傳銷與直銷知識培訓(xùn)資料

傳銷與直銷劉文超12傳銷組織者被女子現(xiàn)場確認(rèn)臉露兇相

/a/20110227/000429.htm#p=1

興安嚴(yán)打傳銷一天端掉11個窩點/dtzx/2010-09/10/content_20872517.htm

棗莊搗毀傳銷窩點35個遣散傳銷人員707名/wq/2010-09/10/content_20868065.htm

為救陷入傳銷的妻子鶴壁男子臥底端掉傳銷黑窟/2010/09-10/100462485.html

青云譜警方端掉3個傳銷窩點/dsxw/201099110842.htm

女大學(xué)生上學(xué)途中誤入傳銷黑窩/cbnews/instant/2010-09-09/278595.html

新聞速遞舊事重提湘贛警方株洲聯(lián)手搗毀傳銷窩/o/2010-03-17/011617226453s.shtml濱州：斬斷伸向大學(xué)生的傳銷黑手/info/nid_91459.html

大學(xué)生誤入傳銷被控制假借上廁所逃離后報警/Article/lwxw/shehui/201003/Article_20100316145322.html

老漢被兒子騙進傳銷窩點4天經(jīng)歷洗腦毆打監(jiān)視/society/293/3460293.shtml

居民小區(qū)內(nèi)暗藏40個傳銷窩點/c/2010/03/16/1922070.htm

妻帶4萬深陷傳銷窩過年了丈夫去找也不回/jlnews/content/2010-02/23/content_1837605.htm

4思考你是怎么認(rèn)識傳銷的？你覺得為什么會有人不斷的從事或者卷入傳銷漩渦？就你所知，一般新人是如何加入傳銷組織的？如何才能防范傳銷？近些年來，直銷與傳銷，讓普通消費者霧里看花，水中望月，分不清直銷與傳銷有啥區(qū)別。隨著《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》的頒布實施，消費者該如何辨別直銷和傳銷呢？

6什么是傳銷？傳銷，在國（境）外又稱直銷，一般是指企業(yè)不通過店鋪經(jīng)營等流通環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售、提供給消費者的一種營銷方式。由于傳銷銷售成本較低等優(yōu)點，國外許多企業(yè)采用了這種營銷方式。傳銷傳入我國后，立即發(fā)生了異變，一些不法分子利用傳銷具有組織上的封閉性、交易商的隱蔽性和傳銷人員的分散性等特點，利用我國市場經(jīng)濟體制尚不完善和群眾消費心理尚不成熟，進行各種違法犯罪活動。

7“傳銷”是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。8傳銷的明顯特征：傳銷的商品價格嚴(yán)重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務(wù)項目純屬虛構(gòu)；參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。“老鼠會”、“金字塔欺詐”

91011什么是直銷？直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學(xué)會的就是直銷?，F(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。

12直銷：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。

13直銷的作用中國市場營銷學(xué)會副秘書長曉東指出，直銷有幾大作用：1.符合營銷業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的方向；2.符合個性化服務(wù)的發(fā)展方向；3.符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；4.符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向；5.符合會員消費的發(fā)展方向。

14直銷與傳銷的區(qū)別：推銷的商品不同傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。推銷員加入的方式不同傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。15營銷管理不同傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。根本的目的不同傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。16此外，中國營銷專家胡遠江教授《中國直銷立法中１８個核心問題及其解決思路》一書中有關(guān)直銷和傳銷區(qū)別的章節(jié),區(qū)別了直銷與傳銷的10個界限：

——中國消費者報

171.導(dǎo)向不同在直銷活動中，直銷商和直銷企業(yè)通常會以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個銷售過程始終將把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位。而傳銷活動則不一樣，傳銷商和傳銷企業(yè)在開展傳銷活動的過程中，通常會以銷售投資機會和其他機會為導(dǎo)向，其在整個從業(yè)過程中，始終把"創(chuàng)業(yè)良機和致富良機的溝通和販賣"放在第一位，與正當(dāng)?shù)闹变N活動完全不同的是，他們并不關(guān)注和推崇產(chǎn)品的銷售。182.“入門費”的區(qū)別在直銷活動中，直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產(chǎn)品。傳銷活動中，傳銷商在獲取從業(yè)資格時，一般會被要求交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產(chǎn)品。

193.產(chǎn)品價格不同直銷活動中，直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經(jīng)過物價部門專門批準(zhǔn)的，其體現(xiàn)出銷售過程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。傳銷活動中，由于其從業(yè)人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對于產(chǎn)品并不關(guān)注，他們所關(guān)注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題，產(chǎn)品在傳銷過程中只是一個可流通的道具。204.從業(yè)人員收入來源的區(qū)別直銷活動中，直銷從業(yè)人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金，這是直銷從業(yè)人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業(yè)人員的銷售績效來決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場拓展情況和營銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎金。傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員的收入主要來自于其拓展?fàn)I銷組織（發(fā)展下線傳銷從業(yè)人員）時所收取的高額入門費，而不是來自于長期的產(chǎn)品銷售所得到的正常傭金。215.接受的培訓(xùn)不同直銷活動中，直銷人員在其從業(yè)過程中通常會有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培訓(xùn)，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業(yè)過程中大規(guī)模的激勵活動和分享活動，其內(nèi)容比較單一，多為激勵式的觀念改變，其目的就是誘導(dǎo)聽課者趕快買單從業(yè)或者加大從業(yè)力量。226.價值觀念直銷活動中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅決強調(diào)“按勞分配和勤勞致富”等原則，把直銷活動當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自于自己的付出，主張在營銷技術(shù)上精益求精。傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動的企業(yè)通常在其傳銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅決強調(diào)"一勞永逸、一夜暴富"等價值觀念和原則。237.營銷目標(biāo)不同直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員最終的營銷目標(biāo)就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長期消費公司的產(chǎn)品，忠實于公司的品牌。傳銷活動中，從事傳銷活動的企業(yè)和傳銷從業(yè)人員的終極目標(biāo)往往是"撈一票就走、迅速致富"，因而他們采取的方式往往就是"打一槍換一個地方"的機會販賣，他們并不強調(diào)產(chǎn)品的重復(fù)消費和發(fā)展、維護忠誠客戶，不推廣忠誠消費者的理念系統(tǒng)。

248.工作重心不同直銷活動中，直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開發(fā)消費客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸進行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開發(fā)消費客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費客戶，并且在管理消費客戶的過程中，及時準(zhǔn)確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產(chǎn)品，售賣服務(wù)。傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員的工作自始至終不會有什么變化，即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發(fā)展下線組織的工作重心展開。259.對待國家法規(guī)直銷活動中，直銷企業(yè)通常會要求本企業(yè)的直銷從業(yè)人員了解國家關(guān)于直銷問題的各種政策法規(guī)信息，并自覺遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個人所得稅稅金。傳銷活動中，從事傳銷的企業(yè)，通常的做法則是，截斷各種通往從業(yè)人員的政策信息流系統(tǒng)，不鼓勵自己的從業(yè)人員過多了解各種政策法規(guī)信息，也不會反復(fù)強調(diào)其作為一個公民的責(zé)任和義務(wù)。2610.對待消費者權(quán)益的區(qū)別直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷的從業(yè)人員通常會制定和執(zhí)行良好的消費者利益的保護制度。這種保護制度一般有３種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費者；二是在消費者購買企業(yè)產(chǎn)品和消費企業(yè)產(chǎn)品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無因退貨制度；第三，針對由于企業(yè)原因給消費者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費者權(quán)益受損，直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員必須采取各種形式對消費者進行補償。傳銷活動中，由于從事傳銷的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的一個道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件。在傳銷活動中企業(yè)基本上不按國際慣例設(shè)置正規(guī)的冷靜期制度，即便是有所設(shè)置，在實際執(zhí)行中也會衍生出各種各樣的障礙體系出來。因此，在傳銷活動中，消費者的正當(dāng)權(quán)益基本上是極難得到維護的。27國內(nèi)合法直銷企業(yè)商務(wù)部直銷企業(yè)基本信息查詢結(jié)果/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp

28參考網(wǎng)站：泛太直銷研究網(wǎng)/index.shtml

中國直銷網(wǎng)/

29市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟