如何開好童裝店-童裝怎么定價

第頁如何開好童裝店_童裝怎么定價

1.童裝店店址的選擇。開一家童裝店，首先應(yīng)該選址，地址的選擇是非常重要的，要選擇一個人流量大的地段，然后其次要合計的就是四周的一些人員，最好開設(shè)在小學(xué)四周，或者幼兒園四周，總之小孩子多的地方開設(shè)比較好，具體大家自己選擇吧。

2.客戶資源很重要。無論開什么店，都講究一個客戶資源，開童裝店，就要抓住每一個從店里購買童裝的客戶，給他們營造一個優(yōu)良的印象，買衣服，可以送兒童一個簡易的小禮物，不要小看這個小舉動，很可能會有很多的回頭客，并且無形之中就做了宣揚。

3.服務(wù)態(tài)度要親切、有耐心。開一家童裝店，一定要給兒童一和氣、親切的感覺，要像長輩一樣的好好的對待每一個購買的兒童，即使他們的一些舉動不讓人滿意，但是畢竟是孩子，關(guān)于兒童的試衣，一定要充滿耐心、多給他們一些實質(zhì)性的建議。

4.童裝的風(fēng)格、款式。兒童都是喜愛一些比較萌或者動畫、小動物類的款式服裝，一定要依據(jù)兒童的思想去選擇童裝的風(fēng)格、款式，也可以依據(jù)自己的想法，制定出相應(yīng)的款式，只要風(fēng)格合適兒童的思想，那么童裝肯定賣的快。

2童裝怎么定價

一：先高后低：童裝定價其實是一門藝術(shù)!作為店主，進(jìn)貨很關(guān)鍵，有了好的貨品，就要創(chuàng)造出其價值來。所以，有好的產(chǎn)品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品〞的款式即使是過季也不要扔進(jìn)特價貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個好價錢。特別是定位在社區(qū)的童裝，要更加注意與顧客間的情感聯(lián)系。但大多數(shù)童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調(diào)低成本運作，全然不管煥然一新的經(jīng)營環(huán)境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)童裝店會力求與顧客建立起親近、喜愛和信任的感覺，特別童裝店鋪的親子親情氛圍。

二：適時促銷：在童裝店林立的激烈競爭狀況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標(biāo)高，結(jié)果只會失去顧客的信任，而出色的童裝店會懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。出色的童裝店實施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷。適時大減價是童裝店經(jīng)營的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新?lián)Q代，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。

三：一分錢利潤法：如果是節(jié)后降價，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業(yè)創(chuàng)造的他們稱之為“一分錢利潤法〞的生意之道。就是說，只要有1%的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪〞。事實上，此法充分體現(xiàn)了;價增量減，價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不夠道，但是會促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。

3如何開好童裝店

1.實體店/網(wǎng)店的碰撞:隨著網(wǎng)購的迅速發(fā)展，網(wǎng)店確實對傳統(tǒng)服裝店造成了龐大的沖擊，但是網(wǎng)店是否真正能打垮實體店，我覺得這是永遠(yuǎn)不可能的，畢竟實體店的購物體驗是網(wǎng)店永遠(yuǎn)比不了的。大家可能覺得網(wǎng)店就比實體店便宜，這也不是絕對的，實體店有房租的壓力，網(wǎng)店也有運營、運費的壓力。至少在我的店里常常有些款會比網(wǎng)上同款便宜。

2.童裝店位置選擇。選址一般要么是在商業(yè)街，要么就是靠近小區(qū)，學(xué)校等。在小區(qū)的童裝店要注意培養(yǎng)回頭客，所以價格一定要相對商業(yè)街便宜。在小區(qū)的店裝修也不用太豪華，要特別-親民的感覺。讓顧客覺得這是一家實惠且值得信賴的商店。在商業(yè)街就可以裝修的略微上檔次一些。

3.關(guān)于進(jìn)貨和定價。首先要明白定價不是一塵不變的，新上市的時候肯定會價格比較高，換季的時候就是白菜價。比如20元進(jìn)的衣服，價格在20-40波動吧(我的店利潤低，看狀況)。鋪貨和定價一定要依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平來，特別是開在小區(qū)里的店。你的小區(qū)里住的都是些什么人，他們的消費能力如何，消費能力一般千萬不要進(jìn)太貴的衣服，不然絕對死翹翹。

4.一定掌握童裝銷售的淡旺季。依據(jù)我多年的經(jīng)驗，7-8月是童裝銷售的極淡季這個時候一定要把剩余的夏裝盡快出手，不賺錢也要甩出去，道理看下一條。其他時候相對還好，法定假日肯定是銷售旺季，一定要通過促銷抓住。

4童裝怎樣批發(fā)

1.“有包運費嗎?〞到廣州、杭州、虎門這樣的一級批發(fā)市場提貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營業(yè)額超好的大店、連鎖店，這樣批發(fā)市場的老板尊重你，同意你和他降價，但發(fā)貨運費都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個搬運工來扛貨。你如果要問是否包運費，批發(fā)商一眼就看出你不懂行情，所以這點要在進(jìn)貨前就要搞清楚了。

2.“什么牌子啊?〞管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，如今服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加0盟費都在10萬以上。反而批發(fā)商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁：俺們購物中心的牌子除了LV別的我都不熟悉。

3.“賣不掉的可以退貨嗎?〞一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的你都要看老板的臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則批發(fā)商會直接告訴你這款斷貨了調(diào)不了，所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時才不會當(dāng)面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦?批發(fā)商壓貨都是以10萬計的，他也著急問怎么辦呢，很多店主喜愛東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，熟了什么都好說。

4.“以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊?〞你說這話會直接會被趕出來，服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服