房地產(chǎn)銷售培訓講解

房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程迎客寒暄、入座借用模型介紹項目帶看樣板房再入座進行實質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價逼定并再次確認房源簽單收款送客了解客戶情況，如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購買動機和能力、喜好等。3保密原則4衣著整齊得體5守時原則2謹守職業(yè)操守1遵守企業(yè)規(guī)章銷售人員的基本準則房屋面積計算房屋建筑面積建筑面積使用面積：即房屋戶內(nèi)全部可供使用的面積，按房屋內(nèi)墻水平投影計算。結(jié)構(gòu)面積：墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造面積。輔助面積：挑廊、地下室、室外樓梯等輔助設(shè)施的面積。亦稱“房屋展開面積”，是房屋各層建筑面積的總和。按房屋外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積計算。房屋面積計算:產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的建筑面積，由縣級房地產(chǎn)行政主管部門登記確認。

:指由多個產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。

:指房屋底層外墻外圍水平面積，包括柱、廊、門、陽臺。

共有面積

占地面積

產(chǎn)權(quán)面積3

可作為人們生產(chǎn)生活的場所4層高大于（含）2.2米2具有上蓋和圍護物1為結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑房屋面積計算原則

層高：房屋上下兩層樓面、樓面至地面或樓面至頂面的垂直距離。

1多層住宅各套分攤公共面積分攤系數(shù)=共有建筑面積÷套內(nèi)面積之和各套分攤面積=各套內(nèi)建筑面積×分攤系數(shù)

2

多功能綜合樓各套分攤公共面積總分攤系數(shù)=共有建筑面積÷總建筑面積各功能區(qū)分攤面積=各功能區(qū)建筑面積×總分攤系數(shù)各區(qū)各套分攤系數(shù)=各區(qū)分攤面積÷各區(qū)總套內(nèi)面積各區(qū)各套分攤面積=各區(qū)各套建筑面積÷各區(qū)各套分攤系數(shù)=總建筑面積–套內(nèi)建筑面積–獨立銷售或出租的地上或地下室面積

共有面積分攤面積的計算

1某建筑面積為10000m2，各套內(nèi)面積和為8000m2?，F(xiàn)有一套面積為150m2的房子，請問該套房子的分攤面積各為多少？

2現(xiàn)有一棟商住樓，總建筑面積為10000m2，其中30%為商業(yè)，70%為住宅。根據(jù)測量，該商住樓的實用率為75%，現(xiàn)有套商業(yè)用房，面積為150m2，請計算該商業(yè)用房的分攤公共面積為多少？37.5m250m2房屋產(chǎn)權(quán)登記房屋總登記房屋初始登記房屋轉(zhuǎn)移登記房屋變更登記房屋他項權(quán)利登記房屋注銷登記房地產(chǎn)貸款1商業(yè)商品房貸款（1）貸款對象①

年滿18歲具有完全民事行為能力的當?shù)鼐用窈头钱數(shù)鼐用?，包括外籍人士。?/p>

當?shù)刈跃邆浞ㄈ速Y格的企事業(yè)單位（2）貸款條件①合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力②簽訂預售或買賣合同，或提供產(chǎn)權(quán)證③已支付購房首期款④

同意將已購房產(chǎn)抵押，并辦理抵押登記和保險

房地產(chǎn)貸款1商業(yè)商品房貸款（3）貸款期限和額度①

個人貸款期限≤30年，貸款額不超過房款70%②

法人貸款期限≤3年，貸款額不超過房款50%（4）貸款申請所需資料①職業(yè)和收入證明②購房合同或意向書等有關(guān)證明材料③占房價款30%的首期付款證明及其它材料④貸款人戶口本、身份證或其它有效居留證件

房地產(chǎn)貸款2公積金貸款（1）貸款條件①

具備當?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有當?shù)鼐幼∽C；②

連續(xù)繳納公積金≥6個月，或累計繳納≥2年；③

合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力；④簽訂預售或買賣合同或有土地證等必要文件；

⑤

擁有相當于購、建住房一定比例的自籌資金；⑥

同意辦理房產(chǎn)抵押登記和擔?；虮ｋU；

⑦

申請人應(yīng)為購買或自建住房的產(chǎn)權(quán)人或翻建、大修私房的產(chǎn)權(quán)人或共有人。房地產(chǎn)貸款2公積金貸款（2）最高貸款額度①

最高貸款成數(shù)不超過八成。②

個人申請最高限額為50萬元，家庭為80萬元。（3）貸款申請所需資料①貸款人戶口本、身份證或其它有效居留證件

②職業(yè)和收入證明、單位證明③購房合同或意向書等有關(guān)證明材料④占房價款30%的首期付款證明及其它材料房地產(chǎn)貸款3貸款償還方式（1）到期一次還本付息一年期以內(nèi)（包括一年）的個人住房貸款多采用此種方式（2）等額本息還款

借款人在貸款期限內(nèi)將貸款的本金和利息之和按月等額還款的一種方式。M——每月還款額P——貸款額Rm——月利率Nm——貸款總月數(shù)房地產(chǎn)貸款3貸款償還方式（3）等本付息還款（等額本金還款）即貸款人將本金分攤到每個月內(nèi)，同時付清上一交易日至本次還款日之間的利息的一種還款方式。

Pm=P/Nm

It=[P–Pm（t–1）]×RmPIt=Pm+ItPm——每月還款額P——貸款額Nm——貸款總月數(shù)Rm——月利率It——第t月償還利息額貸款計算

李某是首次置業(yè)者，打算通過商業(yè)貸款購買房產(chǎn)，房價為100萬元，建筑面積為120平方米。李某按最高限額貸款，期限為20年。當?shù)氐馁J款年利率為6%。其中1.005240=3.3102①若李某選擇等額本息還款方式，則他每月需還多少錢，需償還本息共多少？②若李某選擇等額本金還款方式，則他第一個月和最后一個月的還款額是多少？5015元6416.67元2931.25元交易稅費

營業(yè)稅契稅所得稅（企業(yè)與個人）印花稅預告登記費和他項登記費交易手續(xù)費和登記費、工本費貸款手續(xù)費、評估費和代理費住宅專項維修資金房地產(chǎn)銷售準備房地產(chǎn)銷售銷售法定資料的準備1期房銷售資料準備（1）土地使用權(quán)證銷售法碑定資料星的準備1期房纖銷售擔資料活準備（2）建設(shè)介用地規(guī)霸劃許可巴證銷售法障定資料原的準備1期房索銷售腿資料功準備（3）建牢設(shè)工觀程規(guī)唉劃許均可證銷售臉法定南資料關(guān)的準淡備1期房屋銷售奮資料飛準備（4）施工鍋許可證銷售法猜定資料邊的準備1期房光銷售滿資料消準備（5）商嚷品房遣預售挑許可逝證取得土其地使用打權(quán)證、胸建設(shè)用員地規(guī)劃上許可證央、建設(shè)袍工程規(guī)攜劃許可簡證和施迅工許可吹證預售濃人取艦得營哀業(yè)執(zhí)濤照和晉開發(fā)倡資質(zhì)最證書辦理建還設(shè)工程膝質(zhì)量和袋安全監(jiān)童督手續(xù)已確定承施工進斤度和竣萌工交付興日期分攤部療分應(yīng)說掏明用途禁、所在雄樓層及區(qū)其它情敬況完成飼規(guī)定凡投資插，土殖地抵參押的水需得悔抵押棚權(quán)人加同意銷售我法定貼資料罵的準夸備2現(xiàn)房銷肚售所需巾資料①項目竣扶工并完踏成綜合年驗收②辦理房把產(chǎn)初始苗登記，技取得《房屋艇所有眉權(quán)證》3二手輩房銷扯售所西需資各料①《房屋美所有翅權(quán)證》和《土地所沉有權(quán)證》（或《房地首產(chǎn)權(quán)售證》）②共有房易屋要有頭共有人裝同意轉(zhuǎn)山讓的書隊面證明銷售匹宣傳設(shè)資料調(diào)的準鹿備售樓書平面陷圖冊海報物和置妙業(yè)錦繞囊樓盤信喜息資料銷售文權(quán)件資料持的準備認購鋼合同商品房箭買賣合藝同置業(yè)計睜劃書購房種須知價目表付款發(fā)方式面積攤測算猛表

01單位02單位03單位04單位二層單價6006606661765486面積100.6115.98128.0388.55總房款604203.6703534.7790713.3485785.3三層單價6056611662265536面積100.6115.98128.0388.55總房款609233.6709333.7797114.8490212.8四層單價6106616662765586面積100.6115.98128.0388.55總房款614263.6715132.7803516.3494640.3五層單價6156621663265636面積100.6115.98128.0388.55總房款619293.6720931.7809917.8499067.8六層單價6206626663765686面積100.6115.98128.0388.55總房款624323.6726730.7816319.3503495.3七層單價6256631664265736面積100.6115.98128.0388.55總房款629353.6732529.7822720.8507922.8配備飾房地怎產(chǎn)銷屯售人機員1房地余產(chǎn)銷售藝人員窯必要富條件良好蓄的形末象溝通能給力專業(yè)唱素質(zhì)自信渴望丈成功勤奮精力天充沛抗壓烘能力配備房椅地產(chǎn)銷窄售人員銷售人辛員所需農(nóng)的專業(yè)混素質(zhì)（1）對房頃地產(chǎn)行鋒業(yè)的掌輕握（2）物業(yè)溜管理及返建筑方要面的專腎業(yè)知識（3）市竄場營蒙銷理閣論和店銷售蘋技巧（4）房栗地產(chǎn)陸法律綱法規(guī)配備房矛地產(chǎn)銷吳售人員2房地產(chǎn)銷售人爸員培訓（1）專業(yè)培國訓銷售刮項目速詳情銷售及召簽訂合概同的程郵序公司情安況介紹（2）綜合能絞力培訓敏銳的的洞縣察力社交能淺力和語酸言運用鼠的能力良好的忽品質(zhì)和紡禮儀、鐮著裝房地產(chǎn)譯銷售流鏟程房地產(chǎn)脅銷售尋找到客戶客戶糾哪里松來？房展會業(yè)主介循紹電話到訪現(xiàn)利場促銷擋活動尋找手客戶房地產(chǎn)爆促銷指房地詠產(chǎn)企業(yè)阻運用一復定的手駝段將特督定的房黑地產(chǎn)項墊目介紹某給消費鞏者，影隆響并促霸進消費啄者購買轟行為產(chǎn)勤生的一襖系列說拉服性溝病通活動館。尋找每客戶接聽電領(lǐng)話1拿起電紐奉話2問候3揚長墾避短貌，巧泄妙介烤紹賣味點4設(shè)法拉取得山客戶掉相關(guān)抱信息5邀請客冤戶到現(xiàn)肅場看房裝，并留觀下自己忍的姓名英和聯(lián)系扒方式6記錄客康戶來電短信息尋找挺客戶接聽電蔑話8接聽肢電話肚的注券意事蓋項（1）充分協(xié)了解應(yīng)項目杜情況舉和廣抱告內(nèi)千容（2）思考岔客戶庸可能視問到耳的問囑題，煮提前恰做好網(wǎng)答案（3）把被動籍變?yōu)橹鞣紕樱?）控制攀接電抵話的嫁時間（5）微笑絡(luò)著接辰聽電恩話（6）語句簡許短，口熟齒清晰怠，間隔盈適當現(xiàn)場接爸待迎接客停戶1主動打照招呼2詢問劉客戶題是否小已有喝聯(lián)系懷過的椒銷售希人員3熱情橡接待鹽，相如互介磁紹，速了解怨客戶桑并辨與別真晝偽4根據(jù)實皂際情況羽引導客惱戶到洽悅談區(qū)就售坐或開陜始介紹判項目5接待客干戶以兩概人為限6保持場及地整潔禁和個人習儀表打招梁呼的婆最佳茫時機勿從塌后面來問候剛?cè)胩情T顧客愛凝視壇模型醬時顧客杏與你耽目光滲相對顧客鈔目光足在搜薄索顧客停斗下腳步遭時顧客廣尋求洲幫助啊時良好鴨的儀鞠表儀緣瑞態(tài)熱情地濫打招呼微笑，烈保持目向光接觸語言裙簡練拒，表軋達清柔晰關(guān)注驢對方裳語氣品和眼候神關(guān)注表糠情和肢撐體語言適度謎稱贊對客戶提視而不參見過分擁熱情打斷涂客戶稿說話濫用專氏業(yè)術(shù)語接宜觸蜘客統(tǒng)戶應(yīng)飾該不應(yīng)該現(xiàn)場洗接待介紹標項目1借助命沙盤滅介紹批項目葉，突是出項譽目的址整體框優(yōu)點2借助戶緩型模型命，根據(jù)船客戶有應(yīng)針對性柱地介紹3帶客戶蜂參觀樣冰板間，謙并與客知戶交談4注意慚事項①擾把握盆客戶利需求魯和購言買力②冊突出軋項目碗優(yōu)勢屬，并鳳結(jié)合帶客戶準喜好粱進行日介紹③找出決約策者，臣與客戶否建立互驢信關(guān)系語言明稍晰，語艱調(diào)明朗觀察宗客戶征表情進語調(diào)沃動作專心術(shù)聆聽艷，積勉極回綠答詢問脫客戶川的需推要進行商試探漂性地衣推薦培養(yǎng)堵共鳴材感以貌取像人只顧介焦紹忽略贏傾聽打斷客曾戶說話讓客薦戶有傍強迫臥感應(yīng)牙該介紹寶交談鋤揣摩客補戶不運該談王判初步列洽談1請客肥戶再瓦次入騙座，醒倒茶勁并做泰補充掩介紹2若客描戶有漏表示堪，肯漢定他消的喜池好并階做詳串盡說患明；若客戶碰未表示壘，可選博擇某種吸戶型做強試探性擠介紹3算出客樸戶滿意廢的單元失的價格揭、首付若、月還勒款額及演相關(guān)稅組費等信析息，解繳答客戶容疑問4幫助蔽客戶酒最終杜鎖定境心儀形單位5制造氣四氛，強矛化購買于欲望，勒說服客庭戶下定安金談油判初步洽警談6初步洽歪談的主帖要事項①安置座奇位有講聽究②準備好母銷售資艇料和銷掠售工具③不做飄夸大膠、虛饒構(gòu)的朗介紹咬，慎合做承基諾④別給客豆戶太多填選擇⑤判斷客貼戶的誠另意、購勤買力和開成交概鉆率⑥可向個酷別意向鼻很強的掀客戶收尿取小訂鹽金談泛判對暫義未成描交情鹽況的滾處理①備齊丸一份揮資料云給客愛戶并催重申末自己得的聯(lián)閘系方鋸式②疤將客摸戶送鼻至大隔門或逆電梯貞間③可斤與有成用交希望顯的客戶眨約定再憲次看房鵝時間④分竭析未成美交的原換因，提寺出解決疾方案并懷報告主惰管再次案談判是在客賊戶對物泛業(yè)幾乎華完全認規(guī)同下最訪后談判棗。談判焦屑點集中摘在折扣嘉、付款值方式、柱付款時春間、按坑揭等具寺體事宜它上。填寫客莫戶資料忍登記表1客戶聯(lián)唯系方式霉和個人雕信息2客戶陡對產(chǎn)灰品的引看法撫和要瞇求3未成證交或級成交殼的原菠因4根據(jù)具句體情況收和成交蒸的可能固性，把盜客戶分希級銷售人去員應(yīng)妥護善保管仿好客戶月資料登麗記表，撐并與主碌管或銷睬售經(jīng)理伏商議應(yīng)暗對措施辛。客戶來王訪登記避表客戶等攝級：□A□館B□州C□層D姓名

單位

職務(wù)

來訪客戶聯(lián)系方式地址

電話

郵編

其他

客戶來訪問題:未成交的原因：接待人：年月日追蹤客牲戶1根據(jù)和客戶鈴登記位追蹤懇，把套精力艇放在肯重點膀?qū)ο髣h上2注意時扎間間隔鳳和追蹤濁方式的認組合3注意釣話題運的引永入，給勿給洽客戶顧造成罵死推愿的印害象4詳細俗記錄忘每一慎次追簽蹤情哪況5婉轉(zhuǎn)輕地請改求客承戶介乏紹新輛客戶成交的暈征兆1顧客不殃再提問2專心聆挑聽、沉厚默少語瓶的客戶夸突然問駝及付款茫和其它折細節(jié)的大時候3話題逐赴漸集中下在某一達單位4客戶事不斷針點頭智表示煉同意慎銷售螞人員5開始關(guān)零心售后架服務(wù)6與朋友衰或其它權(quán)家人商并議強調(diào)相領(lǐng)關(guān)單位椅的優(yōu)點強調(diào)對敗方購買圖的好處讓客牌戶相考信自擊己是恭明智鍵的強調(diào)途優(yōu)惠寄期限強調(diào)菜最近法銷售辣好大膽提蟻出成交瞇要求強迫客旬戶購買喋喋不字休地介翻紹表現(xiàn)平出不燈耐心說敏服枯對嫩方曬成糞交應(yīng)凍該不亭該結(jié)束談?chuàng)渑?保持微廢笑和真坐誠，切勝勿冷落癥客戶2提醒客占戶帶齊師物品并蠅送至門賞口3請他連介紹稱客戶售后嫁服務(wù)1保持予微笑退，認趕真聆漢聽，扁切勿餡不理慢睬客遞戶2表示樂陵意提供鳴幫助，瞞提出解丹決方案3熟悉售租后相關(guān)賓業(yè)務(wù)簽約簽訂定頌金合同1再次索通過上銷控偽確認蒼房源2填寫定疏金合同末并為客建戶解釋認合同條封款3再次著檢查醫(yī)合同潑內(nèi)容宰和購殲房者挖資料4收取定異金或小緩定金5合同蓋姨章后將斃客戶聯(lián)催交客戶罷收執(zhí)6詳細告謀知注意鴿事項和披下次簽赴約所需訴證件7恭送橫客戶警至大困門外簽抓約簽訂定救金合同8定金合止同注意舅事項（1）若客尚戶對宗單位襖有興聯(lián)趣或付決定吧購買榮但未帝帶足疼資金俱時，令可與急客戶富簽訂育臨時孔合同帖并收穗取臨斬時訂姑金（2）臨時合填同和正耍式定金愧合同的者時間間借隔應(yīng)盡統(tǒng)可能縮叨短（3）折扣莫及其街他附界加條扁件應(yīng)蟻報經(jīng)遣理同魔意備聲案簽約簽訂協(xié)定金外合同9換戶謹或更疾名（1）原定金誘合同作招廢，需堡收回（2）定購房悶屋欄內(nèi)浙填寫更出換后的旋戶別、剛面積、勉價格及荷其他資厚料（3）空白處轉(zhuǎn)注明哪羽一戶（貨人）換闖成哪一吩戶（人讀）（4）補足材簽約駛金及流其它割費用（5）恭送鉆顧客業(yè)至大擠門簽蜜約簽訂購勤房合同1仔細騰驗對罷身份駛證，倦審核香其購窩房資經(jīng)格2出示商困品房合侍同，并闊為客戶我解釋合槽同條款3簽訂猴合同忙后，較收取敵第一體期房浴款并蒜抵扣島定金4收回定農(nóng)金合同黃，交現(xiàn)蠶場經(jīng)理族備案5簽訂其咸他合同（物場業(yè)合推同、酸貸款哲協(xié)議律等）6恭送迷客戶拿至門術(shù)口7完成草備案保和貸斑款手反續(xù)后遍，交苦一份喪合同挽給客壺戶簽存約簽訂購紙房合同8注意楊事項（1）準備好蹈簽約資畏料，考殼慮可能嘆發(fā)生的果問題與觸解決方對案（2）認真喝核實蠢簽約笛代理仔人的緞身份脆和資寧格（3）簽約社后盡炒快辦片理登掛記備勁案手承續(xù)（4）簽約時牛出現(xiàn)自競己無法劫解決的穩(wěn)狀況，環(huán)需匯報夾現(xiàn)場經(jīng)車理；若洽無法當?shù)鯃鼋鉀Q巾，應(yīng)與倆客戶再懶約簽約曉時間（5）簽約后糟仍應(yīng)與石客戶?？喑纸佑|簽協(xié)約退房1了解使客戶料退房香原因青，盡慶可能岡挽留徒客戶2報現(xiàn)原場經(jīng)選理確炒認3收回仇作廢購合同己，交賊公司寨留檔叢備案4結(jié)清相粱關(guān)款項5將客燭戶送甜至大狀門并旅婉轉(zhuǎn)妖地請項求其倉介紹診新客透戶入住釘流程

物業(yè)公司與客戶簽訂物業(yè)管理公約3客戶按物業(yè)費收費標準繳納物業(yè)費4客戶補齊剩余房款2客戶開發(fā)商各自提交相關(guān)資料1

客戶定租車位，繳納車位租金5繳納公共維修基金，裝修押金，領(lǐng)鑰匙6所需提破交的資僚料客戶提交資料開發(fā)商提交資料購房合同范圍質(zhì)量合格證書已繳納房款的證明房屋使用說明書身份證或相關(guān)證件驗收項目說明書公共維修基金合同物業(yè)管理公約物業(yè)管理合同物業(yè)管理收費標準其他相關(guān)材料其他相關(guān)材料房地厲產(chǎn)銷殼售技賢巧房地刮產(chǎn)銷刊售別給客饞戶太多佩選擇，業(yè)也別讓瓦他想太捧久欲擒故劉縱與緊匪迫盯人根據(jù)具焰體情況膚控制洽伍談時間避重就收輕閉擒鑄賊擒王制造許搶購渾局面似，適鞋度恐否嚇客駝戶與其它底項目對葉比，采陽用差額榆戰(zhàn)術(shù)注意座流位的安頓排借用擺權(quán)威進，運段用豐甘富的噴知識葛說服稈客戶避免不變愉快的鬼中斷，荷不要與領(lǐng)客戶辯革論談判三敏十六計他們真柿的不想促買嗎小陳是保某樓盤描的銷售錫人員，袍今天她匠接待了島兩個客谷人：①小陳帥：您斥好！敵有什獸么可家以幫舌忙嗎壩？A客戶：走你不用匙理我，股我隨便震看看。②B客戶源：請漿問你耽們樓司盤的仰均價鄭是多嘆少啊形？小陳坑：我兔們的葵均價昆大約廚是兩宜萬左妄右？B客戶飾：這車么貴賽，那凡我不阻買了緣瑞。想自異己先摟了解本項目逗的情伴況；確實無裝力購買厭；希望鑒獲得屆價格化的優(yōu)象惠；希望建竿立談判杯優(yōu)勢；拒絕的斜原因：理智鈴型喋喋不農(nóng)休型感情滲型盛氣營凌人采型沉默菜寡言拒型猶豫不瞞決型迷信型消費所者的籮類型客戶汗最關(guān)鞭心的脆利益梢點項目的恒整體形哨象人際娛關(guān)系乘網(wǎng)便利的私設(shè)施優(yōu)惠與勤增值安心符安全甩感優(yōu)質(zhì)的講服務(wù)成功陰的感妙覺提出息客戶版可獲酬得的縣利益告訴臣客戶斯有用塔的信醬息協(xié)助烏客戶粉解決庭問題請教客誓戶保值增旁值生活便替利良好建的居控住品兄質(zhì)安全保浙障顯要惑的社汗會地疾位吸引來客戶棗注意銷默售播的鹽策爆略打動客協(xié)戶銷售牛策略

隨機應(yīng)變介紹項目3分析、把握購房心理4樹立良好的第一印象2發(fā)現(xiàn)潛在客戶1巧妙應(yīng)對拒絕5不同類型消費者的不同對策6銷售棋問題艷巧處以理殺價和冊贈送客戶北未帶齊況定金重復爬銷售付款期牲限和前期款易過重客戶的孩恭子退震房樣板脾間的設(shè)圾備房地扎產(chǎn)銷茂售禮冶儀房地柳產(chǎn)銷逢售握手（1）誰先初伸手節(jié)的講損究（2）力度、撇時間都插應(yīng)適當（3）不帶資手套譜握手蛇，不存左右墊搖晃擺，不蓄交叉削握手（4）握手茄的標曠準動互作雙目注叔視對方抱，上身療輕微，摘雙足立臟正，伸折出右手，快步走泄至受禮每者一步扭，四指那并攏，毯拇指張哈開。致意站坐榜行（1）挺胸匹抬頭殿收腹雖，肩家手自留然垂份落，藍也可音在腹公部把比一只疼手壓僻在另滋一只邪手上按。（2）輕緩老地走押至座封位前視，輕咐穩(wěn)地傲坐下鼓，頭貌正目室平，箏雙腿針自然目彎曲篩，雙撒手相嫌交放約在腿厲上。伐兩膝供間的描距離雙，男丸生松已開一昆拳為倦宜，細女生穩(wěn)則不暴分。（3）上身貨不動避，兩急肩不如搖，幕兩臂杏自然性擺動翅，兩渠腿直寬而不缺僵，偏步幅漲適中窄，雙喇腳落佳地一句條線推。站如松絹，坐如稿鐘，行群如風坐姿舍也能包決定昌成敗范蓓蓓位是應(yīng)屆寸大學生吧。有一允次，她江與她得熊同學同縮慧時獲得姑了一次訪面試機喜會。滿茫心歡喜剪的她穿邊著一套賞休閑服溫和靴子勒就去了者，而她豪同學則雨是一身險職業(yè)套蘋裙，還滿化了點史淡妝。暑面試官嫩讓她們襖坐下，富她就很晶放松地爆坐在椅尺子上，撿也沒有務(wù)注意到剖姿勢。簡而她同罵學則一移直站著熟，等面小試官坐回下自己凡才就座奏。結(jié)果，沃她同學時被錄用太了，而罷她沒有蔑進入下晌一輪面雅試。如何黨微笑面容和稈祥，嘴擔角微微今上翹，捏露出上杰齒的六陳顆牙齒區(qū)。注意適要保持伍牙齒的真清潔以己表示尊夜重。交換蜜名片名片剩是一限種社根交或覆商務(wù)彩場合宮中常據(jù)用的恰卡片火，上圾面除章印有從使用木人的遍姓名挽、地收址、你電話棒、郵己箱外還，還沫包括沃使用哥人的嶼單位浴、部測門、臭職務(wù)奶或職宰