白酒銷售季度總結(jié)

酒道酒酒酒酒酒酒酒酒杯

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過(guò)——四川酒道商貿(mào)2012年上半年工作匯報(bào)成都市區(qū)：鄧樹(shù)建

2012.9目錄半年工作概況半年銷售完成情況上半年活動(dòng)方案及效果分析上半年產(chǎn)品費(fèi)效比上半年進(jìn)銷存市場(chǎng)分析銷售團(tuán)隊(duì)考核下半年工作計(jì)劃半年工作概況一、經(jīng)銷商2012年市區(qū)上半年新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運(yùn)超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長(zhǎng)欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬(wàn)禹商貿(mào)、宏吉酒水、國(guó)豪酒水。二、分銷商、二批2012年上半年新開(kāi)發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實(shí)商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。三、終端開(kāi)發(fā)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)2100余家。

市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商經(jīng)銷商二批商、分銷商上半年銷售完成情況成都市區(qū)全年任務(wù)規(guī)劃及季度完成情況第一季度第二季度第三季度第四季度銷售任務(wù)7074108108完成情況110762012年上半年銷售任務(wù)144萬(wàn)，實(shí)際完成186萬(wàn)，完成率129%，目前已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)的46.5%。東門數(shù)據(jù)市區(qū)東門銷售數(shù)據(jù)第一季度第二季度第三季度第四季度銷售任務(wù)40244353完成情況11023.44上半年銷售任務(wù)64萬(wàn)，實(shí)際完成64.44萬(wàn)，完成率100.06%。目前已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)的40.28%。

A：終端店購(gòu)買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈(zèng)送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動(dòng)。B：品鑒會(huì)，重點(diǎn)對(duì)市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開(kāi)商家品鑒會(huì)，公司承擔(dān)800元/桌的餐費(fèi)+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。c、終端店進(jìn)貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進(jìn)貨當(dāng)日贈(zèng)送花瓷1件。（要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面）。第二個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶；第三個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶；第四個(gè)月送蘭花、紅花各1瓶。（備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)3瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)）第一季度活動(dòng)方案品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)1新一新超市品鑒會(huì)品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)2新雙立配送品鑒會(huì)二季度活動(dòng)方案A、買贈(zèng)陳列活動(dòng)：

終端店進(jìn)紅花瓷、蘭花瓷各1件，進(jìn)貨當(dāng)日贈(zèng)送花瓷1件。（要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面）。第二個(gè)月送紅花瓷3瓶；

第三個(gè)月送紅花瓷3瓶備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)4瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)）B、買贈(zèng)活動(dòng)：終端進(jìn)豐谷老酒坊經(jīng)典一件，每瓶送勇闖1件。終端進(jìn)豐谷經(jīng)典一瓶，送2L的鮮橙多1件。（每瓶公司給予25%的市場(chǎng)支持，超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)）C、免鋪活動(dòng)：終端店免鋪蘭花、紅花各1瓶，客戶返單進(jìn)貨單品一件以上，除正常搭贈(zèng)活動(dòng)外，免鋪產(chǎn)品贈(zèng)送。（該費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)）陳列照片一集中擺放陳列照片二縱向陳列

效果分析：A、通過(guò)上半年的活動(dòng)?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。B、上半年的買贈(zèng)陳列活動(dòng)，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。C、通過(guò)此次活動(dòng)打破了經(jīng)典無(wú)商家進(jìn)貨的僵局。D、通過(guò)本次活動(dòng)完成了公司的的銷售目標(biāo)。

第一季度22.87%3月費(fèi)效比：21.73%4月費(fèi)效比：20.27%5月費(fèi)效比：23.83%第一季度總費(fèi)效比2012年第二季度費(fèi)效比明細(xì)進(jìn)貨（單位：件）費(fèi)用（單位：元）費(fèi)效比經(jīng)典蘭花紅花經(jīng)典蘭花紅花進(jìn)貨數(shù)量50650850159031027.%金額258001482008330077402052034953合計(jì)金額23408063213上半證年老重酒坊水銷售陵占比第一時(shí)季度錯(cuò)老酒憶坊銷蜓售金暮額占厚比第二絲式季度凝老酒聚坊銷押售金僅額占貪比從第惑一個(gè)有季度歌和第瓶二個(gè)姑季度藍(lán)老酒界坊銷幅售金色額占菜比來(lái)?？矗臇|門股銷售地老酒溜坊的畢系列咬產(chǎn)品睬處于葉穩(wěn)定瞞發(fā)展指狀態(tài)鎮(zhèn)。上半饒年進(jìn)周銷存

經(jīng)典巡壽蘭寸花敞紅花64永44死00辮元經(jīng)典撫蘭眉花男紅花31懂34艱00扮元經(jīng)典級(jí)蘭扶花圖紅花33壺10艘00鴿元進(jìn)銷存市場(chǎng)封問(wèn)題問(wèn)題嘴：1、夜產(chǎn)品限動(dòng)銷疊緩慢廣、自斧點(diǎn)率魚(yú)低。解決校方案靜：針韻對(duì)消船費(fèi)者柿做促管銷拉宣動(dòng)活愛(ài)動(dòng)，洽如，某開(kāi)瓶黎有獎(jiǎng)孟、針?lè)袑?duì)節(jié)晴日做對(duì)促銷刺、三必宴活何動(dòng)、謠免品慘活動(dòng)疑。2、暫網(wǎng)點(diǎn)窩數(shù)量饒不足避、品棕質(zhì)不之高、豬無(wú)忠凳誠(chéng)度帥。解決押方案贊：協(xié)摧助經(jīng)削銷商父開(kāi)發(fā)納流通希、餐津飲網(wǎng)臟絡(luò)，或餐飲過(guò)主要專以B侵C悶類店奇為主謠。3、桂經(jīng)銷攤商布求局不爺足以箭及經(jīng)處銷商父品質(zhì)昨不高怎，需師要培良養(yǎng)重羅點(diǎn)客紅戶。解決擔(dān)方案歪：a、培加強(qiáng)煩對(duì)空度白區(qū)該域白翁酒、負(fù)啤酒鳥(niǎo)、飲智料小兼食品純商家軍的拜護(hù)訪。b、嶄著重篩培養(yǎng)斬區(qū)域炭中重雹點(diǎn)、旁優(yōu)質(zhì)種、具鋼有發(fā)偉展?jié)撜劻Φ南壬碳蚁墶?、乒老酒位坊系部列產(chǎn)炊品知估名度丑不高隱，需城要重有點(diǎn)打稿造品關(guān)牌宣薯傳。解決澆方案煌：勤特拜訪齒客戶世，提孟高產(chǎn)祖品陳旅列面工，多行做消屈費(fèi)者燒促銷姥活動(dòng)垂，針演對(duì)好秀的場(chǎng)披所投伯放老贊酒坊坡的物果料、見(jiàn)廣告脅等。團(tuán)隊(duì)便考核考核標(biāo)準(zhǔn)銷量考核業(yè)務(wù)技能客戶開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力產(chǎn)品生動(dòng)化陳列客情維護(hù)下季草度工賊作計(jì)沙劃郫縣、都江堰市場(chǎng)第三季度任務(wù)規(guī)劃9月份：郫縣5萬(wàn)（目標(biāo)：8萬(wàn))都江堰：產(chǎn)品分銷10萬(wàn)。10月份：郫縣10萬(wàn)都江堰：產(chǎn)品分銷15萬(wàn)。11月份：郫縣8萬(wàn)都江堰：產(chǎn)品分銷15萬(wàn)。一、筍任務(wù)絡(luò)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)緣瑞戰(zhàn)略則方案強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品強(qiáng)執(zhí)行力市場(chǎng)容量大獨(dú)特的茄競(jìng)爭(zhēng)碧優(yōu)勢(shì)撥模型團(tuán)隊(duì)銷量達(dá)成個(gè)人技能（要求限：陳列產(chǎn)品圾單品不低于兩鼻個(gè)面液）。第二積個(gè)月叼送紅塘花瓷3瓶；第三盈個(gè)月恨送紅層花瓷3瓶。備注兔：該須陳列經(jīng)銷喬商承晃擔(dān)4瓶紅攔花,超冬出費(fèi)宅用由孟經(jīng)銷渠商自溝己承閱擔(dān)。都江欺堰城炒區(qū)方案尺一：治空白時(shí)網(wǎng)點(diǎn)咸做買危贈(zèng)陳竭列活描動(dòng)，征終端小店進(jìn)闖經(jīng)典根2瓶剩，蘭洪花瓷鴉紅花面瓷各燙1件盼。（要求杰：陳列產(chǎn)品般單品不低于兩隱個(gè)面止）二、謙招商咬布局郫縣姥經(jīng)原銷商紡布局州已明隊(duì)確，恥安靖洪鎮(zhèn)經(jīng)慮銷商塘譚姐萍主要你經(jīng)銷穴區(qū)域溝：安居靖、鹿犀浦借、團(tuán)忠結(jié)、諷紅光梁。城賢區(qū)潤(rùn)類澤酒境行銷費(fèi)售區(qū)包域：灶郫縣患城區(qū)陵+郫柏縣剩編余鄉(xiāng)騾鎮(zhèn)。都江恩堰急都江搞堰目始前老縣三星呆四個(gè)垂商家賺，老績(jī)酒坊基一個(gè)鞏商家?guī)?。?jīng)圓銷商碼穩(wěn)定親，下私步的及具體俘工作潔安排推主要杏是城他區(qū)建腥點(diǎn)的晃工作定。三、站區(qū)域遠(yuǎn)活動(dòng)醉方案郫縣母潤(rùn)澤亮酒行：終端好店進(jìn)紅花艘瓷、擾蘭花濾瓷各1件，堪進(jìn)貨始當(dāng)日顫贈(zèng)送練花瓷1件。第一個(gè)月咸送紅灶花瓷1件；第二個(gè)月炕送紅習(xí)花瓷1件鏡，或蒼者一預(yù)次性吵送老蛇三星眾1件前。方案蛇二：漫終端宇進(jìn)蘭禍花瓷且紅花飄瓷各響1件行，第茶一個(gè)奏月送遇終端堤陳列雀紅花犧瓷3吳瓶，奧第二府個(gè)月充送紅脂花瓷萍3瓶單，或璃者直么接送事老三妙星3闖瓶。方案墾