房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力提升提分卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力提升提分卷帶答案

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A2、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C3、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B4、在成熟的市場環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實(shí)性【答案】D6、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D7、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D8、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C10、挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)B.片區(qū)市場研究、競爭對手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)【答案】B11、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。A.傭金通常為3%B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費(fèi)率D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】D12、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報(bào)B.關(guān)系C.反應(yīng)D.關(guān)聯(lián)【答案】A13、簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。A.3B.5C.10D.30【答案】C14、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C15、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B16、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)A.付款金額與付款時(shí)限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C19、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時(shí)性【答案】B20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。A.服務(wù)請求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務(wù)合約管理D.客戶賬號(hào)管理【答案】B21、下列屬于"虛則補(bǔ)之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】A22、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識(shí)別項(xiàng)目的是（）。A.銷售時(shí)機(jī)B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價(jià)格D.片區(qū)競爭【答案】C23、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】C24、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。(2006年真題)A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B25、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C26、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B27、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。A.乳頭內(nèi)陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A28、風(fēng)濕病的特征性病變是（）。A.結(jié)締組織的纖維素樣壞死B.抗原抗體復(fù)合物在結(jié)締組織中沉積C.肉芽組織最后形成的瘢痕D.肉芽腫的形成【答案】A29、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B30、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C31、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】D32、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。A.本金×資金回收系數(shù)B.本金×資金回收系數(shù)+利息C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率【答案】A33、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D34、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場，其中每個(gè)目標(biāo)市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】A35、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B36、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A37、在整個(gè)配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D38、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動(dòng)脈栓塞引起B(yǎng).動(dòng)脈痙攣促進(jìn)梗死發(fā)生C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A39、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C40、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C41、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法【答案】B42、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯(cuò)誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動(dòng)力D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】B43、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A44、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動(dòng)脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A45、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。A.景觀資源分析B.項(xiàng)目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽46、通過多個(gè)營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷【答案】A47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)A.受區(qū)域影響大B.花費(fèi)時(shí)間較長C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D48、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。A.房源B.專業(yè)服務(wù)水平C.信譽(yù)D.實(shí)力【答案】D49、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯(cuò)誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】C50、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮（）。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C多選題（共30題）1、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財(cái)產(chǎn)原值和合理費(fèi)用的余額為應(yīng)納稅所得額繳納個(gè)人所得稅。其中的合理費(fèi)用包括（）。A.住房裝修費(fèi)B.家具家電費(fèi)C.住房貸款利息D.公證費(fèi)E:住房貸款余額【答案】ACD2、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.路牌廣告D.房地產(chǎn)開發(fā)商E:互聯(lián)網(wǎng)【答案】ABC3、商品房買賣合同簽訂過程中可能遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，最常見的風(fēng)險(xiǎn)有（）。A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購買資金風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.貸款資格風(fēng)險(xiǎn)E.政策風(fēng)險(xiǎn)【答案】BC4、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項(xiàng)目中，競爭項(xiàng)目分析的內(nèi)容有（）。A.入市時(shí)間B.市場定位C.區(qū)域?qū)傩訢.銷售量E.銷售價(jià)格【答案】ABD5、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息。活動(dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.物業(yè)狀況B.周圍配套C.業(yè)主信息D.房源交易條件信息【答案】ABC6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶正式面談時(shí)，收尾環(huán)節(jié)的談話內(nèi)容主要有（）。A.積極傾聽客戶需求B.回顧本次談話內(nèi)容C.安排下次面談時(shí)間D.向客戶表達(dá)誠摯謝意E.借助提問獲得較多信息【答案】BCD7、房地產(chǎn)宣傳資料的制作應(yīng)當(dāng)注意()的原則。A.賣點(diǎn)突出B.內(nèi)容充實(shí)C.符合項(xiàng)目定位D.文案切合推廣主題E:美案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象定位無關(guān)【答案】ABCD8、由于房地產(chǎn)交易的()等特點(diǎn)，決定了房地產(chǎn)居間活動(dòng)對房地產(chǎn)交易具有重要的作用，成為房地產(chǎn)市場中不可缺少的經(jīng)營活動(dòng)。A.類型眾多B.涉及面窄C.手續(xù)繁雜D.手續(xù)簡單E.涉及面廣【答案】AC9、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.對所認(rèn)購住房的所有權(quán)B.所認(rèn)購住房的成交價(jià)格C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為購房者進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí)，一般需要協(xié)助購房者制定合理的貸款方案，貸款方案主要由()要素組成。A.貸款擔(dān)保方式B.貸款金額C.償還比率D.貸款成數(shù)E.貸款償還方式【答案】BCD11、簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同重要意義有（）。A.確立了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之問的委托關(guān)系B.明確委托人的委托目的C.明確了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人的權(quán)利和義務(wù)D.建立了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人之間糾紛和爭議的機(jī)制E.提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房、代擬合同【答案】ACD12、屬于血熱所致月經(jīng)異常的是A.、月經(jīng)先期B.、月經(jīng)后期C.、經(jīng)色深紅粘稠D.、月經(jīng)過少【答案】AC13、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發(fā)紺，右肩胛下散在濕啰音。白細(xì)胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影?；颊咦羁赡艿脑\斷是（）。A.肺炎球菌肺炎B.克雷伯桿菌肺炎C.金黃色葡萄球菌肺炎D.干酪性肺炎【答案】C14、在帶客看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的能力，具體表現(xiàn)在（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與優(yōu)勢B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬團(tuán)隊(duì)的競爭優(yōu)勢C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前約定看房時(shí)間E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人防止約看過程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC15、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實(shí)物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC16、下列屬于訪問法的是()。A.電話調(diào)查B.座談會(huì)C.深度訪談D.行為記錄法E:實(shí)地觀察法【答案】ABC17、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關(guān)系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求進(jìn)度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD18、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D19、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)A.真實(shí)存在B.真實(shí)廣告C.真實(shí)用途D.真實(shí)委托E.真實(shí)價(jià)格【答案】AD20、對業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有（）。A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益B.降低出租的時(shí)間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實(shí)際承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛E.享受增值服務(wù)帶來的收益【答案】ABD21、下列關(guān)于Spee曲線的描述，錯(cuò)誤的是A.是上頜的縱B.至第一磨牙遠(yuǎn)頰尖逐漸降低C.是一條向上凹的曲線D.是下頜的縱E.是【答案】A22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD23、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，講座攬客法比較適用E.實(shí)際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD24、把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務(wù)感D.優(yōu)越感E.高端屬性【答案】C25、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說法正確的有（）。A.收取意向金時(shí)，必須簽署《買房確認(rèn)書》