房地產經紀人之業(yè)務操作優(yōu)選試題帶答案A4排版

房地產經紀人之業(yè)務操作優(yōu)選試題帶答案A4排版

單選題（共50題）1、由于物質代謝障礙，在細胞內或間質中出現(xiàn)了異常物質或原有正常物質數量顯著增多稱為（）。A.變性B.增生C.變質D.壞死【答案】A2、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業(yè)不動產。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A3、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網絡廣告D.戶外廣告【答案】D4、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A5、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B6、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D7、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走【答案】C8、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調換量匙，以免污染基質和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質和催化劑E.印模時注意保持術區(qū)干燥【答案】A9、在談判初期，房地產經紀人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時間【答案】C10、符合萎縮的病變是（）。A.淋巴結結核B.DiGeorge綜合征的胸腺C.老年婦女的子宮內膜D.先天性食管閉鎖【答案】C11、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D12、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環(huán)境C.總價較低D.建筑結構【答案】C13、房地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B14、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D15、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D16、關于顳下頜關節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是A.由開口過大或外傷引起滑膜或關節(jié)囊的急性炎癥B.由各種因素引起滑膜或關節(jié)囊的慢性炎癥C.由細菌引起的感染性疾病D.關節(jié)結構紊亂病、骨關節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復發(fā)作，疾病遷延【答案】C17、對于租賃房屋的交接，房屋內物品應登記在（）中。A.房屋實地查看表B.房屋狀況說明書C.看房確認書D.房屋交接單【答案】D18、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平【答案】C19、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設單位親自負責維修和處理。如果開發(fā)建設單位委托物業(yè)服務企業(yè)或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。A.業(yè)主大會成立之時B.業(yè)主大會成立之后C.小區(qū)滿員之時D.業(yè)主大會成立之前【答案】D20、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A21、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B22、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A23、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B24、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人【答案】B25、市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產品定位D.廣告定位【答案】A26、2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B27、房地產營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D28、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B29、商業(yè)地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區(qū)域【答案】C30、在下列描述中，哪一項不符合高血壓的病理變化A.細小動脈硬化B.左心室肥大C.腎臟大瘢痕性萎縮D.視乳頭水腫、出血【答案】C31、異常物體沿血流運行阻塞相應血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C32、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D33、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B34、房地產經紀企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產價格B.房源信息C.房源的特征D.房地產產品的質量【答案】B35、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C36、房地產經紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向B.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源【答案】A37、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A38、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D39、懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C40、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】D41、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A42、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B43、釉質晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D44、下列選項中，不屬于房地產消費者調查內容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調查房地產現(xiàn)實與潛在消費者數量與結構C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢【答案】C45、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A46、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。A.20％B.50％C.60％D.80％【答案】A47、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C48、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題【答案】A49、以下哪種腫瘤常分泌激素A.鱗狀細胞癌B.黏液癌C.腺癌D.絨毛膜上皮癌【答案】D50、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D多選題（共30題）1、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發(fā)公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.買方獨家代理B.賣方獨家代理C.存量房代理D.新建商品房銷售代理【答案】BD2、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()。A.客戶讓渡價值B.客戶滿意C.客戶忠誠D.客戶擴展E:客戶關系管理【答案】ABC3、銷售規(guī)則培訓主要是指針對（）、相關合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓。A.銷售現(xiàn)場管理制度B.接待制度C.區(qū)域整體規(guī)劃D.項目地理位置E.付款方式【答案】AB4、關于房地產經紀行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產經紀業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產經紀業(yè)的誠信管理C.行業(yè)競爭與協(xié)作的管理D.房地產經紀糾紛管理E.房地產經紀收費【答案】BCD5、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產經紀人王某為張某提供經紀服務。經過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進一步明確張某的購房需求【答案】CD6、氨茶堿治療支氣管哮喘的機制主要為（）。A.激活腺苷酸環(huán)化酶B.拮抗躲苷受體C.抑制磷酸二酯酶D.抑制細胞因子的生成【答案】C7、關于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。A.買受人支付了物業(yè)服務費B.房屋實物交付和不動產權交付可以是兩個時間點C.《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件D.供排水、供電、供暖等設施設備達到交付條件E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時間達到交付標準【答案】BCD8、下列哪項不符合ARDS表現(xiàn)？（）A.PaO2＜60mmHgB.PaCO2＜35mmHgC.肺順應性增加D.肺內分流增加【答案】C9、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB10、房地產市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產產品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BC11、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.戶型布局B.配套設施C.潛在客戶行業(yè)D.潛在客戶規(guī)?！敬鸢浮緾D12、下列情形中，不得上市交易的房屋有()。A.僅有使用權的房屋B.已經被列入拆遷公告范圍的房屋C.未依法登記領取權屬證書的房屋D.已經抵押，但經抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權等權益的【答案】ABC13、看房的步驟包括（）。A.提前空看房屋B.預約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導看房過程【答案】ABD14、房地產經紀人員和機構在進行任何房地產經紀活動時，都應當遵循()、誠信、保密、回避等原則。A.獨立B.合法C.平等D.自愿E.公平【答案】BCD15、對業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務的優(yōu)勢有（）。A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益B.降低出租的時間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實際承租人之間的經濟糾紛E.享受增值服務帶來的收益【答案】ABD16、房地產經紀人在帶領客戶看房之前，應當做好如下（）的準備。A.填寫《房屋狀況說明書》B.主導看房過程C.提前查勘房屋D.與交易雙方約定具體的看房時間E.確定一條最佳看房路線【答案】CD17、心臟觸及震顫多由于（）。A.心臟瓣膜輕度關閉不全B.心臟瓣膜狹窄C.心房顫動D.心率顫動【答案】B18、房地產經紀人帶客戶看房時，應當做到（）。A.避免客戶與業(yè)主過度親密接觸B.傳達業(yè)主售房信息C.客觀講解房源狀況D.對房源優(yōu)勢項目重點解說E.盡量對房源缺點避開不談【答案】ABC19、房地產經紀人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有()。A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有利于展示專業(yè)技能E:易與房源所有人建立良好關系【答案】BD20、女性，32歲，肥胖、高血壓、閉經1年，為排除Cushing綜合征，下列哪項檢查最有意義？（）A.血鉀、鈉濃度測定B.17-酮皮質類固醇測定C.ACTH測定D.測定血漿皮質醇水平及晝夜規(guī)律【答案】D21、房地產經紀人應該充分認識到在經紀業(yè)務中的客戶道德風險，客戶道德風險包括下列()。A."飛單"B.業(yè)主虛報房地產權屬資料C.業(yè)主偽造身份證D.偽造共有房地產權利人的書面意見E:不滿意經紀人的服務而轉與其他公司接洽【答案】ABCD22、乳牙A.4.0～6.0歲B.2.5～6.0歲C.1.0～2.0歲D.0.5～1.0歲E.2.0～4.0歲【答案】B23、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.空置率B.建筑面積C.用戶行業(yè)D.企業(yè)規(guī)?！敬鸢浮緾D24、下