簡述五大新潮網(wǎng)絡(luò)營銷方式有關(guān)例文合集10篇

最新、最全行業(yè)精品文檔，歡迎下載！ 簡述五大新潮網(wǎng)絡(luò)營銷方式有關(guān)例文合集10篇簡述五大新潮網(wǎng)絡(luò)營銷方式對值班員們來說網(wǎng)絡(luò)營銷的方式還是很多的，軟文營銷，博客營銷，論壇營銷等，但這些營銷的方式基本上都就是被別人說到爛的東西，對于發(fā)展快速的互聯(lián)網(wǎng)來說，到底是不是多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。下面為大家了解五種營銷方式。

一、利用社會化媒體營銷

現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最為顯然的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對值班員們的營銷來說就是很不利的，產(chǎn)品的營銷就是須要個對外開放的平臺，這樣的平臺必須直面的范圍廣，成本低，商家就可以再有的利用可以獲取。

現(xiàn)在的網(wǎng)購網(wǎng)站發(fā)展的最火，這樣引致很多小型的電商網(wǎng)站無法更上一層樓的發(fā)展，這時電商網(wǎng)站就要想著用社會化媒體展開營銷。特別必須提及的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強(qiáng)悍，140個字的空間加之圖片的表明，足夠多能夠展示出你產(chǎn)品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數(shù)量的減少就是必須的，這樣營銷就可以獲得不好的目的。除了就是社交網(wǎng)站的營銷，內(nèi)容營銷等。社會化媒體的營銷可以淪為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)之路。

二、利用熱門事件營銷

利用熱門事件展開營銷的方法可以把握住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:必須把握住事件的時間，地點和別人相同的事物觀點，除了就是事件營銷的時間不能達(dá)至很長。就拎前幾天的谷歌PR值大更新，百度最怕。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響就是非常大的，我想要當(dāng)天PR這一詞在百度的搜尋量確實就是非常大的，那值班員們是不是把握住這樣的時機(jī)回去展開不利的營銷呢?博主也寫下了篇：谷歌PR更新之際，正是百度最怕時。事件營銷中可以協(xié)調(diào)著軟文營銷，利用軟文去炒事件，這樣觀點抒發(fā)的可以更確切。但是這樣的事件也最多歷時了兩三天，一陣風(fēng)過去了也就沒其他的新意了。所以值班員們必須試圖用事件，就要用不好熱門事件的時間，然后協(xié)調(diào)著其他的營銷方式回去營銷。事件營銷的特點也就是直面的范圍很廣，受眾的群體就是很多的，也可以節(jié)省點成本。

三、利用降價、體驗產(chǎn)品營銷

隨著網(wǎng)購，電商的快速發(fā)展，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店穿梭的買家數(shù)以萬計，商家也從中看見了商機(jī)，可以使用某些商品降價去減小商品的購買率，這樣既可以減少網(wǎng)店的人氣，同時也可以助推店鋪內(nèi)其他商品的銷售。

當(dāng)存有新貨上市的時候，可以實行新品體驗，免費申領(lǐng)的優(yōu)惠活動，限時限量的申領(lǐng)，為了增加商家的損失，可以適度減少郵費。

四、利用資源合作營銷

資源合作營銷必須從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作方式就是：買家和賣家之間的一個合作關(guān)系，或是值班員們之間的合作關(guān)鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的就是培育用戶的體驗度，網(wǎng)站的本身建設(shè)就是一個方面，其他的的2004國內(nèi)存儲市場回顧總結(jié)目前中國存儲市場，存儲應(yīng)用領(lǐng)域還處在起步階段，用戶的精力大多分散在單一存儲產(chǎn)品的功能上。然而隨著存儲應(yīng)用領(lǐng)域逐步深入細(xì)致，企業(yè)的市場需求呈現(xiàn)出多樣化趨勢，提升整體系統(tǒng)的可用性和安全性變成了用戶高度關(guān)注的焦點，因此存儲應(yīng)用領(lǐng)域也從提供更多單一產(chǎn)品向提供更多軟硬件、管理以及服務(wù)在內(nèi)的全面解決方案過渡階段。對于金融行業(yè)來說，越來越多的金融用戶也已經(jīng)意識到，只有軟硬件融合、全面內(nèi)置的解決方案就可以滿足用戶日益繁雜的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。用戶對存儲系統(tǒng)的建議可以歸納為系統(tǒng)安全可靠和數(shù)據(jù)中心解決方案。在2004年，主流存儲廠商在存儲理念的面世方面，已經(jīng)開始了一場爭奪戰(zhàn)。從VERITAS的效用排序、HP的公共排序，至IBM的張量積存儲方案，再至EMC的信息生命周期管理，突顯了中國存儲市場的非常大潛力和廠商對存儲發(fā)展的決意。對金融行業(yè)用戶來說怎樣同時實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施精簡，有效率的利用存儲資源，將信息的價值充分發(fā)揮至最小就是他們最為關(guān)心的問題。而資源整合存儲的面世正可以協(xié)助用戶化解這些問題，更好的同時實現(xiàn)信息生命周期管理和業(yè)務(wù)連續(xù)性。IBM公司在資源整合存儲方存有非常大的優(yōu)勢。除了具有完備的存儲產(chǎn)品線外，除了同樣健全的服務(wù)器產(chǎn)品線。此外，IBM出眾的存儲管理軟件Tivoli，再加之合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以及大批行業(yè)ISV的力量，可以為用戶提供更多從前期咨詢、應(yīng)用領(lǐng)域研發(fā)、系統(tǒng)部署至售后技術(shù)支持的全面資源整合方案，并可以全面覆蓋至二、三級城市的中小企業(yè)用戶。同時，資源整合存儲可以強(qiáng)化對渠道的技術(shù)支持，為他們提供更多更廣為的培訓(xùn)，提高渠道的服務(wù)能力。2004年IBM公司在存儲領(lǐng)域的各個方面都展開了投資——從產(chǎn)品的研發(fā)、行業(yè)市場推廣至存儲策略的制訂，并且獲得了極好的業(yè)績整體表現(xiàn)。杰出的存儲產(chǎn)品及解決方案IBM提供更多的SAN卷控制器交互式軟件（SVC）在未來將存有光輝的進(jìn)步，尤其在數(shù)據(jù)資源整合方案中將可以大放異彩。SAN文件系統(tǒng)也可以沿襲相當(dāng)長時間，因為這類型解決方案的適應(yīng)度很難評估。IBM最近二要改良了SAN卷控制器（SVC）和SAN文件系統(tǒng)，接下來的兩三年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)存儲的格局將可以存有真正的變化，光纖將應(yīng)用于更多的服務(wù)，除了智能搬遷，因此SVC和SAN文件管理系統(tǒng)將可以飾演關(guān)鍵角色。協(xié)助客戶精簡IT基礎(chǔ)設(shè)施，2004年IBM面世6款存儲新產(chǎn)品協(xié)助企業(yè)應(yīng)付和遵守各種相同的國際法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。包含：IBMTotalStorageSANVolume

Controller

v1.2.1，IBMTotalStorage

SAN

File

System

v2.2，IBM

TotalStorage

Productivity

Center

2.1，IBM

Tivoli

Storage

Manager

5.3。FAStT系列產(chǎn)品就是中端磁盤陣列中最應(yīng)該出售的產(chǎn)品，IBMTotalStorageFAStT600、FAStT100磁盤存儲至IBMTotalStorage

LTO3581（增強(qiáng)型）磁帶存儲產(chǎn)品就是IBM今年的產(chǎn)品重點。企業(yè)級的鯊魚陣列一直在與日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（HDS）和EMC的產(chǎn)品二者競爭，鯊魚系列將憑借其實力穩(wěn)步飾演IBM戰(zhàn)略級產(chǎn)品的角色。新一代企業(yè)級存儲服務(wù)器ESS750和第四代鯊魚族產(chǎn)品IBM

TotalStorage

DS6000

以及DS8000。它們的面世進(jìn)一步印證了IBM公司在存儲領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新和突破的實力。IBM指出未來高端存儲產(chǎn)品的發(fā)展趨勢將可以分散在對外開放，內(nèi)置，交互式和安全四個方面。正是由于市場需求和用戶對存儲數(shù)據(jù)量市場需求的加強(qiáng)使對存儲系統(tǒng)在這四方面存有更具體內(nèi)容的建議。未來高端存儲系統(tǒng)必須具備對外開放和內(nèi)置的性能，將高端存儲的大容量有效率的管理和應(yīng)用領(lǐng)域，并使數(shù)據(jù)集中管理便利，進(jìn)一步增強(qiáng)直觀性和統(tǒng)一性，集中性和自主性的能力。未來存儲虛擬化依舊就是高端市場的發(fā)展趨勢。此外同時在磁帶技術(shù)方面，面世第三代磁帶驅(qū)動器IBMTotalStorage3580LTO為那些須要用磁帶存儲展開數(shù)據(jù)檔案，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性，并達(dá)至有關(guān)法規(guī)建議的中小型客戶提供更多了一個最佳解決方案。從存儲管理的遠(yuǎn)景來看，TotalStorage軟件產(chǎn)品和Tivoli軟件產(chǎn)品家族均存有雄渾實力。IBM正在快速資源整合其TotalStorage軟件產(chǎn)品至系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)管理工具中回去，就像是應(yīng)用程序和內(nèi)容管理工具一樣?？縄BM提供更多的虛擬存儲產(chǎn)品，大大提供更多了管理工作的效率。同時，IBM還致力于服務(wù)器和存儲之間工作上涌的自動化，并已經(jīng)獲得較好的成果。服務(wù)器和存儲的融合就是技術(shù)上的技術(shù)創(chuàng)新和突破。IBM一直以來都在促進(jìn)服務(wù)器和存儲技術(shù)的融合，我們存有全世界最小的研發(fā)團(tuán)隊和全世界目前為止被普遍認(rèn)為為最強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)出的POWER5芯片技術(shù)就是至目前為止在市場上占據(jù)絕對的領(lǐng)先地位。IBMTotalStorageDS8000產(chǎn)品就是典型代表。最小串行能力高達(dá)96PB，就是美國國會圖書館館藏信息量的4500多倍。POWER5技術(shù)含量本身代表了未來的產(chǎn)品技術(shù)延展性，現(xiàn)在使用POWER5技術(shù)的2路CPU、4路，未來的8路，12路的功能，也就代表未來就是線性的發(fā)展。對于產(chǎn)品本身來說它就是一個具體性的，存儲產(chǎn)品本身未來的CPU處置能力上的一個允諾。立足金融行業(yè)特點高度關(guān)注用戶市場需求相同行業(yè)的客戶所遭遇的問題不盡相同，IBM針對其特點面世適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，滿足用戶其存儲市場需求。在金融銀行領(lǐng)域，資金就是以數(shù)據(jù)的形式存儲的，如何滿足用戶有關(guān)規(guī)章制度的建議以及數(shù)據(jù)彈性就是銀行企業(yè)最關(guān)心的問題。隨著有關(guān)規(guī)定的頒布，銀行和其它小公司不僅須要將數(shù)據(jù)保護(hù)不好，同時還能對其展開出訪。所有這些問題都可以通過Tivoli存儲管理器（TSM）、SAN文件系統(tǒng)和DataRetentionServer450加以解決，而這些還只是IBM提供更多產(chǎn)品中的一小部分。有效率對外開放的存儲策略IBM在存儲領(lǐng)域?qū)⒖梢跃o緊地與管理軟件聯(lián)系在一起，朝資源整合信息生命周期方向演變。一個最小的問題就是透明化地把握住數(shù)據(jù)移動，這方面存有大量的基礎(chǔ)工作須要回去搞，IBM的發(fā)展路線已經(jīng)牽涉大部分工作了。未來，IBM資源整合存儲將穩(wěn)步高度關(guān)注三小領(lǐng)域：1．通過交互式技術(shù)精簡存儲基礎(chǔ)設(shè)施IBM的交互式產(chǎn)品實際上搞的就是除去服務(wù)器和存儲之間的電纜，這樣應(yīng)用服務(wù)器將永遠(yuǎn)不能發(fā)生停機(jī)。這將并使存儲管理員的工作顯得難得多。通過SAN卷控制器和SAN文件系統(tǒng)，IBM在交互式技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)處在領(lǐng)先。2．信息生命周期管理IBM非常高度關(guān)注信息生命周期管理（ILM）——不僅包含分級數(shù)據(jù)的管理，而且還須要分析數(shù)據(jù)的含義并繼續(xù)執(zhí)行有關(guān)的數(shù)據(jù)存儲規(guī)定。當(dāng)然，一致性也就是ILM的一個組成部分，這意味著不僅須要將大量的數(shù)據(jù)存儲在一個可以掌控的環(huán)境中，而且數(shù)據(jù)還要能隨時需用。IBM代萊DataRetentionServer450系統(tǒng)（從2004年3月已經(jīng)開始向客戶交貨）就是為了滿足用戶這一市場需求而設(shè)計。3．?dāng)?shù)據(jù)彈性和災(zāi)難恢復(fù)正常IBM第三個重點高度關(guān)注的領(lǐng)域就是數(shù)據(jù)彈性和災(zāi)難恢復(fù)正常。通過采用一個交互式基礎(chǔ)設(shè)施，客戶將不必在兩個地點加裝同樣的存儲設(shè)備，而是可以民主自由地將數(shù)據(jù)導(dǎo)入到遠(yuǎn)程站點的不能那么高昂的存儲設(shè)備上。盡管IBM2004年在存儲領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新并獲得了突破式的進(jìn)展，但是對IBM來說未來依然遭遇十大挑戰(zhàn)，可以歸納為：信息系統(tǒng)管理復(fù)雜性；研發(fā)可信的寬免保護(hù)的存儲設(shè)備；確保業(yè)務(wù)連續(xù)性；存儲安全；找尋或搜尋信息；保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性；數(shù)據(jù)的長期提供更多；建立一個信息網(wǎng)格以及替代做為主要存儲介質(zhì)的磁盤驅(qū)動器。在2004年資源整合存儲解決方案大放異彩之后，我們存有理由堅信2005年IBM全面存儲將穩(wěn)步維持迅猛發(fā)展的勢頭，在各大關(guān)鍵存儲領(lǐng)域拓展領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多的市場份額。兒童應(yīng)用市場是未來移動互聯(lián)的發(fā)展方向受到20世紀(jì)80年代第三次長大人口高峰影響，預(yù)計2005年-2020年期間，中國將步入第四次生育高峰期。母嬰、幼兒、兒童及少年等有關(guān)市場前景可以期，機(jī)會擴(kuò)散至消費市場的方方面面，從食品、服裝、教育培訓(xùn)等線下實體消費市場至母嬰社區(qū)、兒童娛樂、在線教育及數(shù)字出版發(fā)行等有關(guān)線上交互式消費市場

越來越多人已經(jīng)開始意識到，iPad已經(jīng)淪為孩子們最鐘愛的玩具。在AppStore教育類應(yīng)用領(lǐng)域上，少于80%的熱銷應(yīng)用領(lǐng)域的目標(biāo)對象就是兒童。

中國嬰幼兒數(shù)量目前已超過1.08億，其中0~3歲嬰幼兒激進(jìn)估算約為7000萬。按照主流研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，隨著80后父母數(shù)碼電子產(chǎn)品消費率的提高，僅嬰幼兒早教市場需求，激進(jìn)估算至少在1萬億元，2015年可以達(dá)至2萬億元規(guī)模。由此可見，教育類App市場潛力至今仍未全然釋放出來。

兒童教育類應(yīng)用領(lǐng)域融合移動終端或增添嶄新增長點。很多兒童都在采用iPad、智能手機(jī)產(chǎn)品，在移動端上很可能將減少兒童網(wǎng)民的自學(xué)熱情。當(dāng)然，由于家長樂意為教育類應(yīng)用領(lǐng)域下載，因此對廠商來說也可以贏得盈利，從而可以化解一直以來所苦軟件開發(fā)商的盈利問題。

數(shù)據(jù)表明，兒童品類應(yīng)用領(lǐng)域市場需求快速增長顯著，從年初的月千去萬的遞送量，至現(xiàn)在兒童品類月遞送量已超過4000萬。并且，兒童應(yīng)用領(lǐng)域以及兒童應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)者數(shù)量也呈現(xiàn)出顯著的遞減趨勢。

兒童用戶迎合眾多公司紛紛步入兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；平板電腦的普及，使兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)開始高度關(guān)注移動領(lǐng)域的應(yīng)用領(lǐng)域，而一些APP開發(fā)商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及各個風(fēng)投機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開始大規(guī)模步入兒童應(yīng)用領(lǐng)域、兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

2012年上半年互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資數(shù)量和資金規(guī)模大幅下滑趨勢顯著，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資趨向理性。而且移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速增長模式也逐漸由對概念及模式青睞，轉(zhuǎn)為精細(xì)化運作?；ヂ?lián)網(wǎng)步入了新一輪的發(fā)展調(diào)整階段，細(xì)分市場越來越淪為就是這個階段的主要特征。尤其就是在兒童應(yīng)用領(lǐng)域及兒童互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)。

從用戶市場需求至應(yīng)用領(lǐng)域數(shù)量以及開發(fā)者數(shù)量，整個兒童應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)都就是直線下降趨勢，從而也拎冷投融資重組兒童互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)事件。2007CRM軟件行業(yè)市場分析IDC公司刊登的研報表示，客戶關(guān)系管理(CRM)服務(wù)行業(yè)混合年增長率將達(dá)至11.3%，至2007年收入將達(dá)至1,010億美元。從此數(shù)據(jù)來看，2007年，無疑就是一個CRM行業(yè)蛻變的一年。

但不可否認(rèn)，軟件市場瓦解沒法渠道的存有，CRM渠道的不能明朗卻是業(yè)內(nèi)不得不直面的難題。雖然CRM企業(yè)目前大多使用分銷的方式為客戶提供更多服務(wù)，但是一旦市場高速發(fā)展出來，渠道將淪為獲得市場的關(guān)鍵。

然而目前國內(nèi)真正懂CRM的管理理念與設(shè)計思想的渠道商還相對貧乏，有的甚至還沒全然看清CRM與ERP在管理方向上的區(qū)別。渠道的不能明朗也在一定程度上制約了CRM市場的快速發(fā)展，期望在未來通過CRM企業(yè)與渠道商的共同努力，去改變這一現(xiàn)象。

同時，隨著CRM市場的高漲，CRM方面的管理咨詢機(jī)構(gòu)也例如雨后春筍，生根幼苗。然而據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，目前真正能搞專業(yè)的CRM咨詢的機(jī)構(gòu)只有鳳毛麟角，該現(xiàn)象也來源于

CRM軟件人才的緊缺，對CRM的管理理念缺少專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)教育工作。

2007年CRM將何去何從?筆者指出，2007年將就是CRM系統(tǒng)提供商大展拳腳的一年。

1、市場份額逐步分散

2006年中高端市場波瀾不經(jīng)，卻在暗流洶涌，這來源于市場不斷爆出不好信息，無論是國際管理軟件巨頭，還是專業(yè)的CRM提供商都在這一年中獲得了極好的成績。據(jù)觀測辨認(rèn)出，在過去的一年中，由于客戶更加明朗與理性，在挑選供應(yīng)商時非常倚重其資質(zhì)、技術(shù)實行和服務(wù)等方面的實力，因此，市場份額已經(jīng)開始向幾家實力較強(qiáng)的專業(yè)CRM提供商遷移。

2、系統(tǒng)持續(xù)深化應(yīng)用領(lǐng)域

從產(chǎn)品發(fā)展來看，由于市場偏重于專業(yè)的CRM系統(tǒng)提供商，因此并使之存有能力不斷深入研究，按照客戶生命周期的出現(xiàn)和發(fā)展及營銷管理模式，持續(xù)改善系統(tǒng)功能，比如說，由于企業(yè)與客戶距離荒涼，電子郵件對于外貿(mào)公司而言，至關(guān)重要，地位幾乎與合約同等關(guān)鍵，TurboCRM公司為此專門研究并研發(fā)了CRM的升級版本，較好的化解了郵件管理、審核流程、檔案與客戶管理的關(guān)聯(lián)的問題。

3、市場陣營細(xì)分準(zhǔn)確

2005年以前，對大多數(shù)客戶而言，在已經(jīng)開始挑選CRM系統(tǒng)時，經(jīng)常由于不甚清了，同時將價值數(shù)百萬、幾十萬和幾千元的產(chǎn)品展開比較，但是隨著市場的逐步發(fā)展與明朗，今天基本上只有同等規(guī)模與水平的CRM系統(tǒng)提供商可以被客戶或者研究機(jī)構(gòu)共同遞交，謝澤生比較。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)的營銷總監(jiān)透漏，原來總存有客戶把定坐落于中高端企業(yè)的廠商與定坐落于中小企業(yè)的提供商一起請來PK，有時候雙方相遇都會比較苦惱，現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)基本不存有了。反而在打單的過程中，就是經(jīng)常與幾家熟識的勁敵競爭，這種競爭才就是良性的積極主動的競爭。

4、中小企業(yè)淪為爭奪戰(zhàn)熱點

在即將過去的2006年，已經(jīng)顯著感受到中小企業(yè)在客戶管理方面的市場需求越來越緊迫，雖然管理者還不是十分明確什么能夠協(xié)助他化解客戶管理和銷售管理的問題，但是他們已經(jīng)已經(jīng)開始考量如何利用IT手段化解銷售搶單以及客戶資源外流的問題了。

綜上所述，CRM市場在2006年的高漲給整個行業(yè)增添了曙光，2007年勢必淪為各個CRM系統(tǒng)提供商締造市場奇跡的一年，同時也就是競爭更加慘烈的一年。在代萊一年中，將存有更多的企業(yè)認(rèn)識到CRM真正的價值，并充分利用這個"利器"找尋至屬自身的"藍(lán)海"。電聲專家齊聚一堂共話行業(yè)發(fā)展趨勢近日，源自中國電子元件電聲分會的電聲行業(yè)專家組成員匯集浙江天樂集團(tuán)公司，共同交流行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)改造情況。為此，我們特整理部分專家的觀點，期望對大家有所鼓舞。

【慧聰音響燈光網(wǎng)】近日，源自中國電子元件電聲分會的電聲行業(yè)專家組成員匯集浙江天樂集團(tuán)公司，共同交流行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)改造情況。為此，我們特整理部分專家的觀點，期望對大家有所鼓舞。

必須立足當(dāng)前謀劃長遠(yuǎn)

——中國電子元件行業(yè)協(xié)會顧問鄧?yán)?/p>

電子元件進(jìn)出口貿(mào)易就是電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的關(guān)鍵組成部分，受到全球金融危機(jī)的影響，從2008年10月已經(jīng)開始，元件進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)生了顯著的變化，不論出口額還是進(jìn)口額均持續(xù)大幅大幅下滑，一度發(fā)生信心危機(jī)。雖然當(dāng)前出口形勢仍然緊迫，但全行業(yè)已已經(jīng)開始深感春天的氣息，萬物衰退，信心回落。

雖然發(fā)生了回升的跡象，但必須同時實現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易同比正快速增長的局面除了等待時日。目前，國家頒布了一系列保與快速增長、倍增內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策，對于電子元件行業(yè)的積極主動影響正在逐步顯現(xiàn)出來，眾多的企業(yè)也在積極主動務(wù)實、千方百計化解直面的困難，獲得了戰(zhàn)勝全球金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)影響的信心。

但必須參予國際市場的競爭，中國的電聲行業(yè)一定必須秉持立足當(dāng)前與謀劃長遠(yuǎn)結(jié)合，實行積極主動措施，維持產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長。針對當(dāng)前外部市場需求急劇下降、全球電子信息產(chǎn)業(yè)深度影響的形勢，電聲企業(yè)必須環(huán)顧長遠(yuǎn)發(fā)展，分散優(yōu)勢資源，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推進(jìn)發(fā)展模式向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)型。

電聲行業(yè)一直都就是出口大于進(jìn)口的行業(yè)，而整個電聲零配件的產(chǎn)業(yè)，數(shù)天趣集團(tuán)最小了，必須說道天樂的電聲配件對我國整個電聲行業(yè)的發(fā)展，具備非常大的貢獻(xiàn)。期望天樂集團(tuán)穩(wěn)步維持龍頭地位的同時，將配件制成精品，以此去助推整個電聲行業(yè)向高端化發(fā)展。

狠抓人才儲備迎發(fā)展“春天”

——中電元協(xié)電聲分會秘書長王潤禮

我國電聲零配件產(chǎn)業(yè)從1958年已經(jīng)開始起步，至現(xiàn)在尚無50多年的歷史了。1989年我國電聲零配件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量超過2.1億只，少于日本產(chǎn)量，淪為世界第一。從此后，一直穩(wěn)坐第一的交椅?，F(xiàn)在我國電聲零配件已經(jīng)出口至100多個國家和地區(qū)，國際上許多知名的電聲器材、音響、視頻產(chǎn)品制造商紛紛赴美，與我國企業(yè)結(jié)為長期合作的伙伴關(guān)系。

目前，在嵊州、寧波和東陽已構(gòu)成了電聲零配件產(chǎn)業(yè)涌入拎，就是電聲產(chǎn)業(yè)布局的重點，電聲協(xié)會將展開重點鼓勵、積極支持這個區(qū)域電聲零配件的發(fā)展，提升這些企業(yè)的技術(shù)水平、創(chuàng)新能力，并使其淪為具備我國特色的生產(chǎn)手段完善、品種齊全、高檔次的電聲零配件生產(chǎn)基地。

經(jīng)過50多年的發(fā)展，我國電聲零配件的產(chǎn)品產(chǎn)量已坐落于世界第一，質(zhì)量也日趨明朗，可以與世界頂級產(chǎn)品相媲美。但在大發(fā)展的同時，也存有一些嚴(yán)重不足，例如對品牌及技術(shù)創(chuàng)新重新認(rèn)識嚴(yán)重不足，缺少打造出獨立自主品牌意識等，這須要企業(yè)共同努力，向打造出一流產(chǎn)品、一流企業(yè)邁出。

目前，金融危機(jī)波及全球，相對于其他企業(yè)，電聲零配件企業(yè)受到金融危機(jī)影響較小，同時國內(nèi)的企業(yè)比國外的企業(yè)受壓制必須大。從這一點啟程，現(xiàn)在正是企業(yè)引入國外人才、技術(shù)的大好時機(jī)，國內(nèi)的電聲零配件企業(yè)必須乘坐這個時機(jī)從國外引入一流的管理和技術(shù)人才展開儲備，以期盼發(fā)展“春天”的到來。

注重“三個”結(jié)構(gòu)調(diào)整和文化建設(shè)

——東南大學(xué)物理系教授吳宗漢

對很多企業(yè)來說，它們對于營銷、資金周轉(zhuǎn)、資本運作的問題就是非常重視的，卻往往忽略了企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和改革，以及缺少對企業(yè)文化建設(shè)的注重，這就是極為錯誤和極其危險的。

對一個企業(yè)來說，必須注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和人力結(jié)構(gòu)三個結(jié)構(gòu)的調(diào)整和改革。企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整就是展開橫向資源整合，例如企業(yè)生產(chǎn)麥克風(fēng)和受話器，可以資源整合為藍(lán)牙產(chǎn)品，這對企業(yè)來說并不需費太小的力氣，但卻可以大大增加企業(yè)的利潤。市場結(jié)構(gòu)調(diào)整可以從跨行業(yè)、從交叉領(lǐng)域發(fā)掘更多的市場。人力結(jié)構(gòu)調(diào)整即為：勞動密集型企業(yè)也必須跑機(jī)械化、半自動化、自動化的路子，只有工效提高，就可以降低成本，就可以不為一些失人手、品質(zhì)不一致等問題所所苦。

在企業(yè)文化建設(shè)方面，一些中小企業(yè)往往步入“三不在乎”的誤區(qū)，例如不在乎“公德”（包含公益），他們指出企業(yè)的事與他人毫無關(guān)系，只著重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，在這種情況下，有些企業(yè)管理層為謀私利，總想著多占到公司的昂貴，或搞一些侵害公司利益的事，最后不僅阿芒塔了自己，輕微的還可以把企業(yè)擊垮。

有些企業(yè)不在乎“真假”，這些企業(yè)為謀利，可以在生產(chǎn)、備貨中做假，導(dǎo)致整個公司的“品質(zhì)”上升，信譽損壞。

有些企業(yè)不在乎“技術(shù)創(chuàng)新”，只可以跟著其他公司的產(chǎn)品跑，單純的惡搞，這樣的企業(yè)在平時時期可能將保持正常的生產(chǎn)，但一旦遇到金融危機(jī)這樣嚴(yán)酷的形勢，那企業(yè)距經(jīng)營不善就不遠(yuǎn)了。

做為一個正直的企業(yè)，注重三個結(jié)構(gòu)的調(diào)整和文化建設(shè)，注重技術(shù)創(chuàng)新，就可以并使企業(yè)立于不敗之地。

必須培育自己的“金耳朵”

——廣州國光電器有限公司總工程師俞錦元

國光就是上市公司，也就是天樂集團(tuán)的老朋友，多年來，天樂一直為國光提供更多揚聲器零配件產(chǎn)品。做為行業(yè)內(nèi)的專家，又就是嵊州電聲企業(yè)的合作伙伴，我對于嵊州的電聲產(chǎn)業(yè)，無論是規(guī)模還是技術(shù)裝備都不陌生?？傮w來說，我真的天樂的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)優(yōu)良，但在軟件上，除了提高的空間。當(dāng)然，這也就是我們國家電聲行業(yè)的共同弱點。這引致了國產(chǎn)的喇叭與國際頂級產(chǎn)品較之，始終存有差距。

一個非常注重的不足之處，就是聲學(xué)人才的缺少。一個喇叭的音質(zhì)到底好不好，存有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但又無法全然依靠設(shè)備去測量。國外的高檔品牌，音質(zhì)最終還是必須依靠耳朵去檢測。這種能用耳朵去辨別音質(zhì)細(xì)微差別的聲學(xué)人才，被行業(yè)人稱“金耳朵”。他的耳朵，就像是品酒師的舌頭，一聽到就可以推論喇叭的音質(zhì)好壞。這種人才在我們的電聲行業(yè)中還很少。像是天樂，雖然搞了幾十年的揚聲器，但他們也只曉得生產(chǎn)，在辨別好壞上，也就可以倚賴技術(shù)手段。因此，培育自己的金耳朵，對于企業(yè)在產(chǎn)品上增大與國際頂級品牌的差距，就是非常關(guān)鍵的一環(huán)。

另外，國產(chǎn)產(chǎn)品與國外高檔品牌的差距，還是技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足。這個技術(shù)創(chuàng)新包含材料、原理、工藝和結(jié)構(gòu)等很多方面。比如說新材料方面，紙盆的配方，就是喇叭音質(zhì)的關(guān)鍵，如何杜派最出色聽到的紙盆，這還是我們的薄弱環(huán)節(jié)。另外，國外現(xiàn)在已經(jīng)在研發(fā)各種各樣的金屬盆，例如鋁、鈹、鋁鎂甚至陶瓷等等，我們在這方面還很滯后。這些年來，我們也都已經(jīng)認(rèn)識到這方面的差距，并且一直在不懈努力。這次我們也將把天樂最新研制的紙盆帶回去試驗。

技術(shù)進(jìn)步就是一個長期累積的過程，但是我堅信，只要我們一直堅持下去，總有一天，我們可以同時實現(xiàn)“中國締造”的目標(biāo)。

必須在軟件資金投入上下功夫

——南京大學(xué)聲學(xué)教授徐柏齡

天樂集團(tuán)的電聲配件產(chǎn)品，在國內(nèi)乃至國外已奠定了龍頭地位，必須說道，其產(chǎn)品的知名度與含金量已非常低，直面現(xiàn)在整個電聲行業(yè)的發(fā)展趨勢，競爭力就是全球性的，天樂集團(tuán)在電聲行業(yè)中要存有更大的成就，就要充分發(fā)揮尚無的知名度，在軟件資金投入上下功夫。

在金融危機(jī)的寒潮中，一些規(guī)模比較大、技術(shù)含量相對高的電聲配件廠紛紛關(guān)閉，這引致一些在聲學(xué)方面很存有研究的工程師和專家打聽沒工作。這對電聲配件企業(yè)來說，就是一個較好的機(jī)遇，如果將這些專家和工程師引入去，產(chǎn)品質(zhì)量和轉(zhuǎn)型升級可以存有一個非常大的脫胎換骨。

一直以來，天樂集團(tuán)雖然比較注重軟件方面的資金投入，其生產(chǎn)的電聲配件的技術(shù)指標(biāo)也非常之低，但電聲產(chǎn)品不是測試出的指標(biāo)不好就行及，更關(guān)鍵的就是所生產(chǎn)的揚聲器，必須達(dá)至低音纖細(xì)、中音光亮、高音純正的境界，這就是一個很繁雜的過程，這須要人才。天樂集團(tuán)如果能夠把握住行業(yè)再次大浪淘沙的機(jī)遇，引入聲學(xué)人才，就能夠更上一層樓。

其實，天樂集團(tuán)早就認(rèn)識到了這個問題，這幾年來，每年都存有職工至南京大學(xué)深造，已培育出來了一個很具有實力的技術(shù)團(tuán)隊。另外，天樂的電聲配件產(chǎn)品，還可以在新材料、新工藝和產(chǎn)品的前瞻性上有所技術(shù)創(chuàng)新，并使中國的電聲行業(yè)真正從電聲大國邁向電聲強(qiáng)國。

以技術(shù)創(chuàng)新文化拓市場

——蘇州上聲電子有限公司副總經(jīng)理柴國強(qiáng)

做為我們搞電聲產(chǎn)品這一行業(yè)來說，深刻理解相同國家的文化背景，對開拓產(chǎn)品市場變得尤為重要。各個國家因其文化相同，而產(chǎn)生的偏好也不一樣。例如美國人討厭功率小的音響，而日本人就不一樣了。除了，因消費者的年齡相同而偏好的音樂也不一樣，有的討厭聽到輕音樂，有的討厭聽到流行歌曲，男人和女人在音樂方面所整體表現(xiàn)的偏好也不一樣。所以，做為電聲企業(yè)來說，在研發(fā)產(chǎn)品時，必須針對相同國家的文化背景、相同人群的文化理念、相同年齡段的個性特征研發(fā)產(chǎn)品，必須有的放矢回去研發(fā)，無法為產(chǎn)品的研發(fā)而研發(fā)。

蘇州上聲電子有限公司就是一家專業(yè)生產(chǎn)各種音響器材的公司，例如汽車揚聲器、工程揚聲器、立體聲音箱、家庭影院、多媒體音箱及揚聲器部件等等，50％的產(chǎn)品以O(shè)EM或ODM的形式出口至美國、意大利等歐美國家，其余50％則為在國內(nèi)市場銷售的國際品牌服務(wù)設(shè)施。20多年來，我們一直在采用天樂集團(tuán)的電聲配件產(chǎn)品，一年的產(chǎn)值約在2500萬元以上，就是天樂集團(tuán)1000多家客戶中，屬比較小的客戶之一。

目前，我們除了非常大一部分電聲配件至日本與臺灣訂貨，對任何一個企業(yè)來說，雖然不可能將把每一個電聲配件制成精品，對天樂而言也一樣。但這至少表明天樂的電聲配件產(chǎn)品除了一個可以發(fā)展的空間。直面現(xiàn)狀，電聲行業(yè)今后的發(fā)展方向，我指出關(guān)鍵就是深刻領(lǐng)會各國的文化內(nèi)涵，同時實現(xiàn)產(chǎn)品搞精、企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。企業(yè)搞小并不一定就是最出色的企業(yè)，因為，一個企業(yè)搞得最小也總會有躍不過去的什，只有搞妙轉(zhuǎn)型了，這才就是一個順利的企業(yè)。2022年游戲行業(yè)市場分析從最早的街機(jī)游戲至單機(jī)游戲再至PC端的游戲，至現(xiàn)在智能手機(jī)普及的手游，我國游戲行業(yè)隨著時間的變化也在不斷的變革。近兩年在疫情的背景下，游戲在宅經(jīng)濟(jì)中發(fā)展快速，游戲用戶規(guī)模在不斷快速增長。以下就是2022年游戲行業(yè)市場分析。

游戲行業(yè)市場分析表明2021年中國游戲市場實際銷售收入2786.87億元，比2020年減少了478.1億元，同比快速增長20.71%，維持快速增長。2022年第一季度，游戲廠商面世元旦、春節(jié)假期活動，用戶的消費心愿進(jìn)一步增強(qiáng)，中國游戲產(chǎn)業(yè)實際銷售收入同時實現(xiàn)階段性快速增長，多款游戲產(chǎn)品獲得了比較不好的成績。截至至至今年，中國游戲市場實際銷售收入達(dá)至1504.93億元，同比快速增長7.89%，游戲產(chǎn)業(yè)步入代萊發(fā)展階段。

現(xiàn)今的游戲多指在各種平臺上的運作的電子游戲。電子游戲具有廣為的受眾基礎(chǔ)。它牽涉電子游戲的研發(fā)、運營、銷售等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，并構(gòu)成自己的產(chǎn)業(yè)鏈。做為一種娛

趣消費品，隨著日益強(qiáng)悍的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，電子游戲經(jīng)濟(jì)已是娛

趣產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)關(guān)鍵的組成部分。在目前情況下，移動終端游戲就是運轉(zhuǎn)在智能手機(jī)上的游戲軟件(即為本報告中的手機(jī)游戲)，智能手機(jī)的操作系統(tǒng)多以IOS、Android居多。

游戲行業(yè)市場分析數(shù)據(jù)表明，2015-2020年我國自研游戲銷售收入逐年快速增長，并且近年來增長速度大力推進(jìn)。截止2021年，我國自研游戲的銷售收入達(dá)至了2556.4億元，增長速度高達(dá)27.1%。我國自研游戲快速增長如此之慢，有賴于國內(nèi)游戲廠家的積極主動研發(fā)，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018-2021年我國市值TOP10的游戲企業(yè)游戲業(yè)務(wù)研發(fā)費用逐年快速增長，并且移動游戲流水TOP250中自研游戲數(shù)量比重從2018年的56%下降至2021年76.7%。

以最小的移動游戲廠商騰訊控股為基準(zhǔn)，其游戲部門所含四個工作室群，分別就是天美工作室群、光子工作室群、魔方工作室群與北極光工作室群，各個工作室群的擅于游戲品類也有所不同，其中負(fù)責(zé)管理《王者榮耀》的天美工作室群增添的營收占到比最低，少于了40%。

國內(nèi)廠商快速研發(fā)的同時也推動了我國自研游戲的登岸，據(jù)游戲行業(yè)市場分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年關(guān)鍵移動游戲市場流水TOP100中，中國研發(fā)游戲流水同比快速增長在主要出口國家中均比非中國研發(fā)的游戲必須慢。其中中國研發(fā)流水在英國的增長速度最低，達(dá)至了64.4%;同時值得注意的就是，在日本由中國研發(fā)的游戲流水增長速度為58.2%，并不等于在日本的非中國研發(fā)游戲的流水增長速度(2.2%)多得多。

以上就是大編成對2022年的游戲行業(yè)市場分析大致了解了，例如須要進(jìn)一步介紹更多有關(guān)行業(yè)資訊可以頁面展開查詢。我國軟件業(yè)外包模式漸失優(yōu)勢出現(xiàn)拐點“目前的宏觀形勢和人民幣的匯率變動，更同意了中國軟件業(yè)不可能將跑印度的外包模式。”4月7日，金蝶國際(0268.HK)副總裁陳登坤幾乎就是以“推斷”的語氣對本報說道。

必須跑歐美的“產(chǎn)品+服務(wù)”的道路，還是激活印度的“外包”模式？在長達(dá)10年的探索和爭議之后，軟件業(yè)的“中國道路”似乎正在慚次顯露出“本我”的挑選。

幾乎就是不一而同，本土軟件業(yè)的兩大廠商在同一時段內(nèi)，義無反顧地邁向了為“服務(wù)”型公司為特點的歐美路徑。

“金蝶在未來三年以及更長的時間里必須積極主動轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)為服務(wù)型公司，并打造出全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)平臺。”金蝶董事會主席徐少春4月2日官方則表示。這就是金蝶自上世紀(jì)90年代從財務(wù)軟件轉(zhuǎn)型ERP管理軟件以來的又一次關(guān)鍵性起身。

相近的定義發(fā)生在數(shù)日前，用友軟件(600588.SH)總裁王文京在公司業(yè)務(wù)策略發(fā)布會上，亦吹響了“變革商業(yè)模式”的號角，聲稱用友將“產(chǎn)品經(jīng)營”轉(zhuǎn)為“客戶經(jīng)營”，并同樣將此次高舉的旗幟稱作“用友繼在10年前從財務(wù)軟件轉(zhuǎn)型ERP企業(yè)軟件之后的又一次轉(zhuǎn)型”。

中國軟件業(yè)，為何存有如此步調(diào)一致明確提出“轉(zhuǎn)型”的建議？

轉(zhuǎn)型“服務(wù)”的利潤公式

從各類可愛的數(shù)字來看，2007年中國企業(yè)廣泛遭遇的成本上升的壓力，似乎沒沖擊至中國軟件業(yè)高速快速增長態(tài)勢。

4月2日，金蝶國際公布的財報表明，2007年，金蝶銷售額快速增長25%，達(dá)至人民幣7.67億元，將利潤快速增長40%至1.36億元，凈利潤率亦從2006年的15.93%下降至17.80%。

在此之前，金蝶在國內(nèi)的競爭對手用友軟件公布的2007年業(yè)績亦表明了大刀闊斧的鵬程：當(dāng)年銷售收入達(dá)至13.56億元，增長速度達(dá)至22%，而凈利潤(涵蓋投資收益)增長速度更是達(dá)至110%。

與此同時，在相當(dāng)業(yè)務(wù)源自于軟件外包的東軟股份(600718.SH)的2007年凈利潤亦與上年較之下降了112%。

從各自財報看看，“產(chǎn)品+服務(wù)”增添的收益提升，就是各家公司收益下降的輕易動力。

事實上，除了金蝶、用友明確提出向“服務(wù)”型公司轉(zhuǎn)型口號外，東軟亦自2006年以來在逐步減少其“軟件外包”在總體總收入中的比例，并不懈努力開拓其產(chǎn)品和服務(wù)收入的客戶源。

而服務(wù)收益對業(yè)績提振的最為輕易表觀就是，此三家中國軟件的標(biāo)志性公司的利潤率正在呈現(xiàn)出下降趨勢：2007年，金蝶、用友、東軟的凈利潤率(剔出投資收益)分別為17.80%、14.81%和10.52%，分別比2006年的15.93%、11.59%和5.77%都存有了相對低比例的下降。

具備標(biāo)志性意義的表觀就是，4月2日，香港資本市場在對金蝶國際維持短超過七年的猜測、繼續(xù)觀望之后，頭一次給與了最為積極主動的“尊重”，其股價當(dāng)日下跌了15%，達(dá)至7.60港元，幾乎就是七年去增幅最低的一天——金蝶正在逐步換回“價值高估”的帽子。

分析指出，從全球經(jīng)驗看看，軟件業(yè)的最為明晰的評價公式就是：軟件企業(yè)服務(wù)收入占到比越高時，附加值越高，成本越高，利潤率也就越高。

軟件業(yè)的利率就是來衡量一家軟件廠商整體服務(wù)能力多寡，以及經(jīng)營效率的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)標(biāo)志。根據(jù)此公式，金蝶的財務(wù)數(shù)據(jù)可說是華麗。按照徐少春“未來公司每年維持凈利潤率提升一個百分點以上”的允諾，金蝶2010年凈利潤率將可以達(dá)至20%左右，與國際軟件業(yè)25%的高利潤率比已距離不遠(yuǎn)。

“對沖”成本上升壓力

對于正在布局“三年突破”戰(zhàn)略的徐少春而言，“轉(zhuǎn)型”就是主動的挑選。

“中國企業(yè)發(fā)展的水平和它的信息化程度同意了，客觀對我們存有提供更多管理咨詢的建議?！毙焐俅好鞔_提出，金蝶的目標(biāo)是“必須創(chuàng)建管理專家形象，大力推進(jìn)全球化時代中國管理模式進(jìn)步”，并在2010年同時實現(xiàn)渠道、產(chǎn)品突破之后的“服務(wù)突破”，從而并使目前總收入結(jié)構(gòu)中“服務(wù)”在總收入的比重從30%提升至40%以上，從而減少分銷占到總收入的比例。

事實上，無論轉(zhuǎn)型就是為急于，或者有意之握，它暗含了當(dāng)年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對中國軟件業(yè)的必然建議。

天志趣相投劉分析師劉曉冬指出，軟件業(yè)遭遇的由于CPI、嶄新《勞動合同法》等原因引致勞力成本上升的趨勢，將對公司成本費掌控導(dǎo)致一定壓力，以用友為基準(zhǔn)，“預(yù)計公司2008年的員工平均工資將比2007年提升8%至10%，而做為一個單一制軟件提供商，人力成本占到公司成本和費用的比重通常在50%以上，因此人力成本的下降將給公司的成本和費用導(dǎo)致很大壓力”。

金蝶陳登坤亦說本報，做為高科技公司，近年隨著國內(nèi)宏觀形勢的變化，人力成本快速下降就是一個明顯的現(xiàn)象，金蝶2005年-2007年間員工人數(shù)年均快速增長13%，員工總成本2006年比上年快速增長15%，2007年又比上年快速增長了27%，總體呈現(xiàn)出了員工總成本增長速度低于員工數(shù)量增長速度的態(tài)勢。

“公司向服務(wù)轉(zhuǎn)型可以并使未來員工數(shù)量快速增長的趨勢慢下來?！标惖抢t表示，向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型的顯然要義還是，在轉(zhuǎn)型公司總收入結(jié)構(gòu)的同時，發(fā)生改變公司人力成本的結(jié)構(gòu)，即為提升“服務(wù)”和“分銷”總收入比例，減少分銷的比例，這是因為，“分銷更倚賴銷售人員的收生，依靠人海戰(zhàn)術(shù)去提高銷售額”。

陳透漏，“目前金蝶的分銷利潤率就是最低的，服務(wù)目前利潤率還不低，但是它可以助推產(chǎn)品的總體銷售，并使總體利潤率呈現(xiàn)出最優(yōu)?！?/p>

金蝶行政總裁何經(jīng)華亦向記者透漏，金蝶未來營收以及利潤率的下降將與總收入結(jié)構(gòu)調(diào)整同步：將目前分銷比例過小的局面(分銷占到44%、分銷占到26%、服務(wù)占到30%)調(diào)整為以服務(wù)與分銷居多(2010年分銷占到40%，分銷產(chǎn)品占到25%，服務(wù)占到35%)。

“外包”模式的沖擊波

一位軟件界人士指出，較之轉(zhuǎn)型較慢的金蝶、用友而言，人民幣貶值的壓力，對中國其它軟件公司的沖擊則必須小很多，尤其就是外包模式居多的公司。

“以東硬為基準(zhǔn)，相比而言，它的利潤率(10.52%)就要高很多，但是這一兩年轉(zhuǎn)型產(chǎn)品和服務(wù)后還是提升了很多。”該人士說道。

“軟件外包模式在中國確實就是沒優(yōu)勢了?！鄙鲜鋈耸恐赋?，外包必然必須遭遇人力成本上升，以及人民幣貶值“雙重侵蝕”，而相形之下，中國軟件業(yè)內(nèi)需市場近年呈現(xiàn)出肆虐快速增長態(tài)勢，這對“中國軟件”的必然跑“產(chǎn)品+服務(wù)”的定位就是一種猛烈表明。

以信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，受到匯率等因素影響，今年1-2月，我國軟件產(chǎn)業(yè)同時實現(xiàn)利潤總額68.6億元，同比上升4.6%，效益大幅下滑的原因之一即為就是“人民幣穩(wěn)步貶值，不但減少了軟件外包的成本，而且導(dǎo)致以美元支付的外包總收入的增加，直接影響外包企業(yè)的效益”。

“網(wǎng)上電子商務(wù)，以及SaaS(軟件即為服務(wù))等新模式的蓬勃發(fā)展，加之宏觀環(huán)境的共同影響，已經(jīng)同意了金蝶、用友的轉(zhuǎn)型方向，就是中國軟件業(yè)轉(zhuǎn)為的必然?！鄙鲜鲕浖I(yè)人士說道。

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IT行業(yè)分析報告電腦行業(yè)分析報告電子商務(wù)行業(yè)分析報告電腦周邊行業(yè)分析報告互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)分析報告軟件產(chǎn)業(yè)行業(yè)分析報告1-7月電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額3870億美元2009年1-7月，電子信息產(chǎn)品總計進(jìn)出口總額為3870.53億美元，同比上升23.3%，低于全國商品進(jìn)出口降幅0.6個百分點。

進(jìn)出口基本情況

1-7月，電子信息產(chǎn)品總計出口總額為2284.27億美元，同比上升21.7%，高于全國外貿(mào)出口降幅0.3個百分點，占到全國外貿(mào)出口額的36.4%。

1-7月，電子信息產(chǎn)品總計進(jìn)口總額為1586.26億美元，同比上升25.6%，低于全國外貿(mào)進(jìn)口降幅2個百分點，占到全國外貿(mào)進(jìn)口額的30.5%。

液晶彩電出口快速增長33%

1-7月，通信設(shè)備產(chǎn)品總計出口額為421.5億美元，同比上升11.29%;廣播電視設(shè)備總計出口額為34.54億美元，同比上升29.78%;計算機(jī)類產(chǎn)品出口額為842.13億美元，同比上升21.42%;家用電子電器產(chǎn)品出口額為385.05億美元，同比上升11.60%;電子元件產(chǎn)品出口額為282.08億美元，同比上升35.89%;電子器件產(chǎn)品出口額為213.73億美元，同比上升21.79%;電子材料出口額為18.54億美元，同比上升40.18%;電子儀器設(shè)備出口額為86.7億美元，同比上升38.06%。按產(chǎn)品類別出口額排序分別為：計算機(jī)、通信設(shè)備、家用電子電器、電子元件、電子器件、電子儀器設(shè)備、廣播電視設(shè)備、電子材料。

1-7月，便攜式電腦、手機(jī)、液晶顯示板依然排在在我國主要出口產(chǎn)品的前三位。其中便攜式電腦出口額總計達(dá)至326.15億美元，同比上升6.02%;手機(jī)出口額達(dá)至195.39億美元，同比上升4.71%;液晶顯示板達(dá)至90.21億美元，同比上升35.09%。在位列前十位的出口產(chǎn)品中，液晶彩電出口穩(wěn)步維持低快速增長，同比快速增長達(dá)至33.09%，出口額達(dá)至33.78億美元。

1-7月，通信設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)口額為103.75億美元，同比上升0.67%;廣播電視設(shè)備進(jìn)口額為26.28億美元，同比上升31.87%;計算機(jī)類產(chǎn)品進(jìn)口額為223.16億美元，同比上升20.83%;家用電子電器產(chǎn)品進(jìn)口額為55.52億美元，同比上升21.63%;電子元件產(chǎn)品進(jìn)口額為347.95億美元，同比上升37.50%;電子器件產(chǎn)品進(jìn)口額為686.53億美元，同比上升20.15%;電子材料進(jìn)口額為34.81億美元，同比上升33.55%;電子儀器設(shè)備進(jìn)口額為108.26億美元，同比上升35.69%。

1-7月主要進(jìn)口產(chǎn)品中，處理器及控制器、液晶顯示板、集成電路、存儲器及硬盤驅(qū)動器分列我國進(jìn)口產(chǎn)品位列的前五位。進(jìn)口金額分別達(dá)至367.32億美元、167.17億美元、117.68億美元、100.71億美元和60.72億美元，同比降幅穩(wěn)步增大,分別為-22.02%、-40.64%、-6.36%、-22.75%和-9.38%。

出口上升速度穩(wěn)步下滑

1-7月，進(jìn)料加工貿(mào)易出口額為1605.67億美元，同比上升20.75%，占到電子信息產(chǎn)品出口總額的70.29%，占到比穩(wěn)步不斷擴(kuò)大。通常貿(mào)易出口額為333.5億美元，同比上升18.03%，占到出口比重為14.60%。來料加工加裝貿(mào)易出口236.44億美元，同比上升35.23%，占到比10.35%。三種貿(mào)易方式出口占到出口總額的95.24%。

1-7月，各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)出口同比上升速度穩(wěn)步下滑。其中外商獨資企業(yè)總計出口額為1495.29億美元，同比上升22.81%，占到電子信息產(chǎn)品出口總額的65.46%;中外合資企業(yè)出口額為382.07億美元，同比上升18.21%;國有企業(yè)出口額為158.16億美元，同比上升27.56%;私人企業(yè)出口額為156.89億美元，同比上升13.13%。以上四種經(jīng)濟(jì)類型分列出口前四位。

出口香港增幅顯著

1-7月，向我國香港地區(qū)IT業(yè)前景可觀薪資有望居榜首在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對較為疲軟的情形下，薪酬總收入位列對照也構(gòu)成了一個大幅度全新的局勢。

今年5月，國家統(tǒng)計局發(fā)布了全國各行業(yè)2011年的工資情況，數(shù)據(jù)表明，非私營的金融、IT、科學(xué)研究三個行業(yè)年薪最低，分別為9.13萬元、7.06萬元、6.52萬元。而私營單位“公共管理和社會非政府”行業(yè)平均工資為1.17萬元。這樣算下來，這兩個行業(yè)的年薪差別達(dá)至9倍。新興產(chǎn)業(yè)IT，生物制藥等行業(yè)工資大幅下跌，而在近幾年的房產(chǎn)往下壓政策下，房產(chǎn)行業(yè)總收入存有上升趨勢。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2011年房地產(chǎn)業(yè)年薪僅4.3萬元，被抽走前十，甚至比不上采礦業(yè)、交通運輸業(yè)、出租和商務(wù)服務(wù)業(yè)等。

根據(jù)剛剛發(fā)布的上半年GDP數(shù)據(jù)，湖北高新技術(shù)產(chǎn)品出口23.34億美元，同比快速增長9.7%，占到全省外貿(mào)出口量的26%，較去年同期外貿(mào)占到比提升0.8個百分點，其中，高新技術(shù)產(chǎn)品主要就是計算機(jī)與通信、生命科學(xué)技術(shù)、電子技術(shù)，分別出口16.09億美元、2.29億美元和1.94億美元。

隨著政策加強(qiáng)新興行業(yè)扶植力度，IT業(yè)和生物制藥等低科產(chǎn)品的高等技術(shù)員月工資同時實現(xiàn)了翻倍的速減。IT業(yè)可望等薪資榜首。2009上半年P(guān)C市場總結(jié)展望2009年的PC市場，用一場誰都脫口而出的大戲去形容，一點都不為過。先是廠商和渠道商以一種樂觀的情緒看看市場，紛紛調(diào)高了對市場銷量的預(yù)期，誰都不期望在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下過多的生產(chǎn)產(chǎn)品和減少庫存，沒想到調(diào)整過度，結(jié)果引致整個市場銷量小減至，不是只因為用戶購買力上升，而是因為到處都在缺貨，用戶因為買不起產(chǎn)品而就可以這么一來。這種反常的現(xiàn)象使不少銷售商痛心不已，一邊就是急于不斷擴(kuò)大銷量，一邊就是無貨托柳，這種情形不禁使眾多的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始思考年初的銷售策略。

由于2008年的形勢嚴(yán)峻，當(dāng)時針指向2009年歲初，業(yè)內(nèi)人士一致指出2009年尤其就是上半年將就是更加艱辛的時期，專業(yè)研究機(jī)構(gòu)IDC、Gartner等也都在有關(guān)的預(yù)測中則表示了對市場的憂慮，大家都指出這就是全球共同現(xiàn)象，即使中國市場也無法徹底擺脫這一困境。盡管復(fù)蘇程度離高于全球市場大幅下滑趨勢，但中國市場增長幅度可以上升，也可能將發(fā)生負(fù)增長。如果上網(wǎng)本銷售及電腦進(jìn)社區(qū)銷量能順利帶動內(nèi)需，將助推中國電腦市場一定程度的快速增長，不過幅度也不能太高，英特爾為促進(jìn)PC及上網(wǎng)本銷售，或?qū)嵭袦p少芯片價格的措施，以協(xié)助各大OEM廠商。這種樂觀預(yù)期在上半年的實際情況中也獲得了檢驗。

第一季度：市場依然處在低谷

2008年第四季度與2009年第一季度高度關(guān)注指數(shù)對照

時間步入2009年第一季度，沿襲了2008年的經(jīng)濟(jì)壓力，經(jīng)濟(jì)上行趨勢仍在穩(wěn)步，2009年的經(jīng)濟(jì)形勢更加緊迫。ZDC高度關(guān)注指數(shù)研究說明，2009年第一季度用戶對于PC產(chǎn)品的高度關(guān)注較之2008年第四季度上升了將近30%，存有大量的用戶由于經(jīng)濟(jì)壓力而暫時下滑了對于PC的出售和更新的速度。很多經(jīng)銷商均指出，第一季度就是市場最困難的時間，整個IT市場在一個調(diào)整階段。這樣增添的輕易后果就是部分經(jīng)營陷入困境的廠商經(jīng)營不善或者重組，隨之而來的就是市場又發(fā)生了一定的負(fù)增長現(xiàn)象，十幾年來一直蛻變的PC市場抵擋了非常大的考驗。

第二季度：業(yè)內(nèi)快速大浪淘沙

在持續(xù)的經(jīng)濟(jì)低迷下，步入第二季度，這也就是業(yè)內(nèi)最艱難的時期，對于這個時期，相同的經(jīng)銷商存有相同的觀點。對于經(jīng)濟(jì)實力弱的公司來說，這個期間正是一個收縮發(fā)展，爭奪戰(zhàn)市場份額，壓制競爭對手的不好機(jī)會，它們利用市場不景氣的機(jī)會，把自己的渠道和門店及售后部門都展開進(jìn)一步的優(yōu)化強(qiáng)化，其實這個時間也給了不少企業(yè)難得的整理策略調(diào)整渠道的不好機(jī)會。而與此相對的就是一些實力比較強(qiáng)的企業(yè)可以在這次的大潮中折斷淪為犧牲品，淪為了業(yè)內(nèi)大浪淘沙被沖洗掉下來的不良資產(chǎn)，據(jù)估計存有20%的經(jīng)銷商在這次沖擊下宣告破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行其他。

整個行業(yè)積極主動調(diào)整策略，力圖改變有利局面。

受到制造業(yè)轉(zhuǎn)型、人民幣貶值、經(jīng)營成本提高、消費者購買力減少等多種因素影響，整個的2009年上半年，中國PC市場就是在一個空前困難的環(huán)境中渡過了嚴(yán)冬，不過，對于下半年的市場，還是存有很多的利空消息，上下游的廠商也都及時調(diào)整了策略，力求防止年初存有市場需求沒有產(chǎn)品的苦惱局面再出現(xiàn)。

首先，在外部環(huán)境上，政府通過對一期“家電進(jìn)社區(qū)”活動的總結(jié)，在國務(wù)院第51次常務(wù)會議通過了關(guān)于加強(qiáng)“家電進(jìn)社區(qū)”實行力度的同意?！半娔X進(jìn)社區(qū)”第二輪產(chǎn)品招標(biāo)已經(jīng)在4月啟動，從舊有的16個省擴(kuò)展到全國31個省市。此次追加的15個省市為安徽、江蘇、新疆、湖北、湖南、廣西、四川、云南、貴州、甘肅、青海、浙江、天津、陜西、西藏。

去年末，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)至5262萬，年增長率達(dá)至127%，今年農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增長速度不高于60%.最新數(shù)據(jù)表明，明年農(nóng)村電腦市場容量將達(dá)至600萬臺。未來5年，國內(nèi)PC市場的年無機(jī)增長率為11%，這對于停留在寒冬中的PC廠商而言無疑極具欲望。目前的9億農(nóng)村人口電腦需求量每年只需快速增長10%，就可以“吃掉”PC廠商，這無疑給礙于沒市場的商家闡明了一個關(guān)鍵的方向。

另外，政府4萬億的市場衰退計劃就是在今年年中已經(jīng)開始實行，這些投資將助推交通運輸、電力、電信等行業(yè)的發(fā)展，而這些項目對于經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用必須在今年第三季度就可以整體表現(xiàn)出，因此在下半年整個市場將存有顯著的變化。

練自身內(nèi)功，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭實力。

在自身的變化上，業(yè)內(nèi)企業(yè)也積極主動使用自保手段，以其渡過經(jīng)濟(jì)寒冬，第一節(jié)約費用，不少渠道商都在著手削減店面和精簡人員，天下一切所能夠節(jié)約開支，在一線城市，不少連鎖店渠道旗下的店面幾乎削減過半，一些渠道在削減實體店面的同時，還大力拓展網(wǎng)店。而在不少區(qū)域市場，一