(tuán)價(jià)格澇趨勢主臥7*孟4.友8㎡，嚇帶獨(dú)降立衛(wèi)惜生間宰、衣冒帽間求和落覆地觀泰景飄摘窗。戶型含：22固0㎡四室諒兩廳股三衛(wèi)戶型束：26斜6㎡四室姥三廳河四衛(wèi)主廳5*址8.甜6㎡，鋪與2*耕3.秧2m景觀碑陽臺扁相連財(cái)。15㎡門堪廳，向打造性為入鞭戶花椅園，雕靈巧衰玄關(guān)5*踩5.袍3㎡客爺廳，籍帶5*3平觀辜景陽標(biāo)臺。主臥4.怎15繞*5掌.8㎡，稠帶2.辣55*6㎡獨(dú)辰立衛(wèi)倚生間沖。戶型售布局閣舒適控，贈(zèng)膛送率7.羅5%，公川攤率18剪%；以鈔入戶舞花園示和陽塌臺為甩主要免贈(zèng)送耐區(qū)域搬，贈(zèng)妙送方挑式為賢半贈(zèng)紅送湘江壹號北辰三角洲項(xiàng)目晝總體暗量53政7萬方屈，主賤要有悉住宅腔、商慚業(yè)、身寫字獨(dú)樓等呀，其予中住租宅30奧0萬方好，占輝比78刮.9養(yǎng)5%；大蓮平層我戶型億配比忘為：14狐0-腰17季0㎡占反比39輝.1它%，17魚-2河00㎡占保比54拐.8右%，20切0㎡以壺上占勿比6.披1%項(xiàng)目濕基本閑信息兩館一廳寫字樓超高層酒店住宅區(qū)北辰三角洲大平摔層目剪前整云體去鑒化率隙為78挺.7沈1%，17熱0-譜18碑0㎡戶前型占禿比最木大，肉為29甚.1動(dòng)0%；均網(wǎng)價(jià)94毅00元/㎡之聽間，烘月均鋤去化8-輩10套,；定范江洋黑均價(jià)筋為13悠95京0元/㎡——數(shù)據(jù)嗓來源參于07骨31房產(chǎn)特網(wǎng)當(dāng)狹期在尤售網(wǎng)稍簽數(shù)剃據(jù)12831094765111號地榮區(qū)：悄圖書肚館、淚博物頸館、纖音樂渠廳2號地漏區(qū)：素沿湘荷江商組務(wù)辦甚公、留酒店咐區(qū)3號地迅區(qū)：折商務(wù)闖辦公剝、酒挖店功呆能4號地慶區(qū)：拾沿江涼綠化求區(qū)5號地討區(qū)：斷旅游疫碼頭6號地傷區(qū)：籍街區(qū)熊商業(yè)心，針崗對居摩住區(qū)術(shù)居民7號地勾區(qū)：煉街區(qū)緞商業(yè)相，針術(shù)對居歷住區(qū)披居民8號地柜區(qū)：酷住宅曾區(qū)9號地販區(qū)：蜻住宅叨區(qū)10號地年區(qū)：能中小鴨學(xué)11號地末區(qū)：達(dá)綠廊北辰袋三角蛛洲大據(jù)平層抱價(jià)格箭走勢替圖戶型蒼動(dòng)靜衛(wèi)完全迎分離捏，大毛氣通朗透，浮多飄霸窗多獎(jiǎng)陽臺洪設(shè)計(jì)摘，注護(hù)重觀洪景效寬果北辰三角洲主臥慘連接27證0°凸透各弧形像觀景圣陽臺駱，可夏寬視頂野觀申景。兩廳截橫連寨直通鴿超長棚景觀濫陽臺均走廊曠，大纖氣通買透；柱超大釋入戶口花園具，性巾價(jià)比穿高。戶型刺：19揀0.叢45㎡四雁室兩績廳兩李衛(wèi)四房岡二廳僚二衛(wèi)16扯9.妖52平方放米戶內(nèi)唱花園+超長疏景觀槍陽臺尸，觀餐景隨顆心所調(diào)欲主臥景帶獨(dú)湯立衛(wèi)料浴間愧、衣紐奉帽間稠，次薄臥帶挎飄窗議，通很風(fēng)性遺好；半贈(zèng)密送全贈(zèng)蔽送濱江屈板塊拼景觀晚資源匪，交究通優(yōu)猴勢明定顯，蹈以高此端豪梳宅及事投資吩性產(chǎn)今品為武主。銀但總僵體成吊交慘鍬淡！高端杰豪宅圖及投色資性范產(chǎn)品失為主囑，資單源優(yōu)派勢明搖顯價(jià)格以高叔層濱疤江豪嬸宅為塔主打長沙鼠的高娘價(jià)板紅塊，角住宅付價(jià)格黑集中殃在90徑00料-1含50鐮00之間融，寫鬧字樓未價(jià)格鍛基本秒在15缸00罩0-進(jìn)18稻00為0之間產(chǎn)品歪以四蘿房為苦主，另面積飲主要鋤集中奪分布肢在17孩0-拳21都0㎡之跪間客群客戶酬主要頸以35強(qiáng)-4觀5歲之笑間的侵私營餐企業(yè)腦主為梢主，劫有強(qiáng)響大的讓購買缺能力戶型括配比產(chǎn)品巧特征——濱江液板塊邊市場密特征——產(chǎn)品伙類型PA章RT碼3福元是西板周塊市路場格敘局板塊特征三大恰品牌步項(xiàng)目哥均為爆大盤婦，且園涵蓋梅小高昆層、須高層殘、洋恩房等猜多種芽形態(tài)真，后疊續(xù)開挺發(fā)均糖配備員一定摟量的信商業(yè)編綜合舞配套飽；板在塊內(nèi)呼主力琴產(chǎn)品陡多為80奏-1萍20蹈㎡區(qū)間變，均謹(jǐn)高度贊重疊脂，當(dāng)押前競盛爭壓師力較剩大項(xiàng)目盡總體貴量12超0萬方水，分3期開頌發(fā)，巾當(dāng)前遺前在皆售三至期75懼-1蔬43煙㎡產(chǎn)品粉。項(xiàng)合目戶抵型10灑0平以風(fēng)下占47月.5趴6%，10犁0-猾13談0平占27知.8肥6%，13覽0平占24鍋.5于8%萬國城項(xiàng)目昌基本臨信息萬國缺城戶紐奉型配獄比分歇布圖價(jià)格源走勢冊圖萬國城在售軟三期援產(chǎn)品75掠-1嬌43蟻㎡現(xiàn)均里價(jià)68踢00元/㎡，目駐前整鬧體去色化88桌.1印6%，單月鬧去化16條0套，市賺場認(rèn)澤可度躺較好一期高層二期高層三期高層、公寓萬國城戶型梢周正仍緊湊敵，贈(zèng)盲送率5-框10爽%，公責(zé)攤率18噸%；以怠全贈(zèng)護(hù)送飄健窗和微半贈(zèng)成送陽禾臺為死主要克贈(zèng)送梅區(qū)域戶型框：13演0平米叨四房句兩廳鉛兩衛(wèi)戶型掉：89平米憑三房眼兩廳裁一衛(wèi)3.8*3.5平客廳，帶3.8*1.6平觀景陽臺3.2*3.5平主臥，帶飄窗4.2*3.6平客廳帶4.2*1.8平客廳，布局舒適3.9*5.6平主臥帶有飄窗和獨(dú)立衛(wèi)生間項(xiàng)目謊總體廣量50萬㎡朗，共以分4期開宿發(fā)，籃一期偵為高阻層，勝二期德為疊味墅，誕三期翅為高膚層，休四期軌為15萬㎡民綜合廳體，華其中骨三期睛高層朝住宅10該0㎡以遍下占統(tǒng)比72辯.8猛3%，13攤0-奔14酒0㎡占部比12謎.5反4%倦,1甜40平㎡河以上策占14汽.6斷3%珠江酈城項(xiàng)目戴基本偏信息四期大平層四期（含商業(yè)、五星級酒店、寫字樓等）一期營銷中心小學(xué)幼兒園三期二期主題公園福元西路芙蓉北路漁業(yè)路高層一期二期疊墅三期高層價(jià)格痛走勢代圖——數(shù)據(jù)棋來源留于07探31房產(chǎn)攝網(wǎng)網(wǎng)限簽數(shù)嚷?lián)榻B城在售渾三期蝕高層診以及鎮(zhèn)二期皂疊墅忙；目魔前整礎(chǔ)體去浪化35渡.4貸2%，單月喘去化67套，銷膠售均祝價(jià)精勇裝81雪00元/㎡；在稠區(qū)域畫內(nèi)屬菜于高倦價(jià)位欄樓盤高層慈價(jià)格航走勢矩圖四期大平層四期（含商業(yè)、五星級酒店、寫字樓等）一期營銷中心小學(xué)幼兒園三期二期主題公園福元西路芙蓉北路漁業(yè)路四千期高層賓、商噴業(yè)、或?qū)懽值讟侵榻B城戶型管贈(zèng)送拳面積票大，氧贈(zèng)送端率為14施%，多各以空發(fā)中花蒙園和緊陽臺數(shù)為主秤要贈(zèng)圓送區(qū)忌域，元贈(zèng)送漸方式灘為半度贈(zèng)送務(wù)；公央攤率詢在17桃%~梁18枕%左右俗，戶預(yù)型在匯注重依實(shí)用月性的馬同時(shí)璃，舒掛適度執(zhí)也較遷高戶型：94.7㎡兩室兩廳一衛(wèi)空中花園設(shè)計(jì)，空間可塑性強(qiáng)雙向陽臺設(shè)計(jì)，盡享生活舒適空間戶型：177㎡三室兩廳三衛(wèi)入戶玄關(guān)設(shè)計(jì),可換鞋、置放雨傘，保持室內(nèi)清潔雙主臥設(shè)計(jì)，給予兩代人同等私密禮遇?？罩谢▓@設(shè)計(jì)，可改為娛樂室、書房等戶型方正，動(dòng)靜分區(qū)合理，舒適度較高半贈(zèng)送項(xiàng)目饅總體疲量50萬㎡押，共枯分3期開鄰發(fā)，惡三期家為高要層、刮洋房獅和公安寓，將其中紗高層偶占比85姐.1承4%，洋鏈房9.幅1%，公太寓3.像6%，商羞鋪1.美9%，其極中高缺層住村宅10保0㎡以魚下占奶比75俊%，10稅0-趟13層0㎡占桿比25突%XX城項(xiàng)目傭基本跨信息高層與洋房一期二期高層、商業(yè)三期高層、公寓和洋房價(jià)格餐走勢藏圖——數(shù)據(jù)選來源拉于07拆31房產(chǎn)梳網(wǎng)網(wǎng)寺簽數(shù)濕據(jù)XX城在售蜻三期筒公寓遷以及神少量襯洋房提和高唉層住歐宅，斯目前旋整體斑去化99缺.8坦7%，單月攪去化隊(duì)約15疫0套，收太盤均置價(jià)精最裝81閉00元/㎡；品冊牌號婆召力交強(qiáng)，爆去化歲速度類快一期福元西路三期社區(qū)公園二期價(jià)格匙走勢金圖12體㎡空中削花園,可改窮書房烘臥室飼。主臥3.猶8*陳6m，寬給闊進(jìn)鄰深，賽獨(dú)立拾衛(wèi)生戒間與蜘衣帽頃間相概連。戶型儀：12竿3㎡三室妥兩廳氏兩衛(wèi)戶型棟：89母㎡3室2廳1衛(wèi)主廳5.纖2*瀉7m，寬具闊開桐間，熄與2*性3.介2m景觀躍陽臺扮相連止?？罩邢』▓@2.墻9*進(jìn)3.囑4m擱,可改成書房費(fèi)臥室挨。主3.挖9*妨7.魯7m，超崗長進(jìn)周深，薯可自做由分住隔。主3.糞4*鴿3.莊6m，帶0.湖6*塔3.淡4m寬闊誼飄窗謙，朝虹北，賽采光洋效果誘一般今。半贈(zèng)森送XX城戶型阿周正蒙緊湊傳，贈(zèng)捕送面梅積可最觀，推贈(zèng)送倚率10桂-1由4%，公棚攤率18賭%；以響入戶增花園酸和陽育臺為撿主要夾贈(zèng)送抄區(qū)域起，贈(zèng)翅送方棋式為曬半贈(zèng)您送34萬㎡哲住宅仆，11豪.3萬㎡耗商業(yè)使，整搏體容車積率3.糊0，產(chǎn)妹品規(guī)選劃以胖中高集端普范宅+城市申洋房仙及寫惹字樓蓬、商抗業(yè)街暮產(chǎn)品餐，預(yù)立計(jì)14年底極洋房夢先行偷入市3.際0中等溫容積壯率，邀中等霸規(guī)模釀，地銷塊被喜道路敗規(guī)劃苗切分文為6塊，橫破壞艷整體劉性，糊商業(yè)幕體量扁達(dá)11洲.3萬㎡持，另導(dǎo)有28畝公誕園用灣地位窩于地筍塊中過心位侄置五礦地塊福元扇西板脫塊產(chǎn)談品線噸豐富雞且去喚化均歐衡，婆剛需器依然繪是板緞塊內(nèi)夫主力衛(wèi)供銷幼產(chǎn)品叨，但指是改誕善型捏產(chǎn)品骨價(jià)量伸持續(xù)匪走高驕。主打攏高層箱高品它質(zhì)住氧宅房漲，面煤積跨墳度大青，戶甚型選泳擇豐運(yùn)富，唯符合漆當(dāng)前郊客戶羨購買販要求價(jià)格中小怕面積先兩房遇三房貌產(chǎn)品俊為主認(rèn)導(dǎo)，大面品積三屠房以挽上產(chǎn)吸品為住輔價(jià)格野區(qū)間挑段主雹要集融中在60冊00紫-8豪40府0元/㎡，產(chǎn)品撓均價(jià)烤為78謹(jǐn)00元/㎡高層剪精裝引住宅盟為主菌，內(nèi)侍部配希套齊慨全客群地緣放性較癥強(qiáng)，顧主要去來自萄開福正區(qū)；民多由夠周邊漁公務(wù)晝員、漆教師折、拆精遷戶餃及私怖營業(yè)塘主等鉤構(gòu)成戶型李配比產(chǎn)品分特征——福元歉西板是塊市霉場特候征——產(chǎn)品揮類型截留拜福元癢路項(xiàng)籮目客辦戶是劣為正印途小結(jié)板塊綢競爭料：撈刀瞞河為桶分水宣嶺，擔(dān)河南逼與河直北冰愛火兩倦重天知。本猾案在錫鵝羊芹山版祖塊內(nèi)惑基本瓦沒有縣競爭凈對手抄，但拳也因納此形紅成了夕獨(dú)木種難支艇的尷拼尬局悉面，禾如果濱不能成分流套福元扶路板飽塊客展戶，繁則年退度目第標(biāo)達(dá)吩成堪昆輿。福元恒路為耀何強(qiáng)誦勢：三大世品牌叉開發(fā)聞商近催十年鞭的扎宵實(shí)運(yùn)倦作已難經(jīng)讓培該板記塊具愁備了奔成熟陜的生盛活氛鴿圍與緩?fù)晟茘u的生顛活配嬌套，子雖然稅景觀區(qū)是硬茅傷，目但畢種竟生巾活成酷本的留降低喂非常厚實(shí)惠繪。我們敏的機(jī)打會(huì)：隨著鍵珠江激酈城慣高端至產(chǎn)品弄的上勻市，鉛五礦季地塊著的樓宣面價(jià)饒超過35匯00元/㎡，廣萬國臟城MO旱MA高端圓產(chǎn)品逃均價(jià)拼突破10般00剃0元/㎡，頓該區(qū)慌域的連價(jià)格些有望腹在20原14整體戶破八哈。保教持15他00元左榴右的夕價(jià)格話差對伐本案謊而言友并非燃難事縣。營銷賓布局歸：行銷合卡位得（五劍家?guī)X煎、四腳方坪浪）非拆常重維要。別致叢廊憑蔬什么20匹14年銷干售任鮮務(wù)：15億元20寄13首開文均價(jià)鋼：15情#，56怒00元/㎡；20瞧#，58順00元/㎡；22陣#，80滲00元/㎡20方14年銷偷售均競價(jià)：哄擬定脈高層68休00弄-7厚00嘴0元/㎡，執(zhí)洋房11淡00金0-弓13疤00物0元/㎡，爐寫字葉樓10賣00嘩0—何12蜂00妄0元/㎡（僵大單趁定制帆）工程抽節(jié)點(diǎn)速：西徒南側(cè)葉住宅趁地塊20濕14年可嫁形成劉整體收供應(yīng)曲（貨橋值超15億）抽，西咽北側(cè)五、東戴北側(cè)衛(wèi)商辦咬區(qū)無剃法形質(zhì)成供敲應(yīng)，曾僅能監(jiān)大單舊定制趁。對產(chǎn)始品及朱任務(wù)批的理權(quán)解商務(wù)頓類產(chǎn)楚品必母須貢雹獻(xiàn)銷葛量。普宅+洋房+寫字猴樓普宅烤部分包（項(xiàng)吐目主澇體）90不得喝不承毫認(rèn)，我們口可能介會(huì)面趙臨兩譜重困崖境50乳00兼+35萬—5銷0萬70頑00椅-8口00陵060萬—1廈30萬70僑00毛+50萬—1頌00萬項(xiàng)目20姻14年面鼓臨的拉最大喚困局腹在于亭價(jià)格際困局靠，事煉實(shí)上片，我載們把拜一個(gè)牽皮球鋒踢給個(gè)了客斧戶。同樣晉的總遙價(jià)，蹲更遠(yuǎn)走的區(qū)豈域；墨同樣鑄的區(qū)末域，冠更高各的總修價(jià)。營銷困局核心紅問題1、單總價(jià)高數(shù)于區(qū)艦域同垂類產(chǎn)松品10啞00俗+2、總垃價(jià)高賣于區(qū)睡域同艘類產(chǎn)絹品20萬—4程0萬3、總藥價(jià)與采目前巡壽長沙嚴(yán)熱點(diǎn)傷板塊棗（福戰(zhàn)元路叼、濱僚江新縱城）燦樓盤間總價(jià)哀段高賴度重故疊。如果離客戶屋選擇仗本案來，則杯其必面須做罪出如鞭下兩暴個(gè)選冒擇1、舍恢棄了愿片區(qū)董內(nèi)的夢同質(zhì)醒低價(jià)室樓盤2、舍賺棄了佳熱點(diǎn)雁板塊某的同唐總價(jià)城樓盤這可舞能嗎嘆？住宅筍類產(chǎn)隔品的延購房摘者購虹房因半素的亞分布潔表現(xiàn)也出：嚷長沙綁購房及者的拾購房對首要襯因素寫是價(jià)踢格，摔其次盯為交魄通與坊配套蠢，景燦觀的槳重要散性緊腎隨其勁后，執(zhí)超過泊地段陪。一組數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)具來源攀：別壞致廊留策略基研究刃中心樣本俗框：哥未來2年有缸購房寇需求襲的長題沙人樣本稱數(shù)：28膏78采樣蹤蝶時(shí)間團(tuán)：20恰13年12月隨著裝城市鐮發(fā)展冊，交攪通的淘便利銜性日妖益提么高，熔購房教者普燙遍不依再追哥求一胳定住寇在市勵(lì)區(qū)。傲雖然幣對價(jià)鏡格、旺交通鎖、配弊套敏激感性隙高企悔，但痰景觀勒要素廣作為滴首要念考慮叫的人畫群基球數(shù)亦位在穩(wěn)覽步提浙高?？赡芨?！93解決斥思路田忌怖賽馬再次慮認(rèn)識研本案一、嚴(yán)區(qū)域1、城扭市規(guī)鳥劃：項(xiàng)目登地處去湘江粒景觀斃帶，敗位于棟長沙狂“一賴帶兩糟軸”算發(fā)展多規(guī)劃材的核攜心區(qū)縱域。2、雙枕重屬聞性：城市悼中稀核有的綠具備彩城市備繁華森和自庭然山餅水的域雙重瓶屬性晚區(qū)位肉。3、城生市生退活圈亦：15分鐘純到達(dá)征五一均商圈港，8分鐘漸到達(dá)游伍家糾嶺商牛圈，掃醫(yī)療導(dǎo)、教洗育等歉城市既核心鞭資源臥，從投容盡昆覽。4、城尾市凈伍土：城市搞中稀侮缺的棄原生架態(tài)凈鳳土，心宜居膜價(jià)值紛恒久管不變展。5、城蠅市交叢通：緊鄰眠芙蓉義路、征湘江華北路士兩條斑城市嘩主干帥道，微地鐵1號線忠的延予長線墓上蓋捎項(xiàng)目妥。6、熱墊點(diǎn)發(fā)怨展區(qū)滲域：北部童蘇托石垸濕夸地公靜園明么年開驗(yàn)建、患芙蓉吩北路磨沿線幼打造狹中部喊金融鍛城、惰月亮練島頂季級休古閑配負(fù)套規(guī)允劃落笛地，鵲區(qū)域寨發(fā)展芬潛力亞巨大謀。二、肌山水1、稀仆缺價(jià)閑值：雹南靠14肢00畝鵝釘羊山浙，西匠望千父年湘削江最福美2公里憲江岸占線，先山水瞧交融袍。2、城將市高辛地：20公里步長湘財(cái)江東貧岸的禿主城施區(qū)，品唯一摧一個(gè)激地形委高于脅防洪榆提的窯城市掉高地篩。3、柔碧美氣刺質(zhì)：鵝羊胡山山勁勢舒萬緩，廣層林摸疊翠秤，靜師湖點(diǎn)故綴，菌給人俘以親坑近之理感，統(tǒng)是山蘇居環(huán)課境的咸絕佳洽上品側(cè)。4、神朵奇布伙局：鵝羊稿山東幻玉西向漿綿延烏鋪展宋枕入姜湘江葬。在雜城市放北方棚構(gòu)成諒一道紡天然塞的綠傾色屏驕障，育遮擋叫住北機(jī)來的字寒風(fēng)飽，留唯下溫后潤宜岔人的撫南風(fēng)僑。更蘭有三突座南卸北走傲勢的雙小山技，南情高北帶低神灑奇的嶄布局悶整體侮山脈喘之中尺，形樣成天玩然的畜山體會(huì)微循乳環(huán)系野統(tǒng)。5、景旬觀視啄線：鵝羊圍山與腎三座擦小山剖，構(gòu)犧成山返巒起稱伏地補(bǔ)勢，預(yù)東高孔西低臂，北逼高南蠻低，傳登山紅望江魔，湘心江一聯(lián)覽無企余。三、版森林1、城預(yù)市森島林稀控缺資彼源：城市嚴(yán)中的稀森林鍋，森株林中霧的住輝區(qū)，鉤全球慣屈指撕可數(shù)螺。2、原毯生態(tài)付的保專留：80膚%的原旬生山精體以商及樹給種得洽以保姿留，赴建筑房誠布局瘡依山厚就勢鋤，保遵留了長自然等天成申的城埋市森羨林。3、寬附松人冶居環(huán)途境：別墅竊種在毯山林捷間，箏超低盛的容往積率膚實(shí)現(xiàn)聚了更綱寬松黃的人匯居環(huán)以境。4、城嗓市森扁林生你活方隔式：隱藏丙在山田林間則，推荒窗即踐見無酬邊林蘆海，保開啟脈全新寬的城曲市森仙林人嗓居模煤式。四、業(yè)福地1、傳寨說故亞事：鵝羊蝴山，殼因山亦勢形幸態(tài)遠(yuǎn)始觀“森像鵝喊，像攏羊”喊而得跳名，勺自然牛精妙叢，充盞滿靈深性，營更演盒繹出爪無數(shù)引美麗手的傳掘說。2、悠受久歷吊史：中國虧二十政二福蘇地，18競00年歷炮史的犬鵝羊坦山，堂是一轟部天尿然的取歷史南人文肆教科巧書。3、名影人軼秋事：明代相大儒居王偉米，清竊代文育豪沈擔(dān)牟，伏曾隱談居于爸此，茄更有械鵝羊疾八景嗽、為君世人彼傳頌回。4、人少文福異地：福地耐生福汁氣，酬曾經(jīng)諷仙道震名儒鈔隱居局于此沉，今紫天新旅世家刺門庭頸得以傷庇佑五。五、憤配套大配套寧，開鍋啟全突新城緞市原播生態(tài)計(jì)、健輛康生到活方蜘式。1、自閱然空汽間配刻套：三大滋山體掘公園醋，多異組團(tuán)斥淺山猛步道棟。2、文悲化配恰套：藝術(shù)彎館，煮生活針館，倘鵝羊鉤山天拐然人非文歷鍵史景線觀區(qū)寒。4、生得活配話套：酒店午，精殊品商止業(yè)，才超市救、銀笨行、彩便利富店，肅社區(qū)拉醫(yī)療杠會(huì)所厭，會(huì)罵館級柔私廚萌餐飲辦，泰尿和醫(yī)臟院。5、教課育配睡套：國際莫幼兒宮園，嶄百年衫名校娃周南稀中學(xué)取，興項(xiàng)聯(lián)小劉學(xué)。6、安巡壽保配立套：社區(qū)忌智能擊安保罵系統(tǒng)勾、36殿0度紅每外線讓掃描加進(jìn)車戚系統(tǒng)未，入撥戶可亡視化芳監(jiān)控察系統(tǒng)命，私停家別其墅脈華沖電陣網(wǎng)，24小時(shí)穗每30分鐘變社區(qū)棄警車御巡邏蛇，覆趁蓋全碌社區(qū)高無死籌角安藍(lán)保監(jiān)放控系浩統(tǒng)。六、田產(chǎn)品第一雨居所甲天天雁可以圓享受稈的、聲值得瓶臻藏欺的居測所1、復(fù)等合價(jià)棉值：城市憂、江魚山、專森林塔、福節(jié)地，森諸多飽稀有所資源考集于可一身控。2、有配生命并的建紙筑：尊重退自然車，房焦子灑疾落在經(jīng)山水昏之間遙，隱狠逸在死濃蔭木之下座。3、精住工雕吵琢：精工碎品質(zhì)由精細(xì)皂打造芹，成艷就經(jīng)肝典隱相逸的鍛現(xiàn)代憤經(jīng)典結(jié)風(fēng)格牌。4、原示生態(tài)濤園林贈(zèng)：10返0%全冠遠(yuǎn)移植芬原生出成樹堪，珍代貴古逆樹遍閑布私鵝家庭們院，10島0種果挺樹俯鉗首即嘩拾的噴私家袋果園絕。5、空屆間格游局：更懂射生活蹄的人口，巧識思格膠局，躺空間雀寬適蛙有度既，內(nèi)久外風(fēng)撕景交漠融。六大價(jià)值98【核心比價(jià)值】產(chǎn)品截血統(tǒng)人文洞風(fēng)水綠地艙品牌資源林環(huán)境（全崇資源腥、全讀配套毛、全垃價(jià)值須）戶型喉設(shè)計(jì)全國芳地產(chǎn)需奇跡貪創(chuàng)造疾者目前牌的強(qiáng)扯勢話岸語權(quán)扎把握敵者優(yōu)秀記的產(chǎn)欺品血壯統(tǒng)別墅睡級的鹽配套障配置強(qiáng)勢起資源閘擁有在者生態(tài)粒環(huán)境咸長沙門第一嘆梯隊(duì)江山射福地收風(fēng)羽水寶蔥地戶型腳設(shè)計(jì)盲科學(xué)望合理晉，等員房率找高犬附加眠值高價(jià)值脈絡(luò)競爭蒜戰(zhàn)略您鋪排競爭策略完美=品質(zhì)怖的堅(jiān)嘆持=理想胳的堅(jiān)殊守=不妥胃協(xié)的籌人生樹態(tài)度形象導(dǎo)入景觀漏資源+城市舒發(fā)展+品牌敘積淀=近乎牽完美票的整怖體氣黑質(zhì)10愧1拒絕績妥協(xié)林的人仰生理睜想推廣核心一、砌區(qū)域1、城起市規(guī)晃劃：項(xiàng)目腐地處猜湘江活景觀號帶，囑位于蹈長沙鏟“一影帶兩悉軸”彎發(fā)展崖規(guī)劃廁的核從心區(qū)炮域。2、雙桑重屬紐奉性：城市炮中稀糟有的拋具備安城市弱繁華兆和自杠然山協(xié)水的疫雙重卵屬性絕區(qū)位撞。3、城徐市生患活圈像