交通銀行中小企業(yè)金融優(yōu)秀服務(wù)

交通銀行中小企業(yè)金融服務(wù)交通銀行山東省分行2013年11月

1交通銀行中小企業(yè)金融服務(wù)框架2交通銀行中小企業(yè)金融服務(wù)方案3交通銀行中小企業(yè)科技金融服務(wù)交通銀行始建于1908年,是中國早期的發(fā)鈔行之一。1987年重新組建成為中國第一家全國性的國有股份制商業(yè)銀行，現(xiàn)為中國五大國有大型商業(yè)銀行之一。2005年6月23日，在香港上市

2007年5月15日，在上海上市2008年，交通銀行百年華誕創(chuàng)辦一流公眾持股銀行打造最佳財富管理銀行

百年之交·相融相通一、中小企業(yè)金融服務(wù)框架總行：小企業(yè)信貸部省分行：零售信貸管理部省轄行：零售信貸部（小企業(yè)信貸部）支行：專業(yè)支行、特色支行，小企業(yè)創(chuàng)新基地1交通銀行中小企業(yè)金融服務(wù)框架2交通銀行中小企業(yè)金融服務(wù)方案3交通銀行中小企業(yè)科技金融服務(wù)交通銀行中小企業(yè)金融服務(wù)方案1、銀行融資2、非銀行融資3、資金投資4、小企業(yè)增值服務(wù)

“展業(yè)通”是交通銀行為扶持和服務(wù)小企業(yè)發(fā)展壯大，適應(yīng)小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，特別推出的一系列專項信貸和結(jié)算的金融服務(wù)產(chǎn)品，運(yùn)用科學(xué)簡便的評分方法和優(yōu)化的審批流程，為小企業(yè)展業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效、快速融通的金融服務(wù)。小企業(yè)信貸服務(wù)品牌“展業(yè)通”國家工商總局注冊，全國十大小企業(yè)金融服務(wù)品牌之一2006年創(chuàng)立專門面向小微企業(yè)的金融服務(wù)品牌“展業(yè)通

”

，通過豐富產(chǎn)品體系、拓展服務(wù)渠道，全方位滿足小企業(yè)金融服務(wù)需求。綜合品牌全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小企業(yè)貸款工作先進(jìn)單位首屆中國中小企業(yè)融資論壇上“展業(yè)通”被評為“最佳中小企業(yè)融資方案”之一美國金融雜志《環(huán)球金融》頒發(fā)“中國本土最佳中小企業(yè)融資銀行”獎項子產(chǎn)品“智融通”、“稅融通”被銀監(jiān)會評選為“銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)金融服務(wù)特色產(chǎn)品”

交通銀行小微企業(yè)金融服務(wù)榮譽(yù)榜單所獲獎項客戶客戶分層：創(chuàng)業(yè)一站通、展業(yè)一站通客戶分群：供應(yīng)鏈金融、商圈金融、科技金融、沃德小企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品：流動資金、固定資產(chǎn)、個人經(jīng)營類、表外授信創(chuàng)新產(chǎn)品：智融通、稅融通、優(yōu)貸通等五權(quán)融資：質(zhì)權(quán)、債權(quán)、貨權(quán)、物權(quán)、智權(quán)渠道管理物理網(wǎng)點(diǎn)：專營機(jī)構(gòu)、專業(yè)部門客戶經(jīng)理：專家團(tuán)隊、專屬顧問電子銀行：E貸在線、聯(lián)合在線網(wǎng)銀、循環(huán)E貸模型：獨(dú)立審慎的內(nèi)評評級模型流程：簡潔高效的個人簽批流程制度：風(fēng)險容忍、盡職免責(zé)機(jī)制“條”：針對供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈

鏈條上的小微企業(yè)“塊”：對園區(qū)、商圈、要素市場

塊狀分布的小微企業(yè)“屬性”：對商會、協(xié)會

等同屬性小微企業(yè)客戶中小企業(yè)融資服務(wù)-銀行融資流動資金貸款幣種：人民幣及美元、日元等主要貨幣期限：短期（1年內(nèi)）、中期（1-3年）基礎(chǔ)產(chǎn)品---流動資金貸款準(zhǔn)入：符合標(biāo)準(zhǔn)的小微企業(yè)還款方式：多種還款方式靈活選擇擔(dān)保方式：信用、保證、抵押、質(zhì)押等

產(chǎn)品優(yōu)勢

審批流程簡化期限最長8年接受分期還款

有固定資產(chǎn)投資需求

申請條件企業(yè)及企業(yè)主信用所購資產(chǎn)證照

所購資產(chǎn)抵押我行等

小企業(yè)固定資產(chǎn)貸款基礎(chǔ)產(chǎn)品---固定資產(chǎn)貸款購置經(jīng)營性物業(yè)、裝維修物業(yè)設(shè)備車輛購買與安裝應(yīng)買方的要求承兌由買方出票的商業(yè)匯票，承諾無條件付款，并到期代理支付。銀行承兌匯票應(yīng)賣方的申請，提供銀行承兌匯票貼現(xiàn)，質(zhì)押融資和到期托收服務(wù)，根據(jù)貿(mào)易相關(guān)方約定，提供買方付息貼現(xiàn)服務(wù)與第三方付息貼現(xiàn)服務(wù)，協(xié)助貿(mào)易相關(guān)方平衡財務(wù)成本分?jǐn)?。基礎(chǔ)產(chǎn)品---銀行承兌匯票----銀行根據(jù)申請人的請求，向受益人開立的一種書面信用擔(dān)保憑證，保證在申請人未能按雙方協(xié)議履行其責(zé)任或義務(wù)時，由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定時限范圍內(nèi)的某種支付或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。買方或賣方請求=向…..申請銀行買方賣方或簽發(fā)書面承諾受益人基礎(chǔ)產(chǎn)品—開立保函基礎(chǔ)產(chǎn)品—開立信用證銀行有條件的付款承諾！開證行第一性付款原則獨(dú)立抽象性原則：信用證獨(dú)立于基礎(chǔ)合同；單據(jù)交易，與貨物分離信用證結(jié)算方式的基石信用證收款保證付款承諾受益人開證行信用證（LetterofCredit，L/C），是指交通銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。展業(yè)通創(chuàng)新信貸產(chǎn)品提款手續(xù)合同透支額度優(yōu)勢申請條件與交行往來一年以上在交行開有存款賬戶結(jié)算業(yè)務(wù)主要在交行企業(yè)及企業(yè)主信用無不良記錄等核定透支額度內(nèi)對外支付簡介創(chuàng)新產(chǎn)品---法人賬戶透支

小企業(yè)分期還款

等額本金還款法不等額本金還款法靈活設(shè)定期限金額適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)周期維護(hù)企業(yè)征信信用緩解企業(yè)資金壓力創(chuàng)新產(chǎn)品-分期還款業(yè)務(wù)12產(chǎn)品優(yōu)勢攜帶方便輕松管理銀行提供賬單服務(wù)授信額度最高300萬可使用信用方式貸款經(jīng)營性小額開支、公務(wù)消費(fèi)需求頻繁產(chǎn)品定義小企業(yè)單位借記卡“卡貸網(wǎng)三合一”實現(xiàn)網(wǎng)銀自助提款即在單位卡產(chǎn)品基礎(chǔ)上增值信貸服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品---小企業(yè)e貸卡適用客戶：零售小企業(yè)客戶“卡貸合一”產(chǎn)品單位借記卡＋小企業(yè)信貸滿足經(jīng)營性小額開支及公務(wù)消費(fèi)需求采購、裝修、購車、公務(wù)餐飲娛樂、住宿、旅游、票務(wù)、支付租金、公用事業(yè)繳費(fèi)、支付勞務(wù)費(fèi)用等上述用途的短期資金融通，最高限額300萬元小企業(yè)e貸卡簡介一企多卡，共享授信額度申請人的基本賬戶必須開在我行貸款資金全額入卡，只能POS消費(fèi)不可轉(zhuǎn)賬、透支和存取現(xiàn)金優(yōu)先卡內(nèi)資金歸還本金還本不足部分通過基本賬戶扣收利息通過基本賬戶扣收一企多卡可單張銷卡，不影響其他卡使用小企業(yè)e貸卡簡介信用免擔(dān)保條件——存量客戶近2年內(nèi)無30天以上逾期貸款，且貸款余額500萬以上且全額抵質(zhì)押擔(dān)保，或貸款余額800萬以上且專業(yè)擔(dān)保公司全額擔(dān)保信用免擔(dān)保條件——新客戶貸款余額500萬以上且全額抵質(zhì)押擔(dān)保，或貸款余額1000萬以上且專業(yè)擔(dān)保公司全額擔(dān)保

小企業(yè)e貸卡擔(dān)保方式小企業(yè)e貸卡樣式20062007-201020112006年北京市分行發(fā)放業(yè)內(nèi)首筆專利權(quán)質(zhì)押貸款

2010年被銀監(jiān)會評選為“銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小企

業(yè)金融服務(wù)特色產(chǎn)品”2011年6月，交通銀行與國家知識產(chǎn)權(quán)局簽署知識產(chǎn)權(quán)融資業(yè)務(wù)合作協(xié)議，全行推廣起步階段靈活的擔(dān)保方式創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式梳理整合業(yè)務(wù)流程引入多方合作結(jié)構(gòu)全面把控業(yè)務(wù)風(fēng)險全面拓展跨越式發(fā)展----是交通銀行基于小企業(yè)合法有效的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等智權(quán)的基礎(chǔ)上提供的綜合授信產(chǎn)品，可通過多種模式操作。創(chuàng)新多種擔(dān)保方式重點(diǎn)解決科技型小企業(yè)融資難題創(chuàng)新產(chǎn)品---智融通智融通---銀政合作依托雙方戰(zhàn)略合作不斷鞏固合作成果持續(xù)深化合作領(lǐng)域

3月20日，交通銀行山東省分行成功舉辦“智融通”—知識產(chǎn)權(quán)融資業(yè)務(wù)發(fā)布會，與山東省中小企業(yè)局、山東省知識產(chǎn)權(quán)局、山東省科技融資擔(dān)保有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議?！爸侨谕ā?是向小企業(yè)發(fā)放的，由企業(yè)以合法有效的專利權(quán)、注冊商標(biāo)專用權(quán)提供質(zhì)押擔(dān)保的，或以商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)與其他擔(dān)保方式組合擔(dān)保的，用于滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中正常資金需要的、一定金額的融資業(yè)務(wù)。目前我行認(rèn)可用于質(zhì)押擔(dān)保的專利權(quán)限于專利權(quán)中的發(fā)明專利、實用新型專利。目前我行認(rèn)可用于質(zhì)押擔(dān)保的商標(biāo)權(quán)僅限于國家工商行政管理總局認(rèn)定并公告的中國馳名商標(biāo)。智融通-業(yè)務(wù)介紹采用專利權(quán)質(zhì)押單一擔(dān)保方式的，或與商標(biāo)權(quán)等其他智權(quán)質(zhì)押擔(dān)保方式組合擔(dān)保的，質(zhì)押率標(biāo)準(zhǔn)控制如下：1、發(fā)明專利的質(zhì)押率最高不得超過40%。2、實用新型專利的質(zhì)押率最高不得超過30%。采用商標(biāo)權(quán)質(zhì)押單一擔(dān)保方式的，或與專利權(quán)等其他智權(quán)質(zhì)押擔(dān)保方式組合擔(dān)保的，質(zhì)押率標(biāo)準(zhǔn)控制如下：中國馳名商標(biāo)的質(zhì)押率最高不得超過30%。智融通-質(zhì)押率設(shè)置

“智融通”—小企業(yè)智權(quán)融資業(yè)務(wù)的敞口額度原則上不超過2000萬元?？蛻魷?zhǔn)入和行業(yè)投向需滿足《交通銀行零售板塊小企業(yè)信貸手冊》“4.3.3”準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。即符合資產(chǎn)不超過4000萬元或年銷售3000萬元以下或人數(shù)300人以下的法人小企業(yè)。房地產(chǎn)及兩高一汰等限制類行業(yè)客戶除外。智融通-授信額度核定專利權(quán)的質(zhì)押登記機(jī)關(guān)是國家知識產(chǎn)權(quán)局。商標(biāo)權(quán)的質(zhì)押登記機(jī)關(guān)是國家工商行政管理總局商標(biāo)局。專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)設(shè)定質(zhì)押須經(jīng)我行認(rèn)可的評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估，并由律師事務(wù)所對設(shè)定質(zhì)押的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)進(jìn)行法律審查，并出具法律意見書，對設(shè)質(zhì)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)確權(quán)，以及質(zhì)押的有效性提出法律意見。律師事務(wù)所進(jìn)行法律審查，應(yīng)購買對應(yīng)該筆授信的執(zhí)業(yè)保險。目前合作評估機(jī)構(gòu)為北京連城資產(chǎn)評估和經(jīng)緯律師事務(wù)所。將逐步引入本地評估機(jī)構(gòu)，并探索由知識產(chǎn)權(quán)管理部門對評估價值進(jìn)行確認(rèn)制度。智融通-質(zhì)押登記商標(biāo)權(quán)質(zhì)押所需資料：1、商標(biāo)權(quán)注冊證2、商標(biāo)權(quán)質(zhì)押承諾書；3、以及以下全部或部分資料：商標(biāo)權(quán)屬有變動時，還需提供《注冊人名義變更證明》；商標(biāo)處于續(xù)展期內(nèi)時，還需提供《核準(zhǔn)商標(biāo)續(xù)展證明》；設(shè)定質(zhì)押商標(biāo)專用權(quán)在國家工商行政管理總局商標(biāo)局已辦理商標(biāo)專用權(quán)使用許可合同備案登記的，還需提供《商標(biāo)專用權(quán)使用許可合同》、《核準(zhǔn)商標(biāo)專用權(quán)使用許可合同備案登記證明》、《核準(zhǔn)商標(biāo)專用權(quán)使用許可合同注銷備案登記證明》。4、我行要求的其他資料。結(jié)合小企業(yè)納稅情況給予信用額度的創(chuàng)新產(chǎn)品適用企業(yè)按時足額納稅的小企業(yè)目前主要在湖南、上海、浙江、山東等地推廣產(chǎn)品優(yōu)勢

擔(dān)保方式多樣，可發(fā)放信用貸款

審批環(huán)節(jié)少、流程短、效率高創(chuàng)新產(chǎn)品---稅融通“稅融通”業(yè)務(wù)是以信用等組合方式給予按時、足額納稅的小企業(yè)一定額度的授信品種，歸屬于小企業(yè)展業(yè)通品牌?！岸惾谕ā碑a(chǎn)品適用對象為：山東省分行及各省轄分行所轄行政區(qū)域內(nèi)，持有有效年檢的工商營業(yè)執(zhí)照，按時、足額納稅的的企業(yè)法人?！岸惾谕ā碑a(chǎn)品額度最高可達(dá)2000萬元。原則上，“稅融通”客戶應(yīng)在我行開立納稅專戶，要求客戶提供我行賬號作為銷售、營業(yè)回款賬號。稅融通

需同時滿足以下條件：（一）企業(yè)資產(chǎn)總額在1000萬元以上且年主營業(yè)務(wù)收入在1000萬元以上，但企業(yè)從業(yè)人數(shù)低于300人的法人小企業(yè)（二）連續(xù)3年按時、足額納稅（國稅、地稅）,且滿足以下條件之一的企業(yè):1.年國稅繳納總額均在30萬元(含)以上；2.年地稅繳納總額均在30萬元(含)以上；3.年國稅、地稅合計繳納總額均在50萬元(含)以上；4.近兩年內(nèi)被稅務(wù)部門授予A級納稅信譽(yù)等級單位。（三）企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率制造型企業(yè)在65%(含)以下，商貿(mào)流通和服務(wù)型企業(yè)在70%(含)以下；連續(xù)三個月的現(xiàn)金流入(平均)制造型企業(yè)不低于100萬元，商貿(mào)流通和服務(wù)型企業(yè)不低于150萬元；應(yīng)收帳款天數(shù)不超過120天。稅融通---客戶準(zhǔn)入條件信用方式下，可給予符合本產(chǎn)品條件的法人小企業(yè)，按年納稅金額的3倍，且單戶最高不超過風(fēng)險敞口200萬元的信用授信額度；保證方式下，接受我行簽約、實收注冊資本1億元（含）以上的擔(dān)保公司擔(dān)保，可給予符合本產(chǎn)品條件的小企業(yè)，按年納稅金額的5倍，且單戶最高不超過風(fēng)險敞口1000萬元的保證授信額度；抵質(zhì)押方式下，企業(yè)提供我行認(rèn)可的抵(質(zhì))押擔(dān)保的，可給予符合本產(chǎn)品條件的法人小企業(yè)，按年納稅金額的10倍，且單戶最高不超過風(fēng)險敞口2000萬元的授信額度；稅融通---授信額度（一）借款人有效的營業(yè)執(zhí)照正、副本，稅務(wù)登記證正、副本，機(jī)構(gòu)代碼證正、副本，公司章程的復(fù)印件，法定代表人的有效期內(nèi)的身份證(護(hù)照、港澳臺通行證)復(fù)印件。(二)稅務(wù)局打印的完稅證明原件、工商局打印的工商登記證明、近3年財務(wù)報表年報(其中原則上至少最近一年年報為審計報表)和最近1個月的月度財務(wù)報表。(三)借款人法定代表人證明書、授權(quán)書(如有)的原件。(四)借款人貸款卡及當(dāng)前人行征信系統(tǒng)查詢結(jié)果；稅融通---申報資料創(chuàng)新產(chǎn)品---優(yōu)貸通依據(jù)小微企業(yè)銷售回籠，結(jié)合資金流歸集及基本賬戶開立情況，全面掌握企業(yè)資金流向和經(jīng)營實力，綜合考量貸款風(fēng)險，確定差異化的授信政策。優(yōu)貸通產(chǎn)品是依據(jù)小微企業(yè)銷售回籠，結(jié)合資金流歸集及基本賬戶開立情況，全面掌握企業(yè)資金流向和經(jīng)營實力，綜合考量貸款風(fēng)險和對銀行貢獻(xiàn)度，確定差異化的授信政策。優(yōu)貸通產(chǎn)品適用于小微企業(yè)申請1年（含）期內(nèi)短期授信業(yè)務(wù)，包括流動資金貸款以及表外授信業(yè)務(wù)。對以交行作為主要結(jié)算銀行，且企業(yè)和企業(yè)關(guān)鍵人在交行賬戶形成一定資金沉淀的，實行優(yōu)先安排額度（含信用授信額度）、優(yōu)先放款、利率定價優(yōu)惠的“三優(yōu)”政策。優(yōu)貸通---業(yè)務(wù)介紹優(yōu)貸通業(yè)務(wù)要求企業(yè)經(jīng)營期限：三年（含）以上，基本戶在交行開立或承諾在下一授信申請日前將基本戶轉(zhuǎn)入交行。授信申請前6個月在交行結(jié)算戶累計資金流入量（貸方發(fā)生額）合計不低于400萬元（剔除交行放貸因素形成的資金流入量和同一客戶在交行不同結(jié)算戶之間劃轉(zhuǎn)資金形成的結(jié)算戶資金流入量）。授信申請前6個月在交行日均資金沉淀余額不低于50萬元人民幣。（含企業(yè)和企業(yè)關(guān)鍵人個人的日均存款）優(yōu)貸通---客戶準(zhǔn)入（一）按客戶在交行授信申請前6個月日均資金沉淀余額的一半，給予客戶最高不超過500萬元的信用授信額度。在實際提用信用授信額度時，根據(jù)日均資金沉淀余額及結(jié)算戶資金流入量的變化情況，確定可以提用的信用授信額度。實際提用的信用授信額度可以低于，但最高不得高于授信申請時明確的信用授信額度。（二）對于增加其他擔(dān)保方式的小微企業(yè)，授信敞口上限不超過2000萬元。優(yōu)貸通---額度核定享受優(yōu)惠利率的貸款額≤客戶授信申請前6個月日均資金沉淀余額，該部分貸款享受的優(yōu)惠發(fā)放利率≤基準(zhǔn)利率+基準(zhǔn)利率×(利率上浮幅度-5%)，但不得低于總行確定的最低利率水平。實際提用授信額度時，可根據(jù)結(jié)算戶資金流入量及日均資金沉淀余額變化情況對發(fā)放利率水平進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。優(yōu)貸通---利率優(yōu)惠條件申請條件：主要經(jīng)營者從業(yè)經(jīng)驗當(dāng)?shù)鼐幼r間基本賬戶資金結(jié)算企業(yè)及企業(yè)主信用等產(chǎn)品優(yōu)勢：擔(dān)保方式可發(fā)放信用貸款授信流程授信期限還款方式適用企業(yè)：小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)營規(guī)模小能創(chuàng)造價值客戶分層---創(chuàng)業(yè)一站通交行根據(jù)核心企業(yè)、上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商推出全程金融服務(wù)方案。該方案針對產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)，涵蓋一攬子綜合金融產(chǎn)品，致力于為產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)拓寬融資渠道、降低融資成本、改善財務(wù)效率，實現(xiàn)更好更快的發(fā)展。

核心企業(yè)

銀行信用

銀行信用

銀行信用

銀行信用

供應(yīng)商

銷售商

終端用戶

終端用戶

供應(yīng)鏈金融客戶分群---供應(yīng)鏈金融

為專業(yè)市場、繁華商圈和商業(yè)街區(qū)的小微企業(yè)及企業(yè)主提供綜合性金融服務(wù)方案。成立商圈金融項目組建立交流平臺提供專屬工具給予政策空間

總行目標(biāo)群體專業(yè)市場繁華商圈商業(yè)街區(qū)打造一行一專創(chuàng)新銀政、銀擔(dān)、銀圈合作制定專屬綜合金融服務(wù)方案

分行客戶分群---商圈金融

優(yōu)質(zhì)小企業(yè)及小企業(yè)主依托沃德財富服務(wù)中心面向小企業(yè)及小企業(yè)主提供一站式專業(yè)化的財富管理服務(wù)方案客戶分群---沃德小企業(yè)服務(wù)

專項增值差異化定價產(chǎn)品定制沃德財富專刊

專業(yè)咨詢沃德客戶經(jīng)理小企業(yè)客戶經(jīng)理第三方咨詢

專屬渠道沃德中心聯(lián)合在線電話專席如果小微企業(yè)企業(yè)主為交通銀行達(dá)標(biāo)沃德財富客戶，企業(yè)及企業(yè)主可享受貸款利率和部分服務(wù)項目收費(fèi)優(yōu)惠。豐沃共享厚德載富登陸交行官網(wǎng)，自主進(jìn)行貸款申請小企業(yè)e貸在線---在線申請流程簡潔：只需錄入幾項基本信息

申請過程方便、快捷

“1分鐘完成貸款申請”服務(wù)貼心：客戶經(jīng)理及時跟進(jìn)

自動通知業(yè)務(wù)進(jìn)度

交通銀行致力于提升中小企業(yè)客戶的財務(wù)管理能力和資金運(yùn)用能力，特量身定制“聯(lián)合在線網(wǎng)銀”，滿足中小企業(yè)客戶的各項服務(wù)要求。

---為中小企業(yè)法人提供增值貴賓服務(wù)

---提供公司和個人的網(wǎng)銀統(tǒng)一入口

---為企業(yè)提供便捷的融資渠道，

---為企業(yè)提供優(yōu)惠的轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費(fèi)創(chuàng)新渠道---聯(lián)合在線網(wǎng)銀

◆目標(biāo)客戶

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和其他國家級高科技園區(qū)等市場化程度較高、優(yōu)秀企業(yè)相對集中區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)

◆產(chǎn)品服務(wù)直接租賃（購買新設(shè)備,用于快速發(fā)展）

售后回租（盤活存量資產(chǎn)，補(bǔ)充營運(yùn)資金）廠商租賃（拓寬銷售渠道，選擇優(yōu)質(zhì)客戶）

經(jīng)營租賃（實現(xiàn)表外融資，優(yōu)化報表結(jié)構(gòu)）

非銀行融資—金融租賃PowerPointTemplateGuidelines/200748非銀行融資—信托融資充分發(fā)揮信托機(jī)制靈活，形式多樣的功能優(yōu)勢，及時抓住市場熱點(diǎn)和需求，在風(fēng)險可控的前提下，針對中小企業(yè)不同發(fā)展階段的資金財務(wù)需求，提供個性化融資產(chǎn)品及服務(wù)方案。

信托貸款應(yīng)收帳款（租金）信托票據(jù)收益權(quán)信托股權(quán)受益權(quán)信托并購融資信托PowerPointTemplateGuidelines/200749非銀行融資—信保融資獲取貸款保單連同業(yè)務(wù)單據(jù)交銀行向保險公司申報獲取保單企業(yè)開展國內(nèi)/國際貿(mào)易

國內(nèi)貿(mào)易信用保險合作機(jī)構(gòu)：

出口貿(mào)易信用保險合作機(jī)構(gòu)：---全面合作協(xié)助中小企業(yè)客戶獲得融資支持。PowerPointTemplateGuidelines/200750非銀行融資—中小企業(yè)集合票據(jù)發(fā)行人（多家）申請注冊評級交通銀行（主承）募集資金法律意見擔(dān)保資金備用授信償付資金本息兌付發(fā)行發(fā)行評級機(jī)構(gòu)會計師事務(wù)所律師事務(wù)所擔(dān)保機(jī)構(gòu)審計中國銀行間市場交易商協(xié)會接受注冊償債賬戶中央國債登記公司機(jī)構(gòu)投資者本息兌付保證金---指2個（含）以上、10個（含）以下具有法人資格的中小企業(yè)，在銀行間債券市場以統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計、統(tǒng)一券種冠名、統(tǒng)一信用增進(jìn)、統(tǒng)一發(fā)行注冊方式共同發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的債務(wù)融資工具。債權(quán)融資----我們結(jié)合企業(yè)實際資金需求情況及相關(guān)政策，除了傳統(tǒng)的授信融資方案外，還可以為企業(yè)量身制訂多種渠道組合、短期和長期相結(jié)合及專業(yè)化結(jié)構(gòu)性融資等個性化服務(wù)方案。主要產(chǎn)品包括：

●短期融資券發(fā)行主承銷

●金融債發(fā)行主承銷服務(wù)

●公司債、企業(yè)債配套服務(wù)

●資產(chǎn)支持票據(jù)

●債券衍生產(chǎn)品設(shè)計與發(fā)售非銀行融資—中小企業(yè)集合債

圍繞企業(yè)境內(nèi)IPO或赴港IPO目標(biāo)，交通銀行聯(lián)合交銀國際控股有限公司、交銀保險公司、交銀信托公司以及其它券商為客戶提供改制重組、私募股權(quán)融資、并購財務(wù)顧問及保薦承銷、上市收款清算一攬子配套服務(wù)。

●詳盡的盡職調(diào)查服務(wù)

●改制重組方案的設(shè)計和論證

●私募股權(quán)融資財務(wù)顧問

●協(xié)助企業(yè)選聘中介機(jī)構(gòu)

●并購重組財務(wù)顧問

非銀行融資—境內(nèi)外上市投資理財存款理財保險托管定期存款活期存款通知存款協(xié)議存款公司理財服務(wù)企業(yè)主個人理財服務(wù)保險代理服務(wù)專戶理財托管私募股權(quán)基金托管等資金投資---投資渠道與信托貸款掛鉤的理財產(chǎn)品

與票據(jù)掛鉤的理財產(chǎn)品生息365系列理財產(chǎn)品債權(quán)受益權(quán)系列理財產(chǎn)品與股權(quán)受益權(quán)信托掛鉤的理財產(chǎn)品債券通系列理財產(chǎn)品新股申購系列理財產(chǎn)品與信貸資產(chǎn)掛鉤的理財產(chǎn)品與應(yīng)收賬款信托掛鉤的理財產(chǎn)品穩(wěn)得利系列理財產(chǎn)品蘊(yùn)通財富對公理財產(chǎn)品54企業(yè)理財系列PowerPointTemplateGuidelines/200755企業(yè)主個人理財系列品牌客戶的分層服務(wù)體系LOGO與7家保險公司合作，54個險種可供客戶選擇

服務(wù)渠道：營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上銀行、電話銀行系統(tǒng)操作方便快捷、實時出單，兩分鐘完成投保操作代銷保險產(chǎn)品類型有分紅型、萬能型與投連型銀保通業(yè)務(wù)是指交行使用專項計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)，通過專線方式與保險公司的計算機(jī)系統(tǒng)相連接，實時傳送數(shù)據(jù)，實現(xiàn)在銀行柜面直接代理保險產(chǎn)品銷售、打印保單及相關(guān)衍生服務(wù)的銀行代理保險業(yè)務(wù)。代理保險服務(wù)---銀保通合作機(jī)構(gòu)合作險種個數(shù)太平洋人壽23太平洋財險4平安人壽10新華人壽4中國人壽6泰康人壽4中英人壽3代理收付轉(zhuǎn)賬結(jié)算代發(fā)工資實時匯兌本外幣現(xiàn)金池票據(jù)池組合賬戶綜合服務(wù)年金賬戶管理及增值服務(wù)小微企業(yè)資金管理服務(wù)方案資金管理資金結(jié)算現(xiàn)金管理蘊(yùn)通賬戶企業(yè)年金現(xiàn)金管理系列產(chǎn)品提供個性化定制功能科學(xué)合理地管理賬戶和流動資金頭寸高效歸集調(diào)劑內(nèi)部資金加強(qiáng)資金保值增值提高資金流動性提升財務(wù)管理水平以蘊(yùn)通賬戶為核心的全方位現(xiàn)金管理服務(wù)產(chǎn)品包括：

---組合賬戶

---人民幣現(xiàn)金池

---外幣現(xiàn)金池

---票據(jù)池

---流動資金投資

---收付款服務(wù)

---現(xiàn)金管理合作等現(xiàn)金管理·蘊(yùn)通賬戶綜合資訊信息服務(wù)企業(yè)成長規(guī)劃服務(wù)企業(yè)主理財規(guī)劃服務(wù)財經(jīng)政策解讀資本市場分析發(fā)展趨勢預(yù)測行業(yè)動向研判企業(yè)財務(wù)規(guī)劃企業(yè)資金管理企業(yè)投資理財企業(yè)直接融資員工福利規(guī)劃快捷理財交銀理財沃德財富私人銀行企業(yè)主家庭綜合規(guī)劃服務(wù)子女教育健康養(yǎng)生退休規(guī)劃事業(yè)傳承

小微企業(yè)增值服務(wù)方案收集客戶信息

確定服務(wù)內(nèi)容簽署服務(wù)協(xié)議落實協(xié)議條款1交通銀行中小企業(yè)金融服務(wù)框架2交通銀行中小企業(yè)融資服務(wù)方案3交通銀行中小企業(yè)科技金融服務(wù)創(chuàng)新搭建銀政平臺風(fēng)險補(bǔ)償基金+“科技支行模式”擔(dān)保方式多樣，可發(fā)放信用貸款優(yōu)先享受財政貼息“綠色通道”審批流程

技術(shù)領(lǐng)先成長性好的科技型中小企業(yè)操作模式業(yè)務(wù)優(yōu)勢適用企業(yè)科技金融開展情況目前已在濟(jì)南高新區(qū)軟件園成立專營科技支行。已與濟(jì)南、濰坊、濟(jì)寧等地高新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議額度10億元。交行山東省分行與山東省科技廳正式簽署《科技型小微企業(yè)融資服務(wù)框架協(xié)議》。每年至少匹配10億元的信貸額度，對省科技廳推薦的科技型小微企業(yè)進(jìn)行支持，實行快速限時審批和利率優(yōu)惠。省科技廳建立科技型企業(yè)綠色信息庫制度，與交行定期開展業(yè)務(wù)對接?？萍冀鹑陂_展情況省科技廳出資5000萬元設(shè)立“科技型小微企業(yè)信貸風(fēng)險專項補(bǔ)償金”，作為科技金融服務(wù)的撬動資金，緩釋金融機(jī)構(gòu)信貸風(fēng)險，為科技型小微企業(yè)獲取信貸資金提供保障。。對全省十大國家級高新開發(fā)區(qū)進(jìn)行授信支持?？萍冀鹑陂_展情況商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款交通銀行與濟(jì)南市工商局召開“發(fā)掘馳名商標(biāo)品牌價值，拓寬企業(yè)融資渠道”為主題的商標(biāo)權(quán)質(zhì)押融資研討會，首批11家企業(yè)參會。其中某企業(yè)僅以自身擁有的中國馳名商標(biāo)質(zhì)押為條件，即獲得交行綜合授信2000萬元，即將投放。

小微企業(yè)融資案例（一）國內(nèi)貿(mào)易信用保險融資“以應(yīng)收賬款質(zhì)押融資，在銀行界不算新鮮。但通常這項業(yè)務(wù)只面向大企業(yè)，因為該業(yè)務(wù)對買方企業(yè)要求很高，只有欠款企業(yè)較有實力、拖欠風(fēng)險較小時，銀行才愿意放款?！卑训谌奖ｋU公司拉進(jìn)來，為企業(yè)的“欠條”買一份保險，資質(zhì)一般的小微企業(yè)也能獲得質(zhì)押貸款了。小微企業(yè)融資案例（二）國內(nèi)貿(mào)易信用保險融資淄博一家從事油品貿(mào)易的企業(yè)因此成為成為交通銀行省內(nèi)首個利用國內(nèi)貿(mào)易信用保險融資的企業(yè)。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，該公司以1850萬元應(yīng)收賬款質(zhì)押，獲得交通銀行山東省分行900萬元授信額度。同時，該公司在太平洋保險公司投保國內(nèi)貿(mào)易信用險。若應(yīng)收賬款出現(xiàn)意外無法收款，該公司可向太平洋保險公司索賠，保險公司將直接以賠付款償還交通銀行的貸款。

小微企業(yè)融資案例（二）小企業(yè)“展業(yè)通”服務(wù)范圍：山東省分行濟(jì)南營管部、淄博分行、濰坊分行、煙臺分行、威海分行、濟(jì)寧分行、泰安分行、東營分行、臨沂分行、日照分行、濱州分行、聊城分行、棗莊分行、菏澤分行、德州分行、萊蕪分行16家轄屬行全部網(wǎng)點(diǎn)均可受理。PowerPointTemplateGuidelines/200768

感謝各級政府部門一直以來對交行的關(guān)心與支持！

我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與各級政府部門合作，細(xì)分市場，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，通過提高綜合化、一站式的金融服務(wù)方案，滿足各類中小企業(yè)及企業(yè)主的不同需求。歡迎各界朋友提供寶貴建議和意見！

謝謝大家！網(wǎng)路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費(fèi)者兩項優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會對消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項限制無法達(dá)到個人化調(diào)整或修改時較缺乏彈性網(wǎng)路行銷最常被提到的促銷方式而網(wǎng)路廣告市的利潤，也是網(wǎng)站經(jīng)營者的財務(wù)計畫中，被認(rèn)為是成本回收的主要來源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡稱公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報導(dǎo)(Publicity)報紙及電視上的新聞報導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報導(dǎo)。人員推銷最傳統(tǒng)的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷售促進(jìn)除了人員推銷、廣告、公眾報導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進(jìn)像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂迪、達(dá)美樂等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠度，其實也具有銷售促進(jìn)的功能。來自

....中國最大的資料庫下載銷售點(diǎn)促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時決定購買者在最終銷售點(diǎn)，再以陳列、海報等等產(chǎn)品資訊來提醒或刺激消費(fèi)者的購物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類似的銷售點(diǎn)促銷工具直銷具有高度互動性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網(wǎng)路上本來就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來也具便利與效率的優(yōu)勢。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說服(Persuade)說服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現(xiàn)。說服消費(fèi)者該品牌比競爭者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因為市場上競爭者開始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗與滿足感反應(yīng)層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動時，所經(jīng)驗的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購買決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標(biāo)告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶群整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號個人經(jīng)驗.整合性網(wǎng)路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動詢問(慾望)進(jìn)而購買(行動)來自

....中國最大的資料庫下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告