診所也需要做營銷

診所路在何方？——轉(zhuǎn)型才有轉(zhuǎn)機(jī)益盟與您同行共贏目前一頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)目錄藥房、醫(yī)院競爭壓力，業(yè)務(wù)受限，怎么辦基層診所的現(xiàn)狀思路決定出路，慢病調(diào)理是趨勢之路跟隨國策大趨勢轉(zhuǎn)型醫(yī)學(xué)專家和銷售行家二合一診所也要懂營銷目前二頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)基層診所的現(xiàn)狀你碰到危機(jī)了嗎？01目前三頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)1、競爭加劇，壓力增大藥店越開越多、藥價(jià)越來越低，競爭越演越烈，對診所沖擊越來越大上市藥房都在借助資本的力量實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張現(xiàn)狀目前四頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)2、輸液受限，收入下降輸液收入減少，賣藥利潤降低，基層醫(yī)療收入直線下降現(xiàn)狀53種常見疾病基層醫(yī)院、診所、村衛(wèi)生室原則上不準(zhǔn)輸液目前五頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)3、醫(yī)院搶食，患者減少醫(yī)院優(yōu)勢明顯，加上政策傾斜，搶走大量顧客現(xiàn)狀目前六頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)4、互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)院，狼來了遠(yuǎn)程診斷，網(wǎng)絡(luò)處方，送藥上門將沖擊現(xiàn)有的診療模式現(xiàn)狀目前七頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)5、危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)1經(jīng)營困境，就像溫水煮青蛙，不快速做出選擇，最后死路一條。2思路才是出路，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。創(chuàng)新之路，特色之路，才是出路。目前八頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)01020304跟醫(yī)院比客情口碑；和藥房比專業(yè)服務(wù)；診所更需要學(xué)營銷；擁有個(gè)性化特色診療5、認(rèn)清自我，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型目前九頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)跟隨國策大趨勢轉(zhuǎn)型跟隨趨勢才能保證不走冤枉路02目前十頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)2030健康中國綱要目前十一頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)國家大力推廣分級醫(yī)療目前十二頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)慢病調(diào)理成了基層診療的主要職責(zé)目前十三頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)慢病調(diào)理在未來必將成為主流目前十四頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)慢病調(diào)理大勢所趨特色療法王者之道微生態(tài)慢病調(diào)理，新穎、特色、高效、權(quán)威目前十五頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)2018年10月文山市區(qū)一次圓桌會(huì)上，廖洪飛大夫?qū)ν蠓虻脑挵l(fā)人深?。骸拔覐膬赡昵熬筒淮螯c(diǎn)滴了，采用一些新新的綠色療法，微生態(tài)療法，現(xiàn)在我診所的收入是之前的兩三倍，而且沒有風(fēng)險(xiǎn)，以前晚上都不敢關(guān)機(jī)，生怕出什么事。現(xiàn)在有時(shí)候半個(gè)月我都是在外面學(xué)習(xí)、旅游，活得瀟灑，輕松。為什么每次學(xué)習(xí)我都把診所醫(yī)生護(hù)士都叫過來，因?yàn)樗麄兌?，我就輕松了。所以，你們要趕緊轉(zhuǎn)型，趕緊搞微生態(tài)療法，這個(gè)是趨勢。”廖洪飛大夫一個(gè)月益生菌的營業(yè)額超過10萬元。轉(zhuǎn)型大夫的建議目前十六頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)診所也要懂營銷酒香也怕巷子深；醫(yī)術(shù)高也怕默默無聞03目前十七頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)張醫(yī)生兩年前在新街道開辦了一家私人診所，憑著可靠的醫(yī)術(shù)和公道的價(jià)格，逐漸得到周圍百姓的認(rèn)同。但從去年下半年開始，周圍出現(xiàn)三四家相同規(guī)模的診所和藥房，張醫(yī)生原先培養(yǎng)的老顧客開始大量流失，診所的收入也大不如前，是繼續(xù)堅(jiān)持還是關(guān)門歇業(yè)？張醫(yī)生說，大量的流動(dòng)人口是自己的主要顧客來源，但后來開業(yè)的診所、藥房不斷拉低醫(yī)療項(xiàng)目和藥品的價(jià)格，許多患者貪圖便宜，“都是誰家便宜去誰家”。“醫(yī)生治病救人，我不會(huì)拿劣等藥騙人”堅(jiān)持醫(yī)德的張先生表示，自己之所以一直堅(jiān)持原先的價(jià)格，主要是因?yàn)椴辉笧榱私祪r(jià)而降低診治的質(zhì)量。但這樣一來，自己的患者日益減少，有時(shí)甚至一天沒有一位顧客。張醫(yī)生診所的困境目前十八頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)張醫(yī)生遇到這樣的難題主要在于面對市場競爭時(shí)無法正確面對。任何市場都不可能是絕對公平的，雖然競爭對手使用的是不公平的競爭手段，但客源減少和張醫(yī)生沒有關(guān)系嗎？任何診所不論大小，首先要明確自己的競爭核心，許多人認(rèn)為只要醫(yī)術(shù)高明就能獲得認(rèn)同，但事實(shí)上醫(yī)學(xué)技巧并不是診所核心競爭力的全部，尤其對小診所而言，其立足發(fā)展更多地是依靠經(jīng)營能力，只有技術(shù)一流、管理一流、營銷一流的診所，在面對競爭時(shí)才能有反擊的能力。給張醫(yī)生的建議目前十九頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)楊艷青診所的父親是當(dāng)?shù)刂睦现嗅t(yī)，小楊大夫女承父業(yè)，同樣醫(yī)術(shù)高明，和父親唯一的不同是，小楊大夫外出學(xué)習(xí)營銷課程，花了3萬多元的學(xué)習(xí)費(fèi)用。1、銷售技巧和醫(yī)術(shù)同樣重要保定楊艷青診所的故事目前二十頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)精于溝通改變醫(yī)生制式化的溝通模式，對癥下藥結(jié)合營養(yǎng)調(diào)理，加強(qiáng)觀念的引導(dǎo)，一流的銷售是賣觀念的真實(shí)謊言會(huì)講話比講對話強(qiáng)會(huì)下危機(jī)抓住重點(diǎn)，恰當(dāng)好處敢開大單克服心態(tài)是關(guān)鍵醫(yī)生的五大銷售技巧原則是口碑之根本堅(jiān)持原則目前二十一頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)01020304與控銷產(chǎn)品合作共贏與專業(yè)性強(qiáng)企業(yè)合作與朝陽產(chǎn)品、企業(yè)合作與發(fā)展中企業(yè)合作2、借力廠家，戰(zhàn)略合作目前二十二頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)010203保健類產(chǎn)品功效性產(chǎn)品高科技產(chǎn)品3、人無我有，高效高利目前二十三頁\總數(shù)二十五頁\編于三點(diǎn)0102030405慢性腸胃病，調(diào)