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文檔簡介

案例分析-分組討論1情景：做為某大型展覽的主辦方，你目前正在極力邀請行業(yè)內(nèi)的業(yè)界老大參展，該公司的參展與否對展覽的成功起到?jīng)Q定性的作用。

挑戰(zhàn)：因其進(jìn)入中國已經(jīng)超過二十年，在國內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)極其完備，目前不需要招募任何新的經(jīng)銷商，其參展的主要目的就是要為其現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尋找潛在買家。

該公司提出參展的前提是，主辦方必須把現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行分類，并采取措施，使其工作人員可以避免與“經(jīng)銷商”類觀眾接觸，避免浪費(fèi)時(shí)間和資源，專注于和潛在買家溝通。討論：假設(shè)你所在的小組就是該主辦方的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在開會討論以下問題。該公司的要求的實(shí)質(zhì)是什么？是否滿足該公司的要求？是的話，采取什么措施?

否的話，理由如何？ROI

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投資回報(bào)率

ReturnonInvestment分組討論-2某國際主辦方，目前在美國擁有每年舉行的一大型展覽，因其展覽所在行業(yè)的全球化發(fā)展迅速，打算將其展覽復(fù)制至亞洲某地舉行。但其發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾荒陜?nèi)已經(jīng)有兩場同類型的展覽，于是放棄從零開始的計(jì)劃，決定收購其中之一。假設(shè)你所在的小組就是該公司的董事會?，F(xiàn)在開會討論一下問題。是否保留目標(biāo)收購展覽的品牌？是否保留目標(biāo)收購展覽的管理團(tuán)隊(duì)？列出向目標(biāo)收購展覽所屬公司索取的資料清單？G2EAsia20104，會展信息化縱覽展會自助登記機(jī)展會自助登記機(jī)公眾展覽售票機(jī)公眾展覽售票機(jī)門禁系統(tǒng)-1門禁系統(tǒng)-2展會現(xiàn)場觀眾調(diào)研展會現(xiàn)場觀眾調(diào)研會議投票系統(tǒng)會議投票系統(tǒng)RFID無線射頻識別卡在IAEM虛擬展覽+在線展位圖USA2007手機(jī)應(yīng)用

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