農(nóng)十二師游泳健身館運(yùn)營分析及營銷思路

個人精品文檔資料路近年來，隨著城市居民生活質(zhì)量的不斷提高全民健身意識的增強(qiáng)，居民的文化體消費(fèi)大幅度增長，拉動我市體育文化和休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。合型健身中乒乓球網(wǎng)球羽毛球中心等類體育休閑場所雨后春筍般迅速起，也日益呈現(xiàn)呈多樣化、分層化專業(yè)化的展趨勢，為我體育經(jīng)濟(jì)的會化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供廣闊的場空間體育產(chǎn)所蘊(yùn)涵巨大商，使其為當(dāng)前費(fèi)型城市最有活力和增長潛力的新興產(chǎn)業(yè)之一。借此良好契，及農(nóng)十二師具有固定大型成熟小區(qū)定資源優(yōu)勢啟首家集健身、游泳、羽毛球、休閑為一體的大型室內(nèi)標(biāo)化場館，以期在農(nóng)十二師體育經(jīng)濟(jì)深化發(fā)展中奠定優(yōu)勢格局。場館投建始，為確保資金的周轉(zhuǎn)和回收，規(guī)避資風(fēng)險，促進(jìn)場館可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)針對健身場館的市場局面作以淺析并提出相關(guān)營銷建議。一市機(jī)描作為個展的興業(yè)，政體開、體資的化置居民需求的提升為健身場館的投運(yùn)營奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。、市體育文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)初具規(guī)模，以體為本”的市場框架也日漸明晰，為完產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益社會效益的同步增長委托經(jīng)營差額補(bǔ)款”的優(yōu)惠政策則為場館投資減輕了風(fēng)險和壓力、當(dāng)前體育設(shè)施和項(xiàng)目漸普及，表現(xiàn)在足籃網(wǎng)球等標(biāo)準(zhǔn)戶外場館、各大中型健身中心及社區(qū)大眾體育設(shè)施和項(xiàng)目等，但仍顯層次各異，數(shù)量不足。集合健身房、游泳館、羽毛球館及各項(xiàng)操課于一體的綜合運(yùn)動館將在體育資源配置上填寫空白。歡迎大家下載學(xué)習(xí)

個人精品文檔資料二經(jīng)環(huán)描現(xiàn)階城市濟(jì)薄，疆的旅游業(yè)，餐飲，酒淡薄加上疆求穩(wěn)定不求發(fā)展局面下，第三產(chǎn)業(yè)卻占著較高比重。娛樂、洗浴保健、體育健身和閑行業(yè)發(fā)達(dá)，呈現(xiàn)鮮的消費(fèi)型特。一特點(diǎn)一方對身場館的運(yùn)提了供需結(jié)合的機(jī)會；但另一面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的平衡和不定因素制約了民平均收入增長，并直接影響著體育消費(fèi)購力和消費(fèi)方式的變化三人環(huán)描作消費(fèi)型城市，人們對于品質(zhì)的生活需求凸現(xiàn)明顯。從生活形態(tài)和消觀念的角度來看，市民于休閑樂項(xiàng)目消費(fèi)支比重一處于較水平。城市生節(jié)奏的加快和生存力的加，人們于保健生也愈重視，紛游為新的休閑方式。休日、節(jié)長假和種休假制的實(shí)施，社區(qū)化項(xiàng)目和健身設(shè)的推廣，使得們了更多的時和件去參與各體休閑活動，民身浪潮日趨升溫。四市容評估據(jù)初步了解，城區(qū)家庭中，大部分人群熱衷于體育休閑，農(nóng)十二師方圓公里無一家游泳健身綜合性場館。借此商業(yè)綜合體電影院餐飲娛樂為一體，因，游泳健身場館源明顯居于供不應(yīng)求的局面。么，泳健場館的投建，將擁有大量的潛場備。五競環(huán)描周邊現(xiàn)健身場所僅有家“尼莫爾身俱樂部且是家一大眾性場館，無競壓力而按游健身場館的投建規(guī)，無是場規(guī)模設(shè)設(shè)備、技術(shù)實(shí)力、衛(wèi)生環(huán)境、人才配備及配套服務(wù)等各方面，均優(yōu)越于“尼莫爾健身俱樂部歡迎大家下載學(xué)習(xí)

個人精品文檔資料六季因制體育文化健身服務(wù)的季節(jié)性來源于人體生理功能的季節(jié)差異絕大多數(shù)體育運(yùn)動愛好者特別戶外運(yùn)動均選擇在每年的月—10期間進(jìn)行。就市內(nèi)現(xiàn)業(yè)游泳場館而言，開放率和使用率則更低，旺季僅限于月下旬月上旬。室內(nèi)溫館，雖然具備常年開放的優(yōu)越條件，依然無法回避淡季滯銷和高額能耗支出的運(yùn)風(fēng)險。這樣以來每年的、3、、511、、為健身旺季，游泳淡季。、7、8、9、10、為泳季健淡季，這樣就以接相彌，后營也做了很好的墊與支綜以分游泳場館的投建填補(bǔ)了體資源的空缺具優(yōu)越的發(fā)展條件。在排除承接賽事任務(wù)和人才培養(yǎng)的事業(yè)化方向之后場館應(yīng)立足于體育運(yùn)動?；诵模鞒鲩L穩(wěn)定的盈利性經(jīng)營策略。七產(chǎn)及務(wù)析游泳場館投規(guī)劃，將是十師唯一，設(shè)施最先進(jìn)的一專化游泳、羽毛球集健身為一體的綜合性場館，先占據(jù)市場，先入為主。游泳館優(yōu)勢專技支持池25m12m，6-8泳道的比賽專用泳池設(shè)計（小國標(biāo)池；泳池設(shè)26℃-28℃的恒溫?zé)嵯到y(tǒng)；人均泳池使面積控制高于5平米人；觀望崗、扶梯、救生圈、救繩、氧氣袋等安防救護(hù)設(shè)施備完善；夜場維持較高的水面照明度，并配備應(yīng)急照明設(shè)施衛(wèi)環(huán)優(yōu)勢歡迎大家下載學(xué)習(xí)

3個人精品文檔資料池水自動循環(huán)的處理系統(tǒng)，有效控制池水清潔度；合理調(diào)控池水含氯量、物質(zhì)配比等各項(xiàng)健康化指標(biāo)，杜絕水體病菌傳播；工作人員對水質(zhì)2時檢測一次，時刻確池水的衛(wèi)生額定標(biāo)準(zhǔn)。配服優(yōu)客人在進(jìn)入泳池或健身房前接受相應(yīng)體檢和專項(xiàng)建議，可放心暢游與鍛煉；專游教、身教練的培訓(xùn)導(dǎo)使人快掌相動和技藝，器械正確使用方法，更可令初學(xué)者兩小時內(nèi)學(xué)會自我保護(hù)；專業(yè)的陪泳與私人教練服務(wù)，有效證客人的生理安全；客人可在運(yùn)動以后享受凈桑和專業(yè)保健按摩服務(wù)；為泳客量身制訂營養(yǎng)配餐計劃產(chǎn)專功引進(jìn)和舉辦專業(yè)化或商業(yè)化體育競賽或表演；體育專業(yè)人才培訓(xùn)和選拔基地；高端泳客與健客會所制服務(wù)八目市簡結(jié)合現(xiàn)階段場館的體育專業(yè)化市場定位以及會所制產(chǎn)品線路場館的目標(biāo)市場鎖定中端人最佳。下則高市進(jìn)行細(xì)分估以為經(jīng)營管方和營銷策略的思路和依據(jù)[鑒同業(yè)相關(guān)資料，僅作定性分析]A基特征年齡構(gòu)5歲中青年群體性別比例男賓和女賓比例約為歡迎大家下載學(xué)習(xí)

4個人精品文檔資料職業(yè)分類政、公檢法、教、水電銀保郵通訊、官方媒單位正編管理人員大中型國企高層管理人員;中型私營業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)絕大多數(shù)為已婚，并攜有—15歲子女經(jīng)濟(jì)狀個人或家庭經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，庭年均可支配收入5萬以，擁有高額備基金、不動產(chǎn)、私家車或其他投資，無財務(wù)壓力。文化程度高中（中專）以上文化水平喜好偏向棋牌、博彩、影視、書籍、體育、旅游等，多好談及專業(yè)資訊、政策時事、經(jīng)濟(jì)金融、社會新聞、家庭生活、子女成長和教育；金錢、情感、婚姻和話題家庭生活、服飾美容、消費(fèi)購物（針對女賓生活形態(tài)具備大量彈性工作休閑時間，社交活動頻繁可接觸信息載車載廣播、報紙體、交通戶外媒介、會內(nèi)外視聽元素及交活動載體消費(fèi)特點(diǎn)分消費(fèi)心面子心—中端客具有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動下其消費(fèi)支出會超過甚至大購買或者支付能力個性消—個人的觀念與行為立，個性化消費(fèi)向鮮明。求名心理體育消費(fèi)上，產(chǎn)品及務(wù)帶給消費(fèi)者的心理成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)用的成分。歡迎大家下載學(xué)習(xí)

5個人精品文檔資料會尊重基于中高客戶所處的階層、身份以及地位，他們的消傾向很大程度上是為了獲取的社會尊重和認(rèn)同。、購行個人喜好型獨(dú)立消費(fèi)；公務(wù)或商務(wù)消費(fèi)支出；接受商務(wù)或政務(wù)公關(guān)或饋贈。、需動尋求休閑放的生活方式；注重游泳健身的健康保健功能；出于社交活動的需要；注重個人游泳健身技能的提升美體護(hù)膚，減肥塑身的要（針對女賓）、需重對于游泳場館的娛樂需求，其消費(fèi)需求重點(diǎn)依次為硬件環(huán)境和設(shè)施先進(jìn)程度個人專柜、時段、合理人均泳池使用面積的特權(quán)軟性服務(wù)善場館健康衛(wèi)生條件專業(yè)技能指導(dǎo)和陪護(hù)；凈桑和保健配套項(xiàng)目；營養(yǎng)餐點(diǎn)的配套項(xiàng)目；參與大型體育賽事（包括非本地賽事和非游泳健身賽事）的優(yōu)先權(quán)歡迎大家下載學(xué)習(xí)

個人精品文檔資料場館非常設(shè)活動項(xiàng)目豐富其他休閑服項(xiàng)目消費(fèi)的特權(quán)。九營策思通過以上市場局面、產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場分析，擬作出如下營銷策略建議、產(chǎn)品策略除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平游賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和青年業(yè)訓(xùn)練基地（旁邊的學(xué)校）外，更須活躍會所娛項(xiàng)目，定期的會員活動中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小目，改變同業(yè)有度無度的弊端；加強(qiáng)后續(xù)增服的推廣，通過收會員們的興趣好和合理議，組織其他游泳項(xiàng)目的活動增強(qiáng)會員的歸屬感，改變同會員就是打”的弊端、價格策略根據(jù)場館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益推行年費(fèi)消費(fèi)制度年目標(biāo)維持名存量員，結(jié)合購買力因素影響，會費(fèi)時不定（需請教行業(yè)專家做市場調(diào)研后定價、促銷策略傳統(tǒng)的促方包廣推銷、人推、售促進(jìn)和他傳式游泳健身的運(yùn)營前期應(yīng)該以廣告公共關(guān)系為主一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進(jìn)和公共關(guān)系為主。擬為：電波媒體通過交通音樂廣播與車載人作免費(fèi)體驗(yàn)動溝通印刷媒體：通《楚天都市報和《日（晚）》進(jìn)行軟性信息傳達(dá)業(yè)合作：與大中型企業(yè)高層管理員進(jìn)行長期營銷溝通，一方面爭取關(guān)于本館的硬性廣告或贊收益，一方面吸納其共關(guān)系：用前期團(tuán)消的銷入黨政軍公法文教衛(wèi)、歡迎大家下載學(xué)習(xí)

個人精品文檔資料銀保和郵政通訊等行業(yè)，重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶邊小區(qū)定人、人員策略會所制的營銷組合，除了專人員推銷服務(wù)這種單一的方之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事體育生產(chǎn)和操作的人，如賽的運(yùn)動員、健身的導(dǎo)員等，他們的運(yùn)動技和健身方法在會員心中就是體育產(chǎn)品的一部分。因此，專業(yè)游泳健身教練及陪護(hù)人員須對客人進(jìn)行個性化指導(dǎo)，通過調(diào)動客人興致和情感交流促進(jìn)中高端客戶入會。此外，消費(fèi)者對場館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，將對他消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。、形展游泳健身場館的有形展示可通過不同途徑達(dá)到。例如場的設(shè)計（如地點(diǎn)、色調(diào)、材料、尺、形狀、結(jié)構(gòu)裝潢、陳設(shè)聲音心的形象標(biāo)（如傳口號、經(jīng)營念、識別標(biāo)志、名稱、色、風(fēng)格等視、廣播、報紙、照片展示產(chǎn)品。、目延伸針對體育經(jīng)紀(jì)和管理的合發(fā)展