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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫與答案A4可打印

單選題(共50題)1、在市場調(diào)查搜集原始資料時,()是整個調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調(diào)查表格及問卷D.進(jìn)行訪談【答案】C2、房源的初始價格是由()決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A3、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2,開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%,銷售稅金為200元/m2,周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2,預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2,總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。A.客戶分析子系統(tǒng)B.客戶資料數(shù)據(jù)庫C.客戶聯(lián)絡(luò)中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B5、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限,目前人民幣貸款期限最長不超過()年。A.10B.15C.20D.30【答案】D6、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例C.托盤的類型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C7、首次置業(yè),以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選()。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A8、賣方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C9、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,并以低廉的價格進(jìn)入市場,但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場,商品房無法按正常價格出售,最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標(biāo)利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】B10、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處,一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠,對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心,剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情,所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中,銷售人員小李除了致以問候之外,也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時,銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號,再次加推了幾個房號,建議到時候可買兩個小面積鋪位,投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些,效果也會明顯一些,高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天,銷售人員小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場,結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣,買了兩個商鋪,并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B11、可伴HCG增高的疾病有()。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A12、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,門店數(shù)量不斷增加,經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B13、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無形契約,是對消費(fèi)者的一種保證,有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比,消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù),是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保證,每一個新產(chǎn)品的推出,都可以借助原品牌增加價值【答案】C14、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略,因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶()。(2010年真題)A.進(jìn)行分級B.探詢購買動機(jī)C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C15、雖然每一套房屋都是唯一的,具有明顯的個別性,但在現(xiàn)實(shí)生活中,人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可,這表明房源具有()。(2007年真題)A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C16、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中,SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策【答案】C17、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中,錯誤的是()。(2009年真題)A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B18、王某在看房時,僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的,此時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用()引導(dǎo)客戶做出購買決策。A.直接發(fā)B.重點(diǎn)突破法C.假設(shè)法D.對比法【答案】B19、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2,開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%,銷售稅金為200元/m2,周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2,預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2,總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C20、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”,屬于項(xiàng)目()。A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B21、抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款,最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D22、住宅項(xiàng)目價格制定過程中,()階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.市場調(diào)研D.確定價格策略及方法【答案】C23、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。A.保密B.回避C.公平D.誠信【答案】C24、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000㎡,固定總成本為3000萬元,單位變動成本為2000元/㎡,目標(biāo)利潤為4000萬元,銷售費(fèi)率15%,則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C25、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則,分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……,這體現(xiàn)的房源分類原則是()。A.簡單實(shí)用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B26、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是()。A.消費(fèi)者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中,()適用于特大型組織,在采用時應(yīng)注意揚(yáng)長避短。A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】C28、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式,一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C29、存量房市場具有很強(qiáng)的(),在存量房交易時,必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式,分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強(qiáng)制性【答案】A30、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D31、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B32、業(yè)種組合的模式不包括()。A.并列式B.互補(bǔ)式C.衍生式D.綜合式【答案】A33、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是A.腫瘤細(xì)胞密集B.可見奇異核瘤細(xì)胞C.腫瘤黏液變性D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】D34、與吸煙有關(guān)的呼吸道疾病包括()。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴(kuò)張癥D.肺硅沉著癥【答案】A35、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中,正確的是()。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費(fèi)提供市場信息【答案】B36、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售,在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C37、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法,其核心思想是將()作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產(chǎn)價格B.房源信息C.房源的特征D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】B39、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中,參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D40、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主,對于本區(qū)域而言面積偏大,這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為()條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B41、在(),因項(xiàng)目未正式發(fā)售,廣告宣傳力度較小,上門客戶量相對較少,因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B42、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用,因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力,體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C43、下列文件中,不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計(jì)劃B.價目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D44、傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B45、對于()客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件,使其明確購房意向,待時機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C46、作為買方代理人,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購房者看房不應(yīng)該超過()套,否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺,使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D47、(四)某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C48、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定,向房屋所在地的()申請產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府C.不動產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C49、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準(zhǔn),這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.成本導(dǎo)向定價法D.需求差異定價法【答案】B50、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述,正確的是()。A.客戶誠意度高,易于把握B.對客戶沒有約束力,客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤,前期積累客戶量多,具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線,通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲,市場關(guān)注度高【答案】D多選題(共30題)1、1960年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認(rèn)為,能保證企業(yè)營銷目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)的營銷組合包括合適的()。A.產(chǎn)品B.價格C.分銷策略D.促銷策略E:公共關(guān)系【答案】ABCD2、房源的動態(tài)性主要包括()。A.物業(yè)信息的動態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物業(yè)交易價格的變動D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動E.物業(yè)交易的時效【答案】CD3、具有收斂止血功效的藥物是A.蒲黃B.側(cè)柏葉C.紫珠D.槐花【答案】BC4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時,應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有()。(2011年真題)A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)E.盡快約定看房時間和見面地點(diǎn)【答案】ACD5、衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作效率的指標(biāo)有()。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費(fèi)用降低率【答案】BD6、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子,貸款20萬元,年期20年,抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后,想將房子租出,于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租,在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復(fù)雜D.操作簡單【答案】AC7、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式,2013年2月,與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同,以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房,并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD8、下列疾病中與腸結(jié)核酷似的是()。A.潰瘍性結(jié)腸炎B.痢疾C.結(jié)腸癌D.克羅恩病【答案】D9、下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說法中正確的有()。A.道德產(chǎn)生于人類社會實(shí)踐B.道德作為一種獨(dú)立的社會意識形態(tài),形成于奴隸社會C.道德形成于原始社會D.職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性.連續(xù)性E.職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專業(yè)性,各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性【答案】ABD10、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時,應(yīng)考慮的因素包括()。(2010年真題)A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標(biāo)D.銷售階段E.宣傳推廣【答案】BCD11、在空置率的計(jì)算中,對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出,也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計(jì)入空置樓盤C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計(jì)入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD12、支氣管擴(kuò)張的主要發(fā)病因素是()。A.先天性發(fā)育缺損B.有害氣體的吸入(大氣污染)C.長期大量的吸煙D.支氣管-肺組織的感染和支氣管阻塞【答案】D13、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前,需要對銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝,其目的是為了將()傳遞給客戶。A.項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗(yàn)C.項(xiàng)目的形象定位D.建筑風(fēng)格E.房企品牌影響力【答案】AB14、下列情況可暫不行牙槽骨修整術(shù)的是A.拔牙后2個月,下頜骨尖壓痛明顯B.上頜無牙頜牙槽突前突明顯C.上下頜間牙槽嵴間隙過小,義齒修復(fù)時無法排牙D.上頜無牙頜一側(cè)上頜結(jié)節(jié)存在倒凹E.義齒基托下方牙槽嵴嚴(yán)重突出【答案】D15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘查時要特別注意的事項(xiàng)有()。A.仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次等內(nèi)容D.詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進(jìn)行查驗(yàn)【答案】ABCD16、購房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的(),并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。A.抵押方式B.具體信息C.相關(guān)稅費(fèi)D.付款方式E.建筑面積定價【答案】BD17、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性,該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類,并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.覆蓋人群廣B.投入成本低C.目標(biāo)性較強(qiáng)D.方式新穎【答案】ABC18、男性患者。38歲。有機(jī)磷中毒后并發(fā)ARDS。下列哪項(xiàng)治療是錯誤的?()A.碘解磷定B.持續(xù)低流量吸氧C.大劑量皮質(zhì)激素D.呼吸機(jī)機(jī)械通氣【答案】B19、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大【答案】ABD20、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房,并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性,該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類,并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.覆蓋人群廣B.投入成本低C.目標(biāo)性較強(qiáng)D.方式新穎【答案】ABC21、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征包括()。A.受區(qū)域影響大B.消耗時間較長C.具有固定性D.受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大E.受政策法律影響較大【答案】ABD22、房地產(chǎn)市場細(xì)分必須遵循的原則主要有()。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.贏利性D.穩(wěn)定性E:制約性【答案】ABCD23、客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類,可分為()等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD24、采用通用電器公司法對房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略定位時,適宜企業(yè)

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