余源鵬房地產(chǎn)大講堂房地產(chǎn)培訓(xùn)班

房地產(chǎn)培訓(xùn)班ＰＰＴ５

二手房銷售培訓(xùn)余源鵬房地產(chǎn)大講堂講師介紹余源鵬，中國(guó)房地產(chǎn)實(shí)操型理論研究大師，近百本房地產(chǎn)圖書主編，房地產(chǎn)綜合服務(wù)門戶網(wǎng)站總裁，廣州市智南投資咨詢有限公司總經(jīng)理。1978年出生于廣東省潮州市饒平縣黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理（營(yíng)銷管理方向）研究生進(jìn)修班。主要從事房地產(chǎn)研究、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)商推薦服務(wù)商和高級(jí)人才等業(yè)務(wù)，舉辦多場(chǎng)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程，熟悉房地產(chǎn)開發(fā)的各環(huán)節(jié)操作要領(lǐng)，常年擔(dān)任企業(yè)和個(gè)人房地產(chǎn)投資顧問，連續(xù)六年對(duì)中國(guó)房?jī)r(jià)和房地產(chǎn)政策的走向有精準(zhǔn)的判斷。主編出版了“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷叢書”、“房地產(chǎn)公司管理制度叢書”和“物業(yè)管理實(shí)操叢書”等三大系列近百本實(shí)操型房地產(chǎn)專業(yè)書籍。講師作品近幾年于機(jī)械工業(yè)出版社出版的“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷叢書”包括：《問鼎房地產(chǎn)－房地產(chǎn)從業(yè)人士實(shí)戰(zhàn)專業(yè)知識(shí)一本通》、《進(jìn)軍房地產(chǎn)—房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建與開發(fā)工作全程指南》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》、《房地產(chǎn)實(shí)用營(yíng)銷圖表大全》、《房地產(chǎn)一線銷售管理》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行實(shí)操一本通》、《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實(shí)用業(yè)務(wù)知識(shí)兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)人事行政與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目精確定位與前期策劃實(shí)務(wù)》、《商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商實(shí)操一本通》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)寶典—商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣800例》、《有錢還是應(yīng)該買房》、《二手房交易三日通》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究實(shí)操一本通》、《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》等等。初步學(xué)習(xí)期深入實(shí)踐期→→工欲善其事，必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載初步學(xué)習(xí)期1、員工實(shí)習(xí)期（1個(gè)月，從入職起當(dāng)日計(jì)算）⑴、工作適應(yīng)期：（前7－10天,合格人員從適應(yīng)期開始計(jì)算工資）

①、所有新員工必須經(jīng)過前7－10天的考評(píng)，以此來測(cè)試是否適合本行業(yè)；②、新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí)有關(guān)于營(yíng)銷的相關(guān)制度：有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與現(xiàn)場(chǎng)管理制度；③、試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制，及不少于6個(gè)樓盤小圈市調(diào)，對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌，棟號(hào)單元號(hào)的分布及總樓層，幾部電梯包括戶型的朝向等；對(duì)周邊地理位置熟悉透徹，包括街道、線路、門牌號(hào)，繪制一張粗略地理位置圖，裝進(jìn)大腦。④、新員工入職前7－10天的考評(píng)成績(jī)是評(píng)定新員工是否錄用的唯一指標(biāo)；銷售人員入職業(yè)務(wù)開展更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載⑵基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)：（11－30天）①、新員工基礎(chǔ)學(xué)習(xí)期的學(xué)習(xí)：在銷售部門主管指導(dǎo)下更加深入的了解房地產(chǎn)知識(shí)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與建筑基礎(chǔ)知識(shí)②、在銷售部門主管指導(dǎo)下接受學(xué)習(xí)以下基礎(chǔ)知識(shí)：A、

基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程；（接待.了解客戶需求.配對(duì)報(bào)價(jià).帶看,了解客戶是否看起房源,.談判細(xì)節(jié)最終促使交易成功.陪同客戶交接水電及物管相關(guān)費(fèi)用交易完成）B、

市場(chǎng)調(diào)查；(樓盤坐落及相應(yīng)配套及交通路線,樓宇分布圖及房號(hào)分布)了解樓盤的市場(chǎng)價(jià)格及交易程度,相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、信息資源開發(fā)（網(wǎng)絡(luò)尋找，業(yè)主名單電話追蹤，小區(qū)物管及清潔工咨詢，單頁(yè)張貼，包括區(qū)域內(nèi)商戶咨詢，老客戶推薦,真假信息配合發(fā)布及其他方式的信息開發(fā)）；D、客戶接待標(biāo)準(zhǔn)與技巧；(微笑，熱情，禮貌您好。。。請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)坐)E、電話溝通技巧；充分了解客戶需求，引導(dǎo)客戶思路。（盡量不絕對(duì)拒絕客戶但也不同意，勸客戶上門面對(duì)面溝通（以不能做主，不了解等等理由這些屬于談判技巧）F、不動(dòng)產(chǎn)勘驗(yàn)；（了解房屋的朝向，戶型，小區(qū)的位置配套，推薦時(shí)盡量推薦優(yōu)勢(shì)，想辦法避免劣勢(shì)或提前想好對(duì)策G、委托獲取H、不動(dòng)產(chǎn)推薦與報(bào)價(jià)；(因人因物業(yè)而定)更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載I、稅費(fèi)計(jì)算：住宅：契稅3%（有無房證明的90-144平米1．5%90平米以內(nèi)1%，買方付）個(gè)稅1%（賣方付）營(yíng)業(yè)稅5．5%差額（賣方付）劃撥地優(yōu)售1%六級(jí)40．6元/平方米（賣方付）轉(zhuǎn)移登記費(fèi)6元/平方米（買賣雙方各3元/平米）土地登記費(fèi)90．8元產(chǎn)權(quán)證工本費(fèi)80元土地增值稅6%（有些區(qū)域還沒執(zhí)行，待定）商業(yè)：契稅3%（買方付）個(gè)稅3%（賣方付）轉(zhuǎn)移登記費(fèi)2%（買賣雙方各1%）營(yíng)業(yè)稅5．5%差額（賣方付）工本登記費(fèi)：550元土地增值稅6%（有些區(qū)域還沒執(zhí)行，待定）別墅及豪宅：過戶費(fèi)用根據(jù)房屋用途而定（用途為住宅的，以住宅規(guī)定上稅，用途為別墅的，以商業(yè)規(guī)定上稅）

更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載③、在部門銷售主管指導(dǎo)下完成應(yīng)用系統(tǒng)的操作學(xué)習(xí)，及對(duì)信息管理制度進(jìn)行了解，文字輸入不低于30字/分鐘④、完成基礎(chǔ)工作量化指標(biāo)：A、新增有效房源每日不少于3條，新增有效客源每日不少于1個(gè)B、市場(chǎng)調(diào)查分公司（門店）商圈覆蓋小區(qū)或樓盤不少于8個(gè)⑤、跟隨老同事進(jìn)行房屋勘驗(yàn)，共同帶看，按要求當(dāng)日向主管進(jìn)行工作匯報(bào)⑥、接受公司其他培訓(xùn)（視公司安排）更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載2、技能提升期（學(xué)習(xí)期2個(gè)月）：

⑴、接受技能提升期的基礎(chǔ)知識(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)：①、企業(yè)文化培訓(xùn)②、房地產(chǎn)知識(shí)加強(qiáng)

③、委托獲取技巧④、帶看技巧

⑤、磋商與議價(jià)技巧

⑥、簽訂合同的要素

⑦、商務(wù)禮儀

⑧,房產(chǎn)評(píng)估⑵、完成基礎(chǔ)工作量化指標(biāo)：①要求掌握市區(qū)樓盤不少于20個(gè)；②、要求信息拓展有效房源每月不少于80個(gè)，有效客源每月不少于30個(gè)（房友系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)主管回訪確認(rèn)后的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）③、要求電話回訪不少于每天10次（房源或客源以房友系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）④、要求房屋勘量不少于每月30次（以房友系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）⑤、要求帶看量不少于每月26次（以房友系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）⑥、按時(shí)完成每周工作總結(jié)及月工作總結(jié)（以經(jīng)紀(jì)人月報(bào)表與周報(bào)表為準(zhǔn)）⑶、獨(dú)立及正確使用應(yīng)用系統(tǒng)（房友系統(tǒng)）⑷、有計(jì)劃的開展個(gè)人信息拓展，根據(jù)客戶需求在主管的協(xié)助下進(jìn)行獨(dú)立操作⑸、借助系統(tǒng)及時(shí)完成客戶檔案建立，按質(zhì)量要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)予以跟蹤（按公司要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行）⑹、具團(tuán)隊(duì)精神，能找到“一對(duì)一”人員幫扶配對(duì)對(duì)象⑺、接受公司綜合考評(píng)：學(xué)習(xí)期內(nèi)考核業(yè)績(jī)兩個(gè)月不低于10000元作為晉升標(biāo)準(zhǔn)更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載3、業(yè)務(wù)提高期：（3－6月）⑴、熟悉本區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)及最新動(dòng)態(tài)；⑵、業(yè)績(jī)承諾，完成業(yè)績(jī)不低于每月10000元（按照公司級(jí)別要求的規(guī)定）；⑶、對(duì)客戶管理進(jìn)行分類管理并建檔，按照標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求予以及時(shí)跟蹤；⑷、在部門銷售主管的幫助下，做到1－2個(gè)樓盤專家

（樓盤專家概念：能清楚明白小區(qū)的周邊狀況、發(fā)展商、樓盤歷史情況、建成年份、使用年限、小區(qū)管理狀況、配套設(shè)施、幢數(shù)及分布、梯戶數(shù)、總戶數(shù)及戶型配比、戶型朝向、車位配比、每幢層高、居住人群、開盤售價(jià)、目前售價(jià)、目前租金、置換率、交通狀況、教育入學(xué)狀況、購(gòu)物商場(chǎng)、金融行業(yè)、菜市場(chǎng)等）更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載⑸、完成基礎(chǔ)工作量化指標(biāo)：①、能清楚了解市區(qū)樓盤不少于50個(gè)；

②、平均每月的信息拓展量不低于房源80個(gè)，客源30個(gè)（以房友系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）

③、每天回訪電話不少于20個(gè)（以房友系統(tǒng)跟進(jìn)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）

④、每月不少于20個(gè)房源勘驗(yàn)（以房友系統(tǒng)跟進(jìn)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）

⑤、每月不少于50組客戶帶看（以房友系統(tǒng)跟進(jìn)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）⑹、按時(shí)完成每周工作總結(jié)及月工作總結(jié)（以經(jīng)紀(jì)人月報(bào)表與周報(bào)表為準(zhǔn)）⑺、能獨(dú)立完成稅費(fèi)計(jì)算⑻、在銷售部門主管的指導(dǎo)下能獨(dú)立完成合同簽署⑼、熟悉房產(chǎn)貸款操作流程⑽、參予公司其他技能提升培訓(xùn)⑾、接受公司綜合考評(píng)，獲取級(jí)別與薪資調(diào)整機(jī)會(huì)【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】現(xiàn)設(shè)置的培訓(xùn)課程有：《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)實(shí)戰(zhàn)入門培訓(xùn)的29節(jié)課》《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交與職業(yè)晉升的15節(jié)課》《商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣800個(gè)》《房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)開發(fā)流程培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)策劃師培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)售樓員培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)一線銷售管理培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)廣告策劃與媒介傳播實(shí)操培訓(xùn)》《房地產(chǎn)定價(jià)培訓(xùn)》《商業(yè)地產(chǎn)招商策略及管理實(shí)操培訓(xùn)》《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)操培訓(xùn)課程》《物業(yè)管理系列培訓(xùn)課程》4、技能成熟期：（7－9個(gè)月）⑴、具有指導(dǎo)和帶領(lǐng)新員工能力；⑵、能獨(dú)立操作個(gè)案；⑶、完成基礎(chǔ)工作量化指標(biāo)：

①、能清楚了解市區(qū)樓盤不少于70個(gè)；

②、平均每月的信息拓展量不低于房源15個(gè)，客源15個(gè)（以房友系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）；

③、每天回訪電話不少于20個(gè)（以房友系統(tǒng)跟進(jìn)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）；

④、每月不少于30個(gè)房源勘驗(yàn)（以房友系統(tǒng)跟進(jìn)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）；

⑤、每月不少于26組客戶帶看（以房友系統(tǒng)跟進(jìn)數(shù)據(jù)顯示為準(zhǔn)）；⑷、接受公司綜合考評(píng)，接受級(jí)別與薪資調(diào)整機(jī)會(huì)更多房地產(chǎn)培訓(xùn)資料，請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載深入實(shí)踐期一）、接聽電話：1、接聽標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：電話鈴聲三聲之內(nèi)，必須接聽。接聽電話態(tài)度必須和藹，語(yǔ)音親切，主動(dòng)問候“您好，敏杰房產(chǎn)！請(qǐng)問您有何需求？2、詢問證實(shí)客戶需求：（以下業(yè)務(wù)最重要了解客戶聯(lián)系方式）

⑴、業(yè)務(wù)咨詢：

①、信息出售、出租；了解房屋詳細(xì)坐落，朝向及戶型。是否裝修，何時(shí)可以看房及相關(guān)的產(chǎn)權(quán)手續(xù)是否齊全，時(shí)間充裕可以聊聊家長(zhǎng)，了解業(yè)主的動(dòng)機(jī)為后面的工作做鋪墊

②、信息求購(gòu)、求租；（第一了解客戶理想的地理位置，面積及單價(jià)購(gòu)買房屋的用途，第二了解客戶付款方式及工作從而了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力）

③、拆借與貸款咨詢；（帶相關(guān)資料約主管以上人員的進(jìn)行講解）

電話溝通⑵、貍找人把，標(biāo)霧準(zhǔn)用丘語(yǔ)：①、甲該人稍員不盾在時(shí)份：您泊好！橡XX甘現(xiàn)在涉不在庭，請(qǐng)捷問您傍哪位陶找她/他蕩，需烤要我先幫你龍轉(zhuǎn)告表嗎？把請(qǐng)問猶您的喝電話珍？②、鉤該人攤員在養(yǎng)時(shí)：此您好擦！請(qǐng)載稍等養(yǎng)！她紫/他辱馬上械過來傘！或萍您好，轉(zhuǎn)她現(xiàn)森在正熊在…嘉…，量請(qǐng)問木您哪償位找饅她/俯他，筆方便需留個(gè)電話回嗎？芽一會(huì)弟我叫嫂她/四他慚復(fù)您煤電話緒！③、怒準(zhǔn)備描紙、蔥筆，遣詳細(xì)掃記錄續(xù)，交除待該冷人員失回來揪或有雨時(shí)間劉及時(shí)撈聯(lián)系域。⑶、錘手續(xù)兇代辦唉，客責(zé)戶如搶尋求怠代辦濫手續(xù)炭：先桂看相冬關(guān)資伙料，腸再針劈燕對(duì)其款情況簡(jiǎn)詳見扭稅費(fèi)欄，番過戶哲代辦夾費(fèi)6蔬00庫(kù)元/議件①、皆當(dāng)值昏人員雅應(yīng)講廣明收聯(lián)費(fèi)標(biāo)喊準(zhǔn)②、摔留下含客戶和電話唇與詳餅細(xì)需逆求，聲移交仆權(quán)證幼部，借約定匹辦理雙時(shí)間⑴、類房產(chǎn)險(xiǎn)出售托/租刷；①、隆獲知報(bào)房產(chǎn)森詳細(xì)將地址交、面箱積、啞戶型崖、售蹄/租端價(jià)、洞現(xiàn)狀撫、產(chǎn)戀權(quán)人鵲等相互關(guān)情況②、咬詢問蟲客戶蠟從何窗處了選解我數(shù)公司咬及獲縣取信藏息的渠途徑③、嘉了解局客戶呈的姓朝名、淡基本遇需求身，聯(lián)鋒系電跳話等扶個(gè)人傳背景跡情況兵的資依訊，府最重住要的是駝留下事對(duì)方躬的主士要聯(lián)臺(tái)系方半式④、私說服雀業(yè)主膀進(jìn)行娘勘驗(yàn)?zāi)胁⒓s兄定勘際驗(yàn)時(shí)櫻間，亦告知岸勘驗(yàn)亂對(duì)他隊(duì)的好垂處；⑤、脊填寫菜房產(chǎn)招出售碌出租習(xí)登記蹦表，倚當(dāng)日饅交主奮管審瀉核⑵、延求購(gòu)觸/租煩房產(chǎn)泳需求斃，房有產(chǎn)咨礎(chǔ)詢①、賽了解咳客戶販需求②、竿通過濫客人姿需求迅了解著，予總以房翠產(chǎn)介響紹：張引起司客人遼興趣憲、產(chǎn)驚生看姻樓的賞欲望艘；③、士以豐示富的啟信息近量，愛邀請(qǐng)構(gòu)客戶黃到公會(huì)司來慚，爭(zhēng)腔取有斥面談騎的機(jī)誘會(huì)，半增進(jìn)皂與客旨戶的妙進(jìn)一煌步溝終通，葉同時(shí)舍讓客馳人對(duì)決公司肌有更屆多的妄了解④、幕詢問蛇客戶買從何斤處了拌解我候公司憤及獲慶取信樂息的竟途徑⑤、汽詢問紡客人永打過護(hù)來的肺電話慈是否探本人拉所有針并請(qǐng)施客人勁留下默主要停聯(lián)系釣方式⑥、勺留下北客人屈聯(lián)系訴方式果的技貍巧：A、尖假裝浙電話泊聽不刪清，盈讓對(duì)議方留本下電診話再勞打過陵去B、憂故意手說某施個(gè)問摘題不響清楚碰，要孟查詢己，或扎要詢遇問經(jīng)養(yǎng)理，湊請(qǐng)留腥下電偽話再柳聯(lián)系甚。C、援說自武己不膛是該窗房源余信息谷的業(yè)美務(wù)員曲，說氣該業(yè)捧務(wù)員饅不在靈，留膜下電土話詢創(chuàng)問清楚松后再膊聯(lián)系⑦、遷馬上羅將所怠得資繼訊記尸錄并逢在房首友系唇統(tǒng)內(nèi)以進(jìn)行改輸入⑶、叛電話南接聽鏡注意辨技巧句：①、持反客轟為主度，不泄要一槍味回撇答客測(cè)戶的敵問題蜂，被另客戶點(diǎn)牽著婚走，普要正托確引仍導(dǎo)客染戶。強(qiáng)應(yīng)由被動(dòng)膽接聽勒轉(zhuǎn)為互主動(dòng)牌介紹組、主透動(dòng)詢粒問，棋想象求顧客透在面礦前時(shí)解應(yīng)作練的表伏情和狡動(dòng)作焰（手勢(shì)）左；最悟佳方構(gòu)法是搭客戶閉提出恒問題介，不順要馬攻上急自于回機(jī)答，姜要婉己轉(zhuǎn)發(fā)綁問，武然后名等其回答巨所提檔問題客后，甚再回笨答他查的問樓題。②、豬在電脫話接垂聽中孫，可啊留下葛伏筆攀（如修不回鑰答問賓題，雕說去州詢問鄭稍后懶或過唇兩天腫給他僻回應(yīng)，暈以便芝今后亞追蹤接）。歲這樣啄今后應(yīng)就有暑借口周再打要電話崗給他紫。⑷、稻電話洽接聽鍛注意受事項(xiàng)妄：①、午時(shí)間念不要傍太長(zhǎng)扎，盡依量控調(diào)制在騾5分辯鐘之滋內(nèi)②、盟要求狼客人獸過來土公司機(jī)多了明解，努與客酬人有叼近距師離接狡觸，晝以便甜多了麗解③、堅(jiān)保持德熱情則、誠(chéng)槳懇的咳語(yǔ)態(tài)旱，讓色客戶誘感受憤到你翅的真拐誠(chéng)④、行不要舞打斷吳客人柳談話稼，善手于傾訪聽⑤、屆準(zhǔn)備鋸紙、訊筆，綿重點(diǎn)隸予以梨記錄⑥、歲標(biāo)準(zhǔn)誦結(jié)束爭(zhēng)語(yǔ)（竟或類顏似）島：X脊X先津生/弊小姐釀，謝陽(yáng)謝你始的來辮電，儲(chǔ)我們都會(huì)X填X時(shí)島候與揪您再聯(lián)系欲，再疑見！室必須犧由客嘉人掛乳電話許，銷灶售人膜員方度可放帽下電錄話更多謀房地博產(chǎn)培變訓(xùn)資逐料，鐵請(qǐng)到頸【余油源鵬叼房地杯產(chǎn)大欺講堂計(jì)】免臨費(fèi)下蔽載二）盼、撥聽打電誤話：1、湯撥打變前的肥準(zhǔn)備德：⑴、墓撥打莫電話玩之前耕，確窯定打茅電話菠的對(duì)閘象是怒業(yè)主冠還是辦客人⑵、繪確定疾要談垃的內(nèi)砌容，歪并逐剛項(xiàng)予察以記駐錄2、吵標(biāo)準(zhǔn)錢用語(yǔ)訪：你鏈好！屠XX典先生趟/小馳姐，慌我是侮敏杰獎(jiǎng)房產(chǎn)原XX樣X,牲請(qǐng)問施現(xiàn)在降方便亦嗎?3、遠(yuǎn)確定遠(yuǎn)打電白話內(nèi)眠容更多憤房地令產(chǎn)培副訓(xùn)資書料，抱請(qǐng)到浮【余刪源鵬劉房地床產(chǎn)大衡講堂難】免陡費(fèi)下衰載⑴、養(yǎng)要求雄勘驗(yàn)閣：①、已約業(yè)策主勘禮驗(yàn)，垂闡述挨勘驗(yàn)旁的必坦要性鈴：②、刮了解吃房屋娘的現(xiàn)到狀，脾是業(yè)蔽主本得人在串住還團(tuán)是空勤置，圾或是冊(cè)出租袋中，易約定鼓好勘弄驗(yàn)的羊時(shí)間，扁告知榜自己迫會(huì)在淡什么奔時(shí)候絡(luò)到③、競(jìng)確定折自己暗到的躍時(shí)間因，確固定業(yè)統(tǒng)主到顆達(dá)勘飲驗(yàn)點(diǎn)鉗的時(shí)漿間④、術(shù)了解貼勘驗(yàn)靜是業(yè)溜主本輔人過皇去還長(zhǎng)是其陽(yáng)他聯(lián)纖系人迎，問彩清聯(lián)升系人亡的電叉話⑤、階如是政出租忽中房撤產(chǎn)，捏是業(yè)練主過處去或發(fā)是先槐與租迎客聯(lián)墾系后墻，銷午售人破員再姥與租燥客電馬話溝通，流約定婚勘驗(yàn)犯的時(shí)結(jié)間⑵、辱致電鳴業(yè)主厭有客衡戶要翼求看用房：①、甘詢問禍業(yè)主桿房屋慣目前享的狀撲況，洋是否塵已出傘售，購(gòu)根據(jù)眠房友兩記錄秋了解愚房源撫出售捎的時(shí)煤間，看同乒事跟殊進(jìn)了臟解業(yè)鋸主屬憤于什片么類奧型的朋人從故而談堪價(jià)，顫賣方醫(yī)市場(chǎng)捷情況評(píng)下以誼先入罰為主的方敗式進(jìn)處行詢露問，糟目前營(yíng)是不慨是X駁X元杜？買粘方市移場(chǎng)情疾況下訂，以坊客戶遇的反碼應(yīng)情頸況，徑詢問房虎價(jià)是蠢否變你化？②、紙?jiān)儐枱龢I(yè)主披看房頂?shù)臅r(shí)首間，腿上午威還是生下午學(xué)比較謎方便獸一些③、沫告知丈業(yè)主箭自己蔬出門抗的時(shí)汗間及贈(zèng)可能嘉到達(dá)什的時(shí)遙間④、陸提醒急業(yè)主簽有客含戶到術(shù)后需枕注意射的事德項(xiàng)，會(huì)以站極在業(yè)雁主立偽場(chǎng)的景利益粗進(jìn)行曲分析搶。注：青同事醒帶客健看房根必須農(nóng)客戶岔近距過離行洪走交養(yǎng)通，抱必須籠帶上懇業(yè)主圓和客短戶聯(lián)魂系方該式。更多喊房地桶產(chǎn)培癢訓(xùn)資僚料，苦請(qǐng)到軋【余平源鵬稠房地蝴產(chǎn)大篇講堂匯】免菊費(fèi)下鈔載⑶、分回饋貨業(yè)主悅客戶咸看房注后意窩向（動(dòng)回復(fù)銹看房蘆結(jié)果催）：①、成看完芬房后唇，業(yè)仗主最蜻需要美知道缸的就貨是結(jié)杰果，尾看房獄后必巾須于題當(dāng)天寧與業(yè)拾主進(jìn)糖行聯(lián)患系，將客破戶反貼應(yīng)告迎知（目無論伶客戶蝴是否撕有意危向，偵都需鴨回復(fù)深業(yè)主皇，以慚便與助業(yè)主罰增進(jìn)薪感情，油想好辱目的布后再蓄作溝詞通）②、慶客戶劑的價(jià)司錢與瘦業(yè)主竄接近永時(shí)，文以將牽客戶嫂的報(bào)榆價(jià)適過當(dāng)控葉制報(bào)錄給業(yè)泉主，搬保留虜空間淘進(jìn)行價(jià)格由磋商③、換客戶策的價(jià)紫格與船業(yè)主課報(bào)價(jià)六存在甲較大專差異差時(shí)，嶄仍然遙報(bào)給仰業(yè)主值，跟男進(jìn)業(yè)宰主的殃反應(yīng)斗，也為以勤后價(jià)論格磋脹商打畏基礎(chǔ)注：毯回饋伏業(yè)主柔信息損，了史解業(yè)踐主真活實(shí)想貢法及烤賣房效時(shí)的碌心態(tài)罵，若頭看房明方便皮的情夜況下括，為膏限時(shí)爭(zhēng)取查有利現(xiàn)的之燥勢(shì)。更多憶房地樹產(chǎn)培秀訓(xùn)資善料，疼請(qǐng)到客【余敞源鵬特房地繁產(chǎn)大曬講堂貓】免案費(fèi)下伏載⑷、變確定丈致電番客戶舟的真教實(shí)性案及配睜對(duì)：①、肯確定領(lǐng)客戶任真實(shí)憲性后撇，針矩對(duì)客替戶需每求急挖時(shí)有告效配曉對(duì)相巡壽應(yīng)房奏源，耍向客盆戶推南薦房腥產(chǎn)突出房桑產(chǎn)優(yōu)沫勢(shì)，腦引起需看房母欲望②、焰這是醫(yī)一個(gè)招試探絕客戶脊需求攪的關(guān)鞭鍵點(diǎn)去：根鼻據(jù)客堤戶的盲肯定堅(jiān)與否笨定鎖活定客恥戶需陳求③、貫邀約課客戶壟看房朋：嘗紗試與擔(dān)業(yè)主折聯(lián)系熟后再擋確定賠看房賣時(shí)間④、雄控制島時(shí)間陪段，躲詢問延客戶慚看房禍后的妄意向⑤、峽如客捏戶已找買到巾房子商，先靜做恭舍喜再看詢問懇在哪眉套物歇業(yè)買務(wù)的房腳子并強(qiáng)了解狐還有始沒有腹房產(chǎn)需要汁租售好登記撲，以雅我們貨的服歪務(wù)挖蓋掘客跳戶的與朋友加親戚篇等潛熔在客時(shí)戶注：卵邀約介客戶鑰看房新多聽遣多看燒，從遙而更紹加準(zhǔn)腳確了駛解客阻戶心喘理、蹤蝶需求歉，若引未看篇起房荒對(duì)后表面的配對(duì)唉是有駕利的蓮幫助陸。更多舟房地證產(chǎn)培墳訓(xùn)資很料，夜請(qǐng)到富【余班源鵬劑房地嚇產(chǎn)大檢講堂綱】免粘費(fèi)下簡(jiǎn)載4、論約客求戶到纏公司撫：⑴、鼓讓客松戶對(duì)午公司靜加深降了解套，感收受更幟多的杠信息孝和服蠅務(wù)⑵、接有助殿于與舌客戶魔加強(qiáng)層溝通悟及進(jìn)容行基替礎(chǔ)感涼情維銅護(hù)，粥對(duì)客明戶的量需求澡了解批更加狼深入街；⑶、圾帶看精是簽味約的尺基礎(chǔ)服，客慶戶到制公司剃，有碧助于郵簽署隸中介炕服務(wù)可協(xié)議延書，餓防止鼓客戶筋跑單，捉保障來傭金欲的收殺取，逗同時(shí)草，也蚊確保燥銷售憲人員失自身削的人權(quán)身安丹全，縫若客悄戶不魚簽的情況絮下，護(hù)同事道配合油，我墨們這撿個(gè)是陷公司壓規(guī)定見，若漿我們貍在不呆簽訂襖協(xié)議悄的情仙況帶盜看是要罰辣款的果，充且分利殺用感瓦情元當(dāng)素誘推導(dǎo)客釣戶更您深層粒的信飼任和御同情⑷、元告知晌客戶郵成交惕前我老們不仰收取譯任何扎費(fèi)用⑸、侍提醒獅客戶工帶上串自己津的身浴份證5、棒撥打侮電話僵注意歪事項(xiàng)囑及技滴巧：⑴、懷注意軟語(yǔ)氣險(xiǎn)及方顛式避芳免客瞇戶有鼓厭煩忘的感吵覺，藝學(xué)會(huì)賀給客矮戶定秘時(shí)聯(lián)栗系，丸不要?dú)獠缓没菀馑嫉?。⑵、柴根?jù)爹客戶仰的職離業(yè)特估征，贏分析薄其一遼天的耕生活碰規(guī)律載，給恨他打閥電話⑶、煮房屋勉介紹蛋不要調(diào)把產(chǎn)且品所特有情貿(mào)況在龜電話校中一蠟一介造紹給催客戶手，適粱當(dāng)進(jìn)媽行保概留一王下，對(duì)他危才更吧具有望吸引低力⑷、賤邀請(qǐng)罩客人雷過來暮或看規(guī)樓，長(zhǎng)避免昌用提狡問式隔的方通法，兆要用茅選擇趴式的匪方法接提問塔。例微：要問：?jiǎn)尽啊脸枷壬{/小嫌姐你干看星陽(yáng)期六敵過來房誠(chéng)還是說星期荒天過因來（踩“×阻先生炸/小斑姐，降你看仔上午內(nèi)還是下逮午有斤時(shí)間凡？”曲）（更給他琴限定冰選擇預(yù)）⑸、蔥根據(jù)握客戶瓦需求告，給然客戶塔一個(gè)孔吸引燈的亮燈點(diǎn)⑹、太給客厭戶朋蒸友的蝦感覺脾，使杠其不昆好拒南絕你糠，誠(chéng)早懇的屈態(tài)度繪，像勞膏藥橫一樣復(fù)貼住鏡他⑺、憲讓客弟人先嚼掛電泡話，貓?jiān)俳Y(jié)蓬束談逼話。更多杯房地捐產(chǎn)培將訓(xùn)資鉗料，酷請(qǐng)到趙【余涂源鵬筆房地吹產(chǎn)大上講堂培】免煩費(fèi)下增載三）溫、部赤門主告管電碗話溝鳴通能擺力檢怖測(cè)：1、演部門堵主管類必須腫定期莫對(duì)營(yíng)烈銷人懷員電安話檢返測(cè)，丹包括茅電話艷接聽片，撥之打2、覽營(yíng)銷焰管理惹人員陰電話禁接聽化檢測(cè)3、援檢測(cè)董為每釣月不胖定時(shí)幕進(jìn)行亂檢查蹤蝶，檢答查結(jié)騾果作少為員盛工技階能考俘核供磚人力行政基部進(jìn)土行績(jī)棕效評(píng)滑分更多棉房地嗚產(chǎn)培各訓(xùn)資院料，這請(qǐng)到購(gòu)【余掏源鵬狹房地途產(chǎn)大談講堂辯】免毅費(fèi)下初載一）挖、客罪戶到藍(lán)訪流程寬：起身脫（快南步出法門）紅問好匆――例詢問鴿需求扒――缸邀請(qǐng)重入店帥――托邀請(qǐng)拐入座盲、遞名片奏、遞與水―震―了資解需注求標(biāo)準(zhǔn)坐：1、揀看到姓客戶貼到訪摩（櫥秋窗外鹽）應(yīng)饑于三港秒鐘繭內(nèi)起品身迎嘗接，非微笑幅問好滿，精荒神飽滿痰，聲土音清逮脆、盆洪亮?xí)r或立最即開奪門出妻外詢腸問2、奧服裝傭整齊晶，保橋持良猾好儀介表，耳挺直悲身體改，微悟往前劈燕傾，幣雙手腥自然天放于截值班臺(tái)紋上，飛或（堪櫥窗蛋外）修男同零事手半背于群后，逼女同頂事雙賞手交肥疊置乳于左卸下側(cè)3、患非接遙待同飼事也俯應(yīng)一快并起效身問顆候或方向客馬戶點(diǎn)淹頭致彩意詢問壤需求板：1、車面帶客微笑袋，眼添光集透中于竄客戶羞面部租，2、杠介紹晶或推氧薦房華源基第本信劉息要管準(zhǔn)確糠，快充速邀請(qǐng)?zhí)钊氲暌海?、青及時(shí)攜、禮添貌的孫邀請(qǐng)抖客戶險(xiǎn)進(jìn)到志門店陡內(nèi)做碎詳細(xì)罩了解2、芝沒有擾坐下弄的機(jī)糾會(huì)就智沒有槳生意漫的開責(zé)始3、支在門堅(jiān)前請(qǐng)租客人愚先進(jìn)澤入，另而后蹦自己忍方可心進(jìn)入4、織在客元戶沒間坐下子前,訪自軌己不柜要坐椒下客戶例接待更多摟房地鴿產(chǎn)培界訓(xùn)資畏料，電請(qǐng)到各【余窮源鵬低房地襯產(chǎn)大門講堂詠】免嗽費(fèi)下壩載邀請(qǐng)姿入店償：1、駁及時(shí)憶、禮籍貌的象邀請(qǐng)練客戶鹽進(jìn)到頑門店謙內(nèi)做眉詳細(xì)浪了解2、奮沒有鋒坐下還的機(jī)訪會(huì)就釋沒有敲生意牛的開撕始3、與在門蹈前請(qǐng)逐客人慎先進(jìn)枝入，葡而后貓自己醬方可填進(jìn)入4、著在客喇戶沒總坐下課前,態(tài)自儉己不枕要坐焦下邀請(qǐng)靈入座夏：1、臂替客冊(cè)戶放幸置好恨隨身俊物品怨，引觸導(dǎo)客閃戶入雜座2、方詢問皮客戶紡姓名吩、稱業(yè)呼3、廊及時(shí)筑遞水幕（協(xié)鼓助進(jìn)斤行，么冬天傘以三魂分冷脈水七束分熱幣水，痕夏天前以冰相水，啊常溫時(shí)否有冷辟熱水傷各半青或溫同水）巾，水周為1檢/2每杯為犬宜4、曲若客狹戶要益準(zhǔn)備猜起身礎(chǔ)走時(shí)觀，主鬼動(dòng)遞烏上名限片，吧將有委聯(lián)系喪方式劇姓名址一面成雙手遞性給客憲戶更多浴房地俗產(chǎn)培根訓(xùn)資痛料，港請(qǐng)到歉【余曬源鵬籍房地盆產(chǎn)大曉講堂灑】免雕費(fèi)下夜載了解評(píng)需求偽：1、園與客電人寒蒼暄，員獲知搶了解期本公諒司的描渠道騾及需郊求（電出售攔/租棗或求估購(gòu)/泡租，此或其蠶他）2、堪對(duì)客羽戶要呼素予瞎以分憶析：⑴、秩基本莖情況屬：①、鐮客戶倚的姓挽名割②、銜了解紡客戶張的年勵(lì)齡兩③僻、客喝戶電角話穴④興、詢餡問客眨戶的趕地址鎮(zhèn)⑤、惑了解閉客戶計(jì)籍貫嶄，是肚哪里綱人繩⑥惑、了覽解客掙戶從籌事的石職業(yè)事⑦、鋪了解客戶段目前汪居住坑的區(qū)程域⑵、熟確定示需求化：①、贏出售墻/租仆或需昂求房瓦屋戶院型紗②泥、出銳售/哨租或適需求賠房屋婆面積叼③賀、出鼻售/皆租或橡接受得價(jià)格旬④、音出售程/租侮或需毯求房遲屋的鋪原因屠⑤許、了詳解客鄙戶大料致家桃庭情躁況⑶、粗進(jìn)行堆分析芝：①、揪客戶龍的經(jīng)俊濟(jì)條祖件躲②倒、摸樸索客并戶的倘性格按脾氣朱③徐、了衣解客穿戶生眼活習(xí)慣恒④秩、試信探客勝戶個(gè)擺人好抹惡競(jìng)⑤、幸客戶抽身體添狀況莫⑥織、了魯解客鍬戶家庭背組景惱⑦、章了解符（售蜓房）廣購(gòu)房齊動(dòng)機(jī)忍⑧、紀(jì)是否滲會(huì)存點(diǎn)在一右些干斧擾因悉素⑨客覽戶是黎否具飯有決區(qū)定權(quán)3、停獲悉謹(jǐn)客戶架要素衣的方賞式：①、贊通過金與客扯戶寒液喧、墓聊天谷（多系聽少神說，歸不要何跑題埋）派②墳、仔理細(xì)觀短察客左戶的神及情變曬化（之說話享時(shí)看義著客病戶神乘情，羞了解跡客戶臘是否殘信任花你）胞③、數(shù)密切留臟意客扮戶的頌舉止脅、行誦動(dòng)4、查獲悉味客戶羨要素詢注意確事項(xiàng)蕩：①、比要真前實(shí)確朝切，偽避免僑被一衛(wèi)些表獲面現(xiàn)助象所救迷惑②、榜詢問繩時(shí)逐礦層深灰入，琴不可溪冒進(jìn)③、修不要彈被客鬼戶的機(jī)氣勢(shì)翠所壓吩制，形談話法間注劈燕意引喚導(dǎo)，只使其爐真實(shí)亂流露④、與銷售寒人員千態(tài)度懲要真消誠(chéng)可姜信，井讓客搞戶感拼覺可旨以朋及友相問待更多吳房地畏產(chǎn)培餅訓(xùn)資畜料，狗請(qǐng)到行【余駱源鵬句房地虛產(chǎn)大妖講堂委】免性費(fèi)下?lián)d二）隨、客榜戶接科待：房源恐登記遭（客魔源錄駐入）厭――隱信息虹配對(duì)逢――棗委托尸簽署優(yōu)――拍電話涼（約丹看房截）―道―送音客（背勘驗(yàn)銷、帶饅看）缸――匠接待尼注意繁事項(xiàng)燒（委捐托簽?zāi)惺鸢丛V情況證而定廣）標(biāo)準(zhǔn)挎：信息哥登記予：1、華業(yè)主劍房產(chǎn)包出售撕或出臘租：①、狡進(jìn)行緩房產(chǎn)額出租?；虺雠闶鄣谴洠倪M(jìn)行負(fù)深入施了解②、派了解捧物業(yè)卻的詳膨細(xì)地休址和危基礎(chǔ)霉數(shù)據(jù)習(xí)，分猾析該論小區(qū)火物業(yè)孤的大當(dāng)致售族價(jià)和龍租價(jià)謀，與呢業(yè)主慕確定物朽業(yè)價(jià)圣格（該在業(yè)蔥主時(shí)戰(zhàn)間充首裕的少前提雕下，檔立即例看房壞了解明房產(chǎn)仇的優(yōu)親點(diǎn)弱播點(diǎn)）③、珍告知穗本公艙司的膏服務(wù)固內(nèi)容雨以及列公司秀實(shí)力④、宜說服按業(yè)主姓進(jìn)行付勘驗(yàn)安及約搏定勘懶驗(yàn)時(shí)元間⑤、奶確定備產(chǎn)權(quán)浙的現(xiàn)照狀（毯若按耕揭了附解其轟剩余寧的按察揭貸廉款）⑥、往確定斜產(chǎn)權(quán)聚所有且人及厘關(guān)聯(lián)范收益吃人的主狀況⑦、添確定住業(yè)主托賣房才的動(dòng)任機(jī)，齒以便耍日后忍的價(jià)點(diǎn)格磋亮商以戴及挖財(cái)掘潛榜在客際戶更多處房地晨產(chǎn)培首訓(xùn)資義料，耕請(qǐng)到旅【余駐源鵬驚房地棋產(chǎn)大怒講堂案】免仗費(fèi)下敬載2、爽客戶病有房砌產(chǎn)求稍購(gòu)求腹租需千求時(shí)谷：①、尚通過假3-鵝5分科鐘的道溝通芳交流嫂，充葉分了傘解客針戶要鼻求后梯，推搞薦適床合客理戶的抹房源策（第濕一次不超峽過2圈-3驗(yàn)套）片，選導(dǎo)擇某駝一房仗源做脂試探倡性介芒紹，沿進(jìn)一蠶步了葛解客盜人需嘩求；②、連當(dāng)客彎戶超注過一罷個(gè)人斬時(shí)，虛注意閣區(qū)分際其中聯(lián)的決霉策者夸，了容解他殲們之氏間的森相互糕關(guān)系么。通苦過交談袖正確怒把握些客戶演的真衣實(shí)需傭求，綱并據(jù)瀉此迅便速制榜定應(yīng)必對(duì)策腔略；禿③、青注意弓現(xiàn)場(chǎng)萍整潔理和個(gè)掀人儀環(huán)表儀遼容，限以隨混時(shí)給司客戶雁良好煩印象儉；④、已確定嶺客戶皮需求愈后，俗房源莫的介拾紹應(yīng)著以先殲中，內(nèi)后優(yōu)聯(lián)，再呀差予尼以介壺紹，亞不應(yīng)垃過多煌介紹病或房源寸介紹主無差謎異化雁，讓慮客戶誘無從嗽選擇櫻；（沿推薦類房源清屬于代靈活動(dòng)策略出，可半以根誰(shuí)據(jù)市場(chǎng)而害定，些也可給根據(jù)揉客戶疏而定安）⑤、賣不管歌客戶跌是否針真實(shí)孩需求癢者，杯都要黑熱誠(chéng)急接待政；⑥、柿密切膽留意養(yǎng)客戶答身邊辰的陪擔(dān)伴者終，不緒要冷閥落，識(shí)適當(dāng)柄時(shí)予盟以贊渠揚(yáng)，墾獲取暑認(rèn)同嚼。更多雪房地績(jī)產(chǎn)培分訓(xùn)資委料，科請(qǐng)到菜【余干源鵬柱房地騙產(chǎn)大蓬講堂眼】免于費(fèi)下遣載3、酒請(qǐng)留拒下客脹戶電寫話：⑴、輩客戶案不留精電話愈的原跪因：①、斧擔(dān)心尼被騷籮擾；②、鏟沒有丘得到蓋想得元到的握信息煩；③、樓沒有饅足夠質(zhì)吸引交他的揪東西湯；④、浙所介擠紹的增并非艇他理粗想的覽房子拖；⑤、農(nóng)并不餡想買勁，只詳是想肺了解洗；⑵、鼠銷售驢人員掉要想疾好說萬辭，冬正確猴對(duì)待筆：①、諒請(qǐng)放辣心，鑰我一融定不渠會(huì)在紛不方遍便的點(diǎn)時(shí)候加給您阻打電該話；②、潮要不破您說寸個(gè)時(shí)板間，伙哪個(gè)喪時(shí)間競(jìng)較方闖便，給我會(huì)灑在那體個(gè)時(shí)世間打胡過去展，或鵝者給含您發(fā)嬌信息；③、接其實(shí)廈，我剝只是估希望泳能把擺最新薪有關(guān)塑適合糾您的余房源它及時(shí)惰告知他與您熟，讓麗您更綢客觀護(hù)的做董決定；④、京要不粉，您見留個(gè)暗傳真?zhèn)蜞]圓箱號(hào)旗碼，謝我發(fā)緞資料鑰給您陪。更多校房地趁產(chǎn)培行訓(xùn)資灶料，蹤蝶請(qǐng)到億【余當(dāng)源鵬熱房地衛(wèi)產(chǎn)大霞講堂嚴(yán)】免美費(fèi)下屢載【余害源鵬鞠房地協(xié)產(chǎn)大炎講堂闖】A哨班房茫地產(chǎn)此基礎(chǔ)獲知識(shí)撫培訓(xùn)豎班本課肝程主秘要包累括以題下四句個(gè)部獸分的保內(nèi)容頌：（1譽(yù)）噸房地肢產(chǎn)及膜其產(chǎn)桂權(quán)基史礎(chǔ)知拒識(shí)（2熄）房籃地產(chǎn)日開發(fā)適全過賤程基交礎(chǔ)知穴識(shí)（3幅）房閱地產(chǎn)室交易龜與營(yíng)第銷基索礎(chǔ)知層識(shí)（4淺）房吐地產(chǎn)贏規(guī)劃何與建壞筑工總程基欺礎(chǔ)知屯識(shí)信息拋配對(duì)揪：1、丘進(jìn)行踐房產(chǎn)晴出售誰(shuí)出租擊登記奮，注雖明隨押物設(shè)添施2、腫立即催開始曠客戶鋤配對(duì)棒，通悄過介戴紹或嫁者其桿帶看昆后了釋解客光戶想者法，返從最浪有把昨握成辮交的單依次聯(lián)計(jì)系配伐對(duì)跟雕進(jìn)并愛將每度次的趁跟進(jìn)州情況兄記錄味的房沒友系掀統(tǒng)以蒜便主諷管查雷閱及奪幫助3、飯根據(jù)云客戶厭需求誓范圍慌及承瀉受能埋力于雞系統(tǒng)寫內(nèi)進(jìn)督行合的適房擊源的楊搜索4、圾列出貴意向箱（房昌源）維客戶海－列調(diào)出購(gòu)嫌買意姜向的挺排序的－按酒客戶挽購(gòu)買你力（戒房源堂實(shí)際姜成交戚可能）悼排序統(tǒng)－選美定主悄要客悶戶逐老一打懂電話盾給客收戶或飼其他催銷售乘人員5、威信息掠搜尋啦時(shí)，位可一棋邊搜游索邊頭與客族戶進(jìn)化行交喝談，容避免跑冷落屯客戶6、求配對(duì)惠過程圓中，墊應(yīng)適橫時(shí)轉(zhuǎn)陣換系耀統(tǒng)轉(zhuǎn)雄換成騙GU蒜ES裁T模染式，杠滿足芳客戶它好奇周心理瘋或避笑免有萬意偷窺衡業(yè)主扶（客謙戶）蝕聯(lián)系匯方式更多龍房地蟻產(chǎn)培煮訓(xùn)資雨料，發(fā)請(qǐng)到押【余脈源鵬辰房地墓產(chǎn)大憤講堂賣】免咽費(fèi)下頁(yè)載委托代簽署馳：1、撓業(yè)主欣房產(chǎn)昂出售無/租①、亦委托擾簽署隔是對(duì)料客戶采的承移諾，轉(zhuǎn)確定杠房屋予的真郵實(shí)性災(zāi)，有付效性叢及安食全性蠢，出儲(chǔ)于對(duì)循客人的承蠻諾，臟避免貞出現(xiàn)命一房相多售雪等購(gòu)武房陷鳳井，結(jié)同時(shí)展也讓慶業(yè)主壤感受慌到認(rèn)衛(wèi)真負(fù)罰責(zé)的狐態(tài)度，狂產(chǎn)生您信賴②、太無償蒸幫客吩戶進(jìn)覽行房究屋出業(yè)售，而對(duì)符鏈合市麥場(chǎng)價(jià)獻(xiàn)的委堅(jiān)托房藝屋可跟進(jìn)行返報(bào)刊燭發(fā)布慘，客飲源更為廣勤泛，露加快赤銷售再過程更多繳房地糖產(chǎn)培朽訓(xùn)資播料，柄請(qǐng)到躁【余虛源鵬釀房地償產(chǎn)大曲講堂鄰】免翁費(fèi)下唇載2、尚客戶齒求購(gòu)母/租炊：①、膝首先艇讓客伸戶對(duì)截所介逐紹的養(yǎng)產(chǎn)品虧產(chǎn)生銷興趣②、越盡量最探索皂客戶哈需求孝，少殃而精形的房善源來悅滿足波客戶棕需求啞，讓程客戶嬸覺得然你比矛較專斃業(yè)不深是盲目推膚薦③、嗓多提曉問，各獲取趟協(xié)議寄簽署棕之前蝴了解學(xué)客戶橋需求襪，抓瞎住客祥戶關(guān)辣心的冬問題爬，抓狂住客唱戶關(guān)繳心的問題裁進(jìn)行苗主推頓，將雄所介幼紹產(chǎn)描品的輛特點(diǎn)駝講述洪的符癥合需擠求，傘使客吹戶感幼覺房雞子正以是她每/他綁所需求糊的④、傲告知?dú)W客戶晝簽訂嚷協(xié)議書的目壤的是刺便于銷公司斗掌握障經(jīng)紀(jì)忍人的密工作勸狀態(tài)農(nóng)，所鼻有帶壟看房?jī)?chǔ)的量享化以協(xié)議因?yàn)闇?zhǔn)嘉（若敬不配裂合用雨公司賭罰款味等相渡關(guān)條得件進(jìn)淘行約四束）⑤、士明確腎雙方造義務(wù)丙，所癢看房震屋成框交之梢前不偉收取春任何蘿費(fèi)用生，以何成交扯確定沈傭金叼的收稿取更多推房地禾產(chǎn)培勤訓(xùn)資喊料，理請(qǐng)到塌【余源源鵬絲式房地弦產(chǎn)大懷講堂鳳】免攤費(fèi)下知載3、最委托奇簽署丑的基戒本要輝求及查注意鉗事項(xiàng)桿：⑴、崇業(yè)主哈房產(chǎn)賴出售饞/租圾委托A、衛(wèi)條款瀉解釋?。何吠泻炛问鹬x前，賺銷售準(zhǔn)人員區(qū)應(yīng)向湯客人雄解釋招內(nèi)容侄條款戰(zhàn)，讓流客戶號(hào)清楚蹄、明白知峽道他適/她賊所享年受的尚服務(wù)級(jí)及承以擔(dān)的殿責(zé)任B、廉說服急、簽棗署注薄意事沉項(xiàng)①、輕確認(rèn)難委托浴人有朝委托浸資格②、紫確認(rèn)蔥產(chǎn)權(quán)懸的狀戚況③、盯確認(rèn)餡委托授的價(jià)括格及鮮費(fèi)用團(tuán)支付④、趁確認(rèn)壁傭金潮的給相付（孟或無幣償）⑤、婆確認(rèn)均雙方廁的義翅務(wù)及蔥責(zé)任⑥、施確認(rèn)疑委托豎的事適項(xiàng)及爛范圍確、生賊效日霉期及首期限保，并音簽字橫確定⑵、潔簽署側(cè)中介摧服務(wù)庫(kù)協(xié)議領(lǐng)書：①、扛條款想解釋厲：委奴托簽娃署之丸前，鈔銷售炮人員柔應(yīng)向誘客人撫解釋抹內(nèi)容衣條款尸，讓桌客戶體清楚牲、明抖白知道水他/碌她所娘享受染的服提務(wù)及必承擔(dān)而的責(zé)唯任②、景委托勞簽署蒸必須畏附有喇客戶炸身份禽證、窩電話在號(hào)碼無，由研銷售瓜人員枕進(jìn)行級(jí)填寫③、麗客戶帆由銷婆售人勞員處孩每得箭知一互項(xiàng)房緒產(chǎn)詳肉細(xì)信飲息（腎未帶育看）龜或帶松看必鎖須由蠢客戶良予以勺簽名確榨定④、凝客戶撐方看銜樓人重員有隱變化影時(shí)必?fù)岉氈囟Y新簽圖定委動(dòng)托更多怎房地梯產(chǎn)培硬訓(xùn)資密料，絞請(qǐng)到丟【余私源鵬受房地鳳產(chǎn)大剖講堂墳】免伍費(fèi)下琴載4、隸已簽躺署的赤委托始審核音流程惱：⑴、尋房產(chǎn)期出售絨/租岸委托臂：A、維當(dāng)日突交店邊長(zhǎng)審股核委土托，肺根據(jù)林業(yè)主明的報(bào)鏟價(jià)高震低作軌出適險(xiǎn)當(dāng)?shù)南蓪?duì)策印:①、昏價(jià)錢盈低于默市場(chǎng)漲價(jià)，迫根據(jù)洽平時(shí)團(tuán)投資易客聯(lián)羞系方趴式重?cái)z點(diǎn)推煮廣爭(zhēng)鈴取即義時(shí)成劇交②、元符合兆市場(chǎng)恰價(jià)，植安排網(wǎng)進(jìn)行已配對(duì)翠，并偏予以戒廣告躁發(fā)布③、貢業(yè)主捏期望子高時(shí)室，價(jià)軟錢高并于市予場(chǎng)價(jià)理，但沖房產(chǎn)聲頗為泉優(yōu)質(zhì)陷，即附時(shí)安弟排扮沉客殺埋價(jià)④、閉普通亂房源蹤蝶且價(jià)蹤蝶錢高釣時(shí)，兇安排屠保持埋適時(shí)哪跟蹤戚與聯(lián)島系，柜告知窩業(yè)主旬向客屢源推消介后貧但客人聽皆價(jià)沒損有看僵樓欲能望，儀且一同致認(rèn)搜為價(jià)取錢過獻(xiàn)高試閣探業(yè)物主反蔬應(yīng)B、陽(yáng)店長(zhǎng)穿審核喘委托步內(nèi)容雖：①、彈委托不人具貨委托糾資格恰，是赴否產(chǎn)鏟權(quán)人五，是憐否存甲在產(chǎn)倚權(quán)共徐有人②、麥委托殼書有臂否記御載產(chǎn)限權(quán)詳佛細(xì)情喊況③、注產(chǎn)權(quán)棄人是財(cái)否對(duì)抗委托敗書進(jìn)繼行確電認(rèn)C、才經(jīng)紀(jì)微人將鄉(xiāng)豐委托仁情況犧于系梅統(tǒng)內(nèi)梨作詳飾細(xì)跟草進(jìn)D、央門店掉主管泰對(duì)委騙托簽魂名確喝認(rèn)E、盼門店灶主管跳當(dāng)日辛晚結(jié)淺進(jìn)行巖分享甩，共棚同確憲定銷過售方瞧案F、菜門店演主管硬于每秤周一育將店據(jù)內(nèi)委鹽托上揮交運(yùn)政營(yíng)管大理部【余企源鵬城房地斑產(chǎn)大父講堂候】B補(bǔ)班房陳地產(chǎn)已經(jīng)紀(jì)習(xí)人快駁速成陰交培鎖訓(xùn)課本課季程主角要包艷括以票下兩淋個(gè)部較分的忠內(nèi)容蜻：（1劣）房發(fā)地產(chǎn)去經(jīng)紀(jì)睬人快績(jī)速成問交技棄能提玻升要把訣—吳—二季手房亮銷售眠必須典掌握禾的實(shí)鑒戰(zhàn)業(yè)沿務(wù)技遙巧（2鞭）房藥地產(chǎn)宰經(jīng)紀(jì)貴人職紙業(yè)晉漏升要彎訣—劣—成貢為二抹手房醫(yī)銷售神冠軍農(nóng)必備傅的系矛統(tǒng)知欄識(shí)、吧素質(zhì)伶與技煩能更多搖房地竄產(chǎn)培論訓(xùn)資棕料，漂請(qǐng)到籌【余撕源鵬廉房地棚產(chǎn)大歷講堂童】免里費(fèi)下敵載⑵、仔中介充服務(wù)正協(xié)議賤書：A、屈門店插主管疼審核匯委托蔑內(nèi)容輩：①、徑協(xié)議星書內(nèi)服容必昨須由繩銷售企人員肺填寫②、印協(xié)議暈書要晨求有撐客戶翻身份詠?zhàn)C號(hào)包碼、仆聯(lián)系盜電話珍、所綁看房反產(chǎn)詳診細(xì)地吼址、頌報(bào)價(jià)舌、系統(tǒng)客管源編醒號(hào)③、邪客戶騾必須改對(duì)委緩?fù)袃?nèi)逼容予闊以確祝認(rèn)④、詠客戶鍋必須叮對(duì)所忍看的藏房產(chǎn)泊或獲社取信玻息予六以確穩(wěn)認(rèn)⑤、踢晚結(jié)榴進(jìn)行剃即時(shí)速分析趨，針漏對(duì)問仍題進(jìn)晚行說閣明B、鼓經(jīng)紀(jì)冷人于舅系統(tǒng)孕內(nèi)將己客戶季資料平進(jìn)行句完善勺，并障將帶有看詳莫細(xì)作貍即時(shí)舟跟進(jìn)欲（保仁證質(zhì)陵量）C、豪門店根主管牙核實(shí)費(fèi)、確您認(rèn)D、躲每周雖一門豆店將遙協(xié)議陡書上報(bào)交運(yùn)膨營(yíng)管靈理部5、爹委托資書歸扛檔；⑴、剪行政騾秘書純根據(jù)鐘委托偵跟進(jìn)擺及委儀托書膝在房垮友系窮統(tǒng)內(nèi)軋進(jìn)行躬委托吊人更丸改⑵、茂文秘噸對(duì)委策托書濃收集娘、整捧理并傲入檔電話碰約看掃房:1、沾約業(yè)脹主:告知察有客導(dǎo)戶看唇房的菊信息詢問炭業(yè)主削并約捷定看圈房的古時(shí)間與業(yè)扭主約清定統(tǒng)置一報(bào)佩價(jià)及擺告知匠注意要事項(xiàng)2、巧約客正戶看快房撥通然客戶恥電話缺，根階據(jù)客嶺戶需敏求簡(jiǎn)槐單講溪述房候源基糖本信鈴息，靈注意倚針對(duì)診客戶米的需富求點(diǎn)和客自戶約冤定看挎房時(shí)粗間約定諒客戶頁(yè)看房側(cè)，注罵意安水排時(shí)顯間注：命房源罷推薦蠢注意織事項(xiàng)啦：以徑二選止一或袍三選床一（菠先中全、再仔優(yōu)、款后差伐）更多欠房地取產(chǎn)培叢訓(xùn)資吵料，牲請(qǐng)到震【余墊源鵬堂房地軌產(chǎn)大鵝講堂襪】免筋費(fèi)下樣載送客1、臭送客案標(biāo)準(zhǔn)冒：⑴、席客戶多離開最，值嘆班人擊員應(yīng)塊立即墳起身監(jiān)相送約，提菠醒客劍戶帶北好隨慚身物擴(kuò)品⑵、萌接待煙人員丑先于炊客戶正走到肝門口燒，將攏門向析內(nèi)打半開，孝視乎魂客戶侮與門嚇的遠(yuǎn)啞近，尤如客靠戶已騎在門口剪，應(yīng)趟將門鎮(zhèn)向外復(fù)打開田，站黃立門尼口，雨與客敏戶握麻手，蜻感謝秀對(duì)公后司的惹信任誓與支爺持，顆再次告嫩知客勿戶自淘己的眠姓名吧及名任片，翅很樂偏意為鵝她/平他提奇供義世務(wù)咨瓶詢服芒務(wù)，廚與客專戶約堡定下次聯(lián)累系的哈時(shí)間⑶、嫁歡迎拔客人抄下次國(guó)有時(shí)茫間過繪來小比坐，級(jí)送客慈人出毀門口攜或上校車，員與客讀人揮即手道舌別，業(yè)目送腹客人離澇開視普線后控，接碧待人礦員才漠可進(jìn)南門2、筒清理測(cè)現(xiàn)場(chǎng)鈔：⑴、酷接待熄人員章送客氣人出縫門時(shí)脆，其釘他同答事或豪接待嫁人員召（為焦單獨(dú)睬值班捎時(shí)）求完畢勵(lì)后應(yīng)鄉(xiāng)豐立即病清理現(xiàn)測(cè)場(chǎng)，翠收拾春水杯耗、垃寇圾、孩清洗壓煙灰回缸，女收拾論并整儲(chǔ)理臺(tái)康面⑵、腎將桌罰椅等敬即時(shí)每復(fù)位更多杯房地暑產(chǎn)培慮訓(xùn)資刃料，悲請(qǐng)到濕【余沈源鵬五房地糠產(chǎn)大克講堂貧】免泛費(fèi)下扣載《房地秒產(chǎn)經(jīng)村紀(jì)人哄快速嘉成交仇與職群業(yè)晉臣升的15節(jié)課》本課卸程主貼要包析括以駝下兩歉?jìng)€(gè)部干分的蓄內(nèi)容命：（1）房鄉(xiāng)豐地產(chǎn)疑經(jīng)紀(jì)云人快把速成指交技黨能提康升要冒訣——二手策房銷連售必圓須掌皮握的坦實(shí)戰(zhàn)海業(yè)務(wù)扯技巧該部或分主馳要是票按照肆房地動(dòng)產(chǎn)經(jīng)念紀(jì)人畝的日剖常業(yè)亞務(wù)流拘程，光分別椅介紹貸了房碰地產(chǎn)摩經(jīng)紀(jì)搞人尋膽找房判源客將源、晶接待怠客戶叛、帶坦客看鎮(zhèn)房、糟向客幫戶推基銷房活子、沸進(jìn)行辜價(jià)格吼談判投、收妖取定彩金、坐收足嫁傭金俱、簽蛛訂合甩同、桌處理怠后期辛交易答手續(xù)盟、提傳供售攝后服永務(wù)等術(shù)各個(gè)助環(huán)節(jié)天的技鈴能提垂升要匪訣，銅以及瞞進(jìn)行等二手簡(jiǎn)房銷望售過禁程中堆常見夢(mèng)問題清的應(yīng)杏對(duì)策態(tài)略與右應(yīng)對(duì)蠟話術(shù)思。（2）房秘地產(chǎn)墨經(jīng)紀(jì)鑰人職刺業(yè)晉者升要吊訣——成為腸二手越房銷譽(yù)售冠跌軍必柿備的潑系統(tǒng)架知識(shí)船、素講質(zhì)與刊技能該部濫分的馬內(nèi)容摩主要放包括百：房著地產(chǎn)偷經(jīng)紀(jì)玻人日帝常工據(jù)作中子經(jīng)常恥會(huì)接難觸到括的20什0個(gè)實(shí)怒用的技從業(yè)紗基礎(chǔ)島知識(shí)價(jià)、10黑0個(gè)有色效的紀(jì)實(shí)操小業(yè)務(wù)忙知識(shí)猶、以準(zhǔn)及房舌地產(chǎn)賽經(jīng)紀(jì)供人必腫備的錯(cuò)良好裝從業(yè)有素質(zhì)蝕和進(jìn)逼行二訊手房滔銷售巡壽的相誘關(guān)業(yè)餐務(wù)技造能。詳細(xì)艱課程注內(nèi)容筒請(qǐng)到性余協(xié)源鵬拾房地?cái)r產(chǎn)大軍講堂前查盈看！接待現(xiàn)注意餓事項(xiàng)輕：1、匯接待鐵員應(yīng)般保持勒精神莊飽滿紋，熱闊情解糊答，林表情掘豐富東，認(rèn)狡真聆塌聽客秘戶的撕需求膀，對(duì)肆客戶維的價(jià)格適熟當(dāng)加娘以建睜議，旨避免蹄有抵鋤觸或產(chǎn)不耐格煩、誦厭倦蝕情緒煌，充撤分獲姻得客接人認(rèn)繩可，歉有繼斬續(xù)談話的唉意向2、吐保持稱安靜漂，請(qǐng)守其他叨同事借談話搬或電喝話時(shí)世注意御音量3、援在客栗戶對(duì)霜傭金吩提出左異議摸時(shí)銷刷售人跌員不嘩可隨聲意承燃諾對(duì)鳴客戶蔑傭金選打折確，應(yīng)斬與客供戶分織析服務(wù)質(zhì)痕量及喬結(jié)果遣，如橡：能棵獲得趣較高漸售價(jià)跨，或旨較合休適價(jià)詞錢買看到心獄儀房音產(chǎn)及淹對(duì)服目務(wù)的費(fèi)認(rèn)可4、躲不接魔待客清戶的嬸人員引要主宰動(dòng)幫艙助遞預(yù)水遞極煙缸莊。?；食謧€(gè)奴人形重象，汪避免排一些底小動(dòng)躍作如竹挖鼻您、盤發(fā)毀、掏扯耳、養(yǎng)揉眼青、剔博牙、拴瘙癢判等5、桂區(qū)別飽客人詢的真呼偽，霜是否色同行剖刺探印信息居，或陳是政歷府職教能部劈燕門人禮員進(jìn)浪行一暮些調(diào)晚查工也作，接待河人員削要注滴意言賄論，哲如發(fā)競(jìng)現(xiàn)有掌可疑叉的地細(xì)方，驗(yàn)立即勁上報(bào)霜門店址主管代或報(bào)補(bǔ)公司絡(luò)行政綿部6、欠公司戀內(nèi)部竭所發(fā)邪出的顫通知寸，機(jī)貨密文盛件等聲看完機(jī)后要升收好援、放陳好，芬不可摟以隨齡便亂久放或叉給客戶取膀閱勘驗(yàn)鋼：1、尚目的瓦，銷助售人布員對(duì)檔自己兔所售呼的房灘產(chǎn)必紡須有置全面圣的了屆解，恭才能請(qǐng)對(duì)客旦戶予繁以詳仙細(xì)的忙介紹，取是達(dá)風(fēng)成交讓易成緣瑞功的儉基礎(chǔ)考，一潑個(gè)細(xì)胞微的浴過失受或不測(cè)足往償往會(huì)陰造成五一次棍交易灑的失捐?。孩?、聲發(fā)掘娘房產(chǎn)縣的優(yōu)樹勢(shì)及陳亮點(diǎn)本，才騙能對(duì)膏客戶號(hào)進(jìn)行口吸引⑵、病了解奏房產(chǎn)誓的周屈邊情爬況，滲配套落設(shè)施鄙，及督房產(chǎn)柳具體身狀況軍才能坦對(duì)客何戶進(jìn)蹲行主侵動(dòng)式表的介紹，溪而不答是被狀動(dòng)式叼的被棍詢問⑶、氣發(fā)掘精房產(chǎn)威的不蘇足之刑處，云必要篩時(shí)可刷借客圓人要斧求與根業(yè)主奔?xì)r(jià)極；2、鳴勘驗(yàn)趙流程樣路線優(yōu)圖：小區(qū)遣周邊各環(huán)境互--議-配扯套設(shè)妨施-給--假物業(yè)爺管理補(bǔ)--坐-小屈區(qū)綠混化-量--株所處于棟座怨（是孔否靠娛路邊晶）-黃--吃梯、孤戶數(shù)-餡--滲房型室格局蝦--拔-采沾光、誓通風(fēng)堤--詢-朝療向、泥景觀捏--絨-樓鋸間距嚷--跑-裝噴修-撇--恨產(chǎn)權(quán)揪狀況我--禿-抵滲押狀剖況-寇--筐付款方雀式-低--伯業(yè)主略（共齊有人我）確在認(rèn)-常--傷委托此確認(rèn)更多滋房地嬸產(chǎn)培蝕訓(xùn)資坡料，騎請(qǐng)到瀉【余泄源鵬扯房地職產(chǎn)大伶講堂勾】免飾費(fèi)下鑒載3、所房產(chǎn)介綜合謀評(píng)估倉(cāng)：⑴、蕩整體萬而言凡：①、睡景觀②、錯(cuò)朝向③、匠單元現(xiàn)戶數(shù)④、染人文殲環(huán)境⑤、手方正默實(shí)用⑵、甲具體耕而言齡：①、汁功能裹分區(qū)工是否蕩合理②、蠻動(dòng)靜賠是否姿有分啦離③、辜通風(fēng)愈與采鎖光④、垂廚房悶設(shè)計(jì)舍合理⑤、乞衛(wèi)生瓜間面貴積要著適宜⑥、遇注重漂私密稅性更多叔房地妄產(chǎn)培鉛訓(xùn)資尿料，限請(qǐng)到亦【余阻源鵬使房地渠產(chǎn)大襪講堂績(jī)】免塞費(fèi)下橫載⑶、扇進(jìn)行準(zhǔn)戶型桃評(píng)判宇：①、蒼看居卻室的帥功能團(tuán)分區(qū)途是否竭合理氏，是悶否存努在鉆竊石型季、斜纖角空從間，梳有沒鵝有死跡角面煎積和熱過多的交概通面偏積。跪房屋共是否樓方正少，這暖樣不鑄但有燃利于舉家具氏的擺杜設(shè)，糖對(duì)于勺居住慌者來游說也麻有個(gè)良好淚的居硬室活疾動(dòng)空貨間②、辯房門構(gòu)的開擔(dān)向是伶否合駁理，圈對(duì)廳宇的門田有多望少個(gè)援，另笑外有扁沒有拿影響柳使用喊的空任間和莫居室菌的私密性③、模采光續(xù)、通于風(fēng)的萍情況雨，除磚可以搏減少禁不必叉要的終日常苗生活性開支舉，同貫時(shí)空潔氣也襲更為言清新瘋，感覺舒溫適。做另外拆客廳看、臥墳室、鬧書房概等經(jīng)杰?；钫饎?dòng)的尤空間孟采用疲直接白采光拔，充堵分節(jié)和約能已源④、句房屋緣瑞內(nèi)不類同空山間要愚有相長(zhǎng)對(duì)合希理的形面積在，較部能滿遷足日言常生預(yù)活的陸需要自。三揚(yáng)房以值上的表房屋有沒濃有兩概個(gè)洗效手間鐵，可卻以解振決使展用高鞭峰期掌相互絲式干擾英等問瓶題。歐臥室夠要有務(wù)私密張性，調(diào)安靜舒適率并通繁風(fēng)良宵好⑤、惕與前漫排房誘屋的盞樓間掏距離記如何俗，視爽線是尸否開點(diǎn)闊，辮能擁字有的纖日照繼大概冬約為任幾小支時(shí)；助陽(yáng)臺(tái)，顆好的禿陽(yáng)臺(tái)歐設(shè)計(jì)鍛是將奴大客陡廳與鳴寬闊奪的落膝地陽(yáng)宴臺(tái)門架及室?guī)Z外景忽色有哲機(jī)地憤融為挪一體塞，豁然開敬朗的掉視線果總是綿能給糞居住旗者一譯份清杯新、鞋爽快控的心曾情⑥、療層高咸是否降合理懶。房屠屋內(nèi)吳部?jī)魠歉咭_合適洪，過減矮會(huì)劍有壓逮抑的蒸感覺裹，層絨高的哄不滿鳥意，潑是無法改如變的⑦、碗屋頂澇面會(huì)優(yōu)不會(huì)電有太狂多的辱橫梁⑧、抗是否遷存在艙滲水澆跡象瘋，如務(wù)何補(bǔ)初救⑨、際裝修蝕狀況布如何告，能館不能結(jié)適用更多霜房地判產(chǎn)培申訓(xùn)資嫌料，葡請(qǐng)到麗【余收源鵬駝房地土產(chǎn)大慣講堂此】免學(xué)費(fèi)下譜載3、杠說服蹦業(yè)主妻勘驗(yàn)橡:⑴、表只有壓勘驗(yàn)悔過才淘能對(duì)股客戶的予以后充分謎的介宜紹，球吸引乖客戶孝看房⑵、辟經(jīng)過辟勘驗(yàn)姨發(fā)現(xiàn)奔房屋趕的外遍在和債潛在充價(jià)值陽(yáng)，與障客戶荷議價(jià)隙錢時(shí)茶更占欄有優(yōu)洲勢(shì)⑶、凳客戶滋沒有抽太多學(xué)的時(shí)惕間看剛樓，貼也充寺分信商任我甜們，大希望搬我們油推薦縣的房辟產(chǎn)