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文檔簡介
案例分析-分組討論1情景:做為某大型展覽的主辦方,你目前正在極力邀請行業(yè)內(nèi)的業(yè)界老大參展,該公司的參展與否對展覽的成功起到?jīng)Q定性的作用。
挑戰(zhàn):因其進(jìn)入中國已經(jīng)超過二十年,在國內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)極其完備,目前不需要招募任何新的經(jīng)銷商,其參展的主要目的就是要為其現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尋找潛在買家。
該公司提出參展的前提是,主辦方必須把現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行分類,并采取措施,使其工作人員可以避免與“經(jīng)銷商”類觀眾接觸,避免浪費(fèi)時(shí)間和資源,專注于和潛在買家溝通。討論:假設(shè)你所在的小組就是該主辦方的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在開會討論以下問題。該公司的要求的實(shí)質(zhì)是什么?是否滿足該公司的要求?是的話,采取什么措施?
否的話,理由如何?ROI
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投資回報(bào)率
ReturnonInvestment分組討論-2某國際主辦方,目前在美國擁有每年舉行的一大型展覽,因其展覽所在行業(yè)的全球化發(fā)展迅速,打算將其展覽復(fù)制至亞洲某地舉行。但其發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾荒陜?nèi)已經(jīng)有兩場同類型的展覽,于是放棄從零開始的計(jì)劃,決定收購其中之一。假設(shè)你所在的小組就是該公司的董事會?,F(xiàn)在開會討論一下問題。是否保留目標(biāo)收購展覽的品牌?是否保留目標(biāo)收購展覽的管理團(tuán)隊(duì)?列出向目標(biāo)收購展覽所屬公司索取的資料清單?G2EAsia20104,會展信息化縱覽展會自助登記機(jī)展會自助登記機(jī)公眾展覽售票機(jī)公眾展覽售票機(jī)門禁系統(tǒng)-1門禁系統(tǒng)-2展會現(xiàn)場觀眾調(diào)研展會現(xiàn)場觀眾調(diào)研會議投票系統(tǒng)會議投票系統(tǒng)RFID無線射頻識別卡在IAEM虛擬展覽+在線展位圖USA2007手機(jī)應(yīng)用
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