電子商務及商務智能應用分析相關的范文10篇

最新、最全行業(yè)精品文檔，歡迎下載！ 電子商務及商務智能應用分析相關的范文10篇電子商務及商務智能應用分析1.電子商務電子商務就是在網(wǎng)上積極開展的一種一流的交易方式。電子商務特別強調(diào)出席交易的買方和賣方、銀行或金融機構(gòu)和所有合作伙伴，都必須通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(INTRANET)、外部網(wǎng)(EXTRANET)和因特網(wǎng)(INTERNET)緊密的融合出來，共同專門從事在計算機網(wǎng)絡環(huán)境下的商務活動。因特網(wǎng)的電子商務市場上存有一個資源多樣的信息庫，它能實時地為用戶提供更多所須要的各類商品的供應量、需求量、發(fā)展狀況以及買賣雙方的詳細情況，從而并使廠商能更便利地研究市場，更精確地介紹市場和把握住市場。因特網(wǎng)上的電子商務市場，又就是世界各地的廠商展開宣傳的不好渠道。全球性的因特網(wǎng)hinet可以并使電子商務上的廣告?zhèn)鞑ッ孀钌鯊V而成本最高。1.1制造業(yè)電子商務的兩種基本模式(1)企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(BusinesstoBusiness，縮寫B(tài)toB或B2B)。(2)企業(yè)與消費者之間的電子商務(BusinesstoConsamer，縮寫B(tài)toC或B2C)，對制造業(yè)來說消費者就是客戶。1.2基于電子商務的企業(yè)信息化解決方案電子商務的“商務”二字往往給人只是商貿(mào)和交易的感覺，似乎對制造業(yè)信息化關系不大。其實不然。電子商務為制造業(yè)信息化增添代萊信息化領域，已經(jīng)發(fā)生不少基于電子商務的制造業(yè)企業(yè)信息化的解決方案。這是因為因特網(wǎng)的跨地域、橫跨時空的溝通交流特性和近乎無窮互連的能力，就是未來全球經(jīng)濟的主題。釋放出來因特網(wǎng)的能量的最佳方式，對制造業(yè)來說，就是基于電子商務的各種信息化解決方案。它必將就是分階段、長期漸近、螺旋下降的過程。實踐證明，這些解決方案不可能將一蹴而就，就是必須在相當短的時間里踢消耗戰(zhàn)。以下只列出少數(shù)幾種解決方案，可供讀者思索和參照。(1)CPC(CollaborativeProductCommerce，協(xié)同產(chǎn)品商務)這就是1999年才明確提出的一種新型的軟件。它充分利用因特網(wǎng)(即Web技術)，把產(chǎn)品研發(fā)和設計、原材料和自制件采用、營銷及其它職能部門、現(xiàn)場服務以及客戶緊密聯(lián)系在一起，同時實現(xiàn)廣為的橫向聯(lián)合。CPC積極支持B2C和B2B運作，能夠使制造業(yè)企業(yè)提升他們的核心過程，即為技術創(chuàng)新和協(xié)作過程，使其產(chǎn)品快速占領市場。CPC的核心就是“協(xié)同”。發(fā)達國家制造業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過程中往往存有40%～70%的工作就是與其他企業(yè)和合作伙伴合作順利完成的?！皡f(xié)同”已淪為關鍵性的社會市場需求，就是現(xiàn)代制造業(yè)適應環(huán)境全球經(jīng)濟的關鍵手段。(2)PKM(ProductKnowledgeManagement，產(chǎn)品科學知識管理)

它就是2000年美國ST7%公司才明確提出的新概念和軟件，就是PDM(ProductDataManagement，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)迎合“協(xié)作和技術創(chuàng)新”的新發(fā)展。DPQ特別強調(diào)在虛擬企業(yè)、動態(tài)聯(lián)盟范圍內(nèi)，以DTQ系統(tǒng)去對所管理的產(chǎn)品信息有意識地展開分析、優(yōu)化和非政府，并使之能在代萊產(chǎn)品開發(fā)中獲得重復利用，進而下降為企業(yè)的智力資產(chǎn)，并利用網(wǎng)絡(Intranet、Internet)優(yōu)勢并使員工互動并采用它回去技術創(chuàng)新。1.電子商務電子商務就是在網(wǎng)上積極開展的一種一流的交易方式。電子商務特別強調(diào)出席交易的買方和賣方、銀行或金融機構(gòu)和所有合作伙伴，都必須通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(INTRANET)、外部網(wǎng)(EXTRANET)和因特網(wǎng)(INTERNET)緊密的融合出來，共同專門從事在計算機網(wǎng)絡環(huán)境下的商務活動。因特網(wǎng)的電子商務市場上存有一個資源多樣的信息庫，它能實時地為用戶提供更多所須要的各類商品的供應量、需求量、發(fā)展狀況以及買賣雙方的詳細情況，從而并使廠商能更便利地研究市場，更精確地介紹市場和把握住市場。因特網(wǎng)上的電子商務市場，又就是世界各地的廠商展開宣傳的不好渠道。全球性的因特網(wǎng)hinet可以并使電子商務上的廣告?zhèn)鞑ッ孀钌鯊V而成本最高。1.1制造業(yè)電子商務的兩種基本模式(1)企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(BusinesstoBusiness，縮寫B(tài)toB或B2B)。(2)企業(yè)與消費者之間的電子商務(BusinesstoConsamer，縮寫B(tài)toC或B2C)，對制造業(yè)來說消費者就是客戶。1.2基于電子商務的企業(yè)信息化解決方案電子商務的“商務”二字往往給人只是商貿(mào)和交易的感覺，似乎對制造業(yè)信息化關系不大。其實不然。電子商務為制造業(yè)信息化增添代萊信息化領域，已經(jīng)發(fā)生不少基于電子商務的制造業(yè)企業(yè)信息化的解決方案。這是因為因特網(wǎng)的跨地域、橫跨時空的溝通交流特性和近乎無窮互連的能力，就是未來全球經(jīng)濟的主題。釋放出來因特網(wǎng)的能量的最佳方式，對制造業(yè)來說，就是基于電子商務的各種信息化解決方案。它必將就是分階段、長期漸近、螺旋下降的過程。實踐證明，這些解決方案不可能將一蹴而就，就是必須在相當短的時間里踢消耗戰(zhàn)。以下只列出少數(shù)幾種解決方案，可供讀者思索和參照。(1)CPC(CollaborativeProductCommerce，協(xié)同產(chǎn)品商務)這就是1999年才明確提出的一種新型的軟件。它充分利用因特網(wǎng)(即Web技術)，把產(chǎn)品研發(fā)和設計、原材料和自制件采用、營銷及其它職能部門、現(xiàn)場服務以及客戶緊密聯(lián)系在一起，同時實現(xiàn)廣為的橫向聯(lián)合。CPC積極支持B2C和B2B運作，能夠使制造業(yè)企業(yè)提升他們的核心過程，即為技術創(chuàng)新和協(xié)作過程，使其產(chǎn)品快速占領市場。CPC的核心就是“協(xié)同”。發(fā)達國家制造業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過程中往往存有40%～70%的工作就是與其他企業(yè)和合作伙伴合作順利完成的?！皡f(xié)同”已淪為關鍵性的社會市場需求，就是現(xiàn)代制造業(yè)適應環(huán)境全球經(jīng)濟的關鍵手段。(2)PKM(ProductKnowledgeManagement，產(chǎn)品科學知識管理)

它就是2000年美國ST7%公司才明確提出的新概念和軟件，就是PDM(ProductDataManagement，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)迎合“協(xié)作和技術創(chuàng)新”的新發(fā)展。DPQ特別強調(diào)在虛擬企業(yè)、動態(tài)聯(lián)盟范圍內(nèi)，以DTQ系統(tǒng)去對所管理的產(chǎn)品信息有意識地展開分析、優(yōu)化和非政府，并使之能在代萊產(chǎn)品開發(fā)中獲得重復利用，進而下降為企業(yè)的智力資產(chǎn)，并利用網(wǎng)絡(Intranet、Internet)優(yōu)勢并使員工互動并采用它回去技術創(chuàng)新。

結(jié)果，內(nèi)克斯特公司分銷存有了一套在互聯(lián)網(wǎng)世界少見的細致制度。

(7)向消費者銷售。亞馬孫公司就是領先的消費電子商務網(wǎng)站，以顧客令人滿意、生意興隆(1998年銷售額6.10億美元)和極高的市值而聞名于世。顧客涌入亞馬孫的網(wǎng)站不僅因為它商品種類多樣、站點難下載、聰明地利用電子郵件兜售和為顧客服務，擅于根據(jù)顧客個人的情況所推薦產(chǎn)品，還是它與眾不同的創(chuàng)新能力——編出與顧客關系密切的新辦法，從而并使它打破競爭對手。(8)客戶服務。聯(lián)邦快遞公司Cosmos信息網(wǎng)尚無20年歷史，一直為處置應急電話的客戶代理追蹤包覆。一個稱作互聯(lián)網(wǎng)載運(internetShip)的程序協(xié)助企業(yè)客戶不必拎起至電話就能夠處置它們所有的運輸須要。公司甚至給電話服務代理上裝了互連網(wǎng)絡的設備，因為這并使代理存有更好的工具追蹤包覆和指導客戶至包覆搜集地點。(9)協(xié)同財務。頁面幾下鼠標，輸出密碼，圣何塞思科公司首席財務官卡特就能夠移出他公司的總收入、毛利、訂單、給這些訂單的優(yōu)惠以及前十名的客戶。過去須要好幾個星期搜集和錄入的財務數(shù)字，現(xiàn)在做為業(yè)務經(jīng)營的一部分自動搜集。這不僅增加了對會計人員的須要，它還有助于公司更快速地對市場變化和競爭威脅作出反應。1.4電子商務的基礎設建(1)CA安全證書系統(tǒng)。在網(wǎng)絡上展開商務活動，用戶首先碰到的就是安全問題。目前，電子商務的安全主要就是通過采用加密手段去達至的。中國電信CA認證中心為每一位參予電子商務的用戶核發(fā)一個使用了非對稱加密算法的CA證書，保證了每一位參予電子商務的用戶在公網(wǎng)上傳輸信息時的安全。CA證書相等于用戶的“網(wǎng)絡身份證”，它涵蓋了用戶的個人信息。當用戶在網(wǎng)絡上展開商務活動時，互不重新認識的雙方就可以用CA證書去證實對方身份的真實性和可靠性。(2)繳付體系。盡管電子商務的范圍很廣，但絕不可能將返回繳付去談論電子商務。繳付體系做為電子商務中的重頭戲，獲得廣為高度關知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢知識產(chǎn)權背負著技術和法律雙重屬性，顯然上運用于商業(yè)。在新技術和嶄新商業(yè)模式革命性爆炸式發(fā)展的環(huán)境下，給知識產(chǎn)權、有關法律及其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷增添挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成活力，熱點問題和代萊發(fā)展不斷涌現(xiàn)。目前專利代理人這個職業(yè)呈現(xiàn)出兩極分化，高度專業(yè)化的大律所和代理所里，特別就是民商事業(yè)務較多的事務所，其專利代理人水平很高，總收入也低，客戶資源優(yōu)質(zhì)，能力持續(xù)提高，呈圓形良性發(fā)展。以下對知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢分析。

現(xiàn)如今無論是我國還是國外的一些國家，對于知識產(chǎn)權都已經(jīng)存有了代萊定位和重新認識，由于知識經(jīng)濟、科學技術以及法律國際化發(fā)展的影響和建議都已經(jīng)存有了代萊目標。并且世界有關知識產(chǎn)權維護以及存有了代萊發(fā)展趨勢和發(fā)展目的。期望可以通過健全現(xiàn)代化的知識產(chǎn)權法律法規(guī)，進而可以更好的促進知識產(chǎn)權的發(fā)展。現(xiàn)從四大重點回去分析知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢。

一、知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢回去中心化

由于國家政策對律師資質(zhì)的建議和案源的關系，現(xiàn)在的知產(chǎn)從業(yè)者無法單一制、回去中心化地工作，但是這并不合乎共享資源時代的經(jīng)濟趨勢。現(xiàn)在在國外，比如說美國、日本，絕大多數(shù)的代理人都已經(jīng)邁向單一制職業(yè)的道路了。如果存有這樣一個平臺，能化解代理人的資質(zhì)問題和案源的問題和時程的流程管理問題，使代理人可以輕易和自己的客戶展開溝通交流，那么我國的代理人就具有了邁向單一制職業(yè)代理人的可能將，并且更快地提升自己的專業(yè)水平。因為在回去中心化的工作機制上，優(yōu)勢就是所有的代理人可以根據(jù)專業(yè)水平展開收費了。知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢表示，目前代理人的收費標準就是和自己曾經(jīng)寫下過多少案子掛勾，并不是和代理人的專業(yè)水平展開掛勾，并有利于代理人充分發(fā)揮自己的專業(yè)水平。如果總收入能和專業(yè)水平結(jié)合，將可以大大提高代理人提高自己專業(yè)水平得動力。

二、知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢信息化

大部分的傳統(tǒng)事務所也無法展開微信、支付寶等平臺的訂單繳付，對于案件的溝通交流，代理人須要跟客戶反反復復地電話、郵件等往復溝通交流，但是這些工作在很多其他的行業(yè)都就是可以順利完成的，這表明目前的知識產(chǎn)權行業(yè)并沒和信息技術相結(jié)合。如果這部分工作也能和信息技術相結(jié)合，整個知識產(chǎn)權行業(yè)將放出非常小的人力成本，可以放入專業(yè)水平的提升層面上。如果說存有這樣一個平臺可以努力做到將業(yè)務和信息技術相結(jié)合，實際上也能夠順利完成早期的底層數(shù)據(jù)的搜集和分析工作，能更快善加利用代理機構(gòu)和政府回去實地考察相同的人可以服務哪些企業(yè)，哪些企業(yè)的服務市場需求更適宜自己。

三、知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢更加專業(yè)化

當信息化程度被滿足用戶以后，現(xiàn)有的很多代理機構(gòu)流程人員、財務人員、處置直觀工作的行政人員都可以被釋放出來。當直觀的工作被信息化技術替代，存留的知產(chǎn)從業(yè)人員須要向?qū)I(yè)化演化，否則就將沒存有的價值。當知識產(chǎn)權行業(yè)信息化以后，信息不等距的問題就可以被化解，提升專業(yè)水平將淪為在知識產(chǎn)權行業(yè)存活、發(fā)展的唯一挑選。那么未來，專業(yè)水平低的從業(yè)人員將可以存有較好的前景，但那些專業(yè)水平嚴重不足、因為利益交換依靠關系贏得案源人，將收益減少，并且逐漸趨向消失。實際上人員的專業(yè)價值在提高，整個行業(yè)也能更加地合理、科學，掌控專業(yè)水平的人總收入將可以減少，而這種方式對于企業(yè)、用戶而言，也就是不好的。

四、知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢競爭與合作結(jié)合

以前在知識產(chǎn)權行業(yè)，大多數(shù)就是競爭大于合作的情況，但是未來代理機構(gòu)之間展開合作的情況將越來越去多，可以發(fā)生這個客戶的這個案件由A事務所的甲和B事務所的乙一起合作，可以將這個案子搞得更好。那么這個就是知識產(chǎn)權行業(yè)的競爭和合作的關系。

知識產(chǎn)權代理發(fā)展趨勢整體就是看淡的，但是兩極分化可以穩(wěn)步加強。因為目前主要的專利申請就是源自于北京，上海，廣東，浙江，江蘇等繁盛省份。其他省份還遠遠未興起，也就意味著市場空間除了非常大。而中國發(fā)展必然就是必須跑轉(zhuǎn)型升級的道路，這其中必然牽涉大量的技術創(chuàng)新和設計技術創(chuàng)新。

但在未來，專利代理人兩極分化的現(xiàn)象可以穩(wěn)步維持，低端代理服務將可以越來越艱困：一方面就是國家資助等政策性利空不可持續(xù)，另一方面就是通過信息不等距贏得的客源在步入互聯(lián)網(wǎng)時代之后可以逐漸消失，而且，互聯(lián)網(wǎng)可以變革掉許多流程性業(yè)務。2017-2022年中國知識產(chǎn)權代理行業(yè)發(fā)展前景分析及發(fā)展策略研報說明，如果步入這個行業(yè)以后必須發(fā)展不好，須要往專業(yè)化路線發(fā)展，這就意味著別想著自己時間長了就只拎小弟，自己就不吃飯了，未來發(fā)展方向恰恰就是必須自己吃飯。綜合國外的代理行業(yè)發(fā)展，代理機構(gòu)可以向著小型化、個人化發(fā)展，比如說在日本大多數(shù)事務所都就是一個代理律師加之幾個助理，也就是說大而美的事務所在未來更存有生命力，不至于被大浪淘沙。電腦橫機市場群雄并起營銷策略面臨新的突破隨著出口退稅上升、工人容易一招、勞動力成本上升、手搖橫機無法滿足用戶繁雜花型編織等問題的發(fā)生，出售電腦橫機，提高效率，淪為毛衫企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。據(jù)估計，國內(nèi)毛衫生產(chǎn)企業(yè)存有5萬家左右，手搖及電動橫機100多萬臺，而電腦橫機僅5萬臺左右，從以上數(shù)據(jù)窺見，電腦橫機市場空間十分非常大。

在大好市場前景的促進下，群雄并起至，競爭慘烈，營銷經(jīng)理們都期望從同質(zhì)化的營銷策略中突圍，找尋代萊營銷方式。在信息時代，網(wǎng)絡營銷自然變成了新營銷的代表。網(wǎng)絡已淪為企業(yè)不可忽視的營銷工具，市場步入了新營銷時代。

但是如何挑選一個新媒體打開橫機品牌新營銷，如何低成本高效率打造出橫機品牌，變成了企業(yè)營銷經(jīng)理門遭遇的一項嶄新課題。目前網(wǎng)絡營銷推展策略眾多，如何運用就可以達至低成本高效率，這使很多營銷經(jīng)理們難以決策。

網(wǎng)絡營銷的方法存有許多，存有各自的優(yōu)點和適宜的廠商，但是電腦斜機設備像是轎車一樣，屬大宗產(chǎn)品，毛衫企業(yè)訂貨時比較看上橫機的品牌知名度，以及對這個橫機品牌介紹的時間長短，同時長期以來大家對此產(chǎn)品的評價也很關鍵。所以在新營銷時代，營銷推展策略在著重意向出售客戶的同時，更須要挑選一個適宜的新媒體創(chuàng)建長期的品牌推展。IT零售商演繹三國拉鋸戰(zhàn)“我們存有信心把電腦城全部沖洗掉！”近日，在與明基的戰(zhàn)略合作儀式上，國美副總裁李俊濤直面眾多媒體高調(diào)聲稱，國美將刮起一輪對電腦城波濤洶涌的“洗禮”。與國美的無恥耐人尋味的就是，同樣做為新興渠道的宏圖三胞6月17日也正式宣布，在未來的一個月左右的時間內(nèi)將一連20家專業(yè)IT產(chǎn)品賣場，將賣場總數(shù)不斷擴大至200家。

分析人士指出，家電連鎖賣場與IT連鎖賣場的頻頻出來招教電腦城的生存空間進一步受了侵蝕，三方的拉鋸戰(zhàn)再次升級。

“三國演義”競爭激化

多年來，各城市的電腦城一直就是IT產(chǎn)品的主要銷售陣地，電腦城內(nèi)大小商家林立，IT高手云集。電腦城不僅涌入了各級批發(fā)商，而且還具有眾多零售商，一些公司廣泛還搞著既批發(fā)商又零售的“兩棲”業(yè)務。如今的北京中關村（快樂股,行情,資訊）電腦城則沉寂著數(shù)萬家各式各樣的IT銷售商，“賣電腦，回去中關村”則淪為了一個具有時代印記的城市詞匯。

然而，2000年后，電腦城一家獨大的局面很快被超越。做為家電連鎖賣場代表的蘇寧電器（快樂股,行情,資訊）率先挺進IT零售業(yè)務，隨后國美電器（行情,資訊,評論）也重新加入了競爭。沒過多久，一家致力于將“電腦專賣局與連鎖”結(jié)合的新業(yè)態(tài)形勢——宏圖三胞IT專業(yè)連鎖賣場現(xiàn)身市場，IT零售市場格局變異，“三國演義”大幕打開。2006年底，興起于南京的宏圖三胞殺進IT標志性城市——北京。

隨著國美全面收購大中的順利，國美更加始終如一了榨取IT市場的信心，決意發(fā)生改變長期被電腦城“捉弄”的局面。國美坦言，2002年，國美曾高調(diào)向3C領域開戰(zhàn)，并分散“火力”反攻，展開3C轉(zhuǎn)型，怎奈傳統(tǒng)的電腦城銷售“太固執(zhí)、太兇殘”，牢牢占有了IT行業(yè)八成以上的市場份額，國美收效甚微。對此，國美一直耿耿于懷，并伺機反擊。

“從歐美市場看看，賣場銷售全然占有著主導地位，中國也正在向這方面轉(zhuǎn)型?！崩羁赋?，中國早晚可以跟著歐洲跑。為此，國美加強了與各IT知名廠商的聯(lián)姻，已經(jīng)先后與戴爾、蘋果、谷歌和明基結(jié)為同盟。明基還與國美“一唱一和”，明基中國營銷總部首席運營短黃漢州表示：“從明基的產(chǎn)品銷售來看，預計須要5年左右，賣場渠道就可以同時實現(xiàn)與其他渠道的比重均衡?！?/p>

宏圖三胞副總經(jīng)理花貴侃說記者，目前，我國IT市場的份額大概存有6800億，以電腦城為代表的傳統(tǒng)渠道仍然占有著82%的份額，而新興渠道預計今年將達至20%，且快速增長極其快速。鑒于此，宏圖三胞才明確提出了今年上開72家店的野心計劃。

北京蘇寧電器副總經(jīng)理潘敏在拒絕接受記者專訪時也則表示，IT產(chǎn)品的銷售額在家電賣場中就是增長速度最快的，也就是各家電賣場最注重的一塊領域。潘敏指出，新興渠道之所以猛搶奪電腦城的營生，無疑看上了市場的非常大快速增長潛力。在專訪中，潘敏還向記者透漏了一個信息，蘇寧將與谷歌展開戰(zhàn)略合作，資源共享3C體驗店，北京紫竹橋店與三元西店將率先啟動。

格局的背后誘因

就是什么原因引致了目前的這種“三國”格局呢？業(yè)內(nèi)人士觀點不一?！耙恍┢放齐娔X期望利用國美、蘇寧等家電賣場的渠道優(yōu)勢將市場搞得更深入細致。”在北京中關村摸爬滾打十余年的北京柔立科技有限公司總經(jīng)理夏瑞向記者這樣分析，她則表示，國美、蘇寧有著較好的品牌知名度和信譽，一些稀奇古怪電腦的電腦消費者往往更女性主義于在這種大賣場出售，而這類市場潛力的信心則就是廠家女性主義于國美、蘇寧的一個關鍵原因。

“廠家也絕不會退出電腦城的傳統(tǒng)渠道，畢竟電腦城的優(yōu)勢在短期內(nèi)還是比較顯著?！盜T市場專家王新業(yè)指出。從廠家的角度來說，渠道上的分化，這使廠家在競爭過程中反而贏得了更多的話語權。

“并不僅僅就是國美、蘇寧具備很強的議價能力，在電腦城中的一些小代理商，或者已經(jīng)具有一定規(guī)模的IT專業(yè)賣場同樣贏得了與廠家輕易合作的機會?！睆闹嘘P村起家至現(xiàn)在具有105家連鎖店的恒昌連鎖總裁謝澎向記者透漏，目前恒昌連鎖與Hp、Acer都有著輕易的合作，拿貨的價格基本上一樣。

然而，宏圖三胞的花貴侃則指出，滿足用戶個性差異化的市場需求才就是引致新興渠道興起的主要原因。花貴侃舉例，專業(yè)賣場就具備一種分銷訂做的優(yōu)勢，可以輕易向廠家交付某款機器，不僅差異性弱，而且利潤也非常低?；ㄙF侃還向記者了解，連鎖專業(yè)賣場還具備一個家電賣場與電腦城都無法比擬的優(yōu)勢，就是市場的深度全面覆蓋，輕易滿足用戶了小城鎮(zhèn)消費者的市場需求。

近年來，雖然新興渠道發(fā)展十分迅速，但傳統(tǒng)渠道為何依然疲軟呢？夏瑞則向記者道出個中原由，她指出，這就是消費者導向同意的，中關村的消費群體更多就是周邊高校的大學生，尤其開學期間，各公司的利潤快速增長最小。她指出，這就是新興渠道無法替代的兩大優(yōu)勢。對于新興渠道的興起，夏瑞指出，更多的就是與傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢互補，彼此相互競爭而生。

引起專業(yè)服務革命

在電腦城很多大商戶還在陶醉于自身有效率多樣時，蘇寧、國美則籌劃著更進一步的猛攻，相繼斥巨資打造出3C體驗營銷。據(jù)國美方面透漏，國美將在數(shù)百家旗艦門店首層面世“3C體驗式營銷”服務，以發(fā)生改變目前的展現(xiàn)型銷售方式，使顧客展開“享受性出售”?！安辉倬褪茄b著塑料薄膜使你看一看、輕拍，而是真正使你用，用過之后再同意賣不賣。”國美為消費者描寫了一個幸福的前景。

似乎，在新興渠道認為，自己的服務優(yōu)勢必將淪為未來主要的核心競爭力。蘇寧的潘敏指出，家電賣場的服務相對更存有確保。她以蘇寧舉例說道，蘇寧的很多門店的售貨員工都就是賣場自己的人，對各品牌的電腦都會一視同仁，不能發(fā)生傳統(tǒng)賣場降價人員“自賣自夸”的現(xiàn)象。

花貴侃則表示，新興渠道絕大部分的產(chǎn)品為筆記本，同時，現(xiàn)在女性主義于出售品牌機的用戶趨向下降，因此，專業(yè)而又健全的產(chǎn)品加裝、售后服務就是新興渠道立家之本。

為了檢驗花貴侃的觀點，6月23日，記者來到北京朝外的宏圖三胞店內(nèi)，辨認出與家電賣場相同的就是，不僅品種多，關鍵的就是體驗產(chǎn)品多，而且除了一個專門的特色維修服務區(qū)域，魯夸湖了一個非常有意思的名字——白慢服務?；ㄙF侃了解，宏圖三胞的服務人員90%都領到了國家證書。另外，IT行業(yè)專業(yè)建議性低、管理產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢、固定資產(chǎn)慢，屬于慢流產(chǎn)品，與家電慢流產(chǎn)品服務管理有著非常大相同。

在嚴苛的市場競爭面前，新興渠道的服務革命同樣也引起了傳統(tǒng)渠道的服務提高，夏瑞則存有深刻的體會：“客戶曾這么跟我說道，不在乎那點差價，只要服務不好、我們賣得心里難受就行及?！毕娜饎t表示，中關村這樣的電腦城也在朝著品牌化的方向發(fā)展。海龍市場近幾年來一直在展開整頓和管理，對出售“次品假貨”的犯罪行為的行政處罰非常輕，以確保海龍市場的品牌信譽。

“現(xiàn)在如果我們再不強化專業(yè)的體驗服務，那消費者真的可能會跑到家電大賣場或?qū)I(yè)連鎖店回去了。”夏瑞語帶害怕地向記者感慨。

“三駕馬車”仍將循序

莊滌坤/文

畢業(yè)于山東大學計算機專業(yè)的孫靜3年前步入濟南三聯(lián)商社（快樂股,行情,資訊）電腦采購部，2007年底，在爆出國美全面收購三聯(lián)之前，三聯(lián)電腦采購部撤銷。孫靜說道：“三聯(lián)電腦在國美的壓力下，從來沒買得不好過。國美就是全國各家連鎖店一起訂貨的大訂單，進貨價比三聯(lián)高很多，在這樣的壓力下三聯(lián)的電腦不了買。”敗給國美的不只三聯(lián)，以分銷聞名的戴爾也不得不把自己的電腦放到國美的柜臺。然而勝利者國美并非IT零售業(yè)的壟斷者，甚至連冠軍都不是。IT零售業(yè)的過去和現(xiàn)在，格局都迥然異于其他家電銷售渠道。

無論以IT零售維生的電腦城、連鎖專賣店，還是以國美、蘇寧為代表的家電賣場，無不十分重視在IT零售的市場份額。然而盡管蘇寧電器總裁孫為民則表示：“目前電腦占到蘇寧總體銷售收入的5%至6%，我期望它能夠占10%甚至15%?！钡聦嵣希娔X城的客流量和市場份額并未因為國美、蘇寧的沖洗而消失。與此相反，以品牌連鎖店模式興起的宏圖三胞和美承集團還又壓抑著了一塊蛋糕。

由于國美、蘇寧的運營模式，這使病死渠道之王刀下的并非電腦城，而是中小IT生產(chǎn)商。國美、蘇寧針對供應商實行先賣貨后退款的“圈錢模式”。國美的一位銷售經(jīng)理曾透漏，國美利用資金低周轉(zhuǎn)率去對付高利潤率，而變動成本就是根據(jù)銷售額同意的，實際上基本的風險都分攤給了供應商。而對于沒核心技術、利潤率很厚的中國IT生產(chǎn)商來說，較之資產(chǎn)實力雄厚的電視、空調(diào)企業(yè)，它們似乎經(jīng)不起國美、蘇寧的延后壓款。

另一方面，從產(chǎn)業(yè)鏈的上游看看，電腦配件生產(chǎn)商并不愿積極支持某個OEM大品牌，為其大幅降價或搞缺貨時的優(yōu)先供應。因為這樣可以培育起至某個品牌機導致寡頭壟斷，從而提升其議價能力。這個思路給了電腦城生機。但電腦城的弱點就是以家族小作坊為特點的電腦城商販，他們往往誠信度不低，常常利用消費者專業(yè)知識比較的特點以次充好、超頻裝配，這給其自身發(fā)展增添非常大危害。而相似品牌電腦店雖然存有很強的品牌效應，但存有挑選度不低，店內(nèi)產(chǎn)品種類單一。

而做為IT專業(yè)賣場的宏圖三胞，使用的就是其董事長袁亞非命名的“WDM”(W代表W-MART連鎖賣場的業(yè)態(tài)，D指戴爾電腦（行情,資訊,評論）的訂做分銷，M則表示麥當勞的標準化服務)模式，并按品牌和產(chǎn)品類型展開分割，統(tǒng)一訂貨，統(tǒng)一售價，統(tǒng)一售后標準，而且提供更多“按須要訂制”產(chǎn)品的服務。

宏圖三胞和美承所代表的IT產(chǎn)品連鎖店實行了在發(fā)貨上快速支付、在銷售上跑專業(yè)化道路的模式。據(jù)IT零售行業(yè)的資深人士高學超了解，從全國來看，宏圖三胞所占到的銷售份額最小，其次就是美承，而國美、蘇寧就可以排在第三。從跑貨量來看，宏圖三胞與國美或蘇寧的比例就是10：6至10：7之間。

對于國美、蘇寧這樣的家電銷售渠道之王來說，他們的沃爾瑪模式必然可以在IT零售業(yè)遭全面潰退，這就是由IT產(chǎn)業(yè)的全球分工同意的。計算機、通信類產(chǎn)品做為從軍用至家用的普及型家電，具有很強的技術性和安全性建議，這一點也同意了其產(chǎn)業(yè)的壟斷性。對于自身沒多少核心技術的中國廠商來說，利潤率本身很厚，并無法提振家電賣場的圈錢模式。

而做為IT賣場的先驅(qū)，電腦城將來可以將觸角深入細致高端和低端兩個截然恰好相反的市場。對于不繁盛城市，電腦城裝配出的低價產(chǎn)品將就是他們普及應用領域的極好挑選。而對于發(fā)燒友，就像是存有一個汽車DIY行業(yè)一樣，個性攢一臺適宜自己機器的沖動也可以使他們靠近品牌機。

所以，在很長的一段時間內(nèi)，3塊市場仍將長期共存：品牌連鎖店滿足用戶政府和集團訂貨，品牌專賣店滿足用戶中等家庭消費，而低端和發(fā)燒友市場則仍歸屬于電腦城所有。

差異化，維持不變的真理

邢云飛/文

能使國美大言不慚的無非就是其規(guī)模優(yōu)勢，利用大規(guī)模的渠道優(yōu)勢，國美可以從廠家領到價格實惠的產(chǎn)品，并把這種實惠遷移給消費者，從而在消費者市場中同時實現(xiàn)獨步天下的目的。從表面來看，這種邏輯似乎并沒問題，然而實際上在目前中國IT消費市場中，無論新近重新加入的“

美蘇”，還是從電腦城起家的專業(yè)連鎖，以及老字號的電腦城，每種渠道都有著自己的強勢地位，純粹的某一種優(yōu)勢很難淪為整個市場出現(xiàn)量變的決定性因素。

先從中國目前的市場結(jié)構(gòu)來說，6800億的市場份額被分為了幾個層面，居第一層的就是政府訂貨和大集團的訂貨訂單，這類訂單雖然足夠多小，但卻基本上都不能經(jīng)過渠道商的手，輕易從廠家展開訂貨，而渠道商能從這上面贏得利潤的無非就是一個廠家認為就是雞肋的售貨服務，在這一方面，“美蘇”以及專業(yè)連鎖賣場都不具備電腦城中的代理商的靈活性，難以獲得這樣的訂單。

第二層則就是中小企業(yè)的訂貨，這類市場快速增長很快。這類市場需求往往有著價格和綜合性應用領域的雙重市場需求，正是自身利益這種原因，這些企業(yè)往往女性主義于電腦城。因為在電腦城里不僅能贏得比較實惠的價格，同時電腦城中IT周邊的服務也就是迎合他們的一個關鍵因素。當然，這其中也一定會存有一部分中小企業(yè)主偏重于“美蘇”渠道或者就是專業(yè)連鎖賣場。

第三層則就是普通的消費者市場需求，由于消費者的專業(yè)水平和應用領域市場需求上存有著比較小的差異性，所以在三種渠道的挑選上各存有偏重于，其中最為專業(yè)、也就是對性價2007年2月中國家用電腦市場用戶關注度調(diào)查分析報告目前，筆記本電腦替代臺式機的趨勢十分迅速，國內(nèi)市場筆記本電腦占有率即將少于臺式電腦。但是，臺式電腦市場仍在陡峭快速增長，市場總量巨大。在2006年，家用電腦市場飛速發(fā)展，從年初涌來的“闊屏”風暴，至暑期前進行的“雙核”大戰(zhàn)，再至7月底面世的英特爾酷睿2處理器，而如今“四核”、“大屏”、“Vista”又淪為消費者高度關注的新焦點。雙核普及、酷睿2上市，液晶尺寸和表明技術的脫胎換骨，使家用電腦日益淪為個人娛樂的終端。

為此，消費調(diào)研中心ZDC對2007年2月家用電腦市場的用戶關注度狀況展開了調(diào)查，主要包含品牌、價位、顯示器大小、CPU類型等七大熱點要素。

一、整體市場品牌關注度調(diào)查(圖)2007年2月最受到用戶高度關注的十大家用電腦品牌

調(diào)查表明，M18x以22.0%的高度關注比例淪為2月份最受到高度關注的家用電腦品牌，M18x家用電腦分成天驕、鋒行和家悅?cè)笙盗?，M18x在家用電腦市場瞄準了價值技術創(chuàng)新，并使其順利找出了代萊市場增長點，旗下產(chǎn)品受不少消費者的普遍認可。

國外廠商戴爾憑借強悍的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量，在PC市場一直占有著主導地位。此外，歸功于其分銷模式，戴爾的家用電腦性價比整體表現(xiàn)注重，本月坐落于排行榜的第二位，贏得20.1%的高度關注比例。

做為國產(chǎn)品牌，清華同方在IT產(chǎn)品中頗有名氣，本月清華同方以17.6%的高度關注比例坐落于排行榜的第三位。自2006年以來，通過與上下游廠商的密切合作，清華同方以其多樣的產(chǎn)品線，較低的性價比，獲得了出眾的市場業(yè)績，家用電腦、商用電腦、筆記本、服務器各項業(yè)務均贏得了高速快速增長。

除上述三大品牌以外，余下家用電腦品牌的高度關注比例均在10個百分點以內(nèi)。惠普和神舟兩大品牌位列第四和第五位，二者的高度關注比例吻合，分別為9.7%與9.6%。其中，惠普憑借其強悍的品牌優(yōu)勢受消費者的普遍認可，而神舟則秉持跑低價路線，也備受用戶的高度關注。

方正以6.6%的高度關注比例坐落于排行榜的第六位。TCL名列第七位，高度關注比例為4.6%。而海爾、Acer與長城三大品牌位列第八至第十位，高度關注比例均在2個百分點及以內(nèi)。

總的來看，M18x、戴爾、清華同方三小廠商的關注度均在10個百分點及以上，三者的總計關注度占有整體市場將近六成的高度關注份額。此外，國產(chǎn)臺式機品牌所占到的高度關注比例略勝一籌，可以窺見，以M18x、清華同方、方正、長城為代表的國產(chǎn)品牌在技術和生產(chǎn)上均已具備與國際品牌二者抗衡的能力，國際品牌的競爭優(yōu)勢正在消退，而國產(chǎn)品牌有效率的價格策略和充分利用本土的服務優(yōu)勢更是國際品牌所無法比擬的。

二、產(chǎn)品關注度調(diào)2015年我國微商行業(yè)生長發(fā)展趨勢分析“常年在我朋友圈開店買衣服、買面膜、買洗發(fā)水、買手表、買鞋子、買手袋、買甜品除了買水果的店主們，已經(jīng)年末了，租金麻煩你們按時繳一下，年關傷心?！薄笥讶锵嗨啤按咦狻钡亩巫訉映霾桓F。

一個個拔地而起的商業(yè)神話，使微商一夜走紅。目前，微商已經(jīng)達至了1000多萬，而這些微商多以個體散戶居多。日化行業(yè)資深專家馮建軍對記者則表示，隨著越來越多的資本轉(zhuǎn)化成，2015年微商競爭將更加慘烈。

除了在朋友圈時時夸耀足不出戶月入幾萬的賣貨人，其實，暗藏在微商產(chǎn)業(yè)鏈背后的層層代理商、品牌廠商、操盤手更應該探究。

賣貨人：用“盛贊”點出來信任經(jīng)濟

“就是介紹產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，然后將不好產(chǎn)品互動給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢關上市場?！弊罱鼛讉€月忙著在QQ空間、微博、朋友圈播發(fā)各類產(chǎn)品信息的倪佳(化名)頗老成地對記者了解如何搞微商。

據(jù)知情人士透漏，同樣的流水，在朋友圈的銷售因為沒流量成本和降價成本，利潤差不多就是淘寶的三倍以上，也就是說在朋友圈搞100萬，掙的錢差不多等同于淘寶買300萬以上。

其實，微商自問世以來，外界對其一直褒貶不一，而對于微商的定義，目前未有統(tǒng)一心智。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇對記者則表示，一般而言，在行業(yè)內(nèi)對微商的定義存有廣義和狹義兩種，“廣義的微商指所有在社會化媒體上進行的商務，而狹義的微商指早期通過朋友圈開店、賣貨的這批人，即為微小個體戶代理?！?/p>

由此可見，微商并非“微信電商”，更不僅僅指微信小店。通常就是指用“個人”為單位，利用web3.0時代所派生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，不存有區(qū)域管制，且可以移動性地同時實現(xiàn)銷售渠道嶄新突破的小型個體犯罪行為。直觀說道，微商就是資源整合。

馮建軍指出，微商就是基于移動社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟。

對于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內(nèi)人士指出，微商就是“分銷模式+信任代理+熟人經(jīng)濟”的模式。

不過，多位分銷行業(yè)從業(yè)者對此明確提出了異議。

“分銷講究產(chǎn)品體驗、互動，有些產(chǎn)品甚至須要面對面的服務和交流?！币晃粐鴥?nèi)著名分銷企業(yè)的高管對記者則表示，這也就是分銷企業(yè)遲遲未步入電商渠道的關鍵原因。

孫濤勇指出，微商就是分銷模式利用社交平臺，利用信任代理制度，發(fā)展下級分銷商，“微商一切商業(yè)交易的核心問題都就是信任問題。”

“獲得微信好友的信任，第一個方法就是2014中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)布多領域展望報告據(jù)介紹：2014年1月10日，在工業(yè)和信息化部電子信息司、軟件服務業(yè)司的指導下，由中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦，工業(yè)和信息化部賽迪智庫、中國電子報社主辦的“2014中國電子信息產(chǎn)業(yè)年會——趨勢前瞻與政策闡釋”在京順利舉行。本屆年會的主題就是“趨勢前瞻與政策闡釋”。

隨著我國全面深化改革的不斷大力推進，經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型、兩化深度融合、信息消費推動、4G和寬帶中國建設、網(wǎng)絡信息安全確保強化等，都必將為我國電子信息產(chǎn)業(yè)增添非常大的內(nèi)生動力和技術創(chuàng)新空間。2014年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)如何把握住發(fā)展機遇，迎產(chǎn)業(yè)巨變？工業(yè)和信息化部賽迪智庫的專家在年會上刊登了精彩演說，對此搞了深入細致答疑。

會上，賽迪智庫公布了《2014中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢展望未來系列報告》，內(nèi)容囊括電子信息生產(chǎn)、軟件、集成電路、光伏、新型表明、鋰離子電池、LED、計算機生產(chǎn)、移動智能終端、數(shù)字音像、印制電路、信息技術服務、工業(yè)軟件、信息安全、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等電子信息產(chǎn)業(yè)多個細分領域。

更多報告查閱公布的《2012-2017年中國電子信息技術行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報告》。

2013年，我國電子信息制造業(yè)處在低速快速增長區(qū)間，工業(yè)增加值和產(chǎn)值增長速度逐步減慢，出口顯著上升，投資有所回落，除通信設備制造業(yè)之外的主要行業(yè)增長速度均高于13%。另外，2013年1-11月，受到經(jīng)濟快速增長下滑、市場需求低迷影響，我國軟件和信息技術服務業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢，共同時實現(xiàn)軟件業(yè)務收入2.84萬億元，同比快速增長24.8%，增長速度高于去年同期2.5個百分點，高于年初0.6個百分點。

展望未來2014年，賽迪智庫指出我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展將穩(wěn)步保持低速運轉(zhuǎn)，內(nèi)外部環(huán)境未顯著變化，但仍然存有需注意的三個主要問題：一就是核心技術和關鍵設備淪為產(chǎn)業(yè)提質(zhì)提質(zhì)的最為薄弱環(huán)節(jié)；二就是我國龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力較差；三就是國際貿(mào)易壁壘有所走跌制約“跑過來”。賽迪智庫指出，2014年我國電子信息制造業(yè)發(fā)展中的存有四方面熱點應該高度關注：一就是以集成電路、平板表明為代表的基礎產(chǎn)業(yè)可望淪為投資熱點；二就是移動智能終端助推4G手機、平板計算機等整機產(chǎn)品快速快速增長；三就是信息技術與傳統(tǒng)行業(yè)的融合與產(chǎn)品的技術創(chuàng)新快速；四就是行業(yè)龍頭企業(yè)國際競爭力進一步增強。

在全球經(jīng)濟弱勢衰退的背景下，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展既受市場需求弱化的挑戰(zhàn)，又遭遇著信息消費市場需求疲軟快速增長、信息化投資快速、新興領域快速發(fā)展等發(fā)展機遇。賽迪智庫就2014年我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢明確提出四條基本推論：一就是推動信息消費政策和技術創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略將快速落地實行、“4號文”服務設施政策和實施細則的全面落實將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境；二就是市場規(guī)模在各種不利政策因素促進下呈現(xiàn)出較好的快速增長態(tài)勢，醫(yī)療、金融、電信等領域應用領域深入細致開拓；三就是網(wǎng)路化、平臺化、融合化后等關鍵技術趨勢深入細致發(fā)展，快速大力推進技術創(chuàng)新和產(chǎn)品技術創(chuàng)新；四就是軟件產(chǎn)業(yè)運轉(zhuǎn)將在2013年穩(wěn)中有落下的基礎上沿襲緩中回穩(wěn)態(tài)勢。

賽迪智庫指出，2014年我國軟件產(chǎn)業(yè)出口疲軟態(tài)勢短期內(nèi)難以爆冷、軟件企業(yè)遭遇很大轉(zhuǎn)型壓力、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力尚待進一步強化、企業(yè)對軟件人才爭奪戰(zhàn)日益慘烈。軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展將遭遇三方面熱點：一就是信息消費政策促進軟件、內(nèi)容、服務一體化發(fā)展；二就是開源軟件快速發(fā)展為軟件產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新發(fā)展提供更多超車彎道機會；三就是新技術、新模式促進平臺軟件快速發(fā)展。

做為把握住電子信息產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)脈動的年度盛筵，本屆年會迎合了源自行業(yè)協(xié)會，證券、投融資、顧問咨詢機構(gòu)，電子信息領域企事業(yè)單位負責人，中央及行業(yè)媒體記者等150多人與會。56網(wǎng)第一敵人是自己第二大敵人是土豆網(wǎng)做為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的主要先行者之一，56網(wǎng)曾經(jīng)就是紅杉資本在國內(nèi)視頻行業(yè)最重要的一顆棋子，國外則就是笑傲全球在線視頻的YouTube。不過，在優(yōu)酷2010年12月上市，尤其就是土豆2011年8月上市后，56網(wǎng)創(chuàng)始人周娟認識到，資本市場還給56網(wǎng)的機會并不多了。而更早之前，56網(wǎng)的另一個競爭對手酷6網(wǎng)，也被盛大列入了麾下。在此局面下，2011年9月，也就是土豆上市一個月后，56網(wǎng)以8000萬美元的作價淪為人人公司的全資子公司。

這筆8000萬美元的全面收購就是人人公司上市后的首次關鍵性戰(zhàn)略全面收購，彼時，人人公司董事長陳一舟曾則表示，“全面收購56網(wǎng)將更易于人人用戶上載和互動視頻”。不過，被全面收購的56網(wǎng)也維持著單一制運營，56網(wǎng)創(chuàng)始人并任CEO周娟出任人人公司副總裁、56網(wǎng)總經(jīng)理，穩(wěn)步負責管理56網(wǎng)的管理和運營。

時至今日，隨著移動客戶端的風生水起至，尤其就是音頻社交網(wǎng)站歡聚時代的上市，使人們對音視頻和社交這兩個領域再度充滿著玩味。那么，對于已經(jīng)娶妻豪門1年有余，本就兼有視頻和社交概念的56網(wǎng)而言，再度興起的機會何在？

對此，人人公司副總裁、56網(wǎng)總經(jīng)理周娟拒絕接受訪談時則表示：“56網(wǎng)去年整體資金投入較去年甩了一倍以上，包含頻寬、版權、人員和運營成本。56網(wǎng)必須大力推進搶占市場移動客戶端和社交視頻化，未來不確定從人人拆分，單獨上市的可能將?！?/p>

資金投入翻倍增添的投資回報則就是，源自艾瑞的數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，56網(wǎng)在過去一年同時實現(xiàn)了月度全面覆蓋用戶少于1.6億次。據(jù)56網(wǎng)稱，這一數(shù)據(jù)少于了新浪視頻、鳳凰視頻和酷6等視頻網(wǎng)站。

移動客戶端視頻社交化兩手抓

“首先必須祝福李學凌，歡聚時代（YY）的上市超越了2012年中概股赴美國上市的古滕科，在互聯(lián)網(wǎng)資本市場相對較冷的這一年，對于整個行業(yè)而言具備積極主動促進作用”，周娟則表示，“視頻社交就是粉絲經(jīng)濟的產(chǎn)物，它的總收入模式更像網(wǎng)游，這也就是目前視頻網(wǎng)站惟一發(fā)展極好的用戶下載模式，長期來看前景豐厚。但是隨著

YY上市，更多玩家已經(jīng)開始步入這個領域，短期內(nèi)競爭將非常慘烈，進而引致成本提高、利潤減少，未來幾年勢必也將遭遇行業(yè)大浪淘沙”。

事實上，在歡聚時代（YY）順利上市后，比其他音頻社交更進一步的視頻社交也使業(yè)界充滿著了想象。56網(wǎng)的“我秀”、聚樂網(wǎng)9158、六間房等都快速獲得了大量高度關注。

“我秀和YY的商業(yè)模式相同，都就是依靠用戶出售交互式禮物和主播分為?！敝芫陝t表示：“社交網(wǎng)站就是視頻傳播的關鍵平臺，二者就是優(yōu)勢互補的關系，社交網(wǎng)站已淪為視頻網(wǎng)站繼在搜索引擎、網(wǎng)址導航系統(tǒng)之外關鍵的用戶出訪入口。視頻與社交的不斷融合就是目前最重要的互聯(lián)網(wǎng)趨勢，即為就是現(xiàn)在經(jīng)常被提出訴訟的視頻社交化?！?/p>

此外，隨著智能手機的快速普及，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)淪為IT企業(yè)代萊戰(zhàn)場，而且戰(zhàn)略戰(zhàn)術與以往的PC端的全然不一樣。門戶、社交、視頻、電商……無一不把明天賭在了移動客戶端上。對此，周娟亦則表示：“包含56網(wǎng)在內(nèi)的人人公司旗下所有網(wǎng)站都意識到移動互聯(lián)網(wǎng)存有一場硬仗必須踢，我們非常重視移動互聯(lián)網(wǎng)對于公司未來發(fā)展的關鍵作用。”

據(jù)周娟透漏，目前，56網(wǎng)的移動客戶端已經(jīng)全面覆蓋iOS、安卓平臺，較之于其他幾家視頻網(wǎng)站的移動終端應用領域，56網(wǎng)APP除了提供更多視頻觀賞，更注重用戶的視頻上載、互動體驗?！?012年以來，用戶通過移動終端出訪56網(wǎng)的流量持續(xù)飆升，我堅信未來的空間非常小。56網(wǎng)將在2013年穩(wěn)步面世代萊移動客戶端應用領域?！?/p>

56網(wǎng)第二小敵人就是土豆

對于56網(wǎng)的定位，周娟則表示，“56網(wǎng)和優(yōu)酷、土豆本質(zhì)上都就是綜合視頻網(wǎng)站，只是56網(wǎng)更注重UGC內(nèi)容的建設。我們一直都沒退出短視頻，之前不能，以后也不能。2013年我們可以穩(wěn)步不斷擴大影視劇等短視頻版權庫，整體版權資金投入較之2012年只減有增無減”。

不過，較之短視頻的不能退出，56網(wǎng)在UGC（用戶分解成內(nèi)容）和56出品（自造綜藝節(jié)目）方面堪稱就是不遺余力，這也淪為其不同于優(yōu)酷、搜狐視頻等短視頻網(wǎng)站的關鍵特質(zhì)?！拔磥韮赡?，56網(wǎng)必須不斷穩(wěn)固多年來經(jīng)營的UGC內(nèi)容優(yōu)勢，把原創(chuàng)、娛樂的內(nèi)容差異化不斷壓縮，同時積極主動以對外開放的心態(tài)不斷和社交網(wǎng)站深度融合?！?/p>

談到UGC，土豆網(wǎng)也就是該領域的佼佼者。對此，周娟則表示：“我指出56網(wǎng)最小的競爭對手其實就是自己，其次就是土豆網(wǎng)。我們在移動互聯(lián)網(wǎng)除了很多事情必須搞，我們的原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)勢還沒全然創(chuàng)建出來，這些都就是我們須要練習不好的內(nèi)功。此外，土豆未來在UGC領域可以和56網(wǎng)進行針鋒相對的競爭，這已經(jīng)存有一些端倪，比如說56網(wǎng)和土豆網(wǎng)的內(nèi)容定位都就是以原創(chuàng)、娛樂為特色；56首映禮的勁敵就是土豆藍光節(jié)，而微電影等網(wǎng)絡原創(chuàng)影片代表著精品UGC內(nèi)容。”

在目前的資本寒冬之下，不論怎樣的概念，盈利就是必須的。“下一家視頻網(wǎng)站必須上市，很難再以單純copy國外的模式去外包裝概念勸服資本市場。資本市場一定就是普遍認可盈利的公司。一家持續(xù)虧損的上市公司，即使存有較好的概念、很可以講故事，終究必須用財報去罵人”，周娟表示。2014年我國P2P借貸行業(yè)的發(fā)展趨勢通過對P2P借貸行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們了解到：P2P借貸行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展勢頭非常十分迅速；P2P行業(yè)和平臺發(fā)生了模式的分化；在P2P借貸行業(yè)，線上和線下互相融合淪為關鍵趨勢；互聯(lián)網(wǎng)金融的核心還是金融，本質(zhì)問題還是須要掌控風險。以下就是P2P借貸行業(yè)的發(fā)展趨勢分析：

第一，P2P借貸市場進一步不斷擴大，資金價格下降。

充斥市場規(guī)模的不斷擴大、資金供給的多樣、P2P借貸企業(yè)金融能力的進一步增強，資金價格可以持續(xù)上升。從2012年已經(jīng)開始我們就觀測至這個趨勢，無論是投資人的回報率，還是借款人代價的資金成本，可能將都會上升。

第二，市場風險激化，經(jīng)營不善平臺數(shù)量減少。

從2013年9月份已經(jīng)開始分散發(fā)生P2P借貸平臺的經(jīng)營不善潮，一直沿襲至今年上半年，在最近幾天也一直存有P2P平臺經(jīng)營不善、跑路的情況發(fā)生。一些設立時間比較長的平臺，第一批借款的至款日期紛紛到來，P2P平臺經(jīng)營不善的數(shù)量可能會減少或者就是保持穩(wěn)定。

第三，借款區(qū)域由大中城市向中小城市蔓延。

P2P借貸的行業(yè)市場研報統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：去年、今年P2P平臺的地域原產(chǎn)，主要分散在一線城市，尤其就是北京、上海、深圳，也包含廣州。隨著一線大城市競爭的激化，包含非正規(guī)金融機構(gòu)服務的提升，這些平臺紛紛已經(jīng)開始向二三線城市遷移，這種遷移的趨勢也可能將在未來幾年持續(xù)下去。

第四，借款人由個人向企業(yè)蔓延。

P2P借貸平臺最早的形式就是用作個人的消費借款，比如用作購物、教育或者就是婚喪嫁娶。同一時期的借款人還包括大工商業(yè)者、小型電商經(jīng)營者?？傮w來說，2012年之前，P2P借貸平臺的主要服務對象就是小額借款人。2013年發(fā)生了一些比較有意思的情況，一些企業(yè)也可以參予借貸，借貸規(guī)模達至上億。

第五，市場細分與資源整合兩種趨勢共存。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心介紹：一種情況就是有些P2P平臺經(jīng)過一段時間的探索找出了最為適宜服務的借款人，已經(jīng)開始精準的提供更多更多更好的服務，降低成本、提高效率、減少風險。另外一種情況就是設立比較晚的平臺，在已經(jīng)再好不過一些用戶之后，已經(jīng)開始拓展用戶的服務范圍。以前可能將就是服務個人借款的，現(xiàn)在已經(jīng)開始向企業(yè)借款遷移。

第六，發(fā)力信用記錄技術，向正規(guī)化發(fā)展。

有些P2P借貸平臺正在設立規(guī)?；墓?，甚至自己向信用記錄機構(gòu)轉(zhuǎn)型。

第七，和泛平臺屬性進一步增強，業(yè)務范圍開拓。

和泛平臺存有各種方向，比如說可以就是縱向的，不僅提供更多輕易的債權融資，甚至可以銷售一些理財產(chǎn)品，或者就是搞一些專門化的金融產(chǎn)品的銷售。另外一種發(fā)展方式就是P2P企業(yè)在平臺上的服務向縱深化發(fā)展，之前可能將只是展開貸款審查，現(xiàn)在存有很多平臺必須慢慢干預繳付業(yè)務、信用記錄業(yè)務。

第八，民間金融線萬莊村。

P2P借貸在非常大程度上就是民間金融的陽光化。隨著這種借貸模式引發(fā)大家越來越多的興趣和高度關注，也贏得了較好的資金來源途徑，更多的民間金融，比如我們所說的保理、典當行，它的資產(chǎn)可能會利用P2P借貸平臺同時實現(xiàn)更好的流動性。最近已經(jīng)發(fā)生了基于票據(jù)業(yè)務的P2P借貸平臺，除了基于典當行資產(chǎn)的P2P借貸平臺。

第九，投資方便快捷化、移動化。

很多P2P平臺已經(jīng)開始研發(fā)手機客戶端，可以利用碎片化的時間展開投資。查閱更多行業(yè)信息懇請頁面：中國P2P行業(yè)投資分析及發(fā)展預測報告

第十，發(fā)生機構(gòu)投資者。

從P2P借貸行業(yè)發(fā)展趨勢來看，P2P的投資人和借款人都還是個人，未來可能會發(fā)生機構(gòu)做為平臺投資人，輕易借款給融資方。前兩年在P2P借貸行業(yè)發(fā)生過組團的現(xiàn)象，投資人本身比較討厭在P2P平臺上投資，可能會存有很多投資人聯(lián)手出來投一大筆錢，有些人展開管理，分散展開借款、投資的操作方式。中國企業(yè)即時通信軟件市場現(xiàn)狀分析即時通信：縮寫IM（Instantmessaging），它就是一種面向終端使用者的網(wǎng)絡溝通交流工具服務，使用者可以通過加裝了即時通信的終端機展開兩人或多人之間的實時溝通交流。交流內(nèi)容包含文字、界面、語音、視頻及文件bigger等。

人們?nèi)粘Ｉ?、工作中通常應用領域的即時通信手段主要分成電話即時通信和網(wǎng)絡即時通信。電話即時通信已被世人所津津樂道，我們每天都在通過電話、文字短信、彩信、下載等多種渠道享用電話即時通信所領略到我們的直白服務。網(wǎng)絡即時通信縱然已被世人所運用至日常生活、工作溝通交流十余載，而真正對此介紹細致的人卻為數(shù)不多，尤其就是本文將主要深入探討的企業(yè)級即時通信領域。

企業(yè)即時通信市場的遠未飽和狀態(tài)給軟件廠商遺留下了足夠多的空間，市場研究機構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)表明，全球企業(yè)即時通信市場規(guī)模2005年為2.67億美元，預計2010年市場將同時實現(xiàn)翻近兩倍的快速增長，達至6.88億美元。至2011年，即時通信工具將替代聲音、視頻和文本，淪為工作人群主要的溝通交流方式。預計2013年，領先跨國公司95%的職員將把即時通信軟件做為他們實時溝通交流的主要工具。

目前，中國市場上的企業(yè)級即時通信工具主要包含：騰訊公司的RTX、IBM公司的LotusSametime、微軟公司的UC、頁面科技的GKE、中國互聯(lián)網(wǎng)辦公室的IMO、紅杉樹公司的EasyTouch、億企通的Jingoal等。相對于個人即時通信工具而言，企業(yè)級即時通信工具更加特別強調(diào)安全性、實用性、穩(wěn)定性和擴展性。

企業(yè)級的即時通信實際上也可以說道就是個人即時通信的應用領域延展。據(jù)估計，90%以上的企業(yè)網(wǎng)內(nèi)的終端機上都在運轉(zhuǎn)QQ/MSN等個人即時通信軟件，人們已經(jīng)慣于采用即時通信工具展開日常的工作聯(lián)絡?？墒牵蠖鄶?shù)員工都就是在沒贏得企業(yè)許可的情況下采用個人即時通信工具，這給企業(yè)網(wǎng)絡增添了比較小的安全和效率問題。加之個人即時通信工具經(jīng)常使員工陷于非工作狀態(tài)的聊天中，因此很多企業(yè)也通過各種手段嚴禁員工展開QQ/MSN等操作方式。在這種現(xiàn)狀下，使用企業(yè)級的即時通信軟件自然就淪為了企業(yè)客戶最出色的解決方案，既滿足用戶了內(nèi)部員工的溝通交流習慣，又化解了公司制度和網(wǎng)絡安全等問題，一舉兩得。