房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫練習試卷A卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫練習試卷A卷附答案

單選題（共50題）1、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C2、交易能否順利達成，（）是關鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的撮合D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的銷售能力【答案】C3、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為A.腎病綜合征B.急性腎炎綜合征C.慢性腎炎綜合征D.隱匿性腎炎綜合征【答案】A4、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C5、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是A.調節(jié)全身氣血B.束骨而利關節(jié)C.調養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈D.保護臟器組織【答案】B6、寫字樓區(qū)域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設計合理性B.細分不同產(chǎn)品類型供應量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C7、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D8、借款合同應由（）填寫。A.貸款銀行B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理D.借款人【答案】D9、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐【答案】B10、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。A.內部條件調查B.目標規(guī)模設定C.外部條件調查D.方案構想【答案】A11、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質紫暗，脈細澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A12、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B13、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A14、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最常用的溝通方式是()。A.口頭溝通B.書面溝通C.表情語言D.網(wǎng)絡溝通【答案】A16、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B17、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B18、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。A.風險與人們的活動或組織有關B.風險與行動方案的選擇有關C.風險與策劃方案的制訂有關D.風險與外部環(huán)境有關【答案】C19、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B20、存量房買方代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人結算傭金和相關費用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達成C.物業(yè)交驗D.收集物業(yè)信息【答案】C21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。A.初步調查B.深入調查C.個案調查D.綜合調查【答案】B22、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D23、下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C24、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。(2011年真題)A.樓盤緊鄰集貿市場B.樓盤南側100m為城市主干道C.樓盤東側100m有一座加油站D.樓盤北側500m有一所小學【答案】C25、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣【答案】A26、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告【答案】C27、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C28、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B29、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B30、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費用/銷售額【答案】A31、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D32、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D33、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A34、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D35、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C36、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D37、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D38、HIV感染的靶細胞或靶系統(tǒng)是（）。A.T淋巴細胞B.巨噬細胞C.樹突狀細胞D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】A39、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C40、中國內地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務院發(fā)布的《進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設的通知》(國發(fā)[1998]23號)。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴張【答案】C41、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C42、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A43、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B44、通過互動式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B45、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B46、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C47、與長期雌激素刺激有密切關系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D48、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構【答案】D49、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C50、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D多選題（共30題）1、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強型D.引導型E:成熟型【答案】BCD2、在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD3、作為房屋出租獨家代理經(jīng)紀人，在代理出租經(jīng)紀業(yè)務時，要對代理的物業(yè)狀況進行深入了解，全面檢查房屋的物理屬性和法律屬性，還要對出租人的租賃條件進行調查。需要認真核實的項目有()。A.承租人的實際支付能力和消費取向B.物業(yè)的建設年代、產(chǎn)權人C.物業(yè)的建筑平面，是否有明顯的使用缺陷D.物業(yè)項目周圍環(huán)境E:出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCD4、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個人轉讓住房以其轉讓額減除財產(chǎn)原值和合理費用的余額為應納稅所得額繳納個人所得稅。其中的合理費用包括（）。A.住房裝修費B.家具家電費C.住房貸款利息D.公證費E:住房貸款余額【答案】ACD5、存量房客源信息管理應遵循的原則有（）。A.有效原則B.合理使用原則C.重點突出原則D.可替代原則E:相對集中原則【答案】ABC6、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.賺取差價B.其與呂某訂立的房屋買賣合同C.未調查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC7、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD8、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診此類疾患的體征，錯誤的是A.開口中度受限B.被動開口度大于主動開口度C.有時可出現(xiàn)彈響D.翼外肌相應部位壓痛，但不紅腫E.關節(jié)區(qū)無壓痛【答案】C9、房屋租賃合同糾紛的解決方式主要有（）。A.調解B.自行協(xié)商C.行政機關強制執(zhí)行D.提交仲裁機構仲裁E.向人民法院提起訴訟【答案】ABD10、關于心衰時心肌肥厚的敘述，不正確的是（）。A.心肌細胞肥大、數(shù)量增加B.心肌纖維數(shù)量增加C.心肌細胞線粒體數(shù)量增加D.心室順應性降低【答案】A11、房地產(chǎn)宣傳資料的制作應當注意()的原則。A.賣點突出B.內容充實C.符合項目定位D.文案切合推廣主題E:美案設計與項目形象定位無關【答案】ABCD12、下列屬于房源的物理屬性的有（）。[2007年真題]A.建筑結構B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經(jīng)濟壽命【答案】BC13、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內涵C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD14、女，28歲，間歇性上腹痛3年，近日腹痛變?yōu)槊浲矗橛袊I吐，嘔吐物量多，為隔餐食品。抑酸劑治療無效。體檢上腹部有振水音，滾動體位癥狀不能緩解。最可能的診斷是（）。A.良性十二指腸淤滯癥B.消化性潰瘍合并幽門梗阻C.胃黏膜脫垂癥D.胃癌【答案】B15、目前，國家對二手房交易中啟征（）等交易稅費。A.營業(yè)稅B.個人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】AB16、稽留熱最常見的疾病是（）。A.肺結核B.大葉性肺炎C.急性腎盂腎炎D.瘧疾【答案】B17、下列關于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。A.開盤風險表現(xiàn)為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風險較大B.客戶誠意度難以把握，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高E.適用樓盤為常規(guī)樓盤【答案】ABD18、女性，32歲，肥胖、高血壓、閉經(jīng)1年，為排除Cushing綜合征，下列哪項檢查最有意義？（）A.血鉀、鈉濃度測定B.17-酮皮質類固醇測定C.ACTH測定D.測定血漿皮質醇水平及晝夜規(guī)律【答案】D19、在商品房買賣合同簽訂環(huán)節(jié)，（）購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證。A.外籍人士B.未成年人士C.不具備民事行為能力人士D.港澳臺人士E.限制民事行為能力人士【答案】AD20、下列哪項不符合ARDS表現(xiàn)？（）A.PaO2＜60mmHgB.PaCO2＜35mmHgC.肺順應性增加D.肺內